全民健身国家战略背景下我国体育产业发展机遇和挑战--《2015第十届全国体育科学大会论文摘要汇编(三)》2015年
全民健身国家战略背景下我国体育产业发展机遇和挑战
【摘要】：正1研究目的体育产业政策是政府权威部门制定的旨在促进、规范体育产业发展的一系列政策的综合。在2014年《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》文件下发即将过去的一年时间里,全国各省、地市依据不同地区特色多措并举对接国发46号文。通过对体育产业相关政策对比分析和发展现状研究,探明我国体育产业在全民健身国家战略背景下我国体育产业发展所面临问题和迎来的的机遇与挑战,为各省市制定顺应发展潮流、符合各地特色的产业政策借鉴把关。
【作者单位】：
【分类号】：G80-05
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400-819-9993健身行业必看的机遇与挑战
15日，光猪圈健身在ChinaFit中国健身大会举办“互联网智能化领跑健身行业标准”干货论坛，在圆桌论坛部分，光猪圈健身联合创始人王烁担任嘉宾主持，与冠军VC创始人、中体鼎新体育产业投资基金董事总经理卞光明，海草汇资本创始人、亮o中国执委林涛，鬼工科技（北京）有限公司CEO马客，帕思倍利创始人兼CEO张子辉，EPTC创始人胡胜杭，MFT心武格斗健身创始人韩克等嘉宾共话互联网智能化，把脉健身行业发展机遇与挑战。
鬼工科技（北京）有限公司CEO马客
健身行业十几年更新为零！智能化、互联网思维决定行业未来
我个人从业13年，一直在做一件事情，就是用先进的技术，尽量让我们的俱乐部变的更好。
首先我觉得还是说一个风口的事情，中国的体育产能风口确实到了，这应该是一个辞旧迎新的时期，这13年，我一直在参与我们传统健身行业的经营管理工作，后来成立我们鬼工科技。
根据论坛主题，互联网智能化的一个标准，我个人最大的感受是，我们俱乐部在经营的过程当中，可能有一点偏向于管理，管理这个事到任何企业，经营到任何阶段都没有错，但是我们的建议是更希望把我们会员所想的、所要的更多的实现。
互联网最讲究的是用户思维，我们做了一个俱乐部的经营，应该与我们本身用户的思维方式更多的体验俱乐部如何经营。如今互联网+风靡，互联网最讲究的是用户思维，并且提供了一个全新的思维方式，经营健身俱乐部应该与用户思维相结合，去判断一个新事物的出现。
我是技术出身，智能化减轻了人力，是技术沉淀的基础，互联网为运用数据提供了一个思维，智能化和互联网，一个是方法，一个是思维，两者的结合就是目前俱乐部要变革的一个方向。
但是我们还是在想，要不要改变，要不要在做，在座各位都是这个俱乐部的投资人，和自己管理自己的健身行业，到底好不好，有没有问题，要思考一下，在互联网时代最强调用户思维，到底我们做了多少产品服务是从用户角度出发的，这个非常重要。
现在我觉得大的风口已至，小的进步现在已经开始有这么好的一个样例，鬼工科技也是在不断的迭代自己的产品，能够给我们不同的俱乐部更好的服务。
光猪圈健身敢于实践，核心商业模式为行业树立了标杆。可能跟之前王总说的一样，2015年、2014年一样，十几年健身行业的更新在我眼中为零，我们的产品是一样的，服务也是一样的，我也倡导俱乐部不是一个场地的运营者，我希望俱乐部更多是健康运营机构，摆脱了空间的限制，它换了一种经营思维方式，用的就是这些工具。
帕思倍利创始人兼CEO张子辉
传统会所与互联网健身俱乐部的差别到底在哪儿？
因为我们是策划管理咨询公司，平常研究企业的模式文化，我会从另外一个视角看这个问题。接下来我的一些谈话是想让大家有一个思考。
现在这个年代，如果你的思维是迟钝了，他很多东西都会是滞后的。互联网过去叫消费互联网年代，是把产品、个人虚拟化了，让我们的消费者和互联网有了一定的联系。现在叫产业互联网年代，实际是把我们的企业虚拟化了，能让传统企业跟互联网有一个结合。
我在之前几年里，走过了将近500家会所。不管互联网年代来与不来，智能化来与不来，我们传统的健身行业一定要思考一个问题，也是我们未来面对挑战的问题。
