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【环球旅讯】（记者 曾宪皓）日前，腾邦国际以1.95亿元并购欣欣旅游网，并且以此节点，宣布正式挺进旅游圈。那么，腾邦作为一家以机票代理、互联网金融为主要业务的上市公司，与开设6年、估值3亿元人民币、号称“在线旅游超市”的欣欣旅游网，为什么要在一起？在一起之后，又能讲出什么样的故事？为此，环球旅讯专访了腾邦国际负责战略的副总裁霍灏，以及欣欣旅游网CEO赖润星。“看到B2b2C的商业模式，就眼前一亮”欣欣旅游网CEO赖润星回忆，第一次与腾邦国际搭上线，是在一年前的某个会议上，认识了腾邦的董秘周小凤，“聊一下，感觉一见如故，因为觉得双方的业务模式非常对口，客户资源上也是契合和互补的”。于是双方开始有了沟通，结果越沟通越觉得靠谱。赖润星说：“我是夜猫子，每次会谈都一直聊到晚上两三点，腾邦那边的人作息本来挺规律的，但他们好像比我们还兴奋，哗哗哗地一直说，聊未来的东西，想象力非常大的东西。”腾邦国际副总裁霍灏则回忆，第一次见到赖润星，看到他展示的B2b2C商业模式，就眼前一亮，因为这和腾邦国际的理念十分吻合。基于思路与资源的协同，双方从开始认识到最后牵手，只花了8、9个月。双方能讲一个什么故事？欣欣旅游网目前主要有两块业务，即对C端客户的服务，以及B2B同业平台欣旅通，两者相连，便形成了其主打的B2b2C模式。赖润星认为，与腾邦走到一起后，行业里会真的出现一个贯通的、B2b2C的一体化平台，“三年内，欣欣希望在B2B的商家数量和交易流水上，做到全国第一”。“腾邦的机票资源，可以丰富我们的供应链，缓解行业用户产品采购难等问题，来帮助更多的中小旅行社和票务代理升级转型”，赖润星表示，另一方面，腾邦支付工具腾付通和金融产品的导入，可以帮助双方完成一个交易闭环。此前欣欣之前没有金融的概念，要借助第三方支付工具（支付宝）来完成交易。而站在背后的腾邦，则在继续完善其商旅+金融的大战略实施。事实上，此前腾邦已经收购了机票B2B平台八千翼，在B2B业务上与欣欣形成双品牌攻势及业务互补。而腾邦对TMC的收购，在全国各地也一直在紧锣密鼓地进行。欣欣：获得机票资源+O2O可能+品牌背书从实质业务层面上，欣欣从腾邦获得最大的帮助在于机票方面。赖润星称：“中小型旅行社往往不能以折扣价格拿到机票，只能去航空公司官网买票，绕了很远的路。而机票占旅游产品的比重超过40%，融入腾邦机票业务，可以降低平台用户的机票采购成本，增强产品竞争力，提高用户的对欣欣平台的黏性”。赖润星看重的，还有腾邦遍布全国30多个城市的分子公司、300多个落地的网点。他认为以此可以实现一些O2O的可能：“我们一直想搞一些沙龙、客户见面会，把各区域的用户集中起来，做一些网络营销的培训。腾邦的网点，可以为我们提供O2O的想象空间，实现对我们采购商针对性的服务落地和地面推广。”软实力方面，赖润星表示，欣欣通过交易获得的最大的价值，是拥有了腾邦作为上市公司的品牌背书。其实欣欣旅游网此前的背景也颇有来头，这家福建公司由著名天使投资人蔡文胜创办，最初甚至与蔡文胜手下的美图秀秀同属一个团队，至今还与美图秀秀、4399等众多蔡系公司同在一栋办公楼里。腾邦：“我们需要互联网基因”再看腾邦这边的收获。腾邦国际副总裁霍灏认为，腾邦并不是出身互联网背景，而他们最看重的，是技术、客户资源、商业模式之外的东西：欣欣团队的互联网基因。“互联网公司就是要小步快跑，不断试错。欣欣的团队有激情、有火花、也有执行力，特别有想法”，霍灏笑称，“而且好像不用下班的，这点特别好”。另一方面，对于尚且稍显稚嫩、由年轻互联网人做的欣欣旅游网，如何面对竞争对手，霍灏表示，这个市场足够大，足以让大家一起把蛋糕做大，“如果市场上只有欣欣一家做，这个事情倒可能还不靠谱”。对于欣欣的定位，赖润星对环球旅讯记者表示，他们的优势和方向在于全国性，他认为，而同为B2B同业平台的八爪鱼、旅景，目前还只是省市区域性的。旅游金融：让生态圈形成闭环互联网金融是当下的热门，在宣传上并没有特别高调的腾邦，实际上已经具有了支付工具、小额信贷、P2P众筹等一整套产品，他们只是在寻觅爆发契机。牵手欣欣，可能正是他们打开的一扇窗。因为行业门槛不高，以及回款、结算周期等的缘故，旅游业里的小微公司往往面临资金紧张的压力。短期借贷周转的能力，可以说已成为考验他们业务能力的重要一项，同时也是限制他们业务扩张非常主要的一个因素。