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微信扫一扫和一个钢铁直男相处什么感觉_百度知道
和一个钢铁直男相处什么感觉
我有更好的答案
每个人都有自己的事情状态，你说的情况并且每个人的感受也不同。所以要靠自己去感受。我个人感觉更多的是直观一些吧！
采纳率：93%
来自团队：
不太会说话咯，但是这种男人很真实，值得珍惜
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&转自贴吧，很久以前看过的一个帖子，印象深刻：&/p&&p&楼主：&/p&&p&最近和一个心仪的女生告白，
谁知道她给了一个摩斯密码给我，说解出来了才答应和我约会。
可是我用尽了所有方法都解不开这个密码。。好郁闷阿。只能求教你们了。 &/p&&p&****-/*----/----*/****-/****-/*----/---**/*----/****-/*----/-****/***--/****-/*----/----*/**---/-****/**---/**---/***--/--***/****-/ &/p&&p&她唯一给我的提示就是这个是5层加密的密码.. &/p&&p&也就是说要破解5层密码才是答案.. &/p&&p&好郁闷阿.. &/p&&p&救救我吧.. &/p&&p&&br&&/p&&p&207楼的回复：&/p&&p&我重新整合了这个解密步骤。
如下。 &/p&&p&38楼给我的提示。还是让我想到了手机。
你们看解码出来分组后的数字分别是，
41 94 41 81 41 63 41 92 62 23 74
并且每个组合个位数都不超过4。
特别是除了十位数是7和9这两个数字后面有4以外其他的都没有4。
手机的键盘上7和9的字母也是4个的，其他的都不超过4个字母。
那么，按照上面的组合解码可得。
G Z G T G O G X N C S
解码后我们发现每一组数字都能解释出来。
目前我只能解码到这里的。
虽然很不通顺，但我相信这里应该是个突破点。 &/p&&p&&br&&/p&&p&93楼的键盘代入也给了我很大的提示。
包括楼主的“她说途中有一个步骤是&替代密码&而密码表则是我们人类每天都可能用到的东西” 那么很可能就是电脑键盘。
因为QWE的格式是被世人所认可的，也就有可能成为密码的码表。
码表 QWE=ABC依次类推。
那么解码G Z G T G O G X N C S
就是G=O Z=T G=O T=E G=O O=I G=O X=U N=Y C=V S=L
翻译过来就是 O T O E O I O U Y V L
其实到这里就已经大概知道答案是什么了。
按照逻辑来整理，只要你重组这些字母的时候你就看到了。
虽然重组有很多种例如，LV IOU ET OOO
可是这些没有语言性质。因为楼主说过最终答案是英语。
所以唯一一个符合逻辑的答案应该是I LOVE YOU TOO.
可是我还不确定。
因为这里我才解了第3层就已经看出答案了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&所以我决定用O T O E O I O U Y V L
进行再次解码。
我用了很多种解码方法。
凯撒，乘法等等。。
最后我发现了只有栅栏才能读得通。
O T O E O I
重组后，OOTUOYEVOLI。
然后倒序，ILOVEYOUTOO.
I LOVE YOU TOO.就自然而然的出来了。
最后我才肯定密码就是I LOVE YOU TOO.
最后的最后，我敢肯定楼主有一个非触摸屏的手机，并且键盘一定是标准格式的。
而且应该有一台笔记本或者你经常接触电脑。
另外楼主和楼主的女人关系应该是认识很久的那种，而不是一见钟情。
而且楼主告白的时候应该有用到I LOVE YOU 或者我爱你之类的字眼。
对不对阿？ &/p&&p&呼.
好累啊.. &/p&&p&祝楼主幸福咯. &/p&&p&因为她是爱你的..&/p&&p&&br&&/p&&p&原贴地址：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jump.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3Dx%2BZ5mMbGPAs95UolpNuq%2BCwM2BpViN6QmOAUpYcHEp1WvW9y4XcCFG/oZp4bUQ0m2QesefPNBD9sx6R568vnxybeFQHGtRPLLEKYYqPB68/cfCSu80/Hhoi2ec/biPtxOPN2W95//LpL%2BO8Gz27pRHY9qHh6BM0y& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&求救，我已经快想爆了。【密码吧】_百度贴吧&/a&&/p&
转自贴吧，很久以前看过的一个帖子，印象深刻：楼主：最近和一个心仪的女生告白， 谁知道她给了一个摩斯密码给我，说解出来了才答应和我约会。 可是我用尽了所有方法都解不开这个密码。。好郁闷阿。只能求教你们了。 ****-/*----/----*/****-/****-/*----/-…
&p&很多时候我对很多东西苦苦思索都不得其解，不过也有很多时候一次不经意谈话会解开我心中的谜团，一切的原因都是我对生活本身的观察还不够细致或者说我并没有完全跳脱社会环境中的各个盒子。&/p&&p&我静坐最早是开始单盘，而且盘右边不盘左边。&/p&&p&最近老师突然和我说起，如果打坐要悟个究竟必须要双盘。我说：“双盘不是伤膝盖么？我以前看到一本健身杂志都说一些印度练瑜珈的老师为了双盘把膝盖弄坏了。”老师说：“啊？你还不知道要双盘么？
双盘不伤膝盖，对腿还很有好处”老师也不说别人不好，我哦了一声这事就过了。如果不是因为他这句话，我根本不会想盘左腿，也根本不会知道自己原来身体的左右之差如此之大。过后第2天我开始双盘，左腿完全上不去，我先是硬拉了一次左腿的单盘，左踝极痛。突然之间想到了很多年前这里受过伤并且一直没有理会，同时那些关于双盘弄伤膝盖的案例也浮现眼前。我马上停止了动作，花了一段时间回忆以前受过的所有伤，原来都和左侧相关。就此我对双盘这个动作有一些敬畏之心并且跳出了以前的错误认知，开始重新看待它。&/p&&p&过去的几天，我认真分析了这个动作的力学结构和整体平衡关系，并且把自己曾经受过的伤和这个动作依次建立起了联系，深感双盘真的是一个从头到尾，从外到内完整纠正一个人的动作。根据分析结果和以前自己受过的伤重新调整自己的身体，从单盘到双盘一共花了7天时间。老师惊讶于我的速度，我和他说其实最有意思的不是会双盘，是我练跑酷时速度比以前快了明显一截。其实肌张力的平衡的结果就是力量和神经传导都趋向最优，只是我没有想到我是双盘这个动作。&/p&&p&我答应他这周写出这篇文章来，也希望帮到更多的禅修者。&/p&&p&这七天我也在网上了解双盘相关的信息，发现很多人都期望于靠毅力或时间来解决这个问题，有些说的也不简单直接，搞得很玄妙的样子。更多人是不会思考如果通过一些练习来做好这个动作。其实但凡是日常生活中扭转和侧屈的动作能完全做好，双盘都不是个问题，如果对日常动作细节琢磨不透，做点更简单的来完成双盘的动作吧。&/p&&p&下面是我自己的双盘照片，没穿衣服，方便大家看清我的身体各部分位置，明眼人也能看出来还有几个细节有问题。双盘是什么，要点有什么我不说了，网上查查动作说明，或者直接上网看南禅七日第3集南老爷子的双盘讲解：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XODQzMTQ4NDQ%3D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南怀瑾--- 南禅七日3&/a&
