首个娱乐营销推广资源交易平台
当前位置 ：&&5步教你写出价值20万的产品文案
5步教你写出价值20万的产品文案
浏览量: 600
摘要：作为一名以码字为生，长期在三四线水平徘徊的文案+段子手，我以过往并不太成功的经历，以及多年闭门造车揣摩优秀产品文案的经验，试着总结了创作有趣且能超强卖货的产品文案“五板斧”，如果能成功实践，将产品文案变成你的自动化赚钱机器也不在话下。
如果让你操刀一款产品介绍文案，不仅要求有趣接地气，还要有高转化率，你该如何下手？
作为一名以码字为生，长期在三四线水平徘徊的文案+段子手，我以过往并不太成功的经历，以及多年闭门造车揣摩优秀产品文案的经验，试着总结了创作有趣且能超强卖货的产品文案&五板斧&，如果能成功实践，将产品文案变成你的自动化赚钱机器也不在话下。板斧1.区别竞争对手的定位
首先，在开始介绍一款产品之前，我们需要有一个牛逼的定位，以此区隔对手，建立消费者认知。
&连续六年销量领先,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈&，这是香飘飘奶茶的广告；&今年过节不收礼，收礼只收脑白金&这是脑白金的广告。在广告的狂轰滥炸下，我们的认知变成了这样：奶茶=香飘飘，过节送礼=脑白金。
但互联网的产品文案并不会花重金去推广，所以要建立消费者认知，需要更加与众不同的定位亮点。如何做到与众不同呢，我总结了3点：1、一本正经的自夸▲ 我们眼中全球第二好用的智能手机▲我们眼中南半球最好吃的苹果2、数字证明▲微信，超过一亿人使用的手机应用▲40英寸，最具性价比的40英寸黄金尺寸，平均每3个家庭就有一台40英寸3、功能提炼▲可以打电话防走丢的定位手表板斧2.撩拨用户的欲望
营销上有个术语叫&痛点&，两性上叫做&G点&，前者有歧义，后者太流氓，所以我称之为撩拨用户的欲望。世界上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的买买买。相同的产品太多了，用户为什么偏偏要看你的产品介绍？所以在介绍产品之前，我们得先撩拨起他对产品的欲望。
怎么撩拨呢？5个技巧。1、连续排比式疑问
连续排比式疑问是不断抛出系列问题，而这问题正是用户内心所想或亟待解决的。曾经有一个周大夫的人流段子在网上广为流传，它是这样写的：孩子成绩落后于其他同学应如何提高？孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？学校老师良莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。2、挑战人们认知
商家对于产品总是不遗余力地赞美，我们也习惯了他们王婆卖瓜式的自卖自夸。但如果有一天商家突然说，这特么真是有屎以来最失败的产品。
然后一一列举失败之处，比如不会营销，没打广告，所以价格特别低；比如死磕产品，不求利润，所以品质特别好等等。
这种挑战人们认知的文案会让用户有耳目一新的感觉，并且产生了解的欲望。少林修女在给节操手机写文案的时候，她是这样写的&▲面对所有关于美感的质疑我们只需表达一句只卖799你还想咋地▲看不懂没关系你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了我们是国产中低端品牌机谢谢你才山寨机我们要是山寨机早把外形做成iPhone了
《文案训练手册》的作者休格曼在书中举过一个案例，他给一个恒温器写的广告是这样的&你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
&当我们第一次看到Magic Stat 恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。&讨厌，&我们看着这个塑料东西说，&看上去多廉价啊。&而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。
这样的产品文案，是不是颠覆了你的认知，但你可能仍乐此不彼的阅读，并且还会与你的朋友分享。3、巧借东风
如果你的产品功能特别简单，没有值得大书特写的地方，那不妨巧借东风，通过有趣的事物来引出产品。比如你要给一个有洗涤功效的摩擦球写文案，你怎么写？
休格曼是这样写的&要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：
&你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。请看我解释。
接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做&摩擦球&的产品，它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源&
怎么样，这样是不是就轻易把用户的目光从内裤引到摩擦球上去了？
我曾经给一款能增加夫妻情趣（严肃脸，别笑）的产品写文案，产品是韩国的，所以我是这样写&来自中国员工的抱怨：天啊，年终奖不要再发钱了！韩国的高离婚率不仅让政府忧心，同时也让很多企业有苦难言。因为他们发现，凡家庭不和谐的员工，大多工作无精打采，效率极低。但最近一家公司的年终奖没给员工发现金，而是发放一份特殊的&礼物&。而这礼物竟然起到意想不到的效果，员工上班精神焕发，于是韩国企业纷纷效仿。如今，中国一些中韩合资企业的员工也向老板抱怨，天啊，年终奖请别发钱，也发特殊礼物吧！
然后我就balabala开始讲产品。4.编排故事
