其一、自动广告的作用随着亚马逊站内广告位置的增加，亚马逊广告在运营中占比的重要性越来越大，站内广告成为亚马逊站内推产品的重要方式，如何最大化利用广告成为现阶段亚马逊运营人员需要解决的问题。本篇主要讲解如何最大化的利用自动广告活动来推广产品。在做广告之前，请问一下你自己，我开这个广告是为了什么？是基于什么目的，是为了做排名，还是做关联，又或者是做转化，甚至是为了占据词的位置，构建词的竞争壁垒，而不同的目的可以使用不同的匹配方式，竞价方式来达成这个目的。比如说，我的产品在一些词搜素首页竞争力不是很明显，这个时候我们可以做这个词的关联广告，将产品开在这类词的产品详情页上面，通过做关联流量提升产品在该词下面的表现。现在，请问下你自己做自动广告的目的是什么？有的人的自动广告竞价很低，有的人的自动广告竞价很高，有的人给不同曝光位置设置不同竞价，这是为什么？要明白这点，我们首先要知道自动广告的作用，即我们通过自动广告能有什么结果。那么自动广告有什么作用呢？1、自动广告能让产品获取更好的曝光位置。和自动位置不同，自动位置是亚马逊根据算法来自动对词下面的产品排名，广告的算法里面多了一项竞价这个选项，而且竞价的权重还很高，理论来讲，即使只是新品，只要有足够的竞价，也可以获取很好的广告位置。更好的曝光位置意味着你的产品被更多人看到。2、带来更多的点击。好的广告曝光位置，意味着你的产品能够被更多人看到，被更多人看到，意味着你的产品能够获得比自然位置更多的点击。3、让亚马逊更快速识别你的产品。亚马逊识别你上架的产品是什么的流程是，将你的产品进行曝光，然后根据点击和购买来判断你的产品是什么。如果所有买家用笔记本搜索你的产品并购买，即使你的产品是手机，亚马逊还是会把你的产品识别为笔记本。4、 检测listing。一个产品的自动广告是通过抓取产品页面可能的关键词来进行展现曝光。如果你的产品曝光点击主要在一些奇怪的产品下面，就需要思考文案的关键词是否是相关的了。5、 测试关键词。这个和上面一样，只不过测试的不是曝光点击的位置了，而是测试我们选择的词下面的曝光点击是否能够给我们的产品带来订单，测试的是产品在词下面的综合竞争力水平。6、 促进关键词排名。如果一个产品在一个词下面的广告和自然位置的综合表现优于其竞争对手，则产品在该词下面的位置会提升。这个并不是广告直接带来的结果，而是基于算法的结果。7、 获得额外订单。这个很好理解，额外的流量是可以带来额外的订单的。8、 测试变体。如果一个产品有多个变体，并且我们并不确定到底哪个变体受市场欢迎，或者说我们猜测某些变体表现比较好，但是不确定，这个时候我们可以通过开启自动广告的方式来测试这些变体，具体操作是将这些产品放入一个广告活动中，一段时间后，哪个产品的广告曝光，点击，转化好，则哪个产品更受市场欢迎。9、 产品关联。由于自动广告展现曝光位置多样，并且可以跨类目展现。当产品在其它产品详情页持续的获得曝光和点击时，这两个产品就有可能形成关联。流量的分类及其特点我们一般将买家搜索流量分为流量大词、中等流量词、长尾词三大类。这三类流量词具有不同的特点1、流量大词竞争对手：一个类目的大部分产品，有可能的话，都会做大词排名，其前台搜索结果数量也是最多的。广告竞争：这些词相对于长尾词，会有很多对手抢广告位置，整体广告竞争激烈转化率：一般用大词搜产品的买家，其购物的目的一般不是很清晰，因此，和长尾词相比，大词带来的转化相对较低2、中等流量词竞争对手：在中等流量词会出现一定分化，有部分词具有特定产品相关，并不适合所有产品投放，但是也有部分词和大词一样，并没有特定属性，或者属性模糊，从而让中等流量词还是具有一定的竞争对手。广告竞争：广告投放产品比大词少，不过比长尾词多，整体竞争程度不如大词，但还是和词的竞争对手数量，以及整体竞争意愿有关，甚至部分词会出现广告价格比大词高的情况。转化率：这类词一般会是带着一定目的搜索产品的买家，所以这类词的整体转化率比大词高3、长尾词竞争对手：长尾词一般是非常细分的一个词，一般是针对特定产品的搜索，这类词下面的产品一般比较少。广告竞争：长尾词的广告竞争理论上是低于大词和中等流量词，但是不排除一些基于特殊目的而提高竞价的行为。比如垄断长尾词。转化率最好：一般使用该类词搜索产品的买家，其购物目标比较清晰，一般只要产品符合其需求，买家都会购买"其二、如何利用自动广告优化listing？自动广告能够跑出很多数据，其中需要关注的重点是曝光、点击、点击率、订单、转化、ACOS这几个数据的表现，如果一个产品的点击率高，转化高，ACOS低，这种情况说明产品表现很好，一般这种情况下是不会轻易调整优化listing，一般只有在广告表现出现一些问题时，我们才会调整，一般的问题有低点击率、低转化率，ACOS过高等1、 低点击率（1）低点击率的一般可能由以下几种原因导致：广告曝光位置差。广告位置影响别人能否注意到你，首页首位和几百页之后位置，其被点击的几率是不一样的。和竞争对手相比，产品的图片没有吸引力，在搜索框下面，买家能看到的只有首图，部分标题，评价，价格，而最先注意到的是图片产品和所在词前台展现的价格不在同一档次，价格是影响买家是否点击的一个重要因素没有coupon，deal等优惠价格。买家倾向点击有coupon或者秒杀的产品。
不过在中等流量词和长尾词还存在由于相关度不够导致点击率低的情况。这种如果是有意为之，一般会有特定的目的，你卖手机，为了品牌关联，在苹果手机下面投放广告；如果是无意为之，可能是自动广告偶然出单导致，说明你广告投错了。相关度一般会从颜色、尺寸、材质、造型、功能等角度判断（2）基于以上的原因，我们一般会做出以下调整：如果是广告位置的原因，我们会调整广告位置，一般方式是通过调整竞价来实现，在调整竞价时，可以分析广告活动的曝光点击位置，分析点击率低主要在哪些位置（首页、商品详情页、其它），进行定向调整考虑竞争对手的话，一般会根据词下面产品的一般情况，来针对性调整图片，价格和优惠活动，但是如果是因为评价导致，则会阶段性放弃该词（正常运营，如果你可以获得评价，你还怕什么）如果是相关度不够，一般会关闭该词投放补充说明：如果低点击率的广告的主要目的不是为了点击率，而是更注重转化，或者ACOS水平，应该优先保证转化和ACOS的前提下，再想办法提高点击率。2、 低转化率
