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大学生如何在毕业前准备好未来的职业发展方向？
大学生如何在毕业前准备好未来的职业发展方向？
就读于上海某211学校，09级的，本科期间休过学，所以要15年才能毕业。13年暑假在辅导员的哥哥在杭州开的健身房做了两个月销售，共做了187k的业绩，最终提成18.7k+基本工资3.6k+销冠奖金1k+补助共获24k。我大二后成绩差，但之前做过很多学生工作，善于处理人际关系，同学中比较有号召力，善于解决实际问题，跟老师同学的关系都很好，以至于挂了很多课还是大二时转正入党了，还有许多课都是靠跟老师“真诚沟通”才过的。因为自己成绩差，所以很多专业的职位做不了，也通过暑假实习觉得销售比较适合自己，喜欢付出努力后快速见效的快感。想做销售类的工作，但又觉得工作性质不稳定，且深知行业跟职业发展空间及产品本身的重要性。请问我这种情况是否可以确定入职销售类类工作，还是在暑假再找一些别的岗位实习?如果是请问选择哪些行业跟产品职业前景好一些?因为想脱离基础销售(比如实习时要先发传单后打电话再见客户)向大客户、渠道、市场或营销等方向发展。要学习哪些技能?如何规划职业?投哪些公司?尽管我们用判断力思考问题，但最终解决问题的还是意志，而不才智。网，提供更全的校园宣讲会信息，yjbys.com
发表于 00:54:53.000000
如果你真的是一个很擅长销售的人，完全可以把求职当作是一次做单的过程来看。收集想进公司资料，就是做单前收集资料的过程争取到面试机会，销售的开始，见到关键人。投简历，就是做proposal。争取职位，就是赢单。多选择一些感兴趣的公司，如果一个公司的offer都拿不下来。也许你就是不适合销售这个岗位啊。没有任何一个销售经理会拒绝一个把求职当做单的求职者。
发表于 00:52:30.000000
销售和市场其实是两个方向，不过在大多数年龄不长的中国特色企业或者国企这种卖方企业，市场部的人也可能做其实是销售的工作，我认识的大客户销售一般都是从基础销售开始起的，渠道的话做消费品会比较多，毕竟在竞争激烈的快速消费品市场还是渠道为王的，应届的话你可以去试试外企的销售管培咯，相对来说能跳过基础那一环，比较容易进入渠道销售，而且校招时一些大外企对专业学校什么的也不歧视，总之不同行业的销售天差地别，还是看你想做什么吧，祝好运
发表于 00:51:24.000000
我们在做职业规划的时候,首先我们得明白我们的出发点是什么,就是我为什么而做职业规划,总的来说,职业生涯规划有三个层次的支点:生存支点、 发展支点和兴趣支点.如果立足生存支点来规划职业生涯,会把薪酬作为主要导向.总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作,一有获取高薪的机会就会跳槽,而常常忽略自身成 长.待到遇上职业瓶颈,薪酬没了增长空间,而技能又没学到多少,身价便会每况愈下.在如今这个知识更新越来越快的时代,在为现在的高薪得意时,更要想 想如何保持高薪.所以,如果一直以生存为支点来做职业规划,是一种只重现在不看将来的短视行为,不会感到工作的快乐,也不会获得事业上的成就感.如果立足发展支点来规划职业生涯,会以自身的进步作为导向.即使所从事的职业并不特别喜欢,薪酬也并不特别高,也会努力做好.对你来说,从中获取 的经验和技能最为重要.这些收获让你增值,帮助你实现未来事业上的成功.除了有物质上的收获外,还有精神上的收获,如荣誉、地位等,最终成为职场上的 抢手货.不过,这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限,鞭策自己向前迈进,可能会承受工作压力的考验.如果是立足兴趣支点来规划职业生涯,会以快乐作为导向.并不一定在乎眼前的薪酬多少,也不在乎将来能获得什么地位与荣誉,能找到喜欢的职业,能享 受工作的过程,就会对工作投入极大热情,忘却疲倦,甚至感到生命变得灿烂多彩.就象邻居老夏那样,工作成为享受,成为娱乐,不知不觉中就出了成绩.喜 欢是做好一件事的前提,兴趣是成功的最大驱动力.不过,现在职场竞争激烈,你有兴趣的工作常常别人也感兴趣,你要知道自己的优势和劣势,采取合适的策略去获取.结合内外部因素确定支点职业规划既要考虑外部因素,诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等,又要考虑内部因素,诸如能力、专业知识、爱好、性格等.