如果你经浏览社交平台，你会发现越来越多的商品出现在社交媒体上。社交工具的丰富拉动了社交电商的快速成长。大批的网红在这波浪潮中抓住了机会。一些网红的带货能力十分强大，利用在社交媒体上的影响力可以帮助卖家与更多的用户之间建立联系、促成交易。在跨境电商行业网红营销也变得越来越重要，越来越多的跨境电商卖家开始尝试网红营销，与海外的KOL寻求合作。网红营销逐渐渗透进跨境电商领域。《2018海外网红营销研究报告》报告显示，从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增长72%，2018年 Q2季度Facebook的广告费率增长了30%，而65% 的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候Mediakix另一份研究报告预测，2018年，仅Instagram一个渠道网红营销广告支出即可达16亿美元；预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到50至 100亿美元规模。（白鲸出海与NoxInfluencer联合发布）网红营销有哪些优势？01.传播受众更加精确与报刊、杂志、电视等传统的营销方式相比，网红营销面向的受众领域更加精确。在众多社交媒体平台上，海外网红类型按照行业品类划分，大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。根据网红的标签及属性进行广告投放可以将市场进行细分精准投放。02.内容留存在社交媒体投放信息流广告往往没有内容留存，投放和流量消耗完成就结束了。但网红营销会有内容的输出和留存，所有视频在平台都可以搜索到，真正在推动品牌化的进度。03.软植入形式网红通过生活、故事情节带入商品向粉丝推荐。04.信誉背书网红为产品背书提升产品信誉。网红营销会有哪些问题？虽然网红营销已成趋势，但精确的评估网红营销的价值并不那么容易。因为不是所有的网红都有强大的带货能力。有的网红能在活动中帮助卖家售卖上万件产品，有的网红带来的销量却很一般。01.可靠性网红营销这个行业人杂水深。很多卖家第一次寻找网红合作时，无法确定对方身份信息的真实性，存在一定的风险。02.网红营销效果衡量难网红的粉丝量可见，但真正的粉丝活跃度不能看到，活动所达到的真实效果难以科学准确的衡量。许多网红曾经名不见经传，现在却能自产自销，有庞大粉丝群的网红甚至能制定自己的游戏规则。这一切使得评估营销绩效更加困难。网红营销的关键步骤01从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化；制定营销预算。02.选择合适的地区/平台在选择合适的地区进行广告活动时，营销合作伙伴也能发挥重要作用。由于人口、文化各不相同，投放到不同市场的广告支出回报率(ROAS)差别很大。欧美国家以及韩国、俄罗斯等国家与中国相比，有着非常不同的市场环境。在这些国家的用户中更流行的社交软件是例如YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、Odnoklassniki以及Afreeka TV等等。03.选择正确的合作伙伴在网红营销中找到与自身品牌匹配的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的寻找网红营销。合作的网红要与公司产品定位相符。目前，广告主与网红合作的方式主要有两种，一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红国外渠道如Famebit，国内渠道如WOTOKOL、NoxInfluencer、NewCode、Boostinsider等；WOTOKOL是e-Box平台入驻企业杭州卧兔网络科技有限公司旗下倾力打造的全球领先品牌出海——红人营销中国服务商。 平台有完善的网红筛选系统，红人都能够通过粉丝数、国家、地区类目等来筛选，当前拥有全球优质网红数量10W+，主要分布于美国、加拿大、西班牙、俄罗斯、英法德、巴西、印尼、泰国、越南、印度、日韩等地。二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。不同市场中用户消费内容的方式也是千差万别，所以与全球各地不同网红的沟通协调也是不小的挑战。04.复盘、再利用。红人活动结束后，需要掌握本次营销带来的数据，包括流量和用户的引入量，评估营销效果。一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。了解网红营销的现状和问题，结合自身产品制定合适的方案，才能在发挥网红营销真正的作用。悟问亚马跨境电商社区，一款靠谱的跨境电商问答社区，专注分享运营知识和经验。}