低转化主要是竞争力不够，引入产品页面的流量又点了竞争对手链接，没有够买我们的产品。这个时候我们要分析商品详情页竞争对手的数据，找到我们可以提高或者突破的点。3、 高ACOS高ACOS一般受产品的售价，广告竞价和转化影响。所以关于ACOS水平，一般要先预估一个合理的ACOS水平，通过调整竞价，售价，以及否定不相关词来达到稳定ACOS的目的。其三、如何利用数据来分析优化广告？亚马逊的广告数据到底要怎么分析才能获得有用的数据？如何才能优化广告活动，降低ACOS，提高广告订单，带来更大的收益？分析自动广告一般分析哪些数据呢？分析自动广告我们一般分析“三高”词，即点击高，转化高和曝光量大的这三类词。为什么要分析这三类词？1、 曝光量大的词。原因之一，曝光量大的词反映的是亚马逊对这个产品的识别和判断，同时曝光量大，说明这个词买家搜索量大（这个是基于正常的自动广告竞价，对于低竞价的自动广告不再讨论范围）我们之前说过，亚马逊自动广告是通过抓取listing里面的关键词进行投放的，亚马逊曝光点击的词一般是亚马逊对你的listing进行判断之后的投放，初期自动广告可以检测listing质量就源于这个原因。 2、 点击量大的词。Listing前期自然流量很少，主要靠站内站外推广获取流量。为了避免无效点击，对于广告点击集中的词，我们要及时对这些词进行分析，避免产生更多的无效点击。（无效点击分两种，一种是相关度不高的词，另一种是虽然相关，但是因为在词下面的竞争力不够，导致在词下面转化较低）3、 转化高的词我们开广告的目的就是为了获取更多订单，而广告产生订单的词一定是我们需要重点分析的词，能够推动词排名提升，持续产生更多订单的词就在这些出单词里面。根据亚马逊的算法来说，只有产生订单的词，才能通过广告来提升自然排名，获取稳定的自然位置。针对三高词，我们该怎么做？1、 分析这些词和我们产品的相关程度。相关度一般从造型，颜色、尺寸、材质、功能等角度来判断相关度高低，删除相关度低，且转化不好的词2、 分析这些词的竞争情况。竞争情况我们一般从该词的广告竞争程度和产品竞争程度两个角度分析。广告竞争程度：可以从产品在这个词下面竞价、单次点击价格以及展现曝光位置来判断。比如一个词你的竞价很高，但是单次点击价格低，并且曝光在首页首位，这样的词一般广告竞争低；同理，如果竞价高，单次点击价格比我们竞价还高，同时我们的产品曝光展现位置不好，这说明该词的广告竞争激烈。产品竞争程度：我们一般分析头三页（如果流量低的词，我们一般只分析首页的产品）产品的图片，售价，折扣信息，评价来分析判断我们产品的竞争情况，具体如何分析，请查看我之前写的文章。3、经过前两步分析，留下的词，我们可以开启手动广告测试。通过定向词的推广，带动在该词下面获取更多订单，推动产品自然位置提升，从而达到获取更多订单的目标。其四、常见的自动广告策略以及预算、竞价设置1、打收录（新品期）拓展收录是从搜索词方面，所以建议可以将关联商品和同类商品取消广告策略选择--低竞价，高广告位。（建议竞价50%，首页顶部溢价（看情况，直到抢到首页））目的，将产品曝光更多展示在搜索结果顶部（首页）结果：拓展收录效果明显，但是因为是新品，没有评论，Acos高，花费高2、打曝光商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光需要顾及这两个广告位。广告策略选择--高竞价，动态竞价-提高和降低。（建议竞价150%）目的：获取大量曝光，花费相对较低广告预算、竞价：高竞价，竞价比建议竞价至少高0.5美金设置，如果是测试，可只开5-10美金测试（具体还得看BID竞价）3、超低竞价广告，做关联广告策略选择—超低竞价，只降低或者固定竞价。目的：捡漏、做关联广告策略选择—超低竞价，将商品页面广告预算百分比提高。目的是点击在商品详情页下面。正常的自动，手工广告如果要想覆盖大部分流量，其广告花费会非常多，这个时候可以开启低价自动广告来保证全天的广告投放目的：做关联流量广告预算、竞价：整体以较低竞价，预算以保证全天投放，同时考虑ACOS水平。手动广告篇一、 手动广告基础知识1、手动广告展现的位置手动广告展现在两类客户群体面前：一类是在亚马逊上积极使用相关关键词进行搜索的买家推广商品，第二类是查看类似商品的买家推广商品。从这两句话中可以看出，手动广告主要展现的位置在搜索框和商品详情页下面2、手动广告的类型手动广告从匹配类型来看主要分为广泛匹配、词组匹配、精确匹配以及商品投放。广泛匹配： 这种匹配类型可以让您的广告获得高流量的展示机会。如果搜索词中包含任意顺序的所有关键词，那么搜索词就会与您的广告匹配。对于品牌推广，如果搜索词包含复数形式的关键词、关键词变体或相关购物搜索时，搜索词将完成匹配。注意： 对于品牌推广，您可以添加广泛匹配修饰词，用于指明顾客的购物搜索内容中必须出现哪些词才会展示您的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在词语前添加加号“+”。词组匹配： 搜索词必须包含确切的词组或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会使广告展示在更相关的广告位。词组匹配还会匹配关键词的复数形式。精准匹配： 搜索词必须与关键词或词序精准匹配才会展示广告，并且还会匹配确切搜索词的近似变体。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索内容的相关性更高。精准匹配还会匹配关键词的复数形式。· 商品投放（ASIN广告）：通过商品投放，您可以选择与您的广告商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品特性。使用此策略有助于顾客在浏览商品详情页和品类时发现您的商品；对于商品推广和品牌推广，使用此策略有助于顾客在亚马逊上搜索商品时发现您的商品。您可以单独投放品类和商品，也可以在同一广告活动中投放品类和品牌的组合。3、手动广告的开启步骤：（1） 为广告活动命名（2） 设置开始日期和结束日期，选择您希望广告活动开始投放的日期。您可以将广告活动设置为立即开始，也可以选择一个未来的日期。（3） 设置每日预算。每日预算是指您每天愿意为广告活动支付的金额。（4） 选择您的投放策略。（广泛匹配、词组匹配、精确匹配以及商品投放）（5） 选择竞价策略。动态竞价 - 仅降低、动态竞价 - 提高和降低以及固定竞价三种策略。（6） 创建广告组。设置广告组名称和选择要投放的商品（7） 选择定向策略。关键词投放和商品投放。如果选择关键词投放，还要从广泛、词组、精确中选择投放方式；如果是商品投放，需要在类目和商品中选择。（8） 设置否定。否定词和商品。补充：否定关键词匹配类型 在广告活动中，我们除了开启广告之外，有时会为了降低Acos,通过找到高转化词、否定不相关词等方式来优化广告活动。否定词组： 当购物查询中包含完整词组或其近似变体时，不会展示广告。