根据外部因素来确定一个合适的支点.如果目前知识、经验及能力储备丰厚,可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯,在职场选择有潜力的职业 或感兴趣的职业.如果初出茅庐,经济拮据,不妨以生存支点来规划自己的职业生涯,从一些简单的职业做起,不要好高骛远,等待职场修炼到某种程度后,再 重新规划职业生涯.根据内部因素来确定一个合适的职业.职业选错会影响成功概率,美国专家曾做过统计,内向型的人从事销售职业,成功的概率低,且比外向型的人付出的 代价.可通过专业的人才测评,实现对自身特质的系统了解.我们在做职业规划时,还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点.当解决了温饱问题后,就要将原来的生存支点转移到发展支点上来,重新调整 自己的职业规划.即使目前的工作能获取高薪,但知识及技术含量不高,没有什么发展空间,也不该多留恋.或者以兴趣支点来重新规划,找一份原来梦寐以求 的工作,也许薪酬并不一定比原来高,但只要足以维持体面的生活即可,这是职业的最高层次.这时,工作就成为生活中的一种享受.在这个人才、行业、知识 快速更新的时代,只有根据实际情况快速转移职业规划的支点,才能立于不败之地.除了上述单一支点以外,在做职业规划时也可以采用多支点策略,如将生存支点与发展支点结合考虑,或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等.支点复合 越多,职业规划的难度也就越大.一般说来,职业规划应该先从单一支点起步,随着知识、技能、经验等的积累,再逐步采用复合支点.职业规划应该一直伴随 着职业生涯的发展.即使是在一个你认为值得终身从事的职业上,也还存在着是继续努力,还是满足现状的选择--是将职业生涯放在生存的支点上呢,还是放 在继续发展的支点上呢?人生的目标在于追求生活的快乐.快乐地工作是我们的追求,而这种快乐并非贫穷的快乐,而是建立在无衣食之忧的基础之上.找准了支点,确定了目标,是不是有很多人准备整装待发,正式踏入职场了呢?欢迎进入/temp/activity2014<i p=&& 显示全部
发表于 00:51:12.000000
学习成绩差不一定是你的问题，也可能是国内陈旧古板的教育方式不适合你，像你这种很会做销售的人，会与人沟通的人，应该自己创业吧！
发表于 00:45:47.000000
相信我，如果你在大学里面对：社会各行各业是怎样的？自己的优缺点是什么？自己以后想要成为什么样的人？——这三个问题有深入的理解，职业规划就变成so easy的事情。以上三个问题需要通过大量的阅读（严肃书籍）、积极的社会参与（不是搞什么学生社团）、一定的商业实践（不是做家教、发传单）才能有所收获。最重要的是千万不要以为职业规划是毕业时候才考虑的事情，也不要以为那玩意能凑效真正帮你解决职业问题——保持你对以上三个问题的思考，不断修正自己的职业路线才是最好的职业规划。
发表于 00:45:12.000000
虽然不知道你现在的具体情况。但是感觉你不是适合销售的第一人才。因为你逻辑分析能力在，有这个在，你时常会分析你的行为导向，而影响你的坚持!不得不说销售是心理承受能力非常大的工作你每天必须像是打了鸡血一样的奋战，纵使你凌晨已经被客户骂的体无完肤销售是一个比较大的方向，大部分的销售层次是比较低，入门要求低。但却是存在很多高大上的销售工作很多企业都有 东亚区销售总监 大中华区销售总监 华南区销售总监 都他妈上百万年薪起步的看你造化了。。。。
发表于 00:38:01.000000
谢谢题主邀~这个问题之前就已经关注，本来想答的，但工作忙就耽搁了。首先，我想说，题主你是最近邀请我回答关于职业规划问题中最靠谱的一个。你有社会经验，并且比较清晰地知道自己喜欢干什么，擅长干什么。这些正是大部分温室里长大的大学生们最欠缺的。比衣来伸手饭来张口这种体力上的懒惰更可怕的是不愿独立思考和搜集信息这种思想上的懒惰。很多人连想干的职业具体是做什么的都没搞清楚，一上来就问我想去投行、我想去信托，我要考什么证?我要找什么实习?对于这些小朋友我现在已经渐渐地感觉到，越是帮他们给他们提建议就越是害他们。帮得了他们一时，帮不了他们一世，每个人都有适合自己的道路，只有自己最了解自己，如果他们不能学会自己分析解决，那么永远不可能从根本上解决困惑的问题。当然，这很大程度是应试教育害的，大部分大学生对于没有标准答案的问题都会束手无策。