写方案应该是这样&br&&br&一、弄清楚你营销的产品。&br&&br&&br&先用FAB原则对产品进行解构，产品的物理属性是什么？他看起来闻起来摸起来用起来给人的感受是什么？他的功能是什么？对使用它的人们有什么益处？&br&&br&二、搞清楚你产品的竞品&br&&br&你的竞品是什么？他们看起来摸起来用起来的感受是什么？对人们有什么益处？他们的的营销推广方式是什么？他们有什么成功案例？他们会在客户那里抹黑攻击你产品的话术是什么？他们认为你的产品的软肋是什么？以下这点最重要，相对于竞品而言，你产品相对的优势是什么？&br&&br&三、搞清楚你营销的对象是谁在哪里&br&&br&他们是谁？他们的生活方式是怎样？他们有怎样的媒介使用习惯？他们习惯于出现在什么样的场景？他们的年龄呢？性别呢？职业呢？最后这点最重要，他们习惯于怎样使用你的产品，并且为什么认可你的产品。&br&&br&四、形成洞察&br&&br&在以上的东西弄清楚之后，你要充分整合这些信息，将受众对产品的认可，与竞争对手相比的最大优势，形成创意洞察。例如京东双11所使用的针对淘宝的洞察：“同是低价，买一真的”，同是低价，瞄准受众需求；买一真的，瞄准竞品。&br&&br&五、对洞察的包装与传输&br&&br&当洞察被形成之后，你应当针对你受众的阅读习惯和广告应用场景，进行洞察的延伸和变形。例如在飞机上看的杂志广告，那么你可以做成长文案，带精美图片的长篇广告软文，这都可以。因为在飞机上，受众有大量时间可以将广告阅读完。但是如果做高速户外大牌广告，应当使用一句话说明特点的短文案。因为人在旅途，广告牌一闪而过，没有那么多时间阅读。自媒体上的广告，又应当从有用和有趣两个角度出发，考虑你受众的职业特点和交互习惯，制作有针对性的广告甚至是参与感的交互广告。&br&例如知乎做的“生财有术”H5页面，针对知乎知识群体，以知识通关作为玩法，以数字成就作为激励方式，来卖书&br&&br&六、数据的跟踪与反馈&br&&br&这一步其实是现在广告最重要的步骤之一，互联网传播与传统传播略有不同。传播的CPC/CPV/PV/UV/VV等数据相对来说反馈的质量较好，很容易检测到传播的效果和能力，应当根据反馈实时的调整传播方式，修正传播策略，以达到同样成本下，最好的效果。&br&&br&干策划的，要仰望星空，目睹耳闻哪些牛逼闪闪的案例，自己幻想有天也能做出来一个，但更重要的，是脚踏实地，守正出奇。
写方案应该是这样一、弄清楚你营销的产品。先用FAB原则对产品进行解构，产品的物理属性是什么？他看起来闻起来摸起来用起来给人的感受是什么？他的功能是什么？对使用它的人们有什么益处？二、搞清楚你产品的竞品你的竞品是什么？他们看起来摸起来用起来的…
罗森2012年5月就在上海中山公园地铁站附近开了一家奥特曼主题店（总面积约400平方米左右，年租金超过300万元），但开业不到半年就宣告歇业了。&br&&br&这种卡通主题便利店的成本普通便利店的5倍。而日营业额5000元左右是一般便利店的“生存线”，这家主题店虽然每天销售超过1万元，但仍打不下高企的成本。除了年租金300万元，还要加上特殊的主题装修费、制服和卡通人物形象授权费。所以，短期内盈利根本不可能。&br&&br&在奥特曼主题店关门之前不久，对面又开了一家柯南的授权主题店，这次不知道又能走多久。。&br&&br&其实现在看来，直接开主题店倒不如做crossover来得简单直接又能cover成本。之前Familymart、麦当劳都曾与海贼王合作出过手办，屡屡爆棚到脱销就是绝好的证明。
罗森2012年5月就在上海中山公园地铁站附近开了一家奥特曼主题店（总面积约400平方米左右，年租金超过300万元），但开业不到半年就宣告歇业了。这种卡通主题便利店的成本普通便利店的5倍。而日营业额5000元左右是一般便利店的“生存线”，这家主题店虽然每天…
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精通App线下预装，看这篇文章就够了！&br&&br&&p&&strong&一、线下预装的历史&/strong&&/p&&p&　　线下预装是移动互联网火爆之后才繁荣的一个市场，其实在智能机开始的时候，这个市场已经存在了。最开始的时候，智能机开始在国内应该是2008年年底和2009年年初，那时候你手上拿一个以前的手机还是比较早的。那时候国内都是水货的机器，基本上没有国内的行货机器。那时候做线下预装的话，基本上都找刷机商，但那时候刷机商还没有形成规模，还是集中在北京的中关村、木樨园那边，那个时候刷机一直都存在。塞班，包括Windows，供货商的水货手机来了以后，给卖手机的刷一个系统，提供一周服务，卖手机的要给供货商钱。后面慢慢到了安卓的时代，供货商的手机ROM里面会预装一些App，然后卖手机的也知道这个东西了，慢慢变成免费了，后面反过来了，如果供货商要刷销售商的机器要给销售商的钱。&/p&&p&　　这个事情持续到了2010年年底，然后以中国电信为首，第一个做千元定制机的模式，已经在国内开始铺了。这时候国内的智能机就开始多起来了，到2012年、2013年，那时候就都已经换成安卓手机了。这个时候和厂商去谈App预装，还不是像现在的难度这么大，因为当时国内比较好用的安卓App还不是那么多，如果你的功能OK，对他们的产品本身也是一个提升的话，其实他们也比较愿意接受，甚至于可以谈成免费的方式，而现在经过几年的发展，线下预装市场已经非常成熟和体系化，所以线下预装谈起来也非常难了。但是无论怎么说，如果你对线下预装比较懂的话，还是有一些机会的。比如你如果可以自建渠道的话，每个地方都有你的人，也可以谈一下预装。还有一种就是和一些大的渠道商或者厂商谈，你可能受制于人了，比如说他可能做一段时间不想给你做了，可能就把你切掉了，他认为你的这个量的延续性不是很好。但是线下预装对一个App来说，是一个基本的量级的保证，有了这样一个量级以后，再做线上的推广就比较有底气了。&/p&&p&&strong&　　二、线下预装有哪些好处？&/strong&&/p&&p&　　在App的推广方法中，除了正常的线上推广之外，要想达到上千万甚至上亿的量，线下预装是所有量大的App都会选择的一个渠道。线下一般来说就是通过在手机出厂之前以内置的方式把App装进去，就是用户买到手机后，打开手机就会自带的那些App，通常都是用户拿到手机的时候就看到这个App了，有一个先入为主的概念。特别是对于没有品牌认知度的App，如果能预装到三四线城市以下的用户手机上，他的留存率是比线上推广的用户留存率高一些的。&/p&&p&　　其次，线下的渠道不像线上那么分散和麻烦，这个比较集中。所以要是能够覆盖几个比较大的线下预装渠道的话，基本的量是可以保证的。现在比较大的一些国内的渠道，一天一个工具类的App激活上万是没有问题的。&/p&&p&　　再次，线下预装具有排他性，线上推广的话，用户在应用商店搜索一个浏览器的名字，可能会出来很多浏览器让用户选择，比如你搜索个愤怒的小鸟，会出来几百个，这样的话你的产品相对于别的产品来说不具有排他性的特征。但线下的环境为了考虑到，一个是手机内存有限，还有考虑到用户体验的问题。一般通常来说同类产品装一到两个，不会特别多，这些都是线下预装的优势。&/p&&p&　　所以线下预装对我们来说，是一个不可或缺的渠道，如果能做好线下预装，一个月做个几百万的用户都是没有问题的。&/p&&p&&strong&　　三、线下渠道五大环节&/strong&&/p&&p&&strong&　　1.