关于“健身房”的新闻
Tue Oct 17 11:15:00 CST 2017
有多少人跟小编一样，信誓旦旦地买下健身房的年卡，然后一年却只去几次甚至都不去的，每到这时，小编都会骗自己根本买没这张卡。不过，越来越多新型健身房出现，年卡变成了月卡，操课变成了小团课，大教室变成了迷你房，连健身房也转向新零售的方向了。
Mon Oct 16 14:44:00 CST 2017
中新网10月16日电 日经中文网16日刊文称，虽然锻炼身体的方法众多，但是精心设计的体育馆和健身房更能够聚集人气。日本日前出现“女仆健身房”、“图书馆健身房”等特色健身场所，不同需求的客户可以选择适合自己的健身房。
Thu Sep 28 14:49:54 CST 2017
Fri Sep 08 05:45:00 CST 2017
零售业态，是健身服务本质的回归。即便共享健身仓、24小时健身房，和团课工作室的大规模兴起令人眼花缭乱，但这些新商业模式的表象指向了同一本质：健身业已经无限趋于零售化。共享健身仓是跑步机等器械服务的零售，团课工作室是操课课程的零售，24小时健身房是单体健身空间的零售。
Sun Sep 03 10:20:38 CST 2017
向私教隐瞒病史，男子健身猝死法院判他负主责，健身房担责10%苏州昆山一男子在健身房内聘请私教健身，却在健身过程中猝死。原来，该男子患有冠心病，而他在办卡时却向健身房隐瞒自己患病的事实。出事后，该男子的亲属起诉向健身房索赔一百多万元。近日，昆山法院审结了该起生命权纠纷案件，判令由被告健身房承担10%的赔偿责任。
Sat Sep 02 11:23:00 CST 2017
中新网上海9月2日电 (王子涛)防空洞，可以说是一代人特别的记忆。近年来，上海部分防空洞进行了个性化修缮，一些有条件的防空洞作为公益性服务场所向市民开放，黄浦区保屯路上便有这么一家由防空洞改造而来的市民健身房。
Sat Aug 26 07:16:36 CST 2017
Tue Aug 22 16:07:58 CST 2017
Sat Aug 12 11:40:06 CST 2017
“共享单车”、“共享雨伞”、“共享篮球”……共享的概念早就成为了创投圈的热词，而在北京新近出现的共享健身仓，看起来更像是下一个“共享”相关话题的带动者。4到5平米的密闭健身房内，配备有跑步机等运动器械，自助门禁按时付费，用户可以通过手机APP端线上预约、扫码开门。
Thu Aug 10 14:49:00 CST 2017
自从共享单车火了之后，共享经济突然就站上了“风口”，可以准共享的事物似乎越来越多。刚刚被禁的共享床铺、一度引起口舌之战的共享充电宝、不被关注的共享雨伞、势头高昂的迷你KTV等，现在又有新的共享概念了，共享健身房来了。
Tue Aug 08 16:10:00 CST 2017
新华社北京8月8日电　题：寻找理想的健身房——城市居民健身之惑之四（新华社记者肖亚卓、王子江、吴俊宽、孙亮全、刘金辉）当今年从北京外国语大学毕业的杨睿计划留在北京工作时，他一直在为一件事犯愁，那就是毕业之后去哪里健身。
Sun Aug 06 20:24:25 CST 2017
“全装修成品交房，1户至少1车位，实现小区无线网络全覆盖，安装人脸识别系统，试点建造智能化小型公用仓库……”作为《共有产权住房管理暂行办法》的配套措施，北京市住建委会同市规土委起草了《北京市共有产权住房规划设计宜居建设导则(试行)》，其中明确了共有产权住房的规划、设计、建设标准，强化质量和品质监管，标准不输普通商品房，并向社会公开征求意见。
Sun Aug 06 16:32:31 CST 2017
“全装修成品交房，1户至少1车位，实现小区无线网络全覆盖，安装人脸识别系统，试点建造智能化小型公用仓库……”作为《共有产权住房管理暂行办法》的配套措施，北京市住建委会同市规土委起草了《北京市共有产权住房规划设计宜居建设导则（试行）》。
Sun Aug 06 16:09:00 CST 2017
