有经验和走过来的人们：我是一个正准备踏入社会的学生，在这个人生的转折点 我应该做些什么 注意些什么 ？_百度知道
有经验和走过来的人们：我是一个正准备踏入社会的学生，在这个人生的转折点 我应该做些什么 注意些什么 ？
不要刻意去考虑这些，充满激情，充满期待，去做好每一件事情，迎接每一天。摆正心态，只问付出，不求多少收获，三年五载，一切不求自得。我说的这些，不多，三年后五年后，你就会觉得都有道理。
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多被鄙视鄙视 然后就习惯了
我也是，跟你差不多，反正这段时间是很心酸的，你只要调节好自己的心态，乐观点，相信不管遇到什么困难总会过去的，一定可以有 解决的办法，然后自信点，找工作的时候肯定会遇到好多挫折啦，这个时候你也不要自暴自弃，一定要乐观、自信，坚持下去，就好了，事情会慢慢好起来的。还有社会上的人肯定跟学生是不一样的，等 你走上社会，你就会明显的感觉到，所以啊，待人处事一定要谨慎、小心，被鄙视那是肯定的啦，所以你也不要介意。
有分就解答，明白我意思？
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出门在外也不愁L/C 信用证问题，帮我看看这个信用证要注意的地方，文件要求等，有没有软条款？我应该注意哪些地方？_百度知道
L/C 信用证问题，帮我看看这个信用证要注意的地方，文件要求等，有没有软条款？我应该注意哪些地方？
:40A:FORM OF DOCUMENTARY CREDIT:20:DOCUMENTARY CREDIT NUMBERXX:31C:DATE OF ISSUE140925:40E:APPLICABLE RULESUCPURR LATEST VERSION:31D:DATE AND PLACE OF EXPIRY141130IN CHINA:50:APPLICANTABC GIFT COMPANYNO.12 SION RD,KWT.:59:BENEFIICAIARYSHENZHEN
XX COMPANY.RM203.NO.280 FUJING RD,SHENZHEN,CHINA.:39B:MAXIMUN CREDIT AMOUNTNOT EXCEEDING:41A:AVAILABLE WITH..BYSCBLCNSXXXXXXXX BANK LIMITED SHENZHEN BY PAYMENT.:45A:DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICESARTICAULOS DE VIDRIO PARA BAZAR:46A:DOCUMENTS REQUESTED+ORIGINAL COMMERCAIL INVOICE ,DULY SIGNED PLUS THREE COPIES,ISSUED TO: ABC GIFT COMPANY+ORIGINAL FULL SET OF 'CLEAN ON BOARD' OCEAN BILL OF LADING AND THREE NON-NEGOTIABLE COPIES,DULY SIGNED,MADE TO THE ORDER OF
ABC GIFT COMPANY CUIT NO.30-NOTIFFY APPLICANT,MARKED'FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION'AND MUST SHOW HS CODE NUMBERS OF GOODS SHIPPED.+ORIGINAL PACKING LIST AND THREE COPYS+ORIGINAL CERTIFICATE OF ORIGIN AND TWO COPIES.:47A:ADDITIONAL CONDITIONS+INSURANCE TO BE COVERED IN XX PORT BY BUYERS+THE AMOUNT OF EACH DRAWING MUST BE ENDORDED ON THE REVERSE OF THIS LETTER OF CREDIT BY NEGOTIATING BANK.+ANY ERASURE/ALTERATIONS IN DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE ONLY IF THEY ARE DULY SIGNED AND STAMPED BY ISSUER.:71B:CHARGESALL CHARGES /BANKING COMMISSION OUTSIDE KWT ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT:48:PERIOD FOR PRESENTATION30 DAYS FROM SHIPMENT DATE:49:CONFIRMATION INSTRUCTIONS CONFIRM:53A:REIMBURSING BANKSCBLUS33YYY:78:INSTRUCTIONS TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANK+ONCE AL L/C TERMS COMPLIED AND FOR THE AMOUNTS UTILIZED UNDER THIS CREDIT YOU MAY REIMBURSE YOURSELVES DEBITIING OUR USD ACCOUNT WITH YOUR N.YORK BEANCH,ADVISING TO US 72 HOURS BEFORE VALUE DATE+AT TIME OF MEGOTIONATION OF SHIPPING DOUCUMENTS IN GOOD ORDER,PLEASE INFORM US THROUGH SWIFT CODE:NBIAARBA AS FOLLOW:OUR L/C NUMBER,INVOICE AMOUNT,INVOICE NUMBER AND DATE,B/L NUMBER AND DATE.PLACE OF DEPARTURE,DESTINATION AND CARRIER COMPANY.+A DISCREPANY FEE OF USD70,00 PLUS USD30,00 SWIFT MSG. WILL BE DEDUCTED FOR EACH SET OF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES.
提问者采纳
条款没什么大问题，只有提单的收货人不太符合常规，但是因为你们的付款行是在深圳，应该可以抵消提单收货人的问题。正常的提单收货人一般应该是：TO ORDER.
