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探访第三家亲子游泳馆
探访做到第三期了，这种坚持我还是比较难得的，之前有人和我聊过大成亲子的理念——认真安心的做内容，这个我是非常认可的，实实在在的干货才是最有价值的，所以我也一直在考虑怎么传达最实在的内容给各位姐妹。回顾了一二期大家的留言，这里统一回复几个大家比较关注的问题：Q：你们探访的亲子游泳馆咋个尽是南门的哦？其他地方没得迈？A：成都的亲子游泳馆我上周再次粗略的算过，大概有10多家了，南门最多，其次是西门，东门目前只了解到成仁万达，北门是真的一个都没看到。为啥我做的都是南门，离我近撒，我本来就打算选一家带芒果去，所以就走附近的开始。Q：体验课和正课的区别A：体验课是挑了一部分内容来教学的，各家其实差不多，正课的话会循序渐进的教学，并不会说把体验课每一家都跑一次就学会了。（很希望有已经在办卡的家长来分享一下你们的心得）Q：宝宝在水里哭闹很厉害，是不是不喜欢啊？A：宝宝到达一个陌生的环境适应起来比较慢，特别一些很认生的宝宝更是，如果你有坚持每天给宝宝洗澡，甚至之前进行过脖圈游泳的，那么宝宝很大程度只是不习惯。芒果前两次都哭的很厉害，我们也觉得他可能没休息好，但是这次他也没休息好，但是他配合很好，大概是已经知道是什么了，习惯了。Q：有那么多家店我怎么选择啊？A：我只发表我的观点，家长请在这个基础上根据自己的观点来吸收。第一、距离：毕竟是长期的活动，距离近，交通方便是最重要的，当然你如果不在意，或者你有车哪里都无所谓，那没关系。第二、安全和教学：安全其实目前来看各家的差距也不大，作为外行的我们也没法去深究哪家设备更好。教学是重要，但是不限于我的打分，毕竟我的打分是一个很感性的个人感受，也许某个教练的教学很对你的胃口是吧，能够很好的引导你和孩子的老师才适合成为你的教练。第三、配套设施：我看了很多的家长周末也会带宝宝去很多的商场游乐馆玩耍，其实如果游泳馆兼顾各项功能的话，家长反而省事很多了，带孩子够不容易了，我们能偷懒一下还是偷懒一下吧。第四 最核心的价格：价格肯定是大家关心的重点。但是价格肯定不能只关注高低，比如，某家相因点，但是它距离远，去一次豆腐投成肉价钱，反而总投入贵了。综上，其实我是建议家长看了帖子之后根据自身的情况去体验一次，也不需要每家都体验，选择你对口味的去一次，真真切切的感受一下，再根据自己的实际情况来选择。【第三站、梵睿国际亲子游泳中心】安全评分（10分）：7.5分梵睿的整个装修简洁，整体不浮夸不做作，简简单单。进馆的墙上就挂了空气质量的报告，各种成分的我也不太看得懂，报告的内容就体现一点——安全。不光是空气，水质也是做了报告的，也是一大堆的元素都在标准范围内，目前也是第三家探访的店了，看来这些基础的东西大家都是差不多的。7*24小时循环的水，在泳池内也是能看到出水口的位置的，同样的不添加化学物质的物理消毒法，和紫外线水处理技术，也因为泳池比较小，他们是可以达到每个小时循环一次的，游泳馆每周一闭馆做清洁，昨天妹子还发了有当天新城快报出现的小视频，证明他们每周一的清洁工作。配套设施不多也不大，游乐区域没见到工作人员专门负责，当时也没有顾问妹子全程陪同和介绍，我也是自己东晃晃西看看的。游乐区配备了一次性袜套，当时有家长带小朋友玩，家长是自觉的穿了的，但是似乎并没有工作人员强制的要求。很不喜欢他家老是梯梯坎坎的，我没注意差点都绊了一跤，不过他们很细心的很多地方都贴了防撞贴，这点来说我觉得也算上了点心，评分这个分数相信大家也是看得到缘故的，本来打算给7分，看在了防撞条的面子上。教育评分（10分）：6.5分全程没有顾问和我沟通，我自己拿了一份资料看，很多内容我也尝试咨询，但是我觉得解答的并不满意。资料上说梵睿是与英国STA游泳协会进行合作的，具体的培训啊，教具啊都没做说明。泳池小，这次下水的是两个女教练，有两个男教练在泳池的岸边打分，目测都是比较年轻的教练们。配套评分（10分）：7.5分馆内配备母乳室，儿童娱乐区，绘读区，游泳区，茶水间，会客区，婴儿换洗区，成人换洗浴室，厕所等。该有的都有，不过配套配置相对比较少一点，茶水间的东西还是比较丰富的，还提供了一些家长孩子都能吃的小蛋糕。碍于本身的场地比较小，他们确实也算是尽可能利用空间了，所以配套设施方面的不足也可以理解，尚且给个7.5说实话我的整个体验感真的是很不好，可能我去的时候有点点迟到了，整个流程特别的急急忙忙的，孩子一下水转头顾问都不知道去哪了。还有就是我去其它几家，别个都欢迎我拍照发朋友圈，觉得这是在给他们做宣传。反而这家，我说我要拍照，他们坚决不准。不过我进去以后也没人理我，所以我还是假把意思拍了好几张。说没人理呢，刚刚一游完，顾问妹子就来了，但是这种态度，让我很难说服自己在这里办卡。梵睿整体就是简约，装修简单一点没什么关系，整个看起来舒舒服服的我就觉得挺好的。梵睿应该开业也不久，不过室内是没什么特别味道的。真的到处斗都是梯梯坎坎的，地垫又是灰色的，一不小心就会摔，好在安装了不少的防撞条。游乐区比较小，内容也不是太多，会员的话即便不来游泳也是可以免费到这里玩的，很多住的比较近的，带孩子逛商场的都会来。不过没有工作人员专门在这个区域负责的话，个人觉得不是太好啊！毕竟不是每个家长都那么自觉啊！换洗区域，本来我想说拍一下那么Q的棉花灯，结果很严肃的跟我说这里不能拍照，也没有解释为啥不能拍照，内心很不爽啊~这里换洗的话工作人员倒是挺热心的帮忙的，每个宝宝也都使用一次性的塑料膜保证卫生。