今天的文章有点长，但是请耐心看完，文末有Instagram红人合作的建议。让你跟红人谈合作的时候不迷茫。一. Instagram突然爆单了免费合作的美国红人通过Instagram一个视频带来400+订单。虽然我们公司通过站外红人推广，一直都有不错的流量和订单。但是我们之前的核心都是在TikTok。也没有刻意去找Instagram红人带货。这次免费的红人资源能在Instagram爆单实在有些意外和惊喜。其实一开始爆单的时候有点懵，因为最近几天没有约定好的优质红人资源上线(没错，不是优质红人很难带来订单)。然后我就去Tiktok排查到底哪位红人上线了视频。找了一圈没找到。后来我突然想起我们Instagram粉丝也突然比往日增涨了许多(最后统计INS官方账号通过这个视频一共新增了700多粉丝)。于是通过这些新增的关注者去反查，查到了他们共同关注的一位美国红人发布了我们产品相关的视频。并且引导粉丝去她的简介Bio购买产品。二.为什么意外和惊喜意外是因为这是我通过TikTok找的粉丝数量不到20万的红人，视频播放量大部分也只有1万到5万。从来没有想过免费的红人也能带来400多订单，而我们付出的仅仅只有2个免费的样品。惊喜是因为本意是想让红人在Tiktok推广。但是红人把视频发到了她Instagram(17.7万粉丝)。我们之前完全忽略了Instagram这个平台，没想过要通过Instagram找红人带货。或许可多平台尝试？Instagram平台对我们来说是一直是一个缺口，现在看来，多平台尝试也很有必要。那么以此类推，只要找到跟这个红人风格类似的红人，拍摄风格类似的视频，那么出单的可能性也会很大。当然，也可以尝试去找其他类型的红人，多做尝试，才知道什么类型的红人才是最适合自己产品的。跟红人合作，就像一场赌注。在红人视频发布前，你不知道这个红人能最终带来怎样的效果(播放量，互动量，点击量，购买量等)。虽然可以通过红人的频道数据做一些预判，但是这个免费红人完全在预判的意料之外。三.爆单原因这位红人创作的视频非常认真，用心。并且让人印象非常深刻的一个点是，当初谈合作的时候红人明确告诉我，她会先试用一段时间，觉得满意才会在她的频道推广。那时候我想这红人挺真诚，对自己的粉丝也很认真负责，只推荐她自己用了觉得不错的产品。然后我就给她一次性寄了2个颜色不同的样品，心想寄2个，表达一下我们对这次合作的重视，让红人不好意思不推。有朋友问Ins为啥都能出单这么好？我简单了回复了一句:"红人质量高，内容好的话，在哪个渠道都能出单"。之前因为免费，所以没太认真研究这位红人，这次爆单后认真分析了一下红人Instagram频道以及本次视频为何能吸引购买。NO.1视频内容优秀1.真人出镜，真人解说真人出镜的效果一定≥纯手模出镜，这也是为什么企业在拍宣传片的时候真人模特比纯手模贵很多。红人真人出镜使用产品会增强代入感。还可以快速打造红人个人IP，个人IP是独一无二的，更容易给观众留下印象，也更容易取得信任。而社交媒体，讲究的就是真实，真诚和信任。而平台也会倾向于给真人出镜的视频更多的流量。所以为什么这个红人只有17万粉丝，但是视频发布2天时间，播放量已超过11万。对于不到20万粉丝体量级的红人，这个播放量还算不错。且今天播放量还在上涨。该红人真人解说很有煽动力，像李佳琦和微娅，让你有想买的冲动。另外，还有一个重要的点，真人出镜的视频系统会给更多的权重所以也会导致视频被推荐给更多的人。。2.产品核心亮点以及使用前后效果对比a.产品亮点展示视频开头红人展示产品并告诉消费者使用了很长的时间，红人认为这个产品最大的亮点吸力大清洁效果好，以及对室内清洁非常灵活和高效，所以推荐给大家。(言外之意，我帮大家用过了，可靠，放心购买)b.不同的使用场景+解决痛点红人真实的展示在什么场景下，产品能解决什么问题，能给用户提供什么好处。像一些红人视频，产品外观展示一番，然后几个产品功能用文字展示一番，这样就没什么吸引力。其实对于消费者而言，你产品有什么功能我一点都不关心，你能给我带来什么？为我解决什么问题才是我最关心的。如果刚好视频中表现的点解决了我的痛点，那么我就会思考是不是有购买需求。c.使用前和使用后的效果对比红人在视频中展示使用前家里有多脏乱，使用后有多干净，整洁。前后对比，比较有强烈的视觉冲击和感染力，突出产品本质特征。红人在视频中通过使用前后的效果对比，让消费者知道产品清洁效果确实很强。而且红人还告诉消费者产品非常容易使用、携带方便，让消费者进一步心动。以此刺激消费者将购买意愿转化为消费欲望，让消费者觉得产品值得买。3.视频节奏感把控很好短视频如果时长太长，而内容不够精彩的话容易产生视觉疲劳导致放弃继续观看视频，就别谈产生购买冲动了。红人在这个短视频中展现的内容细节，前前后后覆盖的内容其实挺多的。