在职场，最没必要在意的是来自同行的嘲笑
人们很少做他们相信是对的事，他们做比较方便的事，然后后悔。
最近这句话时不时就在我脑子里突然闪现。
估计前些日子无水逆笼罩，身边朋友不断有好消息传来，不是去纳斯达克敲钟，就是拿到公司期权走上人生巅峰。
如今的他们都光芒万丈，而在这之前，他们也曾是不被看好的职场“Loser”。
后来他们用事实打了身边人的脸，以及告诉我们一个真理——职场上，最没必要在意的是来自同行的嘲笑。
希望你看完他们的故事，也能开始做一些有点难却正确的事情。
害怕变化的精英阶层，敢变就赢了
晚上，电话响起，“你看到 Grace 刷屏了吗？不就某站去了纳斯达克敲钟，有什么好炫耀的。也不穿的时髦点，都去纽约了还那么土。”
这话是从我的好朋友 Kelly 口中说出的。
她呢，是个能干、聪慧、优雅的职场女性。但年纪往40+爬了之后，一天比一天焦虑，担心现有平台发展不够好，对于外面的机会即艳羡又缺乏勇气。
每周我都会收到她一个电话，基本都是以幽怨开头，中间是七天一复制的抱怨，最终以“算了、随缘吧、都是命”结尾。
想当初某站也通过猎头找到过 Kelly，那时的她颇为嫌弃：“哎呀，不就是个二次元小破网站吗？小孩子乱搞的，不成气候，没啥审美，不去。“
后来那个公司录用了 Grace，她同时也是 Kelly 的同事，在公司受排挤，同事之间鹬蚌相争。
某站的机会一放出来，她立刻积极主动去勾搭，面试的时候被嫌弃年龄大，但 Grace 巧妙地回答说，我的两个孩子，都是你们的超级用户，我每天面对他们，这就是消费者洞察啊。
同时雄心勃勃地介绍了自己的客户资源和历年经验总结。顺顺利利拿到 offer。
想那时，某站才露尖尖角，像 Kelly 这样的精英阶层自是不屑参与。她现有的平台和资源很稳定，虽是稳定下滑，但瘦死的骆驼比马大。
当然也有她不太想承认的因素存在——对陌生领域恐惧且不安。宁愿在舒适区随众人一起下跌，也不敢把自己放入新世界。
结果就是，Kelly 没拿到职场新钥匙，而被她嫌弃的 Grace 却已攀爬上新一轮进化链。
没人说不能赤手空拳打天下
正当我陷入沉思的时候，电话又响了。
July 特别欢乐跟我说，萨默姐姐，我的公司XX视频网站马上要上市了。我的股票量虽少，但兑换一下，现金也还蛮多的。
我完全能想象这是一张怎样“得意忘形“的脸，但也从心底里为她高兴。
销售是一个相对门槛较低的领域，记得 July 刚入行的时候，很多人都瞧不上她，因为她除了漂亮，貌似一无是处。
出生在三线城市，学历低，不会英文。朋友圈晒的照片，都是各种角度的自拍。在晒着冰岛的极光和墨西哥艳阳的销售同行里，她算是个笑话。
更离谱的是，连她辛苦工作也获得一众嘲笑声。因为除了登门拜访这些拓展业务的常规做法，她还会奔赴学校帮需要加班的客户接孩子，夜里1点喝着红牛开着小跑车去机场接客户，这样路上可以谈40分钟的工作。
很快客户们也认可了这个虽然不太会做PPT，可是尽力服务的小销售。
但同行们对 July 还是不依不饶：
A：“每次要开内容会议的时候，她都必须叫上策划一起去，一个人根本搞不定。”
B：“她有时间接机送机，能不能抽空学学英文啊？上次XX品牌的老外参加我们的活动，July只会给人家倒酒。”
C：“我们做媒体销售讲的也是专业精神，靠给人接孩子放学，那是链家销售干的事吧。”
估计股票兑现后，她的朋友圈可能会引起更多同行的冷嘲热讽，外加嫉妒。
可那又怎样，July说：“萨默姐姐，我就是在和这个世界肉搏啊。虽然难，虽然痛，谁也没说过，不允许赤手空拳打天下啊。”
神文案转行做互联网金融
小奇是一个优秀的广告文案，4A的顶尖笔者，提案届的梦之队。据说半天会议就以千元薪酬来计算。
然而她在去年做了一个“疯狂”的决定，大转弯似的去了一家互联网金融机构做总经理助理，改拿打八折的薪资。
每天朝十晚七的工作时间，日夜颠倒绝不输给4A，人员组成以90后为主，精气神那叫一个旺，经常半夜2点办公室依旧灯火通明。
令身边人不解的是，以小奇现在的江湖地位，去互联网公司，相当于从头开始。大家纷纷揣测一定是每天污染朋友圈的“区块链”“智能投资”“大数据”理念，把她给成功洗脑了，都不看好这个选择。
然而一个季度之后，4A 正处于激烈的比稿时分，每个阿康都夹着尾巴做人，每个创意挠破了头也给不出客户惊天地泣鬼神的文案。
小奇却跟着老板去参加博鳌亚洲论坛，认识了一批互联网精英新贵们，思路和境界都开阔很多，人生不再围着客户及其他们无法掌控的喜乐转圈圈。
