我今年十八，身高一米七五，还有希望长到180吗？怎么做...
我今年十八，身高一米七五，还有希望长到1...
病情描述（发病时间、主要症状、症状变化等）：我今年十八，身高一米七五，还有希望长到180吗？怎么做。曾经治疗情况和效果：否，现在想咨询怎么样长高。不用补钙想得到怎样的帮助：怎么长高？
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医院出诊医生
擅长：抽动多动、自闭症、遗尿症、智力低下等
擅长：小儿内科
共3条医生回复
因不能面诊，医生的建议及药品推荐仅供参考
职称：医生会员
专长：儿科的多动症，厌食症，小儿腹泻
&&已帮助用户：38299
问题分析： 你好，这种情况建议到医院做一下微量元素检查，看是否有微量元素缺乏的情况，另外注意是否有贫血、寄生虫病等疾病。意见建议：平时注意饮食营养，不要吃甜食，另外注意睡眠，因为生长激素只有在睡眠时才分泌。
职称：医生会员
专长：用药指导,药品保健等疾病
&&已帮助用户：2418
问题分析：你好，男性一般在23岁之前，都是有长高的机会的，人的身高和平时营养，运动，睡眠，情绪都是有密切关系的。意见建议：建议你平时要注意均衡营养，多做体育锻炼，比如慢跑，游泳，篮球等运动都是可以促进长高的。要保持充足的睡眠和愉快的心情。
职称：医生会员
专长：高血压、糖尿病、心血管疾病
&&已帮助用户：11331
问题分析：你好，根据你说的情况，你18岁如果想要继续长高的话，最好还是先去医院检查骨骺线是否闭合，如果没有闭合的话，能够继续长高，你注意合理饮食多吃高蛋白食物，保证饮食营养均衡，最好每天喝杯牛奶，能够帮助长高。意见建议：你平时也要注意合理作息，不要熬夜，另外注意多做弹跳运动，你可以多打打篮球，有助于长高。
问怎样长高并且让腿变长
职称：医师
专长：消化不良、婴儿腹泻、婴儿湿疹等
&&已帮助用户：128386
指导意见：个子与遗传有一定的关系，另外注意检查是否缺乏微量元素，建议医院血液科抽血检查微量元素，根据检查结果针对补充，加强营养，适当 的运动
问我个子一米五左右，有家族遗传，随父亲，老公一米七五...
职称：医师
专长：内科,尤其擅长上呼吸道感染等疾病
&&已帮助用户：656
问题分析：你好身体长高有很多因素如先天性遗传。后天的营养，生活环境，性格等很多因素有关。意见建议：加强营养，多吃水果和蔬菜和营养物质的射入，保持心情舒畅和充足的睡眠。
问一米七五，体重170
职称：医师
专长：阴道炎、盆腔炎、宫颈炎、子宫肌瘤、宫颈糜烂、各种白带异常、月经失调、流产
&&已帮助用户：61930
这个减肥，主要是注意一下两个，一个是要注意不要吃肥腻食物，注意少吃多餐，还有就是充足睡眠不要熬夜，还有就是少吃高淀粉质食物，还有就是，要坚持运动，每天运动30分钟，不要夜宵就可以了
问我今年 21了
一米七五 还有可能再长吗？
职称：医师
专长：高血压、糖尿病、心血管疾病
&&已帮助用户：170015
你好，你这个我建议你到医院做一个骨骺方面的检查，如果骨骺将要闭合并没有完全闭合的情况可以短期使用生长激素。但是必须现在抓紧时间。
问我十六了，一米四五，爸爸是一米七五，妈妈是一米五，...
职称：医生会员
专长：外科 综合
&&已帮助用户：73118
病情分析： 运动加营养的方法是最自然也最安全的。只要你按照下面说的做，你再长高3厘米的梦想就会成真，你的身材也会更修长。，。意见建议：建议、多喝骨头汤、鳗鱼汤和牛奶真的很好的，还要多做运动，牛奶含丰富钙质
问我爸爸一米七五妈妈一米六八我十五啦一米七五请问我能...
职称：中级保健刮痧师
专长：肠子宫内膜异位,口腔灶性上皮增生,月家痨病,小儿腹泻,急性胃炎,II型糖尿病
&&已帮助用户：8097
指导意见：你好，根据你的描述， 你说的情况需要到正规医院测骨龄，推测下生长发育趋势。
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《藏地密码1-12系列》-何马---藏地密码（1-10大结局）.pdf 1642页
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《藏地密码》
作者：何马
　　书籍介绍：
　　比藏獒更凶狠的动物是什么？
　　通往圣地 格里拉的秘密通道是否就在布达拉宫的下面？
　　苏联专家为什么在新中国成立之初组建一支特殊的专家团前后
五次深入西藏？
　　希特勒为什么曾于1938年和1943年两次下令，派他的最佳助
手希姆莱亲自组建两只探险队深入西藏？
　　公元838年，吐蕃末代赞普朗达玛登位，随即宣布禁佛。在那
次禁佛运动中，僧侣们提前将大量经典和圣物埋藏起来，随后将其
秘密转移至一个隐秘的地方，他们在那里修建了神庙，称为帕巴拉
神庙。随着时光流失，战火不断，那座隐藏着无尽佛家珍宝的神庙
彻底消失于历史尘埃之中，人们似乎早已遗忘了它……
　　章节内容开始
　　这是一个西藏已经开放为全世界的旅游胜地却依旧守口如瓶的
秘密。多年之后身在美国宾夕法尼亚州的藏獒专家卓木强巴突然收
到一个陌生人送来的信封，信封里装着两张照片，照片上惊现的远
古神兽，促使卓木强巴及导师、世界犬类学专家方新教授亲赴西
藏。他们在调查过程中震惊地发现，照片上的动物竟然和帕巴拉神
庙有关……不久之后一支由特种兵、考古学家、生物学家、密修高手
等各色人物组成的神秘科考队悄悄从西藏出发开始了一场穿越全球
生死禁地的探险之旅，他们要追寻藏传佛教千年隐秘历史的真相……
西藏，到底向我们隐瞒了什么？！
　　藏地密码1 序
　　比藏獒更加凶狠的动物是什么？
　　通往圣地 巴拉的秘密通道是否就在布达拉宫的下面？
　　在西藏的大量历史文献中隐藏着的那座帕巴拉神庙是否真实存
　　为什么丛林中原始部落的祭祀方式与西藏某地的祭祀方式如此
　　隐藏在美洲密林深处的玛雅遗迹是否与遥远的西藏有着紧密的
文化联系？
　　苏联专家为什么在新中国成立之初组建一支特殊的专家团前后
五次深入西藏？
　　希特勒为什么曾于1938年和1943年两次下令，派他的最佳助
手希姆莱亲自组建两只探险队深入西藏？
　　西藏到底向我们隐瞒了什么？
　　那是一个西藏已经沦为全世界的旅游胜地却依旧守口如瓶的秘
　　1 第一章 从一张照片说起
　　更新时间: 0:27:58 本章字数:4057
　　卓木强巴，一米八七的个头，真正的虎背熊腰，大块头，倒披
发，一脸古铜色，身体无处不彰显出藏不住的彪悍。但是平日里，
他是一个很和蔼的人，西装笔挺，一副小方框无边眼镜，脸上总是
挂着微笑，有人称呼他卓总，也有人称呼他教授，真正亲近的朋
友，管他叫强巴。
　　卓姆强巴，藏，四十二岁，天狮名犬驯养基地公司总裁，也是
复旦大学生物系客坐教授，主讲世界名犬。强巴生长在一个叫达娃
奴措的小村，那是深入藏原腹地，最接近无人区的地方，他的名
字，原意是能战胜大海的人。他没有让他的父母失望，如今已是拥
有千万资产的公司老总，也是著名大学的教授，可谓名利俱盛，让
他起家的资本，不是别的，是犬。
　　美国，宾夕乏力亚州。
　　“几千年来，全世界所公认的，体形最庞大，性格最凶猛的，叫
獒。那是我们藏区特产，它们已经存在几千万年了，约在两千年前
流传到希腊，后到罗马帝国，又由东欧的斯拉夫族人传到欧洲各
国，至今世界名犬的体内还保留着藏獒的遗传基因——
　　在拉萨，乃至整个藏区最高贵的狗应属藏獒……”卓木强巴站在
华丽的演讲台上侃侃而谈，向来参观的来宾叙述着藏獒的历史由
　　这是由他们公司出资组织的，一次世界级獒犬大赛的开幕式，
一方面可以向更多的媒体宣传藏獒，提升人们对獒这种犬类的认
识，另一方面也向世界各国养獒人士推销自己的驯养基地，让他们
也见识见识，什么叫真正的獒。
　　大厅里，各国记者已达数百人，参会人数多达八千余人，很多
是专程从国内赶来的养獒狂热爱好者。卓木强巴微笑道：“如今，一
条纯种幼獒，身价已在十万美金以上。虽然说养獒的人不少，但
是，我可以明确的告诉你们，世界上最纯正的獒，绝对在我们基
地，雪獒，铁包金，红獒，我们这里都是最优秀的……”
　　大厅里人头传动，大家都知道，这位卓总，本身就来自藏区，
他们基地的獒，在国内绝对是数一数二的，而他本人又对藏獒有着
绝对的研究，他还没有看走眼的时候。这次参赛的人，除了希望拿
一个好名次外，无不希望自己的獒犬能被卓总慧眼识中，能进入天
狮名犬驯养基地配种，以得到更纯种的藏獒。
　　“如果藏獒离开了西藏，它还能叫獒吗？”
　　一般卓总说话，大家都只能静静的听着，每次都希望能从卓总
的谈话中学到一些关于养獒训獒的知识。可是不知是什么人，突然
在这种大会上打破了这宁静，让众人无不愤慨，有几名购獒者马上
　　“怎么就
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【小说，长】美国汽车Dealer的故事
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美国汽车Dealer的故事 来源一亩.三分地论坛.
