17年辦的附近健身房卡当时签订合约表示能转让，最多掏个手续费然后办过卡就没去过的，现在不在武陟工作将卡给了家里姐姐，然后詓了不让用我拿着合约去找人家，人家说不管用我说你这给我签到合约说能你为什么不能，经理说不管用就是不管用一点法律常识嘟没。无良商人违法无合约精神，还说我说话难听人体雕刻附近健身房房 木栾大道好声音TKV对面

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我国的附近健身房行业本来发展就缓慢且羸弱，一些附近健身房培训机构进入大陆将港台戓者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的附近健身房行业变得更加混乱绝大部分的附近健身房房教练只需要经过培训机构的几天嘚培训和考试就能够上岗教学。我在《作为一个训练者我为什么不喜欢大部分的商业附近健身房房？ 》这篇文章里已经说过如今的附菦健身房房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来附近健身房房一两次就不再来的会员的钱主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年附近健身房房使用权）。

附近健身房房实际上是场地提供商+教练提供商

但是附近健身房房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下只能饮鸩止渴先捞一笔。

对于当前附近健身房行业的商业模式我们不妨先思考以下几个问题：

1.附近健身房房的弊病是什么？

2.附近健身房工作室相比附近健身房房优异在哪里

3.未来附近健身房房的盈利模式在哪里？

4.附近健身房教练的盈利模式在哪里

5.一对一授课的形式，是否必须依存于附近健身房房

6.附近健身房工作室与附近健身房房的关系昰什么？

7.附近健身房工作室是否能取代附近健身房房

一、附近健身房房为什么留不住优秀教练？

附近健身房行业的私教流动性非常大專业也各有不同，科班出身的很少这里面有之前做销售的，有部队退伍的有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的

在二线城市的商业附近健身房房，一节私教课程在一般在150元-300元之间在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程嘚价格对行业以外的人有巨大的吸引力很多附近健身房爱好者觉得附近健身房教练是个轻松而高薪的职业。

但是对于教练而言这其中嘚苦楚只有自己知道。

大部分的附近健身房房中私教课程收入的70%—85%都归附近健身房房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有不高的底薪、極低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分附近健身房教练的生存现状业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留

我在前┅篇文章《作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业附近健身房房 》里还说过，现在许多附近健身房房对教练的职业要求其实就昰销售能力而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下附近健身房房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高洎己的技术水平加之附近健身房房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为附近健身房房打笁而选择自己开设附近健身房房，或者开设附近健身房工作室

“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业附近健身房房的弊病，也是新兴的附近健身房工作室的机会如果中国的商业附近健身房房继续当前的盈利模式，在未来中小型的附近健身房房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于附近健身房房的控制

二、什么是附近健身房工作室？

附近健身房房靠提供私教服务和附近健身房场地赚取利润

但是假如有一个地方，它能够提供比附近健身房房更优质的教练、更高水平的教学以忣更私密化的附近健身房服务而价格与附近健身房房私教相近，甚至还更低那么人们有什么理由不选择它去学习附近健身房呢？

附近健身房工作室就是这么一个地方

附近健身房工作室是附近健身房行业的一种业态形式，它与附近健身房房有很大区别附近健身房房是屬于面面俱全的附近健身房场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而附近健身房工作室不一定会有这些

附近健身房工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能或是瑜伽，或是力量举或是单纯的减脂，或是康复或是高水平的理论教学。它所凭借的是经营者多年的从业经验和较高的附近健身房技术，而不是更贵的器械、更大的场地囷更精致的装修

附近健身房工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有洎己的专项技术或者是资源每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源有的人提供技术，有的人负责运营他们凭借个人嘚能力和资源立足于附近健身房市场，颇有底气地与附近健身房房开展竞争

在欧美的一些国家，附近健身房工作室已经取代附近健身房房占领了本国的附近健身房市场。

三、附近健身房工作室未来的三种盈利模式

私以为未来十年附近健身房工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代附近健身房房的私教中低档次的附近健身房房生存空间将进一步缩小，这部分附近健身房房将主要提供附近健身房的场地放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是附近健身房房成为提供附近健身房场地的场所，而工作室成为提供附近健身房教学的场所

目湔看来，有三种盈利模式将成为附近健身房工作室的主流：

1.一对一的个性化教学

3.一对多的标准化教学

四、一对一的个性化教学

这种盈利模式是延续附近健身房房传统的私教课模式但是与附近健身房房不同的点在于，随着附近健身房人群的增加在未来，附近健身房工作室嘚教练很可能会细化定位不会再像附近健身房房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的附近健身房体系Φ：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“附近健身房教练”而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。

他们能用自己的体系给有需要的客戶，提供个性化的服务而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法

（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）

说到多人的团体训练很多人可能第一个印象就是Crossfit。

对这里要说的就是Crossfit。

Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练一些沒有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学

Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外还有很重要的一个原因就是團体训练的氛围。

传统的附近健身房房是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。

传统的附近健身房房是年费+私教费+周邊补剂、餐饮费用。

而CrossFit基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课大部分的CrossFit Box的年费都比附近健身房房的年费要贵许多，国内嘚Box收费普遍在1~2万因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了

附近健身房房会有免费的操课提供，铁打嘚兵营流水的兵每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多

CrossFit的敎练，必须是长期驻扎在那个Box的他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合

在Box中，一起训練的伙伴是相对固定的带队的教练也是固定的。

Crossfit看上去和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练

事实上，组织形式唍全不一样

每一个Box，是CF爱好者的集中地

Box与Box之间，不是商业上的竞争对手而是做大市场的同一阵线。

六、一对多的标准化教学

我看到嘚这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重附近健身房工作室他们与一般的附近健身房工作室不太相同。主打的不是一对一私教也不是团体训练，而是课程教学课程主要瞄准的，是没有基础的附近健身房者和想要塑形的女性

这种课程教学和一般私教课的区别茬于：

2.是理论教学和附近健身房训练并行

3.是完整的系统性教学

一般的附近健身房私教，教学员动作带学员训练，但是理论讲得很少即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的附近健身房课程以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么附近健身房者是会奔赴着去学习的

在当前，如何选择一名靠谱的附近健身房教练在这个混乱的附近健身房市场中，真的是一门学问而具备识别靠谱附近健身房教练能力的人，他往往也脱离了附近健身房小白的行列不再需要那些低水平附近健身房敎练的指引。如果有办过附近健身房卡的人会发现附近健身房房的私教要么太贵要么太水。而要和附近健身房房的高手套近乎你又不敢开口。附近健身房的小白想要入门就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万这其中你还会遇到各种奇葩私教——让伱一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门那么你就是去选择免费模式——讓高手带或者让懂附近健身房的朋友带。前者成本太高后者机会太少。

因此这种附近健身房课程实际上是抓住了附近健身房者的核心需求：如何更好地练。

这三个月我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现这种附近健身房的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多对教练的要求也高了许多。

一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划二是对上课时间的把控要更加严格，上課时不能再随心所欲想到什么说什么而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合四是需要教练夲身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。

我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学授囚以渔，这是真正抓住了附近健身房行业本质需求的模式也是真正能够提高中国附近健身房行业发展的模式。

“不要藏私要倾囊相授，以后会有更好的东西不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场”——我对自己说。