回到题主身上，针对职业问题，题主你已经做了非常有价值的尝试和思考，你现在之所以会遇到瓶颈，不过是因为你比我们晚生几年少混了两年社会，那么作为比你虚长几岁的过来人，我很乐意分享我的经验。因此我会好好回答这一题。=====================================================================我在我的专栏文章职业规划之方法论 - 财务自由之路 - 聘才职业圈专栏里面说了一句话，不知道题主是否注意到：“人类的本性以及这个商业社会一定有我还没领悟的基本规律，成功的人一定是在冥冥之中有意无意地踩对了那些个点，才最终成就了他们”我很高兴地告诉题主，你已经在冥冥之中走上了成功的道路。我在我的文章中提到了成功人士会给自己不断地上杠杆以不断地增加自己创造的价值。而之后文章我会重复提到一个观点，这里先剧透一下吧，那就是：“不管哪个行业要赚大钱，就要跑量!”给人生上杠杆最终是为了能跑得起量，能把小生意渐渐做成大生意。你见过开个十几二十平小店的个体老板一年赚上千万的吗?你见过街边卖夜宵卖烧烤的个体户一年赚上千万的吗?没有。能稳赚个二三十万不亏本已是祖坟冒青烟了。这是客观条件决定的。就这么小一空间，一两杆枪，面对这么小一市场，天花板明显地就在那里。因此，我的结论就是：做零售是没办法赚大钱的。生产批发零售，越往产业链的上游利润率越低，但赚得越多。是就是规模效应。当然了，也正因为这个规律，零售如果能做成连锁，也能赚大钱，但此时零售已不是零售，而是批量生产零售这种服务的生产商了，这就是沃尔玛、苏宁国美。不管什么行业，终端零售始终是不可能实现财务自由的。如金融行业，做三方理财的底层销售、股票经纪人、银行中小企业客户经理等，可能运气好的稍微赚多点，运气不好的吃饱饭都困难。而搞金融赚大钱的在做什么呢?做重组并购、投行、同业、PE这些能生产金融产品的，并且一驱动就是几千万、几个亿，几十个亿、上百亿体量资金的大佬们，或者做金融产品批发的。各行各业的劳动力实际上是平价的。做销售也好，做技术也好，如果只是靠一个人的体力与脑力蛮干，其实赚的钱差不多的，因为人一天就24个小时，这是人的生理极限决定的。这种情况下我还不如去搞技术，因为搞技术工作稳定，不用风吹日晒的。但销售的特点是，天花板高，存在无限杠杆拓展的可能。因此，一个公司里面，最穷的是销售，最富的也是销售。销售只有起了量，才有前途。而看到你说想往大客户、渠道、市场或营销方面发展，我非常高兴，因为我知道，你虽然不像我理论总结得一套一套的，但你真的是有赚钱天赋的。下面进入头脑风暴时间。以你之前做过的健身房销售为例。当然，因为我最近刚报了个健身房，我知道你两个月能做出这个业绩真的是不容易的。但是，如果是我，我大概会这么做：一、去找健身房附近的公司负责人谈，给予其团购价格，必要时给一点回扣。二、去找健身房附近的高校，直接找运动社团，给予其团购价格，或者找社团、学生会的外联部之类的部门，让他们帮忙宣传拉客户，给予其一定的分成三、如果像你一样都已经做到了销售冠军了，那我就会跟老板提出让我做销售总监，管一帮销售员手下，做什么呢，让他们每个人负责一个写字楼、一个小区、一所高校的宣传，你就根据之前积累下来的销售经验，做做营销计划排兵布阵，偶尔心情好的时候亲自上阵带着小菜鸟们去摆摊发传单。类似酒店营销也是一样的，酒店的销售一般都会找周围的政府部门、公司企业、旅行社签协议价，这本质不就是批发么。之前跟一些江渐一带的企业家老板聊天，我比较喜欢问他们如何开拓市场的。一般套路都是，每个省找一个总代理，这个省的市场开拓就由他负责，自己只管做好生产，这就是产业链分工，每个人做好自己最擅长的部分就好了。当然，以上只是提供点思路，有些纸上谈兵，但希望能给你提供一些发散的思路。后面我专栏中会专门写一篇《创业的方法论》，部分就是上面提到的思想。销售的技能都是实战出来的，无他。另外就是行业的选择，你必须根据自己的学业背景、兴趣爱好以及资源、行业前景等综合判断进入哪个行业。至于技术什么的，我赞同 @纽约老李说的，很多销售最后对产品的了解远远超过了后台搞技术的。最后我想说：靓崽,看你的骨骼精奇,是万中无一的武学奇才,维护世界和平就靠你了,我这有本秘籍《财务自由之路 - 聘才职业圈专栏》,见与你有缘,就十块卖给你了!显示全部
发表于 00:36:01.000000