企业现在的经营目标是现金流，而不是利润，所有的市场竞争手段还是基于会所的大与小、多与少，而我们现在的战略定位，大多数的会所还在用过去的领导战略，把所有产品卖给所有的人，造成现在的同质化。从投资角度来讲，沉重的投入资本加上很重的运营成本，值得我们整个行业的思考。
传统企业是以企业为中心，现在的互联网+智能化会所是以客户为中心；传统俱乐部重服务密集型、销售密集型，互联网+智能化的概念让我们现在的成本从原有的基础上有一种质的改变；传统会所用固定化的收费方式，让用户收费，现在互联网+智能化的会所使用灵活的，多元化的消费方式，能让我们客户产生消费。
我理解互联网思维，思维这个词有一个简单的解释，互联网思维是让我们每个企业以客户为中心，用一定的科技的，现在叫智联的系统，用一种完全不一样的产品体验，让我们未来的客户成为这个企业粉丝的过程，我是这样看这个问题的。
我们做了一个小的对比，在未来，如果是以客户为视角的企业成为行业主导。同样，可以跟大家有一个分享，比如在北京，我们他关联性客户，跟我们健身行业有关联的客户，只占这个城市人口的10%到12%，这还是多的，一些中小城市和三四线城市，可能有的人连3%都到不了，我们众多俱乐部争夺的市场还是在3%到12%的市场里再去抢客户。
抢市场，大家可以算一下公式，一个城市有多少人，我们的关联性客户有多少人，我们未来更大的一块市场，空白点，就认为是非关联性客户，不想健身，尝试健身的人有多少，那个是占我们的绝大多数。
在美国的一个数据，健身APP开发已经超过了6800多人，中国市场，我们这些实体会所，我们了解的数据里只有1万多的品牌运行，还是有一定的差距。
光猪给我们做一个贡献，如果我们现在的客户变成未来能够体验使用我们，愿意跟我们在一起做事的用户市场的话，我们的市场才会广阔，因为有了我们这样的企业，能够带动一些之前的非客户，甚至从来不考虑使用我们的客户，进入我们才会有一个巨大的市场空间广度，有这么多的同质化竞争存在。
我想在这个角度上讲，光猪给我们这个行业走出了第一步。我觉得我们应该对光猪的模式和品牌，应该是值得我们尊重和值得我们支持。关于于健身行业未来的趋势问题，我认为2016年消费者更关注便利性、娱乐功能、社交功能、可视化，在未来的市场里面，客户更多的会关注快速交付，作为企业来讲，有一个不变的真理，要有品牌、有口碑、有质量。
海草汇资本创始人、亮o中国执委林涛
光猪模式会颠覆整个健身行业
光猪我特别喜欢，代表着阳光、健康、活力，还有我属猪，你把我们的要素全占全了，之前想做一个餐饮业，让你变成健身了。
老王是我们金融客咖啡开业第一杯咖啡净拍所有人，两次竞价，第二次竞价8万，他直接开到11万，1000多人的场子鸦雀无声。
投资人，尤其在体育里面，我们主要看团队，光猪健身的团队是我个人认为，我比较欣赏的，而且他们今天把我们另外一位发起人——泰哥请来了，还有奥运冠军跟你们成为合作伙伴。
我也接触了几位奥运冠军的创业，其实蛮担心的，他们在体育行业当中有经验，但是缺少对外延，以及相关资本、管理方面的一些认识。但是如果能够把一个优秀的管理企业的团队，和一个有着光环的奥运明星团队结合在一起，就是一件幸事。
很多的这样的，未来会逐渐地被融合到体育行业里面，不光是体育，只不过现在体育最火，最近可以拉到好几个跟体育有关的群，北大的，国发的，还有好多地方的。我感受到了体育专业从业人员他们渴望从自身行业这样的一个做附加以及做增量的转型的需求，我觉得光猪在很好的时机推出这样一个模式，这个模式更多的是值得大家做一些推广和一些支持，并且参与到其中。
互联网智能化不仅仅体现在体育行业，而是贯穿于所有的行业。比如健身行业的智能手环、跑步机等，上个月美国推出了一款原地跑步的CS机，这个月就已经LOW了，这说明更多更新的好玩东西每天都在发生，这些都跟我们的生活息息相关。
再举个例子，我现在用的是苹果，坚持在用，为什么用苹果一直到现在？是因为这个工具改变了我的生活习惯，智能工具，或者智能硬件，光猪采用的智能化，未来会逐渐改变整个健身行业，他们找了一个很好的入口，从健身的增量去入口，我可以告诉你们，他们未来是要颠覆这个行业的，而不是做一个增量，增量是用来引导大家，或者说转变大家对现有模式的看法和认可。
