还在转发拼多多砍价链接吗？帮你分析它们的套路！
“拼多多，拼的多，省的多”，这广告语挺熟悉吧，不熟你算是落伍了。笔者以前经常以人脉广而“嘚瑟”，现在我认识的绝大部分人都会向我转发“砍价”链接，我不再嘚瑟，而是气的直哆嗦。
更可气的是有的人直接说：不帮忙砍价者，直接拉黑！我看后哭笑不得。受尽了砍价风波的折磨，我决定仔细研究一下拼多多，看看他究竟有什么神奇的地方。
通过那些砍价链接中，不难发现，在开始的阶段砍价的数额还是挺大的。一刀几十块，可谓是刀刀见血，而且越砍越兴奋，这么一算，几刀就应该砍完了。
不过十几刀下来，砍下来的数额越来越小，而且到最后一刀几角、几分，看到这样这样的数额简直就像见了有人发“一分”的红包一样，想骂娘呀。心里想想看，到这样的金额也不能前功尽弃呀，于是就索性继续喊人来砍。
根据数据显示，500元的商品至少需要砍上1000多次，200元的商品需要砍上200-300次，100元以下的商品需要砍上100-200次。根据估价来看，每一刀的数额大概是0.5-1元。
不过，大多数的人基本上不会坚持到最后的，几十刀之后发现不对劲，就索性放弃了。这放弃的话，拼多多就开心了，因为他白白捡到了几十个新用户。现在用户的价值就不用说了吧，尤其是宝妈和老年用户，消费能力都是限量级的。
那些拿到免费还包邮的商品一定会很开心，毕竟检了一个大便宜。但是，别开心的太早，这事诡异着呢。根据很多的“砍价大赢家”说法：拼多多可供砍价的商品呀，价格要比淘宝平台高的多......
这么算来，这每一刀的价格实际上还要比0.5元低。根据不确切统计，拼多多特惠商品的价格大约是淘宝同款的2-3倍。这样的价格差，不知道你还那么开心吗？不过对于那些不参与砍价的用户，了解后是相当的开心呀。
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拼多多0元砍价，你们被刷屏了么？
“快，帮我砍价！”“就差你一刀了！”“宝贝帮我砍一刀，0元拿到能省两百多块呢！”……在你的朋友圈、微信中，这样的对话一定有！老公砍完老妈砍，老妈砍完朋友砍，朋友砍完同事砍……没错，最近这个简直火爆了整个微信圈，铺天盖地的都是这个！这两天，朋友陆陆续续发了一个接一个的拼多多链接给我，是0元砍570元烤箱的活动。真别说，通过砍价0元就能拿到，敢说没有诱惑力？怕是砍到天涯海角，都要“一直砍到没有价”。仔细回想，这种模式是不是似曾相识？前两年火遍全网的“1元抢购”模式，绝对是当仁不让的鼻祖。付出一元的成本即可参加高端数码产品等昂贵物品的抢购，抢到了是运气，抢不到也只是亏一元钱，想想也没什么损失，但依然有人为此倾家荡产。这种模式因涉嫌赌博性质，被国家紧急叫停。但拼多多的“0元砍价”显然是合法的，用户作为明面儿上的赢家，0元得到了实物，幕后的赢家，拼多多却之不恭。一个0元砍价活动火到没朋友，裂变出来的真实用户相比花大价钱拍投广告，算是节省到家了。买家免费实物，拼多多低价得用户，两全其美。微信作为最大的传播平台，成为最牢靠的垫背的，不输不赢，也没什么损失。那么最后，关键的问题就在于能不能砍成功，实物是不是价值这么多呢？这个我就只能呵呵了。来看看微博网友们都是怎么说的吧！洋寶丶Baby：我在拼多多砍价到了零元，卖家发货后始终物流显示等待商家揽货，后来都自动确认收货了，我也没收到货，联系商家都回话，不理人的，联系拼多多客服，客服根本就不给解决村草杨摧花：我是淘宝店主。有人在拼多多挂我的商品。高出至少30%的价格，卖给别人，再从我这里下单，直接寄给买家。你想想吧，我要赚一笔钱，他要赚一笔钱。你能在拼多多买到好货吗？吾爱淘券：砍价砍了半天的榨汁机，最后发了一条数据线，真恶心。-Ataraxia323：给我邮了数据线之后，补发了一个碎的榨汁机，我让补发，他奶奶的说产品下架了，不能补发，说给发个现金券，呵呵呵呵，垃圾透了伍儿_：14块钱的东西拿在0元砍价里价格89。真会套路。再也不会用拼多多。坑货！退回一步说，你真的可以拿到实物，那到底需要多少人配合呢？微博网友“青而争雅”分享了她的亲身经历：自己砍第一刀，23元多，恩很好！接下来，群友第一刀，8块多、然后7块多的，10多块的，恩很好！随后，心情开始了跌宕起伏。3块多、4块多、2块多？啊！又一个7块多，恩.....还好！紧接着华丽丽的第一次傻眼懵逼场景上演了。我去！！！居然开始了0.04、0.03、0.03这样几分、几分坎的戏码，还剩40多块，那起码要1200多！人！来！砍！发红包吧 喊更多好友帮忙！最后砍价成功，已心疲力尽。最后搜了下淘宝，发现淘宝的同款商品，10几块到30块不等。你在付出了这么多时间/金钱/人情后，拿到东西的时候，不晓得是什么心情？有人可能也会说，你不喜欢你不用就是。我还是想说，谁喜欢谁体验去。
阅读&15827
该用户已被禁言，内容自动屏蔽
3-20 16:09
再也不信这个垃圾拼多多，上次是拼单，好不容易五个人拼成功、妈蛋还要抽奖，一等奖才发货，狗屁东西，直接卸载软件，就是骗别人下载它这个垃圾软件
3-20 16:12
我说哪有那么好的事情
3-20 16:22
垃圾拼多多
3-20 16:37
天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。
3-20 16:49
最热瑞友圈
早??路过请给35个赞，谢谢
<span class="zan" data-id="173336" data-uid="
起床！35个赞有木有？#逗比的世界你懂啊#
<span class="zan" data-id="173389" data-uid="