泳池较小，两根泳道，每个教练最多带5个孩子。芒果去晚了，教练也有去接，过程中其他小朋友哭闹，教练也有去安抚，在外面看起来，一切挺好的。然而芒果爸出来却说，这里的教练控制不住场面...为毛？...芒果爸爸说，不知道是不是教练是妹子的缘故，对课程的掌控度不高，其中有个新手爸爸居然一直把孩子的头浸水里，呛了好几口水，导致小朋友闹个不停（我们的女教练心还是细哈，她估计没注意到呛水的事情，但是她有两三次都去引导了家长，还专门安抚了宝宝）...这个当爸的简直了！！！！然后真的是吐槽啊，到处都是梯梯坎坎啊！我妈妈这种上年纪的觉得好老火啊~卫生间和洗手台都配备了小朋友的。芒果爸爸后来跟我说，其实他觉得梵睿最好的一点就是家长的洗澡间都是单间的，也配备了很多的工具，这一点让他觉得特别的舒适。这里是茶水间，有饮料、水，还准备了小面包，稀饭等等。也可以自己带辅食来给孩子冲调。有一个单独的小房间是可以让小朋友在里面享受美食的。母乳室有两间，配了沙发、小桌子，我刚照完相两间房就都占用了...这样看起来的话，有点少啊！我呢没找到教练的什么介绍啊，资质证书什么的，只从顾问口中得知有三男三女6位教练。不让了解还开起爪子喃？过程真的不太愉快啊~梵睿并不是一家连锁的亲子游泳馆，其实我更在意他们的课程、理念、想法，可是他们一点也不愿意和我聊啊，聊实质内容的时候马马虎虎就过去了，一种很不重视自己的感觉。装修可以简单，配置可以简单，但是你们对待自己的品牌和家长能不能不要那么简单呢？我和我妈都觉得小梯坎比较危险，我们也真心的建议他们可以改造一下，比如弄个小缓坡，可我感觉根本不吸收不听啊...我真不是砸饭碗来的，我希望你们别自己砸自己饭碗。他们家最吸引人的应该也就是价格了，可以拼卡的情况下价格能便宜几十块~这估计是很诱人的了，但是除了价格我希望你们能有更好的服务。还有更多内容，就快关注我们公众号“成都养娃”。
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想开一家亲子游泳馆 加盟可以吗
我有更好的答案
加盟肯定是比较好的，因为亲子游泳和传统的婴儿游泳馆还是有本质上的区别的，老师与家长，家长与孩子之间的互动性更强些。而且亲子游泳对老师的业务能力要非常的专业，毕竟一般亲子游泳都是小宝宝，如果老师的自身业务不专业，家长的体验感就不好，那么你的客流就会流失很多。
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www.jiameng.com All Rights Reserved.&&苏ICP备号想开个亲子游泳馆，关于投资费用和市场方向求指导_百度宝宝知道亲子游泳多少钱 如何开一家亲子游泳馆？
谈到亲子游泳多少钱，　　婴幼儿游泳馆主要针对0-7岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。
很多婴幼儿游泳馆因定位不明确，既做不到专业游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
很多人都关注亲子游泳多少钱， 　　或许开一个店容易，可是怎样把它经营起来，并且经营的风生水起呢，开婴儿游泳馆需要什么条件，需要什么样的成本，又需要注意些什么呢?水孩子小编今天就和大家聊一聊关于婴儿游泳馆开店的知识。
开婴儿游泳馆需要具备的条件及注意事项 　　首先，需办理《婴儿游泳师证》、《工商营业执照》、《卫生许可证》、《健康证》。
《健康证》可直接在当地卫生部门办理，《婴儿游泳师证》需要在专业机构内培训方可领取，店铺需要在当地工商所办理《工商营业执照》。
其次，就是选址，店面装修再高档，服务再专业，如果开在没有人流的地方，那也是没有客源的。
一般开办婴儿游泳馆选择在小区，靠近医院，打预防针的地方，或是婴童店比较集中的地方，但是不管选择哪里，都是要交通方便!
*是有免费的停车地方，家长出门能打到车，距离公交站点不要超过5分钟路程的!
如果您的前期投入资金不是很足，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳馆。
但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟周期的时间也更长一些。
再次，婴儿游泳馆在操作服务上*重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长*起码的信任;
在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。
泳圈与泳池需经过专门的设计，在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品，对于健康的新生儿，只要条件许可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清洁皮肤，通过游泳可以促进婴儿的潜能开发并增强体质。
婴儿游泳馆作为一种新的婴儿保健理念已经被人们接受，前景十分看好。
但孕婴产业必须要坚持高标准走品牌之路，决不能简单购置一些设备，就开婴儿游泳馆，这样投入虽小却无法长久。
前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。
婴儿游泳馆运营技巧 1、差异化营销：
深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装 　　顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
顾客选择游泳馆*根本的需求是为了孩子的健康。
而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。
从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;
在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。
例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;
如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群(即0-7岁婴幼儿)进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-7岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
2、服务营销：
基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务 　　在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-7岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。
另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。
在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。
游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。
占了便宜，自然容易接受产品或服务。
因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。
再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
3、会员制营销：
深度精耕，培养忠实顾客群体 　　　一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。
会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
婴儿游泳馆营销技巧 1、 建立消费数据库 　　会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。
就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品;
交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠;
对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
2、 提升会员卡的含金量 　　婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。
这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。
因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动;
优先登记预约服务;
优先享用*折扣;
特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。
另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
3、将促销变成优惠和关怀 　　一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。
事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。
而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。
例如定期给会员发送提醒短信;
邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;
定时举办会员答谢活动，将某*定为会员免费开放日等等。
适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
4、把会员作为媒介 　　婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。
事实上，营销无处不在，广告无处不在。
低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。
通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。
说说亲子游泳多少钱，在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。}