只需一步，快速开始
查看: 10257|回复: 13
《广州恒大足球俱乐部的发展研究》作者：吕优珍-恒迷必读
本帖最后由 不莞仨 于
15:01 编辑
　　（在网上找到一篇文章，有助于球迷了解恒大足球俱乐部，整理了一下，与各位球迷共享。常言道：知彼知己方能百战不殆。球迷多了解所支持的俱乐部，无论是在网上论战还是现场助威，都会更加充满信心。对理论不感兴趣的，可直接阅读第三部分有关恒大俱乐部的资料。因篇幅较长，分6楼发完。感觉阅读不便的球迷可以拷贝收藏慢慢细读。）
　　广州恒大足球俱乐部的发展研究
　　——成本收益视角
　　（硕士学位论文）
　　作者：吕优珍
　　中文摘要
　　1.前言
　　1.1选题依据
　　1.2研究目的、意义
　　1.3研究任务
　　1.4文献综述
　　1.4.1我国职业足球俱乐部的相关研究
　　1.4.2国外职业足球俱乐部的相关研究
　　1.4.3广州恒大足球俱乐部的研究
　　1.4.4成本与收益的相关理论及其在体育领域的研究
　　2.研究对象与研究方法
　　2.1研究对象
　　2.2研究方法
　　2.2.1文献资料法
　　2.2.2访谈法
　　2.2.3局外观察法
　　2.2.4逻辑分析法
　　2.2.5数理统计法
　　3.研究结果与讨论
　　3.1广州恒大足球俱乐部的概况
　　3.1.1广州恒大足球俱乐部成立之前的概况
　　3.1.2广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况
　　3.1.3广州恒大足球俱乐部球员及教练方面的概况
　　3.1.4广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况
　　3.2广州恒大足球俱乐部的成本、收益及成本收益分析
　　3.2.1广州恒大足球俱乐部的成本
　　3.2.1.1引进运动员及聘任教练员
　　3.2.1.2球员薪资和球队比赛奖金
　　3.2.1.3俱乐部运营管理
　　3.2.1.4培养后备人才及足球训练基地建设
　　3.2.1.5其他
　　3.2.2广州恒大足球俱乐部的收益
　　3.2.2.1球队成绩
　　3.2.2.2经济收益
　　3.2.2.3社会收益
　　3.2.2.4其他
　　3.2.3广州恒大足球俱乐部成本-收益分析
　　3.2.3.1成本-收益分析理论
　　3.2.3.2广州恒大足球俱乐部成本-收益分析
　　3.3广州恒大足球俱乐部可持续发展中存在问题及原因
　　3.3.1企业投资方面存在的问题
　　3.3.2俱乐部经营方面存在的问题
　　3.3.3球队建设方面存在问题
　　3.3.4后备人才培养方面存在问题
　　3.3.5国内职业足球市场存在问题
　　3.3.6广州恒大足球俱乐部发展中现存问题的主要原因
　　3.4广州恒大足球俱乐部可持续发展的对策
　　3.4.1企业发展多元化，合理投资足球产业
　　3.4.2加大俱乐部运营的力度，实现俱乐部自我造血
　　3.4.3加强培养本土球员，提升本土球员竞技水平
　　3.4.4完善后备人才培养模式，扎实做好青少年足球运动员的培养工作
　　3.4.5提高球迷服务质量，开拓球迷消费市场
　　3.4.6借鉴国外成功足球俱乐部的先进经验，打造中国职业足球市场
　　4结论与建议
　　4.1结论
　　4.2建议
　　参考文献
　　中文摘要
　　以广州恒大足球俱乐部为研究对象，运用文献资料法、访谈法、局外观察法、逻辑分析法和数理统计法，研究广州恒大足球俱乐部的成本、收益及成本收益分析，探讨广州恒大足球俱乐部的可持续发展，分析广州恒大足球俱乐部可持续发展中现存问题及原因，并提出针对性的对策与建议。论文主要目的是促进我国职业足球俱乐部的改革，探讨我国足球职业化可持续发展，有利于我国足球俱乐部规范化，成为我国职业体育可借鉴依据，为我国足球职业化改革和体育职业化发展提供理论和实证依据。
　　研究结果如下：
　　广州恒大足球俱乐部成本方面主要有：
　　（1）引进内援、外援及聘用教练员费用；
　　（2）球员薪资和球队比赛奖金；
　　（3）俱乐部经营管理；
　　（4）培养后备人才及足球训练基地；
　　（5）其他成本。
　　广州恒大足球俱乐部收益方面主要有：
　　（1）球队成绩；
　　（2）经济收益：企业品牌收益、俱乐部市场营销收益、球员转会；
　　（3）社会收益：重树球迷信心、社会影响力、教育影响力；
　　（4）其他收益，对广州恒大足球俱乐部成本与收益的研究，为其可持续发展提供重要保障。
　　广州恒大足球俱乐部可持续发展现存问题主要有：
　　（1）企业投资方面：地产企业投资足球产业，足球发展不科学；
　　（2）俱乐部经营方面：俱乐部成本过高，运营没有良性循环；
　　（3）球队建设方面：球员发展不规范，本土球员竞技水平落后，球迷缺乏足球文化；
　　（4）后备人才培养方面：培养青少年足球投入不高，导致后备人才青黄不接；
　　（5）国内职业足球市场：俱乐部管理和经营体制权责不清晰，中国足球职业化指数偏低，过度注重外援，无法树立中国自己的球星等问题。
　　广州恒大足球俱乐部现存问题的主要原因：
　　（1）地产主导足球的现象将会阻碍中国足球健康的发展；
　　（2）俱乐部职业化运营方面缺乏自我造血的能力，过分依赖赞助商的投资；
　　（3）球员身价偏离实际价值，培养优秀的本土球员时间周期长，球迷缺乏持续性关注，难以形成一定的足球文化；
　　（4）忽略后备人才的培养，俱乐部投资青少年梯队建设程度不高；
　　（5）俱乐部管理和经营体制的弊端，对赞助商的投资过分依赖，过度注重外援的重要性。
　　针对存在的问题提出了相应的对策：
　　（1）企业发展多元化，合理投资足球产业；
　　（2）加大俱乐部运营的力度，实现俱乐部自我造血；
　　（3）加强培养本土球员，提升本土球员竞技水平；
　　（4）完善后备人才培养模式，扎实做好青少年足球运动员的培养工作；
　　（5）提高球迷服务质量，开拓球迷消费市场；
　　（6）借鉴国外成功足球俱乐部的先进经验，打造中国职业足球市场。
　　建议：完善广州恒大足球俱乐部自主运营模式，彻底落实培养本土球员和青少年足球运动，与中小学联谊足球比赛并提供场地建设。建议后期研究采用深入广州恒大足球俱乐部，实证研究方法来获取直接研究材料。
　　关键词：广州恒大足球俱乐部；成本；收益；可持续发展。
　　1.前言
　　1.1选题依据
　　2010年，恒大集团以一亿元人民币买断广州足球俱乐部的全部股权，并更名为广州恒大足球俱乐部（以下简称广州恒大），当年即获得中国足球甲级联赛的冠军。广州恒大在年赛季中，连续三年获得中超联赛的冠军，成为首支蝉联中超冠军的球队，并荣获2012年中国足球协会杯和中国超级足球杯的冠军。甚至在2013赛季的亚洲足球俱乐部冠军联赛（以下简称亚冠联赛）中荣获冠军，这是中国职业足球首次在世界顶级赛事上取得冠军，广州恒大夺得亚洲冠军极大地提振了中国足球，为中国足球未来发展充满希望，满足了中国球迷的民族情结。
　　迄今为止，中国职业足球已经开展了二十年，经过了十年中国足球甲级联赛（以下称中甲联赛）的初步形成期和十年中国足球超级联赛（以下称中超联赛）的困惑改革期，整个发展过程虽然充满了坎坷和艰辛，但也充满了光明和希望。近几年，中国足球职业化改革在大环境逐步净化、政府高度重视、民众重新关注的背景下，萎靡多年的中超联赛逐步升温。王俊生在《我知道的中国足球》中谈到，中国足球要不断进步，只有寻找新的管理方式，必须走职业化的道路①。只有这样，才能有利于中国职业足球俱乐部自身向规范化方向发展，促进足球竞技水平的提高，为中国职业体育俱乐部的生存和发展提供有益的经验和借鉴，加快中国体育体制改革的步伐和促进体育产业的健康发展。
　　纵观国外职业足球俱乐部已取得的成功，足球俱乐部追求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，以市场需求为导向，采用独立的经济核算，拓宽资金来源渠道，并按市场收益合理使用资金，是一个自主经营、自负盈亏的经济实体。同时，职业俱乐部建立深厚的社会基础，促进自身获得可持续发展。广州恒大足球俱乐部学习了国外先进足球俱乐部的成功经验，是中国足球职业化改革中比较突出的实例。中国职业足球需要学习借鉴国外足球职业化的成功经验，对中国足球事业的可持续发展提供借鉴依据。
　　广州恒大的出现，给中国足球展露了生机，为广大球迷朋友们带来了新的希望。
　　研究广州恒大足球俱乐部对于促进中国职业俱乐部的发展，带动人们对足球兴趣以及足球竞技具有重要的现实意义。广州恒大足球俱乐部的初步成功在一定程度上促进了中国足球俱乐部的职业化改革，为职业化足球的全方位建设提供了实证依据。
　　①王俊生.我知道的中国足球：王俊生回忆录[M].北京：北京出版社.