每个否定关键词最多不得超过 4 个字和 80 个字符。否定精准匹配： 当购物搜索中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会显示。每个否定关键词最多不得超过 10 个字和 80 个字符。亚马逊广告活动预算如何设置一、关于预算，你要知道的事看完下面的内容，你就会知道为什么广告每天花费会超过设置的每日预算每日预算金额按一个日历月期间的平均值计算。在任意一天，您的支出都可以低于每日预算，也可以比平均每日预算多出最高 25%，但是当月总预算等于日预算*当月天数。这种机制让您能够通过流量较高的日子受益。例如，如果您的预算为 $100 ，并且在第一天获得了价值 $90 的点击次数，则您在第二天最多可以获得价值 $110 的点击次数。这将使您在两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100 。如果您在某天多次更改了预算，则您的最大广告活动支出将是当天有效的最高预算。如果您减少了每日预算，并且您的广告活动支出低于您的新预算金额，我们将以当天的新预算为准。如果您减少了每日预算，并且您的费用已经超过了新预算的金额，则您的支出将受到限制，新预算将在第二天生效。例如，如果您在中午将每日预算从 $100 更改为 $50 ，但您的广告活动在当天已花费 $80 ，那么您将需要支付 $80 。如果您未做出进一步的更改，那么从第二天开始，您的每日预算将是 $50 。如果您在月中更改每日预算，当月剩余时间的广告活动支出不会超过新的每日预算乘以当月剩余天数所得的值。例如，您将广告活动的每日预算设置为 $50 ，并且截至当月 20 日，您在当月支出了 $800 。在当月 20 日，您将每日预算更改为 $10 。您将在当月支付的最高费用为 $800 （您到目前为止支出的费用）+ $110 （$10 /天 X 当月剩余的 11 天）= $910 。二、如何使用预算规则使用预算规则确保效果较佳的商品推广活动不会超出预算，并提前为假日和销售活动规划广告活动预算。1、预算规则类型：基于时间表的规则允许您提前为特殊活动（例如 Prime Day）或根据自定义时段设置预算。该规则将按您在规则中设置的日期范围内或所选特定活动期间指定的百分比来增加广告活动预算。注意： 当我们预计需求增加和需要增加预算时，我们就会根据广告活动中的商品推荐活动。如果您从广告活动中删除或更新商品，我们不会删除该规则，但建议可能会发生变化。基于效果的规则允许您使用广告投入产出比 (ACOS)、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 等广告活动效果指标来设置规则，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。我们使用过去 7 天的数据来计算这些指标。广告活动的最低每日预算必须为 $10，才能使用基于效果的规则。2、创建和管理预算规则您可以通过点击“广告活动管理”内预算规则选项卡中的广告活动名称来创建规则或更新现有广告活动的规则。我们每天会对广告活动的活动规则进行一次评估，以计算第二天的每日预算。如果规则满足您设置的条件，我们将按照您选择的金额或百分比增加第二天的预算。只要广告活动支出低于增加的预算，广告活动就不会超出预算。如果规则未满足您设置的条件，我们将应用您为广告活动指定的每日预算。每次创建新规则或更新现有规则时，我们都会立即对其进行评估，以计算当天的预算。同样，每当您修改广告活动的每日预算后，我们都会评估该广告活动的规则，以计算当天的预算。您可以为一个广告活动设置多个规则。如果多个规则满足您设置的条件，那么我们将应用预算增加最多的规则。例如，考虑一个“第四季度跑鞋”的广告活动，该广告活动设置有两个规则： 1) 从 11 月 1 日至 11 月 30 日将预算增加 20％；2) 11 月 27 日（黑色星期五）将预算增加 100％。当我们在 11 月 26 日评估这些规则时，我们将在 11 月 27 日增加 100％ 的预算。三、影响手动广告预算的因素以下因素可以影响一个手动广告活动的预算1、关键词的竞争水平。这个关键词竞争水平是指这一类词的总体竞价水平，竞争越激烈的词，如果我们期望获得好的位置，我们的竞价，单次点击价格都会比竞争不那么激烈的词要高出不少。2、期望展现位置。展现位置、以及关键词的竞争水平是和我们期望位置正相关的，如果我们期望获得好的位置，关键词竞争激烈，我们设置的竞价也会在一个较高水平。相反，如果我们期望获得的展现位置不要太好，能有曝光，点击就行，即使一个竞争激烈的词，我们也会以相对低的价格在关键词下获得点击。3、期望点击数量。期望点击次数，这个和我们期望从广告中引入多少点击这个总体目标有关，当我们创建一个手动广告，我们期望它每天能够给我们带来多少次点击，结合展现位置，词的竞争程度，我们能大概给出一个竞价。4、广告活动的表现。广告活动的表现直接影响我们愿意给一个广告获得投入预算的多少，一般表现好的广告活动，我们会投入更多预算。5、期望展现时长。是在特定时间段展现曝光，还是半天展现曝光，或者是全天展现曝光，对广告活动期望的曝光时间不同，我们愿意付出的预算也是不一样的。6、是否有秒杀等活动。一般来说，我们会在秒杀期间增加产品的广告预算，原则是表现好的给的预算更多，表现差的增加的预算相对较少。7、是否处于该类产品的流量旺季。旺季增加预算，淡季降低预算，这样做总是不错的；但是如果产品处于上升期，预算反而会增加。8、产品推广的阶段。产品是处于新品期，成长期，还是成熟期，广告投入的预算是不一样的。新品期主要以测款为主，测试产品市场欢迎度，listing的图片，文案，视频质量，这个时候我们的广告活动以自动为主，辅以部分手动广告；产品成长期，这个时期是推广的关键时期，这个时候应该以充足预算来推动整个链接销量，排名提升，广告预算会非常多；成熟期产品，我们需要做的反而是优化广告活动，降低广告销售额占比，这个时候广告活动的预算反而会降低。总结：从上面我们可以看出，广告活动的预算受多方面影响，具体怎么做呢。我的思路是先给产品设置一个基础预算，可以是3美金，5美金，10美金，这个参考以上因素，可以自行设置；同时设置一个期限，在这个期限之内，产品表现再差，我们也不调整预算；持续调整广告活动，然后再根据广告活动的表现来调整预算多少，建议广告总花费不要超过每天销售额的10%。同时，一定要在该产品的旺季给出足够预算活动，产品的旺季广告预算可以旺季销量为参考，同时结合广告活动的历史表现上浮或者下降，手动广告的竞价还受该词在自动广告竞价，词的竞价影响。