这个比较适合个人销售产品，思路大致这样&今年XX岁的我，有着XX年的XX遭遇我试过无数XX，仍然非常糟糕我真的快绝望了&然而，就在我快放弃的时候我遇到了XX也许你难以置信，事实上我也不敢相信但我真的获得了成功如果你不相信我所说请花几分钟耐心看完以下内容&5、打破常识
在生活中，我们总有很多自以为是的常识，试着去打破常识，传递正确的认知，也是一个不错的方法。比如以下这段关于介绍智能水杯的撩拨文案&口渴了才喝水？
&当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现，这是造成 &亚健康&状态的致命习惯之一。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。
&而且，多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？板斧3.包装通俗易懂的卖点
撩拨起用户对于产品的欲望后，用包装好的卖点来打动他吧！怎么包装卖点才能引起他的购买欲望呢？你可以运用以下四个技巧。1、用人话来诠释名词
在介绍产品的时候，不可避免会涉及专业名词。如何处理专业名词给用户带来的陌生感，需要文案恰到好处对专业名词进行人话诠释。比如苹果手机的文案介绍屏幕像素，在说到320dpi这样的专有名词时，是这样解释：你肉眼看不到的像素。
以下这则文案，也很好用人话诠释了名词。2、站在对方立场表达
曾经有一位客户对我说过这样一个观点：客户的卖点，并不意味着用户的买点。怎么理解这句话呢？比如一台手机的最大卖点是能玩大型游戏，并且音质超棒，次要卖点是拍照功能。但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐和拍照的女生，你大肆吹嘘游戏功能，但女生会因此为你所谓的卖点买单吗？
所以，要解决你的卖点=等于用户买点这个问题，你就必须站在对方的立场去表述。
apple watch的文案就做到了这一点，篇幅有限，只选了一则，可以去官网了解更多。3、描摹使用场景
描摹使用场景，是为了让用户能够了解到产品的使用范围，并且由此带来的益处。4、感情绑架
有时候用户对待自己的欲望是理性而克制的，但如果从他的家人或朋友切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。
&板斧4.制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢？
价格、质量、快递、售后&
所以这个时候，我必须以最牛逼的微商文案来举例子，因为产品文案到了这儿，已经是处于洗脑的阶段了。而论洗脑，无人出微商文案其右。1、利润计算有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜到底是为了能改善皮肤还是为了便宜？一开始我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货！几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本到底有多少，这样的面膜你真的敢用吗？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！2、价值对比今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！也许只有你老公有了外遇你才会明白&3、情感攻势天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常 ，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，却忘了给最珍贵的皮肤贴膜，越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己！4、激将法&我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依赖，我怕浪费&&我怕我老公不同意，我怕有副作用&&&对！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永远也不知道，因为你永远不敢尝试！当你迈出了第一步，你的人生就会开始产生变化：变得更丑！！！
当然，客户见证以及售后保障也是必须的，不过在此就不赘述了。板斧5.迫使采取行动
这个时候该直接催促他继续尽快采取行动了，为了让他进行这个动作，我们可以额外设置一些环节来激励了。
比如：1、限时优惠
在XX小时内下单的用户，将获得X元的优惠。2、限时礼物
在XX小时内下单的用户，将获得价值X元的精彩好礼。
同时将礼物进行渲染，以证明礼物确实物超所值。
最后，是时候再次强调你的零风险购物了。
注意，这里说的零风险是指，即使用户对产品不满意，把产品退回来，我们送的礼物仍然免费给他。试想下，如果你是用户，在得到反复的零风险承诺，并且即使不满意退货，还能免费拿一份好礼，你会下单吗？
以上是我对营销型产品文案的认知和理解，也许有不足，但大致方向是如此，若对你的创作有所帮助，那便是这篇文章的最大价值了。明星经纪，自媒体/影视广告投放推广，新闻媒体发稿就上/
免责声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表星推网赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。
摘要：现在很多做App推广的新人或者刚接手一个App的推广项目，都会要求让写一个推广计划和目标，这个目标的设定要和你的推广周期相符合，比如你的推广周期是一年，你就要写一年内的推广目标，具体看设...