“如果借不到钱，一些小商家就只能办了十几张信用卡，拆东墙补西墙”，霍灏称，而腾邦通过欣欣接触到这些行业客户后，可以提供小额贷款，解决资金短缺问题，进而通过P2P众筹服务，进一步打破资金流动的不平衡。霍灏坦言，做旅游供应链的金融，收益高、风险低，而且竞争者相对较少。赖润星也替中小旅游公司吐槽称，去银行非常复杂，要三家以上担保，光文件就70、80页，放款还要排长队……相比银行，互联网更善于做行业内金融。欣欣平台上面有用户交易记录、同行评价体系，经过数据加工，腾邦就可以借此强化风险上的把控。这一点，其实与阿里巴巴的概念比较接近。共同理念：“帮助别人成功，自己才能成功”腾邦从机票代理到综合商旅、大旅游业务，欣欣从C端，走向贯通B端与C端，两者的用户群都是传统票代、旅行社，可以迅速叠加，如上文所说的，业务也可以互补，但双方契合的地方，更重要的，可能还在于观念。“我们两家都是保护中小旅行社或机票代理人的”，赖润星说“你有没有发现，OTA的发展都是灭中间层的，而为中小旅行社、机票代理人降低成本、提高效率、缩短时间，协助他们完成转型升级，是欣欣和腾邦共有的认知。”赖润星表示，并购以后，欣欣将继续坚持只做平台不做业务的底线，“欣欣一贯认为，做平台的价值要比自己做业务的价值更高。”霍灏也表示：“帮助别人成功，自己才能成功，你自己在里面只是做个差价是没意义的”。相比现在一些旅游创业公司，欣欣估值并不高根据了解，目前欣欣旅游B2C业务流水约为15亿，B2B业务尚未计算，月的营收为1130万元，净利润为152万元，净资产为626万元。而此次欣欣被并购得到的总估值为3亿元，账面溢价48倍，腾邦以1.95亿并购欣欣65%的股份。对此，霍灏表示，欣欣作为一个已经盈利的轻资产公司，3亿元估值并不高，而一些今年才创办的、没有盈利的在线旅游创业公司的估值也有过之而无不及。谈到拿到资金打算做什么，赖润星对环球旅讯记者表示，目前员工数正好为100的欣欣旅游网，首先要做的是扩充人员。“此前是30个客服，应对6万个客户，只能做到被动服务，所以客服人员要增加，同时技术人员也要随之增加，以保持技术人员占比60%的比例。”接下来欣欣还将计划一些线下客户交流活动，赖润星说，“你会看到，都不是花大钱的事情，我们不是说拿到钱就要去烧的”。被并购后欣欣旅游对未来业绩作出承诺：2015年至2017年的扣非净利润分别不低于470万元、2640万元和4900万元，2017年B2B业务流水将达到100亿。记者手记：当来到腾邦投资与媒体见面会现场，了解到其集团业务大板块跨界到物流、红酒交易时，我不由略有吃惊。不过在老本行商旅服务中，腾邦还是“有所为有所不为”的。其面向C端的机票OTA业务存在多时，但并没有进入市场一线行列。直到今年4月腾邦方面仍对投资者表示，不会放弃OTA业务，但是目前公司资源有限，业务发展也要有优先级别，暂时对此持谨慎态度。腾邦国际总裁乔海此前也曾向媒体表示，相较OTA，腾邦觉得自己在TMC市场处境更明朗。但此次见面会上，乔海表示，腾邦在B2B和TMC取得了不错的业绩，很多朋友关心腾邦何时、以何种方式进入OTA业务，收购欣欣旅游就是给出答案的时候：腾邦宣告正式进入OTA领域，并将打造大旅游生态圈。不过在欣欣B2b2C的链条中，腾邦看中的在于B2b而非C端，拥有欣欣后，是否要填上C端短板，扩展非机票的OTA业务，擅长B端的腾邦可能还会继续谨慎。但如霍灏所说，欣欣更具有互联网基因，在网络营销、服务上，会更有“天赋”。如果一家上市的传统大企业，与一家草根的新锐小公司牵手，能在基因上互补而不是互斥，他们联手产生的战斗力，是值得业界期待的。【爆料或交流，欢迎联系环球旅讯记者曾宪皓：，微信号dppqqb】——新版iOS APP——环球旅讯新版iOS APP已经上线，重构UI风格，丰富了分享功能，新增印象笔记、QQ、LinkedIn和邮件分享；新增操作手势、夜间模式、收藏、离线下载等。可点击【阅读原文】，到APP Store下载。
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投融界盘点一周投融资事件(10.27—11.2)
投融界盘点一周投融资事件(10.27—11.2)
来源：投融界(2654)|
投融界（）是专业的投融资信息服务平台，为项目和资金提供对接服务是投融界的核心功能。另外，投融界还保持着对行业专业的分析以及精准的研判，为投资人以及项目方提供投融资专业指导。
