澳大利亚是一个怎样的国家？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,922分享邀请回答64446 条评论分享收藏感谢收起ftalphaville.ft.com/files/2015/04/DB_RandomWalk__.pdf&9 &. 房价 两极分化, 大城市的房价非常高,小城市比如阿德莱德则非常便宜, 大城市房子价格会变成现在这样,很大程度要“归功”于中国的投资客或者说炒房客扎堆,每周末都有拍卖会,很多澳洲本地人也相当反感,无法和中国投资客竞争,买不起房。悉尼CBD周围20公里内 房价基本是上百万的, 更高的在华人聚集区一栋破房曾拍到230多万澳币, 已经到了中国人哄抢的地步。伴随着强劲的需求,悉尼的好学校的学区房更加炙手可热,学校附近单人房间与他人合租每周170-210不等,再大一点的双人间MASTER ROOM 每周$220-$300+ 其他区单人房普遍每周$150左右。&10&. 工资：蓝领的工资很高,水管工,电工,清洁,砌砖工,建筑工人等等,比如说一个清洁工来你家洗地毯或者水管工修水管,2小时解决 正常一次200-300+, 双休日节假日EXTRA,很多坐办公室的毕业生年薪就3W左右,少得可怜, 但是如果你非常优秀,英语非常流利，那么做到管理层 工资会超过蓝领。&11&. 交通出行：澳洲的公共交通总体而言比较落后,没有地铁,没有高铁, 没有动车,自行车几乎没法骑, 只有铁皮火车, 铁皮火车也不是每个地方都能到, 有时赶上周末维护,你只能坐公交车。到城市外围,公交车晚上8点以后就不开了.而澳洲偏僻的内陆甚至没有公交车。公交车,火车迟到是经常发生的事,在悉尼CITY RAIL(城市铁路)经常被人们称为Shity Rail or City Fail因为它的服务质量公认很差。延迟几分钟几乎是家常变饭了。虽然澳洲公共交通很落后,服务很差,但是公共交通收费却奇高, 高峰期火车票来回绝对够你吃顿中饭了,一般高峰期纸质车票最高单程5.2刀,来回10.4刀。电子票为单程4.7刀 来回9.4刀. 对于在城市的上班族来说,大多数人都会付单程最高票价。再说说道路情况，在人口越来越多基建又脆弱的悉尼和墨尔本堵车现象普遍存在，尤其是悉尼近几年基建一直没能改善，几乎没有什么大的提高，但人口的激增导致堵车现象愈发严重，尤其上下班高峰期，开私家车出行时间大幅延长。&12&. 人口与地理：虽然澳洲人口只有2200W多但是主要集中于沿海,内陆是大片大片炎热干旱水资源匮乏的沙漠和荒野,没法住人。&13&.体育相比部分亚洲和欧洲国家,在澳洲足球和篮球都不算流行，本地人中最流行的莫过于澳洲的橄榄球联赛,决赛阶段的比赛几乎座无虚席。当然还有像网球,棒球也很流行。44576 条评论分享收藏感谢收起&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-29d2f81e28db6bcec05c_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-29d2f81e28db6bcec05c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&本文主要适合初试为管理类联考及英语二的考生，专业包括：会计硕士（mpacc）、审计硕士、工商管理硕士(MBA)、图书情报硕士、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士和工程管理硕士 。&br&&/li&&li&个人情况：本科就读于山东财经大学，已被山东大学录取。自己并不是学霸，每天的学习时间平均6-8小时，开始准备考研的时间为七月中旬，四级考了三次才通过，这也许印证了是否能考上并非在于多么努力，而是策略是否得当。&br&&/li&&li&mpacc题目难度并不大，难点在于如何在很短的时间里把简单的题目做到最高的分数，这就需要自己在做题过程中慢慢摸索，我自己的方法会在后面给大家详细介绍。管理类联考有很大的不确定性，按照后面的方法，比较稳妥，不会出现大的失误，只有在稳定通过学校初试分数线的基础上追求更高的分数才是王道。&br&&br&&/li&&li&在考研的后期，听了老吕的建议，自己总结知识框架，整理笔记，事实也证明，整理完笔记后，自己对考试的整理把握变得更加胸有成竹。&br&&br&&b&笔记只是参考，后期希望大家可以自己总结知识点，有助于自己建立整个考试的框架。&/b&&br&&b&根据800练整理自己不熟练或者易错的题型，类似这样：&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc5ab0d8fc3c44b_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc5ab0d8fc3c44b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f385ba873dd_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f385ba873dd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-34cbbfdec7f3e2e7d9cdefc_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-34cbbfdec7f3e2e7d9cdefc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bccd21f07d83c37c7b43_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bccd21f07d83c37c7b43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-573f7c0f6df1_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-573f7c0f6df1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-54c4fb165d3aa_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-54c4fb165d3aa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a6ecb908c5ec28a70960_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a6ecb908c5ec28a70960_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-14fb41b67_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-14fb41b67_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&ul&&li&考研准备正式开始于七月中旬期中考试结束，济南的夏天很热，宿舍没有空调，但暑假是绝不能回家的（在家的时候从来没有打开过课本），暑假的时间在这场战役中至关重要，于是自己租了房子，又找到一家考研自习室，基本保证了学习环境比较舒适，考研是场持久战，过于艰苦的生活会让考研变得无趣且难熬，所以尽可能给自己一个适宜学习的环境吧，这样坚持也就不会那么困难。&br&&/li&&li&准备考研后的社交活动几乎为零，一开始是非常不适应的，每天的基本上就是吃饭、睡觉和学习，晚上很晚才会睡着，睡觉之前总会想自己未来会怎么样，前几个星期每天都睡到中午，听起来似乎很夸张，但是每个人都有适合自己的学习方式，我觉得学习效率比学习时间的长短更重要。&/li&&li&一开始自己只是下午学习，一直维持到九月份，中午起床吃饭后，到了自习室就开始学习，一直学到晚上10点，总体来说自己的学习过程一点也不累，但每天都感觉非常充实，可能大家觉得我学习时间比较少，但真正掌握了学习方法，这些时间是足够的，在最后的一两个月自己的水平其实就稳定下来了，基本上是在做题保持手感。&br&&/li&&li&手机的问题，无论你自控能力强弱，都不建议你在学习的时候带着手机。现在不带手机买东西，吃饭什么的可能不方便，最好自己想点办法，比如早上开始学习之前，把手机交给一起学习的同学或者放到自己的书包里，反正不要让手机出现在自己的视线范围之内，即使你打开手机就看了一分钟，这样也会打断你的学习节奏，学习的时候最好只是学习。我在一开始学习的时候，总是会学一个小时左右就想看一下手机，把看手机当成放松的过程，实际上这是错的，看手机的时候，不仅大脑得不到休息，而且容易上瘾，时间也会控制不住，有一次自己早上出门忘了带手机，中午也没回去拿，心里想的是，算了，不去拿了，看看自己这一天学习效果如何，到了晚上的时候，心里越来越急躁，脑补了很多自己因为没回消息和电话的场景，在回去的时候也在想，自己一打开手机，消息会不会爆掉，但事实很尴尬，没有一个人联系我，（于是气的再也不拿手机了，开玩笑哈哈），所以说，自己带着手机，大部分时间是用来刷朋友圈、微博、聊天什么的，但这些无关紧要的事情，最好为你的考研让步。&br&&/li&&li&关于报班，自己并没有报线下的辅导班，主要原因是时间安排不方便，而且去上课也比较麻烦，有点耽误学习，我个人也不建议初试报辅导班。&br&网课比较方便，而且讲网课的老师大多数比较出名且水平较高。&br&&/li&&li&&b&关于网课，不报班的重要原因是因为可以看网课，网课更高效，而且老师讲的比较好，通常来说讲的越好的老师人气越高，在一开始学习的时候，看网课比自己学习容易理解，并且网课可以把知识点串起来，这更利于自己学习，并且节省时间。&/b&&br&&br&&b&十分推荐吕建刚老师，尤其是数学，当时自己知道这个老师是一开始学姐推荐的“一天学会形式逻辑”，这个确实牛逼（简单粗暴，看过以后就知道为啥跟着这个老师就能学好），在老吕的微博和公众号上都能找到免费的，后来看多了才发现老吕的数学更牛逼，最好一开始就跟着他的学习和做题的方法，后期你会发现，很多题用常规方法费时费力，这是管综的大忌，管综真正的难点在于短时间内把这些简单的题拿到最高的分，老吕的课程有很多，分阶段的，对我最有帮助的是数学逆袭班和逻辑逆袭班，会把题型结合到一起然后串讲。&/b&&br&&br&其他一些老师的网课我也看过，但我觉得数学和逻辑最好一直跟着老吕。写作我看了田然、老吕、王诚，这三个老师各有各的优点，都讲的不错，但是写作的重点不在于看网课而在于多写，这个具体会在后面讲。&br&英语我也看过网课，朱伟的恋恋有词，这个我一般是在吃饭的时候或者是学累了做题做不下去的时候看，放松的时候顺便记记单词，听听段子。还有人推荐陈正康康神的词汇书，大家也可以看看。需要注意的是，无论看谁的单词书，记单词的过程都避免不了辛苦。&br&&b&阅读强烈推荐唐迟，如果你一开始做英语一的时候总是错，别犹豫，跟着唐老师做几篇阅读就会了，但前提是你单词记个差不多，具体后面讲。&/b&&br&&br&&b&尊重知识产权，网课支持正版！&/b&&br&&/li&&li&参考资料。自己准备的时候，基本上把市面上所有比较有名的老师的书都买了，但事实证明看不完，并且有些书很不合适。