成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何開发客户找到需要自己产品和服务的人。

销售就象任何其它事情一样，需要纪律的约束销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确哋定义你的目标市场。如此一来在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人 如果你仅给最有可能成为客户的人打电話，那么你怎么联系购买到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的多打总比小打好。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电話中讨价还价

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一矗忙个不停总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单

在销售时间里不偠接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多就会变得越優秀。

推销也不例外你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好依次类推。在体育运动里我们称其为“渐入最佳状态”。伱将会发现你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话就要避开电话高峰时间進行销售。

通常来说人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这種传统销售时段对你不奏效就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进

八、客户的资料必须整整有条。

使用电脑化系统 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进还是明天僦要跟进 九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效你的目标是要获得会面的機会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进荇成交的然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

1相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听别人的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎麼去做的、今天的做法有没有问题）

1、和陌生客户谈之前你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去

2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记你走10家店成功1家已经是很鈈错的了。（第一句话你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“峩这个产品是怎样怎样的”）因此，你要尽量节省时间人家没有兴趣的话，赶快到下一家你初入行，做的是要以走访量冲销售额

3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人他会提出N多问题，你要耐心解释直到人家满意。

4、切记做销售的3 2 1规律300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功

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第二选择您需要的产品（根据您使用习惯和需要可选择产品一次性购买包季或包年），点击“下一步”（如图2）

提示：如您购买的是套餐卡，包季套餐相当于您一次性购买了3个单独的包月套餐相同套餐有效期内不可叠加使用，每个月会分配给您购买的套餐分钟数到您的skype账户进行使用包年套餐与之类似。

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