芯片商&/strong&&/p&&p&　　芯片厂商主要是研发芯片的厂商，代表的厂商有展讯，展讯主要是做移动运营商的多一些。MTK属于中低端的芯片，像深圳的一些厂商，用他们家的芯片比较多一些，因为这个成本是比较低的。高通的成本比较高，因为它有一个授权费的问题，所以现在一般像三星，国产的大品牌的手机会用高通的芯片，他的量也是比较大的。如果和芯片商在推广环节上跟他们谈合作的话，他们其实就是源头，源头的量是非常大的，可能数亿，比如像这三个代表的芯片厂商，每年出芯片的片数都在几亿以上，这些是国内的，如果加上国外的，那就更大了。而且它有一个优势，它在系统的方案里面如果做起的话，通过是作为系统的一部分的，留存率会比较高一些。&/p&&p&　　再说和芯片商谈预装的缺点，芯片商虽然在上游掌握的量比较大，因为它不是直接生产设计最终的环节，它下面还要涉及到方案商、厂商各个环节，特别是他们和大品牌厂商的沟通上，他们的话语权往往是比较弱的。比如我是三星，我说高通我有一个产品，有一个旗舰产品要采用你的芯片。可能从高通的角度来说，我可能推荐你的芯片设计方案有一个东西，但是三星因为需求量大，我肯定不会接受你这样一个推荐，我会采用自定义的方式去做，甚至于不用你的了，我自己研发。这样就造成了一个实际在大品牌厂商的谈判周期会很长，然后最终一个环节一个环节达到用户手里面，就一年左右了。MTK是相对快一些，在这个环节里面。MTK因为现在做这种解决方案是一个相当于比较简化的解决方案，给到设计公司或者是最终的小品牌厂商的话，只要做一个ID的设计，基本上就可以去生产了。所以这个周期相对也会短一些。&/p&&p&　　在拓展上面不作为重点，但也不能忽视，因为量比较大，这是需要非常长时间的。像以前的遨游浏览器，之前和MTK谈合作的时候，他们跟了差不多两年的时间。&/p&&p&&strong&　　2.方案商&/strong&&/p&&p&　　方案商是芯片厂商的下游，主要是拿到芯片方案以后，再做更进一步的细化的研发和设计，他是自己研发。研发成这种有芯片手机里边的主板，给到没有研发能力的小厂商。或者是根据大的厂商的需求，去做相应的研发。这些厂商主要集中在上海和深圳，有一些代表性的厂商，龙旗、华勤、豪成这些都是老牌的，像优思等都是后来起来的新品牌。深圳的话就是沃特沃德，鼎智。&/p&&p&　　后面还是说和方案商谈合作的优势和劣势，方案商也是产业链比较上游的。但是和方案商除了谈预装以外，还有一个新的推广的方式，就是它在系统层，其实留了一个权限。比如我是方案商，我可能给四五个厂商用我的，但是只要用我的东西我就留了一个权限，将来我需要推一个什么软件出去，可以从系统层直接PUSH出去。所以你和他们合作的话，除了预装以外还可以谈这样的一个合作。他们的优点就是这个行业在功能机时代是非常火爆，也是发展比较好的。但是到了智能机的时代，他们的优势就没有了，因为智能机对出货周期的要求特别高，元器件在智能机这块的话，每过一段时候就发生很大的变化。所以说就造成产业链逐渐的缩短，他这个链条就在逐渐的消失。以前比如说天宇、联想、酷派，这些手机大部分的项目以前都是通过方案商、通过设计公司来研发，然后采购他们的方案，自己去包装、自己去出货。但现在他们把这些都作为自研的项目了，所以说他们的量是越来越下降的。而且他们现在把一些国内的量都砍掉了，现在很多都是在做国外。&/p&&p&　　他们也是一样的，大的品牌商话语权也会比较弱。还有就算他们拿到了预装的空间也不会很多。一般就是三个左右的预装空间，所以谈起来也比较费劲。实际触达低率，周期长，这是上游渠道的特点。&/p&&p&　　他和大厂商的沟通比较费劲，他的话语权比较弱一些。对于深圳的像十万，或者十万以下的比较零散的，量比较多的山寨品牌的话，如果说商务的团队不是很大的话，没有能力一家一家谈，可以通过直接和这些方案商合作，把这些厂商全部覆盖。&/p&&p&&strong&　　3.手机厂商&/strong&&/p&&p&　　然后就是比较重点的厂商渠道，还是要细分一下。大厂商的话我们可以讲到国内品牌就是中兴、华为、酷派、联想，oppo、Vivo、小米、魅族，还有国外的品牌三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌可能大家没有出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道，就是县级城市以下的。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。所以他们的量之前是很大的，像亿通、博瑞世纪这些厂商，一个月出货一百万左右是没有问题的，今年的国内智能机可能一个月出货就是20万左右。&/p&&p&　　前面提到的都是手机终端，下面还有一些就是做平板的。平板像一些老牌的，从做MP3、MP4逐渐过渡过来的数码品牌。现在华为其实在平板领域已经是国内第一了。和他们的平板厂商合作，相对于和大的手机厂商来说还是比较容易一些。厂商渠道的优势就是量比较大，看品牌，中小品牌量也不是很大，但是集中起来可以做一个非常大的渠道。像大厂商里边分为两块，中华酷联以前是走运营商渠道，现在都在走这种社会化营销渠道，所以他们的触达率比较低。但是OV、小米、魅族都不一样，他们的自建的社会化营销渠道比较完整，小米和魅族主要是走线上电商渠道。所以他们在渠道方面的触达率比较高，但是中华酷联比较低，他们的处理方式我回头会讲到。&/p&&p&　　缺点其实刚才已经提到了，大品牌厂商量越大，相对谈判难度就越大，体量周期也比较长。还有一个值得说的话，如果你是一个做游戏的CP，如果和平板谈的话，花的精力不用太多。虽然说现在的通话平板比较多，但是大部分的平板，或者说带通话功能的平板的用户的使用习惯还是不插卡的。所以和平板厂商谈预装做这种付费方式的单机游戏，用户付费率比较低，所以要考虑清楚。&/p&&p&　　基于他们的特点，渠道肯定是拓展的特点，关系要维护。前期比如说中华酷连、OV、小米、魅族，刚开始要拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖权限。一般的套路都是这样的，除非你的资金特别好一下子可以给他们几百万过去，不过一般是不太可能的。&/p&&p&&strong&　　4.渠道商&/strong&&/p&&p&　　讲到生产环节完了以后就涉及到社会的分销渠道了，渠道商里面，大家一说渠道商可能一下子就能想起来就是这些了，传统的承包商比如天音、爱施德都是三星给他们的，迪信通都是从他们拿货的，现在国美、苏宁的线上和线下都做得不错，这是传统的一些分销商。然后还有就是现在比较火的刷机的公司，刷机商主要集中在以前的省代、地区代，这一级的代理渠道商。他们通过包机。比如说你是一个卖机器的渠道，你一天出几百台手机的店，我过去以后就跟你谈，你装我的软件，刷机设备我来提供，甚至说人员我给你培训，我一台机器给你四块到八块钱这样不等的费用，一台机器给你补贴，你用我的软件。也分机型，平均装15个左右的软件进去。现在比较大的刷机商有北京的德龙，德龙应该是河南和东北这边的量比较大，然后鼎开是北京的，帆悦是上海的，天湃是杭州的，这些渠道商他们一天的刷机量都在一百万左右。&/p&&p&　　我把运营商也放在渠道商的范畴里面，其实运营商从2010年底千元定植机扮演的角色就是包销的形式，包括营业厅门店、包括销售渠道，他的能力就是可以触达能力比较强，网络建设特别早、特别完善。