数学：老吕数学要点精编、母题800练（必买，我那年还有人后期想买缺货了）、老吕600题和鑫全的1000题（1000题我没怎么做）有时间可以做；逻辑：老吕逻辑要点精编、母题800练、老吕600题和鑫全的1000题；写作：老吕写作、田然讲写作、王诚写作攻略和历年真题讲解，这几本书可以都买也可以选择性购买；英语：恋练有词、黄皮书或者考研真相（黄皮书买的人比较多，但我感觉考研真相稍微好一点）、王江涛考研英语高分写作（如果没有时间可以整理自己的模版，不必背几十篇范文）。&/li&&/ul&&hr&&h2&一、院校选择&/h2&&ul&&li&院校选择非常重要，是决定你考研能否成功的关键，一般需要考虑：&b&1、历年的初试分数线 2、报录比 3、是否统一划线 4、复试专业课科目及难度 5、初复试成绩占比。&/b&&/li&&li&这里面的每一点都不能忽视，最好的办法就是联系你上一届的学长学姐，仔细问问，不要只是简单的看一下分数线就草率的做出了决定，很多人只注重初试而忽略了复试导致被刷，非常可惜，但也合理，因为从初试到复试每个人都面临着淘汰的过程，最终被录取的人往往都有精心准备，一不小心就容易成为炮灰。&br&&/li&&/ul&&h2&二、初试准备&/h2&&ul&&li&管理类联考包括：数学、逻辑、写作。数学包括：问题求解15道（每题3分共45分）、条件充分性判断10道（每题3分共30分）；逻辑包括：形式逻辑、论证逻辑、综合推理（总共30道，每题2分，共60分，每种类型数量不等，但近几年综合推理的题目较多，）；写作包括：论证有效性分析（600字30分）、论说文（700字35分）。&br&&/li&&li&&b&最好分为四个阶段，基础阶段、强化阶段、冲刺阶段、模拟考试阶段。&/b&&/li&&li&&b&老吕的书刚好适合于这四个阶段，这也是我比较推荐老吕的原因。因为每个老师有每个老师的风格，或多或少会有同学有自己的方法，也希望大家可以理性选择，最好的方法就是自己亲自去书店翻看一下。&/b&&br&&br&&b&1.基础阶段。&/b&&br&&br&&b&数学：老吕数学要点精编，分章节开始做，先把每一章的内容都做完，每一章最后的整套题留着，把这本书全部的章节做完后，再从头开始把每一章剩下的那套题做完，这样做相当于重复了一遍，加深了印象；&/b&&br&&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-56d1e928f37eca1a26dd1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-56d1e928f37eca1a26dd1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&逻辑：先看“一天学会形式逻辑”的视频，书就用老吕逻辑要点精编，做的方法和数学一样，到了论证逻辑会学的一头雾水，没关系，继续做，论证逻辑就是找感觉，哪一个选项是最好的选项，结合网课，不要指望一开始就学会。&/b&&br&&br&&b&随着不断地学习会有开窍的时候，综合推理不难理解，但是得训练做题速度，做多了以后会发现很多题型都类似。&/b&&br&&br&&br&&b&写作：写作必须早点开始，把论证逻辑学完后就要开始。&/b&&br&&br&&b&先学论证有效性分析，再学论说文，一开始先知道要怎么写，然后要自己亲自动手写，淘宝上买上写作专用的答题纸，刚开始写会写不下去，写的过程也比较难受，最好的方法就是给自己限时，一定要多写，真题的写作很珍惜，建议前期同一道题多写几遍。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-850a3f4fd8dfef655829_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&695& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-850a3f4fd8dfef655829_r.jpg&&&/figure&&p&&b&英语：前期就是记单词，很辛苦，因为看不下去，这个时候朱伟的恋恋有词就起作用了，听网课，他会讲单词怎么记，听的时候也不枯燥，这个过程穿插在空闲时间和不想做题的时候，听完之后会发现单词记得比较牢固。&/b&&br&&b&记单词的时候，可以顺便看看长难句，长难句一开始感觉比较难，甚至一句话就是一个自然段，但看多了就会发现实际上就是一些从句，而且英语二会比英语一简单许多。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-315c457cca72_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-315c457cca72_r.jpg&&&/figure&&p&&b&★总之，一天的时间里，数学、逻辑和英语必须都要学，穿插着学习，最好按照数学、逻辑、英语这个先后顺序，写作是在学完逻辑之后，英语前期先记单词和做早些年英语一的阅读理解，只做阅读理解，因为除了完形和阅读，英语一和英语二的其他题型并不相同，单词的记忆贯穿整个考研期间，会越记越熟练。在职的可以不用做英语一，直接做英语二就可以。&/b&&br&&br&&b&把错的题、不会的题、典型的题用红笔圈出来，不用每道题都整理错题本，太浪费时间，像这样：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-67c73bcd62f_b.jpg& data-rawwidth=&1454& data-rawheight=&1310& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1454& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-67c73bcd62f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4eb924eb7de1f45b34a05e7_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4eb924eb7de1f45b34a05e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&/p&&p&&b&2.强化阶段。&/b&&br&&b&数学：母题800练，这本书把每一章节的题型都做了总结，做这本书的方法仍是，先把每一章的内容都做完，每一章最后的整套题留着，把这本书全部的章节做完后，再从头开始把每一章剩下的那套题做完。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-15ae974ffa7da6b50c2da71a330c5169_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&609& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-15ae974ffa7da6b50c2da71a330c5169_r.jpg&&&/figure&&p&&b&逻辑：母题800练，这本书的做法和数学一样，同样也是把错的题、不会的题、典型的题标记出来，便于以后复习。逻辑实在找不到套路不要着急也不要钻牛角尖，这个时候就是多看视频，作总结。&/b&&br&&br&&b&写作：写作不一定要每天都练，而是隔三差五的写一篇。&/b&&br&&b&论证有效性分析从找到谬误到攻击谬误再到完整的写完一篇是一个阶段，加上时间限制找准写对是一个阶段，在25分钟内写的字迹清晰、语言精练、得到最高分又是一个阶段，这三个阶段需要你不断练习、不断写；&/b&&br&&b&论说文，从找准立意，到文章结构，再到文章内容，都需要不断完善，看网课看书，总结结构，然后多写，最后做到30分钟内写完一篇，写到最好。&/b&&br&&br&&b&英语：这个时候，单词记得差不多了，长难句也会了，就要开始练习阅读。&/b&&br&&b&★重点来了，做完一篇阅读，不要把ABCD选项写到试卷上，而是写到草稿纸上，前期可以一次性写一篇，后期要一次性写四篇，把草稿纸上的答案和试卷的答案对一下，如果你五个错一个，那么你就可以对照答案分析试卷了，如果你错了三个或者以上，那说明你水平不够，文章没看懂，套路没找对，不要根据答案分析题目，而是重新分析文章，重新做。（原因：根据答案对了文章，会潜意识的记住这个答案，影响你的分析）。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61b35c21f75ae8bd05d5fb5605cc7eca_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61b35c21f75ae8bd05d5fb5605cc7eca_r.jpg&&&/figure&&p&这个阶段有合适的网课也要结合着看一下！&br&&/p&&p&&b&3.冲刺阶段&/b&&br&&b&这个时候，知识点都掌握的差不多了，然后就应该加强自己的练习，上午的时候，600题数学和逻辑在两个小时内做完一套，做完看看自己错了多少分，把为什么错的，知识点层面的、心态方面的、做题战略方面的原因都要写下来，写在每套题的最前面，在下一次训练的时候看一看，看看有没有再犯同样的错误。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-029d184eb0b313df4c5a797_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&835& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-029d184eb0b313df4c5a797_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-76e98bec69f402b7cae9_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-76e98bec69f402b7cae9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写作要规定自己一个小时内写完两篇，可以找个同学看看自己哪里写的不好，或者对照资料上的得分标准分析一下。&/b&&br&&br&&b&英语要把英语一的阅读理解做完，唐迟的视频看看，实在错太多也没关系，因为英语二没那么难，主要是为了锻炼记单词、读文章和分析问题的能力，小作文书信和大作文图标也要开始准备，这个和中文作文一样，背再多，看再多，都没用，一定要多写。