时间： 02:01 来源： 作者：责任编辑
　　维多利亚的秘密(Victoria's Secret)是全球最著名的性感内衣品牌之一。其产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。其历年的时尚内衣秀，超模广告和写真大片都是不得不看的经典。维多利亚的秘密为什么会深受女性朋友的爱戴呢?它的定位又是怎样呢?下面我们来看看 网友的讨论。
　　@马小弱
　　最初，Victoria's Secret的成功是因为，它让普通的内衣裤变成了时尚 。
　　美国七八十年代，女人们似乎还都穿着普通，白色的棉质内衣。fancier items is only for special occasions。[1]
　　男人们平时想要兴奋一下想要自己老婆穿性感一点，想买一些性感的内衣，去商场买都觉得很尴尬，Roy Raymond 算是造福自己的同时造福广大男性，为了让男人有个方便随时给老婆买礼物又不觉得尴尬的地方，VS就诞生了。开始卖不同颜色不同款式不同材质的内衣裤，这下好了，男人女人都开心。两夫妻晚上在家肯定比以前美满多了。VS迅速蔓延。
　　Marketing and Operating。
　　光蔓延不行啊，M和O做不好，还不是面临破产要卖给Limited。卖给Limited后Marketing功夫做足了，就正式崛起了。
　　以前上课的时候看案例，04年到06年，VS每年的广告预算都是 45 million 美金左右，据说现在是60 多 million 美金。VS在广告上一点都不含糊。电视广告，杂志广告，明星广告，还有走秀，一个都不落下，全都做得很性感。这些广告都做得很成功，谁让女人天生爱美，任何变美变性感的机会都不会放过的。
　　1. Fashion Show
　　VS的内衣秀，搞得真的很大，就它一家能搞成这样。那种暧昧的灯光和舞台布景，再加上世界顶级性感模特，VS这个性感品牌，深深地被男人女人们记住啊。另外，VS和CBS签有协议，每年的VS Fashion Show，都会在CBS上整整播放一个小时。如今几乎全球的人都看VS的Fashion Show。维基说，The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1]
　　2. 杂志广告
　　VS曾经在几个大杂志上都做过整整十页的广告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都会有广告。
　　3. Catalogue
　　我感觉VS也花了不少钱在做自己的这个小册子上，寄出的频率甚至都有点太频繁了。每次收到的时候都会感慨一次VS真是不差钱吗。而且这个小册子只要注册就能免费收到。谁不愿意啊，看看性感模特也好啊。
　　这些小册子每次寄来我都会看看有什么，当杂志翻翻，翻小册子比在网页上和店里看都快，看到什么都可以立马在网页上找到。每期目录上都会有一个Coupon　Code，不过这些Code在网上都能找得到。
　　4. 店面设计
　　VS的店面设计真的让人想记不住都不行，淡淡的粉色里面装着各种黑色，粉色，红色蕾丝，还有一些透明的睡衣。哎哟，一股暧昧性感的气息，远远就闻到了。据说VS店面的粉色具体用什么程度的粉，也是研究过的。
　　5. 小恩小惠
　　只要在VS网站注册了的，VS就时不时寄一个可以去店里免费小内裤Voucher，买内衣$10 off的Coupon。时不时给些小恩小惠，把女人们骗到店里去买东西。
　　6. 自己的信用卡
　　VS还搞自己的Angel Card。说实话我觉得不是什么好卡，但是还是有那么一些粉丝的。
　　7. 模特
　　我一直觉得VS能在男人女人心中一直保持着这么好的品牌印象，VS的这些天使们功不可没啊，她们在杂志上摆各种性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ，就算是块破布都顿时感觉性感了。
　　8. 扩大用户群
　　最初VS比现在还性感，后来为了扩大用户群又推出了更多的款式，以及后来的Pink系列。真的是所有需要穿内衣的女人都可以去VS，有了Pink，女儿，老妈，外婆，都可以去同一个店里买内衣了，噗。