但是红人给视频做了加速处理，场景转换节奏感把控很好，且展现出来的视频没有一秒让人觉得是多余的。NO.2 受众精准我有在之前的文章“KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点”中提到，红人的带货能力垂直类＞半垂直类＞全类目。垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。刚好，这位红人发布的所有视频都跟简单的生活窍门，收纳整理，清洁，时间效率等关键词有关。那么该红人吸引的粉丝一定也是比较热爱生活，爱干净，爱整洁，注重时间效率的人。而我们的产品刚好也跟快速清洁有关，对我们来说该频道相对垂直。消费者而言该红人长期输出这方面的内容，有一定的专业性和值得信赖。NO.3 引导粉丝购买为什么要引导，这就像一个行动号召按钮一样，我边看视频，边觉得产品还不错。然后呢？我怎么买？刚好红人在视频最后和帖子文案中提到购买链接在简介里面。那这个引导购买就是点睛之笔，让红人快速找到购买渠道并下单。INS红人合作的建议1.引导红人放购买链接到Bio。2.尽量发布Reels短视频而不是图文Post。关于这点有两个原因:目前Instagram给Reels流量扶持, 发布视频比发布图片更容易爆视频比图片更好的突出产品亮点，感受产品效果，更容易引起购买冲动。尤其是一些ASMR沉浸式体验的视频，能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。3.让红人tag@你的Instagram官方账号，方便从红人那里引流粉丝到你的官方账号，沉淀精准粉丝。4.让红人使用品牌和产品型号相关的关键词。5.告知红人产品亮点是什么。可以尊重红人个人的创作风格，但是尽量围绕产品1-2个核心亮点创作视频。6.在视频中使用产品并且展现使用前后的效果对比。7.让红人引导粉丝去Bio下单。8.如果有过往优质带货视频可以参考，可以在红人创作视频前给红人参考。这样红人在创作的时候不会偏离方向太远。Hi 我是小熊，一个力求只分享干货的社媒小运营一枚。海外社媒运营丨红人营销技巧丨EDM推广丨海外趋势等知识每周更新。往期文章推荐1.KOL营销丨搜索哪些关键词可以找到高质量的带货红人？2.KOL营销丨红人筛选核心参考指标有哪些？3.Tiktok红人推广技巧之如何提高邮件回复率4.KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点5.如何用TikTok 平台开发和布局KOL营销？详细的KOL开发流程}

hello，hello，这里是Inpander，专注海外网红营销，希望下面的回答可以帮助到你哈~一.去哪里找红人？1.在谷歌上搜索博客其实，想要找出行业红人最直接的办法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有关你的行业的博客或主题，就会有成千上万条结果出来。除了广告，在搜索结果越靠前的位置，这些人的文章就越可能真实，而这些红人的影响力也更加真实。比如说，我们想搜索印尼的时尚博主。尝试多次搜索，找出最为合适的红人，记录下这些人的姓名、电话、邮箱以及社交主页等信息。然后再进行筛选。2.平台内部通过关键此找网红这个办法最好适用于社交网络上的红人。在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入相关关键词就可以了，这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。搜索到网红名单时，查看这些当中参与度最高的帖子，然后访问主页，查看他们的粉丝状况，发帖的频率，帖子的平均参与度。当然，也可以留意他们是不是有网站或者博客。你可以尝试从与自身业务相的多个角度进行搜索。毕竟粉丝可以买，赞可以买，评论也可以买，多做些功课才能防止上当受骗。3.使用网红营销工具Noxinfluencer：是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。Buzzsumo：是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费7天试用期。(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)HypeAuditor：一款Instagramm红人排行榜工具，可以根据红人的粉丝数量，以及粉丝参与度来确定排名。它的AI分析功能，能够从不同来源搜集最原始的数据，再去进行分类，根据真实的粉丝情况，对红人进行排名。Tweetdeck：一款帮助管理所有推文的工具。