摘要：我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家...
星推网手机版首页
扫一扫 登陆移动版
手机操作更方便.
服务与支持
版权所有(C)杭州推特文化传媒有限公司推荐这篇日记的豆列
&&&&&&&&&&&&如何写好一篇广告文案
[思路网注] 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案可遇不可求，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。
欢迎关注思路网（微信号：isiilu，搜索公众号“思路网”）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“、”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
很多时候，天赋被认为是比专业更需具备的素质，对于广告行业来说，拥有流利的表达能力、出众的组织能力、灵活的交往能力，的确可使万事尽占先机。但忽略了专业知识的重要，徒手在纵深 的媒体行业闯荡，无异于身体素质一流的战士不依靠武器冲在战场上，勇猛有佳，智谋不足。作为喜好广告的，推荐的这篇文章由浅入深，很好地把复杂的文案设计 剖析的一情二楚，可以不效仿，但不可以不认同呵。
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求"，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。
1、首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点：
（1）、故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》，这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
（2）、新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。
（3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
（1）、拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。
（2）、逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。
（3）、情景想象 许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。
（4）、借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火，长痘怎能心太软？》“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。
（5）、利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。
（6）、运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
（7）、运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
（8）、借助熟悉感。
（9）、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。
6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。
讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。
赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。
9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、 崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文 风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。
15、你要学会新闻编辑的本领
（1）、学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
（2）、会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。
（3）、能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。
17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。(来源：广告圈那点事 )
欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
2014淘宝新规则——
微信支付收2万保证金，费率0.6%&&
马佳佳：听听90后如何看电商
企业如何选择电商ERP&
找外贸电商服务，看这里——
思路品牌企业电商服务案例专题——
牛X电商服务，靠什么？
找电商ERP\,看这里——&& &
找，看这里——
找整体托管和代运营，看这里——
找微博/，看这里——
【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。
热门文章标签
电商服务推荐
电商服务招标
版权所有 思路
保留所有权利
Copyright & EBrun, Inc. All Rights Reserved.
京ICP证070369号 | 京ICP备号 | 京公网安备 87
北京亿商联动国际电子商务股份有限公司
地址：北京市石景山区鲁谷路74号中国瑞达大厦1701 电话：010-
打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
选择需要的电商服务类别
店铺外包（代运营、设计...）
软件工具（ERP、CRM...）
仓配物流（管理、配送…）
外贸出口（推广、管理…）
其它服务（请在备注说明）怎样把产品文案写得高大上_Hi商学院
怎样把产品文案写得高大上
|HiShop|阅读量：
导读：小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么，如何写一个互联网思维的文案呢?...
　　小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着&互联网思维&的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其&互联网味&的文案功不可没。
　　那么，如何写一个互联网思维的文案呢?