我这讲你不会双盘时如何练会双盘。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fbe12dbc6db9ba51e80724_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&538& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/682cff575a86de9f01aeeac0abc9d0e2_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&486& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&p&首先说双盘要上去，只要两侧单盘都熟练就一定可以双盘。&/p&&p&下面的动作你是要两侧都练习的，练到两侧松的都松了，紧的都紧了。&/p&&p&第一步：泡沫轴松大腿外侧和肋骨外侧&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/928a83eed67d7b39f9518_b.jpg& data-rawwidth=&753& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&753& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/928a83eed67d7b39f9518_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/918c3ecad645aceaf58887b4_b.jpg& data-rawwidth=&885& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&885& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/918c3ecad645aceaf58887b4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个泡沫轴你可以自己网上买一个，40-50块儿钱的就行，没有任何科技含量，只是一个弧面可以放松的同时不让自己特别难受而已。你也可以拿其他圆的东西代替，比如小的水桶。如果自己会按摩，上手就行。&/p&&p&这个放松的基本方法：身体侧面（主要是大腿外侧和肋骨外侧）压在泡沫轴上，你来回滚动一下，找找疼痛的点，如果有疼痛就停留一会儿，等感觉疼痛降低大概50%之后你再换另一个点，依次找点，依次按压。整个侧面都按压完了之后开始成区域地滚动，滚动的时候可能又会出现疼痛，依旧是忍受疼痛，等到痛感降低50%之后，再换下一个区域，直到整个侧面都放松完。注意：因为这里是自我的筋膜放松，对痛感的把握不好容易造成筋膜水肿，会引起些不必要的麻烦。有个主观参考标准是如果疼痛阈值是10分，你控制到7就是最多了，再往下受伤风险就会很大。如何控制？其实就是图里展示的那样，上下肢做一些支撑，减轻泡沫轴对身体侧面的压力就可以。&/p&&p&第2步：拉伸大腿外侧和前侧，以及躯干侧面&/p&&p&大腿外侧拉伸：&/p&&p&以左侧为例，右腿支撑地面，左小腿贴近大腿脚掌踩地，大腿外侧朝上，然后让大腿和膝盖向地面靠拢，拉伸感会在靠拢地面过程中产生，越近地面拉伸越强。注意动作有风险，用力过猛可能伤膝盖，慢慢来。每次呼气膝盖都尝试靠近地面，做6-9次深呼吸。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9f5e199fe97647f1dcf8d36f515dc17b_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9f5e199fe97647f1dcf8d36f515dc17b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&躯干侧面拉伸：&/p&&p&这个动作主要是腰腹收紧，让躯干稍微有些侧转，转到伸直的腿同一平面上，然后抬高同侧的上肢同躯干一起向伸直的腿靠拢，感觉到腰背拉伸就行了，保持6-9次深呼吸，每次呼气都尽量拉长身体。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b9ec5ac6cabf3b3989e75_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b9ec5ac6cabf3b3989e75_r.jpg&&&/figure&&br&&p&拉伸大腿前侧，外侧和腹斜肌，这个动作对于我这个逻辑混乱的人来说描述不好，你直接看更明白，就是腰腹收紧尽量肚脐向上，勾的那腿脚跟尽量靠近屁股，上面屈的那腿膝盖尽量贴近地面，你维持这个姿势保持6-9次深呼吸。头的位置你可以一直保持中立位，也可以左腿在上时向左侧转，右腿在上时向右侧转，这样效果彻底一些。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/90486b2deaa68fabd7d187_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90486b2deaa68fabd7d187_r.jpg&&&/figure&&br&&p&大腿内侧肌肉强化：&/p&&p&如图这个姿势侧撑身体，伸直的腿尽量抬高，连续做20-30次，做完休息1分钟，做3组。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f364ffb32afeea0a0a717_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&555& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&br&&p&后背肌肉整体强化：&/p&&p&这个动作是必须特别重视的，从头到尾都要注意细节。很多人即使会双盘，但是经常肋廓塌陷，弓背，呼吸不畅，脚踝也疼。这些根本原因都是身体后侧力量不够，对动作细节理解不够完整。&/p&&p&要点：下巴收回，脖子后拉，头往前伸，伸直双臂沉肩并且肩胛骨向后努力收紧，腹肌收紧，肚子保证离开地面，用肋骨下端贴地。同时双脚脚心相对，双腿并拢，屁股夹紧，双腿尽量抬高。维持这个姿势3分钟，可以1分钟一组，休息会在继续练习。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7f936db7befc3cdc02a93ace_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7f936db7befc3cdc02a93ace_r.jpg&&&/figure&&br&&p&动作就这些。其实上面所有动作揉起来无非就是日常的走路和跑步动作而已，各位除了双盘重视起来，日常的行走坐卧希望也能同样重视。&/p&&p&