早上一下楼 有青蛙叫声 太阳刺眼 河里长了好多不知名的一眼望不到边的绿色 还有一群鸭子游过
夏天来临的感觉真好……#早安#
<span class="zan" data-id="173340" data-uid="
36赞[s:338][s:338]谢谢谢谢谢！
这种配色会不会太骚[s:315][s:315]
<span class="zan" data-id="173451" data-uid="
#晚安# 求35赞
<span class="zan" data-id="173334" data-uid="
#早安#好困好困的
衣服还没干
<span class="zan" data-id="173333" data-uid="
小兔子爱跳舞
<span class="zan" data-id="173331" data-uid="
#逗比的世界你懂啊#
逗比世界欢乐多，忙好手机的事情就可以下班了???
<span class="zan" data-id="173472" data-uid="
#早安#@这真的可以有，瞧，胡萝北～#逗比的世界你懂啊#
<span class="zan" data-id="173343" data-uid="
我是大长腿啦！！！哈哈哈?感谢太阳公公?
<span class="zan" data-id="173479" data-uid="
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就在今天，拼多多完成了新一轮 （ C 轮 ） 融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。腾讯爸爸领投，红杉资本跟投。。。图片来源：天眼查在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词，甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿，总之就是一个大写的 嫌弃！但是吧，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没 “ 死 ”，还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。一个东西成功抢占市场了，即使再不堪，也有可取之处。今天我们撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。目标用户精准短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。比如，纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。。。在 2018 年，论斤卖的纸还能上哪儿找去啊？真正的四舍五入不要钱，免费买纸用半年。。。虽然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟捡似的。如果做个什么小生意，开个小餐馆什么的，这纸还真挺划算的。。。还有几百块一台的 4K 液晶电视。乍一看我特么还以为是三星呢。。。仔细一瞅，好吧，人家这也不算假货，顶多一个山寨，4 不 4K 咱也不好说，但起码开个小旅馆、棋牌室招待所什么的够用了。而且，799 的价格都算这家店里的高级货了。更低的还有 480、399 的，不到 500 块抱走一台曲面屏电视，连小辣椒都动摇了一秒。当然了，小辣椒也在评论区发现了一些潜在投诉风险。。。不知道下面这个买家在知道真相后会是怎样的心情。你清醒一点！这特么的不是三星啊！除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 “ 亏死 ” 都要比其他平台便宜毕竟，在商人的眼里，从来都是 “ 有钱人的钱更好赚 ”，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员 Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世，满脸写着 “ 我就是一只肥羊，快来薅我吧 ” 的照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？拼多多用户已达 3 亿，几乎跟京东持平投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：1、从没有过网购经验的人群；2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；3、淘宝满足不了的人群。其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。简单直接、病毒式的营销模式拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。大家想想，如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了 10 块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 “ 分享 ”。。。说实话，小辣椒在体验了这个流程之后居然觉得逻辑很清晰，体验还蛮好的（ 当然也是因为机制本身很简单 ）。。。