我有一个疑问啊，这几年我们被各种成功人士的人生经历轮番轰炸，学生毕业前就想着规划十年的职业路线，可是问题是，刚毕业的学生，你们有实际在公司工作过吗？对于你的职业规划的工作和行业，除了看看书之外，有没有实际工作过？自己喜不喜欢，能不能做的下来。乔布斯说stay hungry，stay foolish 。所以重点是，工作要占用生命中30年中的大块时间，你是否真的喜欢你所规划的。
发表于 00:35:59.000000
自己目前也是一名大四狗，也处于各种迷茫的阶段，甚至还没有工作，就开始担心自己的工作不好，自己不适合签约的岗位。但看了一楼李大哥的文字，心里踏实了很多。看了那么多的成功学，那么多励志的故事，想变得跟他们一样，可是总感觉少了一些力量，或者说不知道从哪使力。李大哥说的对，我们在生活中或者成功的道路上，要学会见招拆招，也就是摆平所有出现的问题，其实这本身就不简单，可至少让我们心不再那么浮躁～还有最后我想说我真不喜欢那些什么成功学的书，我总觉得那些对我们来说太不切实际，还让我们特别浮躁。好像偏题了，哈哈～就是想进来与大家分享一下自己的想法而已
发表于 00:23:20.000000
你能做什么，有能力做好什么?其实我大四，即将毕业。一个三本。现在在等OFFER。一个奥美广告，一个海南航空。我是学广告的，营销也搭边，大学开始也爱折腾，玩极限运动，同居，夜店小王子，大二后转型，开始阳光小男生，去旅行，去骑行，去徒步，环游过中国，做过各种年轻人要做的事情，支教，义工，反正在很多人眼里我就是那种随性惬意的让他们羡慕的人。论技能英语不好，专业能力不足，做图很烂，片子不会剪。我也一度迷茫，不知干嘛。各种颓废，郁闷，然后进取，思考。最后选择，我能做什么，然后能做好什么。就先去尝试什么。我在找我的优势：就是策略，创意，策划，文字。短时间做出好的创意，脑子转的迅速，思维极端跳跃!然后沟通能力强!会扯淡，而且扯的让人舒服。更重要的是，我有勇气。一旦确定了一个目标，就想法设法的去实现，去努力。这点我很自信。所以，我大胆的选择 去 奥美广告!那我就拼了命的，去找机会，去把握机会。然后我就进了。其中努力，不在言中，很艰辛，但我做到了。进了奥美后，我才发现我原来做广告特别有天赋，第二天便适应了，然后很受大家的好评，和客户的肯定，完全可以胜任。这样更坚定了我的选择。然后我一直很钟情航空公司，哈哈哈，因为现在和女朋友异地的原因。所以努力的去争取，身边的竞争对手都是一本，211，硕士。但是我一个三本小广告，就这么过了好几轮面试，硬生生的杀了出来，现在入围，等待OFFER。明天出最终名单，要是要我，就给我OFFER。反正，一旦选择了，就努力向前，万事怕钻研!我坚信，你只要坚定的走下去，无论做什么，一定能成功
发表于 00:22:17.000000
如果是理工科专业，建议先从事两年技术再转销售。
发表于 00:21:07.000000
lz，首先说说我的个人经历我第一份工作在是在一家抗体药企的QC做内审和文控，公司福利待遇也不错，但是我做了一年多就跳槽了，因为我觉得我自己还年轻想要出去闯闯。我辞职后去做了销售，感觉做销售的这段时间我自己学到了不少东西。如果有人问我，你未来的人生目标是什么，我觉得我的回答是，我在没有才华撑起我的野心的时候，我选择去学习。因为这个世界上的东西瞬息万变，我们不知道的东西太多太多了，只有你静下心去学习，你才能够发现自己该去做什么。以上我个人观点。觉得学习才是未来发展的必经之路。
发表于 00:19:11.000000
今年大四党，亦有类似楼主的焦虑。可能是自己的心态太过着急了，一上大学便开始各种折腾(唐山某二本营销专业学生)，大一靠idea得到过360的实习(最终因异地未去)，自己折腾尾货服装练摊一周赚两千，大二寒假去北京某营销策划公司实习，大三宿舍四人代理某教辅书跑学校推销，现在签了国内工业用纸龙头的销售，应该毕业证到手后去。毕业前的这几个月，在石家庄实呆着，也在了解各种公司和行业的销售，想找找看有没有培训到位行业前景好客户资源层次高有后端长期价值辛苦几年能养一辈子的公司，最好找个更合适自己的坚持下去一步到位了，忒理想休主义了哈哈～也真心纳闷现实中很多小公司模式很传统套路很低端，某响当当品牌的销售甚至还用扫街扫楼的策略，目前我正迷茫的做着。。。小迷茫的时候，恰巧看到此问答。确实，世间没什么是我们能控制的。。感谢@纽约老李和楼主，我尽力，放平心态，见招拆招，知易行难，努力做到。也曾雄心壮志，现感慨自己，真心已没啥大志，只想尽快实现财务自由，不断完善自己。仅此。关注销售，关注行业，关注借力，关注投资理财p2p。。。愿早日实现梦想，亦或早日看开放开这欲望这狭隘这虚妄呵呵手机码字，仓促了些，共同努力!