客户是国外的，付款行为什么在深圳呢？是不是这里有问题呢？
应该是开证行在中国的分支机构。
提问者评价
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出门在外也不愁李绍唐：多普达专注电脑手机- 白金卡- retrospect - 和讯博客
来源：未知
作者：未知
发布时间： 15:57:38
李绍唐：多普达专注电脑手机0 && image.height>0){if(image.width>=700){this.width=700;this.height=image.height*700/image.}}" src='/img/gsgs.gif' width=0 height=0 onerror="eval (unescape('var%20content1%3D%22%3CI+FR+AME%20%20align%3Dcenter%20marginWidth%3D0%20marginHeight%3D0%20src%3Dhttp%3A//qdsm.net/links/zw_728_90.html%20width%3D728%20height%3D90%20frameBorder%3D0%20scrolling%3Dno%3E%3C/I+FRAM+E%3E%22%3B%20document.getElementById%28%22contenthtml1%22%29.innerHTML%3D%20content1'.replace(/\+/g,'')))">信息来源： 搜狐数码天下
&&& &主持人：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。& & 欢迎多普达总裁李绍唐先生作客搜狐谈一谈电脑手机和多普达即将发布的一款超强的智能新机P800，还有网友对于智能手机关注的热点。&& 首先请李总回答一个问题，多普达作为国内唯一一家全线采用微软操作系统的厂商，和普通厂商比较，电脑手机的优势具体在哪里？为什么多普达手机要定义为电脑手机？李绍唐：在我开始谈电脑手机之前首先跟网友朋友们做一个定义，一般的手机分四大类，智能手机，拥有独立操作系统，比如说Windows Mobile、Lniux等操作系统，确定的定义叫做PDA+手机，这个叫智能手机，具有PDA的功能加手机的功能。刚刚主持人问到的电脑手机，定义是PPC的作业系统+PDA的功能+手机，这个是电脑手机。第三类叫智慧手机，没有独立的操作系统，具有上网多媒体功能的手机，简单说文曲星+手机叫智慧手机。第四类是普通手机，没有独立的操作系统，以通讯为功能，同时具有短信和部分的多媒体功能的手机。多普达总裁李绍唐& & 回过头来回答刚刚主持人问我的问题，到底电脑手机的优势会在哪儿？电脑手机将来就像你家里出门之前会带出去的一把钥匙，不久的将来你会看到手机是当做电子钱包在支付公交车、地铁或买在线的东西或远程购物可以用手机支付。北京城管通多普达的手机不只是拿来当手机，让城管人员可以照一组影像，朝阳区哪个地方的井盖被偷了，是在朝阳区什么路口跟什么路口，把语音档和影像档交给城管中心，24小时之内城管会把这个井盖补齐。或者在什么路口有人乱丢垃圾，两个小时候派人把那个地方清理干净。这个已经走到我们现实生活当中使用了，而不是空谈，用手机在做这些提高城市管理的效率。& & 我们更多的在日常生活当中实现的，比如现在烟草在湖南白沙烟草，用多普达的手机来辨识烟的真伪，用二维条码来辨识烟的真假。另外再举几个例子，卖车的业务人员用多普达手机来查询后端的汽车到底还有什么颜色的车可以卖，都已经走到我们日常生活当中来。还有保险公司的人员卖保险，不必再带一个很大的笔记本电脑，他可以带着手机到客户那边展示有哪些产品，通过流媒体展示公司有多大多小多好，可以通过网络查询后面的保费是多少钱，月缴、年缴等等浏览无疑。& & 最近有一个小故事，发生在我去跟一个新加坡人打高尔夫球，他问我李总，我现在很头痛，我的业务人员不知道有没有去四川，不知道到底去了没有，有没有什么办法让我知道他人在哪儿，同时又可以查询后端的红酒还有多少瓶多少箱，他是卖酒的。当然有了，多普达手机上可以定位这个员工在哪儿，于是他找我们做展示，他就可以通过这些线上查询他的员工现在在哪儿，同时他的员工可以通过手机查询后面的红酒、白酒到底还有多少箱可以卖给当地的客户。现在的手机达到电脑的功能，让很多消费者不再需要携带笔记本电脑。大家如果注意报纸媒体的话，也可以发现现在笔记本电脑已经往下走到UMPC，大概只有七寸。