&/b&&br&&b&英语二的完形填空相对来说是最难的，阅读理解基本上文章读懂，题目读懂就能做对，新题型和翻译都比较简单，这是随着你英语能力的提高逐渐提高的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b489bcb8ff1d6c8e400_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&695& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b489bcb8ff1d6c8e400_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-59e6f51e021bbf0607795afd0ed23a12_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&697& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-59e6f51e021bbf0607795afd0ed23a12_r.jpg&&&/figure&&p&&b&★4.模拟考试阶段&/b&&br&&br&&b&时间：考试前一个半月左右。&/b&&br&&br&&b&这个阶段非常重要，把握不好，很有可能成为炮灰。原因很简单，管综和英语二都是检测你在3个小时内所能得到的最高分，就算你基础知识再好，不能合理分配时间、安排考试战略，也毫无用处。这个阶段刚开始，你的管综可能会出现各种各样的问题，例如：作文写不完，数学突然错很多，考试过程很累、难以坚持、甚至涂答题卡都会成为时间阻碍，这都会导致你无法发挥出你的真实水平，如果你不模拟考试，真正到了考场再发生这些状况，基本上这一年的努力就白费了。&/b&&br&&br&&b&所以，一定要进行模拟考试，把平时当成考试，考试当作平时，即使出现意外情况，在多次的模拟当中，风险也是可控的。我自己在考试的时候也深刻的体会到平时很难模拟出考试的紧张感，但是多次模拟以后，不管再怎么紧张，凭借着以前的刻意练习，也可以用合理的战略完成这套试题。&/b&&br&&br&&b&训练要求：每周周六上午8：30-11：30管综考试；下午14：00-17:00英语二考试。&/b&&br&&b&老吕冲刺6套卷可以赠送答题纸，必须严格按照考试时间，做不完就是做不完，不能延长时间，考试期间也不能休息，精力高度集中三个小时，这样才能和考试达到最大程度的匹配，到了晚上对答案时，一定要写清楚自己的考试心态，考试过程中哪里出了问题，下次考试之前要看一看。&/b&&br&&b&每周六模拟一次，差不多模拟五六次就够了。期间可以做点前期没做完的600题。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2f307b0afdb_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2f307b0afdb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bebb75f58cb94f32792b7ec_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bebb75f58cb94f32792b7ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdede1d065db7d575fd59b1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdede1d065db7d575fd59b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&这个月的其他时间可以总结知识点，查缺补漏。&/p&&h2&三、复试准备&/h2&&ul&&li&&b&复试非常重要，初试考到满分，复试不过也会成为炮灰，一定要清楚，我们的目的考上，而不是考过初试。并且，复试的分数比初试的分数价值更高，也给初试排名靠后的同学留下了逆袭的机会。&/b&&br&&/li&&li&&b&考完试的一两天基本上就可以从微博、公众号上对到答案，如果感觉自己差不多可以过线，不要犹豫，抓紧开始准备复试，要像准备初试一样甚至要更努力，一定要调整好心态，尤其是跨专业的同学，虽然初试大家都在同一起跑线上，但复试未必。&/b&&br&&/li&&li&&b&复试一定要想法设法地联系到上一届学长学姐，虚心地请教，每个学校和每个学校的情况不同，问上一届的学长学姐，他们的经验，肯定要比自己闷头学习强得多。笔试、面试都非常重要，没有哪个是可以战略性放弃的。笔试，需要你基础知识掌握的扎实；面试时一定不要紧张，来都来了，还怕什么呢？&/b&&br&&/li&&/ul&&hr&&h2&注意事项&/h2&&ul&&li&&b&各科答题顺序建议&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&&b&管综答题顺序：&/b&&br&&br&&b&数学-小作文-逻辑-大作文。&/b&&br&&br&这是我自己的答题顺序，也可以根据自己的情况进行合理变化。需要注意的是，两篇作文一定要分开，一起写会非常累，还会影响字迹，并且，千万要给最后的大作文留下充足的时间，可以先跳过几道不会做或者需要花费很长时间的选择题，留到最后做或者蒙，作文写不完会极大地影响你的分数。&br&&br&数学和逻辑控制在50-60分钟以内，作文都控制在30分钟以内。这个时候模拟考试的作用就体现出来了，数学经过复习你已经很清楚自己什么题会什么题不会，什么题需要蒙，所以有些题目你看一眼不会就直接跳，题不会做或者做错了不可怕，可怕的是额外地浪费了更多时间去拿其他题的分数，影响考试节奏甚至全盘皆输。&br&&br&逻辑在一开始就要浏览整套试卷，把综合推理题都用笔圈出来，一共有几道，做到心中有数。在做完形式逻辑和论证逻辑后，再做综合推理，综合推理上碰到难题不要浪费太多时间，做的时候把你能得出来的条件都写出来，排除几个选项，蒙上一个并用笔标记，但是千万不要忘记回过头来再看看。&br&&br&当你全部写完应该能剩下10-20分钟，这个时候你再来看之前被你跳过的题目，能做出来就做出来，不能做出来就蒙上。&/li&&li&&b&英语二答题顺序：&/b&&br&&br&&b&阅读-小作文-新题型-翻译-大作文-完形&/b&&br&&br&也可以自己进行合理安排，两篇作文一定要分开，完形放到最后，在头脑清醒的时候，最好是一开始就做阅读。拿到试卷先看作文，考试之前背过的模版、句子，如果能套用，抓紧写到答题纸上，后面写作文的时候直接抄上。翻译要注意自己的字迹，不要乱写乱画，如果有时间可以打草稿。&br&&br&阅读：15分钟以内，总共不超过60分钟&br&新题型：15分钟以内&br&翻译：25分钟以内&br&小作文：15-20分钟&br&大作文：20-25分钟&br&完形：15分钟左右&/li&&/ol&&hr&&h2&建议与忠告&/h2&&p&&b&1、不要题海战术&/b&&br&&br&管综有做不完的题，但知识点是有限的。千万不要一上来就做很多的题目，纠结于今天错了多少对了多少。题目的类型千变万化，但每年考的题型就那么多，创新的题型没几个（老吕后期会总结），盲目的刷题会不断地浪费时间，消磨心态。&br&&br&&b&2、刻意练习&/b&&br&&br&刻意练习和题海战术是不同的。&br&做刻意练习的时候，要专注于学习解题步骤中最难的部分，并提高对这部分的解题速度。&br&刻意练习与过度练习最大的区别是，刻意练习“反复”的对象是难点，而过度练习“反复”的对象是同类的、已经掌握的知识点。&br&换言之就是“不会做的题要多做几遍，已经会了的题不要再做同类的”。&br&&br&&b&3、学习焦虑问题&/b&&br&&br&差不多从九月份开始，就开始陆陆续续有同学出现了焦虑的现象，总会怀疑自己实力、学习好累好像自己坚持不下去了、自己现在这个状态还能不能考上等等。&br&出现这样的心理是&b&正常且普遍&/b&的。&br&&br&如果在学习过程中感到特别急躁，压得喘不过气来，那么最好的解决办法就是直接去做，什么都别管，就是使劲做，努力地推进其进度，你的进度每前进一点，焦虑就会减少一分，同时焦虑越减少，推进的速度就越快，就这样任务会不知不觉地完成。&br&&br&学习上遇到困难千万别耗着，这样只会让你在无尽的焦虑中越来越煎熬，什么都别管，做题就行了，做着做着，之前的困难就不再是困难了。&br&&br&&b&4、学习计划&/b&&br&&br&&b&千万不要没有学习计划或者拖延学习计划！！！&/b&&br&&b&学习计划作用很多，可以让你分阶段做每个阶段该做的事（很多同学坚持不到最后，和不制定、不完成学习计划有很大的关系）&/b&&br&&br&&b&5、花费很长时间却没有进步&/b&&br&&br&每天学了十几个小时，看起来很用功、很努力，早出晚归、感动天感动地，只要分数上没有提高，这都是没用的。&br&&br&很多同学问我每天学多少个小时合适，这个问题没有确切的答案，真正的需要明白的是：&b&不是每天学了多少小时，而是每天学了多少知识，自己学习的效率是否高效，自己掌握的情况和考试的要求差距还有多大。&/b&&br&&br&低效率的学习只会消耗你的体力、消磨你的耐心，每天的辛苦也只是看起来很辛苦，这是自我欺骗、自我麻醉，其实你一直都没有努力学习。&br&&br&&b&6、目标院校是否对自己的学校有歧视&/b&&br&&br&对没有实力的人有歧视，如果你感觉自己被歧视了，那就先从自己身上找找原因。&br&&b&或者再问自己一句，就算对我有歧视，我就考不上了吗？&/b&&br&&br&&b&7、不要被周围的环境影响&/b&&br&&br&无论身边的同学是找工作、考公务员、出国，还是成天在宿舍打游戏，自己的目标就是&b&考研&/b&。&br&&br&或许会羡慕那些睡觉睡到自然醒的人，但一定要清楚的知道，自己想要进步，就必须比别人努力；&br&或许身边会有人对你冷嘲热讽，那么用功学习，考不上怎么办？就算你考上了，出来以后也不还是需要找工作？能问出这种问题的人，他们的情商和阅历也是有限的，不要在乎他们的目光和想法，静下心来学自己的习，每个人的追求不一样，选择的道路也有所不同。&br&&br&&/p&&blockquote&&b&★不坚持到最后，永远得不到胜利。&/b&&/blockquote&&hr&&p&辛苦码字，希望能帮助到大家，最终考上理想的学校，大家走过路过点个&b&赞&/b&啊~&br&&br&有什么问题可以留言。有想考山东大学的也可以联系我。&/p&
本文主要适合初试为管理类联考及英语二的考生，专业包括：会计硕士（mpacc）、审计硕士、工商管理硕士(MBA)、图书情报硕士、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士和工程管理硕士 。 个人情况：本科就读于山东财经大学，已被山东大学录取。自己并不是学霸，每天…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f700bb1b0fc4a14ed7fb57_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f700bb1b0fc4a14ed7fb57_r.jpg&&&/figure&&p&&b&【mpacc初试经验分享】&/b&&/p&&p&本人本科211，坐标湖北，初试分数266&/p&&p&综合177+英语89&/p&&p&中南财大会计专硕&/p&&p&初试第一名，拟录取第三名，文章最后有截图凭证&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9c6f5d64245dee8e4f17e80d4f3789e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&714& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9c6f5d64245dee8e4f17e80d4f3789e_r.jpg&&&/figure&&p&今年这个分数应该算可以，最近很多人私信问经验，今天也看不进去书，索性趁热打铁写一个经验贴&/p&&p&仅仅是个人经验，希望能综合自身情况参考&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【学习方法】&/b&&/p&&p&&b&1，没有报班，算凭自学&/b&&/p&&p&（1）有关报不报班，大家需要结合自身情况。&/p&&p&