发表于 00:17:27.000000
我先来总结一下题主的情况1.211学校2.学习成绩差，本专业的工作专业性要求高，故放弃3.善于处理人际关系，善于解决实际问题4.有过销售实习经验，并且出色的完成了指标。觉得自己比较合适做销售，但对这个岗位或如何选择行业有迷茫首先，我非常同意 @纽约老李在答案中提到的。作为一个HR，如果你今天以应届毕业生的身份拿这样的经历应聘销售的岗位，绝对让我眼前一亮，并有想和你聊一聊的冲动。那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案，但是我只能说，你的经历和一些个人特质，适合做销售，但是否确定入职销售，得看你自己的意愿。HR在做招聘的时候，无非考察候选人的两项指标：motivation & competency。motivation，就是就职的意愿，你是否愿意从事这样的岗位，愿意做多久。这个是非常主观的指标，想就是想不想就是不想。competency，就是候选人的能力，以销售岗位为例子，候选人的沟通能力，谈判能力，挖掘销售机会的能力都是HR考察的指标。你的competency无疑是适合销售岗位的，你曾经有销售的实习经历，你了解销售的工作，你愿意承担销售带来的压力，你能够创造利润。虽然你的成绩差，但是你的沟通能力强。相信我，HR看你简历的时候，你的211绝对够用了，HR完全不care你是否拿过学习奖学金，只要你能够拿到毕业证学位证，thats enough.那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案。你适合，但能不能确定，得你自己说了算。由于现在的大学缺失必要的职业教育，很多的应届毕业生在毕业的时候都不知道自己要做什么工作，也不知道自己要从事的工作，到底是干嘛的。所以我建议你，在你确定要从事某个岗位之前，请先找机会再这个岗位上实习一段时期，最起码3个月以上。你可以尝试不同的行业不同的岗位，最终确定自己的方向。这和谈恋爱的概念一样，多和不同类型的人交往，才能知道自己到底想要什么。再来，我们来聊一聊销售这个岗位。销售这个岗位，完全不是你想象的，入职门槛低，专业性要求不高，不稳定。你说每天打电话骚扰你推销二手房的销售和做IT整体解决方案的销售，要求能一样吗?(完全没有职业歧视，就事论事)你实习时从事的销售岗位，恕我直言，对销售的要求比较低。B2C，卖会员制，没有专业知识支撑，销售周期短。如果你以后决定从事销售，个人建议，从最难销售的产品入手，锻炼自己的能力，那么什么东西最难卖呢?我认为。。。虚的东西最难卖。卖快消品卖电脑卖工程设备卖车子房子，卖任何看得见摸得着的东西，能不能卖出去，关键看产品质量和定价，但如果卖的是虚无的产品呢?客户看不到实物，那么他的focus点就集中到了销售本身，是否够专业，是否能了解我的需求，是否能提供适合我的解决方案，这才是关键。那么”虚无产品”是什么呢?服务!卖服务!卖财务外包服务，卖审计服务，卖人力资源外包服务，卖relocation服务，卖系统卖软件卖整体解决方案，这些行业的销售，他们需要有强大的销售技巧和专业技巧，是一个非常锻炼人的职位。那么这就回答了你的第二个问题，你可以投身的行业，也比较清晰了。当然这些行业的前景如何，我没办法向你保证。最后，我想提一下你的一个观点，你觉得非常享受销售“投入努力立即有回报的快感” 并且向脱离“基础销售”的想法，不太成熟。一个好的销售需要一个厚积薄发的过程，特别像我刚才和你提到的行业，在这些行业内销售周期通常最短3个月，最长以年计，在这个时间段里，你要承受各种各样的压力，你也会觉得为什么我已经那么努力了客户还是不肯定我的想法不和我签单!并且，在这样的行业，越是成熟的公司，越不可能让一个应届毕业生出去见客户。在这样一个靠口碑和声誉销售产品的公司里，是绝对不允许一个还未成熟的销售去见客户的。通常他们会从电话销售开始培养有潜力的候选人。从电话销售这样的基础岗位，你能够充分了解某些行业的情况，本公司的产品，学习挖掘潜在客户的能力，找到关键联络人的能力，和客户周旋的能力。你说，哪一个能力不是一个销售的基本技能呢?没有一个扎实的积累，是不可能成为一个成功专业的销售的。题主要做好打持久战的准备。面对困难，见招拆招，这样的境界不是一朝一夕能练成的。题主，工作上遇到的困难多种多样，至少我们也要具备拆招的方法，是不?哎呀，回答的好累，先说到这里，跑步减肥去了! 显示全部
发表于 00:12:07.000000
每次纠结的时候，其实你内心已经有了决定了，不是么？既然决定了，缺少的也只是那一点勇气罢了。何不带着勇气出发呢？趁青春。