发信人: gerald (萧秋水), 信区: Automobile
标&&题: 美国汽车Dealer的故事
发信站: The unknown SPACE (Sun Jan&&5 02:48:20 2003) WWW-POST
& && && && && && && && && && && &第一章
& & 三十二年前的一天，周新泉还不会走路，他在众目睽睽之下，默默无声地挑选. 牛人云集,一亩三分地
着面前的各种具有象征性的物品，全然没有理会周围人们凝神屏气的表情。他先后
拿起笔、钱包和小人书，但很快便丢到一边，最后拿起一个小玩具汽车，抱在怀里，
咧开没牙的红嘴冲着众人傻傻地笑起来。奶奶彻底泄了气：“泉泉长大以后是个开
汽车的司机？没有出息。”
& & 爷爷没有说话，小孙子没有拿起妈妈的发卡和梳子，已经使他挺满意，他最怕
的是孩子将来是不学无术，喜欢拈花惹草好色之徒。妈妈的观点可跟他们不同：
“我们泉泉将来一定是个当大官的。”
& & 想想在当时的中国，只有大官才能有汽车坐，其他的人便再也没有不同的意见
& & 事实证明每一个人都说错了。周新泉混得似乎比汽车司机好一些，但是距离坐
上汽车的“大官”级别还差不少，尽管后来中国官员的“坐车等级”大大降低。当
然周新泉周岁时那个玩具汽车也不是白拿的，三十二年后，他走进了美国的汽车车
行，当上了一名车迪勒（Car Dealer）——汽车销售员。
& & 汽车销售员，按照大卫陈的说法，是一个聪明人的最佳工作：“你看，咱们人
穿得整整齐齐，每天上班逛来逛去，聊闲天喝咖啡看报纸，客人来了，买车就给好. 围观我们@1point 3 acres
脸子，不买就给奥脸，高兴就耍耍嘴皮子，不高兴三言两语打发走了。没有老板盯.1point3acres网
着你迟到早退，没有上司催着你干这干那。一辆车子出手，你就有百分之二十的提
成。轻轻松松每月拿上三、四干块钱，将来混上经理每年挣上五万六万。你说说，
除了当车迪勒你到哪里能够找这种好工作去？不比当总统还强吗？”
& & 当时周新泉听着就动心了，除了大卫陈说的好处，他自己心里还又加上了一条，
在车行里，可以不花钱地玩汽车！
& & 这样他毫不犹豫地当上了汽车销售员。他本是加州大学河边分校毕业的硕士，
专业是科学社会主义。到美国学习社会主义，似乎稍欠名正言顺，更不好的是找. Waral 博客有更多文章,
不到工作，虽然他在学校是一个极为出色的学生。幸而美国的汽车商业十分发达，
而且他又遇到了一个当车迪勒的同屋，于是他有了今天。
& & 第一天当销售员，看着停车场上一排一排闪亮的新汽车，闻着新车散发出来的
特有的油漆香气，周新泉感到十分自豪，他决心做好这个工作。大卫陈说过，美国
是个靠汽车轮子运转的世界，所以，一个人不管是研究什么的，学会卖车就等于会. 1point 3acres 论坛
了一个生存的手艺。这个道理是不错的，不过周新泉认为它还浮浅，他的教授说过，
整个美国社会就如同一个大车行，人们来来往往，不必相识却都装得一见如故，花
言巧语之中暗藏欺诈。从这个角度上看，车行就是一个走入美国社会的大门，学会
了卖车就等于掌握了美国人生活的游戏规则。. Waral 博客有更多文章,
& & 雇用他的公司叫派德森道奇。这个车行的总经理威廉·卡森曾经是大卫陈的好. 围观我们@1point 3 acres
朋友。威廉第一次见到周新泉的时候便显得十分喜欢他。这个中国小伙子个头挺高，
身材匀称，仪表堂堂，英语还十分流利。他说：“好好干，周先生，我见过的中国
人都跟大卫一样聪明。你懂不懂八卦、风水？”
& & 周新泉想不到一个老美会提到什么八卦、风水之类的中国国粹，便稀里胡涂地
点头应承。
& & 威廉更显得高兴：“好，你果然聪明，我这里正缺少那种一个月卖二十辆汽车
的尖子迪勒，你给我带来了希望。你做好了，就去当销售经理。”
& & 这是一个典型美国西海岸车行，它坐落在一条繁华的市区大道边上，长条型的
停车场沿着马路占了好几百米的地段，各种新车对着当街摆设得整整齐齐，像是在. 1point 3acres 论坛
接受行人和过往车辆的检阅。
& & 那天正好赶上周末，也正是车行生意最忙的黄金时段。这条马路上的几家大车
行也都在竞相招揽顾客，每一个车行都在临街的一排汽车的雨刷上挂着五颜六色的
氢气球。当然这只算是基本配备，各个车行还有许多花招，比如用细绳把氢气球连
成一个几十米的长串，两头拴在地上，形成一个用彩色气球组成的虹门，还有的车
行用气球组成各种图案或者巨型花团，飘在停车场的上空。周新泉觉得车行的停车
场简直就是一个装饰绚丽的大舞台，他在这里面走着也不知不觉地挺起了胸。. 一亩-三分-地，独家发布
& & 停车场的正中地段是两个连在一起的双层建筑。一个是车行的维修车间，另一. 留学论坛-一亩三分地
个是车行办公大楼，车行大楼的一楼中央都千篇一律地是汽车展示厅，英文叫：Sh
ow Room。车行销售的最热门汽车就摆在这里面。展示厅里的汽车车门永远是开着的，
供进来的人参观、欣赏或者干脆坐进去享受一阵子。展示厅四周分别是总经理办公
室，贷款部办公室和用玻璃墙隔成的一个个小屋子，那便是买车交易室。办公楼的
二楼是车行老板的房间、会议厅以及管理档案和财会人员办公的地方。
& & 周新泉在这个车行边学边干了一个星期，就卖了三辆汽车，虽然这种成绩算不
上十分惊人，但是对于一个新手来说已经十分不简单。用带他的销售经理阿尔·贝
克的话说是，他脑子聪明，学东西很快。
& & 进车行工作之前，大卫陈就已经告诉他，卖车主要就是叫客人，叫的客人越多
当然作成交易的机会也越多。所谓叫客人实际上是汽车销售员之间的一种默契。所
有当班的销售员只要想得到顾客，都要站在公司门口附近，两眼盯着车行的大门，
如果有客人进来，第一个发现并且作出声明——叫喊“Come in”的人便有权接待这
个客人。大家以此来协调工作的次序。. more info on 1point3acres
& & 除了直接叫客人获取生意机会之外，抢接电话也是一个得到客人的办法。按照. 1point 3acres 论坛
汽车销售业的规矩，客人打来电话时，谁抢先接到，跟客人做过交谈，谁便“拥有”. from: 1point3acres
该客人。如果这个客人后来到车行买车，便应由这个销售员接待。公司的接线员小
姐凡是有客人打来电话的时候，便通过喇叭里喊：“销售员电话在XX线。”这个时
候就要看谁的动作最快，抢先拿起电话拨到相应的线上。
& & 才干了两天，周新泉就已经总结出了经验：要想叫到客人，第一要勤快。这个
公司叫客人的有效区域是公司大楼的两个门口，要想得到客人就必须时刻在那里等
着。然而车行大厅里面的自动饮料机提供免费咖啡，大厅角上还有皮沙发，茶几上
放着汽车杂志和（洛杉矶时报），如果要是尽情享受这些的话，就没有机会得到客
人。第二要眼神活，一辆汽车驶进车行的大门口时再叫“Come in”，绝对已经晚了。
所以这就要提前看出马路上过往车辆的企图。比如一辆车子接近门口的时候明显减
速，或者汽车行驶的时候向这边并线都要高叫一声。只有这两条还不够，还要会掌
握等待中的弛张。人的精神不可能长时间地绷紧，如果总是全神贯注，很快就会疲
劳不堪，即使勉强支撑，一旦真来了客人，也会因为反应不及而被他人抢走。正确
的办法是，既要放松精神，又要高度警惕。平时该聊天时聊天，该喝咖啡时喝咖啡，
只是处处留着点神，用余光注意着马路上的动静。. 1point 3acres 论坛
& & 周新泉这几招的确灵，他在门口站着的时候真的给其他的同事造成了不小的压
力。他们都说这个新来的销售员有特异功能，客人在高速公路上往这边一转方向盘
他就能够看见。就这样，工作了七天，他在公司九名销售员的业绩榜上排名第二，
虽然至今他仍然不清楚卖车究竟是怎么一回事。
& & 叫到了客人，他得尽快上前招呼，不管自己的心情怎么样，一定要让客人感到
舒服。这里的诀窍就是必须让客人精神放松。买车对于每一个人来说都是计划了很
长时间的大笔开销，一下子花这么多钱，自然要小心翼翼。更何况车迪勒在世人的
眼里都是能说会道的精明商人，如此人们来到车行难免要战战兢兢。所以，和客人
说过早上或下午好之后，就要让对方忘记这里是车行。
& & 另外要避免对客人讲“买”字，车迪勒绝不说“您打算买什么车”，而是要问
“您打算看什么车？”，谈价钱的时候也是说“如果价钱满意，您今天是不是把这
辆车子开走？”。因为“买”字让人联想到付钱。而“看”字则让客人放松：不过
看看而已，买不买完全由着自己。用“开走”是给客人一种心理暗示：这辆你看中
的车子马上就是你的了。
& & 这家公司在汽车销售行业称为T．O．Store。T．O．的意思是Turn Over，即销
售员最后要把客人转给称为Closer的销售经理，如阿尔，由这个Closer去和客人交
易。周新泉在谈判桌上只做两件事：填写顾客的贷款申请表，拿着这个表，车行便
能通过电脑查询客人的信用背景和贷款风险程度，最终决定他的贷款资格和允许的
数额。另一件事是把汽车资料和客户的姓名、地址和电话抄在一个称为“四方块”
的表格上。这个“四方块”便是车行和客人讨价还价的战场。两个表填好之后，可
以说是大功告成，周新泉便让阿尔出面。. 一亩-三分-地，独家发布
& & 阿尔是一个尖脑袋圆眼睛，看起来十分精明的南美裔美国人。此时他的对面是
一个胖胖的白人妇女，叫温娣。她的身边还有三个分别为五岁、七岁和十一岁的孩. 留学申请论坛-一亩三分地
子。周新泉把阿尔介绍给她之后便退到交易室的门口站着观看动静。在阿尔跟客人
谈价钱的时候，不让销售员站在自己旁边，以免给客人一种人多势众的感觉。. 1point 3acres 论坛
& & “Aerostar是不错的汽车，卡车的底盘，永远跑不坏。”阿尔说着从兜里掏出
他那支粗大的带着镀金圈的名牌笔，拿过来桌子上的“四方块”，用笔轻轻地描着
周新泉抄写的价钱：12995。本来周新泉按照阿尔过去教的，已经把钱数的字体写得. visit 1point3acres for more.
