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云联惠分享——凡客CEO陈年喷周杰伦，电商圈比娱乐圈逼格高？收藏
来源：创事记陈年是一个真正的文化人，文艺老中青。可是他还是一名创业者，而且是做电商。曾经全国最大连锁书店——席殊书屋，1996年刚在北京车公庄开业，1997年成立好书俱乐部，而《好书》第一任主编就找到了陈年。就像《好书》一经面试就大获好评，1998年，受《中国图书商报》之邀，陈年创办《书评周刊》，同样赞誉满身。即使是1994年，陈年来到北京，刚开始接触媒体还是 nobody 一名的时候，每期他的文章都刊在《北京青年报》副刊的头版。文化人，一般骨子里蕴藏着无法撼动的价值观，时不时就会惊鸿一蹩。陈年喜欢穆旦、张爱玲、马尔克斯、济慈。然而另一面，作为商人，特别是电商大佬，他需要迎合人，而且是年轻人。创业九死一生。而陈年的成功却来得太早，太顺遂。2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档;在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，巨头亚马逊7500万美金并购卓越网。之后，陈年以卓越网班底，顺着之前的电商思路做的我有网，从事虚拟物品的电商交易，最终以失败关门告终。对于创业者来说，什么东西可以让人甘冒巨大的困难和风险，常年累月保持勤奋、专注、百折不挠…?是梦想?被梦想驱动的，不是产品经理，就是真正的极客，不知不觉他们可能就 change the world 。像Steve Jobs ，像Elon Musk。他们大多能忍受寂寞，可以对曾经的失败轻描淡写，越挫越勇。因为，Just for fun。或者金钱和名望?像雷军这样，2004年卖掉卓越网早早实现财务自由，变身天使投资人战绩辉煌，却还要再度过上苦行僧的生活，打爆电话拉了一票人创办小米。旁人说，“雷军作为金山总经理太早走上’人生巅峰’，却被后辈如Pony 马，Jack 马、丁磊等超越，而这些人，大多数当年都敲过他的门”。雷同学怎会服气。被金钱和名望驱动的，大多对自己很残忍，超强的执行力，但同时又缺少耐心，畏惧失败。走捷径就必不可少了。他们很可能先成功，后失败。凡客CEO 陈年之后的轨迹，就再难延续早年的成功。2007年，异军突起的PPG风头正盛。PPG没有门店和经销商，通过网络来销售中等价位的男士衬衫，广告频频见诸各大媒体，衬衫销量几个月内便超越雅戈尔等传统企业老大。在经过几个月的调研之后，陈年决定学习PPG模式，再次出山。日，陈年带着卓越网的几个老部下，用几百万创办了凡客诚品，在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。电商大潮中，陈年文艺中年的特质，发挥到了极致。许晓辉2009年加入凡客诚品，操盘“凡客体”营销，王珞丹和韩寒代言，凡客风靡网络。8年时间7轮融资，共获得约6.2亿美元投资，一度逼近上市。之后，陡然出现各种风波：B2C电商市场份额跌至0.2%，高库存积压、资金链紧绷、架构调整、裁员风波...15年1月这篇文字《陈年：凑热闹的公司都会烟消云散》写道：“2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。”“开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。”“我曾经生产出的服装都是垃圾”。痛定思痛才可能有所改观。日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。至此，陈年重坠凡间成为一名真正的凡客。凡客曾获得了巨大的成功。电商平台大战中，本来陈年可以成为刘强东，而陈年之所以成为现在那个陈年，见微知著：2016年，5月22日，陈年做客访谈节目《恶毒梁欢秀》时 ，谈及对诗人穆旦的敬仰之情，称联系到穆旦儿子时很激动，主持人梁欢接话说：“这种感觉就相当于我们看到周杰伦了。”陈年随后说：“我觉得穆旦应该甩周杰伦几十万条街吧。一百年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”周杰伦是垃圾?那苍井空呢?凡客春风得意的2012年，凡客的年会上请来了苍井空，陈年更春风得意地拥抱了苍老师。陈年作为文艺中年，一边从心底看不起年轻人的偶像，一边媚俗地近乎讨好似地赚着年轻人的钱，这种冲突，注定很难调和。就像雷军曾极致过，互联网七字诀“专注极致口碑快”，在廉价机中做出了发烧友，估值膨胀到400亿美金。而当心态真的进入了自我定位，或者鄙视链带入，便是真正的山河日下。雷军迷信互联网思维，一味地去打线上渠道，如今却发现用着MTK芯片的OPPO、Vivo在三四五六七线乡镇卖出了3000+的价格，好不滋润。OPPO、Vivo 之流多年深耕音质、摄像、售后，塑造成了一个让人信赖且找到了差异化客户的品牌。当小米成为百货公司，当小米凡客化，去年年末还在跟华为争销量第一，今年第一季度的销量却被列入了Others。被金钱和名望驱动，急功近利者，即使如雷军，也会遭受巨大的挫折。至于陈年同学，他那点曾经辉煌，根本不配拿来跟雷军相提并论。快拍死在沙滩上的“陈浪”，也许，更大的打脸还在后面。