发表于 00:07:45.000000
我如果是一个HR的话，你这篇自我推销的简历完全可以打动我，因为你突出的了你价值和能力，人性都是很崇尚强者的谁都喜欢和土豪交朋友的，谁都愿意做强强联合的事，嫩模爱二代，大款傍官人，招聘也不例外呀。说到这里不得不给一些大学生讲点语重心长的话，别一上来就当伸手党，什么我想去你们公司实习，能不能帮我，且不说我帮你找实习对我有什么益处(人性自私的本质)，就是我真有一颗圣爹的心，但你都不告诉我你有什么本事，有什么能力，我敢推荐你咩?同时你的问题给我很大的压力，因为你这个问题背后真实的意图是：告诉我，我该怎么选择最正确最光明的道路，我要我的收益会最大化，我怕走歧途，我怕失败。我估计我的回答不会获得很高的点赞，因为怎么回答都叫人不满意。这类问题永远是公说公有理，婆说婆有理，不到我们躺进棺材里那一刻，根本无法验证到底怎样的人生选择是叫自己满意的，或者是受益最大化的人生。因为我们每个人自身的局限性和渺小，决定了无论我们怎么努力准备完美的提高自己的能力修炼高强的武艺，等进入社会之后，你还是该吃的亏一样不少吃，该你占的便宜你肯定都能占到，你占不到的好处根本就不是你的好处，我们这辈子处处时时都是在面临新的问题一直都在见招拆招遇山开山，遇水搭桥，努力活下去，为了更好的活着，匆匆走完一生。我还是二十多岁小伙子的时候很血气方刚，每天都是琢磨到底怎么做人生的利益可以最大化每天就是想学什么东西，选什么样的工作，然后使自己变的很牛可以赚很多钱，泡最漂亮的女生，王侯将相宁有种乎!三十多岁了，越来越感觉和合无常，感觉记得@刘念的一个回答里，刘念 答过的问题为什么有些人一开车就开始骂别人开车差? 有这么一段话一个人终极成熟的特征之一就是：明白这个世界没有什么东西是可以被他所控制的。佛陀所说的“诸行无常”，就是指的这个道理。明白了这一点，整个心灵就会变得平和，再也没有谁能够伤害到你。我还远没有达到终极成熟这个标准，随着年龄的增长我明白了世界上没什么事情是可以顺我心意发展。拿销售来说我打单打赢了我不过是顺势而为做了很多事情暗合了事物本身的发展规律而已，我打输了，因为天时地利人和都不利我。我在联想做大客户经理的时候曾经一度我感觉我是战无不胜的，在2010年度联想高教行业全国唯一一张过千台的超级大单是我干的，中了一个民办大学的笔记本电脑采购，总数有1600台笔记本，这个客户的二号人物想把堂妹介绍给我作女朋友。整个流程我做的滴水不漏，客户高层关系，招标时间，招标参数都是在我掌控下并且还引入了融资租赁降低客户的资金压力，最后投标时竞争对手价格比我低每台低了500元还是干不过我，我被评为当年联想教育行业TOPSALES。后来我遇到我一个联想老板一个超级SALES，他告诉我：销售都是7分靠天3分靠努力，拿下大单不过是顺势而为，我当时不以为然。我跳槽换了一家公司，虽然其总体实力以及品牌拉力远强于联想，但是其大客户销售的体制，决策流程，资源，甚至其决策层对市场的看法都完全异于联想，相比较联想和同类公司落后十几年，于是做起中国的大客户生意心有余力不足不说，一天弄的SALES很累。回想起我以前领导的话，我觉得我以前多幼稚啊，多不知天高地厚呀，你以前能做些事还不是因为你平台好，你平台给予的资源尚可然后加你灵活应用使用拿下的，你的攻城略地扬名立万是背后有强大的后台资源支持站在巨人的肩上呀。兄弟，我是想告诉你，如果我用一种十分肯定的语气告诉你一套具体的该怎么做，该怎么准备的方法，你就算执行力很强其结果也只是增加一些概率而已，仅仅是概率，真的到了2015年，当时具体的环境是怎么样，天晓得，万一你希望的事情没发生，我怕你失望。如果没如愿，你接下来会干啥?人生就是见招拆招的，一场持续的战斗，没有一劳永逸的解决方案。我不是搞反智也不是搞庸俗的金钱成功学，但是我发现聘才职业圈上得票最高的回答都是教大家怎么成功，怎么赚大钱的问题和回答，所以我也不能免俗，应个景吧：我当年大学的同学，现在最有钱的，不是学习最好的，相反都是成绩堪忧毕业勉强的：一个是四级考试作弊被开除的，一个是四级没过没拿毕业证的，还有两个是只过了校四级勉强毕业的。拿作弊哥举个栗子吧，作弊哥被开除后，把重庆大学告上法庭，虽然大闹一场但是最后的结果还是没打赢官司，生活还是要过呀带着女朋友在重庆开始卖麻辣烫，虽然比较赚钱但是起早贪黑十分辛苦也看不到太大的发展，后来利用卖麻辣烫赚的小钱去做办公用品，因为他觉得办公用品用的人更多，他先跑到一个做办公用品的公司打了一个月的工，摸清楚了货源价格，然后自己开个小公司，但是他没客户没人脉，做办公用品生源还是一个关系生意，在2005年他就在网上买百度的关键字获取大量的商机，当时百度关键词的价格比现在低多了，他获得了第一桶金。