很大，然而阿尔好像还是不太满意，把字体描写得更黑更粗。
& & “你首付可以放多少钱头款？”
& & “我想知道你从窗口价上能给我减多少钱。”温娣样子坚决地说。
& & 所谓窗口价就是车行要价的俗称，因为价格表都是贴在汽车侧面窗户上。
& & 周新泉看到阿尔用手一指，理直气壮地说道：“新车原价两万一，现在我卖给
你一万二千多，三年折价七、八千，这难道还不是好价钱啊？”. 围观我们@1point 3 acres
& & 温娣表现出难色：“我原先想的就是买一辆八千到九千多的汽车，要是这么贵
的话我可能买不起。”
& & 阿尔笑了：“我想，老板给你四千块钱的减价恐怕不太可能，但是让我帮助你
尽量争取吧，你觉得自己可以首付多少钱头款？”. Waral 博客有更多文章,
& & 听到这里，周新泉觉得这一个交易是做不成了，四千多元的差距无论如何是没
有办法谈拢的。他盘算着是不是应该出去继续叫客人。
& & 温娣正低着头，用笔在纸上计算了一阵子说：“我想最多三千五百块头款。”
& & “好，三千五。”阿尔把纸上4500的字样用笔划掉，在下面写下3500，“那你.本文原创自1point3acres论坛
每月可以拿出三百元支付贷款吗？”说着便在“四方块”的一个方格里写下300。 来源一亩.三分地论坛.
& & “不行，”温娣连连摇头，“我每月除了付房租和吃饭，剩下的钱就不多了。”
& & 阿尔把300的字样划掉，在下面写了295，然后在下面重重地划上一道：“怎么
& & 温娣坚定地摇摇头：“二百五十，再多了我一分钱也没有了。”
& & “什么？二百五十？你不是跟我开玩笑吧？”阿尔瞪大了眼睛。
& & 温娣苦笑着说：“我不是跟你还价钱，我是没有钱。如果要是差得太远的话，
只好算了。”听了这话，阿尔点点头：“我知道你是个诚实的人，就让我到总经理
那里替你试试吧。可是话先说好，要是我真的说服他答应你的价钱，今天你是不是
把车子开走？”
& & 温娣点点头。
& & 阿尔在250元的下面划了一道：“请你在这里签一个字。”
& & 等温娣签好了名，他拿起手里的纸向外走，走到门口忽然自言自语说：“我卖
了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱！”
& & 温娣想说什么，却见他已经走了出去，只好作罢。
& & 然而不到五秒钟阿尔突然又转回来：“温娣，你保护我一下怎么样？”
& & 温娣正在不解之间，他又重新坐下来：“你给我开一张三千五百块的支票，作
为头款。见到老板我也好说话，看，人家的确是有诚意的，支票都开好了，这笔买
卖做不做由你。”
& & “这样会管用吗？”
& & “口头保证和拿出一张支票摆在他面前，压力是不同的。反正你先开好了，车
他不卖的话我再还给你。”
& & 温娣笑了：“你的老板就这样小孩子气啊？”. more info on 1point3acres
& & 阿尔也笑了：“人都是只会看眼前利益的动物，百万富翁其实也一样的肤浅。”. 1point 3acres 论坛
& & 温娣痛快地从自己的皮包里拿出支票夹签了一张支票。. from: 1point3acres
& & 周新泉现在虽然尚弄不清楚阿尔搞的什么名堂，但是他觉得这里肯定有文章。. 1point 3acres 论坛
如果这笔交易真的没有谈下去的余地，阿尔肯定不会费这么多的唇舌。他打算跟着
阿尔一起走进经理办公室，阿尔却挥手示意他留在小屋子里跟温娣聊天。周新泉明
白这表面上是出于礼貌，使客人在等待中不至于感到无聊，但其中的真正用意是利
用聊天，使客人没有时间思考计算，以免他们临时改变主意。
& & 周新泉觉得没有什么好聊的，从信用申请表上他知道温娣是一个小学教师，便
打听她教什么课。温娣说自己是数学教师。两个人随便聊了些关于美国是电脑越来
越快，人脑越来越慢的现象，阿尔就回来了。
& & 阿尔没有说话，显得面无表情的样子。温娣有些紧张地看着他：“结果怎么样？”
& & “还算好，他没有一脚把我踢出去。”.1point3acres网
& & 阿尔拿出手里的纸摊在她的面前。. 围观我们@1point 3 acres
& & 纸上每月250的字样被粗墨笔划掉，在它的下面大大地写着349。
& & “这也差得太远了。”温娣喃喃地说道。. 留学申请论坛-一亩三分地
& & 阿尔仍然是面无表情地看着她，没有说话。
& & 愣了一会儿，温娣站了起来：“看来我是选错了车子。”
& & 阿尔也站起来：“如果你愿意的话，可以让我们周先生带你找一辆价格便宜一.留学论坛-一亩-三分地
点的车子，或者你以后再来。”他同温娣握手，然后对周新泉说，“你记下来温娣. from: 1point3acres
的电话了吧？以后有了合适的车子，马上通知她。”. 围观我们@1point 3 acres
& & 周新泉一边点头的同时感到十分失望，原来阿尔弄了半天也是没有用处。他有
些无精打采地陪着温娣和她一群吵闹的孩子走出大楼，同时他还能够感到其他销售
员幸灾乐祸地表情。在楼门口，周新泉和温娣挥手道别时，注意到马路上有一辆车
子似乎在减速，于是他马上立定不动，使自己留在叫客人的有效区域，对温娣的再
见声刚落下，就跟着高叫一声：“Come in．”
& & 他的身后传出了感叹声和轻声的怪叫，他没有回头，心中明白后面那些迪勒们
都在忌妒他出色的叫客人本领。
& & 他走过去，刚要和从汽车里面钻出来的客人打招呼，却听见后面有人叫他。他
转回身见是意大利籍的销售员保罗。保罗对他说：“阿尔让我替你接这个客人。”
& & 周新泉顺着他的目光看过去，见阿尔正站在楼门口对自己点头。他不解其意地
走回去。没有等他走回去问阿尔，却见温娣匆匆地走回来叫住他：“我的那张支票
还在你们的手里。”. 牛人云集,一亩三分地
& & 周新泉也想了起来，就赶忙领她来到阿尔面前。阿尔一拍脑袋，表示歉意，便
让她跟自己走进大楼。他领着温娣径直走进了总经理办公室。周新泉站在楼门口没
有动，眼睛仍然瞟着保罗和自己叫到的那个顾客。他身边的墨西哥裔销售员迈可从
前面推了他一把：“跟进去啊，你的交易还没有完呢，你用不着在这里叫客人。”-google 1point3acres
& & 周新泉回身瞪了他一眼，但是还是随后走进总经理办公室。
& & 总经理威廉拿着那张支票笑着说：“我是真的不想还给你啊。”
& & “那你为什么不给人家更好一点的价钱呢？”阿尔站在一旁问道。. 围观我们@1point 3 acres
& & “可是我不能赔钱……”
& & “你的车子在停车场里面放时间长了不一样等于赔钱？”阿尔反问。
& & “对呵，”温娣说，“我看阿尔说的是实话。”
& & “人家可是实心实意地买车，支票都给你开好了，竟然你还不要。”阿尔在发
& & “这是……哪辆车？”威廉的口气有些松动。. 一亩-三分-地，独家发布
& & “九一年福特，车号94393A，那辆车在这里已经两个月了。”阿尔在一边提醒
& & “这样吧，你们先回去坐一会儿，让我计算一下车的最后成本。只要不赔太多
我就放车。”说着示意周新泉带温娣回到原来的交易室。
& & 没有过多久，阿尔便兴冲冲地走进来：“好了，这个家伙让我三说两说总算开
了窍。”. from: 1point3acres
& & “他答应我的价钱了？”
& & “想不到，想不到，今天赶上这个家伙高兴。”阿尔仿佛没有听懂她的问话。
& & “每月二百五十元？”温娣急切地问。
& & “所以说买车就是不能太着急，要有耐心。只要我们下决心跟他磨，早晚他会
让步。”这个时候阿尔显得特别有耐性，他等自己的话都讲完了才把手里的纸摊在
桌子上面。
& & “四方块”上349元已经改为285。温娣的脸上立即现出了失望：“每月二百八
十五，我还是付不起啊。”
& & 看到这个数字连周新泉也感到失望，他觉得阿尔和威廉都不是头脑清楚的人。
& & “他已经给你减了六十多元啊？”
& & “可是我每个月拿不出这么多钱。”
& & “二百八十五，二百八十五，二百七十五怎么样？”. From 1point 3acres bbs
& & 阿尔简直就是在瞎对付，周新泉暗想。
& & “我最多最多，只能拿出二百六十。”
& & “你能够拿出二百六十就能拿出二百七十五，差十五块钱，也就是每天只要省
出五毛钱，才五毛钱，为了一辆好车一天多花五毛钱不是很值吗？”
& & 温娣坚决地摇摇头：“我不是为了十五块钱和你争，我真的是每月拿不出这么
多钱。”. 牛人云集,一亩三分地
& & “那……”阿尔露出十分为难的样子，“我是的的确确为了你买一辆好车，才
跟老板这么磨。现在我是欲罢不能，那家伙已经给我这么大的让步，要是我还不能
做成这笔买卖，他非臭骂我不可。”
& & “那可真对不起，不过我的确是没有钱了。”温娣真诚地说。
& & “好吧，我就冒险再替你争一次价钱，就算二百六十五，可是，首付你要再多
放五百元哦？”
& & “五百？我还要给孩子们在后花园安一套游戏滑梯……”
& & 想不到这个时候三个孩子却异口同声地表示自己希望用这笔钱买汽车。温娣怜
爱地看看自己的孩子，答应增加五百元。
& & “那你再给我写一张五百元支票，咱们再给他们施加点钱的压力。”阿尔对她.1point3acres网
挤着眼睛说。
& & 温娣笑了：“你还是真能对付你们的老板。”
& & 阿尔这次回到办公室之后很快就回来，他一把握住温娣的手：“恭喜你，温娣，
我们终于成功了。”
& & 温娣的脸上显出不知所措的表情，三个孩子却拍着手跳了起来。. 1point 3acres 论坛
& & “你们先在这里休息一会儿，我去让贷款部给你准备合同书，办理贷款手续，”
他从桌子上拿起车钥匙对周新泉说，“你把车子开到后面维修部，让他们给清洗干
& & 周新泉此时比温娣还感到迷惑，这个车子就这样卖了？他有些不敢相信自己的
耳朵，他走向销售办公室，打算问一下威廉总经理。却见威廉正拿着一支蓝色墨笔，. 1point3acres
在墙上的销售业绩表上写着。他清清楚楚地看到威廉在自己名字那一行，对应今天
日期的方格子上写了个“1”。他转回身，仍旧懵懵懂懂地走出大楼门口的时候，站
在那里的销售员们都用几分忌妒的眼光看他。
& & 正在这个时候，保罗走了过来对周新泉说：“你那个客人要的车咱们没有，我
想让他看一辆别的车子，那个家伙死活不肯。好在我已经要了他家的电话。”他说
着把一张纸条递给了周新泉，“这是他的电话号码，等我们进来了双排座卡车，你
打电话把他叫来，做成了交易咱们两个人分。”
& & 周新泉接过来纸条，心里说这个家伙好像还是不错的人嘛。
& & 周新泉把车开到修理部的后面，交给了两个专门负责清洗车辆的墨西哥人。他
正在往回走，阿尔匆匆地走过来。阿尔让他回去告诉那两个墨西哥人，等车子洗完
之后，送到加油站加满油箱。
& & “我们卖旧车不是不送油吗？”他问。. from: 1point3acres
& & “我跟威廉说好了送给她一箱油，这个女人不错。”阿尔点着一支烟接着又说，
“知道我给你挣了多少钱吗？”
& & “多少？”周新泉感到这里的确是有名堂。
& & 阿尔伸出自己的巴掌，压低了声音：“五百！”
& & “什么？这是真的？”这个公司的销售员每卖一辆车子的提成是利润的百分之
二十。他挣到五百元也就是说阿尔的这笔交易净盈利两千五百元以上！周新泉努力
回想交易的过程，意识到阿尔和威廉居然连自己也骗过了。原来所谓四千块钱的差
距实际上都是假的，让温娣回家肯定也是在做戏。
& & 看到周新泉迷惑不解的样子，阿尔解释说：“这笔买卖我一看就知道是可以赚
大钱的。所以就特别下了一些功夫。”. visit 1point3acres for more.