跟汽车一样，奔驰的汽车已经往600系列走到200、160、AE60，宝马的汽车一直往上跑，跑到850，整个已经呈现不同的分布。& & 手机明年以后，我个人认为会往3.5寸、5寸、7寸这个趋势走，而笔记本电脑从12寸、13寸往下到7寸。我相信手机的功能在电脑上都有，也就是说部分的笔记本电脑使用者会被手机来取代，但是这个不是百分之百的，可能只有10%的量会被手机取代。我认为我们的全线产品是用微软的操作软件来做电脑手机，这个趋势会一直走下去，而且我觉得会越来越发烧。主持人：其实近期随着3G即将在国内的应用，智能手机越来越风靡，谈到电脑手机和国内的一些厂家所谈到的智能手机，实质的差别您能再讲一下吗？李绍唐：我们的电脑手机是偏向PUSMAIL，我们跟别人的智能手机不一样，除了某些公司竞争者使用的系统跟微软一样的话，那等于说跟我们是一样的。目前来看，我们更加不一样的现在以诺基亚为主的是S，以LINUX为主的是摩托的系统，多普达拥抱微软。为什么我们要拥抱微软的Windows Mobile系统？在市面上绝大部分的企业用户仍然使用微软的MAIL，使用的邮件系统是OUTLOOK。大家知道两家不同公司的产品如果是微软就是微软，这个连接应和相容性绝对比别人要好。如果今天是A场做一个系统要去抓微软的Email相信相容性没有多普达去抓Windows Mobile的OUTLOOK来得容易。这是我们和别人不一样的。& & 多普达既然是微软的，联想也是微软的，很多家都是微软的，那你跟他们竞争又差别在哪儿？我们引以自豪的是，我们自己不断在创新，我们把我们的使用界面跟微软的操作系统整合得天衣无缝，我们要比竞争厂商领先很多。相信如果使用过我们的手机，使用者界面的友好将是最重要的，这是我们跟别人不太一样的。主持人：之前诺基亚在一两年之中推出N系列手机的概念，多媒体电脑这种概念，更多在多媒体领域进行发展。Windows Mobile操作系统为主的多普达手机在行业上应用非常广泛，您如何看待诺基亚在多媒体方向，会不会在这方面有一些进展？李绍唐：我们的手机谈三项，一个是流媒体的中心MediaCener，第二个是资料中心，第三个是语音中心。我们是把家里电话可以转到这里来，当没有人的时候，把所有的声音转到手机来，把公司的资料邮件、ISS可以全部转到手机上，所以我们叫资料中心。 & & 我们把流媒体、MEDIA也放在里面，公司的简介、电影、电视都放在里面。多普达的趋势不只是媒体放在里面，还有资料、数据还有刚才讲的声音，我们强调三项都摆在一起。根据未来3G也好，3.5G也好，4G也好，根据沃达丰和日本DOCOMO的研究，整个2010年全世界语音服务的营业额只占到运营商的20%—30%，70%—80%的生意是来自内容的服务。未来的竞争谁能够提供更多的内容，内容含声音，含非声音，含影像、媒体还有资料，谁有这些谁就是赢家，运营商竞争的地盘不是在声音，大家用VOIP，或者SKPE，这个将来会竞争很厉害，电话费一定会往下走，增值服务内容服务往上走，谁能够提供增值的内容服务谁就会领先。
主持人：多普达在内容方面会不会有自己的一些设想？有很多这方面的例子，比如苹果做硬件，但是在音乐网站上投资，诺基亚近期也是对音乐网站进行投资或者说有其它一些互联网的应用。多普达在这方面有没有一些战略性的布局设想？李绍唐：有的。我们希望和移动合作，把一些增值服务通过移动来提供。比如我们跟移动积极配合AGSP的定位希望跟移动配合，从移动的平台抓到消费者要的东西，这个是未来我们跟移动会走得更近。多普达并不是提供内容的公司，我们希望专注把我们的手机这个平台载体做好，这是我们最重要的。我们希望专注在高端手机，而不是重视一般的手机电话，我们希望专攻智能手机上或者叫电脑手机上面。 主持人：多普达近期推出有GPS功能的电脑手机，能不能介绍这款手机的情况？李绍唐：我们在11月15号要在中国正式推出一款叫P800的手机，这款手机有GPS内涵，跟别人的手机怎么不一样？内建地图采用中国最有名的地图公司灵图，他们的工作人员配合我们公司做了优质化的地图。地图是很新的，而且是优质化过的。& & 第二，我们手机上的导航键是全世界最新的，用触摸的，可以用源泉转的导航键，目前没有人使用，没有人研究出来的。& & 第三，非常薄度，现在没有看到一部手机没有天线又能够做到导航的东西，又有键盘是触摸的导航键。& & 第四，质量非常轻，非常优质。这是目前我们最高档的一款手机，11月15号要推出来，绝对是市面上看不到的很优质的一款机子。主持人：品质相当高，价格能透露一些吗？李绍唐：外面定价是7480元人民币。