　　1.2研究目的、意义
　　本文研究的目的主要是：探讨广州恒大足球俱乐部可持续发展，通过成本收益视角，分析广州恒大足球俱乐部可持续发展中现存问题及原因，提出进一步完善广州恒大足球俱乐部可持续发展的对策。以促进我国职业足球俱乐部的改革，为中国足球职业化的发展提供可借鉴的依据，推动我国职业体育改革和体育职业化的发展。
　　本文研究的意义主要是：希望本研究为广州恒大足球俱乐部可持续发展起到了积极地推动作用，同时也为我国职业足球俱乐部的发展提供理论借鉴，促进我国职业足球俱乐部规范化的发展。广州恒大足球俱乐部的发展取得初步成功，理应成为我国职业体育的成功典范，从成本收益视角分析广州恒大足球俱乐部的可持续发展，会为我国足球职业化改革和体育职业化发展提供有利经验。
　　1.3研究任务
　　本研究的任务：
　　1）广州恒大足球俱乐部成本、收益及成本收益分析；
　　2）以成本收益视角，分析广州恒大足球俱乐部可持续发展中存在的问题与原因；
　　3）提出完善广州恒大足球俱乐部可持续发展的对策与建议。
　　1.4文献综述
　　1.4.1我国职业足球俱乐部的相关研究
　　1.4.1.1职业足球俱乐部的相关概念
　　“职业”的意思是“个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作①”。职业足球起源于英格兰，英文单词为“ProfessionalFootball”，在牛津英汉双解词典里“Professional”的意思为“职业的、属于职业性的、与职业有关的”。
　　韩勇（1998年）指出，足球俱乐部是足球产业经济运行的基本单位。职业足球俱乐部既是足球商品的投资者、所有者，又是足球商品生产者、经营者、管理者，而且它又是足球商品的直接销售者②。
　　斯蒂芬·摩洛（2006年）指出，职业足球俱乐部作为一种商业形式，应该由市场经济来决定它的发展方向和政策的制定，通过自由市场来解决联赛组织结构、收入分配等问题，同时也要强调股东收益、利益和市场份额等商业目标③。
　　林卫国（2007年）我国职业足球俱乐部界定为：具有企业法人，依托市场围绕足球比赛进行经营活动，在体现社会效益的前提下，追求利润最大化的股份制公司④。
　　顾晨光（2009年）认为，职业足球俱乐部是以竞技表演为产品，主要以人力资源开发为主，通过生产要素（运动员、教练员）的购买与生产，竞赛衍生产品（广告、赞助、冠名、附加服务）的售卖，成为多种要素资源的契约结合体①。
　　本文结合上述文献，总结出职业足球俱乐部是以足球竞技比赛为主营业务，以利益大化为主要目的，是一个向公众提供足球竞技表演服务及相关产品的企业化组织，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体。
　　①现代汉语词典[M]．北京：商务印书馆，
　　②韩勇.中国足球俱乐部内幕[M].中国城市出版社.1998，11
　　③斯蒂芬·摩洛（英），金艳丽译.足球经济的奥秘：足球、金钱、社会[M].北京：中国金融出版社.2006.8
　　④林卫国.中国足球产业结构与发展对策[M].北京：人民体育出版社.2007
　　1.4.1.2我国职业足球俱乐部融资现状的研究
　　丁林梅（2005年）阐述了我国职业足球俱乐部的融资次序与经典资本结构理论的结论不同，出现了一定的偏离现象。足球俱乐部应该以内部融资为主，其次辅以适当的债务融资，最后再考虑股权融资。
　　吴俊生，陈元欣，王健（2007年）对我国职业足球俱乐部股份制改造进行初步的研究。认为职业足球俱乐部进行股份制改造应对其现有的有形资产和无形资产进行资产评估，有利于提高资金的使用效益。我国职业足球俱乐部通过股份制改造不仅可以解决俱乐部长期以来融资难的问题，还有利于实现俱乐部所有权与经营权的分离，具有提高俱乐部的经营管理水平、分散投资风险、明晰产权、克服短期行为等益处。为我国职业足球俱乐部进行股份制改造提供参考意见。
　　林辉（2008年）根据我国职业足球俱乐部的融资现状和局限性，提出足球俱乐部融资方式的相关建议。针对我国职业足球俱乐部中融资的结构不合理、结构单一及足球俱乐部自身条件所限制等问题，提出吸引风险投资或战略投资者进行融资、大股东信用担保贷款融资、利用外资进行融资、建立多元化融资渠道以及积极寻求政策支持等建议。
　　唐正萍（2012年）对我国足球职业俱乐部主体投资成分和主要的经营策略进行分析，针对各级俱乐部在市场经济环境下的现代企业制度所暴露的问题，主要有：1）实体性质不明，市场主体地位尚未质的突破；2）投资主体随意性强，功利性明显；3）除少数外，多数俱乐部短期行为明显缺乏长效发展机制；4）依附性强，经营能力和自身造血功能差等。针对这些问题，我国职业足球俱乐部要扬长避短，吸取国外足球俱乐部发展模式，不断深化俱乐部各项改革，抓住可持续发展这一原则，使得俱乐部逐步走向规范。
　　通过上述文献，对于我国职业足球俱乐部融资现状的分析，俱乐部虽然得到大集团或大企业的支持，有的已经形成现代企业的股份制，但是俱乐部融资的结构不合理、结构单一等问题，限制了我国职业足球俱乐部的发展。通过建立多元化融资渠道，职业足球俱乐部根据自己的实际情况选择适合自己的融资渠道，提高自身的高度理性和高度的抗风险意识，同时积极寻求政策支持，加快职业足球俱乐部融资体制改革，为俱乐部的发展筹集更多的资金，推动我国职业俱乐部的发展。
　　①顾晨光.中国职业足球俱乐部成长研究——从新制度经济学视角[M].北京体育大学出版社.2009，4
　　1.4.1.3我国职业足球俱乐部运营体制的研究
　　徐良彦，徐立功，唐春风（2006年）探讨我国职业足球俱乐部的经营状况。首先，我国足球管理体制属于集权型管理体制，受管理制度的限制，并没有作为独立的市场主体进行经济活动。其次，大多数俱乐部缺乏经营经验，市场化运作水平不高。
　　再次，目前俱乐部管理的法律、法规很少被用于维护俱乐部的市场经营管理。通过完善职业足球俱乐部的管理体制，加强职业足球俱乐部的“自我造血”功能，规范职业足球市场的法制建设，进一步提高我国职业足球俱乐部的经营开发。
　　陈惠花，藤遂华，康春兰（2009年）通过对我国职业足球俱乐部的经营管理现状进行分析，指出俱乐部的经营与管理体制很不完善，俱乐部收支处于亏损状态。必须做好以下几方面：政府下放管理权利，俱乐部当家作主；提高足球竞赛表演的质量；汲取国外先进经验，采用职业联盟体制；构建良好的经营体系，加大对经营管理人才的培养，加强对青少年梯队的建设，大力开发足球市场等一系列面向市场的经营机制。
　　高巍（2010年）在对中国职业足球俱乐部经营现状进行总结概括的基础上，对中国职业足球俱乐部的长远发展提出了可行性对策：职业足球俱乐部建立现代企业制度；确定中国职业足球联赛的无形资产产权归属，调动俱乐部的积极性；俱乐部财务透明化、公开化；完善转会制度，给予球员更多的决定权和自由权；加大对青少年后备人才的培养，落实运动员退役就业保障制度。
　　管慧香（2012年）通过对比发达国家职业足球俱乐部发展的现状，论述了我国职业足球俱乐部运营的不足：俱乐部应建立产权和经营权分离的管理体制；经营管理人员少，法制体系不健全，使其制约性不强；俱乐部是经营管理为主要外部市场运营机制；树立团队的良好作风和队员的合作管理；俱乐部经费收支不平衡。应加大开发市场潜力，挖掘内在经济能源，开阔其他渠道经济支持。
　　对于上述我国职业足球俱乐部运营体制的研究，论述了俱乐部体制上的不足，应对俱乐部发展进行逐步改革。只有建立高效的运营机制，为生产高质量的产品服务，才能争取经济效益最大化。训练和比赛是职业足球俱乐部的特殊产品，是俱乐部经营活动的根基。为了提高比赛质量，取得优异成绩，获得良好的经济效益，只有通过现代企业制度的确立，形成市场化的正常运作，提高足球产业的效益，最终促进俱乐部的可持续发展。
　　1.4.1.4我国职业足球俱乐部人力资源的研究
　　攀晓东，苏红鹏（2005年）对我国职业足球俱乐部后备人才体系现状与其中存在的问题进行分析和研究。主要问题有：首先，“三级网络训练体制”仍然是职业足球俱乐部足球人才的主要来源，阻碍了足球人才的培养。其次，足球学校和业余足球俱乐部的诞生，成为职业足球俱乐部后备人才的重要来源之一。然而缺乏统一管理和市场运作等问题，所以难以培养出真正有潜力的足球后备人才。针对以上问题，提出相应对策：把握发展政策，明确发展阶段，积极促进观念转变，面向可持续发展的职业足球俱乐部后备人才培养；加强足协监管职能，制定合理的训练、竞赛计划。以此对我国职业足球俱乐部后备人才的培养提供理论借鉴。
　　马樟生，麻雪田（2005年）对我国职业足球运动人力资源现状进行研究，主要结论：
　　1）我国职业足球运动的专业管理人才匮乏，急功近利思想严重；
　　2）运动员面临信任危机；
　　3）教练员队伍数量猛增但质量不高；
　　4）运动员的流通渠道不畅，运动员的价值评价体系尚未建立；
　　5）后备力量数量少且存在地域发展的不平衡性。
　　引发研究对策：
　　1）大力吸纳职业足球运动的急需人才；
　　2）建议司法介入、建立财产监察制度，实行裁判职业化；
　　3）严格教练员的培训制度，建立教练员培训学校；
　　4）实行国内运动员自由转会，建立职业运动员的价值评价体系；
　　5）加大贫困地区和足球不发达地区的后备力量培养力度。
　　侯会生（2006年）全面、系统的对我国职业足球俱乐部主体人力资源——经理、教练员和运动员的现状、开发内容进行了研究，加强我国职业足球俱乐部主体人力资源质量的开发，提高俱乐部经理、教练及运动员思想品德素质。促使职业足球运动的管理者不断的进行改革，合理我国职业足球俱乐部人力资源开发的运行机制，促进我国职业足球俱乐部人力资源开发，保证我国职业足球的可持续发展。
　　冯国敏（2012年）探讨了外籍球员对俱乐部发展的影响，俱乐部的发展主要基于两大条件：一是俱乐部必须有雄厚的资金来保持经济上的良性循环，才能求得更好的发展；二是国外优秀外籍球员的补充和引进，这是俱乐部可持续发展的重要条件。
　　外籍球员的到来不仅能够提高俱乐部整体实力，而且有利于俱乐部在市场营销中占得先机；充实了球队的人员配置，弥补了球队薄弱位置。引进外籍球员有助于带动俱乐部门票等相关产业收益的提高，增加俱乐部的知名度。但也增加了俱乐部的开支，巨大的开支使俱乐部承受了一定的经济负担。
　　我国职业足球俱乐部人力资源的研究主要集中在运动员、管理人员和后备人才方面，职业足球人力资源的数量和质量是提高足球运动水平的决定因素，也是职业足球可持续发展的关键因素。我国足球运动水平长期停滞不前与我国职业足球人力资源状况不理想密切相关。因此，要加强职业足球人力资源的职业道德教育及培训力度，从而彻底改变足球运动水平落后的面貌。
　　1.4.1.5我国职业足球俱乐部品牌建设的研究
