耐克和阿迪，谁会是“全球第一足球品牌”？_第一财经
耐克和阿迪，谁会是“全球第一足球品牌”？
第一财经周刊林若茹 李博 14:26
耐克品牌全球总裁特雷弗·爱德华兹（Trevor Edwards）在世界杯期间的一次电话会议上，宣布了一场“大捷”：巴西世界杯上，穿着耐克的球员人数，比穿着其他品牌的球员总人数还多。不过，阿迪达斯在世界杯决赛当天就扳回一城：冠亚军球队，均由其赞助。
而这场围绕足球的较量，如今还在继续。
7月14日，阿迪达斯宣布和英超俱乐部曼联签署一份为期10年的合同，阿迪达斯将从赛季开始赞助曼联球衣，赞助费总计7.5亿英镑（约12.6亿美元）。
这份合约，金额之高，创下了足球俱乐部球衣赞助的新纪录——此前纪录的保持者是西班牙足球俱乐部皇家马德里，每年的赞助费为3100万英镑，赞助方同样是阿迪达斯。而相比曼联现在的赞助商耐克提供的每年2350万英镑的赞助费，新合约的数字更是高出两倍多，它也宣告了曼联同耐克自2002年起长达13年的球衣赞助关系的结束。曼联和阿迪达斯均未对这份合同对《第一财经周刊》予以置评。
“体育赞助在运动服装品牌领域是卖方市场，好的体育俱乐部对运动品牌的影响力是巨大的，因此可以不断抬高赞助金额。”北京橙光线市场顾问有限公司总经理崔英善对《第一财经周刊》说。崔曾在体育营销公司八方环球和盈方体育传媒有限公司工作多年。
享有“世界第一联赛”称号的英超，每年以18亿英镑的收入在世界各国足球联赛中遥遥领先。而体育用品公司对于竞技能力良好的英超球队有着强烈渴求，这也给了那些希望打开足球市场大门的公司一个机会。
今年1月，阿森纳和彪马签署了为期5年总额达1.5亿英镑的球衣赞助合同，年均赞助费直逼皇马的价位，而之前耐克的赞助费每年为800万英镑。
在阿迪达斯放弃对利物浦的赞助后，2012年，新百伦旗下的勇士体育和它签订了赞助协议。在进入英超之前，勇士体育以生产曲棍球以及冰球装备而闻名。
同年，美国体育服装品牌Under Armour也赞助了托特纳姆热刺。“本来大家都不太知道它，但赞助了英超俱乐部后，大家都知道了。而且英超对亚洲、新兴市场的增长都有影响力。”崔英善说。
而对于曼联的球衣赞助争夺，早在6个月前就已经开始，勇士体育和彪马也都曾考虑过竞标。最终，阿迪达斯付出“天价”赢得合同——阿迪达斯与NBA联盟30支球队签订的11年的合同也仅花费了约2.3亿英镑。
在曼联之前的赞助者耐克看来，这个代价显然太过高昂。事实上，对于这份合同潜在收益的质疑，也使耐克退出了这次竞争。它在一份声明中称：“任何与俱乐部的合作关系都必须是互惠互利的，目前我们收到的条款并不符合耐克股东的利益。”
如果从曼联去年的竞技表现来看，耐克不无道理。去年，曼联收获了近20年来的最差战绩，排名英超仅第七位，这让它无缘欧洲冠军联赛。
但曼联是全球粉丝最多的俱乐部之一，根据其官方公布的数据，2012年，它已拥有6.59亿球迷，其中一半在亚洲。
庞大的粉丝群体意味着强大的购买力。2013年，曼联创下了3.63亿英镑的收入最高纪录，是英超俱乐部中最高的，赞助相关营收也同比增长了44.1%。它拥有堪称庞大的赞助团队，除了球衣，其胸前广告归雪佛兰，训练场地和设备赞助商是怡安保险，通用汽车则赞助了衬衫；从日起，娃哈哈和中国建设银行也成为其在中国的赞助商。
“这次合作对挖掘销售潜力而言是一个里程碑式的大事件。我们预期在双方合作期间，总销售额可以达到15亿英镑。”阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳（Herbert Hainer）表示。阿迪达斯不仅提供队服和周边产品，还拥有印有双方品牌的全球独家产品销售权。
阿迪达斯需要曼联。在足球这个其传统优势领域，耐克带来的挑战越来越大。阿迪达斯预计，截至2014年11月底的财年，足球相关产品收入将达27亿美元，这将超过耐克财年的23亿美元。
但耐克1994年才开始涉入足球业务，而阿迪达斯在足球领域已有66年。过去20年里，耐克已侵蚀了阿迪达斯在足球市场的不少份额。
阿迪达斯“天价”签约曼联，可以看做是对耐克的一次强硬回击——特别是在两家公司对于谁是“世界第一足球品牌”争得不可开交之际。