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。据数据显示，全球网红营销市场规模已经从2019年的65亿美金增长到2022年的 164亿美金，不到3年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情推动用户养成线上购物习惯；另一方面，TikTok、YouTube、Facebook等海外媒体与抖音、快手、微博、小红书等国内社交媒体平台在短视频领域的不断加码，迎合了用户的浏览习惯，使得用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。在海外网红入局中国社交媒体的同时，中国跨境电商也在加码海外网红营销。海外网红营销已经成为一种越来越受欢迎的市场营销方式，成为许多DTC（直接触达消费者）品牌出海公司推广产品和服务的重要渠道之一。随着社交媒体和网络技术的不断发展，海外网红营销在全球范围内呈现出快速增长的态势，海外网红营销的形式也变得越来越多样化，市场竞争也变得越来越激烈。2023，社交电商新风口对于跨境卖家及出海品牌来说，既是挑战也是机遇，要想在跨境社交电商市场占领一席之地，提升产品竞争力的同时需尽快布局海外社媒平台，不少出海品牌及卖家早已开始布局了，借助海外社媒平台的流量，通过矩阵运营引流做增量会取得不错的成果。随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出海有三大发展趋势： 1、布局多渠道矩阵随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。2、做好品类细分找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。3、品牌本土化是重中之重对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从技术、品牌上提升竞争力。品牌在海外进行营销时，需要注意几个方面，首先，企业出海要入乡随俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜进行本地化营销；第二，用数据说话，沉淀消费者画像、数据，可以利用高转化的素材和模板，同时也要坚持创新的尝试；第三，针对自己产品的受众，选择适合的广告平台，同时，利用好海外消费者的口碑营销，并放大；最后，增强精细化运营和创新力，将中国出海企业自身的优势进一步放大。网红经济在跨境电商运营推广中的应用策略，可以有以下几点参考方向：1、选用最合适的网红而非知名度最大的网红知名度最大的网红与电商公司一般是按“八二”比例进行分成，一些网红电商公司只追逐最红的网红，而忽略了成本问题，导致公司的网红孵化成本过高，利润空间被挤压。其实，电商公司签约网红的目的是利用网红进行引流，因此在选择网红时一定要对其流量基础进行考察，挖掘并寻找最有潜力、最适合的网红，而不是最贵的网红，这样既可以降低签约成本，又能达到引流目的。2、统筹规划，优化运营流程整个团队运营的关键是合理进行统筹分配、提升运行效率、打造公司品牌、保证孵化运营节奏一致。要想将网红、产品与网店三者风格做到协调统一，电商公司网红运营团队必须优化运行流程，提升运营效率，确保任务落实。3、深挖网红价值，降低网红流失风险为了降低将所有流量压在单个网红身上，将所有鸡蛋放到一个篮子的风险，电商公司可以从培养网红百变风格、延伸品牌及产品价值、拓宽受众群体等角度对网红的价值进行深度开发。利用各个网红的特点拓展其粉丝群体以及该网红适合的产品范围，例如，当一个网红孵化成功后，可以为其拓展新的受众群体，让其进行不同种类产品的宣传。4、合理选择宣传内容和宣传形式，提高转化率首先，要让有内容创意的网红根据自己对粉丝心理的认知，制作出更优质的、更贴近粉丝偏好的本地化内容。因为海外消费者关注重点在营销内容上，通过贴近偏好的营销内容可以帮助商家避免因文化差异导致流量持续走低的情况的出现。同时，网红通过与粉丝互动可以提升两者之间的亲密感，帮助商家提升流量粘性，刺激客户购买欲望。其次，要通过创新营销宣传方式提高网红跨境营销的曝光量。总之，网红营销是中国跨境电商企业在2023 年十分重视的营销方式，但营销效果仍取决于企业对当地网红生态的了解、合作网红风格与营销目标适配程度等多方面因素，2023年，跨境电商机会与挑战并存，国内跨境电商应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机。}