　　王景波（2006年）通过对国外足球俱乐部品牌建设成功经验的分析，提出品牌是俱乐部重要的无形资产与核心竞争力，是我国职业足球俱乐部长期、稳定、健康发展的关键，我国足球俱乐部要增强品牌意识，把创建品牌作为俱乐部发展的核心战略之一。俱乐部品牌创建的过程实质上就是建立以观众为本的品牌资产的过程，其目的是要提高俱乐部的忠诚度、知名度、认知度、美誉度和联想度。我国职业足球俱乐部品牌创建的对策是：提高比赛质量、增强俱乐部信誉、建设俱乐部文化、加快俱乐部科技进步、改进联赛服务质量、强化公共关系、加强广告宣传、完善俱乐部管理、建立观众忠诚。
　　邱林峰（2008年）研究针对目前国内对足球俱乐部品牌问题研究的空缺和薄弱，以打造职业足球俱乐部强势品牌为切入点，探寻我国职业足球俱乐部品牌经营的制约瓶颈并提出相应的对策。研究认为：我国的职业足球俱乐部存在着品牌经营意识不强、6商务市场开发不力、球队竞技水平不高、球队名称更迭频繁以及品牌传播推广不力等阻碍品牌建设发展的问题。职业足球俱乐部应该通过管理体制建设、商务经营开发、提高竞赛成绩等方式来夯实品牌经营基础，同时实施系统的品牌定位、品牌设计、品牌传播以及品牌维护等强势品牌创建策略。这样，俱乐部的品牌一定会在不久的将来得到改善，职业足球也必将迎来更好更快的发展。
　　王殷桃，梁旭鹏（2009年）对我国职业足球俱乐部球队名称特点及变更情况研究。形成球队名称变更频繁的原因是经营管理者在思想上缺乏品牌意识，对名称与品牌塑造的关系认识不足；直接原因是俱乐部缺乏自我造血功能，对企业投入依赖性大。
　　文章提出了要强化品牌意识，加强中性名称称谓，名称文化内涵，转变体育行政管理职能，建立依靠俱乐部自身盈利、摆脱主要依靠投资来运作的职业足球俱乐部运行机制的发展观。
　　根据上述文献资料，对我国职业足球俱乐部现状的深入分析，针对俱乐部融资现状、运营体制、人力资源及品牌建设方面的研究，为本文的研究具有一定借鉴意义。
　　但从研究方法层面上看侧重于规范研究，实证研究相对较少，其实践指导意义不强，研究的成果推广应用价值有限。
　　1.4.2国外职业足球俱乐部的相关研究
　　王建民（2006年）通过国内外职业足球俱乐部运行机制方面的对比分析，指出在与足协的关系方面，国外俱乐部与足协之间既是领导与被领导关系，又是平等的伙伴关系，而我国足球俱乐部仍受足协的管制；在联赛赛制上，国外联赛相当成熟，规范操作，而我国联赛赛制进行的相对混乱，受多方面因素的影响，分割性大；在社会基础方面，国外足球俱乐部以社会支持为基础，而我国社会基础不牢靠。吸取国外职业足球俱乐部运行机制的相关方法，一方面，充分利用社会资源，提高球员技术水平和配合能力，改善赛场环境，坚持正确的舆论导向，保证资金来源。另一方面，企业要促进资金流动，提高资金使用效率。在赛制制定方面，尽快制定相关法律法规，保证俱乐部利益不受损害。
　　游茂林，纪惠芬，张华新，王斌（2007年）比较研究了中国与英国、德国、丹麦4家优秀职业足球俱乐部的决策、组织、领导和监管4项基本管理职能的运行机制的差异，分析国外俱乐部的成功经验值得借鉴。主要有：俱乐部的独立实体地位，保证实施的有效性，提高决策民主性和科学性，增强组织归属感；组织结构设计以俱乐部任务分配为基础，加强对公共关系和市场的管理；采取俱乐部内部负责与外部协助相结合的管理模式，保障各项事务的有效管理；俱乐部所有经营活动的市场由球迷构成，加强与球迷的关系是俱乐部生存之本。
　　颜中杰，马成全，矫洪申（2009年）通过对中外职业足球俱乐部后备人才培养进行比较，结果显示：中外足球俱乐部后备人才培养上存在较大差距，国外俱乐部具有多种后备人才选拔方式、较科学的训练机制、较多样的竞赛类型和较多的比赛场次、7切实加强年轻球员的文化教育、多层次的运动员出路，而我国职业运动员选拔面小、训练不够科学、竞赛种类少、比赛场次少、对球员的文化教育重视程度不够、可供其选择的出路少，这些问题制约了我国职业足球俱乐部后备人才培养的质量。
　　亓少远（2009年）通过对我国职业足球俱乐部品牌战略现状与国外知名体育俱乐部的成功经营的研究。得出与足球发达国家相比较，我国足球俱乐部品牌营销方式单一、落后，缺乏足球品牌经营管理的专业人才，严重限制了俱乐部品牌的进一步发展。给予的建议是：首先，足球俱乐部应制定长远的品牌发展战略，增强足球俱乐部品牌意识。确定品牌质量战略为俱乐部品牌的首要战略，提高俱乐部的比赛质量、服务质量、设施质量。其次，国家加强对足球俱乐部品牌的建设、扶植和保护力度，为俱乐部品牌的创建营造良好的外部环境。再次，重视足球俱乐部品牌管理人才的培养工作，加强与高等学校的合作，联合培养高学历、高素质的管理、经营人才，并在体育院校开设品牌营销专业。
　　Stefan Szymanski在《为什么是曼联如此成功？》①一文中，讨论了曼联足球俱乐部成功的原因，不仅仅是足球比赛获胜的成功，而且对于足球具有巨大的产业价值，与英国足球行业的商业模式息息相关。曼联足球俱乐部通过树立良好的品牌形象超越竞争对手，得到人们更多的关注，在英超联赛上获得了电视广播公司的青睐，英国天空广播公司大笔收购了联赛的电视转播权，为足球联盟及曼联俱乐部获益匪浅，曼联作为典型的成功案例，值得其他俱乐部的学习。
　　Jonathan Michie and Christine Oughton在《英格兰足球俱乐部的公司治理》②一文中，分析英格兰职业足球俱乐部的公司治理现状，主要分析了足球俱乐部法人治理、风险评估与管理和职业足球俱乐部的公司治理制度。首先，俱乐部想要有效的进行管理并且存活下来，良好的公司法人治理是必不可少的。其次，俱乐部需要提高俱乐部的内部风险控制和商业规划系统，建立清晰明确，易于管理的俱乐部公司治理制度能够加快足球运动的发展。再次，俱乐部需要实施符合自身特点的俱乐部治理制度，建立最佳的治理结构，收益方不仅仅有俱乐部本身，球迷和其他利益相关者也有可能收益。
　　Bernd Frick在《足球运动员的劳动市场：欧盟的实验性证据》③认为，足球运动员劳动市场的管理制度影响着运动员薪金、转会会费与合同时限等方面。对于足球运动员劳动市场的实证性研究，主要有：足球产业经历着一个史无前例的发展，成为一个重要的服务部门；足球运动员劳动市场的规章制度发生了变化，并且受到更多的关注；对运动员薪金、转会费用、合同时限和职业期间的详细信息实用性的增长，做了完全的实验可行性分析，但是考虑到运动员市场的自由化和每一个联盟个别球队的国际化，在工资上及不同联盟转会的会费是均等的公平性问题，还有待提高。
　　综合上述文献，通过国内外足球俱乐部在管理制度，经济效益，运营机制和培养制度等方面的比较，指出目前我国职业足球俱乐部的不足之处，在借鉴国外成功经验的同时，不断探索我国职业足球成功之路。从目前国内大量有关国外职业足球俱乐部的研究成果来看，各种研究处于探索阶段，研究成果比较零散并且研究的深度不够，致使我们很难把握国外职业足球俱乐部的投资、管理和运营情况。
　　①Stefan Szymanski.Why is Manchester United So Successful？[J].Business Strategy Review.）：47-54
　　②Jonathan Michie and Christine Oughton.The Corporate Governance of Professional Football Clubs in England[J].Corporate Governance：An International Review.）
　　③Bernd Frick. the football players’ labor market：empirical evidence from the major European leagues[J].Scottish Journal of Political Economy.）8
　　1.4.3广州恒大足球俱乐部的研究
　　1.4.3.1广州恒大足球俱乐部对我国足球发展的研究
　　骆璨（2012年）总结广州恒大足球俱乐部的成功，对中国职业足球俱乐部的改革和发展启示作用巨大。文章通过对广州恒大足球俱乐部的管理体系、经营模式、后备人才培养、品牌价值创造等方面进行分析，指出恒大俱乐部的运营模式，刺激了其他俱乐部的跟进投入，与恒大形成竞争局面；同时恒大地产的成功，带动了一批地产企业投入足球市场，加大企业投资足球的力度。但房地产面临国家调控，各地产企业俱乐部能否保证球队的可持续发展，也是一个值得思考的问题。
　　郭惠先，林波萍，周兴生（2012年）主要探讨恒大足球对中国足球发展的利弊影响。积极影响：外援为中超联赛带来前所未有的冲击，奖罚分明的奖金政策提高比赛成绩，大胆引进国际一流外援，提高联赛国际影响力。引发思考的问题是：恒大皇马足球学校能否培育出坚实的中国足球后备力量还指日可待；中超联赛管理和俱乐部市场开发并没有随着投入增大而同步升级；恒大的成功是否标志着中国足球的拐点等问题同样值得人们思索。
　　南天涯，杨风，赵廷斌（2012年）通过对广州恒大足球俱乐部现状进行研究，指出其先进性的方面：广州恒大足球俱乐部的产权结构比较清晰、管理体制完善、经营理念明确；人力资源配置完整；内、外援引进科学合理；竞技水平较高等。通过对比和分析，提出其他职业足球俱乐部所存在的主要问题，并提出相应的对策：政府调控，俱乐部完善现有经营、管理体制；引进高级管理层人才，明确主教练的权利；处理好引援和后备人才培养的关系。广州恒大队科学合理的引援、严格的规章制度、抓好青少年训练等做法，就是恒大足球俱乐部生命力的体现，也从根本上推动中国足球的发展。
　　陈钦（2012年）通过对比恒大入主足球队前后对比，指出入主之后广州足球队一系列的变化：引援力度强，实力超群；资金充足，奖罚分明；重视球迷，恒大足球队的未来面临着长期挑战。并且分析恒大足球队对中国足球影响，有利于提高中国足球在亚洲、国际地位，促进中国足球竞技水平的提高和中国足球俱乐部的建设，促进中国足球文化发展及青训工作等问题，对于促进中国职业俱乐部的持续发展，带动人们对足球兴趣以及足球竞技具有重要的现实意义。
　　刘晓宇，李广大（2012年）指出中国职业足球在管理体制、运行机制和法规制度、训练科学化、思想教育等方面遇到了不少问题。广州恒大足球俱乐部给中国足球职业联赛注入了新的活力，严谨科学的管理制度，赋予奖励更多的内涵，成功引援，以先进的足球理念指导训练，是广州恒大足球俱乐部夺冠的成功经验。恒大的成功展示了中国职业联赛的进步，为中国足球争得了荣誉，振奋了民心。
　　从上述文献中可以看出，学者们分析广州恒大足球俱乐部对我国职业足球发展的影响，总结了广州恒大足球俱乐部的成功之处，为我国职业足球带来新的力量和希望，从根本上推动了中国足球的发展。在恒大的成功经验得以借鉴的同时，也引发了学者们一些问题的思考。同时广州恒大足球俱乐部为中国职业足球俱乐部的发展有了新的认识，也为中国职业足球的改革发展提供了实证依据。
　　1.4.3.2广州恒大足球俱乐部成本与收益方面的相关研究
　　纪文清（2011年）通过对广州恒大俱乐部的引援情况进行分析，可以看出恒大在球员成本上的大量投入，使球队的整体实力得以提升。引援不论是从内援还是外援来看，在各个位置上对球队进行补强，使球队在很大程度上能够形成一定的系统，从而提升整支球队的战斗力。球队的实力得到提升，不仅取得了优异的联赛成绩，而且吸引大量球迷，换来一种持久的高端关注。同时为恒大的品牌形象打下基础，取得了社会效益和经济效益的双丰收。