接连放弃了曼联和阿森纳这两支炙手可热的球队后，耐克目前握有的英超俱乐部赞助合同只剩两份：曼城队和女王公园巡游者队。
作为全球最大的体育公司，耐克此举或许源于自身定位的改变。现在，它更愿意被视为一家技术公司。“耐克做这种赞助的时候，会倾向于把更多的资金投入到消费者互动及营销活动上。”崔英善说。
毕竟，要将球队的影响力转化为品牌自身的销售业绩，并不只是把Logo放在球衣上这么简单。如何设计球衣、针对不同市场开发不同的产品、市场渠道怎么推广、采用什么样的广告营销方式，这些都要具体的市场计划。
足球场上，阿迪达斯和耐克这两大体育用品巨头之间还远未分出胜负。
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球队是不是球衣必须是耐克或者阿迪赞助
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一般球队球衣的赞助商是根据赞助额决定的，谁出的钱多谁就有赞助权。耐克与阿迪达斯是世界范围内的两大巨头，只要是他们看中的赞助项目，很少能有竞争者可以与之匹敌，多以出名的球队赞助商一般都是耐克与阿迪。不过目前国内的匹克等体育企业发展也很快，正在占据国内市场的同时慢慢向海外扩军，希望国内企业随着发展也达到全球体育产业接头的行列：）
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2018世界杯要来了，阿迪和耐克将如何打这场营销战？
时间： 11:12
（原标题：2018要来了，阿迪和耐克将如何打这场营销战？）
距离俄罗斯开幕还剩半年，究竟是坐镇官方赞助商的阿迪达斯道高一尺，还是拥有一手球星好牌的耐克魔高一丈，抑或有其他品牌会脱颖而出呢？
随着抽签结果尘埃落定，那个令亿万人为之疯狂的足球盛会，真的离回归不远了。而各大运动品公司，也早已跃跃欲试，希望借着的风潮，狠赚一笔。我们不妨在离开赛还有半年的时间节点，整理一份2018运动品牌营销前瞻，为这顿饕餮盛宴呈上一份开胃小菜。一、 球队赞助adidas：12队；Nike：10队；New Balance、Puma、Umbro：各有2队；Errea、Hummel、Romai Sports、Uhlsports：各有1队。2018俄罗斯世界杯32强赞助商一览足球品类商家最赚钱的产品，就是所赞助球队的球衣。而衡量每届重大比赛营销成功与否的标准，自然首先落到了品牌所赞助球队数目之上。2018俄罗斯世界杯，凭借旗下各大洲老牌劲旅们的稳定发挥，阿迪达斯终于夺回世界杯赞助球队之王的称号，以12支球队的数量笑傲群雄。要知道，2014巴西世界杯赞助球队数量阿迪9：10耐克，一度丢掉了赞助数第一的宝座。在这些阿迪赞助球队当中，除了要感谢头牌球星梅西带领阿根廷在南美区预选赛最后关头逆袭上岸之外，一些新鲜势力的精彩表现也可喜可贺：伊布退出国家队后，变身青年军的瑞典居然在欧洲区附加赛中杀死老牌强队意大利，硬生生挤进世界杯决赛圈；北非的埃及和摩洛哥也是时隔多年终于从非洲区预选赛突围成功，为德国品牌赞助球队阵营增添力量。另外值得一提的是，目前由德国小众品牌优斯宝（Uhlsports）赞助的另一支北非球队突尼斯，也有可能在世界杯前转投曾经合作过的阿迪达斯帐下，继续扩充品牌赞助球队数量。一直号称&足球第一品牌&的三条纹公司，这次的确有底气骄傲。阿迪CEO卡斯帕-罗斯德（Kasper Rorsted）在近日接受莱茵邮报的专访中表示，阿迪如今是世界范围内的领导者，他预计俄罗斯世界杯将助力阿迪达斯的球衣销售大幅增长。卡斯帕-罗斯德还表示，不该将过多的关注点放在耐克身上，而应该首先关注自己的业务，关注如何提升服务，提升品牌价值。话虽然这样说，但阿迪与耐克的较量，无疑是市场关注的焦点。相比德国巨头的强势，美国巨人耐克的日子就不那么好过了。耐克不仅在欧洲区失去了青黄不接的荷兰，旗下连续两届美洲杯冠军智利队居然于南美区预选赛末轮中负于巴西，意外出局；更郁闷的是，自家大本营美国队，居然在竞争强度相对较低的中北美及加勒比地区预选赛中掉了链子，时隔32年再次被挡在世界杯决赛圈门外。