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拓展经理（渠道）J10153(乐学在线教育科技（北京）有限公司)
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2014年，在线教育行业吸引着越来越多VC/PE关注，传统教育培训机构和互联网巨头争相占位在线教育领域的趋势不减，难怪有人将如今的在线教育比做当年的团购血海。既有着阿里巴巴、谷歌等巨头大动作地介入投资，也有国内外诸如粉笔网、TutorSpree等平台的衰败或转型。互联网资深从业人员、中审网校运营总监Jedshi认为：决定在线教育成败关键的一点是其营销策略实施的有效程度。
下面Jedshi简单分享下在线教育（网校）营销策略的三大模式13种宣传渠道。
第一类是传统线下模式
1通过报名点渠道向学员推荐；
考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。
2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；
网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。
3老客户、大客户联络销售；
老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。
4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；
会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。
第二类是网络线上渠道
5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；
通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。
6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；
每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。
7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP；
学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。
8自建网站联盟；
建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。
9制造话题事件网络传播；
即炒作，引爆网民眼球。
第三类是代理合作模式
10发展连锁加盟地区分校
通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。
11和其他培训机构联合交换资源；
取长补短，抱团发展，
12学校老师学生代理；
校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。
13书店、报刊亭代理宣传；
之后Jedshi将针对每个渠道进行详细分析说明，敬请期待。
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在线教育O2O成巨头新宠 欲做大却难！
& 10:22&&来源：搜狐IT&
　　搜狐IT 文/毛启盈
　　近日，全国政协委员、新东方教育科技集团董事长俞敏洪谈教育改革时表示，未来在线模式应该是走向O2O模式和单纯的线上模式。太奇教育CEO冉东甚至认为，在线教育&必须与传统培训结合，O2O一定是在线教育的唯一解决方案。&
　　互联网O2O一词被电商企业过去一段时间一直提及，O2O在教育领域，实质上是将&摸不着看不到的教学场景，转化成为现实中的真人见面&。目前，百度、阿里巴巴、腾讯、YY、360等互联网巨头纷纷通过资本运作等方式试水在线教育O2O。类似电商的O2O模式在线教育领域能玩转吗?《通信生活报》(微信：maoqiying2008)与在线教育企业负责人进行了交流初步得出一个结论，当下在线教育O2O模式很丰满，但现实却很骨感，成败不好预测，但过程一定非常艰难。
　　主流机构这样玩在线教育O2O
　　在线教育O2O说到底就是将互联网教学与传统的教学结合。主流的教学机构O2O可以划分为几个类型：
　　1、 BAT互联网巨头通过资本运作，弥补在线教育线下&短板&。