报班的作用，在我看来就是替你把一切的琐碎专业化处理，省去你四处找资料、信息的时间，给你一种高考的感觉，坐在教室里，只要把老师发下来的卷子做完，素材背完，安安心心参加考试就行了，其他事情一概不用费神。&/p&&p&
自身学习能力较强的，自主克制能力好的，其实没有必要报班。&/p&&p&
但如果你属于想要往上冲，但自身学习能力不是那么强，或是需要有人监督你、引导你、为你做一路上的规划，只想把精力放在学习上，而不是到处找备考信息，填报志愿的资料等，报班&/p&&p&（2）报班推荐（老师推荐）&/p&&p&
因为我没有报过班，但是如果非要让我推荐一下，我结合半年四处找资料、学习的经验，有几个老师是比较推荐的：&/p&&p&
写作类：无条件是王诚?，微信搜专硕王诚公众号，不会后悔的???&/p&&p&
逻辑类：老吕吕建刚（形式逻辑）、赵鑫全（论证逻辑）
数学：老吕?&/p&&p&
英语阅读：唐迟，新东方的老师，长得帅讲课好人格魅力大&/p&&p&
英语单词：朱伟?（我的英语选择题全对，只有翻译和作文扣分，全靠朱伟单词，重要的
&/p&&p&话我只说一遍，朱伟单词踏踏实实过4遍，阅读什么的根本不成问题）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，书本+视频&/b&&/p&&p&
有关备考用书和学习视频，会在下面分科专门介绍&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【备考公众号推荐】&/b&&/p&&p&
考研需要把握各方面信息，不能死埋书本，有时间刷一刷这些公众号，搜集你想要的信息也是很有必要的，下面是我关注的：&/p&&p&1，专硕王诚
&/p&&p&2，鑫全工作室 &/p&&p&3，老吕考研 &/p&&p&4，唐迟老师
&/p&&p&5，今日头条&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e3d4cba_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e3d4cba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e85d848e49de0214d13_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e85d848e49de0214d13_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae1c02e7d7d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae1c02e7d7d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccb3f15af9f283d50d0e4c9_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccb3f15af9f283d50d0e4c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfba7c8ec38_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfba7c8ec38_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【时间规划】&/b&&/p&&p&我是暑假正式开始准备的，个人建议不要开始太早，否则后期可能会没有冲劲&/p&&p&（如果真的想要早点开始准备，建议先把朱伟的单词视频刷起来，也不贵，如果有能力，支持正版最好，绝对绝对物超所值。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【有关老师】&/b&&/p&&p&一门课，跟定一个老师，不要中途换来换去，这个老师听不懂就换下一个，非常有可能得不偿失，根据自己的能力，有必要时报班。&/p&&p&考研路上各种资料非常多，但并非全都有必要，请根据自身需要挑选，不要贪多。&/p&&p&推荐的老师前面已经提及了，在这里最后总结一次（排序不分先后）：&/p&&p&1，写作：专硕王诚?&/p&&p&2，逻辑：吕建刚、赵鑫全、王诚&/p&&p&3，数学：老吕?&/p&&p&4，英语阅读：唐迟?&/p&&p&
英语单词：朱伟?&/p&&p&
英语翻译：唐静&/p&&p&
英语作文：王江涛&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【有关研友】&/b&&/p&&p&
相信有很多人都听说要找研友，但我当时没找。&/p&&p&
我这个人比较喜欢自己做规划，自己完成，觉得多一个人一起学，需要配合彼此的时间或是作息，加上我自觉性比较强，所以当初并没有找研友。&/p&&p&
如果自觉性不强，想找研友的话，请擦亮眼睛，找可以相互激励的人，其他的我也没有什么切身体验可以分享。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［资料来源］&/b&&/p&&p&&b&1，当当网买书&/b&&/p&&p&
当当网经常会有满减活动，很划算，建议大家把要买的书一次性买全，有很大优惠。&/p&&p&&b&2，b站视频&/b&&/p&&p&
视频b站非常多，当初偶然刷到一个up，传的视频也是她当年考试看的，内容都是精华，我全部看了，可能现在有些被删了，但是视频下面有相关推荐，所以耐着性子，花半天时间找到想看的视频，收藏起来，今后备考用。&/p&&p&
我的备考时间很大一部分给了b站的学习视频，用心看，多做笔记，资源是公共的，请做聪明人，把它有用化，变成自己的。&/p&&p&up主推荐：年糕团子团子&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1af3b8ba52bd78df21cde431fe7270dd_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1af3b8ba52bd78df21cde431fe7270dd_r.jpg&&&/figure&&p&&b& 3，购买视频 ?
&/b&&/p&&p&
另外，英语单词、阅读、写作等等我推荐的老师，请尽能力购买正版视频&/p&&p&
购买视频有必要，为什么？我简单说一说：&/p&&p&
不乏有的学长学姐愿意把当年他备考用的资料和视频分享给你，但你并不能保证这些资料就不是他的学长学姐一代一代传下来的。&/p&&p&
备考资料讲究时效性，老师每年根据考试出题总结的经验也在一年年更新，贪小便宜看不知道是多少年前的视频，只会让你在备考途中落后别人，请一定记住我的话，尽可能购买当年的正版视频！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【逻辑备考】&/b&&/p&&p&&b&1，书籍&/b&:
&/p&&p&（1）初期：逻辑精点，逻辑分册、&/p&&p&（2）后期：逻辑1000题、王诚历年逻辑真题（?）&/p&&p&&b&2，视频&/b&:
老吕形式逻辑，赵鑫全论证逻辑&/p&&p&（1）老吕的形式逻辑确实讲得好，这一点应该没有争议，课程也不贵，可以去购买自己想听的课，做好笔记，定期复习。&/p&&p&（2）赵鑫全的论证逻辑很好，讲课中气十足。论证逻辑在初期算是有点难理解，但抓住方法会很顺利。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【写作备考】&/b&&/p&&p&&b&1，书籍&/b&:
王诚的各种写作书（论证有效性分析、论说文）（???）&/p&&p&&b&2，老师&/b&:
绝对推荐王诚，绝不后悔。&/p&&p&（1） 当年高考语文130，不想拘泥模板写作，所以跟了王诚。凡是有一点写作功底，或是想要拿高分的，请跟王诚。别的老师我没听过，老王我有发言权，巨好。&/p&&p&（2）论说文：近十年真题必写，请自己写，抓耳挠腮也请写，写完会受益匪浅。&/p&&p&
最晚到九月就要开始，不要到了后期急哭，后悔没早点写&/p&&p&（3）论证有效性分析，全部真题都要练，没话说，必须。&/p&&p&
初期建议找王诚视频看看，也不长，老师会教你很多东西，考试之外的。&/p&&p&&b&3，公众号&/b&:
专硕王诚，今日话题&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【数学备考】&/b&&/p&&p&&b&1，书籍:&/b&
数学精点，历年真题（重点）&/p&&p&
高分指南（只适合初期看，题目难度比真题大，没必要花太多精力在这上面）&/p&&p&&b&2，老师:&/b&&/p&&p&
老吕?，老吕的所有数学专题我都看过，刷过，记过，笔记本堆成山，&/p&&p&
老吕对数学的所有题型、考点、解决方法都有细致的分类，非常非常适用于数学备考；&/p&&p&
另外，自己总结题型会很有用。&/p&&p&&b&【英语备考】&/b&&/p&&p&&b&1，书籍:&/b&
真题（随便买）&/p&&p&&b&2，老师:
&/b&朱伟?，唐迟?&/p&&p&（1）朱伟的单词，一定要听，我笔记本记满了三本，反复听。&/p&&p&
复习后期的时候，走路都在听，睡前也在听，他的段子我都背熟了。&/p&&p&
考研期间，最值得的事情就是把单词反复过，单词好了，一切不成问题。&/p&&p&（2）唐叔的阅读，好，非常好，请去听，长得帅，声音酥，好，大拇指。&/p&&p&
课程不贵，很良心，后期会有“弟子班”，请密切关注&/p&&p&（3）作文，买一本王江涛就够了。&/p&&p&
作文怎么准备？背。&/p&&p&
重要的话只说一遍，我当初每天早上最早到图书馆，坐在那花一个小时背作文，每天背，每天默写，这是早期的做法。&/p&&p&