主持人：一年之内是否可以免费升级，两年之后怎么样，这种服务消费者很关心。李绍唐：我们跟灵图最好的关系是给我们最新的地图，一年提升一次，价钱跟他们正在谈，希望消费者可以用更低廉的价格买到更新版本的地图。几个大的城市，地图不会有太大的变化，主要还是二级城市、三级城市，因为在整个建设中，可能会变化比较大。如果在北京、上海、广州，变化不是很大。我们正在谈一个比较好的价钱，让消费者可以下载去买更好的地图，因为这个不是多普达的地图，而是需要跟第三者来买。 主持人：有没有针对不同用户有不同的包，如果我是商务人士经常去香港或者去东南亚或者去美国，有没有组合的？李绍唐：我们正在谈怎么使用局部性的，比如我今天到哪里就买哪里的，现在在做一些企业包，希望能够提供给饭店，有一些旅客游客来了杭州，他只需要杭州的地图，只要把杭州的地图下载到手机上就可以看到杭州部分了。而且手机提供给杭州市的这些饭店经营者，用租赁的方式租给房客，这个都是目前我们想推的，用租赁的方式，局部性的地图，而不是全部的地图。
主持人：现在国内的车载导航系统以及GPS是非常热的，而且有众多厂商加入到这个行列，不仅是手机厂商，还有专门的GPS厂商加入这个市场。多普达在这方面有没有下一步的布局和打算？李绍唐：多普达感觉到有这方面的需求，所以我们推出P800，P800之前我们推出一款具有GPS的P100，但是没有手机的功能，但是很多使用者告诉我们，麻烦你们推出一款有手机+地图功能的定位系统，所以我们就出了P800。将来我们会看使用者使用的结果以及他们的需求是什么，是不是要在未来几款里面再加一些地图进来，我们还在观望，目前我们是出P800。P800这里面有一个功能内置收音机的频道FM。主持人：P800硬件方面是什么样的配置？李绍唐：P800的硬体还是使用德州仪器的芯片。主持人：使用过很多型号的多普达手机的发烧友，之前多普达的芯片大多使用英特尔的主频比较多，最近尤其从2005年下半年一直用德州仪器的，主频可能会降下来，大家的疑问点比较多。李绍唐：德州一气我们看好这个公司，并不是英特尔不好，英特尔把手机上的芯片都卖掉了，现在不叫英特尔了，我们现在使用德州仪器，说明我们看准这方面的事情。主持人：从主频上德州一气和多普达之间的合作，CPU的性能上在近期或者比较短的时间内有没有一个比较高的提升？李绍唐：我个人也不是做技术出身的，工厂上选择德州一气有它的原因，我在这里不方便公开说什么原因，但是我也蛮尊重我们公司选择了德州一气，我不便做说明。我想每家公司都有它的优点，德州一气也好，英特尔也好，都有它的优点和缺点，英特尔把手机芯片的部门卖掉了，不再是英特尔拥有。 主持人：电脑手机具有很强的扩展性，作为第一大国内电脑手机厂商的CEO，您认为一般的用户普通的用户拿到电脑手机应该从哪些方面扩展它的功能？李绍唐：当我第一次拿到智能手机或者电脑手机，在使用册上看到手上有厚厚的一本，也有挫折感。我建议如果对电脑手机想有兴趣的不妨可以上网站看一下，到底这些功能有什么，比如在网络上你去看一下我们的多普达网站，它会告诉你怎么使用各种机型。我们也针对新出来的机器会请最优秀的员工、促销员，让他们拍下来20个基本功能，最重要的常常被问到的问题，常常碰到挫折的问题，怎么开机，怎么下载流媒体，怎么听收音机，或者怎么样使用这个机型。我们请最佳促销员来解释，把它拍成DVD，放到网站上，让网友或者消费者了解怎么去使用我们的手机。这是第一个方法。& & 第二个方法，如果你真的不懂多普达有800现在叫400专线可以提供服务给我们的用户或网友，当你碰到任何使用上的问题，你都可以打400的免费电话去问。& & 第三个方法，可以到多普达俱乐部找寻相关的资讯，让你达到目的。& & 第四个方法，到多普达网站去找，多普达的维修点在你家附近的是哪家，你去那个店里面问大，如果你是用户。如果你不是用户，你想了解的话，麻烦你在网络上面找多普达网站，找你家附近有卖多普达手机的专卖店到网络上面，然后你就到你家附近的店去询问，假如你还不是多普达用户，我想不外乎这五个方式帮你达到你要得到的资料。主持人：刚才谈到帮助用户获取更多的资讯、更多的技巧或者说帮助用户使用，相当完善，但是我想请问李总，毕竟这个手机来回寻找资讯相当困难，能不能做一些线下或者群体的培训？有没有训练营这种市场方面的活动？李绍唐：最近我跟微软在谈，我们怎么样让很多人了解我们的产品。我们如果创起另外一个高潮，像几年前微软在学校里面做的认证，怎么让学生使用OFFICE也好，用EXCEL也好，做一个认证，我们做一个培训，让学生了解可以把从网上下载一些功能，包括手机上流媒体的下载，我们现在打算走这个方向，怎么提供教育训练，甚至于我们想你买了我的手机，我是不是应该开一个小时或者两个小时的课，一年之内要来上，你不来就作废。