可以触及到县一级的城市，甚至于说农村，触达能力比较强。但是和运营商的合作，当然现在集采包销的模式不做了，是在2014年做的，一般还要有品牌的要求。他们现在各省各地的零售终端渠道是可以谈的，两种方式去做。一种就是通过自己的商务人员去各省找他们的负责人去谈，还有刷机商渠道，他们除了做刷机以外，也做门店的。比如说深圳的掌性立意做这个就是一个特色。优势就是量大，覆盖的品牌多，比如说中华酷联，通过合作原来触及的厂商，如果搞不定这些厂商可以找渠道商把他们搞定。然后渠道覆盖比较广，特别是刷机商和运营商这些渠道，他们的渠道覆盖能力比较强。起量相对比较快，就算是在仓库做预装的话，基本上两个月左右也起量了，如果说你是走的门店的话，基本上隔天就可以起量，但是能够达到一个非常大的量级还是需要一个过程。&/p&&p&　　缺点就是他们的竞争比较激烈，比如说我现在找了咱们深圳一些厂商谈，德龙可能会找过来，说让你把他弄掉，我再给你六块钱。你可能会重复计算你的成本，成本会比较大。你涉及到后续的数据监控、项目管理，对这个团队的要求也是比较高的。&/p&&p&　　建议就是如果无法搞定那些大的品牌厂商，特别是三星，其实三星是比较难做的，你可以找爱施德，但是爱施德不太敢做这块了，因为他们毕竟是一级分销商。但如果不敢和他们做的话，就可以和德龙这些中间的刷机商去做。当你需要注意的就是做的过程当中一定要对这个数据有及时的把控，对综合的成本要有一个综合的核算。前期的话不建议你一下就把量都覆盖了，比如说你可以和他谈，我一天就控制在一万的刷机量，先做几单我们看一下，如果量多的话再做起来，如果一下子触达非常大就会比较麻烦一些。&/p&&p&&strong&　　5.阿里云os&/strong&&/p&&p&　　这个阿里云OS我放在这儿，大家会觉得比较奇怪。阿里云是做系统层的东西，但是它现在已经作为一个不可忽略的渠道了。为什么呢？像以前深圳、上海的一些方案商，包括中小厂商，接口就可以了。现在阿里云OS直接把这块垄断掉了。他们基本上把方案商和厂商，我自己估计60%以上的量他们都拿下了，因为他们的补贴率是非常高的。他们不是说几块钱那么补贴，他是几十块钱，如果你用我的系统，比如说我找到一个小厂商，或者是一个方案公司，你如果用我的系统，我几十块钱补贴给你，这个量是非常大的。因为阿里云现在的利润率非常低，一台机器可能就挣几十块钱，可能都挣不到，他们把钱都补贴下去，抢到了非常大一部分量。他们比较挑产品，机器总体偏低端，因为深圳小厂商的机型，别看卖价还可以，一般都是千元左右，但是因为他这个渠道的原因，要给渠道留的利润空间比较高，现在来说千元机级别的机会，给渠道人员留的利润是一百块左右。所以只能把外观做得很好看，屏做的大，参数漂亮，但是整体的性能是一般的，内存也比较小，可预装的空间也比较小。比如说你的包比较大的话，比如说你是一个10M左右的产品，去谈起来就比较费劲了。这个新生力量已经拿下了大部分的中小商场和DH，如果说商务团队有限的情况下，可以把它作为长期跟进的渠道。刚才说的覆盖方案商和覆盖DH的思路是一样的，你目的是通过它把中小厂商覆盖掉，而不是一个一个谈。&/p&&p&　　我把刚才讲的东西总结一下，各个环节在两个维度上，一个是量级上，一个是控制力上。量比较大，控制力比较低就是这些，方案商、仓库渠道、门店。还有中华酷联、运营商、芯片商。控制力比较强，但是量比较小的，中小厂商，像刚才提到的深圳的易通，博瑞世纪。还有门店渠道，量级比较分散，比较小，因为它涉及到最终端的用户了，下一步就是普通用户了，所以他的控制力比较强。这里比较好的，商务人员关键拓展的重点就是OV、小米、魅族，还有阿里云OS。&/p&&p&&strong&　　四、线下预装的两种计费方式和价格&/strong&&/p&&p&　　刚才提到了各个环节，再讲一下现在常用的计费方式和价格，装机或者叫包机，就是软件安装到手机就算计费了，比如你和渠道或者和厂商谈，这批货我要出十万或者多少万，这批仓库来了一千台机器，我装进去就算了。然后优势就是单价低，费用大概在0.4元-1元不等，因为他是批量做的，所以一般都是几毛钱去做的。如果说你愿意以这种方式做的话，渠道更愿意跟你谈。但缺点就是说，因为这个数据是渠道给你的，我这批机器出了多少台，渠道给你的数据可追述的其实是比较有限的。而且刚才我提到在渠道商的反销率比较高，综合成本会比较高一些。建议就是除了少数控制能力比较强的厂商和渠道，刚才也提到了，除了这些渠道以外，这个方式不建议长期使用。但是也可以作用前期推广扩展的方式之一，比如说你和一个渠道一开始谈的时候，你如果上来就谈那些方式，人家不太接受，但是谈这种方式他们比较接受。在限定他们量级的情况下，把关系做一下，建立合作关系，合作加深以后再尝试谈别的商务模式，这也算是一个中间过渡的方式。&/p&&p&　　然后就是达到，达到是常见于刷机商这类的方式。比如说他们在仓库里刷机了，这台手机达到最终用户了，这才算钱，如果被反刷了，这个不算你钱的。所以它的优势就是说对于CP，对于开发者来说，对于软件公司来说，他部分能解决反刷的担忧。但他相对也有缺点，达到的数据还是渠道商来提供的。虽然说部分可以做，但是运营压力还是很大的。&/p&&p&　　运营压力是什么意思呢？虽然说ROM达到了，但是用户的使用情况还是要监控的。建议就是刷机商有比较多的方式，如果说你们能建立比较长久的合作关系的话，要以这种方式去做。在这种方式去做的情况下，你要做的就是监控渠道质量和总体的结果成本。&/p&&p&　　还有就是现在大家最清楚的激活的方式，按照软件被终端用户首次使用的数量计费。这个优势也是比较明显的，是由软件商提供的数据依据，可控性对于CP来说肯定是最好的。但是缺点就是大部分的渠道，特别是大的渠道基本上不认可这种方式。如果你非要谈这种方式，那你要把这个可控性掌握在你手里，你要付出沉痛的代价，价格比较高。大渠道都会要求你预付的。你要求他做一个月做多少量，先把费用付了，要再下一批的话，还要做预付。&/p&&p&　　再就是中小厂商、方案商，我觉得可以按这种方式来谈，他们相对来说还是比较认可这种方式的。不会说一定要让你做包机和到达，现在的情况暂时他们还不会去这样做。&/p&&p&&strong&　　五、线下预装的缺点&/strong&&/p&&p&　　说了这么多，只要是一种形式都会有缺点。一个就是它的周期比较长，但是这个周期长我们说的是和线上总体的比较。具体来说不同的渠道环节周期是不一样的，比如越到行业链的上游周期越长，下游周期越短，特别是对于零售渠道比较短，可能第二天就可以出数据了。&/p&&p&　　有效用户的成本比较高，从线上来说比如说软件商店或者是一些广告的形式，基本上都是以那种向用户展示，然后用户有自发行为，就算是诱导行为，用户也有品牌的认知度，才会产生下载。软件商店来说比较主动的下载，但线下的渠道是被动的行为，就是事先给用户植入进去了，用户被动的使用。这样的话会造成有效用户的成本高一些。然后就是线下的产业链总体的环节比较长一些，各个环节都有一些不可控性。这个会涉及到一些渠道管理上面的难度。&/p&&p&　　说到最后，无论任何一个渠道都有优点和缺点，但是对于创业者来说，要想把一个App做到上亿的量，线下预装渠道是一款不可放弃的渠道，我们要学会利用好其优点，做好每一个细节，才能把App推广做的更好。&/p&&p&&strong&作者：移动互联网李建华，首发微信号：kaifazhe88，移动开发者联盟。转载请注明作者信息和微信号来源，否则将受到举报。&/strong&&/p&