每日预算：每日预算是指您每天愿意为某个广告活动支出的金额。生命周期预算：生命周期预算是指您愿意在一个广告活动的投放期内为其花费的总金额。广告活动在达到您设置的生命周期预算限制后，就会停止投放广告。生命周期预算不适用于商品推广活动。（新内容）预算规则：借助预算规则，您可以设置规则，以针对购物活动或基于效果指标增加每日预算，并有助于减少调整广告活动预算的手动操作。手动广告的作用1、手动广告能让产品获取更好的曝光位置。广告的算法里面多了一项竞价这个选项，而且竞价的权重还很高，理论来讲，即使只是新品，只要有足够的竞价，也可以获取很好的广告位置。更好的曝光位置意味着你的产品被更多人看到。2、带来更多的点击。好的广告曝光位置，意味着你的产品能够被更多人看到，被更多人看到，意味着你的产品能够获得比自然位置更多的点击。3、让亚马逊快速识别你的产品。通过手动创建广告，买家点击相关词来让亚马逊快速识别你上架的产品是什么。4、 测试竞争力。通过产品在词不同位置的点击转化表现，能够判断产品在一些词下面的整体竞争力情况。5、 推动关键词排名。如果一个产品在一个词下面的广告和自然位置的综合表现优于其竞争对手，则产品在该词下面的位置会提升。这个并不是广告直接带来的结果，而是基于算法的结果。6、 获得额外订单。这个很好理解，额外的流量是可以带来额外的订单的。7、 产品关联。通过手动广告，通过竞价设置，让产品只展现曝光在商品详情页上面，进而形成所选词相关产品的关联。手动广告的目的我们一定是基于一定目的来开启手动广告的，这个目的可以有推动自然排名提升、做关联流量、抢占广告位、获取额外订单等等。推动自然排名更快提升：推动自然排名提升，这个大家应该都很清楚，如果我们产品在一个词下面的综合表现比其他产品好，我们的自然位置就会往前走；同理，如果竞争对手表现比我们产品好，产品的位置就会下降。如果我们通过广告，让产品获得更好的曝光位置，通过这个广告位置产生的点击，转化都会提升我们产品在该词下面的权重，进而能够让自然位置更快提升排名。做关联流量：手动广告可以让产品定向投放在我们选择的词下面的商品详情页上面，通过在其他产品详情页形成曝光，点击，转化来形成关联（一起买，看了又看，相似产品等等）。抢占广告位：如果我们在某些词下面，将竞价设置的很高，持续投入预算，获得这个词下面搜索词首位和商品详情页首位，持续占据广告位置，避免竞争对手获得该广告位，避免竞争对手通过广告位推动自然排名的提升。广告关键词选择的策略大词策略大词策略指的是选择该类产品的流量大词推广，直接推动产品在大词下面的排名提升，进而利用大词自然位置的提升来获取更多流量和订单的一种广告策略好处：节省时间：在推动大词排名方面，由于大词策略是直接投放到大词上面，广告的点击、订单直接影响产品在大词下面的位置，特别是到首页靠前位置，从推广时间来说，和长尾词策略相比，大词策略花费的时间更少。能够获得更多流量和订单：大词流量更多，能够获得的订单和流量也会比长尾词多很多坏处：成本相对较高：由于大词的整体竞争是比长尾词更加激烈，大词的转化又比长尾词低很多，大词的搜索量又很大，导致大词需要投入更多的广告预算。广告前期转化相对低于长尾词：这个很好理解，和长尾词相比，大词本身和产品相关度不高。比如用水杯搜索产品的买家和用“黑色302不锈钢水杯”搜索的买家，哪个的目的更清晰，显然是后一个。如果你卖的是黑色302不锈钢水杯，你被后一个买家购买的概率是高于前一个买家的。成功概率低（纯白帽手法情况下）。大词下面展现的产品的综合竞争力都很高，如果你的产品在大词下竞争力一般，那么你的产品在这些词下面的广告转化可能无法覆盖广告支出；由于在大词下面的转化低，导致产品在这个词下面的综合转化低于其它产品，从而导致产品在大词下面排名的下降。总结：由于大词策略成功带来的收益是比较高的，如果可以通过广告刷单，刷评价等方式，降低词的单次点击成本，同时推动产品在大词下面的表现，维持产品的转化，这样可以提高产品成功的概率。长尾词策略 长尾词策略和大词策略刚好相反，这个策略的思路是利用长尾词的高转化的特性，筛选出和产品相关度高的产品，通过推动长尾词的排名提升，进而推动中等流量词和大词排名的提升。长尾词的优势：1、 转化高：长尾词下面的产品相对较少，同时用长尾词搜索的买家目的明确，由于我们产品竞品少，买家购买我们产品的概率会增加2、 竞争相对低： 3、 广告花费相对较少：由于竞争产品少，广告竞争一般不会很激烈，我们可以以相对少的预算获得更多的曝光时长和点击次数。长尾词的劣势：1. 需要花费更多时间来通过长尾词推动大词排名提升。由于长尾词不是直接投放在大词上面，长尾词是间接推动大词排名，效果不如直接投放大词效果好2. 流量低，前期带来的转化不是很明显。长尾词带来的流量和点击无法和大词相比，对于追求短平快的卖家可能不太适合。总结：长尾策略总体测词成本较低，可以测试很多次，总体长尾词成功的概率是高于大词的，但是长尾词需要花费更多时间，同时单个长尾词带来的效果，收益是不如大词。细分词策略细分词策略有个前提，这个前提是我们的产品本身属于某一细分市场，这个细分市场流量中等，或者中等偏下。该类目下面头部产品占据更多订单和流量，导致我们必须在细分类目抢占广告和推自然排名。这个时候我们可以将前面两个策略结合使用。广告活动筛选出手动投放的词之后，第一件事情就是这个词我是选择广泛、词组、还是精确投放呢？或者我们选了投放方式，这个词的竞价该如何来确定呢？ 在回答这个问题之前，我们先来讨论一下影响我们词的竞价和投放方式的影响因素。在我们开广告的时候只考虑其中两三种甚至只考虑一种因素，这又有什么呢？一、影响广告竞价的因素词的流量大小流量的高低，反映的是在这个词下面的潜在销售，一般来讲，流量大的词，其潜在销售会比流量小的词多，所以，相对的竞争也比流量小的词竞争激烈一些词的广告竞争情况词的广告竞争程度是影响我们广告竞价的重要因素，如果一个词竞争很激烈，我们竞价过低，可能连基本的曝光点击都没有；同理，一个词竞争不是很激烈，我们即使出价高一点，带来的点击价格可能也不会高多少词的相关度高低相关度高的词，意味着给我们带来转化的概率是高于不那么相关的词的，我们出高价的意愿会高于不那么相关的词；相反，如果一个词和我们产品基本不相关，我们都不愿意给这个词投放广告。词的转化虽然相关度高的词能够提高产生订单的概率，但我们实际测试之后才能知道我们产品在这个词下面的真实表现，说不定有强有力的竞争对手，导致我们产品实际表现很一般。我们产品在一个词下面的历史表现从一定程度上影响我们对一些词的竞价设置，如果我们的产品在一些词下面表现很好，我们会愿意给出更高的竞价，对于表现差的词，我们给高竞价的意愿就不是那么强烈了ACOS水平作为运营，我们当然是希望我们的产品ACOS越低越好，ACOS和产品售价、转化、以及广告单次点击价格有关，在转化的前提下，我们的竞价时越低越好，这样才能降低ACOS水平期望投放的广告位置期望投放的位置是我们判断我们的产品在哪些位置具有一定竞争力，从而投放在这个位置，商品详情页和首页首位的竞价水平是不一样的。目的