　　9. 不只做内衣
　　VS还做Yoga服，休闲服，泳衣，日常穿的衣服，鞋子，美妆，香水。当然这些是后来稍微做大了一点后才慢慢扩张开的。但是VS还是延续的性感的风格。说实话，要不是因为VS的衣服质量做得真的很一般，我会买更多。VS还会跟其他的品牌合作，比如UGG，Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等，让VS的模特去拍，然后在VS的网站上会有得卖，而且似乎VS已经帮忙筛选过了，挑得都是比较性感的款。以前就买过一双Colin Stuart的过膝靴，真的非常，非常，非常，非常性感，性感到有一些质量上的不满意都忍了。
　　@morpheus
　　首先是定位，和传统的舒适为主的理念不同，Victoria&s Secret(VS)走的是性感、时尚、浪漫路线，符合当时的时代需求(文化等方面，再加上公司宣传理念的灌输)。同时起名方面也有复古风，符合vintage的审美。
　　之后VS也微调过目标人群，推出了符合年轻女性的pink系列，基本将15-60岁的女性全包括了。但即使如此美丽性感依旧是他们定位的理念。
　　然后就是营销，不得不说这营销很厉害。
　　1.VS的时尚性感的理念一直没有改变过也一直在持续宣传，这在部分情况下会引导用户。
　　2.时尚秀这东西是一个卖点，男性爱女性也爱，签约的模特也让顾客/潜在顾客对如此美好的东西非常向往，为他们增加了不少销售。
　　3.VS的销售渠道也是多样的，实体店+网购+直邮，满足了女性用户体验的需求也满足了男性用户因为尴尬无法购买的需要，catalog制作精美为用户所爱。
　　4.全球化的概念以及不同地域渠道和产品的微调
　　VS的用户体验很好，设计体验方面也是以顾客为导向的。
　　1.设计方面会「与时俱进」
　　2.实体店的布置、用户引导以及体验方面非常「贴心」
　　3.对男性用户的照顾
　　4.对女性用户的「尊重」，比如：
　　Vanity sizing is when companies choose to ignore the standard ASTM sizing and add up to a half of an inch to sizes. This way a woman can buy a size 12 rather than a 16 and feel more confident about themselves (Schrobsdorff).
　　5.性价比高
　　降低成本方面似乎VS做得也不错，而且不会为了降低成本改变公司策略、目标以及推广，不过这好像和这题没太大关系...
　　同时我也搜到了这段话，认为可能是成功的因素：
　　what sticks out about the brand is its resiliency to controversy. When Bloomberg News put out a report claiming Victoria&s cotton came from a farm in Burkina Faso that used child labor, Limited Brands disputed the claim and has so far been able to avoid the negative press.
围观: 9999次 | 责任编辑：包子
您可以分享到:
评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
品牌就是有口皆碑的产品，被最多人看到插播：关注互联网科技资讯，推荐到好导员网 , 或新浪微博 @好导员
5772 人浏览
9224 人浏览
15078 人浏览
16893 人浏览
11279 人浏览主持/专家：雅晴宝宝
10){window.location='forum.php?mod=viewthread&tid=&extra=&page='+ doane(event);}">跳转
谢赞，祝宝宝宫内健康成长!