最后我自身体重训练时间比较长，对身体，对触觉敏感度和理解多一些，一些动作容易做到。自己实修也是拨触觉这一根。所以，上面的动作我不能保证每个人一周都能做出双盘来，但是保证一周一定能看到明显改善。&/p&&p&
双盘静坐的感觉确实不同单盘。虽然到目前为止并没有真正入定的体验，但是我体会到了生平最为复杂的疼痛，就像是把从小到大受过的所有伤痛都重新搬了出来同时放大，我认为我必须要经历这个过程，现在不经历，以后总会经历的。最近的几次双盘体验是只要疼痛一来马上可以专注，疼痛一过马上就可以安静下来，不过大前提是打开自己接受这些疼痛，要知道疼痛本身并不存在，只是身体借由疼痛来反应问题和给出信号提示而已，知幻即离。&/p&&p&
借此文章希望大家能注意到身体锻炼的重要性，帮到一些有需要的人，身体心理两方面不要有任何偏重，也从身心两方面更多地看待双盘这个动作。&/p&&p&&b&我希望大家变得更好，但是练习动作仅供参考，有任何病理问题的人请谨慎把握练习程度或遵医嘱，训练过程出现的各种问题自己解决，我会提供建议，但不承担责任。我会一直和大家继续下去。&/b&&/p&
很多时候我对很多东西苦苦思索都不得其解，不过也有很多时候一次不经意谈话会解开我心中的谜团，一切的原因都是我对生活本身的观察还不够细致或者说我并没有完全跳脱社会环境中的各个盒子。我静坐最早是开始单盘，而且盘右边不盘左边。最近老师突然和我说起…
瑜伽和冥想&br&&br&如果你对于瑜伽和冥想有兴趣，但不知道从哪里下手，这篇文章对你或许有帮助，几年前最早开始接触瑜伽和Meditation的时候，市场上充斥着无数强调减肥瘦身的垃圾瑜伽书，好像是某种流行，突然所有的健身房都似乎开始上瑜伽课程。直到我开始系统性阅读了一些好书之后，然后在好的瑜伽练习中心碰到好的老师之后，这扇门才慢慢打开，让我了解和体验到了和之前完全不同的东西。&br&&br&首先，强烈推荐的是在西方非常有影响力的印度瑜伽大师Satyananda Saraswati的书， 他在1969年写的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4513995/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Asana Pranayama Mudra Bandha&/a&，非常系统讲解了关于瑜伽的一切， 目前已近翻定到第七版了。他创立了International Yoga Fellowship，然后将他的体系编写成了我推荐的第二本书&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/6340569/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A Systematic Course in the Ancient Tantric Techniques of Yoga and Kriya&/a&。其中非常系统地讲解了呼吸和体式，读完了你对瑜伽会有一个更清晰的认识，然后练习的时候才不至于盲目和不知所云。&br&&br&&br&&br&&br&其次，推荐2本关于心灵灵修的书籍：&br&&br&第一本&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2082251/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《The Power of Now》&/a&《当下的力量》，值得花点时间慢慢读，甚至是配合另一本练习册子，这本书伴随了我东南亚之行的两个月，记得在老挝，泰北等地碰到了灵修者旅行者，看到这本书大多都给了很高的评价，而这也成为了旅途中各种谈话中的各种素材和主题。&br&&br&&br&第二本是两周前开始阅读的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1378855/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《Comfortable with Uncertainty》&/a&，我们每个人都在焦虑，如何成为一个更好的自我，如何更好，更快，更强，以至于常常陷入到这种焦虑当中，定力的目标迟迟得不到实现，望着to do list 发呆却不愿开始手头的工作，Pema Ch?dr?n的这本书是你想要去静一下的时候很容易可以开始的书，章节都不长，但都是佛教里很基本的道理，很容易理解也很容易让人思考更多，108个教诲，每次读来都让我更冷静，更放松，更开心，也更有效率。&br&&br&&br&&br&---&br&From &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/group/hra/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅行读书会 Henry Book Club(TM)小组&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//eepurl.com/FX6fX& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Henry Book Club&/a&
瑜伽和冥想 如果你对于瑜伽和冥想有兴趣，但不知道从哪里下手，这篇文章对你或许有帮助，几年前最早开始接触瑜伽和Meditation的时候，市场上充斥着无数强调减肥瘦身的垃圾瑜伽书，好像是某种流行，突然所有的健身房都似乎开始上瑜伽课程。直到我开始系统性…
