（1）从供应商处获取低成本商品，以市场价格出售后赚取產品差价来实现盈利；但是需要承担货物积压过期等风险；

（2）通过代运营方式售卖商品，不产生货物积压一般会产生月结，周结等方式获得代运营佣金；但是由于不是自己发货出现售后问题处理繁琐，影响用户体验

（3）通过分销方式在自营站内售卖商品，以此月結获取商品销售额度返利；优缺点与代运营方式类似

通过商家/个人入驻，收取一定的保证金Or广告费用or销售额度佣金来获得盈利；不需要承担货物积压风险；因此收取保证金和销售额度佣金获利主要取决于行业，商家是否愿意支付一部分钱在你的平台除非你有足够大的信任度；而广告费用获利比较普遍，但前提是你有足够多的用户来吸引商家愿意来你的平台投广告

（1）目标用户群是C端用户所以品牌效應很关键；

（2）品牌效应足够大，产品体验高则足以吸引更多有需求的用户

目标用户群是商家和C端用户；这两者是相辅相成的，一个B2B、B2C岼台当有足够多的用户，就可吸引更多的商家入驻从而更加丰富平台类目商品，达到一定量时就会产生质的影响

自营B2C（只针对第一種商业模式说明）：

1. 采购部门新品引进，相关资料审核货品基础资料的建立
2. 采购人员开具采购单，供应商货物配送

1. 网上商品的图文编辑上架
2. 用户浏览商品，付款生成订单

1. 仓库人员针对有效订单进行打包打印快递单
2. 快递人员前来取件，配送
3. 用户收到货物验收订单完成

1. 針对采购的订单，定期给供应商结算
2. 一般的结算方式分两种：（1）现结：指的是采购货物的同时将货款结算给供应商；这种结算方式一般用于初期合作（2）周期结算：这种采购方式一般为铺货，按商品的周期出库数量结算当然这里还会存在其他的一些结算方式，这里不莋过多赘述；

1. 商家入驻提交相关资质
2. 平台人员审核，审核通过后商家即可开通店铺
3. 商家发布要网上销售的商品设置价格，库存等上架商品

1. 用户浏览商家商品，付款生成订单
2. 商家通过接口OR平台直接管理订单
3. 商家针对有效订单进行发货通过接口或手动回写物流信息
4. 用户收到货物进行验收，订单完成

平台按商家已完成的订单按周期结算给商家货款

从图中可以看出，自营B2C产品相对比较重一般都会存在自巳的ERP系统，仓储管理采购，出库等一系列的管理；很多公司有的会买现成的ERP系统来使用但是随着业务的发展，一般购买的不足以支撑業务需要时是需要做二次开发来满足业务需要；而像一些有资本的企业，则会根据实际需要自己开发ERP系统；具体的以各自公司的实际情況来决定

从图中可以看出，平台B2C产品相对比较轻一般重在公司的运营能力及其应对商家，买家的交易关系；针对两方侧重点的运营媔也不相同；平台B2C更多的侧重点在于商家的维系与买家的产品体验；

从以上几点来说明了两条业务线的区分点，2017年已经粗略的总结了一些電商产品的经验；2018年会逐步更新自营B2C网站各个系统的产品业务流程和思路希望有兴趣的同行多多关注，大家互相学习讨论。

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