网罗国内外大小投融事件，透过现象更懂行业本质。投融界持续关注投融资市场。以下为本周部分投融资事件（10.27—11.2）：
1、 O2O平台“嘟嘟美甲”获得千万美元级A轮投资
本周，O2O平台“嘟嘟美甲”宣布已获得来自红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资。据悉，嘟嘟美甲于2014年6月在上海创办，是一个提供上门服务的美甲的O2O平台，用户只需通过微信或App的预约，就可以得到专业美甲师的上门服务。
2、“e保养”获得500万美元A轮投资
e保养选择从上门服务切入，利用用户的碎片化时间提供检测和保养的标准化“轻服务”。用户在PC端或者微信公众号上下单就可以选择相应“大/小保养”。一般小保养耗时45分钟，大保养为1小时左右。
3、腾邦国际1.95亿元购入欣欣旅游65%股份
腾邦国际及其出资设立的腾邦梧桐在线旅游产业投资基金先后共出资1.95亿元收购厦门隆领投资持有的欣欣旅游65%股权。
4，原艺龙COO谢震创麦田亲子游已获天使投资
原艺龙COO谢震创建的麦田亲子游是以目标人群来定义产品——专做亲子旅游市场的C2B反向定制，为供应商与客户之间搭建沟通渠道和信息平台，负责聚拢用户，实现供应商对用户的“批量化定制”。目前麦田已经获得盛大百万美元天使投资，具体细节并未向外透露。
5，途牛获德国基金851万美元：持股增至6%
德国基金公司Prime
Capital近期对其股票进行了近140万股普通股的增持，增持总价值851万美元，仓储总量达5271万美元。途牛网日公司首次公开募股（IPO）时，Prime
Capital以发行价每股美国存托股9美元认购了70万股美国存托股，此后又进行了三次增持。
6，P2P货币兑换服务商WeSwap融资750万美元
P2P货币兑换服务商WeSwap日前获得了750万美元A轮融资。此轮融资在WeSwap的beta测试之后完成，由IW Capital领投，EC1
Capital及现有股东跟投。WeSwap称已在一些国际市场验证了其理念，现在计划推广至“全球主要市场”。WeSwap的想法是让商务旅行者、休闲旅行者、外籍人士、留学生兑换货币时不必向银行或兑换中心交手续费。
7，印度打车应用Olacabs获软银2.1亿美元投资
软银集团日前确认了一笔对于Olacabs公司的2.1亿美元的投资。Olacabs公司的服务非常类似于Uber公司，就像是Uber的印度翻版服务一样，旨在利用技术来推动和主导更广泛的运输或者是公共交通市场。
8，超声波无线充电初创企业uBeam获1000万美元A轮融资
鉴于为充电带来的便利性，无线充电技术是近年来热门的充电攻关技术之一。不过目前大多数公司选择的攻关方向都是磁共振，这种充电技术尽管不需要线缆，而且要求设备与充电器在一定的距离内，从而制约了适用范围。而uBeam的思路则是利用超声波作为媒介。其过程是首先将充电器的电能转化为超声波，然后在另一头用设备捕捉这些超声波转换回电能，接收者再连接该设备实现充电。
9，同志交友应用Blued获DCM B轮融资3000万美金
Blued解决的正是同志交友的刚需，其首屏就是“附近的人”。除了类似“朋友圈”的功能，Blued还于5月份推出了“群组”功能，建群的思路主要有两个维度，一方面是基于地理位置，另一方面就是兴趣小组，群人数为上线50人。
10，企业沟通协作平台Slack融资1.2亿美元
Slack做的是似乎已经被做烂了的企业沟通工具。但是它的统一企业沟通平台的目标似乎非常有吸引力。简单而言，Slack是聊天群组+大规模工具集成+文件整合+统一搜索。目前，Slack已整合了电子邮件、短信、Google
Drives、Twitter等65种工具和服务，可以把各种碎片化的企业沟通和协作集中到一起。
从上周的投融资案例可以看出，互联网O2O项目依然是资本追捧的对象。以美甲O2O项目为例，目前，与嘟嘟美甲模式相似的美甲项目还有河狸家、美丽加和秀美甲等。其中，河狸家此前完成B轮融资估值10亿人民币，美丽加于9月获得800万人民币的天使投资，秀美甲也于10月获得近千万美元的A轮融资。有业内人士分析，极其注重用户体验的美甲O2O之所以受到投资者的青睐，平台众多的专业美甲师、让美甲发烧友参与到项目决策的思路与尝试、用户支付的费用100%归美甲师所有的商业模式探索为其增色不少。
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