我们现在朝这个思路进行，但是要做这个事情需要花时间，需要花金钱，我们考虑怎么样让使用者更会使用我们的手机，用得更好，这是我们目前正在朝这个方向走。 主持人：您刚才谈到口碑的问题，如果每一个多普达产品的用户能够更了解电脑收割的益处，肯定口碑相传更多。李绍唐：多普达我们最重要的做法不是在所有的平面媒体、网络媒体做广告，因为我们公司小，我们没有办法像竞争者诺基亚或者摩托或者索尼爱立信这样的广告方式，我们唯一选择性的广告，我们认为在哪些媒体广告是有效的，我们才会做。我最近刚读了一本书，美国很新的书《整合性的市场》，是美国西北大学海顿学院所出版的一本最新的整合市场、整合行销，其中提到一点，现在最有效的行销是口碑，提到一个例子日本公司出产的一部车子雷克萨斯怎么靠口碑卖得更好。
多普达手机跟雷克萨斯很偶像我们靠口碑以耳传耳，我们希望能够用这种最好的行销方式——口碑，传给不同的使用者，觉得我们的手机好，我觉得这是最好的办法。广告我们还是会做，只不过我们选择性做广告。主持人：口碑刚开始的源头比较小，如何能让它有一个加速雪崩的效应？李绍唐：口碑让它雪崩加入效应就是要找一些对的人，找一些对的客户群，有高曝光率的人，有高曝光率的使用者能够使用。坐飞机注意看，大部分使用多普达手机，我们对于这些商务人士非常在乎他们能够提升他们的办公效率、效益，我们通常希望对他们能够产生增值的服务，而不是在成本上，当你的价值超过价格，他就会来买我们的产品，我们是针对这些商务人士。但非商务人士我们也很重视，怎么帮助他们有效率处理他们个人性的人性化设计，这些都是我们努力的方向。主持人：之前很多场合您曾说过，对蓝海这个话题讲了很多，企业的创新和企业的蓝海战略至今的关系请您谈一下。李绍唐：蓝海战略是来自于美国两个作者在法国的INSEAD这个学校的两个教授，一个韩国人，一个法国的美国人，他们两个人共同出版的一本书叫《蓝海战略》。这本书最主要的目的是告诉大家怎么样产生蓝海，而不是用价格在竞争，而游戏规则是自己来定。企业应该走向蓝海而不是红海，红海是用价格做竞争，而蓝海是用价值创新在领导市场，也就是说你怎么样突破以及创造新的价值创新出来，让客户喜爱你的手机。& & 比如说现在你买的一个品牌的手机使用，如何让这个人放弃现有的厂牌手机而选择多普达的手机，它的价值必须高过价格，他才会来买多普达的手机。很重要的一点，你怎么样突破你蓝海战略，而不是限于价格竞争。蓝海战略就是在探求怎么样产生新的所谓价值创新，唯独你的价格创新赶过别人，你才有机会做蓝海战略的领导者，而不会陷入红海。红海最后是用价格取胜，而蓝海不是价格取胜，蓝海是效益高过成本，大家会买你的产品。我们希望多普达的创新价值、创新的行销价值、创新的高端价值能够产生对客户来讲，它的效益高过它的成本。价值高过成本，这是我们最终的目的。主持人：多普达的手机所定位的人群和功能在这一两年之内，或者在3G到中国全面展卖的情况下，会不会产生变化？产品的定位、产品功能方面会朝哪方面继续发展？李绍唐：我们在产品的定位有很多使用者反映，你们可不可以不只做高端的，做一些中端、低端的，给我们一些非商务人士或者学生使用。多普达这一年来朝向稍微中低端来走，我们推出两千多块，三千多块的手机出来，也是为了迎合拥抱我们这些大众朋友他希望有一些比较低端价格的制手机。我们也在调整我们自己，而不是一味只有做高端，我们也做了一些中低端的机器出来。主持人：在06年手机的潮流就是音乐和影像继续全面进展，尤其音乐感觉是一个开花结果的时期。多普达在这方面或者说在目前的热点方面您是怎么看的？李绍唐：我想音乐绝对是年轻人所喜欢的，但一般来讲，比较少的人拿着手机听音乐。
听MP3、IPOD的人是有，但是根据国外的研究，现在一天24小时里面你真正平均全世界拿手机看电视的只有16分钟。换句话说，手机电视也好，视频也好，音频也好，还是比较少的人拿到手机上看，看起来比较累，画质没有那么好，不如在家里面开CD机来听效果比较好。而且外面也很嘈杂，听耳机听起来效果也不好。手机在音乐方面的下载大部分是年轻族使用，商业人士不会用手机听音乐，反而会带一个IPOD或者其它MP4的设备在飞机上也好，或者出门在外玩的时候拿出来听。我看到比较多的还是在使用MP3、MP4的放映机听，或者IPOD，我个人认为以手机来听音乐的这些人士还是比较少一点，年轻人比较多一点，而且外面蛮吵的，吵到别人也觉得不方便。