到了后期，背的素材多了，请一定要自己总结话题类型，针对不同的类型，把自己背过的文章往里带，看哪一篇可以用上，总结自己的万能末班。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【其他】&/b&&/p&&p&考研这个事情，全凭自觉。&/p&&p&不要指望有简单的事情，多付出，&/p&&p&努力是不会背叛自己的。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天早上六点多起来，庄重的化个妆（看着朱伟的视频，是的，你没听错），然后揣个包子进图书馆，中午雷打不动的午睡，晚上待到十点回寝室。&/p&&p&寝室里不再看书，因为真的看不进去了。&/p&&p&保证在图书馆的时间不要浪费起的早床和化的美妆&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【结尾】&/b&&/p&&p&&b&现在想到的是这些，如果能够对你有帮助，我会很欣慰。&/b&&/p&&p&&b&笔记本、用过的书都放在学校，如果大家有需要的 请多多点赞，我后面如果看到需要的人比较多的话，会把自己总结的笔记传上来，谢谢大家啦，请多多点赞分享~&/b&&/p&&p&&b&???&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（补充）初试第一名，截图&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d4e8862e_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d4e8862e_r.jpg&&&/figure&&p&拟录取第三名 截图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae96be1ae1ea1d61ccf18457_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&614& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae96be1ae1ea1d61ccf18457_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
【mpacc初试经验分享】本人本科211，坐标湖北，初试分数266综合177+英语89中南财大会计专硕初试第一名，拟录取第三名，文章最后有截图凭证今年这个分数应该算可以，最近很多人私信问经验，今天也看不进去书，索性趁热打铁写一个经验贴仅仅是个人经验，希望…
我一直以为自己和百度的接点只有贴吧和网盘。&br&直到上个学期做一门课设，我们小组的课题选择是去做一个树莓派上的离线语音识别。&br&在网上找了很多参考的代码和相关资料，最后发现了一个叫snowboy的开源离线语音识别框架，给了我们非常大的参考作用。&br&&br&最后写课程报告的时候，要标注参考资料的来源，才发现，这个东西，居然是百度的项目。&br&&br&我不知道百度在陆奇执掌后究竟还有多少像这样的AI领域的项目开源，但这件事情的确让我重新有了一种“百度是技术公司”的实感。&br&&br&希望陆奇离开后，它还如同它所称的那样，本质是家技术公司。
我一直以为自己和百度的接点只有贴吧和网盘。 直到上个学期做一门课设，我们小组的课题选择是去做一个树莓派上的离线语音识别。 在网上找了很多参考的代码和相关资料，最后发现了一个叫snowboy的开源离线语音识别框架，给了我们非常大的参考作用。 最后写课…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f36ca469e0ad6ee7ed4909_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f36ca469e0ad6ee7ed4909_r.jpg&&&/figure&&p&在知乎第一次写文章，今天我来写写链家。不足之处还请大佬指正，其他人轻喷。懒得听我神叨的朋友可以直接跳至分界线处。&/p&&p&各位朋友觉得好请点个赞(? o?_o?)?&/p&&p&&br&&/p&&p&（本文所有销售员=业务员=经纪人=Agent，经理=初级经理=Manager）&/p&&p&我前两年刚刚毕业，学校虽然算不上多好但也还不错。但年轻气盛的我并不想从事自己原本所学的专业，想做点来钱快的，看到网上的一些宣传视频和招聘广告便一头栽入了&b&上海链家二手房事业部&/b&，成为了一名销售人员。最开始先是跑盘熟悉责任商圈内的楼盘设施；而后军训洗脑、喊口号什么的；再后来经理带教话术，说的好听是口才，难听是怎连哄带骗忽悠客户；最后，上战场了。每天上午会做网络宣传，花费800~2000左右不等开通一个三个月的端口，一个端口可以发布50~80套房源，其实就是在58、搜房、安居客上门发布&b&虚假房源&/b&，当然也不一定是虚假，有可能是真房源，但是&b&会以很低的价格发布，吸引租客买客&/b&。当然了，除了链家以外其它的中介公司也都会发布虚假房源，这已经形成了恶性竞争和恶性循环。除此之外还要每天站街发传单招揽客户（此处可脑补“大哥常来玩啊”），再后来经理给了我们&b&大量个人信息，&/b&让我们打电话问是否须要买房。当时我还是刚见世面的小屁孩，见到这东西很吃惊，虽然知道现在个人信息泄露非常严重，但自己见到这种东西确确实实还是第一次。问经理这东西是哪来的，经理一眼瞪过“问那么多干什么，打电话！”其他凡有点经验同事也对此讳莫如声。后来闲暇时间，一起吃饭时问到了，&b&一部分个人信息来自开发商、一部分个人信息来自小区物业，还有一部分来自汽车销售商等，最后还有最次的来自网上购买。&/b&为什么网上购买的最次呢，因为网上购买的信息因信息滞后等原因大量出错。经理的经理还说，如果站街时发现同行带着有购房意愿的客户，就在后面跟着，他们分开再跟上去要到需求和联系方式，如果同行把这种客户送上车，&b&你把车牌号记下来，我这边也能查到客户的身份证号、家庭住址和联系方式等信息&/b&。我在这方面的法律知识匮乏，就不在这误人子弟了。在此恳请知乎大佬们科普一下上述法律相关的知识。&/p&&p&我们来聊聊&b&上海链家的薪资制度。&/b&&/p&&p&我在链家的那段时间刚好经历了链家薪资制度的变革。刚刚入行时感觉还行，996工作制是日常，在这个基础上经常还要加班开会，每周唯一一天休息有时还有一些宣讲什么的。但无责任底薪4000（底薪其实就是上海法定最低薪水加上津贴，凑成4000），马马虎虎，业务上再付出一些，&b&买卖提成15%起步，租赁提成20%起步，还有新手礼包，新人做租赁提成40%，转正后回归正常&/b&。按照这个制度的确能拿到不错的薪水，可能相对于知乎er这点钱用来当厕纸都不大够，但对我这一个刚刚普通大学毕业的应届毕业生来说真的还说的过去，当然了上海这地方生活成本也贼高，不过也能自给自足，还能略有结余。&/p&&p&但是好景不长。&/p&&p&渐渐地，听到一些风声，说是上海链家其实一直都在亏损，同事们时不时私下议论纷纷，说制度要变天，但都不大怎么能说清楚怎么变，届时谣言四起，满城风雨。&/p&&p&大概是2017年八月份左右，新制度下来了，原本的业务被拆分成为两块，&b&买卖组&/b&和&b&租赁组&/b&，租赁部的提成相比原来没分家时提高了一些，但是&b&不允许做买卖&/b&，只允许开个盘什么的；买卖组的提成相较原来并没有太大变化，但是买卖人员要是做租赁提成会变得非常低，做租赁付出和回报极其不成正比。我们大家都松了一口气，想这条件虽然变苛刻了，但是也没啥，专心做好自己的事情就好了。&/p&&p&在这里给大家科普一些上海链家此时的情况，上海链家不同于北京链家，北京链家作为总部各个方面做得已经非常好了。非常专业和成熟，绝大多数房源也都被北京链家牢牢控制在手中；而上海链家则不太一样，从链家来到上海时就是非常简单粗暴的一个过程——&b&在极短时间内收购了大量的以德佑地产为首的房地产公司&/b&，大量的兼并，在一夜之间，无数各式各样的房地产门店招牌被改为“链家LIANJIA”。如此大量的收购自然导致上海链家非常&b&消化不良&/b&，内部大小问题频出，包括之前网上所爆出的链家的问题和黑幕，也都由野蛮兼并收购直接或间接导致，后来引入北京管理体系和人员才有所改善。&/p&&p&但是并没有改善盈利问题。之前的粗暴收购大量上海的房地产公司本来就耗费了大量的血本，后来经营管理不善，同时又想简单的用人海战术占领整个房地产买卖市场，这都要花费无数资金。在中国很多地方一间房子往往透支了几代人的购买力，现在已经建好的房子也不知道须要多久才能全部派上用场，很多房屋空置率极高，租售比畸形，而上海这种大都市在很多问题上表现的尤为突出。政府最后也出手了，各种政策限制房价的同时大力推进公租房、廉租房等。所以成立租赁组的确是趋势所向。虽然这确实是趋势所向，但市场短期内市场并不会做出太大的转变，我们中国人对土地的向往似乎深深被写入了我们的基因乃至灵魂中，几千年了都未曾改变——&b&人们依然沉浸在期待房价暴涨而一夜暴富的想象中&/b&，而想象，就能成就市场。前面说了北京链家非常完善，牢牢把控着市场，把控着人们幻想；而上海链家则不然。就拿房源来说吧，二手房市场链家确实占了大头，但这是大量收购地产公司还有人海战术的结果，花费了天文数字的资金；而租赁市场和房源相较于其对手们来说，并没有非常明显的优势，佣金收的还高达一个月的房租，导致很多房东都不愿意让链家来出租；还有就是租赁不同于买卖，收益低，靠走量的。租赁组提佣比例虽然比买卖高，但是总金额低很多。上述这些问题在徐汇、古北、陆家嘴等地区尤为明显，这让业务员非常没有动力去做，就算是租赁组也不大愿意去耗费那么多精力去做这吃力不讨好的事情。在加上很多客户被中介忽悠多了，变得狡猾了，租个房也会找大量不同中介公司的不同人员来看房，这近一步降低了成交的概率，而业务员（租赁组）就更没有动力了。你可能要问了，这帮人本来就是要做租赁的啊，他们要是完全没动力了那怎么挣钱？&b&他们不挣钱&/b&，就靠着那4000的底薪，在灯红酒绿、高楼林立的上海，几个人挤一间又破又小的房子（大多数人家庭条件很差），吃着地沟油的廉价外卖（懒或无厨房条件），上班时间坐在座上发发呆刷刷手机，出去假装站街实则逛逛超市或溜回屋睡觉；下班后躺床上发发呆刷刷手机，得过且过。这里指的当然不是所有租赁组的成员，但据我所看到，很大一部分都是这样的。人，终究还是好逸恶劳的动物。&/p&&p&上海链家为了未来市场趋势而成立了租赁组，而租赁组几乎无法给公司带来什么利润（无数据，但这是我看到的，和有些见识的同事讨论，大家也都赞同），为此，公司每月还要支付一大笔底薪给那么多租赁组的成员。这是绝对&b&不可持续&/b&的。在经济状况本来就不是太好的的上海链家，这犹如一记神补刀。此时，并没有太多关于新制度的议论，但我感到了狂风满楼。&/p&&p&日，距离上次薪酬制度发布不过三个月，新制度如一道晴空霹雳霍然落下，粉碎了无数链家销售人员的养老美梦。上海链家迎来了有史以来最大的员工离职潮，原本三万员工的上海链家，在短短几周内，仅剩两万。在虹口、古北、徐汇等地区，有员工作鸟兽散的，有经理带着手下业务员投奔同行的，还有整店整店叛逃的。大量的门店关闭，有的只剩下店长一人光杆司令的；还有的像我所工作的店面一样，原本是四十多人的大店，后来只剩下不到一半的人苦苦支撑。&/p&&p&这个残酷的零底薪制度究竟是怎样的，链家对噤若寒蝉，只有一个简单隐晦的解说，并且&b&严令禁止拍照等记录行为&/b&。讲解人员轻描淡写的就讲完了，根本没有让销售人员理解的打算。一切的一切，&b&上海链家，混淆了员工的视听，且完美的规避的所有法律&/b&。&/p&&p&但是，我凭借偷拍的一些模糊的零星照片，还有对其他同事的刨根问底，和自己的记忆，拼凑出了这一切。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&先给大家普及一下上海链家的绩效制度吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