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。发起拼单的用户会成为拼主而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（ 诱导用户产生裂变效应消费 ）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高 （ 进一步扩大影响 ）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！拼多多刚开始推广，很疯狂那阵儿，相信很多差友跟小辣椒一样经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。。。各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。拼多多砍价群而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 “ 先发展，再整治 ” 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。
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　一个三年淘宝经验的运营
去到拼多多被坑了俩次。。更何况说是平常人。
4月13日 17:21
　其实没什么能不能做，没什么技术含量！只要你够够低价！个人见解！[joy]　
4月13日 17:32
　拼多多这种垃圾平台，去一次后悔一次
4月13日 17:35
　做过淘宝的都知道低价流量换来低客单的顾客的后果就是各种差评退货售后
利润高返利淘客
好奇一下拼多多一档活动下来 售后是什么样
4月13日 17:51
　在拼多多平台赚钱的人，都是属于闷声发大财的！
4月13日 18:07
　哈哈 看运气吧
有些东西好的，拼的水果那些还是不错的，纸也可以我买过哈哈。我买过两次衣服确实劣质，一次性的都算不上的那种，收到直接垃圾桶。上个月砍价免费拿太疯狂了，天天都有无数人喊砍价砍价
4月13日 22:19
　坐等拼多多倒闭的有多少？
4月13日 23:10
　拼多多还行吧！带富了一群人。比如我们。。。。
4月14日 8:53
　淘宝有个新功能 叫 拼团
不知道有多少人 注意到了
4月14日 8:57
　运营推广别人卖什么看完详情大概心里有个数，拼多多也不是最低只是淘宝买家不会寻找更优惠的价格（比如说纸巾，同样300抽30包，淘宝价30，拼多多普遍24，而我在淘宝到手价17）显示器（广州某电子城上千家制造销售A货显示器的，某天在电梯口遇到4楼的拉着AOC LG新箱子）重点不在于价格（而是这档顾客不明白性价比为何物，一味寻求眼前的低价，掩耳盗铃式消费）
4月14日 10:24
　坑多多嘛
4月14日 11:27
　（而是这档顾客不明白性价比为何物，一味寻求眼前的低价，掩耳盗铃式消费） 然而这就是所有的长尾人群，数量足够匹配主流消费人数
4月14日 12:02
　反正我已经退店了
4月14日 12:11
4月14日 13:23
　大商家拼多多小二直接对接培训
4月14日 13:24
　拼多多基本不存在售后。没有运费险，所有运费都是顾客自己出，加上价格又不贵，很多人就给个差评就过去了。然后，差评，拼多多官方会进行干预拦截。买家只能看到好评。
4月14日 13:44
　不过是走淘宝的老路，问题是前路都被天猫京东堵死了，此路已不通只是等钱烧光的那一天而已
4月14日 21:53
　拼多多上面的售后比天猫淘宝少 。天猫上面的客户都被培养坏了
4月14日 22:29
　现在的日常消费和收入的比重本身就不成正比，这群人或许有很大一部分是刚需呢？
4月14日 22:48
　退货率不超过5%
一般都是1%左右，买家过来找
两块钱就可以打发走的，简单粗暴
4月15日 11:38
4月15日 14:16
　对的，我每天盈利5-6千
4月15日 23:53
　我老妈每次都问我拼多多的东西那么便宜，到底能不能买呀？我永远的回答是“便宜没有好货”
4月16日 12:07
4月16日 16:00
　第一次在拼多多买裤子 真是垃圾东西
退货还要自己付运费
好歹咱也是淘宝运营
经过一番较量 商家赔付运费 裤子退回
4月16日 23:40
　你三年运营白干了
在网上买东西还有人敢坑咱们
4月16日 23:42
　后台有人怎么说都可以
4月17日 15:30
　我就是属于淘宝不待见的那种屌丝卖家，在拼多多混的挺好，拼多多的买家素质个人感觉比淘宝要高。关键是没有抽查的，没有广告法的，没有价格法的，没有卖字的！
　分享共惠的方式是挺好的。希望产品更好吧，反正没在电商平台上投诉过，那产品真的让人很不爽。
　广告是砸的真凶
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您的反馈对我们至关重要！就问一下，拼多多那种砍价0元拿是不是真的呢。
来些jr帮忙砍价验证一下，谢谢jrs！
砍过。。。砍到后面居然别人帮你砍你还会加价。。根本到不了0
引用1楼 @ 发表的:砍过。。。砍到后面居然别人帮你砍你还会加价。。根本到不了0这么坑 还好我先在街上问了先！
不要贪小便宜哈哈哈
可我朋友砍了啊，还发了图给我已发货，但是我感觉泄露了个人和朋友信息，因为第二天就收到骚扰短信，，，，怎么说，别走小便宜吧
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