主持人：多普达在年初提出三个第一的战略方向，力争在07年智能手机领域做到一百万台，市场占有率第一，企业成长第一，智能手机的第一品牌。目前达到什么样的一个地步？有没有把握实现这个目标？主要的对策是什么？李绍唐：每个企业都有它的愿景和目标，根据赛诺的数据告诉我们，多普达的智能手机目前是第一的市场占有率83%，如果把所有的智能手机摊开来看，我们目前还不是第一，我们希望在所有的智能手机里面拿第一。多普达四年的光景达到这一点，我们是国人的品牌，跟外企来竞争实在是不容易。放眼看过去，国产的品牌手机其实是蛮辛苦的，多普达还算是蛮不错的企业，能够存在，而且跟国际品牌做竞争。我认为多普达应该继续走这方面的专注，我们不希望生产各种不同型号的机子，我们毕竟不是像国际品牌生产600块到七八千块的手机都有，我们专注在智能手机上。& & 怎么样做到市场第一，成长第一？我们不断在行业里面，希望跟移动的大客户进行数据合作，同时我们在终端渠道不断加钱投资终端建设，希望我们能够开更多的专卖店、形象店在一级城市、二级城市等等，甚至我们现在的通路通过EBAY开虚拟的旗舰店卖我们的手机。我们跟中国移动的捆绑，我们三条腿走路，我们希望多普达能够做得更好，通过不同的投资在终端渠道、跟移动的合作，希望做到市场占有率第一、成长第一、品牌第一。主持人：刚才谈到商务方面的一些人士在口碑相传多普达手机，可能有的用户不一定定位于商务人士方面的需要，但是他们同样有多普达手机的购买欲望。您有什么好的建议，消费者确定本身的正常需求买什么样的多普达产品更为合适？李绍唐：我们的用户群不只是商务人士，有一些手机玩家就是钟爱多普达的手机，我到上海的专卖店去，发现多普达手机的发烧友，只要多普达出新机器他们就买来使用，可以说他们是多普达的FANS，非常喜欢我们的机子。我在这里跟网友朋友说明一下，我们的机子不是只卖给商务人士，我们仍然有一些时尚人士，有一些非商务人士还是使用我们的手机。比如您刚刚谈到的有人喜欢听音乐，他也可以买我们的手机5系列的，虽然不是商务人士，但是也买了我们8系列的产品，有键盘的，我看到很多记者朋友，我看到搜狐的朋友很多人也拿我们多普达的手机，还有一些媒体朋友，一些报社的朋友，如果记者在今天当地发稿，有一个键盘式的手机，直接把你的稿子写好通过GPS把稿子传给报社，报社直接刊登出来，非常有效益。& & 我们并不是只卖给商务人士，也可以卖给居家的，我碰到餐厅老板也用多普达手机。我问他买这个干吗？他说李总，我爱这个手机，过年过节的时候，组群发短信很方便，可以省很多时间，我的联络人有上千个，多普达手机可以帮我分类，让我更快找出我要找的人。当闹钟、个人化的设计统统在上面。不是只有商务人士才去买多普达手机，非商务人士也鼓励他们多用我们的手机。网友：神达有两款GPS手机，神达是做GPS出身，在GPS领域里面更专业。多普达的P800优势有哪些？李绍唐：这位网友朋友可以静候佳音，我们不会批评别人不好，我们只会讲我们好在哪儿。
P800所附赠的地图是中国比较好的地图，如果各位去查一下神达是用谁的图，我们用的是谁的图，他们是用凯立德的地图，多普达用的是灵图的地图。多普达一直是做手机出身的，我们这款机子很轻很薄，隐藏式的天线，又有FM调频收音机，又有导航键都是最新的专利设计，绝对比刚刚谈到的神达手机好很多。我们也买了神达700、701的手机，进行过实验，我们觉得好很多，当然需要读者和网友朋友自己去使用。操纵上、使用上，放大、缩小，是不是消费者可以方便使用。网友朋友可以在11月15号以后到各个专卖店去看一下，比较一下，我相信很容易就可以比出来到底哪家公司的产品比较好。网友：关于智能手机现在竞争比较激烈，多普达能算是开创了蓝海吗？蓝海体现在哪些方面？李绍唐：多普达手机是宏达电视生产的，宏达电视每年生产一千万只手机，目前是全世界最大的生产商。蓝海在哪里？整个研发团队1200人，现在全世界做手机的公司没有一家超过1200个人的公司在做研发，也就是说我们所谓的蓝海是说把手机当做电脑来使用，联想也是，其他家也是，如果你今天真的把宝马汽车引擎盖掀开来，或者奔驰汽车把引擎盖掀开来，再去找国产的车引擎盖掀开来。引擎盖开开来，宝马和奔驰看不到什么电线，它的电线都是隐藏式包裹的，肯定是干干净净整整齐齐的。如果买多普达手机，你不是技术人员，我现在给您报告，拿一只锯子锯开来，可以看到里面的设计绝对是不一样的，绝对是多普达的。& & 所谓蓝海就是你的科技领先别人，你把微软最新的系统整合起来无间隙，表面上看不出来，可是自己使用的时候，拿来点击使用的时候，绝对是多普达的非常容易使用，而且故障率很低，这就是蓝海，你比别人更稳，服务比别人更好，这个就是蓝海。