&p&看了这么些答案，我也是醉了。对于一个零基础毫无经验的人来说，瑜伽最初的入门应该做什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来到垫子上，开始练习&/b&&/p&&p&&b&来到垫子上，开始练习&/b&&/p&&p&&b&来到垫子上，开始练习&/b&&/p&&p&重要的事情说三遍！&/p&&p&&br&&/p&&p&你不需要去阅读书籍补充知识储备，不需要去纠结准确的呼吸和体式的标准性，你只需要找一个你方便去的瑜伽馆，来到垫子上，然后告诉老师，你是初学者没有经验，请她多多关注你。&/p&&p&&br&&/p&&p&瑜伽的入门是要&b&从身体的觉知开始&/b&，最开始就阅读相关书籍只会扰乱你的思路，阻碍你感知自己的身体；你也不用事先练习好标准的呼吸，因为当你开始体式时还是会容易呼吸紊乱不自觉屏息；即使你熟记了体式概念要点，最开始练习时你也会做的乱七八糟，这些都是初学者肯定会犯的错误和必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你只有真正开始完整的练习，提高身体的觉知力，再分别去精进你的呼吸，体式和心境。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------------&/p&&p&以下总结初学者在瑜伽入门中最常问到的14个问题，如果在以后的练习中遇到，都可以翻回来看：（文/ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/20d30d813a75c142cb15& data-hash=&20d30d813a75c142cb15& data-hovercard=&p$b$20d30d813a75c142cb15&&@徐君子&/a& ） &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.什么时间练习瑜伽最好？&/b&&/p&&p&&u&瑜伽的练习是任何时间，任何地点都可以的。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&早晨的晨练可以让一天都精神饱满，让沉睡一整夜的身体苏醒过来，改善身体僵硬的问题。&/p&&p&午间的练习可以承上启下，为白天的工作放松，也有更多的精力和体力去面对下午的工作。&/p&&p&而晚上的练习，可以使经过一天为工作操劳的身体和内心得到休息和放松，有个高质量的睡眠。&/p&&p&&br&&/p&&p&注：晚上练习的强度不要太大，避免头倒立等练习，因为会让你兴奋睡不着觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.一周练几次最好？&/b& &/p&&p&一个瑜伽的修行者，瑜伽是必修课。早晨，午后，夜晚都要练习。但是回归生活，我们可能没有那么多的机会去经常练习。那么，&u&一周练习3～4次是可以的&/u&。如果想通过瑜伽塑型，减脂的话，建议每天练习，但是不要过量，根据自己的情况及时的调整。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.女性生理期可以习练瑜伽么？&/b&&/p&&p&&b&首先&/b&，要避免所有对腹部挤压的体式。例如，一些扭转的体式，扭转会挤压内脏，对盆腔区域会造成影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其次&/b&，要避免腹部过度用力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三&/b&，避免倒立练习。（这一点到现在都存在争议，生理期到底可不可以倒立？有人说倒立会让经血回流，毒素流回身体，影响健康；也有人说倒立会促进身体血液循环更好的让经血排出。到现在也没讨论出一个究竟。所以，现阶段就我主张不倒立。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.任何年龄都可以习练瑜伽么？&/b&&/p&&p&&b&首先&/b&，&u&任何人都可以练习瑜伽，但是每个人的身体情况不同，要根据自己的需求去选择适合自己的体式，流派&/u&。比如高血压，心脏病的人群，就不适合去做各种倒立体式，膝关节有伤的不适合做站姿太多的练习等等，瑜伽是可以调节的，选择适合自己的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二&/b&，练习瑜伽的年龄。&/p&&p&&u&最小要控制在十二三岁，最好是从十四五岁开始。这样他们可以融入课堂，对脊柱发育也有帮助。&/u&而现在的亲子课程年龄就又缩小了，但是前提是，亲子课程的授课老师必须专业，选择的体式是小孩子可以做的。有些看似也能做的练习，其实是因为孩子小比较软，所以能做起来，但是未必就是对他们好。需要专业老师去安排。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&年龄偏大的人也是可以练瑜伽的，但需要上小班课或者私教课，可以帮助预防关节退化，稳定住体内钙的含量。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.练习的时候，或者练习之后感觉头晕，恶心是为什么？&/b& &/p&&p&◆ 练习时感觉头晕可能是因为空腹太久或低血糖。&/p&&p&&br&&/p&&p&◆ 吃的太饱，血液集中在胃部使脑部供血不足。&/p&&p&&br&&/p&&p&◆ 屏气。呼吸是瑜伽当中重要的一环。如果在练习的过程当中，气息不顺畅，屏气，都会使大脑短暂缺氧。产生头晕恶心的现象。&/p&&p&&br&&/p&&p&综上，如果在练习中发生，可以仰卧到垫子上，调整呼吸，感觉好些了，可以练习了，再跟大家一起练习。如果是课后，回家躺好，少吃油腻，肉类的食物，呼吸匀称情况就会改善。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.练瑜伽的时候身体会颤抖，是正常的么？&/b&&/p&&p&瑜伽的体式大多是在体式当中保持，看似消耗很多的能量去控制身体。&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上，&u&练习瑜伽是可以唤醒体内的能量，并且让能量在体内流动起来。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&因为平时很少运动，刚接触瑜伽的时候，身体内部能量较少，身体会出现抖动。通俗地说，&u&就是力量不够，体式超出了身体能负荷的范围。&/u&但不要气馁，抖动了，可以把体式收回一些，不断的练习会给身体带来更多的能量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.脚为什么会抽筋？&/b&&/p&&p&&b&首先&/b&，可能是因为经络不通。气血循环受阻。把体式收回调整一下，再重新进入，不要强迫自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其次&/b&，缺钙。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三&/b&，这点非常重要，如果你发现经常抽筋的是左脚拇指和无名指的话，很有可能是肾功能有问题，因为这两个位置是肾脏经络的通道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8.练习瑜伽为什么没有流汗？&/b&&/p&&p&瑜伽的练习是静态的，通过呼吸引领身体去运动的，因此呼吸的速度就是运动的速度。节奏比较慢的瑜伽，很少会让人大汗淋漓。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&瑜伽能流出来的汗是从体内向外流出的，它带走体内的毒素和寒气，湿气，加快血液循环&/u&，对身体的健康有好处。