如果为了垄断一个词，我们会开精确，高竞价形式来占据广告词首页首位；如果对首页首位没有执念，我们的竞价可能会比较低，如果只是为了在一些词下面捡漏，我们竞价可能很低
广告的竞价因素有很多，我们会根据对产品的分析，以及本身偏好来选择适合的竞价水平，我说这些只有一点，我列举的这些因素只是为了帮助你认识到你要知道你开启这个广告活动到底是为了什么，只有清楚我们的目的之后，我们投放广告就不会那么纠结了，甚至在我们开广告的时候只考虑其中两三种甚至只考虑一种因素，这又有什么呢？二、影响投放方式的因素：1、 目的（1）如果我们是为了测试该词本身的表现，我们会开精确匹配；如果是为了测试该词及长尾词的表现，可以开词组匹配；如果还有要测试相关词的表现，可以开广泛匹配。示例：以“小米手机”这个词为例，如果我们只是为了测试产品在“小米手机”这个词下面的表现，我们就开精确；如果我们还想测试“小米手机300以上” ，“小米手机黑色”等等包含小米手机这个词的长尾词的表现，我们就需要开词组匹配了；如果我们还想测试在包含小米相关词，包含手机相关词下面的词的表现，比如“手机小米”等等包含其中一部分词的表现，我们可以开广泛匹配。 （2）预算预算一定程度上限制了我们对词投放方式的选择，如果预算充足，我们甚至可以只开自动广告，只不过这样花费会非常巨大；我们对词的投放方式的选择是基于一定预算限制的情况下，当下的最佳选择。2、 时间在考虑预算的情况下，我们还需要考虑测试所需要的时间这个问题。如果预算比较少，我们可以开启精确广告，这是因为精确广告可以快速测试产品在一个词下面的表现；如果预算相对充足，可以开启词组和广泛。3、 筛选词及长尾词的流量大小如果词的流量以及长尾词流量很小，由于这个词流量小，开启精确很少有曝光和点击，我们完全可以开启词组和广泛匹配，这样就可以覆盖这个流量了；并且由于流量小，在相同的时间里，我们可以同时测试相关词的表现。4、 该词历史的表现如果这个词在自动广告里面表现很好，我们在开启手动广告时，可能直接开启精确广告 对于我们筛选词，具体选择什么类型的投放方式，我们会基于以上因素考虑，加上每个人的偏好，最终确定一个词的竞价方式。当然，还有另一种投放方式，就是将一个词开启广泛、词组、和精确，三种方式都开，然后根据实际效果，决定选择哪种投放方式，利用这种方式要么花钱买时间，要么以时间换结果。 而作为一个运营，我们需要在时间和预算之间做出抉择，在满足公司广告花费占比的情况下，达成最佳销售数据。}

我们致力于帮助所有对跨境电商感兴趣及在跨境电商运营过程中遇到问题的人群解决关于跨境电商相关的一切难题亚马逊暂时来看有点过于饱和，并且平台更趋向于品牌化、精品化，逐渐转向为重资产项目现在这个时间点来说，入场亚马逊可能不是一个明智的选择前期需要投入过多的资金并进行品牌产品的囤货，对于一般人来说金额较大风险较大而且目前虽然跨境电商目前处于快速发展阶段，但发展最迅速的还要数欧洲等地欧洲市场的竞争与北美相比虽然相对较少，但是欧洲仍然不乏有不逊于亚马逊的平台Allegro平台介绍波兰是欧盟人口第五大国，全世界第十三大发达经济体。近年来，得益于网络和电子支付系统的发展，电商市场在波兰迅速扩张，尤其是在2019年至2020年期间波兰的电商行业迅速发展，市场规模扩大了35%Allegro在整个欧洲电商市场位居首位，amazon和ebay只能屈居二三位，第一位的是波兰的电商霸主Allergo，在整个全球电商市场也是位居前十的存在据统计，allegro在波兰的认可度高达98%，波兰85%的人网购会首先选择在allegro平台处于成长期的东欧电商市场近年来创纪录的扩张速度预示了无限潜力，尤其是增长率达42%的波兰市场，堪比欧洲“潜力股”。相关数据预计，到2022年，波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。随着波兰人口逐渐年轻化，约40%人口在35岁以下，这些人群对生活品质要求较高，波兰当地消费者以中产阶级为主，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。由于波兰市场重工业发达，而轻工业滞后，因此服装、家纺、玩具、电子产品、母婴、鞋帽等都大多依赖于进口这个190亿美元规模的跨境新蓝海，吸引着行业巨头竞相角逐，亚马逊波兰站已经开门迎客，速卖通也已部署波兰市场并设立仓库，全球巨头与本土巨头Allegro之间的“电商战役”正在打响目前，Allegro在波兰拥有的电子商务零售市场份额超过60%，每月客户1700万国际会计公司普华永道在一份报告中指出，未来五年内，波兰电子商务市场将以每年12%的速度增长，预计到2026年，波兰电商市场将突破1620亿波兰兹罗提（360亿欧元）在流量方面，Allegro更是无法超越的市场领先者，凭借着每月2100万的活跃客户数，15亿次的月检索量，allegro跻身成为了全球十大电商平台之一。平台超高的流量和页面浏览量为卖家打造新款爆款提供了最强有力的支持然而面对上千万买家的日益增长的购物需求，波兰卖家的供应远不能满足，因此Allegro近年来一直将拓展国际卖家作为发展战略。Allegro非常重视中国卖家，为了优化卖家的运营体验，平台已与多家主流ERP公司完成对接，并且平台还有专业的中文团队和中文版教程，在销售的全过程为卖家提供支持值得强调的是，Allegro平台没有店铺月租，但入住有一定的门槛，如果没有成功容易导致资料作废，需要准备的店铺资料：1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照和法人身份证； 2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）； 3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU 4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一 5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）海棠代入驻是经理合作的绿色通道，只需提供基础资料即可，成功入驻的店铺还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金、价值3000元广告推广等优惠服务。