　　石新燕（2012年）认为，企业在市场营销上的成本越来越高，市场营销的成本已经成为企业经营成败的关键所在。而简单的广告营销已经不能适应市场的发展需要。通过广州恒大直接运作足球俱乐部取得的效益看，远远超过单纯进行广告宣传所带来的效益回报，这还不包括带来的社会效益回报和政府对其的扶持。恒大足球以冠军球队的身份和良好的成绩为其所带来的经济效益和社会效益回报是巨大的，恒大集团所进行足球投资，本着成本和营销效果的衡量，使同样的营销成本产生了数倍的收益。
　　陈钦（2012年）分析了恒大集团体育产业的投资对恒大集团的影响，投入方面：
　　民营性企业的体育投资，数以亿计资金投入到恒大体育事业中，笼络了优秀的教练员和队员，其追求目的在于体育本身。收益方面：恒大体育追求利润和追求荣誉，投资立显广告效应，扩大了企业知名度，名利双收。投资效果明显使恒大的投资人会进一步在体育领域不断加大投资额，拓宽投资领域，实现更大更好的效果。
　　蒋代新，杨金云（2012年）认为，地产企业重金塑造中超联赛，地产与足球结合形成了“地产足球”。足球属于高投入行业，一般民营性企业难以经营一支球队，而我国房地产行业的迅速崛起积累了大量社会财富。足球的影响涉及到社会的方方面面，足球本身就具有巨大的广告效应。虽然我国足球产业尚显稚嫩，投入与产出失衡，但足球带有的巨大的广告效应却是任何一个企业家难以忽视的，为俱乐部带来巨大的广告效应，这远胜于电视台的广告投放。虽然房地产业为我国足球的发展注入了充足的资金，但同时也带来价格泡沫等问题，影响了俱乐部的健康发展以及我国足球竞技10水平的提高。
　　上述文献中，学者们仅是对广州恒大的市场营销，引援情况，企业投资影响，地产投资足球的效益等相关成本与收益的分析，并没有全面研究恒大足球俱乐部的成本与收益，及对俱乐部发展产生的影响。本文研究广州恒大足球俱乐部的成本与收益，是结合当下社会、经济的发展，本着节约成本，扩大收益的原则，不断探索与开发足球市场，达到俱乐部的可持续发展。
　　1.4.4成本与收益的相关理论及其在体育领域的研究
　　1.4.4.1成本
　　《投资大辞典》中定义成本是指产品在生产过程中所消耗的各项费用的总和①。它是一项重要经济指标，在产品价格不变的情况下，努力降低成本，就是提高经济效益。
　　成本作为生产中的各项费用支出，是商品生产的“投入”。借助成本可以反映国家和企业经济活动中“投入”和“产出”的关系，它也是衡量企业生产经营管理水平的一项综合指标。
　　为便于进行成本分析，不少学者对成本进行了分类，主要有以下几种分类方法②：
　　（1）按成本负担主体可分为社会成本和个人成本；（2）按成本发生可以分为直接成本和间接成本；（3）按应用情况可以分为人力资源成本、物力资源成本和财力资源成本；（4）按成本表现形式可分为货币成本和非货币成本；（5）按成本形态可分为固定成本和变动成本；（6）按成本计量可分为社会平均成本和个别成本。
　　本文研究的成本，指广州恒大足球俱乐部进行经营管理活动而达到一定收益目的，其所费资源的货币表现，是根据广州恒大足球俱乐部在引进球员、教练员、青少年足球培训和足球基地等硬件设施建设及奖金制度等方面的费用，以此来反映俱乐部的盈亏和业绩的依据。
　　1.4.4.2收益
　　《经济学大辞典》定义收益是指厂商或经济主体在某个经营期内通过销售或生产货物，提供劳务或从事构成该厂商（经济主体）不断进行的主要经营活动，所形成的现金流入或其他资本③。目前，对于收益的解释，在传统会计学和经济学中存在明显的差异。会计学上的收益概念是指来自企业期间交易的已实现收入和相应费用之间的差额。本文研究的是经济学上的收益。
　　收益概念最早出现在经济学中，亚当·斯密在《国富论》④中，将收益定义为“那部分不侵蚀资本的可予消费的数额”，把收益看作是财富的增加。阿尔弗雷德·马歇尔在其《经济学原理》⑤中，把亚当·斯密的“财富的增加”这一收益观引入企业，提出区分实体资本和增值收益的经济学收益思想。20世纪初期，美国著名经济学家欧文费雪发展了经济收益理论。在其《资本与收益的性质》一书中，首先从收益的表现形式上分析了收益的概念，提出了三种不同形态的收益：（1）精神收益——精神上获得的满足；（2）实际收益——物质财富的增加；（3）货币收益——增加资产的货币价值。
　　本文研究广州恒大足球俱乐部的收益是指俱乐部进行的经营管理活动，所形成的经济效益和社会效益。本文依据广州恒大足球俱乐部球队的成绩，品牌价值的提升及社会关注度和教育影响力，概况为其俱乐部的收益。
　　①黄汉江.投资大辞典[M].上海社会科学院出版社.1990.08
　　②徐爱萍.高等教育投资的成本与收益分析[D].武汉：武汉理工大学.2001.11
　　③胡代光，高鸿业；丁冰.西方经济学大辞典[M].经济科学出版社.2000.05
　　④亚当·斯密.国富论[M].1776.
　　⑤阿尔弗雷德·马歇尔.经济学原理[M].1890.
　　1.4.4.3成本-收益分析
　　成本收益分析是指以货币单位为基础对投入与产出进行估算和衡量的方法。1844年法国工程师杜普伊（J.Dupuit）发表的《公共工程的效用计量》一文，被认为是最早提出成本－收益分析思想的文献。他所提出的“消费者剩余”的理论又被认为是成本－收益分析的理论基础之一。1972年，联合国工业发展组织赞助编写和出版的《项目评价准则》，是成本－收益分析文献中的重要参考材料之一。
　　在经济活动中，人们之所以要进行成本收益分析，就是要以最少的投入获得最大的收益。成本收益分析就是追求效用的最大化，从追求利润最大化出发，力图用最小的成本获取最大的收益。
　　依据成本、收益及成本-收益分析的理论，分析广州恒大足球俱乐部在经营活动中所花费的成本，以及在这一活动中所得到的收益。追求以最少的投入获得最大的收益，从而论证俱乐部是否能可持续发展。
　　1.4.4.4有关体育活动中成本与收益的研究
　　杨年松（2002年）指出，运用成本-收益方法分析体育公共产品，分析了承担成本和获得收益的个人和群体，以及使用体育馆设施时具有的机会成本，并对体育服务产品的成本收益进行估算，为促进体育经济的发展起到了积极作用。
　　黄海燕、陆前安等（2008年）指出对体育赛事进行“成本-收益”分析，尤其是体育赛事带来的收益的确定及评估。探讨了体育赛事价值的构成及评估方法，为构建体育赛事的“成本-收益”分析框架服务，尽可能满足政府和体育赛事运营者的实践需求。
　　谢祁（2008年）指出，对高校大型体育活动进行成本效益分析，以体育投资的成本收益进行了实证研究。提出进行资源的有效配置，尽量减少投资风险，使得成本最小化，离不开科学的投资分析。对高效大型体育活动进行成本收益分析，直接影响投资决策，具有理论上的可行性和实践上的迫切性。
　　詹新寰（2011年）运用成本收益分析方法对大型体育赛事产生的各项成本和收益进行分析，建立了城市对大型体育赛事需求量的决策模型。巨额的投资需要地方政府认真思考举办大型体育赛事的成本和收益，要对城市竞争力产生积极作用，以降低承办赛事的风险。
　　古维秋、刘显（2012年）指出，职业运动员人力资本投资成本与收益与其经济12生命周期密切相关。用成本收益分析运动员人力资本经济生命周期，进而实现职业运动员人力资本成本最小化及收益最大化。
　　通过成本与收益理论的研究，为本文在理论上提供了依据，结合广州恒大足球俱乐部的运营情况，衡量俱乐部的成本与收益；同时，为体育活动中成本与收益而进行的各种经济决策，正是成本与收益理论的实证研究，也为本文的研究也提供了借鉴。
　　纵观前者的研究我们会发现，关于职业足球俱乐部的理论研究相对来说还是比较全面的，职业足球俱乐部的品牌研究、管理机制、经营市场开发及人才培养等问题的研究是近些年学者研究的重点。但是关于单个足球俱乐部的理论研究比较少，尤其是从经济学视角研究俱乐部的几乎没有。恒大足球的成功，在全国形成一股足球热潮，再次点燃了球市，引领“金元足球”时代的到来，也推动了学术界对足球俱乐部尤其是广州恒大足球俱乐部的理论研究。由于研究时间较短，研究学者也较少，所以没有从经济学视角（成本与收益）研究广州恒大足球俱乐部的可持续发展性。
　　通过对文献进行综述得出结论：广州恒大足球俱乐部的研究多是集中在已取得成绩的基础上，分析取得成绩原因、待解决问题，比如管理体制、培养体制、竞赛体系、市场机制及社会价值，但是却没有从成本-收益视角分析足球俱乐部的经济效益和社会效益的研究较少。所以，本研究对广州恒大足球俱乐部和中国足球、中国体育职业化的发展具有理论和现实意义，也具有一定的学术与实践的价值。
　　2.研究对象与研究方法
　　（略）
　　3.研究结果与讨论
　　3.1广州恒大足球俱乐部的概况
　　3.1.1广州恒大足球俱乐部成立之前的概况
　　广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954年6月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队①。自1992年6月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。1993年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992年和1994年，曾两次在中国足球甲A联赛（以下简称甲A联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998年降入中国足球甲B联赛（以下简称甲B联赛）。广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。经过俱乐部的不懈努力，2007年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲B联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲A联赛）。
　　日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。2010年2月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010年中国足球甲级联赛。日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。
　　3.1.2广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况
　　2010年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。