& & “不是她一直在说自己没有钱吗？”
& & “卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。其实穷人的钱更好赚，钱不
多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？”. visit 1point3acres for more.
& & 赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。
& & 见他没有说话，阿尔接着教导他：“客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他
们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理
会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里
的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。
每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每
月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱
比咱们的窗口价11995还要高出好几百！”
& & “啊，这里可真的是学问大大地。”周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。
难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付
多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计 来源一亩.三分地论坛.
算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。
& & 阿尔拍拍周新泉的肩：“你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。”
& & “夸奖我？”周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东
西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是“Green Pea”，难道他还有什
么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：“威廉就喜欢聪明的人。
他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也
不开窍的家伙。你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要
把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行？”
& & 卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。来车行之前他有“商不
厌诈”的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还
从来没有想像过。-google 1point3acres
& & 送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗
问他：“多少钱？”
& & “什么多少钱？”
& & “我是问这笔交易挣了多少钱？”
& & “大概有两千五百元的利润吧。”
& & 保罗听了点点头：“两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。”
& & “什么一个人二百五？”
& & “哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。”
& & 所谓“结婚”是车行里销售员之间的协作和默契，如果一个销售员因为某种情
况不能接待自己的客人，可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了
交易，卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候，第一个销售员应
当继续叫客人，他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了
一个客人，又给了别人，现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来
“分赃”。. Waral 博客有更多文章,
& & “谁让你替我照管客人了？”周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。
& & “怎么你忘了？你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来，我替你
接的。看你的兜里，我把电话号码都给你抄下来了。”
& & “那个客人不是阿尔叫我给你的吗？”周新泉有些着急。
& & 保罗笑了，笑得十分奸诈：“阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售
员把自己的客人给别人？”. from: 1point3acres
& & “可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼，我什么时候答应跟你结婚了？”
& & “哎，你在车行里也不是一天两天了，我替你照管了客人，这当然就是结婚了。
你若是不愿意，那早就要声明客人白送给我。怎么，你看那边没有油水，这边车子. 1point3acres
卖成了，临时改主意不认账啦？”
& & 周新泉一时语塞，他心里气恼得没法说，那个家伙把自己叫到的客人白白抢走
了不说，现在居然又贪天之功，要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还
是他有理，仿佛倒是他周新泉赖账似的。
& & 就在周新泉气得说不出话的时候，保罗悠闲从容地走进大楼把故事讲给其他的
销售员听。周新泉站在外面，看到保罗在休息厅喝着咖啡，跟其他人说笑着。他断. 1point 3acres 论坛
定大多数的销售员都向着保罗，自己在这里是一个外来的，突然挣了这么多钱，他.本文原创自1point3acres论坛
们一定眼热。
& & 迈可走了过来，他看看垂头丧气的周新泉，笑眯眯地说：“卖车忙不过来时需
要结婚是车行里面的规矩。可是这里面有好多窍门，你不知道，上了别人的当，这
也没有办法，下一次小心就是了。”
& & “这不公平嘛。”
& & 周新泉的话音还没有落，只听广播喇叭响了起来：“新泉周，请到办公室来。”
& & 周新泉转过身悻悻地向办公室走去。
& & “你做的那笔买卖听说有保罗的一份喽？”威廉问道。
& & 周新泉没有说话。对方是总经理，他又是新近来到这个公司，觉得不好顶他。
& & 阿尔一摆手：“保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了
要想办法占点便宜了。”. 1point 3acres 论坛
& & 威廉笑了：“谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是
有根有据，我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半，以后我们有了House Deal，
让你来做。”
& & 所谓House Deal，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公
司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一
个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个
销售员了。威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去
& & 虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，
就这样剩下的半天就稀里胡涂地过去了。
&&. from: 1point3acres
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下一章 回目录
来源一亩.三分地论坛.
& && && && && && && && && && && &第二章-google 1point3acres
& & 周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆
去吃饭。大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。
& & 大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过
去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。
然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。在周
新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有
名气。.留学论坛-一亩-三分地
& & 既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一
些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意
要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲
解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身 来源一亩.三分地论坛.
经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着“四方块”. from: 1point3acres
往外走时，突然说一声“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱”之类的
话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫“丢炸弹”。也就是在 来源一亩.三分地论坛.
自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈
判的总结。
& & “客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面
冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。”
& & “原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。”周新泉
& & 大卫陈用筷子指点着他笑着说：“看起来你是快入门了。”他又认真地补充说，. 一亩-三分-地，独家发布
“好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。”
& & 周新泉点点头：“我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。”
& & 经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不
愉快事情轻描淡写地说了出来。. 牛人云集,一亩三分地
& & “什么？你让人家给宰了？”大卫陈瞪圆了眼睛。
& & “有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。”
& & “那么你就答应了？”
& & “我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。”.留学论坛-一亩-三分地
& & “你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？”
& & “话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？”
& & “你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。”大卫陈干脆地说。
& & “算了，就算我倒霉，交学费了。”. 一亩-三分-地，独家发布
& & “这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在
车行你当好人，决没有好报。”. more info on 1point3acres
& & 周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，. 1point 3acres 论坛
但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好
人没有好报的说法。
& & 就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了
美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走
到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜
台后面的服务生招手。
& & 莉莉却转过脸来笑着问周新泉：“你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍
个女朋友？”
& & 周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己
找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，
倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。
来源一亩.三分地论坛.
& & 莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，
然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟-google 1point3acres
莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。
莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个
人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她
当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。
& & 莉莉没有理会周新泉，她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前：“你搞得来么？”
& & 大卫陈看了一眼笑了，随手递给周新泉，然后问她：“你要几辆？”
& & 周新泉看了一眼纸条，上面歪歪扭扭地写的是：Lexus LS400，ES300，四门，
三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈，显然是怪
他把这个纸条给自己看。
& & 周新泉一阵不快，心中怪大卫陈多事，来不来就向自己显示，他从来没有想知
道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑：“说个数嘛。”
& & “四辆。”莉莉看着他一副谈生意的样子。
& & 大卫陈也是样子十分老道地问：“什么价？”
& & “对了，”莉莉用纤细的手指点了对方一下，“英里数越高越好，至少也要有
六万英里。”
& & “也是到中国大陆哇。”大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。
& & 周新泉对此没有反应，但是他心里清楚，这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒
汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人，原先是中国一家大企业派驻美国的
经理，任期满了之后就留在了这里，利用国内的关系，从美国向国内倒卖二手豪华
& & “你给我想办法要下来Blue Book的批发价，每辆车我给你提成一千块。”莉莉
说着，又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。
& & “在这个地方搞Lexus不难，可是高里程……你想，买Lexus的人好多都不止有
一辆车，让这些财主们三年开上六万英里，是不是有些难？”
& & 莉莉喝了一口啤酒，眼睛隔着酒杯看周新泉：“不难，事情就不会找他的头上，
不难，能挣到这么多钱吗？是不是？”
& & 周新泉咧嘴笑笑，似乎表示同意，但也有不置可否的意味。. 围观我们@1point 3 acres
& & 大卫陈掏出笔计算着：“六万英里的车子价值要跌过一半，然后他们把车子的
里程表调下来，就算调到两万，车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千
& & “你净扯淡，你会调里程表吗？他们调里程表之后你担风险吗？”莉莉带着椰
榆的神情看他。
& & “好，我两个星期之后给你回话。”大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。. from: 1point3acres
& & “你手头不就有三辆吗？”莉莉笑着。. 1point 3acres 论坛
& & “你知道我是给马克的，都答应人家两个星期了。”
& & “让他再等两个星期不就得了？”
& & “他已经知道我手头上有三辆了。”
& & 莉莉叹了一口气：“你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你，他不需要你的
& & “真的？瞎说！什么？”大卫陈觉出了些什么。
& & “对，这笔生意是我截过来的。”
& & “你怎么做这种事情？”. visit 1point3acres for more.
