回答参考自NoxInfluencer，想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。海外品牌推广怎么做，取决于你的营销目的是什么？知己知彼，方能百战不殆！海外推广的几大步骤：1、定策略做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。你可以问问自己下列问题：1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？3.通过什么方法吸引到你的用户？4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？2、外贸站外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略：1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开；2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美；3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的；4.完美的用户体验；5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题；6.符合搜索引擎优化标准。3、获取流量策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。四大主要方式：1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。4.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。4、询盘转换为销售在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略；2.是否有许可邮件营销维系客户关系；3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分；4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：人工免费推广在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。平台付费推广可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。搜索引擎推广搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。社交平台推广就推广渠道而言，与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比，社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响网民的消费决策。当前社媒推广最主要的手段就是网红营销，基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。目前市面上有不少的海外网红营销平台，例如NoxInfluencer、Influenex等。使用平台的好处则是显然易见的；种类细分，红人数量多，数据也比较精准。并且平台会帮你一定程度上评估网红的质量，方便沟通，节约时间。WhatsApp营销WhatsApp营销这个现在也是非常流行了，因为WhatsApp是目前全球使用最多的一款即时通讯软件，全球差不多有20亿的人使用，像印度巴西这样的国家，使用率甚至达到了80%，所以这个方式可以赶紧用起来的。公司推荐NoxInfluencer是国内首家专注于海外网红营销的SaaS供应商，目前海外网红资源数据库量级已逾1800万，注册活跃网红用户达20万，覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram、TikTok网红，且持续更新收录网红数据。核心功能包括：多维度海外网红搜索引擎、热门网红/视频排行榜、网红核心数据展示、网红频道价值预测、网红对比、推广合作项目发布、网红合作批量邀约、网红资源库云管理、推广效果追踪等。支持PC浏览和移动设备，且支持中文，有较多与中国出海品牌主合作经验。}

阿里巴巴国际站和谷歌都是使用率较高的外贸推广平台，谷歌是全球最大的搜索引擎，而阿里巴巴国际站是知名度领先的b2b平台。二者各有特色，也各具优势，也有自己的短板。那么作为外贸企业该怎么才能选择出适合自己的平台呢?下面与大家一同探讨。　　一、从信任度来看　　阿里巴巴国际站是b2b付费平台，企业入驻后只是拥有了一个自己的店铺，并且店铺的展现也存在限制。因此对于企业的品牌宣传和展现具有一定短板。而谷歌是搜索引擎，企业通过谷歌SEO或竞价，在谷歌中展现的是自己的外贸独立站，有独立的品牌呈现，域名等，对于用户来说信任度更高。　　二、竞争激烈程度　　阿里巴巴国际站中平台内部竞争激烈，用户搜索一个产品，下面有成百上千家公司的产品展现，平台中比价严重，压缩企业利益。并未阿里国际站本身有自己的机制，如买家喜好度，星级，金品诚企，普通会员等获得的客户质量也会有一些差别。而谷歌竞价和SEO相对比较公平，SEO是凭借自己的技术手段获取自然排名。而谷歌竞价主要通过出价和账户管理来竞争谷歌中的广告位，谷歌首页的广告一般只有3-5个，其他的都是自然排名的结果。　三、稳定性　　谷歌占据全球74%左右的搜索市场，如果企业在做谷歌竞价的同时去做谷歌SEO，那么即便后期企业不做竞价，随着优化时间的增加，排名会越来越靠前，流量也会越来越多，哪怕企业不做优化，外贸网站只要每年续空间和域名费用，网站也会长期留存，如果前期有做一些SEO设置，后期一些竞争度高的网站也可能获得排名。而阿里巴巴国际站如果企业不续费，那么店铺，产品，流量，客户都会没有，不存在效果的持续性。　四、流量来说　　阿里巴巴国际站经过多年的积累，在海外以及具有一定的知名度，自带一些流量，但其主要来源仍然是从谷歌推广等渠道获得的流量。而企业开通店铺后并不意味着就拥有了这些流量，阿里巴巴国际站中具有20多万商家，并在持续增长中，企业需要跟大量的同行去争夺流量，就需要购买阿里国际站的付费推广，相当于二手流量。既然都是通过谷歌获得流量。那么企业不如直接通过谷歌竞价获得一手流量，并辅助谷歌SEO获取长期的效果。　　因此如果企业只考虑一种方式进行外贸推广的话，谷歌推广相比较来说性价比更高，更能获得客户的信任，且成本也更低，因此是企业不错的选择。}