目前平台还推出了自动翻译功能，国际卖家也不必担心语言本地化的问题1、在中国的大规模招商，Allegro平台助推中国卖家订单暴增Allegro平台大部分类目都是免月租的，按照类目的不同收取3%~15%的佣金。关于平台账期，一般情况下，每月2次。所有垂直品类的商品在Allegro平台都可以销售。目前平台较为热销的品类有：电子类、家居类、家具类、时尚品类等，卖家也可以参照其他跨境平台，如亚马逊欧洲站的产品，上架销售。因Allegro平台后台是波兰语，这里建议上架产品用当地的波兰语，所以listing、产品详情页等内容上使用波兰语比较能吸引用户全球疫情阴霾还未散去，各国贸易政策仍在波动，国际物流运力减少，全球供应链体系不稳定性持续上升，一系列的挑战正接踵而来。为致力于帮助平台卖家更好的提高物流体验，Allegro Smart计划现面向广大跨境卖家抛出橄榄枝，提供免费的送货服务，包括免费配送至自取点，以及快递免费上门配送。当客户在同一家店铺购买的商品总价不低于40PLN时，即可享受免费配送至快递柜或其他自取点的服务；如果希望快递免费上门配送，则需要在同一家店铺购买价值至少80PLN的商品2、波兰轻工业的大量需求波兰本地的中产阶级多，追求性价比。女消费者更热衷于网购，她们爱买美妆，开支占到了23%，此外，家居、园艺用品、服饰、珠宝首饰等也十分抢手；值得一提的是，近两年对电脑软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等电子产品的需求也开始上升在波兰，轻工业并不发达，因此，服装、家居、3C、时尚等都主要依靠进口，这些产品，是我们中国卖家的绝对优势3、较低的类目佣金4、较短的回款周期与资金安全Allegro平台妥投7天回款，支持市面上主流的PingPong、派安盈、连连、万里汇等收款方式，进一步保障资金的安全5、不受关联，可一拖五Allegro平台不会像亚马逊一样店铺关联，只需要将IP隔离好就可以并且一份资料最多可以入驻五家店铺6、不限制商品跟卖平台允许卖家进行跟卖，卖家可以合理合规进行跟卖商品，无须担心收到警告等；并且品类不受相应限制，可仿品7、封店不押款封店后根据邮件类型回款周期也不尽相同，但是不会像亚马逊一样押款不还{\color{red}{如有需要现店、代入驻、大卖交流、ERP等业务合作请联系我}}跨境更在行，大店找海棠}

亚马逊新手会越来越难做，三思而后行。最近扫号很严重。知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了100个亚马逊申诉常见的问题，如果对大家有帮助，记得点赞加收藏，谢谢！上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。下面我总结了亚马逊账号的100个注意点，给大家参考。1店铺被封的最常见类型有哪些？a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）c禁品d滥用变体e 销量激增f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）g真实性问题（inauthentic）h关联问题i二手货问题2如何避免绩效问题？ODRa真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板b加强包装，非常重要c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪d 客服要专业，加强培训Late dispatch ratea ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等Cancellation ratea保持库存充足b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消Valid tracking ratea尽量使用亚马逊官方物流b点发货后必须填入真实跟踪号3如何避免操纵评论，操纵销量？a不要刷单b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊4如何避免禁品？a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的5如何避免滥用变体？a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单6如何避免销量激增？a
新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低7如何避免产品侵权？商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查8如何避免真实性问题a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。9如何避免关联问题简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。10如何避免二手货问题a加强包装，内外包装b提高产品质量c 加强打包人员培训11给亚马逊新手的建议不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。12关联死因，请自查原因。a关联到自己几年前冻结的账号。b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接c一个站点因为二审，导致其他站点关联！d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等f误封13产品信息一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。14自发货建议物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌9 8③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票申述要点：1.