和夏天我们往外排的大汗是有区别的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9.为什么练习瑜伽不瘦反而增重了？&/b&&/p&&p&这个有两种情况，第一种比较简单，如果运动期间，饮食上仍然保持一个不好的习惯，摄入热量脂肪过多，那么增重不可避免的，尤其是练完之后吃顿大餐，还会加速肥胖的速度。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种就是，瑜伽使松弛的肌肉收紧，增加关节的灵活性，身体的柔韧度，让人变得修长，塑造曲线。但是随着不断的练习，肌肉增长，看上去会觉得苗条了，但是体重不减反增，这是你要开心才是，因为肌肉出来了。&u&你是要身材还是要体重呢？！&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10.为什么练完瑜伽有人觉得饿的不行，有的人练完不觉得饿呢？&/b&&/p&&p&&u&每个人的身体结构不同。&/u&有的人不觉得饿，是因为瑜伽练习节凑缓慢，呼吸带动身体，是一种节能的有氧运动。同时，由于身体血液循环加速，能促进脂肪分解转化成能量，体内糖元分解减少，所以练完之后没有饥饿感。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时，练习瑜伽，身体的机能会得到增进，是消化速度变快，再加上有些扭转的练习，加速了肠胃的蠕动，因此会觉得肌饿。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是瑜伽能让胖人变瘦，瘦人长肉的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11.练瑜伽需要吃素么？&/b&&/p&&p&&u&不会硬性规定必须吃素。&/u&因人而异。但是素食，清淡，可以让血液流动的更加顺畅，减少体内毒素堆积，是一种健康生活之道。长期习练瑜伽的人其实会不自觉的吃一些清淡的食物，对肉类油腻的食物会排斥，因为瑜伽的体式去刺激身体的腺体，内分泌正常，饮食也会趋向正常。&u&当然如果想减肥的朋友吃些清淡的总好过吃肥腻的。&/u&&/p&&p&这里要&b&注意&/b&，习练瑜伽之前两个小时需要空腹，练习之后一个小时可以进食，但是要节制，不要吃大餐，不让很容易变胖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12.练习瑜伽有段时间了，但是还是不能盘腿，或者不能长时间盘坐，怎么改善？&/b&&/p&&p&首先，要看自己练瑜伽的频率，要是一个月练习一两堂，三四堂肯定无法盘坐；如果你的频率高，一周能练习三到四次，那就要看是否练习的正确。能盘坐，能长时间的盘坐，跟髋关节，膝关节，踝关节都是息息相关的，去看一下这些练习是否都正确用了力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&其次，体态也有一定的影响，太胖，大腿肌肉太发达的人都无法轻松的盘坐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&13.练瑜伽为什么感觉腿粗了？&/b&&/p&&p&&u&练瑜伽让大腿变粗，是因为用错了力。&/u&比如说，单腿站立腿上提。 如果髂腰肌无法用力，无法让腿从大腿的根部开始向上，而是用脚的力量带起整个腿。这样做会让大腿靠向膝盖的肌肉越来越发达，最后看上去就是腿变粗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一面，臀肌不能正确发力让腿向后伸展，而是大腿后侧肌肉去用力，那么翘臀没有，反而多了粗壮的大腿。所以用对力，比幅度大更好哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&14.瑜伽最重要的是什么？&/b&&/p&&p&看到这个问题，可能很多老师都会说：最重要的当然是呼吸呀。&/p&&p&但是，最难的其实是&来练习&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&来练习了，呼吸就自然到来了。&/u&有人觉得我太僵硬了，练了好几次都没有变软；有人觉得我挺柔软的瑜伽没有让我进步等等这些&觉得&，阻碍了你接近瑜伽的脚步。&/p&&p&&br&&/p&&p&原文发表于公众号：zitayoga&/p&
看了这么些答案，我也是醉了。对于一个零基础毫无经验的人来说，瑜伽最初的入门应该做什么？ 来到垫子上，开始练习来到垫子上，开始练习来到垫子上，开始练习重要的事情说三遍！ 你不需要去阅读书籍补充知识储备，不需要去纠结准确的呼吸和体式的标准性，你…
一准备篇&br&&br&一，定位&br&是选择面向整个大学城还是面向本校，偏向服务还是资讯推送，这样就基本上可以确定公众号的名称，以及选择服务号还是订阅号，但是个人建议一样一个，开始运营，注册信息最好是自己创业公司的信息或者友好人士的，这样方便后期的认证以及技术升级和修改完善。&br&&br&二，确定名称和头像和简介 &br&公众号的名称和头像要符合自己的微信定位，能够直接体现定位，简介一定要清晰明了，同时能够吸引粉丝关注，抓住痛点。&br&&br&三，确定自己的优势以及输出内容&br&能给粉丝带来什么价值，为什么要关注，用什么样的内容去吸引粉丝。&br&&br&&br&二团队篇&br&&br&一，团队组建与招募&br&初期团队的组建很大程度上决定了后期运营推广，所以在招募人员的时候不仅仅是需要熟悉，更重要的是根据自己的需要去找人，而不是谁很牛，或者认识很多的人。&br&如果仅仅是做线上或者说是以线上为主的话，那么5人以内的小团队还是比较好的。&br&1，可以找2个女生做编辑，会写文章，并且声音好听；&br&2，找一个技术男，负责公共的后台细节；&br&3，加上一个推广和美工的。&br&刚开始做，保持精致的团队还是比较好的。毕竟利润比较小，责任能够到位，而且方便管理。&br&如果后期做大或者要发展线下的话，最好能找在学校人脉比较广的，来拓展渠道合作，然后口才好的去做外联，拉商家，再加上一个策划和财务。&br&如何去找这些人，无外乎就是熟人推荐和学校相关院系或者贴吧论坛等地方去找人了，这里就不赘述了，每个人都有自己的渠道，关键是要适合自己的团队发展需要去选择。&br&&br&二，团队管理&br&团队管理这里就包含了团队股权分配以及责任分工等。关于股权前期一定要有一个大原则，虽然说是朋友或者都是学生，作为领导者，必须要占大股，才能把握住方向。具体的应该根据每个人的职责和贡献来分配，还要留有一部分股份做后期的调整或者稀释。&br&责任分工刚才已经稍作说明了，但是为了更加细致的分工和责任明确，必须每个方向都有一个把控。&br&1，文章编辑分工：比如本人的内容编辑有主编和小编辑，由小编辑每日负责上传素材给主编审核，主编审核后，再把内容给我（创始人）预览，没问题就可以发送了。&br&2，外联责任分工：关于外联由专人负责去谈，每次谈判的过程以及内容跟我汇报，给予一定的指导，然后让他去做，到最后谈的差不多的时候，再去直接确定即可，这样避免了多头管理，事事亲为，同时也能够很好的把控所有方向。