分工与权益&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，整个业务流程是这样的：&/p&&p&1.1
开盘（收集房源、确认租售）；&/p&&p&1.2
委托（签署一般出租、出售委托书，&b&非必须&/b&）；&/p&&p&1.3
图片、钥匙（拍摄房屋内景、收取房东钥匙，&b&非必须&/b&）；&/p&&p&1.4
维护（跟进信息、促进成交）；&/p&&p&1.5
合作助攻（&b&在买卖交易中&/b&，协助成交方业务员的为助攻行为，如帮取钥匙、帮带看等）；&/p&&p&1.6
成交；&/p&&p&以上就是简化版的租赁、买卖交易的流程。&b&每一名有上述行为的的业务员&/b&，在&b&房屋成交后&/b&都会有相应的权益（&b&权益，即功劳占比&/b&）和业绩（&b&业绩，即功劳量&/b&），&b&案源业绩=案源权益*案源收佣。&/b&&/p&&p&一套房子卖、租出去后，权益占比是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c1f177e09a147f819f6837fbeea10a8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1446& data-rawheight=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1446& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c1f177e09a147f819f6837fbeea10a8b_r.jpg&&&/figure&&p&对以上表格解释三点，一是只有买卖有合作助攻方，且合作助攻方权益是强行分配的；第二是一人可身兼多个权益方；第三是&b&除上述所有人的权益外，其余权益都归成交方&/b&。比如一次买卖案源，总权益100%，所有人各司其职，那么各方权益如上表所示，除此之外，成交方权益为100%-55%=45%，意思是卖掉这个房子的&b&功劳&/b&有45%归&b&带客户看房后成交的业务员&/b&；再比如一次租赁案源，假设没人拍下这个房子的照片，也没人拿到房东钥匙，而这个房屋却成交了，那么只有一个开盘方和委托方共拿走15%的权益，剩下100%-15%=85%，&b&85%的功劳归成交的业务员&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.
定积分制度&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说完权益我们来说说定积分。和零底薪一起来的是定积分制度，积分越高等级越高且提成越高，并且积分是延续性的，以前的制度中心思想是你&b&上个月做了多少事，这个月你就拿多少钱&/b&，&b&这个月的提成比例只和上个月的业绩挂钩&/b&；而定积分的中心思想是，你这个月能拿多少钱，除了跟这个月的业绩有关外，&b&更重要的是要看你加入公司以来所有时间的表现&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcfa72af34e186b118e5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1405& data-rawheight=&809& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1405& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcfa72af34e186b118e5_r.jpg&&&figcaption&A0为无经验新人；A0/1为考核即将不合格个新人；A0/2为正式员工表现太差，进入最后考核期&/figcaption&&/figure&&p&2.1
名词解释&/p&&p&A序列职级：A即为Agent，意为经纪人、普通销售人员；&/p&&p&M序列职级：M即为Manager，意为经理、初级管理人员；&/p&&p&期末积分：每个自然月为一期，每月末计算所得积分为期末积分；&/p&&p&期初积分：上期的期末积分即为当期的期初积分；&/p&&p&业绩积分：按照业绩的1%折算积分；&/p&&p&基础分：为督促销售员各司其职而产生的&b&监督性自动扣减积分。&/b&&/p&&p&2.2
计算方式 &/p&&p&期末积分=期初积分+当期业绩积分-基础分+当期奖励积分-当期处罚积分；&/p&&p&当期业绩积分=当期业绩×1%。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8fc0b86b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1378& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1378& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8fc0b86b9_r.jpg&&&/figure&&p&2.3
积分奖励&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5efba3baea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1461& data-rawheight=&1414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1461& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5efba3baea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe78887a9befd33301beb79d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1461& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe78887a9befd33301beb79d_r.jpg&&&/figure&&p&2.4
处罚积分规则&/p&&p&违规行为处罚积分=征信分／5×基础分+一级投诉次数（责任人）×6×基础分+重大投诉次数（责任人）×12×基础分，本月生效的违规行为，次月生效处罚积分；&/p&&p&低绩效处罚积分&/p&&p&2.4.1
适用对象：A4、M4及以上员工；&/p&&p&2.4.2
处罚积分：按照自然季度考核，季度累计（业绩积分-基础分）&0，则当季度结束后次月处罚积分=季度累计|业绩积分-基础分|×3；&/p&&p&2.4.3
免考核情况：&/p&&ul&&li&当季度入职、离职或发生升降级异动的；&/li&&li&当季度内发生各序列间互转、各城市分公司间调动的；&/li&&li&员工在长病假、工伤假、答辩假期间的；&/li&&li&以上情况由人力资源中心进行核准。&/li&&/ul&&p&2.4.4
举例：经纪人特蕾莎为A5职级，基础分为250分，1月业绩积分40分，2月业绩积分100分，3月业绩积分200分，季度累计（业绩积分-基础分）=340-750&0，则特蕾莎4月低绩效处罚积分=|340-750|×3=1230分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.
上海链家零底薪提佣分段对照表&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&能看到这里来的朋友还没被绕晕的已经很了不起了，下面我们来看看上海链家讳莫如深的零底薪提佣分段对照表，这也是最新制度是神奇之处，我们来看看链家是如规避法律的。以下表格费了我九牛二虎之力，还望大家珍惜。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-283b3a316f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2658& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-283b3a316f_r.jpg&&&figcaption&神奇的“基础业绩提佣”即为每月欠公司的钱&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-47c19b6d55de774c1840bbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&small& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-47c19b6d55de774c1840bbf_r.jpg&&&/figure&&p&看着表你可能会好奇，“A（销售业务员）和M（初级经理）已经有基本薪资了，那后面的基础业绩提佣是啥？”——这是链家玩的文字游戏。&b&基础业绩提佣即为每月欠公司的钱&/b&，欠钱写成了基础业绩提佣，这样就算照了照片下来也没法作为证据告到法院去。狡辩，何其容易。&/p&&p&基础业绩提佣，意为每月欠公司的钱。假如你有一个月没开单，没事，公司会发给你前底薪。但是下个月你开了单赚了钱，你&b&要把上个月的底薪钱还回去&/b&，并且开单的这个月&b&没有底薪&/b&。以此类推，你多少个月没开单，公司照样会给你发底薪，但是你要是开了单，要&b&全部还回去&/b&，这次没还完，下次开单了&b&接着还&/b&。什么，你想当老赖？不可能的，你最多欠上海链家24000，达到了就可以走人了，不过好消息是，你要是走人了，因为法律原因这笔钱&b&可以不还了&/b&，但代价是再也无法加入任何一家链家旗下的公司并被链家&b&记入黑名单&/b&。&/p&&p&当然并不是零底薪就结束了。提成真的有上表那么高吗最高达70%？并非如此，首先高职级极难达到。积分制度实行后，整个上海链家A10职级的只有&b&三人，&/b&并且就算&b&达到了高职级很难保持&/b&，职级越高，基础分即&b&监督性自动扣减积分&/b&也就越高，&b&爬的越高摔得越惨&/b&。&/p&&p&提成比例也有猫腻。假如你是A4职级，上月总业绩有3万，对表一看，不错嘛40%提成！如果这么想就是太天真了，&b&大于2万的部分才能按40%提，小于等2万的部分按30%提&/b&，发工资才知道被薅掉一层羊毛；以为这就完了吗，以为光是薅羊毛吗，不光是羊毛，&b&皮也要扒掉一大块&/b&。每次提薪水，都要&b&收取总业绩16%~20%作为平台费&/b&。以为可以拿到3*40%=1.2万心中美滋滋，而就算平台费算最小16%，业绩中能提佣的部分也只有3*(1-16%)=2.52，实际提佣2*30%+0.52*40%=0.808，呲啦一下少了1/3。&/p&&p&制度讲解员说，“&b&链家给你们提供了一个伟大的平台，有了这个平台您们才能挣钱，这是完美的双赢，你们要懂得感恩&/b&。”我无话说，只是低头看着自己被薅掉毛，扒掉皮后露出来的冒着白气肌肉纤维和渗出的晶莹剔透血珠，抽搐不止。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.