hello，hello，这里是inpander，专注海外网红营销，希望下面的回答能对你有所帮助哦~国外的网红营销平台有很多，最主要包括以下几类：视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat一.YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点：一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。Youtube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。二.Instagram相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。Instagram营销类型Post（帖子）：可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在帐户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。Story（快拍）：可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。IGTV：可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。三.FacebookFacebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。Facebook 广告形式Picture Post（图像）图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。Video Post（视频）视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。Facebook Live（直播）视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！Facebook Group（小组）Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。四.TikTok国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过邀请4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。五.TwitterTwitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。Twitter 广告类型推广推文（Promoted Tweets）——如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文，那么这是你的最佳选择。推广趋势（Promoted Trends）——如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以使用这个选项。推广账户（Promoted Accounts）——主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号，如果他们因此了解你，可能会有兴趣关注你的账号。六.LinkedInLinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61％的用户属于30-64岁年龄段。LinkedIn 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。七.PinterestPinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上，作为未来购买的指标，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。八.SnapchatSnapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。Snapchat 广告类型Snapchat 信息广告（Feed Ads）——这些互动广告就像是平台上的原生内容。赞助镜头（Sponsored Lenses）——这些视频镜头就像Instagram滤镜，人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大，但有可能像病毒一样传播开来，从而物有所值。Snapchat 发现广告（Discover Ads）——此功能可在人们浏览新内容时，在页面顶部显示你的广告。在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台，可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告，使其与平台指南和目标客户角色相匹配，然后就可以开始你的广告活动。尝试在这些平台上投放广告，并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。在海外社交媒体平台上投放广告越来越流行且投资回报率相当高。为了接触到不同类型的目标受众，我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企业广告，来进行宣传营销。如果想了解更多关于海外社交媒体广告营销的信息，欢迎关注Inpander出海！延伸阅读：海外网红营销平台怎么选才能使参与度最最大化？一、不同社交媒体平台参与度 首先明确一下接下来提到的参与的算法： 【（喜欢＋评论＋分享）/粉丝数】×100 下面是数据： TikTok是目前最具吸引力的社交媒体平台，平均参与率为5.96%。 