精通App线下预装，看这篇文章就够了！一、线下预装的历史 线下预装是移动互联网火爆之后才繁荣的一个市场，其实在智能机开始的时候，这个市场已经存在了。最开始的时候，智能机开始在国内应该是2008年年底和2009年年初，那时候你手上拿一个以前的手机还是比…
光看不知道哪发的破新闻和一张破图就意淫，这就是原因。
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建立用户使用故事，类似于印象笔记的tips&story，在一个立体的使用场景里宣传工具类产品，有助于品牌贴近用户，并告知用户使用技巧。
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&ol&&li&1Mobile&/li&&li&360 Shop&/li&&li&Adroia&/li&&li&Amazon Appstore&/li&&li&AndAppStore&/li&&li&AndSpot&/li&&li&Appoke&/li&&li&AppsLib&/li&&li&Camangi Market&/li&&li&GetJar&/li&&li&Handango InHand&/li&&li&MobiHand&/li&&li&SHOP4APPS&/li&&li&SlideME&/li&&li&V CAST App Store&/li&&li&Yet Another Android Market&/li&&/ol&这儿排除了 AppBrain 这种，因为他们更像是个推介网站。&br&&br&具体参见这里：&a href=&///?target=https%3A///spreadsheet/pub%3Fkey%3D0ArbJZZHM0gGvdGJ2MDl3NVV2T01yNmpncVFJZ3dhVFE%26output%3Dhtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/spreadsheet/pub?key=0ArbJZZHM0gGvdGJ2MDl3NVV2T01yNmpncVFJZ3dhVFE&output=html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
1Mobile360 ShopAdroiaAmazon AppstoreAndAppStoreAndSpotAppokeAppsLibCamangi MarketGetJarHandango InHandMobiHandSHOP4APPSSlideMEV CAST App StoreYet Another Android Market这儿排除了 AppBrain 这种，因为他们更像是个推介网站。具体参见这里：…
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以下提供一些技巧参考，但要强调一点，APP STORE的SEO和网页SEO一样，只是一种工具，最终胜负取决于软件本身的用户口碑。&br&&br&1、软件标题、说明关键词优化，客户容易看懂，并可引发兴趣。&br&&br&2、利用游戏攻略或软件说明在FACEBOOK中推广软件。&br&&br&3、如果是收费软件，可以不定期限时免费。&br&&br&4、至少保持一周一次版本更新。&br&&br&5、寻找Superuser集中的社区，投放广告。
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回忆一下，最早是在twitter上，要看图必须点链接，链接都链到instagram的网页上，偏偏那个网页除了logo和照片之外什么都没有，想看作者和更多照片只能装客户端，于是就跑去装了。
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受邀。&br&&br&请先看看小米的历史吧，其实问题中的答案除了第一条都不对。小米手机发布之前没人知道MIUI是雷军的，但当时已经有二十多万用户了。其实MIUI真的归结不到推广上，好好去MIUI论坛看看就知道了。&br&&br&
受邀。请先看看小米的历史吧，其实问题中的答案除了第一条都不对。小米手机发布之前没人知道MIUI是雷军的，但当时已经有二十多万用户了。其实MIUI真的归结不到推广上，好好去MIUI论坛看看就知道了。
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&p&&i&从ASO小白到稍微把自己的产品做出了点效果，体验到了ASO做好带来的下载量大量提升的感觉，所以在公司内部博客写了篇文章跟同事分享，完全是实际操作过程的步骤，希望有参考价值。&/i&&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&虽说听过很多道理还是过不好这一生，但是看了好的ASO文章还是可以做出效果的。之前阅读了好多的ASO文章，去其糟粕取其精华，经过自己多次的尝试，取得了一些效果，再优化的关键字上线后，AppStore下载量翻了一番，目前的关键词覆盖和权重数据也还不错，所以把经验总结出来给大家作为参考。&br&&/p&&br&&p&【为什么要做ASO】&/p&&p&ASO，既App Store Optimization，AppStore优化，这可以使App更容易被AppStore搜索引擎收录，增加曝光，引导用户下载。&/p&&br&&p&为什么不做各大安卓市场的优化只去做AppStore的呢？各大安卓市场，有的可以设置关键词，有的不可以，因为众多位置、榜单、搜索词排名都是拿出来卖的，cpm、cpd、竞价排名等方式，所以优化关键字并无卵用。&/p&&br&&p&【ASO的重点在哪】&/p&&p&影响ASO效果的有以下因素，应用名称、应用的关键字或者标签、应用的描述、应用的Icons、应用的截图及视频、用户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户等。苹果跟广大cp斗智斗勇，权重经常会调整，但是比较主要的还是不会变太多的。&/p&&br&&p&AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索，但是大部分app是上不了精品推荐的，而且app进入到总榜前150名也是比较困难的，榜单是按照下载量、销售额等进行排名的，可以通过收费的刷榜、积分墙等操作去冲榜，不过操作的时候要小心，因为苹果也一直会监控，当然一直都是上有政策下有对策。&/p&&br&&p&能够免费做的又符合政策而且有效果的，就是搜索优化这块儿了，研究表明一款IOS应用，60%-70%的IOS流量来自于用户的搜索流量。&/p&&br&&p&【如何做ASO】&/p&&p&AppStore搜索的权重排序为&/p&&p&app name & app keywords & app Description & IAP item Name/Description 既 app名&app关键词&app描述&应用内购买名或描述&/p&&br&&p&首先，优化App名，根据产品特性和AppStore上竞品的名字来分析，因为现在对名字长度限制比较严，只能加一个简短描述，要放和产品相关，最关键的词。&/p&&br&&p&其次，App关键词优化&/p&&p&关键词的选择，首先要了解几个概念：&/p&&p&1. 