销售业务员、初级经理薪资构成&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&经纪人当月应发薪资=基本薪资+Max(业绩提佣-累计基础业绩提佣，0）；&/p&&p&经理当月应发薪资=基本薪资+Max(业绩提佣+带队提佣-累计基础业绩提佣，0）；&/p&&p&带队提佣=SUM(所带人员当期业绩*所带人员对应带队提佣比例）；&/p&&p&注：X=Max(A，B)意为X等于A和B两数中最大值&/p&&p&
Y=SUM(C)意为所有C中的数求和&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.
业绩提佣计算示例&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&经纪人川普11月、12月全勤，1月出勤20天，其11月的级别为A2，业绩为0，12月份的期初积分是1400，级别为A2，12月份的签约分配后业绩10万，扣除平台费分配后实收8万，当月获得奖励积分50分。1月级别为A3，业绩为0，则川普11、12、1月份各月应发薪资的计算方法如下：&/p&&p&&br&&/p&&p&11月应发薪资=3000+Max(0,0-2500）=3000元，其中11月累计基础业绩提佣2500元不足扣减，滚动进入下月计算；&/p&&p&12月月应发薪资计算如下：&/p&&ul&&li&第一步：计算12月分的期末积分=*1%-100+50=2350分；&/li&&li&第二步：计算起始积分=/100=1550；&/li&&li&第三步：从起始积分往期末积分划出落在800~2000积分档位的业绩有()*100=45000 ; 积分档位的业绩有(）*100=35000元；&/li&&li&第四步：根据积分分段及业绩分段判断提佣比例，找到“800~2000积分档位，0-12000的业绩提佣比例为20%，的业绩提佣比例为30%，的业绩提佣比例为30%，的业绩提佣比例为30%；”积分档位“，的的业绩提佣比例为35%，因此川普12月份的业绩提佣为：&/li&&/ul&&p&
00*30%+000*30%+550&/p&&ul&&li&第五步：12月应发薪资=3000+Max(0,-元&/li&&/ul&&p&其中12月累计基础业绩提佣已扣减完成。&/p&&p&1月应发薪资=(*10)+Max(0,0-(*10))=2000元，其中1月累计基础业绩提佣2000元不足扣减，滚动进入下月计算。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&已离职。&/p&&p&以上就是链家零底薪的制度，对于消化不良的链家来说，可能真的的是一剂良药，毕竟撵走了那么多难以为公司盈利的的员工，但同时走的还有很多对链家彻底失望的优秀员工。所以对于链家，这个制度究竟是祸是福还难以评价，只有时间去检验了。&/p&&p&看我辛辛苦苦码这么多字不给个赞？&/p&
在知乎第一次写文章，今天我来写写链家。不足之处还请大佬指正，其他人轻喷。懒得听我神叨的朋友可以直接跳至分界线处。各位朋友觉得好请点个赞(? o?_o?)? （本文所有销售员=业务员=经纪人=Agent，经理=初级经理=Manager）我前两年刚刚毕…
&p&这个我在其他设计院体验中也回答过，供参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&作者：匿名用户&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2931&/span&&span class=&invisible&&2760/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&两个字吧，累，值。&br&
累不必说了，如多位答主所说，一般设计院节假日晚上加班时时存在，设计任务交工的压力，除了按时完成，产品质量的高低、业主的评价也是个人后面在设计院进一步发展的前提，所以工作压力非常大。&br&值 分几个方面，一是设计院的收入在各类行业中，算是食物链的顶端，相对较高，一般一个人一年能干出百万的设计成品，工作作为主力，很快能拿到年几十万的收入（应该任何行业的设计院，只要任务饱满，都是如此。），我也在制造行业，设备集成行业干过，应该说，设计院是其中利润最高的行业。收入接近IT,而且是国企式稳定人性管理化。&br&
二是设计院的发展提拔机制，相对公平。混到老的人也有，甚至不少，人老工作效率低，国营企业也不会扫地出门，这点还是有人性化的。就设计院提拔起来各级干部，也基本上凭干活和业绩说话，干活快，质量好，整体水平的三六九等分的很清楚，量化指标清晰，毕竟是谁都能看的见的。干部遴选也不会胡来，公平和透明度应该是国企里最好的之一。就是如前，看你愿不愿意付出了，愿不愿意承受累这个字。&br& 三是设计院技术人员转成业主单位人员，十分容易。业主单位现在就投资，运营，技术支持的压力也很大。希望能有人多将项目、技术一把抓起来，管理更加清晰化。这样从规划、设计到现场施工，具有多样项目协调经验的多面手，与最出色的学校毕业的精英来说，自然愿意选前者，并也很快在项目上委以重任，容易利用自身优势，露出头角的，具有设计院背景的人在项目业主方的发展也会是很好的。&br&
综上所述，好的设计院对于如我似的好学校，好技能的没有背景的平民子弟来说，是一个不错的选择，集中国企人性化以及外企的精细管理特点，专业技能增长快，凭本事吃饭，有好的收入，人性化好，底部有保障，个人发展受控。职业通道广阔，还是值得选择的。&br&
其实要深记一点：梅花香自苦寒来。干事辛苦，必有回报。只要努力都不会白白付出的。设计院的辛苦，其实是给了更多的提升自己的机会。&br&&/p&&hr&&p&分割线，本人作为设计院工作10年的老员工，就设计院的收入发展，一些问题进行说明，以后不断更新。&br&Q：业务发展情况如何？到底收入的量级是多少？怎么计算的，在社会上是个什么水平 &br&A:各类设计院应该说这几年任务有所萎缩，但整体国家的建设还是不会停住脚步，且国家的经济发展体制不会一下子转变的完全自由化，所以国有的大型的设计院的风险相对还是较低，收入减少，也有，但的确还能接受，如有答主说，某一年业务少了，就当养生了，过一两年又忙的不得了。&br&
无论是建筑设计院、城市规划设计院还是其他专业设计院，每个人的工作量大概合同额会150~200万元左右（或以上），就是私人设计院，一人没有60万的合同额，也不敢轻易招人，设计院本来主要是智力投入，人力成本。国营设计院一般分给职工的比例较高，所以业务正常，一年小几十万收入没问题。新入职的人员1,2年后上手，20万税前收入左右可以达到。一般设计院，业务骨干年20~30W+，基层领导40-50W，中层领导50W-60W。是比较符合设计院实际情况的收入，而且作为国有设计院，应该我知道的领导与技术人员收入差别最小的单位，没有之一。那些拿几千块实习工资说事的人，就不要说了，我第一个月才3000，能说明啥问题？我有同学自己开设计院，年薪12W+，别说有经验的了，就是985的毕业生都招不到，也就是二类学校的人过来，希望刷刷经验，这是事实。&br&至于在社会上的水平，也是见仁见智。就干活的人来看，设计院的员工往往高于业主单位基层员工收入（干活辛苦，也是常事）。据我了解，设计院基层员工与不少制造业中层干部收入相当。当然也许与IT企业（如通讯no.1企业~某为）相比有差距，但综合工作压力、人性化管理，性价比往往优于很多私营IT企业，这些年从某为到我们企业的人不少，反之没有。这是事实。&br&&br&Q：设计院管理模式是怎样的？&br&A:一般设计院分为院-所（分子公司）-科室三层架构，一般几百人算是大的设计院，院内领导一般也有4~5人，几个副院长各分管一摊业务范围，对相对重要的项目直接控制与协调，院长级别的人对自己分管范围内的业务骨干是非常熟悉的，因此，管理相对清晰，只要你做几年，在主要任务中担纲，工作能力、业绩情况落入分管副院长-所里领导的视线完全没有问题。&br&&br&&br&Q：设计院干部提拔和上升的机会是怎样的？&br&A: 由以上管理模式可以看出，与动辄几万人的大企业来说，其实设计院本身管理扁平化程度还是很高的，因此就个人发展机会来说，至少在基层与中层岗位上，暗箱操作少，还是相对公平透明的。一般到科室主任一级，会由所领导提名，人选由所的大头头决定，分管院领导有最终决定权和否决权（名义上还是院大老板和办公会最终决定，但那已经是走流程了），一般基层领导的选拔会由所领导-院领导的相互沟通，共同决定，使得双方都主要以业务能力、协调能力等综合指标做标准，一般不会塞进私货，有离谱的提拔结果出现（即使有，也很少）。至少，我周边设计院做基层领导岗位的（自夸一句，包括当时我自己），都是原来能打硬仗的精兵了，这个真是不含糊。当然，要再进一步，就不取决于专业能力了，要看时机、协调、运气、综合素质等多方面因素了。&br&&br&Q:设计院最终人员的流向是怎么样的？&br&A：以我们设计院为例，以10人入职的设计人员为例（还别说，即使设计院这两年再不济，稍好的设计院进的人起码985研究生起步，还要东挑西选，非常慎重），一般若干年后，流向一般为3-3-3-1比例，如下所示：3人在院内发展，得到提拔，至少在院内走上基层-中层领导管理或技术专家岗位，比例还是很高的，职务提升，收入增加，重要的是，支配一定的专业资源，行业里都知道这么个人，业务开展相对会比较主动，也有一定的成就感。3人去业主单位，如对口的上游服务单位，做主管或技术支持，如果年轻也有很多发展提拔机会，提拔成业主单位领导；即使年老，在业主企业，工作悠闲，地位很好，收益保障也是好事。3人继续留在基层，发展停滞，不过活也会轻松，毕竟没有上升的动力了，领导一般也不会用指标去逼老同志，会用一些工作年限的系数，把他们的绩效提上去。随着年龄增长，卖卖老资格，多指导一下年轻人，工作相对悠闲，也无生存之忧。设计院其实要轻松一点也可以选择，只是前几年及以后丧失了上升机会而已。话说回来，这些人虽然在同龄人中间，似乎职位较低，但个人财富积累却积累最快。笔者所在单位即是如此，他们有时间和精力倒腾股票和房产，结果与提拔到基、中层领导的同龄人相比，增加财富总值远超过工资的这点差额。还有就是1~2人，辞职走人，去向，要不自己创业，或者换个悠闲的二类高校等地区,也可谓人各有志。因此，不管那条路线，都有各自的益处，这个世界应该是公平的。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
这个我在其他设计院体验中也回答过，供参考。 作者：匿名用户 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 两个字吧，累，值。 累不必说了，如多位答主所说，一般设计院节假日晚上加班时…
&p&大家都不关注会计视野论坛啊。论坛每年都会做财会人员薪酬报告，目前最新的是17年3月发布的16年薪酬报告，有效样本1200多个。&/p&&p&这个样本容量已经不小了，并且对数据做了非常深入的挖掘，&b&建议财会同行认真研读一下&/b&，对自己职业规划、提升行业认知非常有帮助。&/p&&p&全文包括以下几个部分：&/p&&p&一、样本描述&/p&&p&二、薪酬数据&/p&&p&三、投票人工作单位对薪酬水平的影响&/p&&p&四、其他薪酬项目&/p&&p&以下是正文：&/p&&p&&b&一、样本描述&/b&&/p&&p&本次调查受视野用户群整体偏好的影响，所得出的调查结果可能不能代表会计行业的总体情况。&/p&&p&&b&1-1 投票者学历分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0bccb2bbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&p&o 被调查者主要集中在本科和大专学历，中专及以下学历所占比例仅占1.14%。本调查样本的学历层次要远远高于全国会计行业的平均学历水平，这可能是本调查整体薪酬水平也高于全国平均水平的原因之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-2 投票者性别分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7dc5d8fa19adc83a4cc7ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&p&o 根据国家财政部统计，2005年，全国会计人员达1200万人，其中女性从业人员670万人，女性从业人员占到全部会计人员总数的56%。