直播话术一直都是众多直播电商人的心病，特别是如何用话术提高促单效率？实现商品成交？今天蝉妈妈为大家整理了多个直播间实战必须用到的话术，一起看下去吧。四大产品带货引入话术而想要成功使用话术驱动用户下单，需要关注电商成单的4个吸引用户的话术引入技巧，如痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。痛点引入：站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。比如，在直播间抛出一个问题：有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1；有没有敏敏皮的姐妹？有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。图片来自抖音电商学院背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。比如：我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。图片来自抖音电商学院粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。图片来自抖音电商学院展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。图片来自抖音电商学院四大直播促单话术要点当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单，提高转化，就需要注意以下四点，强化直播间用户的消费意愿。一、突出价格优势用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。所以，在直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。怎么体现自己的产品的价格优势，可以这样做：1、设定价格锚点，跟其他平台比价参考话术：“来，我们原价是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”图片来自抖音2、拆解产品成本，直接亮出底价在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单。”二、限时限量为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。1、强调剩余库存参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。2、限时限量参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”图片来自抖音三、产品挑战去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。图片来自抖音四、手把手教顾客下单在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。五、针对不同类目，精准挖掘用户下单需求针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。}

“每一次的培训都是让人大开眼界。”"这是我参加过的规模最大、内容最为精彩丰富的一次新闻业务培训。”“这是我参加最专业的融媒体的培训。”“这次培训班，让我们真正学到了东西。”......富有针对性的培训主题，一流专家老师的“加持”，全新的学习方式，周到耐心的服务，中国石油报社已经连续组织了三期5G智慧融媒体新闻宣传培训班，并获得了学员们的一致好评。一支话筒、一个直播架、一台手机就可打造出一种前所未有的购物体验……直播带货在2019年彻底“出圈”。2020年，“短视频”“5G直播”成为绕不开的关键词。为加快推动石油产业战略转型升级、拓宽非油业务，石油人必须走出适合时代浪潮的创新路子，努力实现更多“从0到1”的突破。“5G时代短视频创作及直播带货特训营”将邀请央媒知名主持人、业界专家及一线MCN机构从业者，手把手打造石油界短视频&直播带货达人。冲呀，你就是下一个“李佳琦”！培训特色此次特训营面向中国石油各单位宣传人员及销售公司从事直播带货的相关人员，设置为脱产培训，培训时长5天，课程采用混合式学习方式，理论结合实践，既具有前瞻性、时效性，又注重可操作性、实用性和基础性。特训营将邀请央媒知名主持人、业界专家及一线MCN机构从业人员，结合石油系统特点，以5G时代为大背景，从政策解读与行业现状、短视频创作、短视频爆款打造，直播IP打造、全网营销与流量变现等角度，深入浅出的为学员讲解短视频行业现状及各大直播平台运作规则, 全面解锁直播间搭建与硬件配备，支招直播间表现力提升与管理、互动，协助进行消费者心理分析及选品思路。除了单向的干货输出，此次还设立了实操环节，手把手教学员掌握直播入门方法论，收获几倍于同行的成长，另外特设实地参访环节，学习短视频及直播行业的领先模式，帮助学员快速掌握短视频和直播方法论。时间及主题安排课程详情01电商主播销售技巧与合规推荐策略专家讲师沈泽，中央广播电视总台主持人、高级购物专家、新闻评论员。兼任北京电视台生活频道、辽宁卫视《瞭望评辩天下》主持人。中国医师协会《中国医学人文》首席培训专家，为南方报业传媒集团、新京报·我们视频进行直播业务培训。央视财经618中国电商扶贫行动、双11特别有爱大直播主持人。为央视科教等提供话术指导，参与新节目研发工作。课程亮点：1、销售逻辑与成单技巧2、直播话术与卖点提炼3、直播的呈现方法与手法4、如何做好完美的催单5、电商直播相关规范与合规推荐策略02四川观察3000万+抖音账号养成秘籍专家讲师宋小川，《四川观察》制片人，四川观察抖音快手账号首席内容官，打造3000万+粉丝账号、百万级流量产品《最美志愿者廖智迎来第三个孩子》、《总书记说四川话》、《总书记，我在悬崖村向您汇报》、《于会文：夫人对空气满意对我不满意》、《重磅首发！成都双机场分工出炉》等，多次荣获中国新闻奖、四川新闻奖。课程亮点：作为一个成立仅1年多的抖音号，四川观察作为四川广播电视台的新媒体，抖音号粉丝一年之内猛涨3000万粉丝。