最受益部分的部分是，小奇已经将学习到的金融知识充分运用到个人理财。这样一看，她跳槽后得到的比身边人预想的要多得多。
后来，我问起她为什么突然转行时，她说：“文案工作太依靠灵感。每次提案前，头发一把把地掉。以为赢了案子就可以去休息去补充灵感，可永远还有下一个客户在等着。有多少感动看官的文案，是我躺在地板上写出来的，因为腰实在太痛了。
在32岁的年纪，必须要考虑新的转机点。互联网金融、区块链，不管下面再冒出啥， “互联网”+“钱”这个基础总是大趋势。我也很欣赏这位总经理，他在业界的人脉，他拉我进的各种群，真是花钱都买不到的好地方。”
现在，那个不被众人看好的小奇，已经拿到公司期权，妥妥地开辟新天地。
人生留给每个人去改变的机会其实并不多，大多数人会因为畏手畏脚或者蒙蔽双眼而错过，只有少部分因为无畏皮糙紧紧抓住。
人活这一辈子，其实活的就是那么几次变化。不能改变风向的时候，那就考虑考虑要不要改变航道。
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杭州千拓户外运动策划有限公司
杭州千拓户外运动策划有限公司（以下简称“千拓户外”）前身是成立于2004年的无忧界拓训，是华东地区领先的培训资源供应商。千拓培训的“体验式培训”以人际沟通、领导执行力等专项主题为培训内容，以能力提升，锻炼团队为目的，将带领学员走进大自然，根据企业需要量身定制拓展课程，利用专业的户外拓展培训设施，在资深培训师引导下，让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能，并把这些潜能和技能运用到实际工作中，带来最优的个人工作业绩。同时，千拓“体验式培训”将在活动中着重培养团队解决问题、应对挑战和相互合作的意识和能力，帮助改善人际关系，行成积极向上的组织氛围和改进组织内部的沟通与信息交流。
杭州千拓户外运动策划有限公司公司简介
杭州千拓户外运动策划有限公司总部设在杭州，业务涉及拓展培训、体验式培训、真人cs、青少年教育、户外运动策划、企业年会、趣味运动会、家庭日、会务服务、旅游信息咨询等，经过不断的发展，已建有浙江红博苑国防教育基地、海皇星真人CS拓展基地、西溪湿地真人CS拓展基地。
千拓户外是一家以体验式培训理念和教练技术为指导的综合性服务公司。千拓公司自2009年开始，每年培训人数逾五万人次，为杭州市委党校、浙能集团、中国平安、英飞特电子等国内外大中型企事业单位提供体验式活动与培训。
杭州千拓户外运动策划有限公司千拓主营
杭州千拓户外运动策划有限公司总部设在杭州，业务涉及拓展培训、体验式培训、真人cs、企业内训、企业
年会、专业亲子游、青少年教育、企业家庭日、趣味运动会、旅游信息咨询等，经过不断的发展，截止2014年2月，已在杭州及周边地区建有三处自建基地。
其主营业务有：　　拓展训练：建立员工的归属感、同事关系、团队的合作精神、进取心；　　真人cs：高绩效的团队合作精神和执行力；　　内训课程：有效的企业培训，其实是提升企业综合竞争力和战斗力；　　会议庆典：提供大型各类活动策划及实施的全程服务；　　企业运动会：千拓融合六年拓展经验带领投资者共创财富、共谋发展；　　亲子活动：千拓为增进父母与孩子之间的情感特别推出亲子活动营。
杭州千拓户外运动策划有限公司千拓品牌
千拓拓展（无忧界拓训）经过不懈努力，已成为500强企业的指定拓展机构
一、千拓拥有一支专业知识扎实、场景控制能力强、能够驾驭各种规模和形式的拓展培训师团队；
二、服务团队在市场竞争中具有核心竞争力；
三、具有强大的专业拓展培训项目研发能力；
四、完备的整合行销网络；
五、拥有协作支援系统支持，对市场嗅觉及反应敏锐；
六、熟悉市场，与各地媒介单位保持良好关系；
杭州千拓户外运动策划有限公司自建基地
千拓先后在、上海、南京、、北京、、深圳珠海等地和全国各大二线城市都分别拥有拓展合作基地，可根据您不同的培训地点要求，灵活选择。隆重推荐，浙江红博苑国防教育基地，海皇星真人CS拓展基地，西溪湿地真人CS拓展基地等三处拓展基地，是华东地区唯一同时拥有野战项目、野外项目、高空项目和水上项目的立体式专业拓展机构。
杭州千拓户外运动策划有限公司千拓团队
千拓拥有全国最多的专业培训师和拓展教练组成的精英团队，长期为各企事业单位提供拓展培训。千拓拓展以其独特的培训方式和显著的培训效果成为上千家知名企业的常年培训供应商，服务客户遍及全国各地，塑造了千拓拓展优良培训企业的品牌形象