做办公室用品的过程他后来发现复印件租赁业务更能锁定客户并且可以长期贡献现金流，他又跑到深圳购买外国走私来的二手旧复印机维修翻新然后租给客户(快的话半年收回成本，客户一租很多年不会轻易换供应商是非常好的现金流生意，创业板的立思辰就是干这个活的)，现在是每年做个小几百万雇员了10多个员工的一个小康老板。他一个区区文科生，竟然是自己拆机器自己研究构造，维修。我是亲眼在他的门市，他几个工程师抓耳挠腮面对一个京瓷二手复印机半天排除不了故障，只见他西服一脱，躺在地上，袖子一撸，整只胳膊伸进复印机掏呀掏呀，摸出一个齿轮，说这个齿轮出毛病了你们不知道嘛，然后换了一个新的齿轮，复印机又开始工作，整个手都是碳粉盒油污，那一刻我明白他为啥能赚钱。面对困难，见招拆招。再有一个栗子是一个勉强过了校四级勉强毕业的专升本的大胖子。到现在不了解他的同学还认为他不是官二代，就是富二代，因为在大学的时候我们知道他爹是工程师(不知道是哪个行业的工程师)，他零花钱不少，手机和电脑用的都不错。他现在在做土方生意开着宝马5系，估计是班里现在赚钱最多的人，要不是有一次我和他吃烧烤深入的聊了一次，我会一直以为他是拼爹拿的土方生意的。他说，毕业后开了个书吧和小餐馆但是不赚啥钱，后来关了店离开重庆跑到外地去混圈子搞关系想去做倒卖煤炭的生意，生意没做成被骗了卖了不少单，心灰意冷的有一次在云南山路开车，路上有一个人的车抛锚了，他就下车帮人修车，修好车之后那个人答谢他的方式是给他介绍了一个小工程。没想到那个人是个矿老板，这个矿老板叫我这个大胖子同学去平整他矿区的一块地的土方。经过这次，他发现，做土方好赚钱呀!回到重庆就开始寻摸做土方生意。土方生意利润对普通老百姓来讲想都别想，总包也就是一包生意都是被官人的家属亲戚或者多年的合作伙伴分食殆尽，他们拿到后也是层层转包下去，我这个大胖子同学看的十分清楚，他定位就是干活出苦力的，拿分包后最后的接力棒，只要管理得当，一个项目的总体还是利润很客观。但是从哪里去拿活呢，他就是重庆一个小康家庭而已，家庭根本不能给他提供优质的社会关系。他告诉我他怎么做的：“我回到重庆，也没事情做，跑了很多工地看看能不能找点活做，最终看准一个工地，我就天天往那个工地跑，没事给负责现场的人发发烟，聊聊天天，人家当然清楚你是来找活干的，反正对你也是不冷不热的。就这样守了大半年，终于有一天机会来了，工地当时突然缺柴油，我开车立即跑出去买了两桶柴油回来，没加钱平出给工地，工地的负责人觉得我这个人不错，就给了一个小土方的生意的活，就这样我在重庆进入了土方的圈子，因为我做的工程质量好，别人都放心，圈子里的名声就有了，很多官二会把接来的活交给我做。”我听罢，这个不就是@刘念讲的围而不攻的泡妞法嘛，/question//answer/，可以这么说了到了一定境界，泡妞也好，搞关系搞销售做买卖生意道理都是想通的呀!讲讲我自己吧，我第一份工作在美的，干了几年发现当一个压货催款的业务经理其实是在透支自己的生命，积累不了什么有用的资源(钱，人脉，知识)，消费品行业是典型的一群丝供养着几个大老板的劳动密集型行业，收入就那样不说了，认识些国美苏宁的人还不如不认识，学不了啥有用的知识。08年有一个机会，认识了一个据说神通广大关系通天的在海南东北老板，据她司机说温xx的小舅子来海南都是她的车接送，我于是投到她的帐下，她说她要搞亚洲最大的3G产业园并且要上市，她当时以未来有股份期权为许诺给非常少的工资名其名曰创业时期，我就拼命帮她做销售但是她不给奖金(因为你是未来的股东呀)，为了申请一些资质政策扶持资金还是要看销售额的，说到这里惭愧呀，间接的做了一把帮凶骗国家的钱。真是日久见人心，凡是见面忽悠自己有这关系有那个关系张口闭口这个领导他认识那个领导他很熟的50,60后江湖大哥大姐，很多都是虚有其表的纸老虎，讲故事很厉害，做起事来很不靠谱，2010春节前年我不干了的回到老家，网上投递简历，有一天收到联想HR打来的电话，因为看见我做过系统集成的背景的对我比较感兴趣，联想正好想在重庆招聘一个大客户经理，就在电话里和我聊了聊。我现在还记得电话里说了17分钟，我判断联想HR对我还是有点点兴趣的。我放下电话，去超市里买了甘肃的特产小吃甘草杏两大包，然后在百度上找出这个HR的办公地址和姓名，快递了过去，过了一个礼拜，这个HR给我打电话来说那两包吃的，我说送给你尝尝又不值钱算上运费加起来不到40元，很好吃，你就收下吧，不管成不成交个朋友了。