& & “有钱的生意大家做，哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个
人包了？”
& & “都是朋友，事先又是答应好的，转过脸来又拆人家的台，让我怎么见他。”
& & “又不是你拆他的台，是我在和他抢买卖。”
& & “可是我跟他怎么能够说得清楚？”
& & “你用不着说什么，他心里应当明白，这里出货的是你，那边接收的公司是我
的一个亲戚在当经理，根本就用不着他加在当中扒一层皮。”
& & “我不干。”.本文原创自1point3acres论坛
& & “哎，你这个人是有毛病呵。”
& & “为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。”
& & “这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？”莉莉眼睛瞪了起来。
& & 大卫陈笑着给她倒酒：“算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。”
& & “不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？”
& & “你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。”
& & 莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：“你以为全世界就你一个人能够搞来汽
车呢。”她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，“哎，一千块钱一辆，我把生意给. 1point 3acres 论坛
你做。你干不干？”
& & 周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：“这是你们两个人之间的事，我最好
不介入。”. 牛人云集,一亩三分地
& & 莉莉笑了：“这也是一个只认酒肉朋友的主儿。”
& & 说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒
杯子喝了一口说：“来，咱们接着谈。”
& & 第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其
他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有人竞
争，他也就用不着站在门口叫客人。.本文原创自1point3acres论坛
& & 他走进车行大厅，在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。
然后坐进一个小办公室，用笔在上面写下自己的名字。
& & 现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他，应当有一个英文. 留学申请论坛-一亩三分地
名字，这样客人才能够记住你。而他的Xinquan，美国人别说记不住，就是看着字母
也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状，觉得有理。
& & 车行订于九点开门是有道理的，周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客
人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月，在车行
工作，福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车，
总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车，就算展示用车，用稍微
便宜一点的价钱出售。
& & 阿尔看到周新泉早来了十分高兴，夸奖他说只有这样用功，才能真正学会卖车。. 牛人云集,一亩三分地
他把周新泉叫到办公室，指着立在墙边的钥匙板说：“拿着这个，跟我到外面去。”
& & 钥匙板是个一米高，七、八十厘米宽的木板，上面有一排排写有号码的挂钩，. 牛人云集,一亩三分地
挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车，销售员就到这里来拿钥匙。现在没有
客人，周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。
& & 阿尔头也不回，径直来到停放旧车的车场，他转过身子，示意周新泉把板子端
起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字，然后在板子上找到钥匙，摘
下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙，他在前面走，周新泉
举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿，迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响
地拿起发动机盖上的钥匙，打开车门，钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、
第三辆车子……由于有些二手车已经很老，很快停车场烟气呛人。
& & 周新泉问阿尔：“我们干吗把车子都点着火怠速？”. 围观我们@1point 3 acres
& & “汽车发动机就怕凉，早晨烧一阵子，等客人来试车的时候，你就不会点不着 来源一亩.三分地论坛.
火，开起来也顺当了。”
& & 周新泉恍然大悟，难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的，开回家第
二天可能就发现毛病。
& & 等所有的二手车发动机差不多都点着时，保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总
经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班，但是对手下销售员却十分严格，他冲
着保罗叫道：“九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗？”
& & 接着他对阿尔一挥手，“你让他把那边的几辆新车给我重新排好。”
& & 排车子是把停车场上的车子重新停放整齐，因为有的车子前几天被卖出去，停. 1point 3acres 论坛
车场上出现空当，有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经. 留学申请论坛-一亩三分地
常有所变化，给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作，车子要前后对齐，间
距相等，倾斜角度一样。
& & 排放车子至少需要两个人：一个人开车，一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥
匙板递给周新泉说：“你跟他一起去吧。”
& & 周新泉心中十分不情愿，一来保罗是因为迟到，威廉罚他去排车子，自己跟着
岂不是去垫背？二来昨天的事情他仍然憋着火，他现在根本不打算跟这小子说话。
他不声不响地走过去，坐进汽车里面，让保罗在外面比比划划。. visit 1point3acres for more.
& & 周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候，忽然发现保罗不见了。他向外望去，见
保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了，保罗站在外面可以.1point3acres网
十分容易地发现客人进来，而且理所当然地接待。他气坏了，这个保罗又在跟自己
捣乱。不过他马上又安慰自己，大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的，他们
不是失业的就是退休的，到这里来解闷。现在保罗滚蛋了，他一个人干更舒服。
& & 周新泉又干了一会儿，眼看大功告成，他还有几分得意。他走到钥匙板前面找
一辆车的钥匙，却怎么也找不到。他心中恼火，猜想是哪个销售员带客人看过汽车. from: 1point3acres
之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话，让那个人把钥匙
& & 他刚站起来要往回走，却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打. Waral 博客有更多文章,
发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手，示意车子开过来。然而那辆道
奇Stealth跑车接近他时不但没有停下，反而突然加速，车轮胎带着凄厉的尖叫冲出. visit 1point3acres for more.
停车场。汽车带起一阵旋风，仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒，看着驶上公路的汽
车，想看清究竟是哪个销售员。然而，他看见车里好像只乘坐着一个人，显然这不
是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事，莫非是这个小子把汽车偷开出去玩？
这么一想他猛然一震：他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上
的钥匙板——刚才自己不在这里时，所有的钥匙都放在那上面！车子被人偷了！. 牛人云集,一亩三分地
& & 周新泉转身就往办公楼跑，跑了几步又转回身，抱起来钥匙板。当他冲进总经
理办公室的时候已经上气不接下气了。-google 1point3acres
& & 威廉总经理听了周新泉的汇报，马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周
新泉说：“好了，没有你的事情了，过一会儿警察会打电话向你了解情况，你先到
外面叫客人去吧。”
& & 周新泉愣愣地站在那里没有说话，一辆价值四万多元的汽车丢了，这种重大的. Waral 博客有更多文章,
责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理，见对方没有说任何埋怨自己的话就更. 围观我们@1point 3 acres
加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把：“不是让你去叫客人吗，在这里待着干什么？
反正车已经丢了。”
& & 周新泉明白他们是要自己走开，然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了
出去，他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶，他能够到这个车行来工. visit 1point3acres for more.
作，一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系，二是因为这是一个新开张的车行急需
用人，找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸，给公司丢了一辆汽车。
& & 楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑，迈可说：“今天周，对了叫吉米，又. more info on 1point3acres