　　近日，俞敏洪接受媒体采访时透露，继&优答&(注：一款垂直于初中到大学用户群体的智能英语学习领域答题类产品。)之后，新东方在线和腾讯更深入的合作正在进行，并且即将公布。据内部人士透露，其中，&更深入的合作&指是腾讯战略投资新东方在线，弥补双方的O2O短板问题。
　　2014年12月，欢聚时代旗下100教育(简称&YY 100教育&)宣布，以1.2亿元全资收购环球网校旗下包括北京环球兴学科技发展有限公司和北京环球创志软件有限公司，发展在线职业培训。
　　一位在线教育产业链大佬对笔者表示，YY100教育原本是在线教育的电商&淘宝&，收购了环球资源网校之后，就等于有了线下落脚点。
　　无独有偶，在线教育领域迟来一步的奇虎360与学大教育成了在线教育公司阳光兔科技有限公司，专注在线教育K12领域的拓展。
　　公开资料显示，学大教育创立于2001年9月，是传统教育领军企业。2014年，学大教育推出e学大平台，转型O2O互联网教育，目前用户数近百万。学大教育CEO金鑫透露，通过奇虎360的技术、流量等，共同开发移动互联网产品。
　　2、 传统教育机构转型互联网，跟上互联网时代的潮流。
　　好未来有关关人士对笔透露，2014年，好未来创始人兼CEO张邦鑫号召&好未来的每个部门，每个业务，都要迎接移动互联网重塑&。教育行业正迎来前所未有变革，O2O成为最被看好发展模式。O2O模式核心是以学习者为中心，加强科技和互联网与教育的结合，这是好未来探索的方向。
　　根据相关渠道统计，目前中国共有11家本土教育培训机构在海外上市。而这几家上市公司在教育领域全部采用020运营模式，绝大多数传统培训机构向在线教育转型，有的甚至激进地采用了全网线上教学模式。
　　转型比较彻底是尚德机构，尚德教育机构副总裁鲍云帆在接受通信生活报采访时表示，该公司从2万元创业起家，到现在年收入已达到4亿元。2008年该公司CEO欧蓬提出了一个战略，&无限接近互联网&，从2014年6月开始，尚德收入将100%来源于互联网。
　　尚德机构CEO刘通博在接受通信生活报采访时透露，尚德分为三段解决在线教育O2O的难题：年，找到以学历为基础的职业资格教育的大市场;年，在互联网上找用户，将分散的互联网用户集中在一起;201-201年摸索出一个在线直播的模式。通过这个模式不但解决了用户的时间空间痛点，解决了面授、录播模式无法解决的如完成率、通过率等问题。
　　3、将互联网模式和传统教育平台&打通&
　　365好老师线上主要通过网站、微信服务号推广，APP在上线后，拥有自己的线上渠道，线下采用与教师9：1的分成模式(教师9份，平台抽取1份)。
　　&BAT虽然进入在线教育，由于不太看重O2O模式，这对于中小在线教育平台是一个机会。&365好老师王伟宁在接受通信生活报采访时表示，在线教育O2O两端都要关注，家长用户的路径是选择老师(根据孩子年级学科上课区域其他家长评价等)，试听，买课，上课，课程管理，评价老师(给新用户参考)，形成用户的服务闭环。
　　好未来目前正在将旗下摩比思维馆、学而思网校、学而思培优、乐加乐英语、东学堂语文、智康一对一、家长帮七个子品牌整合PC端与移动端的多维特性，打通从线下课堂，到线上PC、PAD、PHONE等一体式教育体系通道。
　　在线教育O2O不是随便&玩&的
　　张邦鑫表示：&范围经济&决定了在线教育领域出不了淘宝、京东，实现全人类覆盖。
　　1、诸多在线教育K12还没有进入O2O模式
　　王伟宁表示，在线教育O2O被业界普遍看好，几乎没有门槛。家长在线上找到老师，线下教学，通过透明化的平台，打破了传统培训结构里老师、家长之间的壁垒，提高了学习效率;O2O环闭平台，家长和学生均可以使用，改变了以往K12在线完成率低、付费率低的问题。
　　但是，通信生活报在采访中发现，诸多在线教育企业，尤其是重心在K12市场并没有采用O2O模式。其中，猿题库、学科网相关负责人明确表示，暂时没有采用 O2O模式。
　　&线下教学仍然是k12领域保证教学效果的唯一方式。&王伟宁在接受通信生活采访时表示，目前在线教育最佳的方式是在线选择老师、管理课程、尤其是资金支付的线上托管给了家长更多的保障。&多年的在线授课证明，在k12领域这种路是行不通的，未成年人对于学习的主动性和线上教学效果无法保证。
　　2、在线教育O2O不是谁想玩就能玩转
　　刘通博在接受《通信生活报》采访时表示，&并非所有教育科目和类别都能采用020模式&。主要归结为以下几点：
　　第一，在线教育O2O模式受限于科目的市场规模及总量。互联网教育在前期发展阶段是需要大几千万甚至几亿元的固定、持续性投入的。这个固定投入对一些市场规模较小、受众较少的科目来讲，是无法承担的。而当互联网前期投入达到一定规模、完成了一定的基础性建设以后，企业收入会实现线性增长、利润则是指数型成长。这需要硬性投入和时间。