我十分清楚公司要不要一个人,HR说的不算，都是业务部门老大决定的，但是HR可以帮你创造和业务部门老大面试的机会，。我非常清楚自己的口才和能力，只要得到了用人部门老大的面试，我一定可以征服他，我这个雕虫小技不讨人厌，也不违反公司的法规，仅仅润滑了一个候选人和HR的关系而已。三个月三次面试，我成为了联想的大客户经理。事后，HRMM给我说，我是她职业生涯以来唯一一个候选人能推动她的人，一直都是她安排候选人怎么做怎么做。嗯哼?一切都是为了生活，见招拆招。我马上就要离职创业了，未来怎么样我不知道，我知道一定不会一帆风顺，但是我早已经习惯了见招拆招。我亲爱的小兄弟，你具体的该怎么准备，原谅我的智慧有限无法给你一个具体的操作步奏，给出来了我也不能保证我说的都是对的，但是看我这篇答非所问不知道你有何感想? 显示全部
发表于 00:06:07.000000
我看着他滴问题就和我滴差不多啊，我也是15年毕业，我也是觉得自己擅长销售地工作，所以我就去考咯个而保险从业资格证书，刚刚才领到证书 啊。我一额还是很迷茫滴
发表于 00:04:00.000000
我想我应该有点发言权。上海211，机械专业。成绩不算好，有挂科，但是集中在大一下到大二，大三后奋发图强后虽然没有突飞猛进，但是至少不挂科。大四下学期刚开学，投了第一个销售简历，面试通过，就去工作了，之前毫无实习经历。进口机械销售，当年公司进了6个新人，两年年后就留下我一个人。两年后辞职，读语言去德国读了个master。现在在某德企做技术相关的项目。实习的健身房的销售和专业的产品销售是有相当大的区别的。健身房的销售不需要长周期的客户跟踪，客户需求分析，以及项目方案的制作。更多的只是沟通技巧，目标达成的能力，虽然这个对于销售工作是一个共性，但是更重要的是专业产品销售对于产品特性与客户需求的契合提出的方案以及如何合理的工作。你有不错的学校背景，如果你的学习能力不错，可以往技术销售方向转行，就是技术与沟通并行。任何工作，都是有技能树的。你从最底层做起，看你可以积累到什么，下一个技能点是什么。这个是需要仔细思考的。
发表于 00:03:38.000000
兄弟，你既然只做过销售，而且貌似还是基础销售偏多，那你怎么会知道你就只适合做销售呢?跟你差不多，我大二的时候也是去实习做销售，只不过我没你运气好，我去的是一个偏向传销的销售。。。那时候从里面逃出来，我对着天发誓，一辈子不做销售，永远不跟销售沾边!毕业之后，真正接触了主流社会里面的topsales，遇见了一些高端销售，大客户销售等等，我才明白，原来之前的自己是傻逼啊!我建议你多去尝试各种行业各种职业，然后找到自己的兴趣所在，起码试过三样，再说自己是不是最喜欢这一样。。。看你自己的描述，觉得你与人打交道的能力较强，可以考虑：“商务合作”，“市场推广”，“策划运营”相关的岗位试一下。行业的话，看你个人兴趣。其实最好的一条路，就是你去找某个老总，给他当助理。这样你能接触到很多职业，然后选择一个最适合你，最能发挥优势，你最喜欢做的放心，再继续深入下去。
发表于 00:02:30.000000
谢邀。付出努力后迅速得到回报是有史以来最不靠谱的一件事。你只要改掉你的这种认知，相信以你现在的销售素质，等到你30的时候，你至少能带领一个大区的销售团队。引自 @朱炫的有什么能提高文笔、触动思想的书单推荐 部分回答[quote]好比江湖人练剑，见那些个大侠傍妞骑马，就跟人说，快给我本秘籍，让我学来，天外飞仙。我们都看见令狐大侠的独孤九剑，谁知道他早二十年在华山天天早起。你见过凌晨四点钟，华山的日出吗。你看郭靖这厮学了降龙十八掌，那他之前和七个奇葩在一起练武的事儿，也不好一笔带过，他们八个人，就一个女的，还早早死了，领头的是个瞎子，你说这得多苦。你像张佳玮这种信陵伏虎，没二十年笔耕不辍，写不出此等境界。我看姬喵通透乱史，应该也不是看上一本古今史话看出来的。世人都喜欢华山论剑，但这些个东邪西毒，都是一分钟一分钟长出来，一炷香一炷香练出来，你看他飞檐走壁，没看到他下山打水。”[/quote]做生意或者销售也是这样。正常情况下，以IT行业为例，一个两千万的项目，至少需要18个月的前期耕耘和铺垫，认识领导，拜访客户，结识合作伙伴，做局布局……总之，需要时间。就算是想拼爹，那也是因为父子间有相同的血脉和共同的生活。努力后立刻有回报，而且收入不菲的工作，我只想到了一个：鸡和鸭。一把一利索，只要肯干就能挣钱，但是人家长得漂亮那是老天爷赏饭吃。其他的，你认准一个有前景的行业就扎进去吧。
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