关联性（Relevance）：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。&/p&&p&2. 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。&/p&&p&3. 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高，也就是热度高的词。&/p&&p&最理想的就是找到关联性强、难度低、流量高的关键词。所以你要找到一些合适的关键词，然后再从中筛选出最有效率的100个字符。&/p&&br&&p&所以接下来就分两步，第一步，找关联性好的关键词；第二步，分析难度和流量。&/p&&br&&p&【第一步】&/p&&p&如何去找到这些关键词呢，首先分析出你的1、品牌词 2、关联词 3、竞品词 4、竞品关键词。这里一方面是通过我们自己的理解来找，另外一方面需要用到一些工具，目前相关网站很多，用的比较多的有 APPDUU、App营、AppAnnie、ASOU等网站，可以配合使用。用给我们聚会玩找关键词来举例：&/p&&br&&p&品牌词：这个是明确和品牌相关的，所以我们可以得出是 “聚会玩、聚会游戏、小玩子”&/p&&br&&p&关联词：首先来想一下，我们的目标人群、我们希望他们通过搜索什么词找到我们，比如多人游戏、桌游、卡牌、情侣游戏、同学、快乐大本营等等，然后再使用APPDUU &a href=&///?target=http%3A///expand& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关键词拓展&i class=&icon-external&&&/i&&/a&去查找一下这些关键词的扩展，发现更多你没想到的有用的词，会出现很多没用的词，要注意筛选。&/p&&img src=&/882c290beaa414f38bb19fb2_b.jpg& data-rawwidth=&1306& data-rawheight=&1154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1306& data-original=&/882c290beaa414f38bb19fb2_r.jpg&&&br&&br&&p&竞品词：想一下自己的竞品有哪些，把有知名度的竞品词放入关键词是比较好的，比如谁是卧底、真心话大冒险、杀人游戏、疯狂来往、疯狂猜图等等。这些竞品可以去聚会玩所属同类别AppStore的排行榜上去找。同时也可以使用ASOU &a href=&///?target=http%3A///CategoryHotWord/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜索排行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来查看AppStore榜单上每个分类的热搜词，比如聚会玩所在的分类之一，桌面游戏，这里要注意的就是有很多词是被刷上来的，维持不了多久，要注意筛选辨别。 &br&&/p&&img src=&/283bb9c1ff54_b.jpg& data-rawwidth=&2324& data-rawheight=&1272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2324& data-original=&/283bb9c1ff54_r.jpg&&&br&&br&&p&竞品关键词：关于如何找到竞品所使用的有效关键词，可以用APPDUU &a href=&///?target=http%3A///summary/search& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&综合查询_APPDUU&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来分别查看每一个竞品所涉及到的部分关键词，得到自己需要的词。这里显示的竞品关键词，并不是他们真实自己设置的关键词，这个是看不到的，只是显示一些他们覆盖到的热词。比如我们来看个聚会玩的竞品：&/p&&img src=&/ef194dcadc92_b.jpg& data-rawwidth=&2002& data-rawheight=&1096& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2002& data-original=&/ef194dcadc92_r.jpg&&&br&&br&&p&【第二步】&/p&&p&找到了很多词之后，就要分析这些词的热度和难度，可以看到，在之前的搜索中基本都包括了热度和相关app数量，热度值越高，说明搜索的人越多；相关app数量越多，说明难度越大。部分没有找到热度的词，可以使用APP营 &a href=&///?target=http%3A///apphot.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iOS App搜索指数热度查询_APPYING&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 来查看选出来的词的热度，同时也可以看到关联的词的热度。&/p&&img src=&/caa6efe8aba9cd_b.jpg& data-rawwidth=&1442& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1442& data-original=&/caa6efe8aba9cd_r.jpg&&&br&&br&&p&有了以上大量的准备和筛选结果后，理想状态下肯定是要找关联性强、难度低、流量高的关键词，但现实毕竟是骨感的，如果不是上辈子拯救过银行系，是没有多少这种词留给你的。最后在选择究竟哪些词能留下来作为关键字的时候，要注意，热度高的词不一定就能给自己的APP带来大流量，因为有可能关联性不高，有可能竞品太多权重高都排在你的上面，这就属于难度大的词。难度低但是热度不高的词，就算做到首位也带不来多大流量，所以我们要保留下来的是和App匹配并且能带来流量的有效词。而且如果你在某个非常相关的热门关键词中排名不是很靠前，也可以找一些方式刷一刷来提高在这个词上的排名。&/p&&br&&p&【优化后的跟踪】&/p&&p&虽然做了很多工作，优化也不是一次就能完成的，需要多次尝试，观察效果，除了观察自家APP的下载量，也可以用APPDUU和ASOU去看一下自家和竞品的数据指标。根据每一次的表现进行总结，为下一次优化打基础，这可是一个长期的任务。