有时候要承认是假货2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难如何避免：1.发票要常备，提前开好2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。16操作动作不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。17真实性调查的案子只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。18侵权亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？1，第一时间删除listing2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除3，第一时间联系投诉人道歉认错这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺1，再来投诉2，亚马逊查你账号有污点记录。那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！20发票invoice要点1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点
4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。21常见的关联要素1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。6. 收款账号，卡号不能相同。7. 网卡。8. 路由器。9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。22赶跟卖买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。23产品发票是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住24涉嫌侵权目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。25,联邦法院很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。26关联建议如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到30二审最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。31 KYC最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。32操纵评论，操纵销量。账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！33 亚马逊店铺被锁住原因a买家号被锁定导致卖家号被锁b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等d系统错误，清空浏览器cookies试试e被盗f亚马逊误判，过2-3天登陆看看34 真实性调查产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！35 72小时预警亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！36 商标侵权平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。37 版权侵权图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的38专利侵权这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等39 注册IP各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。40二次侵权亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。41同行的厮杀亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊42违禁品亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。43赶跟卖赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。44系统bug目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。45跟踪号给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。46 亚马逊政策平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的47 如何保持心态平和我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！48 KYCkyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交49跟踪号erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了50做亚马逊也算是投资做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA
50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！51，这里说一下亚马逊新的违规类型，就是你明明知道是个品牌，你故意加一个破折号躲避商标侵权，比如Ni-ke，NB-A，等等，这种亚马逊系统一样会抓你侵权，而且这种更严重，大家一定要小心。52，重大提醒：亚马逊已经发货了的，不要再取消了，不管因为什么原因，不然店铺有可能进不去了。如果开始没库存或者要等几天才能发货，也不要发货了！！！虚拟点发货，也会导致欺诈，现在。记住按时发货很重要很重要很重要！53，现在亚马逊的形式有变，总结一下当你绩效通知收到警告通知，目前一定要尽力去掉这个警告记录，比如你收到一个侵权警告的asin，如果有申诉机会，还是尽力去申诉回来，而不是直接删除，直接删除就是默认侵权了，但是后台会有警告记录。又或者有些问题目前可以直接打勾恢复的，但是再犯挂掉就很难申诉了，目前亚马逊会打电话来慰问你处理那些警告记录了，不然后面关店风险就很大，总之目前尽量要保证account