　　2011年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20场不败战绩，提前四轮获得中超联赛的冠军，以30战20胜8平2负的战绩，领先北京国安15分的巨大优势结束2011赛季中超联赛。
　　2012年，广州恒大击败天津泰达，获得超级杯冠军。亚冠联赛中，广州恒大以客场5：1大胜韩国K联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8决赛中淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强。中超联赛广州恒大以17胜7平6负的战绩提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人和，从而夺得了足协杯冠军。
　　①陈伟胜，张喆，李斌.王者归来——广州足球启示录.[M]广州出版社.200815
　　2013年的亚冠联赛决赛，广州恒大客场挑战首尔FC，最终双方以2：2的比分战平，第二回决赛在恒大主场天河体育场举行，最终广州恒大与首尔FC以1比1的比分战平，最终广州恒大凭借客场进球数多的优势夺得2013赛季亚冠联赛的冠军，同时广州恒大足球俱乐部获得亚足联年度最佳俱乐部的奖项。这是继辽宁足球队在赛季夺取亚俱杯冠军之后，时隔23年中国足球再次问鼎洲际冠军。这一年，广州恒大第三次夺得中超联赛冠军，蝉联中超联赛三连冠，以24胜5平1负的战绩，夺得中超联赛冠军。足协杯决赛中，广州恒大不敌贵州茅台，位居亚军。
　　3.1.3广州恒大足球俱乐部球员及教练方面的概况
　　2010年，由于降级处罚，广州恒大广汽队只能参加2010年中国足球甲级联赛，这也是广州队历史上第五次征战中国足球甲级联赛。恒大集团入主广州足球俱乐部之后，招揽了一些国内外著名教练及球员。誉为“铁帅”的韩国教练李章洙正式签约广州恒大，担任球队主教练。国内引入球员有国家队主力前锋郜林，以及中国足球先生郑智和中国欧冠第一人孙祥。国外引入球员有“巴西猎豹”之称的前锋穆里奇，所在俱乐部是巴甲球队米内罗竞技，这位外籍球员是广州恒大足球俱乐部以350万美元的转会身价引入俱乐部，创下了当时中国职业联赛涉外转会费的新纪录。球员郜林则是以20个进球成为本赛季中甲联赛最佳射手，他也因此成为首位获得该项荣誉的中国球员。
　　2011年，广州恒大广汽队以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛，重新回到了中超联赛的赛场上，恒大集团加大了对恒大足球俱乐部的投资力度，球队先后引进了一批高水平的内外援。在内援方面，先后引进曾在韩国全北现代效力的冯潇霆以及姜宁、杨君、张琳芃、杨昊五位国脚级别的球员转会恒大。尽管外援的引进比较困难，还是引进来自巴西前锋的克莱奥，以320万欧元加盟恒大，这位欧冠射手的转会身价再次刷新了俱乐部的转会记录，随后先后以零转会费引进前韩国国脚赵源熙、以350万美元引进巴西后卫保隆以及以225万美元巴西中场雷纳托。
　　2012年，广州队历史上首次参加亚冠联赛。在引援方面，继续引进了一批高水平的内援，荣昊、赵旭日、李建滨、彭欣力等四名拥有国字号经历的球员正式加盟球队，广州恒大又从辽宁宏运足球俱乐部签下秦升，这些球员都处于职业生涯的上升期，未来的发展具有很大的提升空间。随后，有中国国脚黄博文和冯仁亮的正式加盟，充裕了整个内援力量。而外援方面除了仍然保留上个赛季的原班人马，还引进了世界最佳射手巴里奥斯的加盟，850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员，还有韩国国奥队主力中卫金英权的加盟，同年年底，巴西新星埃尔克森转会恒大，这位国际潜力球星表现出非凡的实力。世界著名冠军教练里皮出任一线队主教练，成为首位在中国执教的世界杯冠军教练，他的加入，提升了球队整体的技战术打法，提高了整体实力。
　　2013年，广州恒大在引援方面，保持了俱乐部以前的整体阵容，又引进中国国16脚曾诚、赵鹏、弋腾以及郑龙的加盟，外援中场雷内的加盟，是继埃尔克森后又一个国际足坛潜力球星。
　　3.1.4广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况
　　2010年，恒大集团投资一亿元收购广州足球俱乐部，加上各项投入，包括球员每场比赛的奖金，总投入在1.7亿元之上。
　　2011年，恒大集团用近6个亿创造出广州足球历史上第一个中超冠军，其中包含高达2.5亿元人民币的引援费用。恒大俱乐部耗资3.5亿打造足球训练新基地，由广州白云山基地搬入佛山南海里水的豪华足球基地，这块基地成为目前中国俱乐部中硬件、软件中最完备的足球基地。恒大集团投资7亿元人民币建立恒大皇马万人足球学校，积极培养足球人才，做好中国足球的基础性工作。
　　2012年，恒大集团投入达到7亿元，主要是一线队方面的建设。其中，以1000万欧元签约世界杯冠军主帅里皮，850万欧元签约德甲冠军队前锋巴里奥斯，上述两项数字均创造了中超纪录，又以570万欧元的高价签下巴西希望之星埃尔克森。广州恒大在引援上的投资，引领了中超联赛的“金元时代”，大牌明星的集聚，打造了广州恒大豪华阵容。
　　2013年，恒大集团投入6个亿，其中比赛奖金居多，中超联赛奖金高达6900万元，亚冠联赛投入的奖金，加上亚足联奖励的150万美元（约合914万元人民币），恒大的亚冠总奖金达到1.63亿元。
　　毋容置疑，2010年-2013年广州恒大足球俱乐部创造了一系列傲人的成绩。世界冠军教练里皮，巴甲MVP孔卡，横扫中超的埃尔克森、孔卡，再加上韩国国脚金英权，以及接近两位数数量的中国国脚打造的强力阵容，以恒大集团4年来在足球上的投入累计超过20亿元的高投入，使广州恒大包揽中超联赛三连冠、足协杯、超级杯冠军、亚冠联赛冠军等至高荣誉。广州恒大足球俱乐部的初步成功在一定程度上促进了中国足球俱乐部的职业化体制改革，为职业化足球的全方位建设提供了实证依据。同时，对中国足球超级联赛中其他球队提供了可以借鉴的理论依据，有助于开阔我国足球市场，增强我国职业足球联赛的知名度。
　　3.2广州恒大足球俱乐部的成本、收益及成本收益分析
　　本文通过成本收益视角研究广州恒大足球俱乐部，概括广州恒大足球俱乐部的成本、收益及成本收益分析，见下图1.17
　　成本：引进运动员及聘任教练员、球员薪资、球队比赛奖金、俱乐部运营管理、培养后备人才、足球训练基地建设、其他
　　收益：球队成绩、经济收益（恒大集团品牌收益、俱乐部市场营销收益）
　　社会收益：重树球迷信心、社会影响力、教育影响力
　　成本-收益分析
　　收益&成本&&广州恒大足球俱乐部不可持续发展
　　收益≥成本&&广州恒大足球俱乐部可持续发展
　　图1广州恒大足球俱乐部成本、收益及成本收益分析
　　3.2.1广州恒大足球俱乐部的成本
　　本文研究的成本，是根据广州恒大足球俱乐部在引援、教练员、奖金制度及青少年足球培训和足球基地等方面的费用，以此来反映俱乐部的盈亏和业绩的依据。
　　3.2.1.1引进运动员及聘任教练员
　　自2010年广州恒大足球俱乐部成立以来，俱乐部进行了一系列体制和运作机制的改革，其中引进高水平运动员及聘用高水准教练至关重要，是实现俱乐部跨越式发展的捷径，广州恒大在引援及聘任教练方面投入数亿元的费用，吸引了高水平球员和教练的加盟，提高了球队的整体实力。
　　3.2.1.1.1引进内援转会情况及其费用
　　为了实现广州恒大足球俱乐部远大目标，俱乐部以雄厚的实力、先进的管理和训练模式引入国内高水平球员。总结广州恒大足球俱乐部引进国内球员的转会情况，见表1。
　　表1 广州恒大足球俱乐部引进国内球员的转会情况
　　加盟年份 球员 出身日期 赛场位置 前属俱乐部 转会形式 转会费用
　　2010年
后卫 上海申花 转会 100万元
前锋 上海申花 转会 600万元
前卫 凯尔特人（苏格兰） 自由转会 /
　　冯潇霆
后卫 全北现代（韩国） 转会 200万美金
　　2011年
　　张琳芃
后卫 上海东亚 转会 700万元
前卫 北京国安 自由转会 /
前锋 青岛中能 转会 800万元
门将 天津泰达 自由转会 /
前卫 辽宁宏运 转会 约 800万元
　　2012年
前卫 杭州绿城 转会 约 1200万元18
　　赵旭日
前卫 陕西人和 转会 约 300万元
　　李建滨
后卫 成都谢菲联 转会 约 700万元
　　彭欣力
中场 成都谢菲联 转会 同上捆绑转会
　　黄博文
中场 全北现代（韩国） 转会 200万美金
　　冯仁亮
前卫 上海申花 转会 约 1000万元
后卫 河南建业 转会 约 2000万元
后卫 深圳红钻 转会 约 1000万元
门将 河南建业 自由转会 /
中场 青岛中能 租借 尚不明确
　　注：广州恒大引入的内援，并未公布他们的转会价格，以上球员转会费用的数据来自维基百科。
　　根据表1广州恒大引进内援转会情况来看，2010年-2013年俱乐部共引进19名内援，有4人以自由身加盟，分别是郑智、杨君、杨昊和曾诚，赵旭日在2012年加盟的时候，是以球员交换的形式，恒大把杨昊送给了贵州人和，同样在引进冯仁亮的同时，把李建滨租借给了上海申花，李建滨和彭欣力从成都谢菲联捆绑转会。
　　2010年引进的郜林，是为数不多的本土锋线选手，加盟恒大以来的三个赛季，为俱乐部打进45个球。
　　2011年广州恒大引入的冯潇霆首次突破千万元的转会费，刷新了当时中超转会费的最高纪录，作为国家队主力中后卫的冯潇霆，其能力和经验有目共睹，一个具有欧洲水平的本土球员，更能有利于球队的长期发展和稳定。
　　2012年，广州恒大以千万元的重金引进有过亚冠联赛经历的荣昊，他在边路防守上的全面性，能为球队在中超联赛和亚冠联赛上垫定坚实的基础。广州恒大为黄博文开出200万美元转会费得以让韩国全北现代放行，这位中场主力的加盟，能让球队进一步完善中后场攻防体系。多次入选国家队的冯仁亮以千万元转会费加盟恒大，他擅长大力远射，曾在比赛中多次的助攻和进球，能够完善球队的两翼进攻体系。
　　2013年，为了弥补后防漏洞，广州恒大特别引进国足后防大将赵鹏，转会身价高达两千万元。对于培养年轻球员，广州恒大也不惜重金引进，90后弋腾正处于职业生涯的上升期，两年身价翻50倍的小将蕴藏着巨大潜力。
　　根据表1广州恒大足球俱乐部引进内援转会费用，得出年引进国内球员的转会费用，广州恒大在内援方面的投入有1亿多元，见表2。
　　表2 年广州恒大足球俱乐部引进国内球员的转会费用（单位：万元）
　　年份 转会费用 备注
　　万元 冯潇霆转会费 200万美金，由当时 1 美元=6.62 元人民币计算，折合人民币1324万元
　　万元 黄博文转会费 200万美金，由当时 1 美元=6.33 元人民币计算，折合人民币1266万元
　　万元 由于郑龙在青岛中能的合同未到期，目前以租借的方式加盟恒大，租借费用尚不明确
　　从表2内援的转会费用可以看出，2012年广州恒大转会费上升趋势明显，在内援方面囊括了国内各条线上最优秀的球员，具有国脚级别的球员多达11人，部分还是现役国家队球员，使得球队在前、中、后线上得以补充。引进内援具有以下特征：