&/p&&br&&img src=&/15c1aeadcd26eaba583ee7de_b.jpg& data-rawwidth=&2010& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2010& data-original=&/15c1aeadcd26eaba583ee7de_r.jpg&&&img src=&/ba70e01a6a7ce0b74cae810_b.jpg& data-rawwidth=&2058& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2058& data-original=&/ba70e01a6a7ce0b74cae810_r.jpg&&&img src=&/ded35bdd44336_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/ded35bdd44336_r.jpg&&&img src=&/fd72b7e8c6b22ab803a63a5a8aa84be7_b.jpg& data-rawwidth=&1630& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1630& data-original=&/fd72b7e8c6b22ab803a63a5a8aa84be7_r.jpg&&&img src=&/a8f8bd908496cadf0b40c6e86a4e5966_b.jpg& data-rawwidth=&1516& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1516& data-original=&/a8f8bd908496cadf0b40c6e86a4e5966_r.jpg&&&img src=&/6e9baeabae25_b.jpg& data-rawwidth=&1590& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1590& data-original=&/6e9baeabae25_r.jpg&&
从ASO小白到稍微把自己的产品做出了点效果，体验到了ASO做好带来的下载量大量提升的感觉，所以在公司内部博客写了篇文章跟同事分享，完全是实际操作过程的步骤，希望有参考价值。————————————————————————————————————…
经常会有朋友问，如何开展推广的营销工作？以及运营与公关pr的同事之间工作划分如何安排？&br&针对这些问题，我大概谈谈我的一些思考，希望对大家有所启发&br&&br&1、网媒的宣传工作更适合运营侧驱动&br&&br&网媒包括 “ 微博、blog、百度知道、百度百科、视频网站、手机相关论坛” 等一系列非正式新闻媒体类的渠道。&br&&br&这类的渠道特点是：新闻即时性高，内容简短，短期目的性强，节奏感强，互动性强，线上单方面执行即可&br&&br&渠道能力：a、能够有针对性的快速搜集用户声音&br&&br&b、能够进行产品投放前的市场预热&br&&br&c、能够部分解决用户在产品使用过程中的困惑
&br&&br&d、能够多纬度的提高项目的曝光度&br&&br&e、短、平、快的分享产品功能及进度&br&&br&渠道性质：a、非正式媒体形态&br&&br&b、geek、爱好者型用户居多&br&&br&c、互动交流型渠道&br&&br&d、产品内容驱动型渠道&br&&br&针对这样的宣传渠道：1）在内容制造上应该更多的围绕产品本身的宣传介绍&br&&br&2）在实际执行过程中，需要能一定强度的反复跟进&br&&br&3）在面对用户时需要能够解决用户所关心的问题&br&&br&根据上述来看，网媒宣传渠道的工作更加适合由运营侧来执行。因为该渠道的大部分工作会与产品和运营紧密相关，执行人需要时刻掌握产品本身的情况和发展策略，并且熟悉每个阶段运营的不同工作目标以及阶段性需求。而这并不是pr同事所擅长的，因为pr工作性质决定了与产品本身是有一定距离的，这是问题之一。并且由于工作岗位的划分，pr侧同事也难以保持长期有效的内部沟通工作。一旦内部沟通的持续有效性无法保证，pr侧同事只能脱离产品本身进行宣传，网媒宣传渠道将会流于形式主义，无法发挥出更多价值。这也就是我们为什么经常看到的一些垃圾软文所出现的原因。另外一个问题在于，产品、运营人员离渠道距离过远，会造成既定目标需求不可控以及降低工作效率。如果产品、运营向pr侧提出某宣传需求，pr的即时响应率是个问题，并且需求方无法及时掌握反馈并进行评估和策略调整。工作职责的划分以及工作性质的不同，会让彼此双方疏于关注灰色地带，这将从工作划分上造成内部效率制约。&br&&br&2、专业性新闻媒体公关和落地营销适合pr侧驱动&br&&br&专业性新闻媒体公关渠道包括 “ 门户新闻网站、权威调研机构、平媒 ” 等正式新闻发布渠道&br&&br&这类渠道的特点是：新闻性强、舆论引导性强、需要更多的线下与媒体人交流&br&&br&渠道能力：a、适合做公司整体形象包装&br&&br&b、能够综合详细的阐述问题&br&&br&c、提高公司正面形象&br&&br&渠道性质：a、面向人群宽泛&br&&br&b、单方面告知性宣传&br&&br&c、公关型驱动&br&&br&针对这样的宣传渠道：1）在内容的制造上可以多样化结合，以公司整体形象目标的打造为主要目标&br&&br&2）在节奏的控制上需要结合行业情况与自身发展宣传进行规划&br&&br&3）在实际执行过程中是公关工作的主战场&br&&br&此类渠道因为属于公司整体形象的工作范围，不存在短平快的反复折腾，可以站在公司整体利益的高度来战略性的规划，工作内容相对可以较独立，即使跨工作岗位执行也并不会造成明显工作障碍。
经常会有朋友问，如何开展推广的营销工作？以及运营与公关pr的同事之间工作划分如何安排？针对这些问题，我大概谈谈我的一些思考，希望对大家有所启发1、网媒的宣传工作更适合运营侧驱动网媒包括 “ 微博、blog、百度知道、百度百科、视频网站、手机相关论…
谢邀&br&个人一点儿观感，国内一般日料店或者自助餐店用的金枪鱼并不怎么高明，虽然颜色是美的，像心里美萝卜内心般红艳，但入口总有酸的感觉，肉质吃起来也不甚美。而三文鱼，用等级差一点儿的也不影响三文鱼本身脂感浓郁的口感。&br&&br&讲真，刚开始接触日料的时候，我也是不太感冒金枪鱼的，对三文鱼，超市卖的68,78一斤的挪威大路货，自己买来切刺身也吃的很开心。后来机缘巧合之下，本地的西村料理开业请我去试吃，购物中心的一条蓝鳍金枪鱼开鱼仪式也请我参加，两次吃到了极美好的金枪鱼。&br&&br&最棒的师傅，最棒的鱼，最棒的熟化手艺。&br&&br&于是无论是粉红的大腹、鲜红的赤身，甚至边角料师傅略用喷枪喷下，各自入口那种翻覆缠绵的口感，哦，那一刻，人生简直到达了大圆满，三文鱼？什么鬼能和金枪鱼比。&br&&br&但是呢，活动结束后，一问价格，蓝鳍的金枪，一小盒中腹，不到8片，150，还是会员价。西村一份金枪鱼刺身比一份雪蟹还贵……&br&&br&SO，我平日里还是老老实实买挪威三文鱼自己切来吃吃吧。&br&补一张图吧，西村请我们品鉴的时候我用手机拍的金枪鱼中腹，太NICE了。&br&带LOGO勿怪，因为我手机原图懒得找，去找自己帖子里的图了&br&&img data-rawheight=&750& data-rawwidth=&1000& src=&/81121dea88c245ae1ed786a26ab47077_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/81121dea88c245ae1ed786a26ab47077_r.jpg&&
谢邀个人一点儿观感，国内一般日料店或者自助餐店用的金枪鱼并不怎么高明，虽然颜色是美的，像心里美萝卜内心般红艳，但入口总有酸的感觉，肉质吃起来也不甚美。而三文鱼，用等级差一点儿的也不影响三文鱼本身脂感浓郁的口感。讲真，刚开始接触日料的时候，…