　　1、分解产品属性
　　互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识&&&小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型&。
　　就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识&&如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT。
　　为什么互联网文案需要分解产品属性?因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。
　　消费者选购产品时有两种模式&&低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。
　　大部分时候，消费者处于&低认知模式&，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断&&这个大品牌，不会坑我，就买这个!&、&这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!&
　　在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过&品牌&来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?应该把消费者变到&高认知模式&，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
　　而&分解产品属性&就是一个很好的方法，可以让消费者由一个&模糊的大概印象&到&精确地了解&。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：
　　这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(&再一次，改变一切&、&极致设计&等)，而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入&高认知模式&。
　　同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会&&10秒钟只能对比&品牌&了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。
　　2、指出利益：从对方出发
　　文案进行&分解产品属性&还不够，你需要把利益点说出来&&这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的&利益&，显得更加吸引人。
　　无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：&你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!&
　　无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：&你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?&
　　如果想写出中国好文案，你需要转变思维&不是&向对方描述一个产品&，而是&告诉对方这个产品对他有什么用!&
　　3、定位到使用情景
　　当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：&这一个XX&(定位到产品属性);有些人还会想到：&这是一款专门为XX人群设计的产品!&(定位到人群);其实还有第三种：&这是一款可以帮你做XX的产品&(定位到使用情景)。
　　实际上，针对互联网产品的特点(品类复杂、人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景&&用户需要用我的产品完成什么任务?比如如果我描述&这是一款智能无线路由器!&(产品类别)，你可能不知道我在说什么。
　　但是，如果我说&你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片&(使用情境)，你可能就会心动。所以，最重要的并不是&我是谁&，而是&我的消费者用我来做什么?&
　　4、找到正确的竞争对手
　　消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?
　　比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了&防上火&功能，但是人觉得&是药三分毒&，可能不敢喝;后者跟饮料比，增加了&防上火&功能，给人感觉&不再为喝不健康饮料而有负罪感&了。
　　无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。
　　太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是&没有电&&&太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。
　　凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样)，因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。
　　第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点;但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。
　　所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。
　　5、视觉感
　　你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说&夜拍能力强&，很多人没有直观的感觉;但是如果说&可以拍星星&，就立马让人回忆起了&看到璀璨星空想拍但拍不成&的感觉。
　　优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：
　　教育课程广告： &我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!&
　　mp3广告：&纤细灵动，有容乃大!&
　　芝麻糊广告：&传承制造经典!&
　　男生求婚：&我们一定会幸福生活，白头到老!&
　　政治演讲：&我希望追求平等，减少种族歧视!&
　　面试者：&我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳!&
　　如果同样的意思，加入&视觉感&的描述，效果就显着不同：
　　教育课程广告： &我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!&，对应&我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。&。
　　mp3广告： &纤细灵动，有容乃大!&，对应&把1000首歌装到口袋里!&
　　芝麻糊广告：&传承制造经典!&，对应&小时候妈妈的味道&。
　　男生求婚：&我们一定会幸福生活，白头到老!&，对应&我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。&
　　政治演讲：&我希望追求平等，减少种族歧视!&，对应&我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。&(来自马丁路德金)
　　面试者：&我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳!&，对应&我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。&
　　为什么视觉感这么重要?
　　因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化&&因为&正义慈悲&太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来;因为下雨过程太抽象，所以虚构出&雷公电母&。
　　心理学中有&鲜活性效应&，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道&数千美国人死亡&，但是少有美国人动容;但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得&更加鲜活&。
　　所以，写文案，一定要有&视觉感&，否则别人看了不知道你到底在说些什么。
　　6、附着力&&建立联系
　　作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立&附着力&&将信息附在一个大家熟知的物品上。
　　比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传&自由遥控&，你可能没什么概念;但是如果说&让电视1秒变电脑&，你就明白了&原来是可以像电脑一样自由操控电视啊!
　　你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：
　　乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品&&1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是&&iPhone。
　　为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号&&&智力C罗桑切斯&、&德国梅西马林&。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。
　　同理，你知道为什么有中国科技圈的&雷布斯&了吧?
　　为什么&附着力&这么重要?这是因为人的记忆模式。
　　人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。
　　所以，你需要提高文案的&附着力&，让它和旧有的东西联系起来&&甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫&一种新型电报改良技术&。
　　7、提供&导火索&
　　文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人&心动&，但是没有付出最后的&行动&，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的&**&，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。
　　比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效&&它让你想都不想就知道现在怎么做。
　　无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力&&使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间&&原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。
　　心理学家还做过这样一个实验&&在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由&想都不用想就知道怎么做&变成了&需要想想才知道怎么做&，就显着降低了别人做这件事的欲望。
　　所以，永远不要低估&伸手党&的&懒惰程度&，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做。
文章分享到：
2017淘宝嘉年华上双11价格多少?双十一淘宝嘉年华什么价?还有两个月就是双十一了，双十一嘉年华海选招商报名在9月2日已经
关注HiShop}