用户可以在这里同时管理200个推特账户，它具有非常强大的搜索功能，用户可以使用该工具追踪对于同行的提及，以及使用Hashtag寻找出红人。它也支持按照转发次数进行搜索，推文被转发次数多的人，影响力相对更大些。Tweetdeck会在你的粉丝关注别人的时候提醒你。这样你就可以知道你的粉丝都关注了哪些人。二.怎么确定合适的人选第一，你的产品受众要非常清楚。如果我们今天有一款商品，首先你要判断你的用户群体是哪个国家，年龄怎么样，兴趣爱好是什么，他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水，你的产品功能性到底符合哪一点？第二，博主类型定位一定要清楚。我们做过非常多类型的博主，类似于金融型博主、时尚型的博主、科研型的博主等等。如果今天我们做的是一个新的产品发布，比如之前我们做过一个水下机器人，很资深的产品，非常强的科研标准，就需要找专门做户外调研产品的专家做这件事情，你会发现他们的宣传是非常有影响力的。第三，深度的数据调查。我们很多时候看到一个红人数据的时候，只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量，但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家，经济结构怎么样，他平时购物习惯怎么样。第四，识别虚假KOL。随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。三.选择合适的投放平台就如同国内淘宝直播是为了让消费者在购物的时候看过直播后就会去购买，抖音小视频推广是为了提高品牌知名度，小红书是丰富了产品特点和提高口碑，海外不同的平台也有不同的推广效果：1.Youtube：引流和提升品牌信誉谷歌旗下产品，全球搜索流量最大的视频平台。与其他网站相比，YouTube更容易被谷歌排在首页，因此将流量引入到我们自己的店铺中。同时，YouTube视频也能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前，非常有助于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube。2.Instagram：提升品牌认知度图片社交平台，类似国内的微博。与Facebook、Twitter相比，Instagram上的用户非常的活跃，据数据统计，Facebook和Twitter的总参与度仅为0.6%，而Instagram的参与度则高达3%-6%。作为全球级别社交应用平台， Instagram也成为各大品牌主通过营销话题和社交玩法在消费者心中进行品牌建设的重要平台。3.TikTok：提高品牌知名度和销量抖音国际版，当前下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，稳坐社交媒体“头把交椅”。目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。是很多卖家提升品牌知名度和销量的不错选择！四.怎么联系并且建立合作呢我们跟博主合作的时候，一般会选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通。我们对大部分博主做过分析，基本上只要有10万左右粉丝的博主，他每天会收到商业的邀请邮件，大概在30份到40份之间。我们的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一个，所以很容易被博主忽略掉，很难建立良好的合作关系，这里需要很好的邀约邮件触达这些用户。五.如何做数据复盘？这个复盘包含了什么？包含了数据的复盘，我经常问很多朋友，他说我请了一个红人做了一次活动。我问他知道给你带来多少流量和用户吗？不知道。其实这件事情是非常可怕的，因为红人的标签、红人的价值是通过每次运营得到的。所以我们需要的是每个商家朋友们更好地接入更好的数据接口。当然，KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。我们是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司https://inpander.com/index.html。欢迎持续关注我们，Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察，帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。如果你也有海外网红营销需求欢迎查看主页联系我们}