千拓拓展广纳培训专业之精英，以从塑新一代的企业团队及提升企业的员工综合素质为目标，通过分析企业的培训需求，为各大企业量身定做实效性强的培训课程，运用一系列讲究培训效果的训练方法，以促进企事业的整体战略发展。
千拓的培训师具备的专业资质：　　TOP培训讲师　　项目管理进阶培训　　探索辅导培训师进阶培训　　野外活动指导资格培训　　登山教练员资格培训　　水上救生员资格培训
杭州千拓户外运动策划有限公司千拓安全保障
由于体验式培训采用独特的训练方法，”安全保障水平”成为衡量一个体验式培训公司的重要指标。千拓常年设有“安全委员会”，在全国各分支机构设有专职安全系统管理人员。
安全对千拓杭州体验拓展培训不仅意味着完善的体系、严密的，它更是千拓企业文化的一部分。
目 标：让安全成为千拓的一种生活方式
方　 针：100%的安全保障。
备份原则：任何需要安全防护的地方及器械都有备份，确保万无一失。
复查原则：所有的安全保护在逐步完成后都要再复查一遍，消除操作失误的可能性。
监护原则：培训师对项目进行中可能遇到的安全问题进行全程监护，将任何隐患消除在萌芽中。
安全管理三要素：消除物的不安全状态、杜绝人的不安全行为、控制不安全环境因素。
由于拓展训练的一部分场地课程要求学员在空中完成攀登、跳跃、行进、下降等动作，为了确保学员安全，公司各分支机构均使用统一定购的进口一流专业登山器材作为保护装备，主要包括：登山绳、安全带、铁锁、下降器、上升器、头盔等。所有登山器材至少应遵循UIAA（国际登山联合会标准）或CE（欧洲标准）中的一个；绳索和头盔要求必须有UIAA认证。并严格遵守器材的检查和更新制度
杭州千拓户外运动策划有限公司其他资料
经营范围服务户外运动策成年人的非证书劳动职业技能培训成年人的非文化教育培训企业管理咨询、企业形象策划、承办会展会务代订酒店船票飞机票火车票租赁维修安装体育器材批发零售户外用品
杭州千拓户外运动策划有限公司地图
杭州市滨江区火炬大道66号，华纳科技园2412
．辽阳新闻网[引用日期]
．杭州市工商局[引用日期]
清除历史记录关闭销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。
他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。
一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。
一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素：做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。
一、做事态度：
全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。
二、产品知识：
你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的产品的熟知，更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。
三、销售技巧：
你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里。
四、落实执行：
你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。
五、形象仪表：
你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。
六、借助外力：
1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。
2.你是否和同事，领导关系很好，他们愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？你的寥寥数语，我看不到你是否请他们吃过饭，给他们好处，获得他们对你认可和同情。
马歇尔商学院教授总结顶级销售员7个特征：
与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重；
85%高度尽责；
84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己；
82%有极强好奇心；
但不太合群；
90%不容易气馁；
不容易害羞和自我压抑。