截至目前，四川观察共有3500万粉丝，获赞13.5亿，日均互动量达到近千万并被央视点赞，成为媒体圈的“网红”，也堪称广电媒体融合中少有的爆款案例。此次课程中宋主编将会以亲身实战经验，揭秘四川观察的大号养成术和爆款视频流量秘籍。1、四川观察抖音账号是如何养成的2、垂类行业类账号内容策划分享03爆款短视频打造攻略专家讲师易格，快火文化CEO、新媒体运营金牌讲师，字节跳动巨量大学、喜马拉雅大学、新榜学院签约讲师，合著有运营畅销书《滑屏时代》。特斯拉六年新媒体实战经验，熟悉各大平台流量玩法，前新榜课研团队核心成员，打造了抖音快手、私域流量等多门畅销行业的课程。服务过特斯拉、海信、大众进口汽车、青岛新闻网等2000+学员企业。如今亲身入局短视频及直播带货，掌握最前沿的短视频、直播玩法与风向。课程亮点：课程将从三大角度结合案例深度分析爆款短视频特点，掌握这些技巧，就能让你的短视频脱颖而出。1、时局剖析：短视频的现状与未来2、内容创作：如何让你的短视频引爆大众3、IP打造：如何塑造口碑，形成独有风格4、算法解读：如何获取平台分发流量5、案例拆解：千万级粉丝大咖背后的方法论6、玩转平台：打造自己的流量矩阵7、运营指南：6大立竿见影、可马上落地执行的运营妙计040粉丝带货新玩法，点燃你的直播间专家讲师胡靖锐，圈内资深电商运营，于荣光、暴走的小吉吉等多位明星、网红带货事件操盘手、青十传媒金牌讲师、直播电商顾问，实操运营直播带货1000万+，「良品库」品牌创始人。课程亮点：疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具，课程结合胡靖锐老师亲身实战经验，重点讲解如何从商业定位出发，提升直播的可看性，培养用户习惯养成，达到持续输出持续圈粉。课程将解锁直播带货新玩法，分析案例总结经验，再告诉你直播带货的底层商业逻辑，教你如何玩转直播带货，10倍盈利。1、新红利：直播爆款三要素2、新策略：直播带货的底层商业逻辑3、新思路：0粉丝无货源，日入千元怎么做的？05直播带货实操演练，操盘手带你入局直播赛道专家讲师：胡靖锐课程亮点：实操演练课程中不仅会有带货达人现场进行直播带货操作，还会教给你投放的重点逻辑和核心操作，8大套路技巧学习，只需要你填空，就能形成有效方案，回去落地执行即可。想要做好直播，并不是一件容易的事，任何事情想要快速上手，最有效的方法就是学习+实操，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。1、避雷：新手主播常见误区2、实战：如何解决直播间没有人、没有互动？3、套路：如何说服购买？4、生金：形成方案，落地生金实操演练11月26日下午2:00-5:00实地参访：成都广电融媒体视听内容产业孵化中心地址：成都市武侯区大石西路1号 成都电视台第二频道 “云上新视听——成都广电融媒体视听内容产业孵化中心”项目是成都广电台在加快推进媒体融合向纵深发展、主动抢占视听内容产业风口、紧紧把握主流媒体的宣传阵地、构建“一体两翼”新型主流视听媒体集团的核心业务平台之一，于2018年9月启动运营。以“内容为王、主业担当”为初心使命，坚持移动优先，运用互联网思维，在全国率先试水“广电MCN孵化器模式”，面向全网多个互联网头部内容平台持续孵化有影响力、有用户规模的新型视听内容IP，矩阵化、批量化生产“正能量、有市场、高品质”的“三好内容”。获得国家广电总局“全国广电媒体融合优秀成长项目”，“年度全国广电十佳MCN机构”称号。参观安排：1、参观全国广电MCN十强机构——成都广电云上新视听2、参观成都广电全媒体电商直播基地（直播间、选品中心等）3、参观成都广电演播大厅，并与成都广电全媒体电商直播基地及成都广电云上新视听项目主要成员进行经验交流。报到地点：成都世外桃源酒店酒店地址: 四川省成都市武侯区科华北路69号培训报到联系人：张老师 13911863584扫码即可报名新征程 油我来融未来 由你来转自丨“5G融培”微信公众号原标题：《下一个李佳琦就是你！这个培训手把手教你直播带货，速来！》阅读原文}

流年浮生
心理咨询
精选回答 总是会有些孩子在上课期间，尤其是老师提问的时候，害怕回答老师的问题，并且还低着头，唯恐害怕老师能够看到自己，其实这需要家长去锻炼孩子的勇气和胆量，让孩子也喜欢上老师，就不会再那么害怕，那么当孩子上课不回答老师问题怎么办呢？孩子上课不回答老师问题怎么办1、帮孩子找到原因孩子在课堂上总是不爱回答问题，不喜欢举手，一定有他的原因。家长通过老师了解这件事以后，先不要着急，首先要帮孩子分析原因。这时还是建议家长和孩子聊一聊，家长要知道孩子的内心想法，是孩子不敢在课堂上发言，还是孩子不会回答问题？只有找到孩子在课堂上不爱回答问题的原因后，才能帮助孩子解决问题。2、让老师多提问和鼓励自己的孩子家长可以跟老师沟通，然后请老师配合，课堂上多鼓励自己的孩子回答问题。可以先让老师选择一些简单的问题，即使孩子回答错，也让老师多说一些鼓励的话，这样易于增强孩子自信心，慢慢会变得乐于和老师互动。3、家长要言传身教创设培养孩子自信心的环境，让孩子在潜移默化中“自信”起来。平时，遇事常对孩子说一些鼓励的话，“你一定能行，你肯定做得不错”。因为孩子自我评价往往依赖于成人的评价，成人以肯定与坚信的态度对待孩子，他就会在幼小的心灵中意识到：别人能做到的，我也能做到。老师、家长是孩子的效仿榜样，因此，在孩子面前更应有自信心，这样孩子也不会害怕上课被提问了。4、正确引导孩子我们要去引导孩子自己去总结“上课回答问题，有哪些好处？”鼓励孩子表达自己的想法，让孩子知道跟老师互动的好处，让他明白，回答问题是可以帮助自己提升学习效率的。要想搞好学习，就得抓住课堂，上课时跟老师积极互动。让孩子克服“丢面子”的心态，很多孩子之所以不愿意回答问题，是因为怕回答错了之后，同学会笑话自己。这种情况下，我们需要让孩子明白，成绩一直没有提升才是“没面子”的事情，其实“答错了”才会让自己印象更深刻，才不会在考试时出错。 几曾回眸 2023-03-24 17:27:471-2021-4041-6061-8081-100101-120121-140141-160161-180181-2001-2021-4041-6061-8081-100101-120121-140141-160161-180181-200}