让我们一起来了解一下宝宝从受精到着床这个艰难的求生历程的第一步，就知道作为为准妈妈的我们从一开始可以怎么做到最好的去帮助他们走上诞生之路。 1、最有效的AA时间： JZ离开爸爸之前才正式成熟，到妈妈体内之后可以存活3天。 LZ则只可以存活一天。 所以说是LZ诞生之前，JZ已经在那里等待LZ就对了。 所以说，AA的时间应该不是排卵的那一天，而是即将排卵之前的三至四天就开始，隔天AA就对了。可以借助排卵试纸（不要到最强阳，还是根据以往几个月测的经验，在强阳大概会到来之前的几天就要开始隔天AA，AA到强阳过去。）、量体温。 2、最好的AA姿势和时间。传统上说，是把妈妈屁屁能抬高的姿势，但是因为越舒服，爸爸的感觉越好，产生的JZ宝宝就越有动力，所以，关键是要够感觉。时间方面早上最好，因为晚上爸爸累了，连带影响宝宝的动力。 3、为什么要在AA后垫高PP。 爸爸的JY中一般有20亿个JZ每次。可是在经过妈妈的阴道时有大大大部分已经被酸液综合掉了（大概是个）。只剩下200个左右进入了输卵管，最后到达LZ就所剩无几了。 所以妈妈要尽量让所有的JY快速的进入输卵管附近，这样保存下来和LZ相遇的JZ就多，因为在进入LZ之前，JZ们还要齐心协力的用头部的溶剂做突破防线LZ坚强细胞壁垒的战争呢，当然是越强越好，越多越好了。 因此，AA后最好保持半小时以上的PP垫高。同时妈妈在之前不要吃太多太酸性的东西，如太肉的东西、酸的东西，免得体液太酸，杀掉太多的JZ。 4、JZ和LZ的相遇。（受孕第0~3天） LZ成熟的那一天，她所在的卵泡会被输卵管向着卵巢方向的伞状吸口吸取，妈妈一个月会有20个左右的卵泡同时发育，一辈子共不超过1000个。但是成熟的一般就只有一个。35岁或有双胞胎基因的妈妈因为激素分泌的原因或者会有两个。 成熟的卵泡破裂，被吸取的LZ进入输卵管，在那里和通过阴道、子宫这个“死亡通道”一路狂奔过来、在那里等待的JZ勇士们相遇。 JZ和LZ的结合就像一场凤求凰的过程。 一个比JZ大200倍以上的LZ周密密麻麻的围满了急切要攻城的JZ.JZ如勇士一般用JZ头部携带的溶剂齐心合力溶解LZ厚厚的细胞壁垒，一定要大家一起努力，才有一个有机会进入。当然这本身就是一个优胜劣汰的自然选择的过程，只有最英勇的勇士才能得到青睐，最终突破LZ，进入她的心，被她包围、呵护。从有了JZ在心里的这一刻开始，LZ的壁垒便再也不可攻破。（是不是很像男人追求女人，女人爱上男人的过程？） 结合后的受精卵还会在输卵管里游动2~3天。经过几次分裂，成为一个有8~16个细胞的胚胎细胞群。这些细胞还没有分类。 如果没有能够成功受精，LZ就会在这一天死去。 *这个过程就是考验爸爸体质好不好的时刻，JZ够多够旺盛，结合成功的几率就会很大。 *而妈妈要保证的，就是有足够成熟的LZ（体积为19*19)和畅通的“情侣路”－－输卵管。 否则受精卵不能顺利通过，就会在输卵管里安营扎寨成为可怕的宫外孕！ 而受精卵诞生后，卵泡碎片便会分泌出一种激素，刺激子宫变软，子宫内膜变厚，如海床上布满丰沛的海草，为抓住即将到了的游动的受精卵准备，在受精卵还在输卵管的几天内，子宫还会长出很多圆圆的小海绵一样营养颗粒，这些营养就是受精卵的食物来源，用来协助受精卵进一步的成长，直到着床。 5、受精卵的着床和子宫内膜的对受孕的决定性作用（第5～14天) 受精卵着床以前，还不能说是怀孕了，只有着床了，和妈妈的身体真正成为一体了，宝宝才算是走出了人生的第一步。 （1)受精卵成长为具备着床条件的囊胚。（第4~6天） 受精卵在输卵管里游动了三天以后，已经经过几次分裂成为一簇细胞群。