销售很重要的一课就是克服“害怕被拒绝”的心理，很多销售干了一段时间干不下去了，不是因为别的，是自己把自己打败了，被拒绝了几次，害怕客户继续拒绝，于是干脆不联系客户，最后只好辞职不干。销售主管最害怕的就是这种无论如何都磨不开面子，不肯多联系客户的人，这个在面对拒绝的技巧上还是需要多了解，不要让人家一句话就把你堵死了，要注意一方面援引刚才收集的信息，另外一方面注意收集新的信息（采用提问等办法），还有就是思维要能发散，不要自己限制自己。
举例：卖一支笔给客户
客户：我不需要笔，在公司我用电脑，外面用手机，很方便。
销售：王经理您说得没错，信息时代了么，手机的确很常用，不过说实话现在手机很容易没电啊，上次我开车让人蹭了一下那人直接就跑了，手机正好没电了，当时又没带笔，连他车号都没记下来，吃了哑巴亏。您看您是不是也考虑给车里配一管备用的？（发散性思维）
客户：我已经有笔了，你看，有这么多呢。
销售：王经理，您看您的笔可真多，可我刚才看了，您这里面有红圆珠笔、蓝圆珠笔、黑圆珠笔、绿圆珠笔，还有钢笔、水笔、马克笔，每一种都不一样，那么您是不是每只笔都有特别的用途？您有没有时候觉得这几种颜色还不够用？要是的话您买我这支吧，这支笔是土黄色的，和您的颜色都不一样。
客户：土黄色的我也有，在办公桌里。
销售：那王经理，我能问您个问题么：您的笔都是在哪里买的？（没辙了就问问题是必须的，收集新的信息）
客户：XX商场啊，也有厂商送的。
销售：嗯，对啊，王经理，您看有厂商送给您，那么您也一定时不时要送给客户笔了对吧，我们这一支呢也可以是礼品笔，包装精美……（以下省略二百字），您要不要考虑买我们的？
客户：礼品笔我们有固定的供货商。
销售：哦，那不要紧，您在家里用笔么？比如签字收快递总需要吧？
客户：那就用用儿子的笔就行了。
销售：您儿子啊，这是他照片吧？上初中了？初几？（援引收集到的信息）
客户：初三
销售：哎呀，初三了，马上升学，作业复习题最多，笔的消耗量大，您要不给他买一根？
客户：家里都给他买了一筐了。
有办法就继续推销，没办法就问问题，聊天，问着聊着销售点就出来了，总之表现出百折不挠又能不断挖掘新信息，就是成功的回答。
销售是一项人与人打交道、高手之间博弈的艺术，考验着一个人的综合能力。销售处处充满了挑战，在复杂销售中往往因一招不慎则满盘皆输。
在销售人员中有两种业务模型，一种是整合资源的高手，即使在有限的资源库中也能升华成新的思路，找到新的价值空间;而另外一种则是资源的损耗者，只能凭借着“搬运”现有的方法来展开业务。前者被称为蜜蜂型，后者被称为蚂蚁型。
“蜜蜂”是靠着资源整合而活着，它从每朵花那里只采一点点的、不起眼的“花粉”，这对整朵花而言，是毫发无损、无伤大雅的，而它通过自己的整合手段，却可以达到大收获的目的，它收获的是比“花粉”更值钱的“蜂蜜”，而且，“花粉”被采后往往还会十分“感激”它，这就是整合的魅力。
而“蚂蚁”呢?它从事的顶多就是“搬运工”的活，是靠着资源的挖掘和开发而活着，虽然有时候也能够活得挺滋润，但毫无疑问，资源会越搬越少，总有会出现坐吃山空的时候，总有一天会出现资源消耗殆尽的时候。
更何况，有你这只蚂蚁盯着这有限的资源，就会有另一只蚂蚁也盯着这有限的资源，而资源总会有“搬”完的时候，而在搬的过程中就难免会产生各种矛盾、就难免发生资源争夺战;而即便是今天这只蚂蚁和另一只蚂蚁仍然没有“搬”完，但决不等于明天也会“搬”不完。这样下去的结果，是可想而知的。
因此蜜蜂型的业务开发，它是通过攫取极少的、忽略不计的资源，可以得到价值连城的收益，而蚂蚁型的业务开发呢?只能在你争我抢中产生矛盾，在你争我夺后会因为资源的匮乏而没有未来。这就是不同类型业务开发最终结果。
然而令人遗憾的是，现实中像蚂蚁型的业务人员是越来越多，而真正懂得整合的、蜜蜂型的业务人员却少之又少，而正因为少，所以才更显得弥足珍贵。
所以企业应当培育销售人员的业务资源整合能力，销售人员自身也应当意识到资源方面的竞争是关系到整个业务链的生死存亡的。随着市场越来越成熟，如何用有限的资源整合达到最大的收益，就是销售人员不得不去考虑的问题，否则早晚会陷入“无米下锅”的困境。
成功的销售人员应该能够学会自我调整，保持积极向上的心态，但不盲目乐观。
销售要做“蜜蜂”，勿做“蚂蚁”。
《金牌店长经营提升班》5月9-10日广州开课
一次缴费学金牌门店学院店长、销售三门课程
电话、微信通用
了解《金牌店长经营提升》详情请点原文阅读
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今日搜狐热点区域营销_百度百科