&br&3，团队凝聚力：只是利益上的分配是无法完全的拉拢人心的，特别是初创团队，更加需要以人为本，平时生活的关心，以及技能的培训，更重要的是在校其他方面的指导，这样才能成为朋友和一个好的领导者。还有适时的福利，比如微信红包，电影票或者一些小零食等，都能够拉近彼此的距离。&br&&br&三，团队培训&br&1，编辑：自己关注了很多的高校平台，每天看到好的文章就发送到编辑群，说明为什么好，需要注意说明问题，怎么去模仿。包括标题，内容，配图等，然后看每篇文章的分析数据，只有去分析结果，才能写出更好的文章。&br&2，市场：学会去分析，周边商家为什么要和你合作，有哪些商家是有可能的，学校周边小餐馆，一般希望不大，当然进去之前看看周边环境，本身环境比较差的，老板文化素质比较低，而且也不会有太大的追求，更重要的是和这种商家合作会降低自身档次，可以选择一些驾校或者跆拳道，以及一些音乐舞蹈类的进行团购，当然要选择信誉最好，价格合理的。&br&&br&&br&三运营篇&br&&br&一，用户运营&br&当平台有了粉丝之后，我们就得考虑如何去留住这批粉丝，也就是平台的价值，平台的价值主要体现在平台的功能和内容上。&br&1，校园刚需：校园刚需功能无非就是图书馆，点卡，一卡通，查成绩，查课表，选课之类的，以及一些招聘和放假的公告等信息。&br&2，校园情感：另外关于内容，就是本校的一些信息，这点“西大生活”做的非常好，有很多关于学校一些回忆之类的文章，吸引了大量的校友关注，一篇好的文章要么就是内容能够产生价值，要么就是产生感情的共鸣。大学校这类文章很好写，想我们这种三本或者专科真的还是比较难的，没太大内容可以写。&br&3，平台的人情味建设：除了内容和价值以外，更重要的是运营者对于平台的感情，如果一个校园平台在功能和内容上没有太多的创新，整天的推送一些到处都能看到的文章，那也就只是一个冰冷的平台，一个好的校园平台，给人的感觉会是万能的，当学校发生什么事情自己想要知道的时候，他会第一时间问你，就像学校的学长学姐一样。在每篇文章的背后，稍微的来点关于天气注意保暖，考试好好休息之类的话，都是非常暖心的，当然如果每周来一两次甜甜的语音推送，我相信不管是男生还是女生都是非常喜欢的。另外每个编辑取一个昵称，可以给读者一种亲切感。还可以做一个qq群加到菜单上，方便与用户的交流和沟通。&br&&br&二，活动运营&br&活动是每一个平台都必须做的，但是做什么样的活动，怎么去做，就得好好想想了，当然一般都是根据时节或者节日来的。比如父亲节母亲节之类的，可以征文，最想对家人说的一句话，然后来个投票，前3名送价值50以内给家里人的礼物，既暖心，也能让参赛者去拉票，平安夜结合着送苹果，送小部分，然后另外卖一部分，都是一个不错的选择。新生开学季，也可以做一些活动，这个时候新生对于学校迫切的想知道，做在新生手册上市最好不过的。活动要保持好玩，还有礼物，并且能够达到社交传播和病毒式扩散是最好的。&br&以下是我们常用的一些活动策划规则——&br&免费——关注即有机会赢取iphone6！&br&简单——扫一扫，即可领取礼品一份！&br&公开——通过微信预定即可享受88折！&br&有意思——有奖猜谜活动开始啦！&br&可累积——亲爱的会员，您的积分可以兑换礼品啦！&br&易兑现——凭微信会员卡即可领取！&br&促转发——分享到朋友圈即可领取礼品一份！&br&活动一定要有一种超级诱惑的感觉，这样才会有更多的用户参与。&br&&br&三，内容运营&br&内容运营主要就是编辑和美工的工作了，这个在前面说的比较多了，主要是把握好学生的心理，并且注意以下原则。&br&1，保持推送话题的新鲜。如果一篇文章，你能在2个以上平台看到，或者1个平台上的粉丝很多，阅读已经超过上万的，还是建议不要推送，像抽签之类的玩法，烂大街了，这种东西需要的是新鲜感。&br&2，要重点利用阅读原文，可以加入很多的链接，丰富活动。比如福利或者测试等等，还有文字超链接也是一种不错的选择，一是避免直接链接的杂乱，二是能够部分避免盗取链接。长链接或者短链接，或者链接换成二维码这些小功能也可以在百度上找到额。&br&3，创建一个微社区。给用户提供一个交流的平台。&br&4，然后就是做好底部图文。定期对之前的优质内容进行总结，引导关注。&br&5，多使用多种工具丰富推送。推荐大家多使用一些浏览器，如秀米，掌上大学也新推出了一个，还有很多其他的h5一类的或者福利推，还有点点客等海报制作的，腾讯微校也有。再就是把握好推送时间了，重点推荐中午，晚上的虽然很不错，个人觉得会和其他号重叠，而且晚上11点半到第二天中午也有部分会不看的。&br&7，推送内容可以分栏目或者模块，最好能够固定下来。推送内容除了图文，也应该多样化的配合，例如图片和语音等。&br&8，充分利用朋友圈进行推广，发动学生将内容转发到朋友圈。&br&以下是我们在进行内容运营时常用的一些原则——&br&有趣——创造一些喜闻乐见有创意的内容&br&有用——俗称&干货“，为用户提供实用价值的内容&br&有关——与用户相关，与企业目标相关&br&有序——利用主题让零碎内容变有序，利用小结专题让内容变有序&br&有热点——最新新闻事件及社会热点事件的追踪&br&有参与——正面积极的内容或活动，让用户主动参与，形成互动&br&有共鸣——情感色彩比较浓的内容，激发用户心理的共鸣&br&&br&&br&四推广篇&br&&br&一，线上推广&br&1，Seo优化
&br&学校相关网站，论坛，社区，贴吧：这种地方无非就是发帖，但是帖子怎么发不会被删除，帖子标题等等，我想都是大家应该注意的问题。&br&2，qq部落。这是一个很好的平台，特别是对于学生比较多的学校，像武大和华科的已经有好几万人关注了，这个其实相对于微信平台有很多的优势，除了可以发文章以外，还能参与讨论和互动，联系学校相关的qq群。&br&3，qq群。是一种非常传统的方式，但是也非常有效，除了日常的在qq群直接发以外，对于一些相对于自身不是太重要的群，也可以单独发，用群发器即可。群发的时候给别人一个关注你的理由，简单的写最有吸引力的几个。&br&4，百度文库。可以把自己写的关于学校的一些文章弄到里面，然后注明自己的微信号等，做个软文宣传，也是不错的，虽然带来的量少，但是也是相对一劳永逸的，维护的周期可以稍微长一点。&br&5，问答网站。百度知道，百度经验，知乎，360问答，搜搜问答，等平台都可以自问自答，可以提一些自己学校相关的问题，用自己的另外一个号去回答，然后附带上自己的微信号，当然一些小规则需要自己去摸索的。&br&6，软文推广。QQ空间或者博客，微博等，利用软文写作，本人空间每天有5000以上的访问量，一篇好的文章引起成本上千次的转发，在底部推广总是有一定效果的，特别是容易引起感情共鸣的。&br&7，账号互推。和优质账号比如“姑婆那些事儿”合作，资源共享，共同推广。&br&&br&二，线下推广&br&1，社团推广&br&比如和社团的合作，找一些关系好的会长之类的进行直接推广，然后就是借机和朋友聊天，进行自然的植入，这种效果比直接群发还是要好很多的，主要就是一种熟人的交情去关注的吧。例如校内社团的通知，比如和管理勤工的合作宣传兼职模块，管理失物招领的志愿者来宣传失物招领模块，对于双方都有利，而且给他们提供一个网络平台。