幸好近年来耐克在国家队赞助上布局合理，于2010年后陆续挖脚了法国、英格兰、尼日利亚等传统强队，这也帮助他们在赞助球队总数的成绩单上不那么难看。另有消息称，目前耐克还在接洽如今在Romai Sports旗下的塞内加尔，如果成功，他们还将进一步缩小与阿迪达斯在赞助球队上的差距。两巨头的争霸引人注目，然而另一家重视足球品类的公司&&彪马，却在2018到来之前就遭遇滑铁卢。上届巴西世界杯尚有8家赞助球队的德国品牌，这一次既失去了旗下头号球队意大利，又损失了西非的一干国家，最后竟然只有瑞士和乌拉圭入围决赛圈，真可谓赔了夫人又折兵。意大利的失利可以归结为自己作死，而非洲的几支传统豪强，如科特迪瓦、加纳、喀麦隆等队，则纯粹是因为当家球星衰老（德罗巴、图雷兄弟、吉安、埃托奥等人）、球队战斗力急剧下滑导致无缘世界杯。&不管怎样，彪马已经几乎注定无法成为俄罗斯之夏的焦点。在其他品牌方面，三年前才宣布进军足球市场的新百伦，虽然跟首批签约球员闹得不欢而散，但其于国家队赞助方面的投入已经初见成效，本届杯赛有哥斯达黎加和巴拿马两支中美洲球队入围，或将成为搅局者；离开耐克重获新生的茵宝也夺得塞尔维亚和秘鲁两队赞助权，同样有着黑马潜质；而对于几个小众品牌Errea、Hummel、Romai Sports以及优斯宝，有机会在世界杯这样级别的舞台上亮相，本身已经是一种成功。二、球星赞助Nike：C罗、内马尔、阿扎尔、哈里&凯恩等&adidas：梅西、苏亚雷斯、博格巴、厄齐尔等Puma：格列兹曼、阿圭罗、法布雷加斯等欧洲杯球衣赞助商，阿迪再成最大赢家，耐克在足球赞助业务是不是越来越不行了？
法国欧洲杯24支参赛队中，德国、西班牙、比利时等9队将身穿阿迪达斯球衣，法国、英格兰、葡萄牙等6队将身穿耐克球衣，身穿彪马球衣的有意大利、捷克、瑞士等5支球队，Joma（尼亚）、errea（冰岛）、macron（尼亚）和茵宝（）各一队&从国家队来说，阿迪有德国和西班牙，从质量和数量来说都是压耐克一头的&让我们再看看15-16赛季欧洲主要球队赞助商发布&阿迪耐克均为22支，但是耐克质量明显不如阿迪&从最顶级豪门来说，除了，（事实上大国际也在复兴期）没一个拿的出手的（巴黎和马竞现在实力虽然毫无疑问是顶级，但综合来看应该也还不算顶级豪门吧）&反观阿迪就不说了&之前阿迪球衣大家都吐槽一套模板加三万年用一万年&不过现在耐克球衣设计的也是越来越没有下限&尤其是耐克门面巴萨，球衣一年比一年难看，真是怀念08/09的半红半蓝球衣啊
这些回帖亮了
引用2楼 @ 发表的:
我看到了特步，不是我眼花吧
西乙的时候每年一两百万。。现在好像到300万了。
并且，潜艇球衣一年在国内根本没有销售计划，根据他们自己的说法，连个策划方案的成本钱都赚不回来，国内方面就靠潜艇的比赛上直播赚点眼球了。。还有李宁赞助了塞维利亚除了球衣之外的所有运动器材，一年大约几十万，但是现在想毁约。。
主要还是因为西班牙球队对赞助商太冷淡，对于推广活动态度太随意，经常放鸽子，所以基本上卖不出啥高价。
反倒巴萨，皇马这样的大俱乐部对赞助商更友好，所以西甲的赞助是两极分化严重。。这方面不是大鱼吃小鱼，而是小鱼自己作死。
钱宝签黑社会的同时跟塞维利亚谈过胸前广告，据知情者说，钱宝当时拿出一份，参照的是国米，勒沃库森等球队的模式，结果塞维利亚的代表说，基本满意，做一点小小的改动就可以签约了，然后拿起笔刷刷刷，把所有合作推广的活动以及球队方面的责任都给删了，价格不变。。然后就谈崩了，现在还在裸奔。。
欧洲毕竟阿迪主场，耐克赞助的球队还从来没拿过欧洲杯冠军，今年法国有希望打破，虽然头牌是刚签约阿迪的博格巴。。耐克这两年在各个领域都是作死一般，篮球丢了库里加上球鞋各种丑，虽然阿迪不给力但是安德玛上来了，跑步被阿迪boost一招掐了一年喉咙。。足球中超模板队啊，五大联赛葫芦娃球衣啊，招黑差评无数。。从球员上脚来看，年轻人还是基本都耐克，迪巴拉格策内马尔阿扎尔沙拉维马夏尔拉什福德威廉奥巴梅扬凯恩维尔贝克等等。。。
阿迪也是自残的两败俱伤策略才拿到这效果的，