　　引援趋向于年轻化，由于新一代的国内足球人才的匮乏，像90后弋腾和彭欣力有前途的年轻球员稀缺；引援具有针对性，身价高达两千万元的国足大将赵鹏，能够加强后防线的防御，同样高价的本土边路球员郑龙，他的作用不会亚于一名外援。
　　2013年内援的引进费用趋向平缓。首先，部分已加盟球员是永久转会，比如郜林、赵鹏，有利于球队的长期发展和稳定。其次，广州恒大遵循“不图名气只看实力、不图资历只看潜力”的原则，寻找极具发展潜力又处于职业快速上升期的球员，引援并不盲目追捧，而是根据球队建设所需要的人才来引进，进一步增强球队的整体实力。
　　最后，优秀本土球员的稀缺，使其身价偏高，中超各球队球员购买优秀本土球员的竞争激烈，无形中助长了足坛经济泡沫。
　　由于中超联赛的关注度提升，各中超球队在引入内援方面的转会费也随之提升，纷纷转向本土国脚级的球员。大连阿尔滨是唯一可以和广州恒大抗衡的俱乐部，以用3500万元引进于汉超，还引进了天津泰达的陈涛，转会费估计为1500万元，仅这两名内援，大连阿尔滨就投资了5000万元。山东鲁能在内援引进上也加大了力度，以2000万元的价格从辽宁国足引进国脚杨旭。江苏舜天引进吴曦这位悍将，转会费也高达2000万元。中超各俱乐部加大引进国内球员的力度，说明广州恒大并非一支独秀出现在中超舞台上，中超联赛的竞争力将会更加激烈，广州恒大争夺冠军宝座也将会变得艰难。
　　3.2.1.1.2引进外援转会情况及费用
　　为打造广州恒大足球俱乐部实力阵营，其引进的外籍球员是当前最具实力的，对提高球队战绩和在联赛中的排名起到立竿见影的效果。总结广州恒大足球俱乐部引进外籍球员的转会情况，见表3。
　　表3 广州恒大足球俱乐部引进外籍球员的转会情况
　　加盟年份 球员 出生日期 国籍 赛场位置 前属俱乐部 转会形式 转会费用
　　2010 穆里奇
巴西 前锋 米内罗竞技（巴西） 转会 350万美元
　　& &&&孔卡
阿根廷 中场 弗鲁米嫩塞（巴西） 转会 1，000万美元
　　2011 克莱奥
巴 西 / 赛尔维亚 前锋 贝尔格莱德游击队（塞尔维亚）转会 320万欧元
　　& &&&雷纳托
巴西 中场 博塔弗戈（巴西） 转会 225万美金
　　& &&&保隆
巴西 后卫 格雷米奥（巴西） 转会 350万美金
　　& &&&赵源熙
韩国 中场 威根竞技（英格兰） 自由转会 /
　　2012 巴里奥斯
巴 拉 圭 /阿根廷 前锋 多特蒙德（德国） 转会 850万欧元20
　　& &&&金英权
韩国 后卫 大宫松鼠（韩国） 转会 250万美元
　　2013 埃尔克森
巴西 前锋 博塔弗戈（巴西） 转会 570万欧元
　　& &&&雷内
巴西 中场 桑托斯队（巴西） 转会 100万欧元
　　资料来源：广州恒大足球俱乐部官网，截止日期：日。http：//
　　从表3可以看出广州恒大引进外援的转会情况，自2010年广州恒大成立后，特别引进有“巴西猎豹”之称的前锋穆里奇，这名外籍球员以350万美元转会价格创下当时中国职业联赛转会费的新纪录。
　　此后的2011赛季，广州恒大在外援方面引进了巴西前锋克莱奥，以320万欧元的转会费从贝尔格莱德游击队加盟，刷新了俱乐部的转会纪录。同年，广州恒大以创纪录的1000万美元从巴甲联赛弗鲁米嫩塞签入2010赛季巴甲联赛最佳球员（简称MVP）孔卡，中超外援身价纪录再次被刷新，孔卡的到来使得广州恒大走在联赛冠军的轨道上。
　　2012年，广州恒大又引进世界最佳射手巴里奥斯的加盟，其850万欧元的转会费超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员。同年12月，广州恒大以570万欧元的价格签下巴西博塔弗戈中场球员埃尔克森，这位冉冉升起的新星是一个既有实力又有潜力的球员。
　　2013年12月，广州恒大与巴甲桑托斯队正式签约，全能型中场雷内将正式加盟恒大，这位正值快速上升期、拥有无限发展潜力的顶级外援，是继埃尔克森后又一个国际足坛潜力球星。
　　广州恒大外援转会市场中，通常向国外俱乐部购买球员，而较少卖出球员，俱乐部在这方面的资金主要是支出。除自由转会的韩国赵源熙之外，其他外援的身价都在百万美金甚至上千美金。由表3计算年广州恒大引进外籍球员的转会费用，广州恒大在外援方面的投入有近3亿元，见表4。
　　表4 年广州恒大足球俱乐部引进外籍球员的转会费用
　　年份 转会费用 备注
　　万美金=2369.5万元人民币以 1 美元=6.77 元人民币计算
　　万美金+320万欧元=13198.5万元人民币以 1 美元=6.46 元人民币，1 欧元=9.45 元人民币计算
　　万欧元+250万美元=8462.5万元人民币以 1 欧元=8.10 元人民币，1 美元=6.31 元人民币计算
　　万欧元=5507.5万元人民币以 1 欧元=8.22 元人民币计算
　　总计 29，538万元人民币
　　从表4分析得出，年广州恒大引进外援从穆里奇、孔卡到巴里奥斯，外籍球员的转会身价也呈递增趋势。首先，他们大多是锋线球员，在赛场上的位置尤其重要，是球队取胜的关键因素。其次，他们大多曾帮助前属俱乐部赢得过联赛冠军，是实力雄厚的足球明星。比如，孔卡在2010年曾率弗鲁米嫩塞队夺得巴西甲级联赛冠军，而他本人也收获了联赛最佳球员等奖项；巴里奥斯是德甲球队多特蒙德队的主力前锋，他曾帮助球队夺得赛季德国足球甲级冠军。有了国际实力球星的21加盟，进一步增强球队的实力，帮助广州恒大队在中超联赛、亚冠联赛等多个赛场上创造佳绩。
　　2013年广州恒大引进的外援埃尔克森和雷内，转会身价并未超过之前的国际球星，作为有实力又有潜力的球员，广州恒大吸引处于职业上升期的国际潜力球星前来效力，像雷内并非明星球员，但是恒大看重了他在中场防守所起到的屏障作用。广州恒大引进明星球员趋向缓和，挑选适合球队长远发展的既有实力又有潜力的球员，不仅能提升中国足球的门槛和等级，也能够提升中国足球的联赛水平。
　　各中超足球俱乐部引进外籍球员的情况，2012赛季，阿内尔卡、德罗巴、卡努特、雅库布、凯塔等大牌球星加盟中超联赛，极大的提高了中超的影响力。而2013赛季各中超球队在外援方面比较理智，而不是一味斥巨资引外援。贵州人和以400万欧元引进前德甲联赛的助攻王米西莫维奇，应该是2013赛季引进外援中最大牌的一个。上海申鑫以320万欧元引进前巴西乙级联赛射手王凯萨，其他的一些新加盟的外援身价基本都在100万欧或以下，显示了各中超俱乐部更加理性。
　　3.2.1.1.3聘任教练员
　　誉为“铁帅”的韩国足球教练，以执教严格而著名。2010年李章洙出任广州恒大队主教练，在率队的第一年帮助广州恒大获得中甲联赛冠军，2011年重返中超联赛后，又率领广州恒大获得中超联赛冠军，这也是他首次率队夺得中国顶级联赛冠军。
　　李章洙在广州恒大执教期间，恒大以每年人民币550万元的年薪聘用，他曾率领广州恒大在2012赛季的亚冠联赛中以客场5比1击败K联赛冠军全北现代，以主场3比1击败韩国J联赛冠军柏太阳神的辉煌成绩，其中与全北现代的比赛创造了中韩俱乐部交锋史上中国球队的最大胜利。
　　继主教练李章洙退出后，广州恒大高薪聘用了世界杯冠军名帅马塞洛-里皮，这位曾率领意大利夺得2006年世界杯冠军的功勋教练，接任广州恒大主教练一职。恒大与里皮签约两年半，年薪接近1000万欧元（约人民币8000万元），仅年薪需支付给里皮2500万欧元（约人民币2亿元）。2013赛季，由里皮主帅的广州恒大队在中超联赛、亚冠联赛和足协杯三线取得不俗战绩，最为辉煌的是夺得2013年亚冠联赛冠军，里皮也因此成为历史上首位获得欧洲和亚洲冠军杯的教练。里皮加盟广州恒大，首次实现了世界杯冠军名帅直接执教中国球队，这必将有助于提升中国足球的整体形象。
　　据2012年《中超联赛商业价值报告》①中指出，各中超俱乐部的教练团队的薪酬占俱乐部总支出的10.84%，其中外籍主教练的薪酬水平为本土主教练的3-4倍。是否聘请外教，是中超球队是否增加投入的晴雨表，同时意味着球队对外援的投入是否会增加。广州恒大以千万欧元的年薪聘用里皮教练团队，加之强力外援巴里奥斯的加盟，可以看出投资力度，里皮的到来，吸引了世界顶级球员来中国，有助于提升中国足球联赛的水平，同时有助于提升中国球员的技战术水准，推动中国足球的高速发展。
　　①2012年《中超联赛商业价值报告》.[EQ/OL].网易体育.
　　根据本文总结的内外援转会情况、转会费用及聘用教练，广州恒大引入内援中国脚级别的球员居多，都是国内各条线上最优秀的球员。引援趋向年轻化，年轻一代国内足球人才匮乏；引援具有针对性，有技术能力的防御性球员稀缺，这些造成部分球员身价暴涨，使恒大在内援方面成本增加，同时，寻找有潜力和快速上升期的球员，进一步提升球队的整体实力。引入外援中，恒大引进明星球员趋向缓和，引入适合球队长远发展的，有实力又有潜力的球员，能够提升中国足球的联赛水平。在聘用教练方面，世界杯冠军名帅里皮直接执教中国球队，拉近了广州恒大与世界顶级赛事的距离，吸引更多世界顶级球员来中国，提升中国球员的技战术水准，增加了比赛的精彩程度，提高中国足球水平。
　　3.2.1.2球员薪资和球队比赛奖金
　　2012年《中超联赛商业价值报告》①中显示，各俱乐部支付全部球员薪资的平均数为5500万元，广州恒大以2.28亿元的薪资支出排名榜首，它的薪资支出为平均水平的414%。2013年《中超联赛商业价值报告》②指出，广州恒大球员和教练的总薪资达到了4.7亿元，而一支中游球队的年薪资水平大约仅为5400万元。比赛奖金能刺激球队提升整体实力，激励球员在比赛中全力发挥，广州恒大实行丰厚的奖金制度，使其在投入球员的薪资及奖金成本逐年增加。
　　3.2.1.2.1球员薪资
　　据2013年中国足球报告报道，中国国脚级球员的平均年薪达到了300万人民币，而在20年前，中国国脚的年薪只有30万人民币。以广州恒大位列球队薪资排行榜第一，内外援的年薪榜见表5。
　　表5 广州恒大足球俱乐部内援与外援的年薪榜
　　姓名年薪 姓名年薪
　　黄博文 700万元
　　郑智 近 700万元
　　张琳芃 600万元
　　郜林 约 500万元
　　冯潇霆 约 500万元
　　荣昊 约 500万元
　　姓名年薪 姓名年薪（以 1 美元=6.07 元人民币的汇率计算）
　　巴里奥斯 850万美元 折合人民币5160万元
　　孔卡 700万美元 折合人民币4250万元
　　埃尔克森 280万美元 折合人民币1700万元
　　穆里奇 260万美元 折合人民币1578万元
　　克莱奥 144万美金 折合人民币874万元
　　保隆 110万-120万美金 折合人民币667-728万元
　　赵源煕 80万美金 折合人民币486万元
　　注：数据来源于新浪体育。
　　①2012年《中超联赛商业价值报告》.[EQ/OL].网易体育.2012.05
　　②2013年《中超联赛商业价值报告》.[EQ/OL].网易体育.