“全装修成品交房，1户至少1车位，实现小区无线网络全覆盖，安装人脸识别系统，试点建造智能化小型公用仓库……”作为《共有产权住房管理暂行办法》的配套措施，北京市住建委会同市规土委起草了《北京市共有产权住房规划设计宜居建设导则(试行)》，其中明确了共有产权住房的规划、设计、建设标准，强化质量和品质监管，标准不输普通商品房，并向社会公开征求意见。
Thu Aug 03 20:05:00 CST 2017
中新网上海8月3日电 (王子涛 张霁平)不明确的价目表、高昂的会费、总是拉着你办卡的私教，这成了人们认识里“健身房”惯有的样子。而随着共享概念的发展，一批更高性价比、更便捷的自助式健身房成为了人们寻求健康身体的新去处。
Wed Aug 02 12:32:00 CST 2017
虽还未有大火的互联网健身房出现，但是不同于传统健身房营业模式的经营方式，必定会给市场带来新的格局。过去的三个月，互联网健身房可谓动作不断。5月，超级猩猩强势入驻北京，开启北上深三地联合运营的新旅程；6月，乐刻与多方品牌合作，举办线下活动，打造运动狂欢盛典；7月，光猪圈现身“淘宝造物节”，掀起健身新时尚……一系列活动将“互联网+健身”模式的健身房带入大众视野。
Sun Jul 30 07:53:00 CST 2017
因为害怕遭遇“忽悠办卡，然后卷款跑路”的健身房，健身爱好者往往会选择品牌健身房。最近，向证监会报送了最新版本的《招股说明书》申报稿的英派斯，准备把旗下健身器材生产及出口业务打包上市。对一些健身爱好者来说，英派斯并不陌生，因为英派斯还经营健身俱乐部。
Sat Jul 29 07:14:44 CST 2017
因为害怕遭遇“忽悠办卡，然后卷款跑路”的健身房，健身爱好者往往会选择品牌健身房。最近，向证监会报送了最新版本的《招股说明书》申报稿的英派斯，准备把旗下健身器材生产及出口业务打包上市。对一些健身爱好者来说，英派斯并不陌生，因为英派斯还经营健身俱乐部。
Wed Jul 19 20:45:39 CST 2017
Fri Jul 14 06:45:10 CST 2017
继去年主打健身O2O的ClassPass模式在国内碰壁后，主打“碎片化健身”“24小时自助”“按次预约消费”的新型互联网健身房又掀起了新一轮的投资热潮。新型互联网健身房利用互联网优势实现高频获客，同时利用团课和一对多私教，降低了器械成本，提高健身房单位面积坪效，很大程度上解决了健身房“降本增效”的问题，正以“小而美”的打法冲击着传统健身俱乐部。
道琼斯工业指数
纳斯达克指数
标普500指数
美元/人民币24 小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？-ZAKER新闻
继去年主打健身 O2O 的 ClassPass 模式在国内碰壁后，"24 小时自助健身 " 正在被创业者们热捧。健身行业掀起了新一轮投资热潮。对于健身用户来说，相比传统健身房，面积更小、开店更分散的 24 小时自助健身，意味着可以在家门口随时享受低价的健身。自助的形式，则意味着再没有推销私教的教练。全时段、自助健身和低价消费的标签，对应的是理想的 " 互联网式 " 随时随地和全民健身的体验。如果说传统健身房超卡营销、私教推销本身负有用户体验上的原罪，那么 " 互联网＋" 模式的 24 小时自助健身房，似乎一下子被赋予了 " 救世主 " 角色。这种轻模式的做法降低了健身创业的门槛，也提高了对小白健身用户的吸引力。这解释了当下各色的 24 小时健身房在国内市场的爆发。加入的玩家并不少，、、和是 24 小时自助健身模式的主要代表，陆续加入的小型健身创业者也十分积极，比如 36 氪报道过的、和等等。他们大都通过自营、加盟和运营改造的方式，在全国各大城市开设门店，重现了 2015 年 ClassPass 模式风行的景象。