&br&2，线下活动推广&br&主要就是线下扫码抽奖或者直接送，本校我见过的就是扫码抽水果，以及本人做的活动，关注就送棒棒糖，一块钱3个粉丝，还是非常低的，弄了四五百个，当然这个也可以上寝室，学校人数多的话，每天至少增加50个，对于女生来说还是非常有吸引力的。&br&3，福利推广&br&这点算是成本最低，最有效果，也是最有吸引力的，做微信这2个月了，弄了多个福利，涨粉2000多了，主要是到处找福利，有的是偶然的，有的是有意的，比如腾讯的一分钱送Q币的活动，以及百度钱包的活动，还有蛋糕叔叔免费送蛋糕包邮的，以及现在和校导网合作的送明信片的活动，还有一分钱的鲜花饼，以及护肤品，还有很多这样的活动，多用心去发现和去转变自己的思维，有很多东西都可以借用过来的。在淘宝上找了一个一块钱包邮的东西也吸引了一百多个粉丝。&br&4，功能推广&br&期末查成绩，四六级成绩，查电费，图书馆都是刚需，同学使用起来比较方便，很多平台利用查成绩一夜增加上千的。&br&&br&&br&五技术篇&br&&br&一，第三方合作平台&br&校园号（查成绩，查课表，抢亲，校园圈，招聘，学校公告）&br&掌上大学（表白墙，二手，失物招领，微测试，兼职）&br&大学助手（查成绩，查课表，搭讪，校花校草，图书馆）&br&萌小助（查成绩，查课表）&br&微之家（查成绩，查课表）&br&腾讯微校（上墙有弹幕）&br&无论是用哪个，都可以融合其他的，重点推荐校园号和掌上大学。&br&二，二次开发与合作&br&如果自己有技术的话就利用微擎，自己开发一些，然后多加点群和论坛进行合作，也是一种不错的选择，毕竟依赖别人太被动。&br&&br&&br&六盈利篇&br&&br&一，广告收入。广告主（要求过5万），学校周边商业广告，外部广告（利于和腾讯微校合作的）。&br&二，平台自售。利于出售四六级以及一些其他的资料，或者一些门票放到菜单里面，零食，水果。&br&三，团购收入。驾校，培训机构等合作。&br&四，注册类收入。P2P注册，百度钱包，app注册，这类都可以放到原则原文或者关键字。&br&五，外卖合作。这里需要短信通知或者一定的技术来实现。&br&原创文章，作者公众号：zsxy01
一准备篇 一，定位 是选择面向整个大学城还是面向本校，偏向服务还是资讯推送，这样就基本上可以确定公众号的名称，以及选择服务号还是订阅号，但是个人建议一样一个，开始运营，注册信息最好是自己创业公司的信息或者友好人士的，这样方便后期的认证以及技…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不管，除了吐口水，其他方法不限，流汗，眼泪都行，现在给老子做”&/p&&p&“你们这群脑残，放着好日子不过，跑来这里受虐，你们说，是不是脑残？”&/p&&p&“全部给老子杠上吊住，谁下来试试？让你小时候喝的奶都吐出来”&/p&&p&“收操动作，最后五百仰卧起坐，收操不积极，脑袋有问题”&/p&&p&&b&魂还在&/b&&/p&&p&前几天还和间谍聊天，说准备把我们当初那段日子写下来，弟兄几个有兴趣可以看看。但在天台吹了三天凉风，抽烟把嗓子都弄到说不出话来也没能动笔。我真不知道该怎么用文字来记叙。不对，不应该是记叙，而是怀念。&/p&&p&聊我们那时的不疯魔不成活，还是想那些吃沙吐奶。说说咱俩因为一包烟在地上趴了一中午写那狗日的一万字检讨书，还是咱五个一起光膀子光屁股在洗漱池里大喊着零点行动。宝宝呆萌，基哥骄傲，四爷闷骚，间谍随性，而我一如既往的草莽。那么多事，那么多日日夜夜，多到都记不清了。&/p&&p&老四和宝宝走的那天晚上，间谍不在，我们四个靠在床边。；老四喝多了，非说让我唱歌。&/p&&p&我们曾经一起训练也曾经一起摸爬滚打&/p&&p&我们曾经翻山越岭也曾经星夜行军百里&/p&&p&我们曾经一起喝醉也曾经一起谈天说地&/p&&p&我们曾经梦想当将军也曾宣誓向雷锋学习&/p&&p&·······&/p&&p&第二天一大早，你们上车前挨个拥抱送别，看着老四和宝宝上车。车还没启动，宝宝下车，人生最后的一次军礼：兄弟们，我走了，我人走了，但魂还在。&/p&&p&仅以此篇送给我的同一批战友，天高海阔，一骋天涯。&/p&&p&&b&世事可恨，男人可恶，青春该死&/b&&/p&&p&你们走后，对我来说军旅就走完一大半了。余下的日子无非就是比武，喝酒。至于咱们驻地村庄的好姑娘，怕村民拿锄头铲子堵门一直没动静。但出来后几年还是见了不少形形色色的姑娘们。有拍过盘丝的模特，有一双干净眸子的湘西妹子，有丰腴如少妇的刚成年女孩，还时不时的看着以前的旧友从轻舞飞扬到烟行魅视。果然，社会这水沟不论你进去怎么翻滚，掀起的浪花大多呛到自己喉咙。长大后自然要为当初自己的任性买单，价格可能贵点，但可以用青春刷卡，但得记得定期还贷。&/p&&p&男人事后通常会有一根烟的功夫来怀念刚刚的极尽温柔，选择相拥而眠。或者用一根烟的功夫来忘却身边的曼妙身姿，选择扬长而去。&/p&&p&不谈人生，不论理想，只说青春。至少这是我们正在拥有的，对某些人来说，甚至是仅有的。&/p&&p&青春若是不死，我们吊唁的花圈，照片往哪摆。那些不曾或不敢付之于口的大胆直言又哪能一吐为快呢。&/p&&p&三生石上写个到此一游，孟婆汤里加点胡椒粉。前世已过，来生永远，活在当下。&/p&&p&&b&城市&/b&&/p&&p&在我看来每座城市都有自己的底蕴，这种底蕴是几千年来的经历与文化的沉淀，会潜移默化的移植到每一个在这座城市长久生活的人身上。这几年身边的人或多或少都带有一些特定的符号，荆楚士子，齐鲁豪侠，燕赵政客。在满目钢铁森林的都市谁还记得拍遍栏杆，谁又大江东去。&/p&&p&我们这代人出生便享受着改革开放带来的一切便利与各式各样新奇的思想，但包括其中的是新旧文化的差别，以及全球多元化开放化所带来的思想浪潮，这种浪潮毁誉参半。各种金融操作和资本至上的观念被大多数人接受并变本加厉的实施。害怕哪天后辈问起这是一个怎样的时代，只能中肯的回答：我们什么都不缺，只是真情很匮乏。&/p&&p&&b&飞扬跋扈为谁雄——北京&/b&&/p&&p&关于那座皇城，如今的天子脚下，加上明清两代这已经是连续三朝的首都了。古今多少事，帝王事最是沧桑最是肮脏。它就像一个经历了太多大风大雨的老人，深夜时看着城楼，走进胡同，看着曾经的钟鸣鼎食之家变成如今游人观光旅游的景点，这些变迁里夹杂着一种难以明说的意味。在这里，每一个喘息都带着古老王朝的兴衰。想到崇祯吊死的那颗老树，想到慈禧的万福大寿，想到建国后大学生之乱。担负着如此厚重前行，承载着一个民族几千年的希望与荣耀。在此，只有身为后人的期盼，愿山河净，四海平，君相见。&/p&&p&小心小眼小人，大城大景大官。不锦衣，不入城&/p&&p&&b&闺中少妇不知愁——上海&/b&&/p&&p&关于这位共和国的骄子，充斥着太多前人的传记与传奇。就连那位男子头顶的白月光都在这里生长，绽放，凋零。又是否因为黄浦江埋葬了太多的野心与尸骨，如今也是如此的浑浊不堪。但当年的上海各式租界，在国难面前如何作为，仔细看看，确实令人作呕。二十万人齐解甲，更无一人是男儿。十里洋场，处处狼烟。&/p&&p&男人留恋女人身下那半尺江山，女人则用无比捻熟的笑颜流转当中。鸨儿爱钞，姐儿爱俏。