像曼联，德国这种巨合同就是赔本要个面子，皇马续约后估计也要看齐这数字，阿迪的策略一直都是压榨低级球队来满足豪门,所以开的起这种合同。巴萨想跟耐克要1个亿，以耐克目前的策略以及巴萨的市场潜力来说，不从低级球队挖资源，是不可能承担的起的。
短期内钩子的顶级竞争力不大，能不能止住颓势就看耐克夏天能不能签下切尔西了。。
茵宝连大英都丢了啊
我看到了特步，不是我眼花吧
发自手机虎扑 m.hupu.com
阿迪也是自残的两败俱伤策略才拿到这效果的，
像曼联，德国这种巨合同就是赔本要个面子，皇马续约后估计也要看齐这数字，阿迪的策略一直都是压榨低级球队来满足豪门,所以开的起这种合同。巴萨想跟耐克要1个亿，以耐克目前的策略以及巴萨的市场潜力来说，不从低级球队挖资源，是不可能承担的起的。
短期内钩子的顶级竞争力不大，能不能止住颓势就看耐克夏天能不能签下切尔西了。。
引用1楼 @ 发表的:
茵宝连大英都丢了啊
茵宝好像被耐克收购了
引用3楼 @ 发表的:
阿迪也是自残的两败俱伤策略才拿到这效果的，
像曼联，德国这种巨合同就是赔本要个面子，皇马续约后估计也要看齐这数字，阿迪的策略一直都是压榨低级球队来满足豪门,所以开的起这种合同。巴萨想跟耐克要1个亿，以耐克目前的策略以及巴萨的市场潜力来说，不从低级球队挖资源，是不可能承担的起的。
短期内钩子的顶级竞争力不大，能不能止住颓势就看耐克夏天能不能签下切尔西了。。
耐克再不舔巴萨，在欧洲豪门基本上就没布局了
巴萨完全可以找阿迪，NB，彪马了
耐克那赞助费真的太低
这次如果愿意1亿续约，巴萨还是可以答应的
引用2楼 @ 发表的:
我看到了特步，不是我眼花吧
西乙的时候每年一两百万。。现在好像到300万了。
并且，潜艇球衣一年在国内根本没有销售计划，根据他们自己的说法，连个策划方案的成本钱都赚不回来，国内方面就靠潜艇的比赛上直播赚点眼球了。。还有李宁赞助了塞维利亚除了球衣之外的所有运动器材，一年大约几十万，但是现在想毁约。。
主要还是因为西班牙球队对赞助商太冷淡，对于推广活动态度太随意，经常放鸽子，所以基本上卖不出啥高价。
反倒巴萨，皇马这样的大俱乐部对赞助商更友好，所以西甲的赞助是两极分化严重。。这方面不是大鱼吃小鱼，而是小鱼自己作死。
钱宝签黑社会的同时跟塞维利亚谈过胸前广告，据知情者说，钱宝当时拿出一份，参照的是国米，勒沃库森等球队的模式，结果塞维利亚的代表说，基本满意，做一点小小的改动就可以签约了，然后拿起笔刷刷刷，把所有合作推广的活动以及球队方面的责任都给删了，价格不变。。然后就谈崩了，现在还在裸奔。。
反正巴萨现在谈判占优，我可不在乎赞助商死活
引用6楼 @ 发表的:
耐克再不舔巴萨，在欧洲豪门基本上就没布局了
巴萨完全可以找阿迪，NB，彪马了
耐克那赞助费真的太低
这次如果愿意1亿续约，巴萨还是可以答应的
巴萨现在要的到1亿，现在是耐克开不起1亿，而不是不愿意开。。
阿迪的曼联9000多万德国7000万，多弄几支小球队做个捆绑方案，很容易实现，而耐克从么这么干过，一点经验没有。。。
引用2楼 @ 发表的:
我看到了特步，不是我眼花吧
没错 就是特步 赞助了黄潜
个人感觉耐克侧重于篮球，橄榄球，田径运动等等，对足球不太重视。
引用11楼 @ 发表的:
个人感觉耐克侧重于篮球，橄榄球，田径运动等等，对足球不太重视。
千万级别的赞助，耐克占压倒性优势。因为耐克一份年合同就是一份合同，很少有联合做方案的，这种经营模式养不起大合同，在2000万以内这个价位赞助利润最大。
顶级的基本上也就是在打肿脸充胖子。。巴萨也是在硬撑着留个flag，现在巴萨要1亿也有点撑不下去了，最后估计是巴萨投阿迪当小三，耐克拿下切尔西刷刷存在感。。
篮球基本nike一家独大了。昨天还有消息要给勒布朗终身10亿美元合同呢
要不nike给国米一个大合同让他赶紧崛起吧
Nike的中超赞助合同还有几年？
低价抄底，占了个大便宜
你们没看见京东么
欧洲毕竟阿迪主场，耐克赞助的球队还从来没拿过欧洲杯冠军，今年法国有希望打破，虽然头牌是刚签约阿迪的博格巴。。耐克这两年在各个领域都是作死一般，篮球丢了库里加上球鞋各种丑，虽然阿迪不给力但是安德玛上来了，跑步被阿迪boost一招掐了一年喉咙。。足球中超模板队啊，五大联赛葫芦娃球衣啊，招黑差评无数。。从球员上脚来看，年轻人还是基本都耐克，迪巴拉格策内马尔阿扎尔沙拉维马夏尔拉什福德威廉奥巴梅扬凯恩维尔贝克等等。。。