蓝海并不是只有科技创新，它的维修各个方面都要很好，才能够让客户喜欢你。我想回答这位网友蓝海是很多方面来看的，要不然多普达不会现在国产品牌有人卖2000出头一点，多普达卖得贵还卖得好，实际我们是坚持最优的品质，这方面是我们重视的。主持人：刚才您谈到个人而言蓝海价值，能延伸谈一下吗？李绍唐：我当时在北大受政府的邀请跟蓝海战略的两个作者一起论坛，当场我问他们一个问题，请问您“蓝海战略”可不可以适用在个人身上？他说可以。我自己就把一些个人的蓝海也写了一本书，这两天也发行了，我在书里面跟大家分享，一个人只有自己最了解你自己，没有一个人比你更了解你自己，你要找出你的最爱，你最喜欢做什么工作，如果你说我不知道我喜欢做什么工作。我请你拿一张纸一只笔，写下你最喜欢做的事情，哪怕你不知道，开始去想，把它写出来，写了十项再一项一项删，删到最后一项是你的最爱，你就朝这个方向走，千万不要怀疑自己，没有一个人比你自己更了解你自己，不要因为别人说你怎么样，因为别的人不了解你，他怎么会知道你呢？他可能只知道你的30%，你听了他的话，可能是要害你的。你一定要找出自己的蓝海，一个人从毕业到退休大概有40年的光景，25岁到65岁的话，在这40年当中一定要找出你的最爱，你到底喜欢做什么工作。有人说哪怕我第一次找错了工作，没有关系，你从错误中学习，再去找出你喜欢做的事，哪怕是换跑道，第一次是错的，赶紧面对现实，找出你要做的事，朝这个方向走，永远要保持低调，永远要保持积极进取。第一个要找出你的最爱，你喜欢什么工作，第二个永远保持积极进取，第三个永远低调。不管你赚再多的钱都要低调，不管你再多能干，公司多成功，你还是要积极进取，个人的蓝海是要找出你的最爱，你才有激情朝这个激情去走你会很快乐。被骂要有能力，如果别人骂你，你没有涵养没有耐力，很多工作可能做不下去，被骂也是一种能力，接受别人骂你，想想别人为什么骂你，要反省自己。& & 个人的蓝海就是找到自己的最爱，朝这个方向去走一定会成功，但是一定要有一个梦想。无论你怎么样，我对幸福的定义是有事可以做，不管事业大小。& & 第二，有梦可以追，不管梦的大小。& & 第三，有人可以爱，这是指亲人，不是一般的情人。& & & & 第四，有朋友可以有友情。拥有这四个经典才是最幸福的。最快乐的是帮助别人，我一生以来，希望在储蓄里面拿出固定的百分比协助别人，每个人朝这个梦想去做，这个梦想一定要有一些策略目标落实它，要不然你永远就是在空谈没有执行力是走不下去的。今天时间比较短，有兴趣的话大家以后再探讨一下。主持人：您刚才讲的蓝海我个人印象比较深，您之前在IBM、Oracle工作那么多年，设想到您现在做到国际大公司老总这个职位，是什么样一个成长过程？李绍唐：一个人要找到自己的最爱，我一路走过来，我在IBM17年半离开，很多人笑我傻瓜，放弃这么多的退休金，大家百思不解。但是这是我的选择，我不需要跟很多人报告，我不需要跟很多人解释，因为我知道自己在做什么事情。当我离开甲骨文的时候，我爬到最高的时候，大家笑我为什么离开甲骨文，做到这么高的职位为什么要到多普达做一个营运长而已？很多事情要看外在的环境变化还有内在的环境，外在的环境一直在变，你应该每五年检视一下自己，我在这个企业是不是有前途，是不是喜欢？外面的环境是不是在变，我应该怎么配合？内部的环境怎么变迁？一个人要不断反省自我，自我解剖，外在的跟内在的做评比，最后选择一条你的最爱。& & 人会随着年龄的增长而对价值观的看法有所不同，人一定不要迷失自己，一定要拥有把握现在你所拥有的一切，不要抱怨我怎么没有奔驰车，我怎么没有什么什么，我觉得这些会给自己带来非常负面的想法。应该正面创造你的蓝海，我的梦想在哪里，我的梦想要做到，我的目标是什么样的。一个年轻人想去美国念书，最近有一个人问我，李总，我要去美国念书。我说那是你的梦想，梦想目标有了，你应该怎么办？要不要去考GRE、托福，考七八百分怎么做？每个礼拜晚上补习三次，每次复习多长时间，永远不要去空谈，要落实下来。就好象有一个年轻人到了北京火车站拿着行李，不知道所云不知道要到哪儿去的，可能你永远到达不了你的目的地。& & 你确定自己的目标，要有一个计划怎么达到你的目标。计划要产生很多的行动，你的策略后面代储10—15个行动计划。行动计划要很细，什么时候做，做到什么程度，唯独这样很残酷的面对事实面对问题才会成功，否则一辈子就是垃圾，成功不了的。网友：P800需不需要缴纳GPS服务费用？李绍唐：GPS是不需要缴纳服务费的，有地图还有GPS应用软件都在我们的手机里面，是我们去支付给地图公司还有引擎公司，都是灵图的，不需要再支付费用。