试问一句：恩客三千，可取一瓢？&/p&&p&女子带着高度数的眼镜居高临下的审视着一切外来男人，清醒而不失理智的看着草莽们的打拼，手段如何，良心几两都无足轻重。这里从不拒绝那些匹夫做着伤敌一千自损八百的疯魔勾当，要把这里的女人压在身下，听着软语呢喃，想想都是一种无法拒绝的美妙。&/p&&p&大丈夫三尺之锋未雪，万里江山何在，当雄飞安能雌伏&/p&&p&&b&闲敲棋子落灯花——广东&/b&&/p&&p&来这里待了几年，各种吐槽各种诟病。无论是饮食还是气候都不能习惯，更别谈融入这座城市。当年邓公为百年计的布局如今早写进了党章国法，事实也证明了这里的潜力，但不论经济如何发展，政治地位如何突出，似乎都改变不了这里的悠闲做派。哪怕再忙的一天也忘不了下午茶和黄昏的漫步。吃不完的飞禽走兽，尝不尽的奇珍异果。从不因为外界的发展和压力而做出丝毫的妥协，当然这种不妥协大多针对他们的骨子里那份散淡性子和那种被中原几千年不待见所积累的深厚怨气。当年这流放之乡，南蛮之地。如今怕是力压江浙，南方独尊了吧。但这喝茶养气的功夫能学到一分半点，也能受用一生了。&/p&&p&&b&旅行&/b&&/p&&p&当东方渐白，北边打渔的人们早就翘首以盼，等待着第一缕金色阳光的照射；当结束一天的忙碌，走在香榭丽舍大道看这周围热情的姑娘报以微笑，享受着若隐若现的情愫；当华灯初上，纽约的大街小巷都似乎才开始展现活力，这里没有疲惫，没有倦怠，有的只是狂欢至上，无人入眠的繁华。&/p&&p&这些应该是每个热衷于旅行的人都应该想到的画面，或安静祥和，或唯美浪漫，或狂野不羁。人们羡慕别人但又拖沓自己，最后只能一次又一次的遗憾。其实一场旅行不需要准备太多东西。我们没有一大家子要养活顾虑，不存在休息几天就会饿死的担忧，只需要一颗说走就走的心，来一次小小的放纵。这并不需要太多的钱，短短的几天时间，仅此而已。或许不会如当初想的那么美妙，但年轻不就在于折腾。不需要做出什么规划，沿途的每一处都是风景，嬉笑的孩童，安详的老人，恩爱的情侣。以一个看客的身份记录一场自己的电影。&/p&&p&不曾经沧海，不曾历大山，不江湖远行，哪知放下寥寥十一画。&/p&&p&&b&原谅&/b&&/p&&p&出生的时候我们赤裸裸的来到这个世界，而我也从未想过要带走什么。我只是简单的想在这过程中有一些能记得的人和事罢了。&/p&&p&第一个十年，我受到的是温良恭俭让的教育，自己则想的是白马长安。结果两者都没实现，剧情就像三流作者写的三流小说拍成的三流电视剧，情节狗血，内容俗套。&/p&&p&第二个十年，我试图挣脱些什么，但一直如笼中鸟，只是不同的笼子不同的喂养。期间因为薄凉的性子做了不少错的事，伤了一些好的人。&/p&&p&第三个十年，养成了写日记的习惯，想的也简单。读书；写字；识人；做事；赚钱；养家；顺天，信命。其中性子依旧薄凉，但不至于辜负亲友；棱角依旧分明，但不至于割伤知交。&/p&&p&在此，首先向父母道歉。年少远游，未能尽孝&/p&&p&
其次向旧友道歉。道不同，不相为谋&/p&&p&
再次向眉儿道歉，相濡以沫，相忘江湖。&/p&&p&&b&写在结尾的话&/b&&/p&&p&今天听人说立秋了，原来都立秋了。我想去一个有漫山红叶的地方，我想去一个能看星星的地方，我想在老屋的大石头上看落日，我想清晨去大山里清啸。所以，我想把那些未曾提及的人和事珍藏起来，等来年我们去江边渔船上痛饮。&/p&&p&谁染尽衣冠，谁倾尽樽前，谁用前尘换我天上人间，应念。&/p&&br&&p&我们还活着，我们都还在，所以故事在继续。我想喝酒了。喝完再写上个故事吧&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&
关于怎么阅读理解宏观报告之类的问题，我已另开一文贴上了去年写的笔记。其他的资料也会慢慢的发文出去。若有有参考，很荣幸。如果太粗浅，请指教&/p&&p&
另接上文，把怎么破产的事给大家交代清楚。后面的事如故事会一般荒诞不羁，觉得看不下去请随手关了吧。不必互相打扰。生活永远比戏剧更加可笑与复杂。如下：&/p&&p&经过前期三个月的铺垫和各项措施的落实后，公司已逐渐开始盈利，慢慢的也走上了正规。战友的婚事也提上了日程，这时候大家都很高兴，甚至已经说好战友孩子出生后我这干爹的名分跑不掉了。&/p&&p&10年的十一战友陪女朋友回山东老家认亲戚串门（女方那边的婚前风俗）十月四号凌晨，我接到他的带着哭腔的电话：老虎，我出车祸了。小曼和我爸他们都在抢救。&/p&&p&我不记得我当时是怎么回答的，脑子一下子空白了。我觉得这种这种事永远只存在于新闻当中，我从没想过这种事会发生在我身边。我茫然的挂掉电话，买了最早的一趟飞机敢去山东。&/p&&p&见到战友的时候。你没有办法想象一个一米八几的汉子吊着绷带，瘫坐在地上，双眼通红的抽烟。他就坐在烟头堆上。看到我，莫名的嚎啕大哭。那种被尼古丁熏陶的喉咙发出的哭声很低沉，就像老家山上那种杂草堆上的野草刮在身上一样。我不知道说什么，也说不了。没有掏心掏肺更没有什么安慰。我就这么陪他坐着抽烟，一直抽到我俩喉咙说不出一句完整的话&/p&&p&一个星期后尘埃落定，小曼去世，波叔瘫痪。战友留下来处理后续的相关事宜。而我回到深圳继续管理公司的事。而公司前期因为我们急功近利的扩张的后遗症也慢慢爆发出来，而这种情况下，我选择死扛，觉得不应该再打扰他那边。凭自己的能力和努力可以搞定这些。但很多事不是说努力就能做到。在没有任何交接和管理部门不齐全的情况独自操盘一家公司的运作很明显已经超出我的能力范围了。我又一次一次的做出各种致命性的错误决定，一步步把公司带向破产。这三个月爆发的问题我相信对后来者也许是个风险教育会有借鉴。&/p&&p&&b&领导分工&/b&&/p&&p&由于公司的急速扩张，导致那时候还没有专门的成立管理部门，一般都是我来负责公司内部运作，战友负责外部营销宣传和维护客户管理。波叔负责财务。我回到深圳后在领导人三去其二，一人身兼多职，愚蠢到以为靠着压榨休息时间就能完成这些。等到我想到这些再去请财务请运营经理的时候公司已经濒临倒闭，无力回天了&/p&&p&&b&财务预算&/b&&/p&&p&前期广告费上文有说到过，三个月丢出去20来W，这里面还不包括公关的费用。这些都是要摊薄到长线才能出效果的。并且是那种倒逼式的爆发增长才足矣维持。因为我们几乎没有什么细致的工作交接。这些钱在战友离开后，几乎可以说是打了水漂。在剩下的三个月中我们发现广告和公关并没有给我们带来多少收入，我就愚蠢的进一步消减乃至扣除了这部分的支出，越没人知道我们，越没有收入。恶性循环&/p&&p&&b&人心浮动&/b&&/p&&p&初创公司最忌讳人心浮动，我那时候的状态自以为是脚不沾地，通宵熬夜，但在员工眼中则认为是焦躁不安，想一出是一出。并且因为没有领导分工，导致很多员工就抱着混一天是一天的感觉，因为那时候压根没有人监督他们。指望完全靠自觉，痴人说梦般的无知。而我在每周周会上也不讲什么实际意义上的。和他们坦白了公司的难关，希望大家共度时艰，说着什么会好起来的扯淡鸡汤。但生意就是生意，生活就是生活。&b&做生意赚钱谈钱不可耻，不赚钱还谈理念才真的可耻&/b&&/p&&p&&b&盲目决策&/b&&/p&&p&人心一乱，就会各种昏招蠢招一起来。以前什么理智什么规划什么方案全都抛诸脑后了。眼见没有}