然而，放弃私教推销、拒绝超量售卡——这相当于砍去了传统健身房最能盈利的两点。24 小时自助健身商业模式靠谱吗？相较于传统健身房，便利店式的健身房经营模式到底满足了市场何种新需求？实体店绕不过的地租和人力成本问题，它将如何解决？脱离了月卡销售模式，怎么避免走传统健身房的老路？目前市场上有哪些打法、它们各自的前景如何？本文将一一探讨这些话题。健身馆来到 24h 自助的 " 便利店 " 时代一家 24 小时自助健身房的标准配置是这样的：200 平米左右、自助服务，以及 24 小时营业。其中少量为有氧器械，三分之二以上是操课区。而自助服务则指体现为自助门禁和自主水电开关。目前，在 24 小营业时间这一点上，实质上真正做到的健身房还并不多。就像便利店之于大超市，24h 健身房通常只有传统健身房面积的十分之一，因此如何提升坪效、降低租金就成了最关键的问题。健身房作为商业地产，地租是沉没成本。如何均衡利用每小时坪效便成了一个至关重要的问题，这一点与像影院和酒店房间的思考并无大的差别。就像麦当劳开设 24 小时店以提升坪效的做法，24h 健身房用加重操课、并保证其连续运营的方式，提升时效。传统健身房的操课占地面积大，但通常只有晚间时段使用，其余时间都在空置。而新模式则操课剥离出来，通过品牌包装和社群运营来提高操课用户的粘性；让用户在线上预约操课，保证了操课的容量——尽量平衡每小时参与操课的利润。共享式的教练分配，也提高了教练的上课效率。减少健身器械占比则尽可能节约了租金，也减少了硬件投入成本。通过对跑步机等其他器械的智能化提升，提高了器械室实用频次，因此，也在整体上提高了健身房器械部分面积的使用坪效。中国地租和人力成本连年上升，而健身客单价并未同步提高，24h 健身房多选址在社区，租金成本更低，同时也扩充了客群——让用户在家门口附近可以使用健身房，这并满足了非常规时间健身的用户需求。在单位面积成本不变的情况下，提高了营业收入。从商业本质上看，降低成本和提高坪效是线下健身房追求的主要两方面。"24 小时自助 " 是一个切入赛道、吸引健身人群的主要打法。但其实打法的背后，各家的出发点并不一致。24h 健身房的 3 种打开方式36 氪梳理了目前国内主要的 24 小时自助健身房公司，暂且总结为小而美 " 开店打法 "、输出管理的 " 加盟打法 " 和互联网模式的 " 共享经济打法 "3 种打法。剖析其背后的商业本质，每一种 " 健身模式 " 未来方向都不尽相同。1、低天花板开店" 开店打法 " 本质上是对从商业地产角度，对传统大型健身房模式的改良，代表项目是 " 超级猩猩 "。超级猩猩的模式主要分为两种，三分之一是集装箱改造的自助 " 健身舱 "，面积在 60 到 100 平米左右，同时容纳的人数在 6 到 15 人不等。收费模式主要以线上预约，按次消费为主，价格在 50 元每次左右。租金低，收费高，建筑成本低，单店亏损风险较小。而另外三分之二，则主要是以团课为主题的操课健身馆。面积可以到 200 平左右，收费在 80-90 元之间，采取先上预约、按次收费的方式，进行集体授课。超级猩猩的课程特色在于主打品牌调性，在装修场景上注重设计感，而在团课练习上，主打 " 健身派对 " 的概念，提高了操课的用户粘性和溢价空间。对照起来，在商业地产逻辑上的 " 地租 " 和 " 人力 " 成本，超级猩猩都减小到了极致。健身舱只占用商场的外部广场，或者小型的门店，可快速安装和搬迁。36 氪采访深圳卓越地产资深招商经理，在他看来，超级猩猩对于一些非区域性购物中心、不需要配套像 " 一兆韦德 " 这样的大型健身场馆的商业地产来说，超级猩猩是个不错的选择。作为商业地产的功能配套，超级猩猩有其招商价值。而在人力成本上，无人值守的自助服务，也让私教和管理的成本降到最低。超级猩猩创始人跳跳告诉 36 氪，作为一家线下健身场馆，根本的出发点仍是 " 商业地产 " 角度，互联网并不能从根本上解决线下健身房的成本问题。因此，单店的选址和坪效提高，是超级猩猩最看重的部分。财务模型上看，在北上深地区，按单价 1500 每平的租金，60 平米健身舱能容纳 6 个人同时健身，而按照单价 50 每小时，每天 200 人次的流量来算，单店有 7000 元的空间用户管理和运营开始，除去和地产商分成，仍能保持一定的毛利空间。