这样的模式在全国的几线城市会开展，我大概最远能走到三线城市，有很多投资者走不下去了，包括文化体育的，它的经济环境，人口素质，以及社会进步上达到某个程度，会应运而生，自然而然有这样的需求，不要强求，要顺其自然，但是顺其自然是需要引领和指导的。
光猪很好的做到这一点，是智能化引导我们整个体育模式。不光是健身行业，看到篮球在改变，排球在改变，甚至最近看了一个项目叫打雪仗，现在变成了职业连赛，打雪仗在日本，它是正规的业余联赛，叫雪和战，很有意思的事，像这样的模式，都会逐渐体现。
至于健身行业的趋势在哪里？我觉得智能化是企业、个人的选择，也是时代的选择，是一个趋势。我们的历史趋势告诉我们，很多东西叫物极必反，是哲学的，实际上是从数据的统一来讲，规律是可以追溯的。
冠军VC创始人、中体鼎新体育产业投资基金董事总经理卞光明
创业成功的一万小时原理
在林涛总演讲后面很有压力，他是中国资本界很有名的脱口秀的演员。我在2003年在杂志工作，做健身商务栏目的主持人，后来表现不错，在总局做产业开发工作，去年6月，正好是体育产业的风口来了，我就辞职下海，和奥运冠军王丽萍，我们一起联合发起中国第一支体育产业基金——冠军VC，我们创始基金是5000万规模，截止到今天为止我们又花了两支基金，规模将近10个亿。
我、锋总、盛希泰三个人是联合创始人。光猪圈最早确实和金融客有关系，我和锋总拍了第一杯咖啡，那个时候我们两个人都比较想当第一，过去捧场，我一直从一万叫两万，最后出到10万，锋总叫11万，我想有点贵了正好11这个名字也好，让锋总拍下来了，后来我们在金融客咖啡认识盛希泰。
刚才乐总问我，健身房智能化怎么引爆健身房这个概念，我认为智能化不能引爆健身行业，我认为一个行业的成功要遵循一个最基本的原则叫1万小时原理。
我的合伙人，冠军VC从5000万起步的基金，今年能干到10个亿，为什么我们可以发展这么快，为什么我们投的项目点石成金的作用，因为我们在行业太了解了，我特别知道一个创业者在过程中需要什么，我们专项辅导他。
王丽萍我们都看他顶着奥运冠军的光环，大家都不知道光环背后意味着什么，一个奥运冠军从4、5岁开始训练，到最后能拿到奥运冠军，中间这个项目淘汰了无数人，王丽萍姐中国田径第三块金牌。
创业上金牌永远属于坚持的人，我自己做基金，对这点上非常的认可，王丽萍和我们奥委，我们凌晨2点还在微信上讨论项目，王丽萍姐跟我说“拼了”。她作为一个奥运冠军，现在做投资人，这是一种精神。
健身房是需要服务的，我们最后健身干吗，一定需要好的形体，一个好的健身效果，你说的天花乱坠，你的服务不行，你的健身体验不行，你再好，我也不会去练。就像我们吃牛楠煎饼。这个行业最核心的，我认为还是积累。
我为什么坚定的看好光猪圈的原因，我们不遗余力的支持这个项目，我们从锋总身上看到一种坚持，锋总青鸟健身十年，可以说走了很多的弯路，前两天我们还看他的青鸟决策中发现他错误，每个错误都是千万级别的以上的。这种错误对于一个新项目来说，我认为是宝贵的财富。
一个行业从来不是靠智能化引爆的，智能化只是一个手段，真正的核心还是服务，为会员提供最好的服务。我们秉持两个词，一个是专注，我们就投体育，第二是专业，我们对创业者过程中所有困难，我们都有预料，而且我们提供更多的资源去支持。我们坚定的看好光猪的发展，也希望各位对王锋总创始人，对乐总这个团队有信心。
EPTC创始人胡胜杭
互联网必须颠覆的，和不可颠覆的
一直以来，俱乐部工作的流程分两种，一种是流水式的工作，包括门禁、会员管理、储物柜，以及一些行政管理工作；第二种是人与人之间交流工作。在这其中，私教是很重要的部分。
我想给大家做一个分享，大家现在都有手机，现在跟一些小伙伴们坐下来吃饭，无论是认识的，不认识的，认识的还好一点，大家坐下来吃饭先掏出来的是手机，各自刷各自的朋友圈，基本不交流了，也不谈话了，偶尔有几个必须要说话的事情说一下，基本不说话。