它欢天喜地的进入了子宫。这里就像是充满美味佳肴的温暖天堂，受精卵到达这里以后，会被子宫海草状的丝带挂住，进而用子宫的黏液黏住，因此妈妈们不用担心受精卵会从子宫里掉出来。 但是，子宫内膜的质量却是宝宝着床的关键。一个是够不够温暖、一个是够不够营养，如果条件不合适，营养物质不够，子宫内膜厚度不够，小细胞群则不能进一步的再分裂。 在受精后的第4~6天里，受精卵还没有生根落户，它在子宫里悬浮着，漂游着，充分的吸收营养继续分裂，直至成为一个有头有尾的有细胞分类的囊胚。 （2)着床。（第7~12天） 在第7天开始，健康的囊胚细胞长出了一个小尾巴一样的钻头，用来钻进妈妈的子宫壁，以后会发展成为和妈妈相连的脐带。 第7~10天囊胚在子宫壁上找到了一个合适的舒服的位置（一般是宫底，而多在后壁，在前壁比较少。因此妈妈这几天要多仰睡，不要太激烈运动，好让小细胞可以保持定在某个地方）。然后小钻头开始刺破妈妈的子宫往里面钻，所以有些妈妈会感觉下腹时不时有刺疼的感觉，这种感觉会持续几天，说不定是小细胞在左右的试探好的位置着床。同时有些妈妈也会在内裤上有一点点粉红的血迹，这是被钻的地方流的血。没有关系的。 *这时候妈妈的子宫内膜厚度很重要，足够厚度（19以下越厚越好）才可以顺利着床。 第11天，小细胞已经整个陷入子宫里。 第12天，小细胞被子宫内膜长起来的植被覆盖成为一个融在子宫里的小隆起。 着床完成。 这时候的小细胞可以成为囊胚，已经分裂出近100个细胞，并且开始自己分泌促绒激素。并随着日子增加越分泌越多。 直到有了胎芽、胎心，才算真正的胚胎。 小结：这短短的12天，这短短的路程，却是生命最艰难的起源。小细胞的每一天都是脆弱而艰难的，爸爸妈妈们，要尽最大的努力帮忙！ 增值信息： 1、何时测孕。 受精卵着床前，还没有分泌出促孕的HCG激素,因此是测不出来的。因此用试纸最早最早可以在排卵后的第十天测，但是10个有9个测不出来，因为HCG的浓度还不够。 比较多的情况是在第15天才测出有淡淡的线。即使测不出也别太紧张。第十七天测不出，则多数不成功。就调整状态接受下一次的挑战吧。 我见到有些妈妈用YJ期来和别人比较、自己干着急。其实这是不科学的。因为每个人排卵的时间不一样，有些是YJ后几天，有些是JY后十几天才排卵，所以怎么可能同一时间测出？ 2、帮助宝宝着床所要做的。 孕前保持良好的身体，爸爸妈妈都不要烟酒、熬夜这些是必然的了。 最好要吃些助孕的东西，这些食物对温暖子宫帮助增加子宫内膜的营养非常重要，可以大大增加受孕几率哦。 AA后，在预计受精卵会着床期间不要太激烈运动，多休息以帮助受精卵的着床。否则受精卵不能定下来着床。要避免拉肚子。避免看情绪太浮动的电影。不要生气。 有些食品一定不能吃：如茶、咖啡、南瓜....还有好多，我见到有比较详细的再另外贴一篇告诉大家，或者大家谁有经验的拿出来分享吧。 3、如果试孕一年都不成功，就要全面排查原因：卵巢情况、输卵管是否通畅、子宫是否有肌瘤或子宫内膜异位、激素原因等。而男士则要开明一些，去检查精子情况。双方监测染色体。因为现在食物都是有毒的，男士精子不好不是男士的错，是环境的错。千万不要讳疾忌医，错过了最好的治疗时间。 因为到最后万不得已要接受试管治疗的时候，35岁以前是最好的。而且过了37岁，怀孕致畸的几率大大递增。 补充说明:这是我从别的网站看到转来的，只做了小改动，我一点也不辛苦，我们一起感谢写这个贴子的人吧，希望姐妹们都早日好孕，当然我也包括在内