　　从表5 看出，内援年薪整体差异不大，黄博文的年薪是全队本土球员中最高的，达到 700万元，队长郑智的年薪也接近 700万元，张琳芃的年薪有近 600万元。另外，郜林、冯潇霆、荣昊等人的年薪也都突破了 500万人民币。外援中，年薪最高的就是巴里奥斯和孔卡，差不多四五千万元人民币，而最少的赵源煕仅四百多万元人民币，差异巨大。由广州恒大内外援年薪比较得知，内外援年薪差异较大。最高外援年薪是巴里奥斯的 850万美元（折合人民币5160万元），是最高内援黄博文 700万元的七倍之多。在外援的年薪中，巴里奥斯、孔卡、埃尔克森、穆里奇和克莱奥都是锋线球员，他们是比赛得分的关键，所得年薪也颇为丰厚，而像后防球员保隆和赵源煕的年薪差不多与本土球员持平。
　　3.2.1.2.2 球队比赛奖金
　　与球员的固定工资相比，球队比赛奖金变动更大，比赛奖金能刺激球队提升整体实力，增添球员信心，激励球员在比赛中全力发挥，夺得比赛的胜利。总结 赛季广州恒大足球俱乐部中超和亚冠联赛的奖金分布，见表6。
赛季广州恒大足球俱乐部中超和亚冠联赛的奖金
　　中超联赛&&总金额
　　赛季 比赛成绩 奖金总额 奖金制度
　　2011 20 胜8 平 2 负 1.02 亿元 “513”奖金制度①
　　2012 17 胜7 平 6 负 4700万元 “303”奖金制度②
　　2013 24 胜5 平 1 负 6900万元 “303”奖金制度
　　亚冠联赛
　　赛季 比赛成绩 奖金总额 奖金制度
　　2012 4 胜1 平 3 负6300万元 “6306”奖金制度③1.275亿元
　　2013 9 胜4 平 1 负1.63 亿元 “6306”奖金制度 2.35 亿元
　　注：广州恒大足球俱乐部奖金的具体金额没有公布，以上数据由广州恒大足球俱乐部实施的奖金方案计算得出。
　　①“513”奖金方案：即赢一场球 500万元，平一场奖 100万元，输球则罚款 300万元。
　　②“303”奖金方案：每胜一场奖励球队 300万元，每平一场不奖不罚，每负一场扣罚球队 300万元。
　　③“6306”奖金方案：每胜一场奖励球队 600万元，每平一场奖励球队 300万元，每负一场不奖不罚；此外，每晋级一轮，额外奖励球队 600万元；
　　由广州恒大
赛季奖金分布可以看出，广州恒大三个赛季奖金方面总投入 4.64 亿元，2013 赛季投入的奖金总额是前两个赛季投入的两倍，尤其在亚冠联赛的奖金高达 1.54 亿元（由总金额 1.63 亿元减去亚洲足球联合会的亚冠奖金 150万美元），而亚洲足球联合会颁布的亚冠冠军奖金只有 150万美元（折合人民币900 多万），仅是恒大的亚冠奖金的 1/17。从 2012 赛季广州恒大挺进亚冠八强，到 2013 赛季亚冠冠军，广州恒大在奖金层面的大力投入，可以看出他们对亚冠联赛的高度重视与必胜决心，这是中国足球历史上第一支亚冠冠军球队。广州恒大夺得亚冠冠军，极大地改善了中国足球的形象，为正处低谷的中国足球给予了巨大的正能量，对中国足球重新崛起创造了极为有利的外部环境。相比广州恒大的高额奖金，亚冠联赛其他球队的夺冠奖金就寒酸了许多，2012 赛季的亚冠冠军韩国蔚山现代总奖金只有 280万美元（折合人民币约 1680万元）。而 2011 赛季卡塔尔的阿尔萨德亚冠捧杯，总奖金也只是 500万美元（折合人民币约 3000万元）。
　　2011 赛季的中超联赛中，广州恒大斥 1 亿元巨额奖金的投入，保证了广州恒大的实力，成功夺得联赛冠军，虽然后两个赛季的联赛奖金数目有所下降，主要是因为广州恒大专注于亚冠联赛，而分摊了中超联赛的奖金。广州恒大通过对奖金制度进行了改革，实施不同的奖金分配方案，更能刺激球队获胜的信心，为夺冠打下基础。比较 2012 和 2013 赛季中超联赛的奖金榜，见表7。
　　表7 2012 和 2013 赛季中超联赛奖金榜
　　2012 赛季
　　俱乐部 奖金总额
　　广州恒大 4700万元
　　江苏舜天 3300万元
　　广州富力 2900万元
　　大连阿尔滨 2800万元
　　北京国安 2620万元
　　贵州人和 2600万元
　　2013 赛季
　　俱乐部 奖金总额
　　广州恒大 6900万元
　　天津泰达 3070万元
　　山东鲁能 2600万元
　　北京国安 2530万元
　　上海申花 2260万元
　　贵州人和 2160万元
　　资料来源：中超奖金榜，搜狐体育，http：///9653887.shtml
　　在广州恒大的带动下，各俱乐部也大幅度提高赢球奖金，2012 和 2013 赛季的中超联赛，仅在奖金方面投入高达两千万元以上的就有六家俱乐部，而两个赛季中超联赛 16 只球队的奖金总额均超过 3 亿元。各球队价格不菲的奖金，都为了激励球队能有好的表现。目前，广州恒大实施中超联赛“303”奖金方案，虽然位居奖金榜首，但是从单场比赛奖金来看，竞争尤为激烈。比如，贵州人和、北京国安在单场比赛中开出赢球奖金 300万元，天津泰达在战胜长春泰达后，把本场赢球奖金提高到 400万元。各中超球队纷纷加大投资力度，逐步走向与广州恒大抗衡的局面。
　　总结广州恒大球员薪资和比赛奖金分析得出，内外援年薪差异较大，主要是外援锋线球员年薪颇为丰厚，这是和球队能否获胜分不开的。内援之间的年薪差异较小，他们在赛场上的分布主要在中场和后防区域，配合前锋助攻，巩固整体阵营。在球队比赛奖金上，投资较多的是 2013 赛季的亚冠联赛，显示为联赛夺得冠军的必胜决心。广州恒大在近两个赛季的中超联赛投入的奖金虽然是中超各球队投入最多的，但是各中超球队也提高奖金额度，增加球员的信心，刺激球队获胜，使中超联赛竞争更加激烈。
　　3.2.1.3 俱乐部运营管理
　　俱乐部想要有效的进行运营并且存活下来，良好的公司法人治理是必不可少的。
　　俱乐部建立最佳的治理结构，实施符合自身特点的治理制度，提高俱乐部的内部风险控制和商业规划系统，才能加快俱乐部的发展①。国外职业足球俱乐部在长期的发展过程中， 形成了比较完善的运营管理机制，比如英超阿森纳、德甲多特蒙德、丹超布隆德比，分析他们的成功经验，主要有：以俱乐部任务分配为基础，加强对公共关系和市场的管理；采取俱乐部内部负责与外部协助相结合的管理模式，保障各项事务的有效管理；俱乐部所有经营活动的市场由球迷构成，加强与球迷的关系是俱乐部生存之本②。
　　广州恒大足球俱乐部运用高投入与良好管理制度的运营模式，一直在职业化、市场化的道路上不断进行尝试与开拓，引领了中国足球的新风潮。聘请世界著名主教练，网罗高水平的国内外球员，出台清晰、透明的奖惩制度激励球队出成绩，同时用严格的管理确保球队的凝聚力和战斗力③。广州恒大足球俱乐部的管理结构，见图 2。
　　广州恒大足球俱乐部管理结构
　　竞赛部
　　经营开发部
　　技术管理部
　　办公室行政人员管理
　　球队队务管理
　　图 2 广州恒大足球俱乐部管理结构图
　　广州恒大足球俱乐部的经营活动，像球队的冠名和赞助，一般都要通过俱乐部的总经理和董事长，还有大型的商务活动直接由恒大集团的足球管理中心经营。球队管理方面，主教练在球队比赛方面有绝对的权威，比如技战术安排，内外援引进等，这种管理模式能让教练发挥最大的能量，球员也能发挥巨大潜力。
　　广州恒大在管理上实行奖罚分明，2011年，俱乐部颁布了《广州恒大足球队“五必须、五不准、五开除”管理规定》严格执行，对违反俱乐部管理规定的任何人都会处罚。比如，广州恒大和青岛中能的比赛中，由于张琳芃粗野踢人、里皮发表不恰当言论、唐德超侵犯比赛官员违反了联赛规定的行为，遭到中国足协的处罚。广州恒大在足协处罚的基础上，根据“三五纪律”和相关队规，对里皮、张琳芃、唐德超追加内部处罚。未按时归队的外援违反了俱乐部的纪律，克莱奥被罚 50万元，孔卡被罚15万元，保隆和穆里奇各被罚 30万元，4 名外援累计被罚款 125万元。其中擅自离队回国并且未按时归队的巴西球员克莱奥被扣罚工资和奖金 50万元。
　　在奖励制度上，广州恒大推出“513”奖金方案，以及亚冠联赛中实行的“6306”奖金方案，在中超联赛中实行继“513”奖金方案改革后的“303”奖金方案，足协杯的比赛实行与亚冠联赛相似的“6306”政策，只不过每部分的奖罚额为亚冠的 1/10。俱乐部制度面前人人平等的作风，保证了俱乐部各项工作的顺利开展。
　　①Jonathan Michie and Christine Oughton.The Corporate Governance of Professional Football Clubs in England[J].Corporate Governance：An International Review.）
　　②游茂林，纪惠芬，张华新，王斌.中外职业足球俱乐部管理机制的比较[J].体育学刊.）
　　③骆璨.“恒大模式”对我国职业足球俱乐部发展的启示[J].中国体育教练员.2012（1）.26
　　广州恒大足球俱乐部产权结构比较清晰，规章制度健全，教练员和管理层的职责分工比较明确，运用科学健全的制度来支撑整个俱乐部①。广州恒大足球俱乐部投资主体是恒大集团，它是中国著名的民营企业，俱乐部经营资金主要来自自身企业，相对于其他投资企业是国企的中超俱乐部，广州恒大在运营管理上没有依附政府。但是，广州恒大足球俱乐部已成为独立法人，与其投资主体恒大集团的关系紧密相连，母公司为俱乐部注入所需资金，俱乐部本身盈利能力不强，在运营及市场开发上显露弊端。此外，广州恒大足球俱乐部对外并不公布俱乐部经营管理的财务数据，本文的研究没有获取俱乐部经营管理的相关数据，给论文的撰写带来一定困难。
　　①阮伟，钟秉枢.中国体育产业发展报告（2013）[M].社会科学文献出版社.201327
　　3.2.1.4 培养后备人才及足球训练基地建设
　　目前中国青少年足球运动存在很多问题，面临着足球人口急剧下降的危机，又面临师资力量严重匮乏、青训教练水平不高的难言之痛。恒大集团投资 7 亿元在广东清远建设的全国最大的足球学校——恒大皇马足球学校。学校实行文化学习与足球专业培养相结合、基础教育与高等教育相衔接的办学模式，在基础文化教育方面，选派骨干教师与特、高级名优教师执教；在足球专业方面，聘请优秀教练员全权负责，并按照皇马俱乐部标准建立学员选拔体系、训练体系、竞赛体系和考评体系，足校足球专业教育采用皇马青少年足球训练营提供的各类教材和竞训规章。
