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NIKE和ADIDAS营销案例的的的分析.ppt
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邹定红 --NIKE和ADIDAS的分销策略分析 --NIKE和ADIDAS的市场竞争战略分析 --NIKE和ADIDAS竞争建议 耐克品牌创意综述
品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持不变，才可成就自我；
要有自己长久的形象特征，无论用什么表现，都要坚持到底；
要用创意去打动人，而不是用自我表白。 ? 耐克，领袖的姿态
耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 ? 阿迪达斯：从领导者到挑战者
“ 为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪。德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。
从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略——市场营销和研发上。
市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。这两家公司在产品和地域协调上互为补充。所罗门在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到3个明确的客户组：永恒体育、独创和器械。这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透。 IMPOSSIBLE
阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯就是其中之一。
除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。
阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
　　　1997年阿迪达斯与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克３２%的市场份额，它仅有11.8%.2003年依然保持此位置。 　　　但是在２００５年８月３号这一天阿迪达斯公司宣布以３８亿美元收购其在美国的竞争对手锐步（ＲＢＫ）国际有限公司以刺激其北美业务的成长与竞争对手ＮＩＫＥ公司展开更加激烈的竞争．在合并后阿迪达斯公司在运动鞋市场上的占有率跃升到２６％。 目录 --NIKE和ADIDAS的目标市场状况分析
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宋定红 --NIKE和ADIDAS的市场竞争战略分析 --NIKE和ADIDAS竞争建议 耐克与阿迪达斯的分销策略
阿迪达斯，品牌纵深细分
正在加载中，请稍后...Nike、adidas、UA都是如何围绕女性消费者做营销的？
angelaking320
Mar 11, 2016
近年来健身热持续升温，早已成为席卷都市人群的健康风潮。而女性消费者作为运动市场的新增长驱动，也成为了各大运动品牌竞相追逐的战略目标人群。显然，在运动这件事情上，无论是动机抑或是行为，女性都与这些品牌最熟悉的男性群体有着天壤之别。这些曾经成功将运动/跑步打造为全民风潮的品牌，要如何吸引更多的女性消费者对运动产生兴趣？以及让她们在需要购买运动装备时，将自家品牌作为首选？
本文将结合营销实践，为你梳理Nike、Adidas、Under Armour这三大运动品牌的女性市场布局战略与举措。
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耐克广告案例分析
耐克创意广告的营销策略是什么？
&耐克广告案例分析
耐克创意广告的营销策略是什么？
　　耐克现在是我们这些运动爱好者们耳熟能详的品牌了，但是四十年前，作为名不见经传的一个小品牌，当时的耐克与阿迪是完全不能相提并论的。是什么造成了耐克如此迅速的崛起?是技术配置?还是团队力量?实际上，耐克创意广告也是它的杀手锏之一。我们在分析耐克的营销策略的同时，绝对不能忽视的就是耐克的广告策略分析与耐克广告案例分析。今天就让我们一起来看看那些关于耐克的广告策略分析吧&&
　　耐克正式命名于二十世纪七十年代，不过三十余年，却后来居上，吵过了曾雄霸市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步、匡威等，被誉为是&近二十年世界新创建的最成功的消费品公司&。显然，&耐克&品牌有许多值得我们挖掘的行销启示。&耐克&的行销奥秘是多方面的，其中一个很出色的方面是耐克创意广告的行销沟通。
　　耐克的营销策略价值主要体现在以下三个方面：
　　1、广告变法重在沟通
　　耐克公司的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其&广告变法&中产生出来的。
　　2、崇拜与对话：共鸣沟通
　　耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动，崇敬英雄任务，追星意识强烈，希望受人重视，思想活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克公司运动&明星攻势&，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通&主角&。
　　3、自我与自尊：价值沟通
　　耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运。耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，但是其广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望。耐克公司针对女性市场的广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的女性内心告白。但其体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。这样贴近消费群体的广告给耐克带来了巨大的效益，获得了成功。
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