【干货】不懂自然搜索模型 你还玩啥淘宝?
作者: 石林tony来源: 石林tony 20:30:00
大家都知道，淘宝唯一不变的就是变化。2015年淘宝也在不断的更新规则，刷单越刷排名也靠后；莫名被隐形降权了；小二稽查作弊系统等；而且付费流量的权重提升了，直通车是今年淘宝的重点对象。有时候我们是不是会觉得我们的免费流量越来越少了？大家思考一下是为什么。是因为今年淘宝更新变化之后，之前的操作方法已经不能够带来更多流量了。我们需要根据淘宝的更新转化一下我们的思路和操作步骤，抓住重点考核指标，并且努力把自己店铺的各项指标达标就可以了。废话不多说，今天给大家分享一些你不知道的事儿：一、搜索模型的工作原理：我们想要了解十三大模型，就要知道其原理是什么。了解了工作原理之后我们才能够分析原因，找方法。我们首先来简单的看下原理，重点内容我们下面会介绍给大家。1、利用搜索引擎技巧找到目标产品类库（类目模型和文本模型）；2、商品ID权重方案（卖家丶人气丶服务模型)在这里重点说下，权重我们都知道包括：关键词权重，宝贝权重和店铺权重。而直接影响并且最好提升的是我们的关键词权重。我们首先需要把关键词权重提起来之后，宝贝权重和店铺权重才能提升。2.1系统自动匹配给关键词默认权重我们首先可以确定好中心词，然后用搜索引擎漏洞来测试出这个标题中的中心词来为我们的关键词提权。2.2关键词成交之后淘宝会按照AB算法来分配权重因为每个标题中都含有多个关键词，每个关键词的权重也不一样。而且关键词搜索量越大，分配的权重就越高。所以从理论上讲，我们在做标题成交的时候，选择的属性词搜索量不能高于匹配的中心词。也就是说如果想要提高A+B的权重，就需要先增加A+B+C或A+B+D的权重，这样流量和权重的增长才是最稳定的。比如：“莫代尔连衣裙”我们如果想要提高这个关键词的权重，我们首先需要提高‘莫代尔包臀连衣裙’和‘莫代尔韩版连衣裙’这两个关键词的权重。2.3如何提高关键词权重2.3.1为主搜关键词（中心词）增加展现量2.3.2为主搜关键词增加点击率，高于行业平均值k倍以上，k值大小取决于首页平均点击率高于行业点击率的倍数2.3.3为主搜索关键词提高转化率，并高于行业k倍，k值同样取决于首页的平均转化率高于行业平均转化率的倍数2.3.4为主搜索关键词增加点击反馈效果，包括：收藏率丶加入购物车人数丶浏览时间长、跳失率、访问深度
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- IOS / Android -产品标题如何优化？如何提高自然搜索量？
卖家应该都深有体会，网商发展到今天，电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。
年，有货源就能开淘宝店赚钱；
2010年，不但要有货源，还要有团队、有资金；
2011年是淘宝变动最大的一年，搜索排名规则也有了很大的变动，现在已不再是销量为王的时代了，转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。
这些变动都直接影响到了卖家们的流量，所以，对于中小卖家而言，这是个非常宝贵的机会，我们没有大卖家的资金广告优势，但我们能做的，是让宝贝描述更吸引
眼球，让客户满意度更高，用优质的服务来打动买家的心。这些排名因素的引入，使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量，这些流量是非常精准的优质流量，如果
我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好，那么，这些流量将为我们带来很高的产出。当然，既然是“免费流量”那就会要我们在精力上付出一定的代价，去博得适
合自己宝贝的搜索流量。
在传统B2C网站上，要博得搜索流量，每个网站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎优化），通过关键词搜索，让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面，得到
更多的展现机会。在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标
题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作是中小卖家一定要坚持
我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字（60个字符），那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?
一、首先，在哪里找词？
淘宝有多个获取关键词的地方：
淘词功能的开放，我们提供了一个良好的选词平台，淘词以优惠的价格，开放出了良好的选词工具，而且淘词的内容非常详尽，是我们选词的有力助手；
2、淘宝搜索框
搜索框里面的下拉菜单，都是淘宝系统经过筛选的词儿，一些比较热搜的词，这些词，是非常值得我们去关注的；
3、你是不是想找
这个地方的词，大家平时可能没有怎么关注到，其实这些词也都是比较热门的，并且每个词点进去，还有其它的一些相关词，都是可以拿来让我们备用的。
4、其它来源
比如直通车的系统推荐词，淘宝定期发布的top5万、top20万词表等，词的来源是非常丰富的，这需要我们平时多化时间和精力去搜集，去整理。
二、其次，选词的关键性依据是什么？有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？是看着觉得顺眼的？还是念起来顺口的？都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。
1、搜索量：
要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具：
2、宝贝数量：
宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。
3、点击率与转化率：
这两个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝
贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。
最后，怎样把一堆词组合成为宝贝标题？
三、有了词，我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！
1、别让废词占位：
现在的淘宝搜索，已经有一些词是"废词"了，比如"包邮"这个词，你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费"，那么当买家搜索"XXX
包邮"的时候，你的标题中，即使没有"包邮"2个字，也是一样能被搜索到的：
2、关键词位置影响排名
我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的。通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端
的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。
标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。优化前，先记录下宝贝的
访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。如果有增长，也要根据销
量情况来进行周期性调整。坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一
般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。
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3-必须有点击搜度率和转化率（看生意参谋最近7天数据-比较稳定的点击率和转化率）
主要经营计算机网络服务，设计、制作、代理、发布国内各类广告，健康信息咨询。
　　1. 免费流量不会无穷上涨的给你的
　　换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。
　　为啥?太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱?