　　恒大皇马足球学校的青训模式，是恒大集团为中国足球储备人才、培养人才和长远发展所做的一项极为重要的基础性工作。打造全球最大的万人足球学校，是在为中国足球人才培养和长远发展做一项极为重要的基础性工作，补足前期缺失的短板，为中国足球进行最终的精英教育夯实基础。恒大皇马足球学校双管齐下、一举多得的青训培养模式，兼顾学员、俱乐部、足校和中国足球四方利益，实现四方共赢。恒大皇马足球学校为中国足球后备人才做出了积极的贡献，进一步推动了中国足球崛起的速度。
　　由恒大集团耗资 3.5 亿打造新的足球训练基地，用于俱乐部球员训练，是中国俱乐部中硬件、软件中最完备的足球基地。对于球员来说是更加的安定了，也能更加安心地投入到训练当中。另一个基地在恒大梯队的基地和恒大足球学校的所在地，此外还用于球队间歇期备战和冬训。对恒大青训和学校足球训练提供了保障，使青训更加系统的训练，为俱乐部输送新一批人才。
　　3.2.1.5 其他
　　广州恒大足球俱乐部的成本还花费在球迷服务，比赛场地的管理及维护费用，俱乐部球员训练期间费用以及医护人员和球员医疗方面的费用等，此外广州恒大还承办中超联赛开幕式，比如，2011年广州恒大耗资 5000万元举办中超联赛开幕式。各项费用的叠加也提高了广州恒大的成本。
　　通过广州恒大足球俱乐部成本方面的分析，主要用于引进内外援及聘用教练员的费用，球员薪资和球队比赛奖金，以及俱乐部经营管理、培养后备人才和足球训练基地等费用。广州恒大人力成本的居高，无论外援还是内援，都是大手笔的采购，刺激球员身价暴涨，形成足坛泡沫，并非一种良性的可持续发展手段。但是，对于中国足球来说，广州恒大以高成本创造的成绩，当然是一个强心剂，引领中国足球的崛起。而且，各中超球队成本居高的也很多，没有像广州恒大这样高效率的球队，因此广州恒大要比他们更专业。
　　3.2.2 广州恒大足球俱乐部的收益
　　本文研究广州恒大足球俱乐部的收益是指球队取得的成绩以及俱乐部进行的经营管理活动，所形成的经济效益和社会效益。本文依据广州恒大足球俱乐部球队的成绩、恒大集团品牌价值的提升、俱乐部市场营销收益及社会关注度和教育影响力，总结广州恒大恒大足球俱乐部的收益。
　　3.2.2.1 球队成绩
　　从 2010年恒大集团接手足球俱乐部至今，广州恒大共获得了 7 座冠军奖杯，分别是 2010 赛季中甲联赛冠军，2011 赛季中超联赛冠军，2012 赛季中超联赛冠军、足协杯冠军和超级杯冠军，2013 赛季中超联赛冠军，2013 赛季亚冠联赛冠军。取得了如此丰厚的战绩，恒大足球是成功的，它对联赛成绩的豪取，打破传统足球体制，为中超联赛整体水平的提高，推动中国足球的发展起到了积极作用，而广州恒大已收入囊中的亚冠冠军，创造了亚洲联赛的一个新纪录，恒大足球势必成为中超俱乐部发展的一座丰碑。
　　分别总结广州恒大足球俱乐部在中超联赛和亚冠联赛中的成绩，见表8 及表9。
赛季广州恒大足球俱乐部中超联赛成绩
　　赛季 场次 胜场次 胜率 平场次 负场次 总进球数 名次
　　 66.67 8 2 67 1
　　 56.67 7 6 51 1
　　 80.00 5 1 78 1
　　数据来源：中超数据库，http：//csldata./
赛季广州恒大足球俱乐部亚冠联赛成绩
　　赛季 胜场次 平场次 负场次 总进球数 名次
　　 3 16 8
　　 1 36 1
　　数据来源：2012年亚洲冠军联赛赛程，http：///s/s13年亚洲冠军联赛赛程，http：///s/s/index.shtml
　　从以上表中可以看出，在
赛季中超联赛中，广州恒大的胜率都超过50%，2013 赛季的胜率高达 80%，而在 2013 赛季的亚冠联赛中，广州恒大共参加 14场比赛，胜场次高达 9 场。广州恒大足球俱乐部以辉煌的球赛成绩写下历史，从 赛季中超联赛中，广州恒大的球员们在射手榜的排名中可以看出，球员们用实际行动证明了丰硕的战绩，见表10。
赛季广州恒大足球俱乐部球员在中超联赛射手榜的排名
　　赛季 球员 射手榜排名 进球数
　　2011 穆里奇 1 15
　　郜林 7 11
　　克莱奥 8 10
　　孔卡 14 9
　　穆里奇 7 12
　　2012 孔卡 11 10
　　克莱奥 23 7
　　郜林 29 6
　　埃尔克森 1 24
　　2013 孔卡 6 14
　　穆里奇 21 9
　　郜林 25 8
　　数据来源：中国足球超级联赛数据库（截止 2013 赛季中超联赛第 30 轮，2013年 12 月 31 日）http：//csldata.
　　2011年广州恒大获得中超联赛冠军，是中国足球联赛史上首队在升上中超联赛第一年勇夺冠军的球队。2012年，广州恒大首次参加亚冠联赛，进入亚冠联赛八强，同年再夺中超联赛冠军，又夺得中国超级杯冠军及中国足协杯冠军。2013年，广州恒大三夺中超联赛冠军，成为中超首支三连冠的俱乐部。同年 11 月 9 日，广州恒大夺得 2013年亚冠联赛冠军，这是中国球队首次登顶亚洲之巅。在广州恒大荣获亚冠冠军之前，国际足球历史和统计联合会公布的 2013 世界足球俱乐部的排名中，广州恒大以 1654.74 分，排名世界第 35，亚洲第 1①。广州恒大足球俱乐部为中国足球赢回傲气，在中国足球最暗淡最颓废的时候，它引领中国足球获得了成功。
　　广州恒大拥有世界著名教练里皮，拥有实力外援孔卡、巴里奥斯等，还拥有众多国脚的加盟，以雄厚的实力冠绝中超、登顶亚洲，这得益于冠军教练里皮的点化，得益于恒大俱乐部的高效管理体制，也得益于恒大集团的巨资投入。广州恒大足球俱乐部用球队成绩说明了中国足球俱乐部的强势崛起，广州恒大已经晋升至亚洲俱乐部的顶级舞台，用高额资金购买知名外援及教练，他们在比赛中所表现出的实力，使得整个球队的战绩发挥到极致。对于俱乐部来说，最重要的是一个有效的投资，才能结出满意的成绩，而优秀成绩的堆积，正是豪门球队的形成过程。
　　①世界足球俱乐部排名[EQ/OL].http：///ranking/asia/129
　　3.2.2.2 经济收益
　　广州恒大足球俱乐部的经济收益表现在：恒大集团的品牌收益和俱乐部的市场营销收益，俱乐部的市场营销收益来源一般为：第一，门票收入；第二，赞助商广告收入；第三，电视转播权收入；第四，出售纪念品收入；第五，球员转会收入。而目前广州恒大足球俱乐部主要收入为广告赞助和票房，其中广告赞助收入占总收入的84%，投资的母公司与俱乐部关系密切，俱乐部本身盈利能力不强，几乎是依赖母公司为俱乐部注入资金。恒大集团通过赞助足球赛事提升企业的品牌效应，以此获得巨大的经济效益，除此之外，广州恒大在出售纪念品及球员转会等方面也获得一定的经济收益，进一步加强了广州恒大的盈利。
　　3.2.2.2.1 恒大集团品牌收益
　　品牌是俱乐部重要的无形资产与核心竞争力，是我国职业足球俱乐部长期、稳定、健康发展的关键①。以民生住宅产业为主的恒大集团，4年来为广州恒大足球俱乐部累计投入超过 20 亿元，虽然俱乐部的盈利比较微弱，几乎是亏损的，但是足球为恒大集团带来的品牌效应是不可估量的，形成地产和足球之间以品牌为纽带的盈利模式。《2011 中国房地产品牌价值 TOP10 报告》及《2012 中国房地产品牌价值 TOP10报告》中，恒大品牌价值连续三年荣膺中国房地产公司品牌价值 TOP10 冠军。《研究报告》中指出，品牌价值与销售额之间存在显著的正相关关系，相关系数达到 0.851，即品牌价值均值每增长 1 亿元，同期销售金额提高 1.75 亿元。见下表11 可以看出恒大集团营收情况与足球俱乐部战绩之间的密切联系。
　　表11 年恒大集团营收情况与足球俱乐部战绩（单位：亿元）
　　年份 11 （上半年）
　　营业额 57.23 458.01 619.18 652.61 419.52
　　净利润 10.46 75.89 113.24 91.71 62.37
　　品牌价值 41.54 80.16 210.18 154.38 尚不明确
　　足球俱乐部战绩
　　年份2010
　　中甲联赛冠军
　　年份2011
　　中超联赛冠军
　　年份2012
　　中超联赛冠军、足协杯冠军和超级杯冠军
　　年份2013
　　中超联赛冠军、亚冠联赛冠军
　　资料来源：恒大地产集团有限公司财经数据，http：//.hk/finance？q=HKG%3A3333&fstype=ii&hl=zh-CN，Top10-2011中国房地产品牌价值研究报告，Top10-2012中国房地产品牌价值研究报告
　　从表中可以看出，2011年广州恒大以中甲冠军的身份升入中超联赛并夺得中超联赛冠军之后，广州恒大的品牌影响力明显大幅上升，品牌价值高达210.18亿元，与亿元的品牌价值相比，简直是天壤之别。企业的经营收益也出现了飞跃，营业额619.18亿元，净利润113.24亿元，是2009年企业营收的11倍，短短三年时间里形成跨越式增长。恒大集团通过赞助体育赛事来提升品牌效应，而品牌价值的增长有效推动了企业价值的增长。
　　恒大集团凭借品牌影响力成为中国房地产之首，以净利润看，恒大集团连续两年超过万科集团，而万科集团在商业地产领域的强势影响力要远高于广州恒大。但在2011年之后，广州恒大以冠军球队的身份和良好的成绩吸引了媒体和消费者的关注，使广州恒大的球迷遍布全国，是大量潜在的消费者。据统计，2011赛季广州恒大主场的天河体育场，场均观众达到4.5万人，广州恒大足球俱乐部官方微博的粉丝更是多达167万人。不得不说，足球效应对其品牌和营收带来的巨大贡献，最大限度地挖掘和提升了恒大集团的品牌价值。在广州恒大亚冠联赛夺冠后，恒大集团推出的“恒大冰泉”矿泉水，力图在最短时间内抢占国内矿泉水主流市场。此外，恒大集团成立恒大文化产业，涵盖电影、经纪、唱片、动漫、院线五大领域。这些产业无疑都借助了广州恒大足球的品牌影响力，成功实现了足球产业与文化产业共振效应。
　　①王景波.论我国职业足球俱乐部品牌创建[J].中国体育科技.）30
　　3.2.2.2.2俱乐部市场营销收益
}