　　第二，从用户选择角度看，能够解决用户痛点的O2O模式才有存活的可能。为什么成人市场对在线教育几乎无障碍接受?原因是在线教育O2O模式解决了用户的痛点问题，例如，解决了学生学习的时间、空间问题等。当O2O着眼于解决用户痛点时，O2O才算存活下来。一个成熟的O2O模式，一定是一个用户、消费者有更多选择权的模式。正如自由经济的核心要义，就是将选择权完整的交还给用户(消费者)，让他们多做选择题，解决他们的痛点。
　　第三、只有推广渠道、用户群全部在互联网上的才适用于O2O模式。有些O2O问题只有在线上才能完美解决，O2O的核心就是减少流通成本，增加效率。例如在大学课堂、依托于书店等渠道招生的研究生培训，又如中小学校园中、依托于教师渠道推广的APP等产品。
　　目前，在线教育遇到最大难题是如何与传统教育结合，如应试、就业等。实现线上与线下结合，要解决视频、交互等流畅问题，如何实现兴趣化的教学等。刘通博认为，对于还没有&转型成功&的在线教育机构来讲应该从科目选择、市场规模、用户习惯、推广渠道、管理模式等的角度摸索出自己的行业模式。
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责任编辑：安然&&&/&&&作者：毛启盈
2010年，时值互联网教育方兴未艾之际，许多嗅觉敏锐的先行者看到商机纷纷进军这块价值洼地。当时，北京有家公司也毅然决定投身这股浪潮之中，于2010年9月生产了首批demo课件，同年10
5月3日，李强365又一大动作——K12板块正式上线，大规模的品牌投放也随之进入市场。这是李强365APP继原来的八大核心板块之后，新增的又一核心板块。
携手奋进共筑高薪梦想，聚势前行再创职教辉煌。5月8日，旨在为大学生及适龄群体打造“更可靠的IT就业教育”的国内知名教育培训机构——课工场，将在北京国家会议中心隆重举办“随薪而动·聚势前行”2018课工场“薪”品战略发布会
日，中关村智聚”教育节暨校长帮2018TIME教育科技大会颁奖典礼于北京隆重举行，行动派斩获多重奖项，“PhotoReading超速阅读课”荣获2018中国好口碑教育品牌、行动派教育荣膺2018校长邦中国创新教育机构、行动派创始人刘晓琦荣获“中国未来好校长”的殊荣。
4月26日，有记者在朋友圈分享了贝尔科教集团新品发布会的邀请函，关于其即将召开新品发布的传言终于实锤。发布会将于5月8号在深圳举办，主题为《快乐陪伴智享未来》。
目前，有很多手机APP显示可以查询中国人民银行征信中心的个人信用报告。中国人民银行重庆营业管理部9日发布消息称，中国人民银行征信中心目前没有APP，不建议在APP上查询个人信用报告。
2018年4月,由赫基租赁联合来自于腾讯、华为、万科等知名企业核心成员,共同推出了专注于为成长型企业提供办公室租赁及配套服务的互联网平台“猪在哪”。按照赫基租赁给出的数据,目前平台流水已经达到50余万。
200万笔成交、历史项目全兑付、出借回报超6.2亿元、累计成交迫近200亿元大关、近3年收入增长率达1145%……这一连串的数据，对应着网利宝自2014年成立以来的高速增长态势，更映射出该平台对于合规发展和创新实践的执着心。
互联网时代，个人信息被赋予了哪些新的价值？随着互联网金融的发展，个人隐私保护问题又有哪些新的思路？5月4日，由上海金融与法律研究院主办的“SIFL·网络借贷与个人信息保护”研讨会在浙江千岛湖拉开帷幕。十余位来自金融及法律领域的专家学者与来自借贷宝、蚂蚁金服等互联网金融企业的代表们一同围绕“互联网隐私
5月8日，旨在为大学生及适龄群体打造“更可靠的IT就业教育”的国内知名教育培训机构课工场在北京国家会议中心举行了“随薪而动聚势前行”2018课工场“薪”品战略发布会。
日消息据韩联社最新报道显示，韩国检察机关于本周三突击搜查了LG集团总部，据称这是韩检方对韩国企业家族控股集团涉嫌逃税的调查的一部分。据首尔中央地区检察官办公室一份发给记者的短信显示，检方正在调查可能的逃税行为涉及到大约100亿韩元(合925万美元)。
据韩联社最新报道显示，韩国检察机关于本周三突击搜查了LG集团总部，据称这是韩检方对韩国企业家族控股集团涉嫌逃税的调查的一部分。据首尔中央地区检察官办公室一份发给记者的短信显示，检方正在调查可能的逃税行为涉及到大约100亿韩元(合925万美元)。
酝酿已久的百度金融分拆在4月28日尘埃落定，签署拆分融资协议后，“度小满”成为代替百度旗下金融服务事业群组的全新品牌，由朱光担任CEO并独立运营。