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什么时候周杰伦的逼格需要一个电商资本家去证明了？收藏
周杰伦红遍大江南北的时候他在哪？周杰伦歌曲大街小巷放了几十年他在哪里？周杰伦演唱会场场爆满需要讨好一个资本家？唱歌是给观众听的还是只给你一个人唱的？为什么十几亿人都肯定的歌声，需要你一个成名几年的资本家证明有逼格？他看不看你演唱会很吊吗？他是专业评委还是国家总统？
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结巴这是怎么了
周杰伦是一个时代
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[思路网注] 谭木匠卖的是古香古色，仙踪林卖的是自在真我，星巴克卖的是小资……人人都在用自己的格调抓住了消费者腰包。那么，身处竞争日益激烈的电商行业，卖家们该用什么格调以期获取客户认可？
格调，指的是一种品格、风范。运用到营销领域，就被称之为“格调营销”。这么一种抽象的营销方式，我们之前有没有接触过？当然有。谭木匠卖的是古香古色，仙踪林卖的是自在真我，星巴克卖的是“小资”，这些企业都在玩格调，并且毫无疑问，都用自己的“格调”抓住了消费者腰包。那么，身处竞争日益激烈的电商行业，卖家们该用什么格调以期获取客户认可？当然，每个品牌对应的答案都有不同，现有的一些互联网品牌也给出了自己的答案，他们当中，不乏一些做得不错的案例。我们一起去看看。要格调，先从产品定位开始产品是一切实业运作的基石。没有产品，拿什么去做买卖？谈格调，当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善，从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的，无非是产品。七夕已过，距离中秋也不远，我们就拿月饼做例子。传统月饼（按馅料分）有五仁、豆沙、芝麻、火腿等，那么，淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝，搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月饼如“鲜花月饼”，则搜到共“5036件”宝贝，大略为前者的一半，再搜更新式的月饼如“茶食月饼”，则搜到共“134件”宝贝，近乎五仁、豆沙这类传统月饼宝贝量的十分之一。而且从第一页的显示情况看，多是香楠品牌的宝贝。这意味着，一旦大家接受了茶食月饼，那么香楠品牌将获得爆发性发展，且目前看来，竞争对手还不多。我们可以这样理解，从产品定位上，它赢了一半。再看格调。茶，不用任何包装、解说，就已经站在格调的制高点。中国是茶的故乡，汉族人饮茶，据说始于神农时代，少说也有4700多年了。直到现在，国人还有“民以茶代礼”的风俗。以茶代言的茶食月饼，就产品而言，已经是月饼中的格调款。视觉，打造可持续的第一印象人对事物第一眼的印象取决于视觉观感。只有一把木梳，还不足以让人感受到它的“古色古香”。但是加上具备古韵特点的装饰物或色调，则“古色古香”的格调瞬间浮现。不过据观察，谭木匠对其格调的坚持并没有多坚定。它的互联网渠道上，无论产品还是视觉，都似乎首倡现代风。其诸多店铺设计除少了很多古韵外，也显得毫无设计感。这么有特色的格调，没有坚持下来实在让人觉得遗憾。而在格调的坚持上，仙林踪和星巴克无疑做得更好。这或许是他们表现格调的方式（网站、包装、门店、服务等）更具多样性的原因。比如星巴克官网，其最重点的位置放的是“咖啡&文化”，没有很生硬的告诉你我有多少产品，产品是怎样分类。而是让你带着去了解一种文化的心情，悠然的了解你喜爱的一种饮品。并且最终，你也知道了它有多少产品及产品怎么分类。这在大众眼里，就颇有“小资”情怀。星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。先不管它门店恰到好处的装潢与服务，我们回忆下“在哪里能找到星巴克门店？”以杭州为例：杭州大厦、银泰、印象城……这些地方有什么特点？逛这些商厦的多是上班族、白领。他们最爱什么？