7.12号上午大卫弱阳，12号下午15:45官方&孕酮30.6&雌二醇429&HCG&148.24&&希望宝宝健康成长，7.15抽血，孕酮36&HCG&648，7.22&孕酮31.4，HCG&8582,孕酮有点降了7.31&孕酮24.7，HCG&49039&雌二醇&大于1000，&8.7&孕酮21.3&HCG&宫内孕囊34*10*26MM，胚芽10MM,见原始心管搏动
十三级宝宝, 积分 2717, 距离下一级还需 283 积分
求宝宝坚强些&&顽强些& &希望宝宝这次一定要在妈妈的子宫里扎根&&妈妈会保护你&&呵护你
宝宝&快来吧，爸妈已经做好全部准备了！
求菩萨保佑我这个周期如愿好孕！小女子跪谢！！！
若有女人，设欲求男，礼拜供养观世音菩萨，便生福德智慧之男，设欲求女，便生端正有相之女，宿植德本，众人受敬。无尽意，观世音菩萨有如是力，若有众生，恭敬礼拜观世音菩萨，福不唐捐，是故众生皆应受持观世音菩萨名号。
九级宝宝, 积分 929, 距离下一级还需 271 积分
感谢楼主的帖子，从中学到新的知识。
九级宝宝, 积分 880, 距离下一级还需 320 积分
这么好打帖子咋没人看呢 自己顶上去啊
7.12号上午大卫弱阳，12号下午15:45官方&孕酮30.6&雌二醇429&HCG&148.24&&希望宝宝健康成长，7.15抽血，孕酮36&HCG&648，7.22&孕酮31.4，HCG&8582,孕酮有点降了7.31&孕酮24.7，HCG&49039&雌二醇&大于1000，&8.7&孕酮21.3&HCG&宫内孕囊34*10*26MM，胚芽10MM,见原始心管搏动
十四级宝宝, 积分 3341, 距离下一级还需 659 积分
十二级宝宝, 积分 2168, 距离下一级还需 232 积分
我从昨天开始就拉肚子。PL后第五天开始测PLSZ，之前每天加深，但今天颜色变浅了。不知道跟我从昨晚开始腹泻有关系没。
8.11&先兆流产&清宫11.22&末次YJ&2.14&孕12W&&&&&&宝宝B超发育的很好&听胎心跳得很有力3.23&孕17W&2&&&唐筛通过&胎心1405.10&孕24W&1&&&糖筛、大排畸通过&B超胎心率1426.10&孕28W&4&&血压137/90&妊娠高血压&&尿检合格&胎心1406.24&孕30W&4&常规B超胎心145&头围28&双顶径7.8&股骨长径5.8&腹围27&胎盘Ⅱ体重1658G
唱歌逛街打游戏。。。泡吧看书卖东西。。。。上网聊天看大片。。。。没有不喜欢的活动
今天排卵第四天，昨天开始拉肚子，肚子不舒服，好担心，哎
五级宝宝, 积分 234, 距离下一级还需 66 积分
顶，很形象生动
一级宝宝, 积分 34, 距离下一级还需 16 积分
写的太棒了！很详细易懂，我还想知道吃点什么东西可以助孕呢？之前做过几次人流，现在怀上也留不住，大龄了，急啊！
八级宝宝, 积分 799, 距离下一级还需 1 积分
留着慢慢看~~~~
10){window.location='forum.php?mod=viewthread&tid=&extra=&page='+ doane(event);}">跳转
分享到站内：
分享到站外：
优生备孕版块
备孕疑难版块
怀胎十月版块
同预产期妈妈
同龄宝宝群
播种网移动版
关于播种网
疯狂造人APP“基础体温”教你测排卵、测好孕、测黄体，告诉你关于体温的秘密！
疯狂造人APP手机记录排卵试纸强弱阳变化，帮你找准排卵时间，把握最佳受孕良机！热门日志推荐
人人最热标签
分享这篇日志的人常去
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场}