我曾经试过有一个坐对面圆桌的一个，说话既然要发微信给我，连说话也省了，这样的事情挺悲催的，我们人员之间的交流实际上来说是我们生活当中最重要的一部分。
整个健身房来说，为什么这几年教练的工作，私教获得的关注越来越大，一是，他与会员之间有非常好的交流，会员非常相信教练，二是，从教练身上，他能获得一些信息或者获得身体的改变，这也是一个高价值的东西。会员一进入这个健身房，他希望能看到一些熟悉的面孔，从前台到健身房，这些东西是不应该被智能化和互联网化的。
反过来，以前要掏零钱去支付，打车的时候要掏零钱，现在不需要了，大家可能身上不需要带现金就可以出去了，这一天过得很好。包括门禁系统、会员管理系统，这些都是可以智能化，它可以帮助我们投资人和管理者捕捉我们日常很容易忽略的信息，但是教练这块来说，我认为应该是更好的关注它。
在私教方面，我跟韩老师都是做私教产品的，每天在研发一些很适合会员去使用，能够让会员购买的一些私教产品。
我们发现以前做私教的时候很个性化，因为大家的技术在不统一的情况下，各有各的风格，你去到一间健身房里，有十几位教练，十几个风格，会员喜欢这个喜欢那个都有，教练之间互相喜欢的有，互相看不顺眼的也有。
我们按照现在的这样的一个规模发展下去，尤其是像光猪圈迅速的发展和连锁加盟的话，私教的课程必须要统一，非常快速的复制下去，大家的课程、操作流程统一，动作统一，带一点点风格没问题。在统一的情况下，会员的反馈会是一致的，会是非常好的。
在未来，如果谈到私教，我个人认为是应该将私教的课程，尽可能的统一化，可以有不同的私教课程，但是他一定是技术、话术、操作等所有的流程都是统一的，这样比较好复制，更适合做大品牌。
MFT心武格斗健身创始人韩克
互联网提升了效率，留下了什么？
MDT格斗健身在行业做5年了，主要是针对全国的健身房，做格斗健身的培训，特色课程产品的培训。
互联网也好，移动互联网也好，如果比喻的话，它就像一个器官一样，最主要的目的是来提升效率，无论是互联网，无论是移动互联网，它最主要的功能，它的使命就是提升效率。这个是我认为互联网和移动互联网最核心的价值，它可以极大的节省大家的成本和时间。
前几年我们经常看到，经常有朋友圈说丢手机，这两年丢手机的现象越来越少了，因为那个手机已经完全变成人的器官了，你可能2分钟，1分钟打开好几次，它变成你人体的一个器官一样。
互联网和移动互联网的力量非常强大，它强大到你已经意识不到它的存在。
什么叫健康，健康的你已经忘了你身体存在健康，现在互联网、手机这种东西，你几乎忘了它的存在，这是有些人谈到的时候觉得，这力量好强大，好像有点莫名的恐惧，不知道怎么跟它接轨融合，不知道下一个方向在哪。
互联网还有另外一个弊端，它把我们的生活切得碎碎的，虽然提升了很大的效率，但是它把人和人之间的交流情感连接变得特别奢侈。
移动互联网，我可以很快找到一家健身房，我可以到最近的地方锻炼，我节省效率是为了有更多的时间有更好的体验，这是移动互联网带给我们的机会。
我们可以用智能化、移动互联网的方式来节省大家的时间，提升效率之后，空出来的时间干什么？到我们的门店去，光猪圈，它可能最本质的是把你的时间压缩。我们所有的商业行为都是在抢客户时间，一天就是24小时，各个服务商抢你的时间，我们用互联网来抢夺我们潜在的会员，抢客户的时间，抢过来之后，我们希望他到门店之后增加我们更多的体验。
有一个天然的地方，有一个场地，可以通过我们的课程，通过我们的教练在现场。只在线上做KEEP，一定是不能达到很好的延续。
时光门打开了，你可以到世界的另外一端，你到另外一端之后不是为了打开另外一个门，是为了看这个门后更五彩缤纷，更丰富的世界。
光猪学院就是用线上方式，最短时间将大家结合，在线下组织非常丰富的活动，这是一个真正健身行业最大机会的到来。
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开健身房调查分析：风险与机遇并存
健身行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，有人曾经对不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。