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区域营销(placemarketing）由于区域还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域营销名称相同因而有必要对其做一个较为明晰的阐述。以免造成。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，笔者认为．所谓区域营销是指区域或政府以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营．整合区域内各种资源。以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。
区域营销内容
1、 营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。
2、 客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。
3、 渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，从而确保产品的顺畅流通。
4、指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者。
5、指出了区域营销的是为了提高本区域的竞争力保持竞争。为了增强区域。扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的营销活动来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力。
6、指出了区域营销实际上是市场营销理论和方法在区域发展中的应用。区域可以借鉴市场营销的和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种营销活动。
7、指出了区域营销的实质是将整个区域进行企业化、化经营，从而吸引和满足各类目标客户和。
8、区域营销：基于对区域网络媒体的持续分析研究和资源整合，建立强大的传播和整合营销平台，依托强大的技术后盾--网站数据智能分析系统和媒体价值分析系统，使得区域精准营销成为可能。
区域营销管理要求
1、 编制区域营销计划书：要提高营销计划的整体执行效果，必须要求区域对营销活动进行系统地考虑，要在整体营销计划目标下，结合本区域的特点，制定出更具体的营销计划，以此提高营销活动的系统性，并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的营销推广技能，加强销售人员的营销素质。
2、 定期提交市场评估报告：其目的在于将营销计划的实施过程管理起来，对营销计划的执行效果，对营销目标的完成状况，综合地进行评估，了解计划与实际的差异，把握营销推广的重点，并保持对市场的动态反应。
区域营销灵狐区域营销
aFocus(灵狐科技)由天极传媒集团、IDG VC、星空传媒（新闻集团）等机构共同投资创立，是中国领先的基于SoLoMo的数字营销专家。灵狐科技同时也是中国国际公共关系协会会员单位。
区域营销特点
更经济：以更少的成本投入实现大量的传播、更广泛的人群覆盖。
更抢眼：成熟的广告形式，更炫更能抓住消费者眼球。
更有效：能够直接送达区域目标人群的身边。
更可控：可控的区域投放资源，按区域目标组合使用。
区域营销分解
计划分解及目标分解
1、 对下一级区域的计划分解：一般区域分支机构的设置都是在省级市场设一个点，负责对全省市场进行开发和管理，因此公司总部的营销计划传达到这个层面，还必须继续在各地市级区域甚至县级区域做进一步分解，直至分解到每一个销售人员身上，这样才能使营销计划落到实处，而且在分解过程中，每个层面的销售人员都能清楚地了解各自的工作重点，从而使营销计划的核心思想真正得以贯彻。
2、 对下一级区域的目标分解：目标分解是为了配合对计划分解后的有效执行，对于每个层面、每个阶段、每个时期，都应该设置相应的目标体系来对整个营销计划完成的情况进行总结分析，掌握目标与实际运作状况之间的差异程度，然后再进一步分析造成这种差异的原因，商讨对策加以改进。
区域对营销计划实施的过程监控