Instagram的平均参与率为0.83% Facebook的平均参与率为0.13% Twitter的参与率仅为0.05% 与2020年的数据相比，除了TikTok是从5.11%涨到5.96%，其他诸如Instagram、Facebook和Twitter的参与度都呈下降趋势。 不同平台选用怎样的内容呈现形式？ 根据以上的数据，可以大致估计在Facebook、Instagram还以图片为中心的大环境下，TikTok以视频为呈现形式的表现更好。 而在Instagram上，轮播更容易获得“喜欢”，视频更容易引起讨论。Facebook仍然是以图片为主。 二、在各个平台哪些行业的参与度更高？ 不同平台参与度最高的行业是？ TikTok： 快消食品是TikTok上参与度最高的行业，平均参与率为15.82%。 其次是饮料行业，平均参与率为12.79% Instagram： 现在Instagram上最具吸引力的行业是旅游行业，在Instagram的平均参与率为1.41%。 而同样是以视觉呈现为主的时尚美妆、珠宝等行业在Instagram参与度并没有想象中那么高。 Facebook： 在TikTok上最具吸引力的快消行业也是Facebook上表现最佳的行业，平均参与率为0.36%。 与2021年相比。平均参与度都没有下降。 Twitter： 珠宝行业是Twitter上最具吸引力的行业，与前一年相比，平均参与率翻了一番，达到0.18%。而珠宝也是唯一一个在Twitter上参与率与去年相比上涨的行业。 不同行业在不同社交媒体平台具体表现如何? 1.Jewelry（珠宝行业） 珠宝行业是Twitter上最具吸引力的行业，平均参与率达 0.18%，与Facebook差不多；在TikTok上的平均参与率为2.17%，在Instagram上的平均参与率为0.40%。 但2020年7月，珠宝品牌在TikTok上的参与度最高，平均为6.69%。 2.FMCG Food（快消食品行业） 就参与度而言，快消食品是所有社交媒体平台中表现最好的行业之一。 TikTok上有2.90%的平均参与率 Instagram上有0.75%的平均参与率 Facebook上有0.31%的平均参与率 Twitter上有0.06%的平均参与率 3.Beverages（饮料行业） 饮料行业在Facebook上的参与度下降最快，为0.19% 在TikTok上的参与度最高为3.15% 在Instagram上为0.72% Twitter仅为0.06% 4.Home Living（家居生活行业） 目前，家庭生活行业的品牌在TikTok上的平均参与率为1.43%。虽然在2021年，TikTok上的平均参与度似乎更均匀一些，但从表里来看，下降趋势就要来了。 在其他社交媒体平台的参与率： Instagram：0.62% Facebook：0.15% Twitter：0.07% 5.Fashion（时尚行业） 总体而言，时尚行业的参与度并不高： 在TikTok平均参与率为1.45% Instagram的平均参与率为0.36% Facebook为0.07% Twitter为0.04% 6. Automotive（汽车行业） 与2020年相比，汽车品牌相关的帖子在TikTok上的参与率大幅飙升，达到2.07%。由于TikTok的社交媒体平台是以视频为呈现形式，所以每当与汽车相关的视频上传后参与度就会增长到峰值，然后下降等待下一个视频带来增长。 在Instagram上，汽车行业的平均参与率为0.83%； 在Facebook上，平均参与率高达0.24%； 而Twitter的参与率平均为0.08%。 7.Arts & Crafts（艺术手工行业） 艺术手工类在TikTok、Instagram、Facebook上都呈下降趋势，但是在Twitter上，它的参与率达到了两倍的增长。 8. Beauty（美妆行业） 就像上面提到的那样，虽然美妆类是非常依赖视觉的产品，但它在Instagram的参与度并没有我们认知中那么高。 从平均参与度的角度来看，美妆品牌如今在社交平台上表现不佳： TikTok为1.26% Instagram为0.34% Facebook为0.08% Twitter为0.02% 9.Travel（旅游行业） 在2020年最后一个季度和2021年第一季度之间，旅游品牌在TikTok上的参与度大幅下降。而当疫情渐缓，便迅速上升。 在其他社交媒体平台的参与率： Instagram：1.13% Facebook：0.21% Twitter：0.03% 10.NGO（非政府组织） NGO在Instagram上找到了自己的声音和受众，他们每篇帖子的平均参与率为1.10%，是该平台上表现最佳的行业之一。 虽然目前TikTok的平均参与率为1.95%，但随时可能会增加。 在Facebook平均参与率为0.18%，Twitter上的平均参与率为0.05%。 11.Media House（媒体行业） 媒体行业在每篇帖子的平均参与率方面都不高： TikTok为1.11% Instagram为0.53% Facebook为0.08% Twitter为0.01% 尤其是在TikTok上，媒体行业的参与度持续下降，在短短一年半的时间里，媒体行业的品牌参与度从平均2.74下降到现在的数值。 12.Magazines and Journals（杂志期刊行业） 杂志期刊行业似乎很难像其他行业那样在社交媒体平台与大众获得广泛的连接，但从TikTok飙升趋势来看，这个行业可能更适合在TikTok施行战略，毕竟booktok的出现改变了出版行业。 在社交媒体平台的参与率： TikTok：1.30% Instagram：0.71% Facebook：0.08% Twitter：0.01% 关于Inpander我们是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司，依托10万+知名KOL网红资源，系统且专业的本地化团队，为客户定制本地化视角下的出海营销解决方案，进一步提升品牌在海外的知名度与影响力。如果你有以下需求~Tiktok, Facebook, Instagram，Youtube海外KOL网红营销跨境电商直播……欢迎私信我们~}