抢了先了，我们这么多人忙了半天，连一个信用申请表都没有给客人填上，这位老
兄已经交了车子了。”. 1point3acres
& & 没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛：“我现在正想着杀了那家伙，你们最
好别让我把火撒到你们的头上！”
& & 周新泉心中怒火万丈，他尤其痛恨保罗，刚才就是因为保罗偷偷跑掉，才使得
那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色，不敢再说别的了。. From 1point 3acres bbs
& & 这是一个生意十分清淡的星期二，他们站了很长时间没有等来一个客人。大家
站烦了，纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。
& & 周新泉原地没有动，他的眼睛呆呆地望着公路，却没有心思注意过往的车辆，
耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每
次喇叭响起都是维修部在找人，弄得他的精神一紧一松，一个小时过来只觉得精神
疲乏不堪。
& & 现在叫客人的区域空无一人，隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天，
只有保罗在远处的停车场在收拾自己的破汽车，看样子好像是正在更换轮胎。周新
泉心里说别人都走了，自己一个人站在这里干什么，反正他是一个正在等待发落的
人。他正打算转身往回走，却远远地见一个客人把车子停靠在马路沿上。周新泉不
由自主地立住不动，他看到车门开了，一个男人出来。他跨过车行前面的铁栏杆，
踩过停车场旁边的草坪，走近汽车。
& & 周新泉左右看看，决定走过去。在叫客人的区域只有他一个人，那客人就当然. From 1point 3acres bbs
是他的了。其实在这个时候周新泉毫无心思卖车，但是这个客人他必须接待。因为，
如果他不上去接待，那保罗肯定会得到这个客人。这当然不行，现在就是为了不让
保罗得到这个客人，他才要上前接待。
& & 他经过保罗修汽车的地方时，保罗抬起头看看他。保罗此时已发现他走向那个
客人，但是为时已晚。周新泉用余光看见他转着头偷看自己，心中有几分得意。他
的打算是跟那个客人打一个招呼，然后就寻机把他介绍给另一个销售员，自己仍然. 一亩-三分-地，独家发布
蹲在门口等着同保罗竞争，反正就是不能让这小子得到客人，就算这是自己的最后
一天，也不能让他舒坦度过。
& & 周新泉走近客人，用十分标准的车迪勒式的声调和对方打招呼：“中午好。”-google 1point3acres
& & “中午好。”对方也回应了他一句，这是一个三十出头的年轻人，举止彬彬有
礼。在周新泉看来他很像自己过去大学里的研究生。
& & “你打算看什么汽车？也许我可以帮助你。”.本文原创自1point3acres论坛
& & 哪想到这话反而提醒了这个客人，他说：“对了，今天上午我给这里打过了电
话，是一个叫保罗接的。我现在就是来找他。”
& & 这个人说话的样子显得一板一眼。.留学论坛-一亩-三分地
& & 原来今天上午客人打来的惟一的电话被保罗抢到了，难怪这个时候惟独他一个
人还在外面等着，难怪他贼咕咕地盯着自己。周新泉气不打一处来。在这个车行里，
叫客人最棒的是周新泉，抢电话最快的是保罗。
& & 按理说此时周新泉应当马上回去，让保罗来接待。但是这样一来他实在咽不下
去这口气，他脑子飞快地转着，几乎下意识地伸出了手：“哦，我知道你，保罗告. 1point 3acres 论坛
诉我了，你就是马……克，对不对？”
& & 周新泉现在豁出去了，壮着胆子胡蒙。
& & “我叫马丁。”对方纠正道。. from: 1point3acres
& & “哦，马丁。对不起我记错了。”他心里说自己居然还蒙得挺接近。
& & “是吗？我记得今天上午我忘了告诉他我的名字。”马丁说着握住周新泉的手。
& & 这下周新泉可尴尬了，幸而此时他已抱定破罐破摔的决心，所以竟然没有脸红：
“我叫吉米，是保罗的伙伴，也就是说我们两个人是一组，他现在有事情，所以我
来帮助你。你要买什么车就跟我说好了，反正你跟谁买都要花同样的价钱。”
& & 现在周新泉是故意说忌讳的话，成心要把这桩买卖给搅散。.本文原创自1point3acres论坛
& & “好哇。”看起来马丁是一个十分随和的人，“我看见你们的广告，Shadow还
是挺便宜的啊。”
& & “对，现在你买这种车，工厂给你一千五百元的回扣，再加上车子原本的价格
又很低，当然就便宜了。”
& & “好，我就是一个人，所以想要一辆小一点的车子，而且价钱便宜。”
& & “那辆就是。”周新泉用手一指。他心里说这小子可别真的喜欢上这种破车。
& & 马丁走上前围着那辆车转了一圈，从表情上看他似乎也对这辆呆头呆脑的汽车
有些迟疑。过了片刻他问：“这车子怎么样？”
& & “哼，”周新泉轻轻用鼻子发一种声响，“这是李·艾科卡的杰作，结构简单，
加工容易，造价低廉，售价便宜。”
& & 马丁迟疑着看看周新泉：“你是说……这种车子不好？”
& & “这么说吧，这车子从头到尾，除了价钱以外，你找不到一点可以说好的地方。”
周新泉心想反正这里也没有装着窃听器，现在由自己怎么说。
& & “真的？”马丁将信将疑地看他。
& & “你看，”周新泉拉开车门，“你坐进去就知道这车子多么别扭了。咱们还先. 留学申请论坛-一亩三分地
不说里面设计得样子难看，你看车里的控制钮，你不弯腰都够不着。再看看车问的.留学论坛-一亩-三分地
角度，你得把膝盖抬到自己的肋条骨上，脚才够得上闸。先不讲安全问题，你在城
里开一圈车回来，腿不都要麻了？不过你就是自己一个人还算好，这样车子的后座
就不用坐人了。回头看看后座，座面窄得连猴屁股都坐不住，靠背又陡又直，艾科
卡以为美国人的后背都是用冲床砸出来的。”. Waral 博客有更多文章,
& & 马丁听了不住地点头，他发现这个销售员说的果真有理。
& & “这毛病还不算完，看看发动机，2.2升的引擎，看起来不小了吧。你油门踩到.1point3acres网
底，发动机每分钟转上四千八百转，猜猜转出来多少马力，才九十三！再说这车的
样子，四四方方，像面包房的模子脱出来的，没有一点美感。要是六十岁的老头开
也就罢了，你这样的精明小伙子坐进去，就像是开了一辆公司的汽车在跑外勤……”
& & 马丁深有同感地点点头：“先生，你很诚实呵。”
& & 周新泉笑着说：“一个人说点假话并不难，难的是一辈子总说假话，不说实话。”
& & 其实他说的时候完全无心，然而话讲出来却觉得十分有哲理。
& & 马丁哈哈笑了一阵子：“要是这样的话，看来我还是不买这种车子为好。”
& & 周新泉听了暗中得意，他回过头，往公司大楼的方向看。远远地他看见保罗一-google 1point3acres
个人立在叫客人的区域，伸着脖子往路上眺望。周新泉心里说：小子，你就傻婆娘. from: 1point3acres
等汉子似的戳着吧，你的客人没了。
& & 马丁对自己的决定感到有些过意不去，他伸出手：“你可不可以给我一张名片？
这样以后我好打电话专门找你。”
& & “哦，好。”周新泉迟疑着从自己的上衣口袋里拿出写上自己名字的名片，递
& & 马丁收好他的名片，准备离开，这时周新泉忽然发现迈可一个人远远地往这边
遛达过来。这个车行有个规矩，客人如果不买车子想离开，销售员必须请另一个迪. 1point3acres
勒过来，跟客人继续纠缠一会儿，寻求最后的机会。
& & 迈可在销售员当中属于和周新泉关系不错的，但是他有一个十分令人讨厌的毛
病，就是总在人面前卖老。特别是在周新泉这样的新手面前，他总以卖车行家自居，
不时指指点点。如果是当面品头论足也就罢了，他居然还会告到经理那里，以显示
自己的高明。周新泉知道，如果在这个时候他看到自己和马丁握手告别，肯定会过
来横插一杠子，亲自走过来拦住马丁搭话。这样可就糟了，所以他必须在迈可离开
这里之前再缠住马丁一阵子。于是他赶忙又说：“哦，对了，你看我差一点忘了。
你想买小车的话，为什么不看一眼Neon？”
& & “Neon？对呀，我好像是听说克莱斯勒新出了一种小车。这种车子好吗？”
& & 周新泉招招手示意他跟着自己，他把马丁带到一个样子十分新颖的小车面前：
“这就是Neon牌小车。克莱斯勒推出它同时取代了臭名昭著的Shadow和从日本三铃
公司买来挂上道奇牌子的Colt。”
& & 马丁围着车子转了两圈：“这车看起来倒是挺漂亮，可会不会太小了？”
& & “你从外面看这车子很小，但是你坐进里面却会感到空间很大。”他替马丁打
开车门，请他坐进去，“这就是汽车设计的新潮流Cab Forward。外面小里面大你开
着容易坐着舒服。”
& & “啊，这车子的确设计得很巧啊。”
& & “还不止这些，这种车的2.0升发动机有一百三十二匹马力，开起来几乎像跑车
一样的快。在安全性上，车子的防侧撞性能已经提前三年达到联邦防侧撞标准……”
周新泉说到这里忽然想起来自己不能真的推销这种汽车。他马上后悔自己刚才说顺. visit 1point3acres for more.
了嘴，讲得太多了。果然，马丁立即被他刚才说的话所打动，他仔细看着车窗口上
贴的价格表。
& & “这种车子价钱也不高嘛？”
& & 周新泉心里说这下可能要坏事。
& & “价格当然是不高了。不过，这种车子我可不能给你一千五百元的回扣。”
& & “那是当然的，新型车嘛。”马丁居然是一副通情达理的样子。
& & “还有，我也不能给你什么减价哦。”周新泉继续吓唬对方。看到迈可已经走
远，他要趁机把这个家伙赶出车行。
& & “四五百块钱也不能减？”
& & “你没有看我们这么大的车行总共才有一辆车？物以稀为贵嘛。”
& & 马丁摇摇头：“这听起来不太合理了，天底下没有不给人减价的车行。谁都知
道汽车可以从窗口价减下百分之十。”
& & 周新泉心里觉得这个老美简直好笑：我已经把话说明白了，认头你就掏钱，不
认头你就自便，在这里跟我争辩什么呢？他于是不客气地说：“别人都讲进了车行
迪勒会追着你，不买不行，其实有的时候我们不想卖车，比如有的车行就明码把这
种车子的窗口价加上几百元，为的就是让车子能够在车行里面多放上几天。”
& & 马丁眨眨眼睛：“这么说你车子是真的不想卖了？”
& & “不是不想卖，是不给你折扣。”
& & 马丁不说话愣在了那里。周新泉心里气得直骂娘，这个浑蛋，话已经说到了这
个份上，还不快走？
& & 总算马丁的脸上出现了一些表情：“这种车不应该这么热门。”.本文原创自1point3acres论坛
& & 周新泉又气又急，他生怕又有什么人走过来，他开始往后退，决定和对方主动
& & 他正用自己的形体语言下逐客令，马丁却不知趣地说：“这车……我可以试开
一下嘛？”
& & 周新泉一惊：“你真的想买？”.1point3acres网
& & “我，不，我现在不打算……我现在特别想试一下这种车的马力，行吗？”马
丁有点张口结舌。
& & “行行，我们把车子放在这里的目的就是为了做宣传的，好让人家以后再买。”
周新泉心里说今天可是真他妈的倒霉，干什么事情都是不顺。在过去，别说不给减
价，就是不保证给减价一千块钱，客人都会骂着离去。今天这位倒好，轰都轰不走！
& & 周新泉匆匆地回到车行的办公大楼，他需要到总经理办公室里面的钥匙板上拿
车钥匙，就是今天使他丢了汽车的钥匙板。他想到要进入威廉的办公室，感到怵头，
从今天丢了公司的汽车之后，威廉还没有说上一句责难他的话，这种局面使他更加
难受。他觉着，如果威廉大发雷霆，事情也许倒能过去。而他越是不动声色，后果
可能越不妙。此次进去也许就要揭开了谜底。想到这里他不由得放慢了脚步，他推
测着威廉的可能表现出的态度，继而分析不同的态度所代表的含义。. 1point3acres
& & 威廉总经理正在和车行的老板汉斯先生说话，透过大玻璃壁，周新泉看见两个 来源一亩.三分地论坛.