找一个安静的地方，办公、看书、发呆或聊天，星巴克就是这样的地方。且星巴克还会与书店合作，开在书店里。我们可以想象一幅画面——纵深书海，氤氲咖啡香，小资格调奏起。星巴克的格调营销玩得如此娴熟、深刻，却也只是线下传统饮食行业的标杆。在互联网领域，格调营销可以怎么做？1、无处不渗入格调元素秉着好奇的心情，我们再看上文提到过且在互联网起家的香楠品牌。不像谭木匠那般在店铺设计中淡化“古色古香”，香楠从首页到详情页都一直在强调它的“茶文化”。唐代陆羽所著《茶经》提出了“精行俭德”的茶道精神，香楠的所有表现都暗合此道。比如它的包装——没有繁复的层层包装和华丽的彩印，但却是全淘宝唯一使用压纹和覆膜工艺的卖家。茶为一种植物，可食用、解百毒、长品易健康、长寿，所以有人认为“茶乃天地之精华，顺乃人生之根本”，香楠在亦有体现。比如它对自己月饼的描述“不腻、低脂低油低热、健康天然茶料等”。而且不难看到，它所有页面都添加“茶叶、茶壶等”具象的“茶元素”。这种通过添加具象元素来表现格调的做法，简单又实用不是吗？总的来说，它的整体视觉表现与品牌给人的初步印象高度契合。那么，具体的视觉是怎样的？2、 产品设计走格调路线总体浏览一遍后，我们再来看看单品，就以上文讲到的新式“茶食月饼”为例吧。买衣服会先看款式，再看尺寸，最后是试穿。看月饼嘛，网上购物是吃不到的，那么外观就显得尤其重要。香楠似乎也深谙此道。看下图，你见过这样的月饼吗？鲜叶纹路，缤纷却不热闹的色泽，将“茶”元素从深处渗出产品表面。较之传统月饼，尤为精致。延伸到其他类目，比如比较成熟的服装行业，可诉说的就多了去了。如裂帛的民族系列，就从未将刺绣、印花撇开。而更抽象的一些概念，比如小资、旅行等，主张这些的品牌则是用环境烘托出这样的氛围来，不管是实体店装潢，还是网店设计。也不难，比如旅行，页面中添加道路、火车等具备旅行元素的背景即可。3、着重文案，加深格调印象商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。互联网品牌的品牌基因浅淡，所以品牌的故事、定位、理念等，最好能尽可能多的传播。而这种阐述，不能像广场舞一样大音响刺入行人耳朵，否则即便别人记住了你，也是负面印象居多。理论不多说，毕竟文案创作是个需要击中“萌点”的活儿。直接看案例吧~香楠八点茶食月饼（详情页）：这些是对每一个月饼的阐述文案，虽然“抹茶饼、鲜花饼等”从字面意思就能理解这是什么。但这样不够！没有更具特色的阐述，格调出不来。所以从材料、颜色、寓意等角度，用与茶般悠远的文言体逼出格调。步履不停（文案节选）：从文案中我们看到了女孩面对坏消息时淡淡的忧伤和无奈，其中又不乏倔强的坚持与对梦想的憧憬。你很难想象这只是在卖一件衣服，这种“让人不自觉感同身受，或者微微一笑带着微妙情愫看一个女孩生活”的文案，满溢而出的格调尽诉其中。格调升级，走赞助路线赞助也是一种广告。星巴克成名已久，却也积极赞助高端论坛，力求在目标人群中“持续”收获好印象；谭木匠经常赞助公益活动，让自己享有较高的市场知名度和社会美誉度……传统企业的赞助行为足以说明准确的“赞助”带给企业的“广告效果”不比直接投放硬广差。再看互联网品牌。茵曼在互联网行业也已有不错的知名度，积极赞助偶像电视剧，以期获得话题传播和更大的品牌认知度；而前文提到的香楠品牌也瞄准电商高端人群，与星巴克类似，选择论坛活动进行赞助，从影响一部分目标人群来进行品牌传播。（文/韦羽燕）欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
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《超跑女神》的Demo《文山睡懒觉》《淘汰》的Demo《双截棍》的demo《夜的第七章》的demo《开不了口》的demo以上是周不知道怎么流出的Demo中几个比较具有代表性的作品。请各位听完这几个作品之后，看看以下我的几个疑问。《文山睡懒觉》和《超跑女神》最后成品的编曲……有多少不同吗？《淘汰的Demo》和最后的成品，除了加了一轨不是很明显的电音音效外，有什么不同吗？《双截棍》中间加一段钢琴Solo的创意，不是钟大师亲自说是他自己想出来的么？《夜的第七章》……两位编曲师你们真的又编了一年么？他们除了给周编曲之外，还有别的经典作品吗？特此声明：小生没有半点怀疑周的编曲团队的意思，也没有对编曲外行到什么都不懂的地步。而只是说明，周在将作品交由编曲师之前，已经做到了非常规范工整的地步，这应该对编曲师的方便有极大的帮助，我有时私心觉得，编曲哪一栏加上“周杰伦”三个字，都不为过。周的编曲团队的确是华语流行乐坛最最顶级的，钟洪两位大师说自己是第二，还有谁敢说自己是第一？36232 条评论分享收藏感谢收起}