本调查的女性调查者比例比实际比例低很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-3 投票者年龄分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4c661caa6fd36cc723df5be3732661be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&251& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&p&o 投票人整体年龄偏大，87.5%的投票人大于25岁。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-4 工作内容&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4f60c3f0b8d0fca6e2d36f7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&382& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&382&&&/figure&&p&o 在投票人中，工作内容为会计核算的所占比重最大，占45.94%；其次是财会类综合管理工作(如CFO、事务所所长)，占15.67%；排在第三位的是外部审计，占12.91%；从事政府审计、资产评估工作的投票人样本过小，几乎可以忽略不计。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-5 在单位中的身份&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7be6a39c66e5ee355b20f98256ded309_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&p&o 普通工作人员占投票人的38.15%，而中高层管理人员占总人数的35%左右。因为我们拓宽了投票投放渠道，从微信、微博等渠道投票的样本大大增多，投票人层次已经比前几年略有降低，但整体水平仍然偏高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-6 地域分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cefbf49e9e114_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&1034& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&p&o 投票人主要分布在广东、北京、浙江、上海、江苏、四川等经济发达地区。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-7 城市规模&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a522b6c63b405b384aad20e5fedec360_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&335& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&335&&&/figure&&p&o 60.23%的被调查者在直辖市、省会或经济特区。非城市地区的投票人所占比重仅1.3%，样本量过小。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-8 工作年限&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e13e14ac1fbedad892c14e4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&335& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&335&&&/figure&&p&o 6年以上工作经验的被调查者占61%左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-9 拥有的会计资格&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-510ae667173_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&p&o 近1/3的被调查者有初级职称，22.65%的被调查者有中级以上职称。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-10 单位类型&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aa95c8a1c3a596d54e363538_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&p&o 77.84%的被调查者在企业工作，14.2%的被调查者在会计师事务所，在行政事业单位工作的约占3.57%，除此之外在其他单位工作的投票人所占比重很小。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-11 所有制类型&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-464b6b6de2cb067c4384c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&251& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&p&o 约有56.01%的投票人在民营或集体企业工作，约24.19%的投票人在国有或国有控股企业工作。在外资企业工作的投票人约占10%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1-12 行业分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f6df699d6d1cb57f0c5b67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f6df699d6d1cb57f0c5b67_r.jpg&&&/figure&&p&o 投票人集中在制造业（25.08%）、社会服务业（含会计中介机构、咨询公司，含自由职业)（18.02%）、批发和零售贸易、餐饮业（12.58%）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、 薪酬数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d1d0d315b5cf5d4e314ddc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d1d0d315b5cf5d4e314ddc_r.jpg&&&/figure&&p&o 2016年财会人员平均薪酬为118746元，相比2015年的平均112254元增长了5.78%。高低位薪酬之间的差距与从去年的40倍下降到31倍。&/p&&p&o 一方面平均薪酬的增长可能是随经济增长自然增长，2015年，全国居民消费价格总水平比上年上涨2%；另一方面平均薪酬的增长受到投票样本的限制，因本投票主要发布在中国会计视野网站，网站用户群的结构也会对投票结果产生影响。（投票样本偏好请见文章第一部分，样本描述。）&/p&&p&o 收入最高的5%人群，薪酬为568672元，相较于2015年的560293元增幅不大。中位数薪酬为80000元，同2015年没有变化。而收入最低5%人群评价薪酬为18376元，相比2015年低位数14002元，增加了31.24%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-1 学历对薪酬水平的影响&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e63abe9ee8e9c0ceccff89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e63abe9ee8e9c0ceccff89_r.jpg&&&/figure&&p&o 如往年一样，财会人员的薪资上同其学历正相关，随着学历的提高，收入也相应有明显的提高。硕士以上学历的平均薪酬达到219329元，中专及以下则仅有41000元，其间差距超过5倍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-2 性别差异对薪酬水平的影响&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee170b9fcc9e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee170b9fcc9e9_r.jpg&&&/figure&&p&o 调查显示，男女之间的收入存在明显的差异，男性平均工资远高于女性。&/p&&p&o 相同学历、年龄、职务层次的数据比较，男性收入均普遍高于女性。&/p&&p&o 2016年，女性被调查者薪资增长幅度略高于男性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-3 年龄差异对薪酬水平的影响&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-27ce91c026df7e13cf25abec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-27ce91c026df7e13cf25abec_r.jpg&&&/figure&&p&o 从历年的数据可以看出，年龄对薪酬的影响呈正相关。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-4、具体经办或负责的工作内容对薪酬水平的影响&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d3b247d4713eecb92092e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d3b247d4713eecb92092e_r.jpg&&&/figure&&p&o 工作内容不同对被调查者薪酬影响很大，其中财会类综合管理工作(如CFO、事务所所长)平均收入最高，2016年平均达到214111元。可以说，这部分人群是金字塔顶端的人群，某种程度上他们可以影响到他人的收入分配，薪酬高于其他被调查者也不足为奇。&/p&&p&o 从事外部审计的被调查者平均薪酬170064元，也属于整体薪酬水平比较高的人群。&/p&&p&o 从事单纯的会计核算工作的被调查者，整体薪酬仍然不高，平均薪酬仅有73938元。可见单纯的会计核算工作并没有什么技术含量，入门门槛很低，并且上升空间不大。如果会计人员仅仅满足于做帐，则其上升空间极其有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-5 在单位中的身份对薪酬水平的影响&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f94ba30dd8dbaec4a5a54c72fb775625_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f94ba30dd8dbaec4a5a54c72fb775625_r.jpg&&&/figure&&p&o 职位层次高低同收入呈正相关。2016年高层管理人员的平均薪酬，是普通工作人员4倍以上。本年度薪酬增幅最大的是中层管理人员，增幅约15%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2-6 不同地区人群年薪资变动趋势&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfc89f6a94e4ee56b94ceefa01296da9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&1074& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfc89f6a94e4ee56b94ceefa01296da9_r.jpg&&&/figure&&p&o 平均薪酬比较}