人比比划划谈得十分热烈。不过他没有再迟疑迈着凛然不屈的步伐推门走了进去。
& & 进屋时周新泉没有抬头看两个人，而是径直走向钥匙板。尽管如此，他还是感
到屋里谈话的气氛明显地被他的进来打断了。他感到身边的空气变得凝重，但沉静
只持续了几秒钟，他便听见汉斯先生说了一句：“事情就是这样。”
& & “人的感觉永远是对的。”威廉笑着应道。
& & 周新泉忽然松了一口气，从直觉上他认为两个人谈论的不是自己。他从挂钩上
摘下来钥匙往外走，直到出了门，才又听见两个人开始交谈。周新泉边走边分析，
却得不出任何结论。他似乎没有得到对自己十分不利的消息，不过往常他进去拿钥
匙的时候，威廉总经理总会笑着对他说“祝你走好运”，而现在他却是无声无息。. 1point3acres
& & 周新泉没有多想的余地，他来到了马丁的面前。他按照规矩让马丁先坐在司机
旁边的座位上，自己把汽车开到停车场的出口，然后和马丁交换位置。. 围观我们@1point 3 acres
& & “往哪里开？”
& & “你随便，反正车里没有多少油，你开不到墨西哥去。”
& & 一句话逗得马丁笑了，他十分高兴，当然注意不到周新泉的真正情绪。车行让
客人试车都有固定的路线，以避开容易发生交通事故的地段，而且只是点到为止。
这一次周新泉却是有意识地胡来。由着马丁转动方向盘。
& & 美国人十分实在，既然有周新泉的应允，马丁便试得特别的仔细。足折腾了有.1point3acres网
半个小时，周新泉忽然意识到自己跟着客人出去这么长的时间一定会被其他人注意
到。如果上司知道自己有了客人，而且接待了很长时间，那以后再放马丁走便困难. from: 1point3acres
了。于是他赶忙命令马丁向回转。到了车行时他特意让马丁从距离办公楼最远的入
口开进去。幸好车行还是静静的没有声息。
& & 周新泉下了汽车，伸手接过来车钥匙，打算跟对方告别。马丁握住他的手说：
“吉米，你真是个好人，谢谢你。没有从你这里买车让我真觉得内疚。”
& & “没有关系，谁买东西也要认真挑选比较呵，哪有见一个就买的道理，更何况
是上万元的汽车。”周新泉像老大哥一样地拍拍他的肩膀，“好了，咱们以后再聊。”
& & 说完他转身往回走，现在是下午两点，正是最热的时候，停车场上空无一人。
周新泉暗中松了一口气，却听到马丁在身后叫他：“吉米，吉米，我，你能不能给. 留学申请论坛-一亩三分地
我计算一下分期付款情况？我想知道我付得起付不起头款和月款……”
& & 周新泉转过身心里说这个邪性劲，真的是人斗不过命。这个小子今天是死活缠
住我了。他转回头，看着对方，这小子不会是同性恋吧？他三步当作两步走到马丁. 围观我们@1point 3 acres
的面前：“你说的就是这辆车？”
& & “对。”. 一亩-三分-地，独家发布
& & “一万三千四百九十五。一块钱也不能少！”
& & “我有两千五百块现金，每月还有三百块剩余……”
& & “好，好。”周新泉截断对方的话头，他明白这家伙是王八吃秤砣铁了心要买
车，说出大天来也是白搭。他一挥手，“你既然要买车，那就再等一下。我给你叫
保罗去。”
& & “什么保罗？”. from: 1point3acres
& & “就是先前接你电话的那个。”周新泉今天算是认头倒霉了。
& & “不，我就要跟你买。”马丁认真地说。
& & 周新泉对自己说今天是什么新鲜事都让我给撞上了。他猛地一挥手：“跟我走！”
& & 他例行公事地把相应的数字填进“四方块”的上方。然后把马丁的个人资料抄
写到信用申请表里面，同时利用这段时间他的脑子飞快地转着想对策。一切工作完
成之后他对马丁说：“你现在买车，是在和车行做交易，我不过是在帮助你挑选。
所以车子的价钱，你贷款的利率都不由我来决定。我在停车场上说的那些有关价钱
的话，只不过是我的猜测，决不是依据。”
& & 周新泉现在不得不给马丁打预防针。
& & 马丁摆摆手，样子十分理解地说：“没有问题，价钱高得买不起我就回家，我
不会拿着你的话难为你的上司。”
& & 周新泉这才去找阿尔。阿尔其实早就在大厅里不远的地方等着，见到周新泉，
他意味深长地说了句：“你跟这个家伙泡了一个多钟头，活干得挺细啊。”
& & 一句话说得周新泉直冒冷汗，原来他们一直在注意自己。周新泉站在交易室门
口附近，一步不敢离开。不出所料，阿尔坐进交易室之后，稍微寒暄了一句就问马.本文原创自1point3acres论坛
丁：“吉米对你介绍了些什么？”
& & 马丁看了周新泉一眼说：“吉米告诉我这种车子如何如何好。还有……还有就. 一亩-三分-地，独家发布
是这种大热门车子，根本拿不到减价。”
& & 周新泉差点没有气昏过去，马丁第一次开口就把他给卖了。他想转身离去，但
又觉得不妥，往下去这个不懂事理的美国傻小子指不定还会说出什么对他不利的话。. 1point 3acres 论坛
& & 果不其然，阿尔听了马丁的话立即转过头，像不认识一般地看了他一眼。周新
泉知道问题更加严重了，以阿尔的精明一定看得出来自己是在赶客人。
& & “那么，你觉得吉米说得是不是真话呢？”阿尔不动声色地围绕着这个话题问。. visit 1point3acres for more.
& & “车子嘛，的确是一种好车子，我开了足足半个小时，光高速公路上就跑了十. Waral 博客有更多文章,
多英里，城里也转了个大圈儿。”马丁继续在出卖周新泉，“至于吉米讲的价钱，
那就要在你这儿验证了，不过我但愿他说的是假话，他打算把我轰回家。”
& & 阿尔听着笑了。周新泉也笑了，今天他是彻底认头倒霉了，下班的时候，他要
是不跟别人撞车，就感谢上帝不尽了。
& & 阿尔突然收起笑容，变得十分严肃：“吉米没有说一句假话，讲得全是真的。”
& & 听到这句话，最先愣住的是周新泉。不过没有等他回过神来阿尔又发了话：
“你先等我一下，马丁先生。”. 一亩-三分-地，独家发布
& & 说完他头也不回地匆匆走了出去。正在马丁和周新泉大眼瞪着更大的眼睛的时
候，阿尔又匆匆走回来。他人还没有坐下，就把一张电脑打印好的纸条放在马丁的
& & “这是……”
& & “这是今天中午本公司的老板和总经理商量的结果，看见没有，这车号就是你
看中的这辆车子，价钱是一万三千九百九十五元，也就是说车行的要价比原厂窗口
价还要高出五百元。可是我们还没有来得及把这张条子贴上去，车子就让你们给开
& & 周新泉更觉得傻了，难道说今天这个车子的价钱让我给歪打正着了？他好生奇
怪，上个星期迈可卖出去一辆同样车型的车，还给了客人六百元的减价呢。
& & 马丁也觉得傻了：“那，难道我得花比窗口价还高的价钱买这辆车子吗？”
& & “因为你愿意啊。”阿尔笑了。.留学论坛-一亩-三分地
& & “我不愿意。”马丁反驳道。
& & “车你不是很喜欢吗？”
& & “喜欢车但是我不喜欢你们的价钱。不管什么样的热门车，价钱也不能太离谱，
看来我最好还是再等上半年。”马丁显然有些不高兴了。周新泉暗想，好像今天阿
尔也是在往外轰马丁，好像这家伙不得人心似的。
& & 阿尔笑着听对方说完突然问：“马丁，今天是什么日期？”
& & “二十六日。”马丁不解地说道。. 留学申请论坛-一亩三分地
& & “准确地说是一九九四年四月二十六日星期二。”
& & “那又如何呢？”
& & “好，你要开走的是哪一年的车型？”他举起手里的“四方块”，“一九九五
年！九四年四月你开一辆提前推出来的九五年的车型，意味着什么？你赚了钱！每. 一亩-三分-地，独家发布
一个人都知道新车第一年的折旧是两千块钱，你今天把车开出去，明年这个时候你 来源一亩.三分地论坛.
回来，跟那会儿买同样车型人比较一下，都是九五年的车型，可是你白开了一整年！”
& & 周新泉算是服了，阿尔真的会卖车。
& & “我九五年四月回来的时候，你们还会在窗口价上加五百吗？”马丁反驳。
& & “当然不会，可是你这个工商管理硕士研究生难道会不清楚克莱斯勒公司的新
型车以每年百分之五的比率涨价？”阿尔顺手从抽屉里拿出计算器啪啪按了几下，-google 1point3acres
“一三四九五的车子涨价百分之五是六百七十四元零七十五分。”
& & 他把计算器伸到马丁的面前。马丁半天没有说出话来。
& & “有的人就是走运，比如你。今天上午我们就决定给这辆车子加价，可是电脑
坏了，这个新价钱条子就是印不出来。我们刚把电脑弄好，这位傻瓜销售员——”
阿尔抬眼看了一下周新泉，“已经把价钱写在了这张谈判的纸上。我们对客人不能
出尔反尔，所以这里写上的价钱是为13495，我只好卖你这个数。现在门口要是还有
人看这辆车子，对不起，价钱就是13995了。”
& & “你就不能再便宜一点了吗？”马丁问的时候显得底气不足。
& & 阿尔肯定地摇摇头：“这是本车行惟一的一辆Neon。”他转头对周新泉说，
“你把这个条子送回办公室，告诉总经理，今天他晚了一步，损失了五百块钱。还
有，顺便把马丁先生的信用报告拿过来。”
& & 周新泉的经验告诉他，今天他又要拿下来一笔生意了。而且这一笔比昨天的那
笔做得更加稀里胡涂。
& & 阿尔看了一眼周新泉拿回来的信用报告，没有说话，却皱起了眉头。. 1point 3acres 论坛
& & 马丁有几分紧张地问：“我的信用报告上都说什么。”
& & “哦，没什么。没有什么不好的地方，可是你没有信用。”
& & 所谓没有信用就是没有贷款和还贷的记录，所以信用报告局无法提供参考数据。
& & “我还是一个学生，过去上大学贷款都是用的的名字。”
& & “以后贷款要尽量用自己的名字，虽然可能申请困难一些，但是可以建立你的. visit 1point3acres for more.
个人信用记录。”阿尔用长辈的口吻说道。
& & “那这一次，你看我行吗？”.留学论坛-一亩-三分地
& & 周新泉感到有些紧张了。如果这个人的银行贷款不能批准，这笔买卖就功败垂
成了。. 一亩-三分-地，独家发布
& & “一般的说来是不行的，第一，你没有正式的工作，也就是说，你的收入不能
保证；第二，你也没有任何贷款的经历；第三，你在加州居住也不满两年。”忽然
他声调一转，“尽管如此，我还是可以帮你贷款，也许别人做不到，但是我可以。
你是洛杉矶加州大学经济学院的工商管理硕士研究生，单凭这一点我就可以向银行
说明你是很优秀的人才。我们可以断定一年之后你可以有一份年薪八万的工作。”
& & 马丁听到这种夸奖脸上露出了发自内心的微笑。屋子里的气氛一下子完全改变
& & …………
& & 下午三点，早班的人即将离开，晚班的人刚刚到来的时候，车行的喇叭通知全. 围观我们@1point 3 acres
体销售员到会议室开会。. Waral 博客有更多文章,
& & 总经理威廉主持会议，他先讲到今天上午丢车事件。大大出乎周新泉意料的是，. more info on 1point3acres
威廉总经理的矛头并没有针对自己，反而把保罗和其他的销售员训斥了一通：“我. visit 1point3acres for more.