当下的时代，我们每一个人都面临着巨大的生活压力，通货膨胀、物价上涨，更不用说什么车贷、房贷。为了能够好好生活，我们不得不好好工作，但及时这样，现有的工资水平仍不能满足我们对生活品质的要求。如何能够在工作以外赚到钱，成为了我们需要思考的问题。
科技在教育领域的不断渗透，促使整个行业发生前有未有的巨大变革。伴随着AI、AR、VR、MR等新技术对于教育方式、效率的推动，科技与教育的结合日益紧密，并直接决定未来人才的定义与培养。
创业好项目
网络文学二十年： 意气江湖载酒行
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扫一扫下载界面新闻APP几千年前，大教育家孔子就提出因材施教、有针对性的随机点化。如今，在线教育也兴起了因材施教的个性化之风。
就在本周6月24日，100教育收购的职业教育机构环球网校正式推出个性化教学系统&云私塾&。这是继100教育收购环球网校后，双方联手推出的首个产品。自此，互联网技术与教育融合的C2B私人定制式的学习模式出炉，在线教育的个性化学习时代随之开启。
据了解，&云私塾&产品主要是专门为在线职业培训的人才量身订制，云就是大数据、云计算的运用；而私塾是指提供一个私塾似的学习过程管理。主要包括精准考点提炼、个性化学习系统、一对一教师讲解、全程助学督导等一系列教学服务。先期在环球网校一级建造师课程率先使用，后期将进一步扩展到职教领域的会计、医药卫生以及语言培训领域的托福雅思等。
核心的问题是，为什么当前时髦的在线教育也走了古人的个性化施教路线？这是因为，无论是古代线下的私塾还是现代&互联网+&性感概念下的在线教育，教育的本质都一样，让人成才，但每个人才都是完全不一样的，都是独一无二的个体化。于是殊途同归，只是换了不同的渠道和形式，教育的精髓一样。
尤其是对于当下的90后乃至00后的年轻主流受教育群体，他们更是追求个性化，不爱拘束。不愿意被死板的教育规则所束缚。从这点来看，&云私塾&率先走在线教育的个性化教学路线即符合教育的本质，又能灵活精准挖掘到用户的真实需求。
当前&互联网+教育&时代，可以说，谁能洞悉并挖掘到用户的真实需求，并将产品精准定位，谁就能在商战中有所斩获。100教育正是基于此，挥拳出击。
现实中，走这种个性化定制路线的除了在线教育玩家外，还有家电巨头海尔的统帅。
统帅（统帅电器），海尔集团旗下的家电品牌（继海尔、卡萨帝之后的第三个子品牌），也是海尔走互联网定制路线的子品牌。统帅通过虚实融合模式，线上（互联网）快速获取用户个性化需求，线下快速满足用户需求，其目标人群主要是倡导个性、时尚、简约生活方式的年轻消费群体。
精明人的眼光往往是相似的，海尔统帅和100教育都瞄准了C2B的个性化这个用户痛点发力，根据用户的具体不同需求来有针对性的给出解决方案，可想象的空间较大。什么是用户痛点？比如男人都想找个美女，女人想找个对自己好的暖男。一句话，未来谁能真正满足用户，满足真正的个性化需求，谁才能笑傲在线教育的江湖。
对应到&云私塾&主要瞄准的用户是参加职业培训的学生。这些人群，基本上都是处于白天上班晚上学习，可用于学习的时间不是很多。现有的职业教育培训学习产品简单粗暴的重复叠加，使得学生在学习中有很大的选择盲区，并且学习效果也十分不理想。而个性化私人订制正好化解了这一瓶颈，最终提高了学生的学习效率，降低学生的时间等成本。
那么这就衍生出另一个问题，每个人喜好的方式都不同，100教育如何能实现C2B的个性化定制服务。
答案就是其对大数据技术的掌控。
&云私塾&系统会利用云计算、大数据搜集整理学生学习的行为和结果数据，形成学生个人的学习轨迹数据。此外，这套系统还借助智能测试系统，为学生推送针对性和个性化的学习内容，帮助学生和教师精确定位学习问题所在，从而进行有针对性的辅导学习。还会自动抓取学生反复出现的错误，显示为难以掌握的知识点，通过专职老师为学生提供一对一的辅导。
最后，强调一点，这种个性化订制虽然看起来很不错，但并非适合所有的在线教育，只不过对100教育此番切入的垂直的在线职业教育则是很匹配的。
一方面，职业在线教育将是个超过百亿的大市场，这部分人群是主动式学习，付费意愿很强，是在线教育的忠实铁杆用户，可以直接决定自己的钱袋。这让私人订制的个性化有施展的基础。
另一方面，职业在线教育能对学习效果进行直接评判，也有利于反馈，还能打通用户到用人单位的ctob的商业延展闭环，让平台直接与招聘渠道对接，教育和就业无缝连接，孵化出新的商业模式。
总之，目前在个性化在线教育这条路上，100教育还只是走完了万里长征的试水第一步，前方还存在着诸多困难和变数。但最起码勇敢的迈出了求变的第一步，有了一个开局，未来值得期待。
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