人人网及其几个前身最早的做法就是原始的扫楼，不过他们扫的不是商务楼而是各大高校的宿舍，群体定位很准一个鸡腿也就够了，而且还抓准了病毒营销精髓，学生群体有肉大家一起吃噢。吃饱了喝足了还能到网上滔滔近乎，泡泡同校的MM，何乐而不为呢。然后大家慢慢就习惯了。&br&点点用代金券之类的做法看起来虽然覆盖面更广了，实际上用户不见得能留下。哎，到饭点了，回头有空再来编辑好了
人人网及其几个前身最早的做法就是原始的扫楼，不过他们扫的不是商务楼而是各大高校的宿舍，群体定位很准一个鸡腿也就够了，而且还抓准了病毒营销精髓，学生群体有肉大家一起吃噢。吃饱了喝足了还能到网上滔滔近乎，泡泡同校的MM，何乐而不为呢。然后大家慢…
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都是创新工场出来的，而且豌豆荚用户量很大。
个人猜测。
都是创新工场出来的，而且豌豆荚用户量很大。 个人猜测。
补充：非常抱歉，以下回复仅为推理，因为没有亲身实践过，所以如果与实际情况不符，在此表达诚挚的歉意。再次申明，以下回复纯属基于表面的符合逻辑的推理，希了解真实情况的朋友做出真实的解答。&br&——————————————————————————&br&今天也看到了微信中相关分享：&br&刚开始看到分享时，还以为又是之前很多网传的：&br&xx寺庙招聘和尚&br&本科学历，月薪4万，陪吃陪睡，可结婚（不知真假，想想还挺心动的呢，哈哈，开个玩笑）&br&这类的招聘信息，后来看是通过H5分享的，就下意识点进去打算欣赏下视觉和动效。&br&结果内容居然不是招聘和尚！！惊呆了，有没有？！&br&&br&&b&一、首先来看下具体内容：&/b&&br&&b&1、首页&/b&&br&&img src=&/d953fb5ce30cf7ccd350a0fb9906f70f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/d953fb5ce30cf7ccd350a0fb9906f70f_r.jpg&&&br&&b&2、招聘职位：&/b&&br&&b&招聘的职位主要有：&/b&&br&&b&产品运营、摄影师、UI设计师、文案策划、影视后期、新媒体传播、IT维护、活动策划&/b&&br&&br&&br&&b&产品运营&/b&：初步了解了下，居然还是APP运营！&br&&img src=&/49bcfdf331fdc348f458fcaaee50ebf9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/49bcfdf331fdc348f458fcaaee50ebf9_r.jpg&&&br&&b&摄影师：&/b&商业广告摄影经验优先！&br&&img src=&/3773a93abeaafbde6ffe805e_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/3773a93abeaafbde6ffe805e_r.jpg&&&b&摄影师：&/b&UI设计师（看来我们设计狗没有被抛弃），“敏锐的用户体验观察力”要求还不低哦！&br&&img src=&/d7daddcb8d41c7d2b38b5_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/d7daddcb8d41c7d2b38b5_r.jpg&&&b&新媒体传播：&/b&自媒体啊，自媒体！&img src=&/82acc40c87f285d742843caca96fb963_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/82acc40c87f285d742843caca96fb963_r.jpg&&&br&&b&IT维护：&/b&负责硬件维护！&img src=&/bc827c38d340a67b1ccb1b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/bc827c38d340a67b1ccb1b_r.jpg&&&br&&b&二、通过以上招聘信息，我们能得到什么深层次信息？&/b&&br&1、招聘职位（产品运营、摄影师、UI设计师、文案策划、影视后期、新媒体传播、IT维护、活动策划）&b&→&/b&&b&推断出&/b&可能项目偏运营、维护、宣传和活动策划&br&2、&b&产品运营&/b&：初步了解了下，居然还是APP运营！&b&→推断出&/b&项目和移动应用有关。&br&&b&3、摄影师：&/b&商业广告摄影经验优先！&b&→推断出&/b&项目主要是商业性项目。&br&4、&b&新媒体传播：&/b&自媒体啊，自媒体！&b&→推断出&/b&项目对宣传有强需求。&br&5、&b&IT维护：&/b&负责硬件维护！&b&→推断出&/b&项目不需要开发人员，只需要维护人员，难道app是外包开发的？。&br&&br&&b&综上结论：&/b&东华禅寺想通过移动应用和自媒体宣传和推广自己的商业活动项目。&br&&br&&b&三、背景调研：东华禅寺做什么的？&/b&&br&&b&1、百度百科：&/b&&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DPlHaMvY-WgvaMdUcZfV_SjbDKvZsrwLGpYBppFmVbOUDrilp-WdKGLhfrNHQCN7AD7hpYyY9OHiYcwl3W2pgP_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东华禅寺_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&信息提取和整理：&/b&&br&东华禅寺是韶关地区最具规模的&b&佛教文化中心&/b&之一、市模范&b&宗教活动场所&/b&、省和谐寺观教堂；&br&全国最具特色的&b&实修中心&/b&，吸引了众多僧信前来&b&参学问道&/b&。&br&&b&2、官方网站：&/b&&a href=&///?target=http%3A//www.donghuasi.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&翁源县东华禅寺官方网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&信息提取和整理：&/b&&br&禅修班：是不是很赚钱？求相关回复解答。&br&夏令营：看了下相应新闻稿，参加人员为普通民众（学生、工人等等都有）&br&然后各种宗法活动、夏令营活动照片！&br&另外，还提供视频下载，课堂之类的。&br&&br&&b&网站首页&/b&&br&&img src=&/806a2b22ee515c74f83e743b40011fb8_b.jpg& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&/806a2b22ee515c74f83e743b40011fb8_r.jpg&&&b&网站活动动态&/b&&br&&img src=&/64f4aebbfef23ca83a886b_b.jpg& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&/64f4aebbfef23ca83a886b_r.jpg&&&b&四、个人看法和评述：&/b&&br&&b&1、东华禅寺除日常禅修以外，更多的是在做商业活动：&/b&看到这一点其实问题就很简单了，商业活动怎么做其实不奇怪，关键的是商业活动与禅寺关联在了一起，而且还和移动互联网关联在了一起。&br&&b&2、对于禅寺做商业活动，这里就不评述了，个人对佛学和禅宗的教义兴趣不大，也不懂，商业化是好是坏？不做评论。&/b&&br&&b&3、关于寺庙禅寺触网：&/b&这一点感觉也见怪不怪了，时代在发展，清净修身之地不代表不能接触移动互联网。&br&&b&4、总体概述：&/b&&br&&b&这是一个寺庙借助微信招聘分享，宣传自我的新媒体宣传案例，话题点在于寺庙和移动互联网的碰撞。&/b&