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　　健身行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，有人曾经对不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。　　降价促销的关门风险　　开健身房除了不低的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。　　行业内的专家认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。　　会员制里的信用尴尬　　价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。　　某品牌健身房的负责人介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。　　但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。”业内人士表示。　　私教市场的巨大空间　　针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。也由此，私教职业逐渐成为了一个市场空白，越来越多的健身教练选择考个国际级的资质，以利于在行业里长期发展。　　不过，山道健身也提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还处于发展成熟阶段，投资者还得谨慎。　　为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：　　(1)自有资金独立投资　　对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。　　(2)借贷　　在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。　　(3)投资组合　　投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。　　目前，山道健身加盟事业部接触到的意向加盟商，也主要以第一种和第三种为主，少数极有创业激情与对行业拥有极大自信的投资人也愿意选择第二种融资方式。但不管如何，山道健身在此也祝愿所有健身行业创业人士能顺风顺水，事业红火!　　山道健身官网：www.shandaojs.cn 热线：400-188-0608
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中国职业体育俱乐部上市面临的机遇与挑战分析
Opportunities and Challenges for Chinese Professional Sports Clubs' Listing
对中国职业体育俱乐部的上市进行分析,认为:政策的支持、奥运经济的带动、全民健身对体育产业链的完善以及赛事市场化时代的到来,是中国体育俱乐部上市面临的机遇;但其面临的挑战也有很多,如大型企业集团的控制、职业体育市场的混乱以及恶意收购等.进行市场化运作已经成为当前我国职业体育俱乐部发展的趋势,中国的体育俱乐部须加强自身建设,积累发展潜力,争取早日上市融资.
摘要： 对中国职业体育俱乐部的上市进行分析,认为:政策的支持、奥运经济的带动、全民健身对体育产业链的完善以及赛事市场化时代的到来,是中国体育俱乐部上市面临的机遇;但其面临的挑战也有很多,如大型企业集团的控制、职业体育市场的混乱以及恶意收购等.进行市场化运作已经成为当前我国职业体育俱乐部发展的趋势,中国的体育俱乐部须加强自身建设,积累发展潜力,争取早日上市融资.&&
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