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一、实习类型：
数据库营销
二、实习目的：
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。通过实践，在现实生活中的应用，能够更好的理解和领悟营销在当前生活中的重要性，在现实生活中的必要性，尤其对我国的中小企业能够在市场经济下更好更稳定的发展下去，做好自主品牌，真正的达到中国制造转变为中国创造，成为自己真正的经济主导体系。
我所实习的主要是营销类型中的一种当前应用比较广的营销模式：数据库营销。通过实习也能够使自己真正明白和体会到当前营销对于我国的中小企业的生存与发展所起到的作用是怎样的。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习内容：
首先简单介绍一下我的实习单位：山东达圣元生物医药科技开发有限公司，筹建于2003年新春伊始；正式组建于日，是一家通过山东省工商行政政管理局各项资质审查，并在济南市工商行政管理局登记注册的省级公司，总部坐落于济南市高新技术产业开发区。
自2004年正式筹建以来，达圣元公司总部就确定了“致力于中老年健康产业，关心老年生活，关爱老年健康；提升健康理念，传播健康文化，提炼健康知识，传递保健常识，服务大众生活。用我们的知识、用我们的激情、用我们的汗水、用我们的双手，服务我们的天下父母”的企业理念，和“真心·爱心·孝心·诚心·耐心·细心”的服务理念。在中国保健协会和中国老年保健协会的双从领导下，在全国各地大力推行“全民健康教育·全员健康促进·全程健康管理”。在做好健康产品推荐的同时，兼顾了社会责任的承担，多次参与全国、全省各项健康公益事业。
公司先后于日，启动了“助老健康工程”、“中国老年保健协会现代生物科学健康教育基地”、“弘扬爱心文化·共建和谐社会·爱心奉献·情暖人间——1115山东爱心助老工程”、“健康饮水工程”、“食品安全工程”等。为我国健康产业促进、老龄工作推进以及国家阳光老龄化和健康老龄化的早日实现做出了巨大的贡献，受到了党和国家各级政府、各级领导的亲切关怀和高度赞扬。历经七年的艰苦创业，公司总部在党和国家各级政府、各级领导的亲切关怀下和巨大鼓舞下，在全体干部职工的携手并肩下，在广大消费者的鼎立支持下，已完成的市场、团队、顾客、管理、文化、项目、服务等七个方面的原始积累，并不断在创新中蓬勃发展。
目前，公司已在全国22个省市建立了分公司和办事处。特别是七年以来，达圣元公司一直以“务实的工作作风·敬业的工作精神·卓越的产品品质·良好的行业信誉·惊人的发展速度”著称整个医药健康品会销行业。目前公司下健康管理机构一家、慈善基金会一家、干部培训学校一所、老年医院一所。达圣元公司目前正处于一个高速发展的时期。目前，公司运营状况良好，现金、库存商品运转速度较快，销售持续增长，人才储备丰富，具备持续发展能力。根据公司发展战略规划，2013年之后，实现大陆完全部署，将达圣元大旗插遍整个中国。
随着我国经济的高速发展，社会的不断繁荣，达圣元公司将以其进入健康产业市场七年的深厚积淀，面向未来，与时俱进。以科学发展观为指导，牢固树立正确的劳动价值观和事业发展观，充分发挥中国保健协会理事单位和中国老年保健协会团体会员单位模范带头作用，维护消费合法权益、打造百年诚信品牌、树立良好公众形象、争做健康产业领航，促进社会和谐。为人类的健康事业做出更大的贡献。
我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
（一） 前期宣传
实质：口碑
区域：1，每个员工划分固定区域，严格遵守领导安排，严谨扎堆现象。
2，能发小区不发公园，能发公园不发马路，能发马路不发市场。
3，以活动地点为心，方圆两公里为
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砸碎铁饭碗
砸碎铁饭碗
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你好：——★1、这是电源适配器的容量（输出电流）不足造成的现象。——★2、电源适配器的输出电流仅仅 3 A 左右，一般不超过 4 A 。而充电电池可以输出非常大的电流，这就是两种电源的区别。所以，应该是电源适配器的问题（有可能是容量下降）。你可以换一个电源适配器，应该可以正常运行的。
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