补充：非常抱歉，以下回复仅为推理，因为没有亲身实践过，所以如果与实际情况不符，在此表达诚挚的歉意。再次申明，以下回复纯属基于表面的符合逻辑的推理，希了解真实情况的朋友做出真实的解答。——————————————————————————今天…
这种情况，我们一般称为冷启动。任何新产品上线都会遇到这个问题，不可避免。如何处理冷启动的问题，各种产品有不同的方式，其中种子用户的获得更是关键问题的关键因素。这部分其实游戏厂商做的最多也最成熟最大胆，相比游戏来说，社交产品反而做的比较“腼腆”。种子用户的获得由几种方式，其实说出来你就会觉得很熟悉。&br&1 免费试用/测试&br&2 雇佣&br&3 示范效应 比如请明星让他们也来玩。微博就是用的这种方法，解决冷启动问题的。&br&4 机器人 很多休闲类游戏都是这条路，先单机逐步改网络&br&5 流量导入 比如在成熟的社交做app入口，badoo就是这么成功的 &br&6 邀请机制 比如开心网&br&&br&怎样获得种子用户，只是整个冷启动过程中的一部分，如果想从0做到10万，只有种子用户是不够的。
这种情况，我们一般称为冷启动。任何新产品上线都会遇到这个问题，不可避免。如何处理冷启动的问题，各种产品有不同的方式，其中种子用户的获得更是关键问题的关键因素。这部分其实游戏厂商做的最多也最成熟最大胆，相比游戏来说，社交产品反而做的比较“腼…
以社交游戏为例，大概说明一下用户的来源应该可以顺带地解答你的问题。&br&1.通过&u&宣传广告&/u&进入游戏的用户，社交游戏时基于社交网站上的，这些宣传广告也大部分投放在该社交网站上，当然也会有一些外链广告。&br&2.通过&u&病毒传播&/u&，这是社交产品用户的主要来源。只要有一个用户在使用你的产品，产品中被设计了一些方式必须要让你向你的好友发送邀请应用的请求。例如：一个好友向他的100个好友发送邀请使用应用的请求，可能只有20个左右回应请求并进入应用，再然后大约只有5个人再向他们各自的100个好友发送请求。以此就达到了病毒传播的作用。&br&3.&u&运营活动&/u&，其实这个只是一个表现形式，还是要靠页面广告和病毒传播&br&4.与其他应用&u&互导用户&/u&，这个是前期用户积累的一个很主要的途径。具体来说就是：在一个已经成熟的并且有一定用户积累的应用之中植入一些广告和链接，通过给予用户一定的奖励，将使用这个应用的用户引导到新应用之中。&br&5.&u&其他宣传途径&/u&，例如许多社交网站中会有“最新应用”，“最火应用”之类的排行榜，也会有许多用户是看到了你的产品排在了排行榜的前列便进入你的产品。当然对于排行榜的内幕大家都懂的，多说了也不好。
以社交游戏为例，大概说明一下用户的来源应该可以顺带地解答你的问题。1.通过宣传广告进入游戏的用户，社交游戏时基于社交网站上的，这些宣传广告也大部分投放在该社交网站上，当然也会有一些外链广告。2.通过病毒传播，这是社交产品用户的主要来源。只要有…
1.试吃。卖不掉不是最新鲜的统统拿来试吃。不要舍不得。21CAKE就是这么做起来的。&br&2.超高调送货。最炫的摩托，最酷的装扮，最潮的包装，最大声的吆喝，最贴心的小细节，最热情的送外卖单。当然，要是送货的本人很帅或者很靓就更好了。&br&3.传销模式。邀请一个新用户，下单成功老用户就送免费水果一份。就是买一赠一。可累计。
1.试吃。卖不掉不是最新鲜的统统拿来试吃。不要舍不得。21CAKE就是这么做起来的。2.超高调送货。最炫的摩托，最酷的装扮，最潮的包装，最大声的吆喝，最贴心的小细节，最热情的送外卖单。当然，要是送货的本人很帅或者很靓就更好了。3.传销模式。邀请一个新…
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提问题的朋友说话我喜欢，正确，可持续的方法才是正道～～&br&一般回答这类问题我都要说一句话。&br&不同产品推广方法不同，不同的预算推广渠道也不同。&br&先找些靠谱的渠道先小规模尝试一下效果，&br&（这里要注意，小规模是指花钱达到一个短期最佳效果再看数据。比如admob投放个几百元，什么都看不到。要做就到一个排名，然后再算成本价是否合适。）&br&尝试过之后再总结，最后制定出适合自己产品的推广策略。&br&&br&看了一下上面的回答很零散，你需要多看这类文章经验，自己做总结。&br&上面说的cps，现在还没人愿意做吧，短信营销成本低也是扯淡。这些就不要参考了。&br&建议到鸟哥笔记找几个android推广思维导图和iphone应用推广导图看看，配合着其他推广经验文章，自己慢慢总结。&br&希望对你有用。&br&鸟哥笔记 国内首家APP推广经验交流/干货分享社区。&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
提问题的朋友说话我喜欢，正确，可持续的方法才是正道～～一般回答这类问题我都要说一句话。不同产品推广方法不同，不同的预算推广渠道也不同。先找些靠谱的渠道先小规模尝试一下效果，（这里要注意，小规模是指花钱达到一个短期最佳效果再看数据。比如admo…
&b&无论如何做营销，都是围绕应用品质的。&/b&&br&&b& IOS平台由于apple的强势和共振效应，其实关注排行榜才是重点。&/b&&br&具体的可以去appannie上看知名游戏的营销策略，多改版，多冰点或限免，造成推荐软件的抓取共振，从而提高榜位，换句话说，只要你排行榜位置高了，微博，推荐软件的带动就来了，没必要花钱去找人转发微博什么的。&br&当这些手段都不行的时候，就在admob上砸钱吧，国内找捕鱼达人这种平台也可以&br&前提是，你的软件真的需要这么做，能赚回来，或者你已经想好了赔本赚吆喝&br&&br&另外很多人提到了预装，我想给大家泼冷水的是，预装激活率目前来看能达到20%的都是好游戏，绝大部分游戏预装之后的激活率在5%挣扎。智能机用户买了机器之后马上就去下小鸟和切水果也不会玩不知道的预装游戏的。说预装的话，恐怕捕鱼达人是唯一的例外，激活率估计有50%以上，因为人家知名度本身就高。
无论如何做营销，都是围绕应用品质的。 IOS平台由于apple的强势和共振效应，其实关注排行榜才是重点。具体的可以去appannie上看知名游戏的营销策略，多改版，多冰点或限免，造成推荐软件的抓取共振，从而提高榜位，换句话说，只要你排行榜位置高了，微博，…
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