　　举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了!你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限!当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多!
　　所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了!有很多卖家反馈店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道!
　　2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重
　　太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例!!
　　那到底有没有!
　　不用想那么复杂!到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果!
　　你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!
　　你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!
　　所以建议：
　　中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶!
　　3. 新品期如何做获得更多的机会
　　淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好(不是全部，但都是很关键的点)：
　　(1)一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准;
　　(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好;
　　(3)新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量;
　　(4)新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以;
　　(5)新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的;
　　(6)标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图;
　　4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
　　这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：
　　(1)第一个下架周期重点考核：点击率
　　(2)第二个下架周期重点考核：店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)
　　(3)第三个下架周期重点考核：转化率
　　(4)第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享(也就是反馈状况)
　　注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾!
　　5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响
　　其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重&&，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：
　　你的高销量是用什么样的价格做出来的!
　　你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!这是以前的玩儿法，现在不行了!
　　为什么?
　　因为淘宝想要的是&正常&价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!
　　所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。
　　6. SD到底还有用没用
　　这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部!有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相;但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了(没错，真的是想多了!虽然看到这句话就想抽我，哈哈!)
　　其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降!很多人会说，隐形降权?
　　我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行;如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了!
　　理由：刷手的人群特征决定的!
　　7. 不用紧张个性化
　　最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了!你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的!
　　个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了，转化率更高了!你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!
　　其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!
　　8. 到底还要不要有爆款
　　不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略?你又想多了!
　　真正市场意义上的爆款是什么?你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的!这样的宝贝淘宝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么?
　　可是，如果你所谓的爆款就是销量高!然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么?从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧!
有一个好的地方荷溏月色绝对好用的方法
淘宝卖家学习知识2的天堂诃汤粤色
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主图要凸显宝贝的卖点及宝贝的竞争力，若宝贝的销量有优势，就在主图上凸显销量，如果宝贝的价格有优势，就在主图上打价格。反正宝贝的优势在哪，就凸显哪里，这是很自然的。
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很多时候，卖家们看到别人家的宝贝排名都极为靠前，可是自己家宝贝的排名却十分缓慢，真的是成交量的问题所致吗？其实不是的，若你店内的关键词和优化做得不好，即使成交量比别家的多，也不一定能获得靠前的排名。那么，卖家们该如何优化自然搜索？
（一）自然搜索的原理
要想做好自然搜索优化，首先得了解自然搜索的原理，这样才能更好地制定优化策略，并从众多的宝贝中脱颖而出。
从上图可看出，宝贝的属性和宝贝的标题是流程最初的筛选环节，筛选后再进行竞争排名，从而得到最终的展现排名。所以，可以推断出，宝贝所匹配的类目属性、宝贝的标题及宝贝中的竞争原理就是我们自然搜索的关键。
（二）影响自然搜索的因素
即宝贝的类目属性和宝贝是否相匹配，是否相关联，因为只有你的宝贝类目属性与你的宝贝相匹配的话，买家搜索你的宝贝时才会看到它所需要的商品。不然，就算你的宝贝展现在豆腐块上，也是浪费资源的。
其次，是你的宝贝标题要与买家的搜索关键词相关，这个可以通过优化标题，以提升标题与搜索关键词的相关性。
2、橱窗推荐
一般来说，店铺中设置橱窗推荐的宝贝排名都会略高于不设置橱窗推荐的宝贝。这个必须是要参加消费者保障协议的。
3、 上下架时间
大家都知道了，宝贝的上下架时间也是影响宝贝自然排名的因素之一，宝贝下架前及宝贝上架后的那段时间与宝贝的正常展现排名是不一样的。
4、违规行为：宝贝的违规行为是会严重影响宝贝排名的，常见的违规行为有：虚假交易、重复铺货、换宝贝及价格不符。
5、转化率：主要通过宝贝7天转化的攀升率及30天转化的攀升率来看。
6、店铺的买家体验：这涉及到店铺的DSR、好评率、退款率、客服响应时间、纠纷率，同样会影响宝贝的自然搜索权重。
（三）如何优化自然搜索
1、 标题优化
标题优化的方式有很多，但主要还是通过各种关键词组成进行。常用的工具主要有：数据魔方、淘宝指数及生意参谋。通过这些工具，我们可以找出适合自己宝贝的行业搜索热词，及宝贝所针对的类目搜索热词。
其次，你也可以参考生意参谋的意见对标题进行组合。至于标题中关键词的组合前后问题，要根据买家的搜索习惯来优化。
2、上下架时间优化
宝贝的上下架时间优化可以以天为一周期进行，主要通过生意经的整个行业数据和自己店铺的实际情况，了解访客高峰，把宝贝分散开来上下架。
转化率的7天攀升率及30天攀升率可以极大地提升宝贝的自然搜索权重，你可以根据自己的宝贝来增加宝贝自身的利益点，在过程中用付费推广工具来影响宝贝的转化率。
如何优化自然搜索？从标题、上下架时间及转化率三个方面去着手。
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