health没有警告记录。54，亚马逊禁品警告非常特殊，一定要注意，禁品警告记录一定要处理的，不然有些就是永久关闭店铺，没有认错机会。55，亚马逊现在很多站点都要二审了，需要水电煤气账单等等，二审没什么，只是需要资料等等。56，目前很多侵权的，很多都是错误停用了，亚马逊这是闹什么样，政策越来越严了。57，德国包装法，法国包装法，注册都是免费的，但是一定要记得每年申报，至少2次，这个是有费用的！不申报的话，后期可能产生罚金的！和vat一样。大家注意！58，申诉亚马逊侵权的，目前有72小时侵权，一个框的侵权，三个框的侵权，六个框的侵权，每一种难度都不一样，一个框的最难，没有认错机会，可以这么说，2022年亚马逊对于侵权已经上升到另外一种难度，大家最好不要碰侵权产品。59，亚马逊残缺品，二手投诉，客户收到错误的产品等等，对于发票没那么严格，有些补开的日期发票也可以通过，这些类型都可以自己尝试申诉60，通过亚马逊二审，目前最好自己拉宽带，真实宽带账单通过率比较高，地址和后台营业执照地址或者办公地址一致，最好找电信的。61，现在的亚马逊政策不像以前了，凡是有警告记录的，基本隔断时间就会挂店铺，特别是侵权的。62，做亚马逊，最重要是选品规避侵权，不要想着卖假货赚快钱，这样的生意不长久，也没有任何积累，对自己职业发展不利。63，做任何平台，收款安全第一，目前独立站也很危险，不要去卖假货，很多大卖paypal被冻结就是因为假货问题，一定要注意。64，最近亚马逊品牌滥用问题很多，2种常见的品牌滥用类型（1）新申请好的品牌，备案时提示账户可能参与滥用行为，被拒绝备案。（2）已经备案成功的品牌，突然被告知品牌存在滥用行为，导致品牌被撤销。这种问题还是坚持申诉需要的资料：营业执照，品牌原件或者授权书，商标受理书或者商标R标证书，产品和包装图片（清晰展示logo），增值税发票，购买协议或合同等资料65，自己有品牌，也可能商标侵权，标题，5点描述，详情描述，图片，关键词都不要用别人商标词。66，做亚马逊，产品包装是一亮点，一定要做到和同行的差异化，这样才有竞争力。67，亚马逊选择物流最好选择亚马逊官方物流，这样跟踪率问题会比较少，店铺进不去的几率也比较小。68，什么时候会触发二审？卖家注册资料有误更改收款账号操作不当账号存在知识产权问题账号与自己其他账号或者别人账号关联违反平台规则，违规操作69，申诉链接，目前有以下几种情况：1，有一个框，一般是提交文件或者写计划的2，有两个框，一般也是提交文件或者写计划的3，有三个框的，直接写计划的4，只需要打钩的，打钩就会恢复，但是后面再违规了，很难救了70，每次旺季之前，亚马逊总是会来一波扫账号，你要习惯，有些确实是误扫到的，一定不要去认错，不是每个申诉计划都要去认错的71，做亚马逊，一定要有开发票的意识，这是最基本的，目前亚马逊适合精品模式，好好维护好自己的链接吧72，亚马逊的申诉类型，一次申诉成功，最好不要再犯第二次，第二次很难救了，运气好的有些还是可以，但是也非常难救。73，每天最好看看亚马逊后台的政策，亚马逊政策会不断更新，要想做好亚马逊，研究政策很重要74，不要总是想着在亚马逊上赚快钱，我们得有远见，做长久的生意。75，亚马逊还有一种模式，亚马逊联盟，这种国内相对做的少，这种成本低，风险低，建议可以尝试下。76，亚马逊申诉有一定的运气存在，遇到了好的审核人员，可能就很容易通过。77，二刷会有一个审核期，一段时间审核严格，过一段时间可能就让你通过了。78，销量激增又多了一种类型，和停掉自发货差不多的，后台显示自发货停用，需要提交计划，这种一般一个月内也可以搞定。79，要多看亚马逊的禁品政策，不能卖的产品，不要去卖，永久禁品直接账号死了没有认错机会的。80，大牌未授权，需要别人品牌方批准的案子， 这种难度极大，最好提前开好发票，这很重要。81，亚马逊扫号侵权是比较可怕的，最重要一点就是浪费了很多时间申诉，申诉信石沉大海，很考验一个人的耐力。82，目前跨境内卷有点严重，拼多多也开始玩跨境电商了，我觉得这非常不好，便宜了老外。83，目前做亚马逊，最好是多号运营，因为风险比较高，一旦账号有挂店，不会那么慌，一个账号如果做到毛利20%以上就不错了。84，知乎上有不少刚毕业的同学加我，我的建议是不要轻易入亚马逊，先脚踏实地的做好自己工作，积累工作经验，任何一个行业，你努力钻研1万个小时，你就是专家。85，不管做哪个行业，一定要沉淀自己，你得想想是你工作平台厉害，还是你自己厉害，如果你离开了平台，你能做什么？要经常问自己。86，做亚马逊生意，你总要有一点强于别人，才能在亚马逊上赚的金盆满满，单一思维已经很难在行业赚到钱了，要有立体思维，你在哪方面比较有优势，突出重点，是产品？是渠道？是技术？多问问自己87，抓住一个行业的红利期是重要，但是要做长期的生意更重要88，如果打造一台自动赚钱的机器？富人有批量思维，系统思维，要想赚大钱，要可以不断的复制。赚大钱的秘籍：1，基本都是行业周期的早期，大级别机会2，通常要有数据驱动，有数据分析3，积累财富的效率特别快4，要可以复制89，写亚马逊申诉信不要去打感情牌，不要在其中加入和申诉主题无关的内容，态度要真实诚恳，一般有机会的申诉都能通过90，做亚马逊申诉，和医生这个职业差不多，救死扶伤，大病小病都治治，被判死刑的，基本就是无可救药。91，亚马逊申诉竞争也是越来越大，这个行业的可复制性太高，还有一些机构给申诉信的，就更乱了市场92, 亚马逊选品最好不要选择体积太大的产品，可能因为物流问题导致店铺进不去。93，做跨境电商（包含亚马逊）最大的问题就是退货问题，最好有个海外仓，不然可能钱货两空。94，亚马逊a to z，相当于一场辩论赛，如果你的理由够充分，基本可以申诉成功。95，人的一生，选对方向，做对一件事就好了，要找到属于自己的赛道。96，做亚马逊建议还是自己建立品牌，品牌路线才是长期生意97，版权侵权分为产品本身侵权，抄袭图片侵权，文字侵权，如果是产品本身就是侵权的(动漫人物等等），不能用DMCA，可能店铺会挂掉。,98，亚马逊上，被人恶搞的也很多，买空库存啊，用独立站复制别人产品信息，投诉别人版权侵权，雇佣买手投诉别人产品假货等等。99，最好是选择亚马逊的官方物流，可以最大可能避免跟踪率问题。100，目前亚马逊还算是跨境电商里面系统最完善的，如果你真的想做跨境电商，建议还是选择亚马逊。更多跨境电商问题，可以咨询}