们车行的状况是，老手们在后面游游逛逛，新手在前面又干活又卖车。你们到这里.留学论坛-一亩-三分地
来是干什么的？不站在外面叫客人怎么能够卖得了车？今天丢车，你们所有的人，. 留学申请论坛-一亩三分地
包括阿尔都有责任，如果你们都在楼门口站着，车也不会在光天化日之下被开走。”
& & 周新泉听了实在是深受感动，威廉总经理，用中国的标准衡量，真的是水平很
高的领导。
& & 威廉总经理开会的目的还不在于讲丢车事件，他要讲的是卖车：“好了，不提
这桩倒霉事了，让会计部跟保险公司去交涉吧。汽车销售业有这样一句话：百分之
二十的销售员卖出百分之八十的汽车，而另百分之八十的销售员卖百分之二十的汽
车。是做那百分之二十里面的好销售员，还是做百分之八十当中的烂销售员完全看
自己的努力。我这里有一张新开出来的卖车的提成单，上面写的是五百零五元。这
是刚才吉米周卖出去的那辆小Neon的所得。迈可，上周你卖了同样的一辆车子，你
挣了多少？”
& & “一百。”迈可回答。
& & “同样是一辆车子，同样是阿尔·贝克谈的交易，为什么一个人挣一百元底线
提成，一个人挣五百元？”
& & “有人碰上财迷的客人，有人碰上冤大头了。”一个销售员嘟囔了一句，引起
大家的哄笑。威廉总经理冷笑了一声：“抱着这种想法的人遇到的永远是财迷的客
人。吉米，你给大家讲一下你这笔买卖是怎么来的。”
& & 周新泉听了一惊，他没有料到威廉会点名让自己讲话。他感到一阵慌乱：“什
么？怎么来的？”他无法说这个买卖是从保罗的嘴里偷来的。
& & 看到周新泉在迟疑，威廉总经理说：“就讲一下你接待客人的时候都想的是什
& & “我想的？我……”周新泉当时想的是赶快把这个家伙给轰走。. 一亩-三分-地，独家发布
& & “告诉大家，在客人面前你都说了些什么吧。”阿尔也在启发他。
& & 周新泉已经明白今天是歪打正着，但是却没有想到歪打正着到如此的地步，居
然他已经成为公司的“劳模”、“典型”了。他还不太敢贸然确定自己的哪一个举
动起了作用。
& & 威廉总经理指着周新泉说：“你们不要看这个中国佬不言不语的，其实他比你
们一个个都精明十倍，现在他是在装傻。”. 1point3acres
& & 周新泉实在感到惭愧，因为他觉得自己是真傻。
& & “我告诉你们他今天采用的战术，我清清楚楚地看见他在停车场上，对客人展
示汽车。客人先是要看Shadow，吉米能够看得出来这种时髦的大学生绝对看不中呆. 围观我们@1point 3 acres
头呆脑的Shadow，所以很快就把客人带到了Neon那里。”. more info on 1point3acres
& & 威廉时刻在注意自己的一举一动，周新泉暗中冒出冷汗。
& & “这就是我过去常说的掌握主动，控制客人。有些人卖了三四年汽车还是不懂
这一点，客人说想买新车，他们就说，对对对，还是新车开着风光，客人突然改了
主意要买二手车，他们赶忙又跟着讲开二手车好得很，何必花冤钱买新车？这个时
候客人的老婆说话了，还是要买新车。这回你怎么办？卖车就是要牵着客人的鼻子
走，而不能让客人牵着走。”
& & 道理是很容易懂的，但是周新泉却越听越胡涂，刚才一直是谁牵着谁的鼻子走
& & “吉米就是懂得这一点。我一再说，我们卖的是汽车，不是价钱。每一个客人
进来都要问有没有好价钱，为了讨好客人你们就发誓保证给人家好价钱。客人当时
高兴了，接下来卖车的时候我们就谈不下去了，就是勉强谈成了也是没有钱赚的小
生意。今天吉米就不是这样，他从不在价钱上哄着客人，而是突出展示汽车，让客
人从心里爱上汽车，又吊起他的胃口，让他心甘情愿地掏钱。”
& & 周新泉觉得自己就像是受人捉弄的小丑一样滑稽。
& & “这辆车子阿尔没有费力气地就一块钱不减地按窗口价卖了出去，你们听着像
是神话吧？这还不算，由于客人已经认头掏钱了，我们在后面又下了一番功夫，卖
给他警报系统、汽车保修合同和其他附件，又多赚了一千多元……” 来源一亩.三分地论坛.
& & 大家听了面面相觑，真的觉得这个周新泉有两下子。
& & 这一天下班后他请大卫陈吃饭，他的脑子乱极了，充满了各种问题急于找到解
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下一章 回目录
商务助理 . 留学申请论坛-一亩三分地
&&.留学论坛-一亩-三分地
& && && && && && && && && && && &第三章
& & 周新泉第一个月的销售业绩相当可观，他竟然卖了九辆车子。这个数字对于新
手来说稍微有些不可思议。这个月他扣掉所得税还有两千块钱的收入，感觉当然是
& & 毕了业，找到了满意的工作，而且还干得不错，周新泉的下一步计划便加速进
行了。那就是把太太接到身边。这一计划本来是定于半年之后进行，但是由于他自
认为已经在汽车销售业站稳脚跟，所以便提前行动了。
& & 一般的情况是，夫妻当中一个来美国留学，在家的另一方会催着办理探亲手续，
在美国团聚。而周新泉的情况可能属于特例，他的太太王锦华迟迟下不了出国的决
心。王锦华虽然很年轻，但是在国内工作却是颇有成就，现在她已经是一个北方大. 1point 3acres 论坛
城市最大的贸易公司主管业务的副总经理。周新泉上学期间，王锦华曾经三次来美
国见到他，都是因公出国。其中的一次赶上周新泉放暑假。外经贸委的主任亲自批
准她在加州多住一段时间。在那段期间，她看到周新泉，用她的话讲，是像唐老鸭
一样的忙，白天在超级市场打工，晚上去餐馆“打桌子”。对此她很不以为然。王. From 1point 3acres bbs
锦华倒不是觉得良己的丈夫干这些事情丢人，她是觉得这种牺牲没有什么价值，她
对周新泉说：“你要是真的在这里学什么尖端科技，日后能够设计同步卫星或者巡
航导弹，现在切肉端盘子也值得。可你学科学社会主义干什么用？要是回中国，我
倒宁可你学习了美国的资本主义带回去，那总算是正根的东西。你要是留在美国就
更加离谱了……”
& & 这话给刚刚以（中国特色社会主义和邓小平思想）论文获得教授赞赏的周新泉
大泼一盆冷水。周新泉当初学习这个专业完全是为了出国。而出国呢，又仅仅是因
为破格提拔副处长之后遭到无端的忌妒，于是潇洒地扔掉乌纱帽去了美国。本来他
是打算到了美国之后再转其他的专业，然而加州大学河边分校是美国的马克思主义
大本营，教授对邓小平的“有中国特色的社会主义”理论特别感兴趣，加上周新泉
过去在政府机关的工作经历，指导教授对他十分器重，给他提供了很高的。
那个时候周新泉申请其他专业的时候却极为不顺利，一晃过了两年，稀里胡涂地完
成了学业。
& & 拿到了硕士学位，按理说是功成名就，然而周新泉却发现自己处于一个尴尬的
境地。国内的同事们在他上学的期间除了下海经商的几乎都获得了提拔，回到原来
的岗位，他已经找不到自己认为合适的位置。周新泉从中学、大学一直是走在同龄.1point3acres网
人的前列，一直是人们羡慕的对象，今天忽然成为落伍者，这是他心理上所不能接
受的。环境迫使他留在美国，在国外打出一个局面，毕竟在国内还是有相当一批人
想来美国而不能如愿的。
& & 太太王锦华的情况就不同了，她倚仗着个人的才能及时地抓住了生活给她的机
遇。而今她当然不愿轻易放弃自己事业和如日中天的地位来到美国当陪读夫人。但
是周新泉想，夫妻毕竟是夫妻，只要自己在美国找到了稳定的工作，总能够把太太
动员过来的。他知道太太其实比自己更加向往美国的生活。
& & 为此他用了两个星期的时间做了几项大的准备工作。第一是在中国人眼中认为
是好地方的城区租了一套房子，两室一厅，还有停放两辆车的车库。房租每月要八
百五十元，这种价钱应当算是比较便宜的。接着是买汽车，他现在开的八二年破本
田当然不能用来接家眷。王锦华在国内工作用车是丰田的凯美级别，桑塔那已经看
不上眼。所以周新泉买车着实花了一些心思。当然他心中最中意的是国内称为凌志. 一亩-三分-地，独家发布
的Lexus300，可惜价钱太高，不要说买，就是租赁一个月也要花四百元。然而他执 来源一亩.三分地论坛.
意自己的汽车要压过国内太太的座车，这样他只好考虑看着气派，坐着舒服且价钱
又便宜的美国汽车。. 一亩-三分-地，独家发布
& & 在一般人看来，销售员到其他的车行买汽车，一定是像武林高手对打一样精彩，
你来我往，唇枪舌剑。其实不然，销售员之间的交易往往会变得十分简单，因为汽
车销售当中的战术和策略已经正负抵消而没有用处。倒是直截了当更省时间。比如
周新泉这一次就是决定买“广告车”以达到两全其美的目的。
& & 所谓“广告车”是车行在一定的期间内选择一两辆车子，以罕见的低价在报纸
上做广告宣传。车行的目的是吸引顾客到车行来，客人到来之后才会发现自己对要
买的车子除了厂家、车牌、型号之外还有许多其他要求，如配备和颜色。为了满足
这些要求，他们只好买非特价的}