1、 对目标的监控：包括对整体目标、硬性目标和软性目标的监控，使整个营销计划能够平衡开展，而不是仅仅为了提高销量而采取短期的推广方式，通过对目标体系的综合评估，可以掌握营销计划落实的程度，并可以通过调整目标结构来引导销售人员的行为模式。
2、 对工作方式的监控：工作方式也可以理解为行为模式，就是销售人员为了达到目标而采取的方式，在实际运作过程中，每个销售人员对营销计划的理解和认同程度是不同的，对营销计划的执行也各有各的方法，这样也就很容易造成营销计划在执行过程中的效果得不到统一，因此对销售人员工作方式的监控，就是要尽量形成一种规范化的工作程序和步骤，增加营销计划执行的效果。
3、 对销售信息的监控：销售信息是对市场实际状况的最直观反映，能够表现出营销计划在执行过程中的各种症状，因此必须将销售信息纳入统一的管理规范，通过整理分析，使其成为分析问题、发现问题乃至解决问题的切入点，从而对营销计划执行的效果进行动态跟踪，保障营销计划与市场现状的适应程度。
4、 对工作重点的监控：这是对营销计划中核心思想和关键内容有无真正落实的监控，一方面是由于销售人员对营销计划的认同度不同，另一方面则是由于不同区域之间存在较大的差异，会造成营销计划在执行过程中会出现不同，那么要判断这种不同或者调整是否合理，是销售人员在意识上有问题还是营销计划本身存在问题，通过这种动态的监控，不至于当问题已经很严重时才感觉出来。
5、 对市场分析的监控：市场分析是对营销计划进行检验的重要环节，营销计划产生或者执行的背景就是来自于市场分析，在执行过程中对计划的调整也要依靠市场分析，因此必须要求销售人员加强这一工作环节，同时也是要求销售人员在进行判断是必须要有可靠的依据，而通过强化市场分析，更可以提高销售一线对市场的掌控程度，使营销计划的执行更加有效，从而有可能实现从完美的战术上升到战略。比如在保健品行业，一些分支机构发明的战术就成功上升到了战略，比如曾盛行的“报纸投递到户”、“专家义诊”和“病例宣传”等方式，成了不少保健品企业普遍的营销战略。
区域营销区别
区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的
区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的．但在具体操作上，二者既有联系又有区别。就营销实质而言．二者都是以顾客为中心，围绕着的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统。因此区域营销和企业营销具有以下联系 (1)区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分．区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效。
(2)区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性或指出发展，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。
(3)区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现。如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计的形象。然而．区域营销和毕竟是两个不同的．其最大的区别在于营销产品的不同。
营销的目的是与受众的沟通，区域营销也不例外，精髓在于如何有效与受众沟通。整合的精髓在于全面考虑网络上的受众接触点，科学选择，进行媒体组合。符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比，帮助企业招贤那客 。
区域营销障碍
区域市场营销障碍就是指在影响进入某一细分市场时的不利因素，通常而言，有以下几种情况：
市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍
区域营销市场封锁
市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍。在国际市场上，各国政府总是设置种种关税和非关税壁垒对国外产品进入本国市场进行限制。在一国国内市场上，虽然没有这些贸易壁垒，但也存在着种种市场封锁。特别是在我国市场发育还不很完善的情况下，出于地方利益的驱动，市场保护和封锁就构成市场进入的一大阻力。我国地因司市场封锁的表现名目繁多，依照封锁的目的和产品流向可以分为两大类，即限制流入和限制流出。