引用1楼 @ 发表的:
茵宝连大英都丢了啊
就铁锤帮，太妃糖，和法甲南特了
但是你看看篮球，NBA几乎都是穿耐克的，除了那几个签了合同的阿迪代言人
既然有葡超数据 也应该加上荷甲 阿贾克斯费耶诺德 adidas 埃因霍温umbro
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耐克将从2014/15赛季起赞助罗马 为期10年
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罗本、里贝里，二者得一可安天下
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感觉罗马就适合卡帕或迪亚多纳这样的本土品牌
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预测下赛季罗马款式应该是爱华顿主场，蓝色换成红色，over。
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回 tommylau9 的帖子
:罗马就应该和传统的意大利品牌kappa合作 虽然现在kappa就这样了
asics感觉可能比nike的好 更贴近kappa风格
同意一楼的 但希望nike会带点罗马特有的元素
....... ( 00:53) 看耐克如何设计了，说实话真心觉得卡帕00-02赛季的几款球衣是最经典，也是最好看的
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回 tommylau9 的帖子
:罗马就应该和传统的意大利品牌kappa合作 虽然现在kappa就这样了
asics感觉可能比nike的好 更贴近kappa风格
同意一楼的 但希望nike会带点罗马特有的元素
....... ( 00:53) 看耐克如何设计了，说实话真心觉得卡帕00-02赛季的几款球衣是最经典，也是最好看的
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回 阿尔贝蒂尼 的帖子
:那谁赞助是不糟蹋呢？ ( 00:51) 除了恶勾
谁赞助罗马都不会被糟蹋
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回 tommylau9 的帖子
正解！LS的你了解罗马和拉素吗？
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回 nicyip 的帖子
很长的一段时间了..提起罗马第一时间会想到Kappa..提起Kappa就会想到罗马..
Kappa设计虽不出彩,但就是感觉与罗马很相融..不与世界大同..
没办法，管理层是美国的，国际化市场化是必须的，Kappa给别人看不起..
只求NIKE别给我们搞模板..
....... 谁叫罗马自己觉得Kappa不够档次呢，就跟当年切尔西甩Umbro选adidas一样
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罗马的配色对于nike的设计师来说是一个灾难，不看好nike
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又一支球队给nike毁了。[s:6] [s:6]
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很期待同时也很担忧
kappa还是设计过非常出色的球衣，不过小公司难免被豪强所ko
nike和adi是大势所趋，nike愿意每年拿出一大笔赞助费用肯定也是看到了罗马的潜力，包括球队实力和市场号召力，希望罗马在新的赞助商的支持下能有大的提升
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