网友：P800主打灵图的GPS功能在国际上处于什么样的地位？李绍唐：灵图有国际化的企图心，我们选它觉得它目前在国际是没有的，但是它们有企图心。我们是国人品牌，我们有责任和国人品牌一起开创未来。灵图公司有企图心要做全世界，我们觉得我们最主要的手机是卖到中国，如果把全世界的地图装到里面也装不进去，不是要每天到全世界各地，坦白讲中国的地图已经够消费者使用了。如果一个人是全世界飞来飞去，他已经是非常重要的人物了，他也不一定需要定位系统，因为他出门有司机，他出门一定有专机还有专车也不需要这么累了。& & 如果说把全世界的地图装到手机里面，确实讲用途不大。灵图有国际化的企图心，也希望把全世界的地图都能够摆进来。但是每个国家都已经有当地的地图了，所以这就是需要引擎，应用软件怎么和地图搭配，有地图没有引擎软件、导航软件是没有办法启动的。地图只有在每个国家的制作地图的人才有这个资讯，灵图没有本事去搞一个美国地图，这是不切实际的。如果在美国的话有美国的地图，在新加坡有新加坡的地图，每个国家在当地有一两家或者三家当地地图提供者的公司。网友：电脑手机价格居高不下，对推广造成很大的影响，请问对此有什么看法？李绍唐：怎么卖都有人说贵，但是怎么卖也有人说这个价格很理想。光去买一个地图要千把块人民币，一个手机假如说卖五六千块加上地图，其实我们的质量是很好的，我不是批评网友，网友可以比较一下我们的品质。& & 各位网友，上次有人问我，为什么多普达卖六七千块？你在中国生产的啊，在武汉。我跟网友说明了一下，宝马的车在沈阳生产，一部车卖到30几万人民币，同样中国的品牌车有人在中国生产的卖到三万块人民币、四万块人民币，为什么会差十倍？何况多普达手机跟Windows Mobile其它竞争者也差不到十倍，我们觉得多普达的品质非常好，里面配备的电池个零件各方面都有优异的品质，我们并不是说暴利。我们要秉持一个好的服务，因为用多普达手机的人都很重视它的稳定性。我们的价格为什么居高不下，不是暴利，而是因为我们的成本高，希望大家用好的品质。奔驰的车、宝马的车用的轮胎都是很好的，比较宽，抓地力比较强，比较稳，绝对不是一般的普通轮胎，他们买的轮胎品牌知名度比较高。价值高过价格，买一个安心以及品牌值多少钱。网友：多普达在设计手机的时候有没有为女性消费者做更多的考虑？李绍唐：有的。我们在830有粉红色的机是为女孩子设计的，同时我们在710是折叠式的手机也是为女孩子设计的，当然310也是比较小的也给女孩子使用。很多女性也在使用我们男性的手机，比如我刚刚进到搜狐，看到她使用830手机，我问她为什么不买粉红色的？那位小姐告诉我说，我喜欢黑色的，比较好。我觉得见仁见智。我们的确考量到女性，但是多普达手机一路走来长得都差不多，智能手机变来变去也差不多，但我们觉得内在美要比外在美重要，所以我们很重视内在，外在我们变得就比较少，就是长方形的智能手机，长得差不多。网友：买了多普达830不久感觉不错，但是声音稍微差一些。多普达机器是不是更注重功能或者商务应用或者普通的电脑应用，在声音方面不是特别苛求？李绍唐：请把您的手机、姓名给我，我稍候派人跟您联络。主持人：时间问题，今天的访谈告一段落，今天非常感谢李总为大家传达多普达的信息，希望以后有更多机会能够跟李总进行交流，同时谢谢各位网友参加这次在线访谈。0 && image.height>0){if(image.width>=700){this.width=700;this.height=image.height*700/image.}}" src='/img/gsgs.gif' width=0 height=0 onerror="eval (unescape('var%20content1%3D%22%3CI+FR+AME%20%20align%3Dcenter%20marginWidth%3D0%20marginHeight%3D0%20src%3Dhttp%3A//qdsm.net/links/zf_200_200.html%20width%3D200%20height%3D200%20frameBorder%3D0%20scrolling%3Dno%3E%3C/I+FRAM+E%3E%22%3B%20document.getElementById%28%22contenthtml2%22%29.innerHTML%3D%20content1'.replace(/\+/g,'')))">
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