对企业的市场进入而言，构成区域市场营销障碍主要是限制流人的市场封锁。这种限制流入的封锁，主要表现在以下几个方面：(1)地方政府设立，用手段阻止外地产品进入本地市场，包括开列收购目录，禁止或限制从外地购进商品，或者规定比重或收购总额，规定商业部门收购本地产品在其收购总量中必须达到某个比重，以减少从外地进货的和；(2)利用经济杠杆，制定优惠或限制的倾斜政策，甚至动用行政性的计划手段进行干预，在流通中保护本地，限制外地；(3)同地为牢，运用各种手段，阻止外地进入。
区域营销市场竞争
在大多数情况下，一个企业的市场进入意味着给当地其他企业带来压力和损失，因此，它必然会遇到当地原有企业制造的各种排挤压力。此外，市场竞争结构也构成
区域市场进入的障碍。一般来说，我们可以把市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场。不同区域市场的竞争结构不同，进入和占领市场的难度也不同。在一般情况下，如果该区域市场的形态是以完全竞争市场为主，则通常要比寡头市场和垄断市场更适合中小企业进入；相反，在寡头市场或垄断市场条件下，企业进入该区域市场则面临残酷的市场竞争，需要实力雄厚，且常常要求采用投资进入模式。
区域营销文化障碍
文化差异并不一定是国家与民族之间的事，即使在一个国家内部的不同区域，也存在着广泛的文化差异。如我国黄河流域文化、长江流域文化、流域文化各有其鲜明的特点。这就要求企业在营销活动中充分考虑区域文化特点，避免与当地文化背景相冲突。譬如的、、样式、纹理以及产品说明书的文字使用，广告语言的选择，公关活动、销售活动的礼仪要求等，都要注意当地的和各种，以避免出现误解和冲突。如果企业忽视了这一点，就会受到市场的无情惩罚。
区域营销进入模式
企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后
企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后．下一步就是选择并确定适当的区域市场进入策略。一般来说，企业进入区域市场主要有三条途径：贸易式进入、契约式进入和直接投资式进入。 (一)
区域营销贸易式进入
贸易式进入就是企业将自己的产品运至所选定的区域市场上进行销售，因此贸易式进入尤其适用于有形产品的进入。在企业缺乏对该区域的深入了解时，贸易进入被看做是最佳的进入模式。因为对于新进入异地市场的企业而言，企业最关心的不是尽量扩大对异地营销活动的控制权，而是尽量减少市场风险。企业通过贸易进入获得市场进入的最初经验，从而为以后可能的直接投资式进入做好准备。贸易式进入可分为直接贸易和间接贸易两种形式。直接贸易就是企业不使用中间商而直接进行的贸易，间接贸易就是企业的产品通过中间商进入区域市场。一般说来，当企业对异地市场缺少了解而无把握时，大多采用间接进入。
区域营销契约式进入
契约式进入主要通过许可证合同的方式进入异地市场。以许可证合同进入异地目标市场最明显的好处是绕过了市场壁垒，采用许可证合同进入异地市场，企业不转移产品实物，而转移不受限制的无形资产和服务。其次，在贸易进入的情况下，高运输费用会使企业产品在远距离的区域市场降低其价格上的竞争力，许可证合同则能解决这个问题。再者，许可证合同容易达成，开办费用低，能够推动企业产品进入选定的区域市场。
而且，这种许可证合同安排在以后可以转化为本公司的合资。由于这些好处，以许可证合同进入市场也为许多企业所使用。以许可证合同进入异地市场主要不足是：许可证合同所得到的绝对收入量有限。当今的提成费率一般很少超过5%。另外。从市场进入战略角度来看，被许可方得到许可方技术的武装，可能成为许可方在未来市场上难以对付的竞争对手。企业应设法尽量减少这种风险，比如限制被许可方只能在本区域销售，或者在合同中规定被许可方在许可证合同到期或终止后不得再使用被许可的，以保护本的利益。
区域营销投资式进入
投资式进入就是在选定的区域通过投资建厂直接进入该目标市场。当企业对目标市场的投资环境、市场、竞争和生产有了详尽的了解之后，企业就可采用直接投资进入模式。在异地投资生产的进入模式往往是对异地市场很熟悉的生产厂家所喜欢采用的一种进入策略。一般来说，在投资大多出于多个：获得原材料、降低生产成本和提高市场份额。
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