而相对来说，按照超级猩猩公布的大部分满员的客流量，操课健身房的毛利空间显然更大。目前超级猩猩的开店规模已经达到 30 多家，公司整体已经实现盈利。这种做法是目前健身创业作为稳健的做法，而可能产生的问题是，扩张速度有限，切口仍是城市有健身需求的中高级白领。按照一个健身房三公里的覆盖范围，在 200 平米的健身房里，超级猩猩切的用户其实十分有限。超级猩猩健身舱2、" 加盟费 " 导向相对来说，加盟的打法则显得更为传统，主要的代表是 " 小熊快跑 " 和 "Liking 健身 "。小熊快跑之前主打 ClassPass 模式，也推出过 99 包月的 O2O 健身。最后转型到线下健身房，主要方式在于连锁 " 加盟 "。连锁加盟的本质在于输出管理方式，而作为互联网＋的健身房，输出的主要在于 " 自助管理 " 和 " 智能设备 " 两个核心点，背后都是技术。Liking 健身创始人徐志岩在接受 36 氪采访时表示，相对传统线下连锁加盟店，24 小时的智能健身房的管理的难度较低，" 自助 " 和 " 智能 " 方面主要依赖于技术，因此容易实现管理的标准化。而小熊快跑的加盟规模，已经拓展到全国各省市，主要输出的除了 " 小熊快跑 " 的品牌，主要是其 ERP 管理系统—— " 小熊管家 "。根据 36 氪之前的报道，小熊管家既是一个推广平台，也成为一个管理工具。在推广上，基于之前 ClassPass 的积累，" 小熊管家 " 可以精准定义用户属性，如年龄性别、地理位置、健康习惯等，场馆可以通过它将会员卡、私教课、促销信息等，推送给潜在目标用户。而在管理上，场馆通过 " 小熊管家 "，可以进行会员管理、团课管理、私教课管理、查看会员或收入数据报表、智能控制（智能门禁、密码锁柜、淋浴控制、人脸识别）等。后者是小熊管家推行加盟模式的主要推动力。作为加盟商，作为对标饱受诟病的传统健身房，24 小时自助健身初期的推广难度并不大，并可以在开店装修的阶段，获得不错的预售用户。Liking 健身创始人徐志岩告诉 36 氪，Liking 加盟商可以在开店之前收回不小的加盟成本。除此之外，Liking 总部提供的无息贷款，也大大促进了加盟商的加盟意愿。在 24 小时自助健身这个模式上，加盟费成为主要的盈利点。加盟输出的是管理模式，对于 24 小时自助健身来说，更多是 SaaS 输出。加盟商面临的选址、获客和运营问题本身很难通过并不成熟的 ERP 系统来解决。并且，健身房的运营需要一定的行业实操经验，整个加盟模式的风险管控，都很难有一个成熟的机制来保障。加盟问题的扩大化，是加盟费导向的项目删选标准。如果说传统健身房超卡销售是对健身房资源的过度透支，那么加盟式健身房，很可能是加盟品牌在风险上对加盟商的过度透支，本质上都将导致系统性的风险。3、资本供养的 " 共享经济 " 打法健身 " 共享经济 " 模式的对标是 Airbnb，把自营健身房作为一个切入口，未来的方向是让酒店和社区的健身配套设施共享开放，实现健身用户、教练和健身馆资源的自由配置。和以上二种健身 " 打法 " 相比，这种模式是真正意义上的互联网经济，其中的主要代表是乐刻运动。乐刻健身房目前已经在全国开设了近 80 家健身房，并且全部采取直营的方式。乐刻运动创始人韩伟在接受 36 氪采访时表示，乐刻切入的是商业 3.0 角度。跟 Airbnb 最开始自营民宿、最后切入用户闲置住宿资源一样，乐刻的模式是先通过直营连锁的健身房，再引导用户就近健身，共享区域附近的社区、酒店和健身门店等健身资源，而健身教练也可以根据课程优势和地理位置优势，和目标的健身用户进行匹配。从商业地产角度来看，乐刻由于全部直营，并且开店密度较大，并不能实现快速盈利。韩伟在接受 36 氪采访时表示，乐刻目前追求的是数据，即全国健身人口的使用和流动数据。乐刻的模式是做平台和入口，数据这是未来乐刻运动拓展健身共享经济的根基。操作方式是纯粹的互联网化，和传统的坪效相比，乐刻很可能难以和超级猩猩的操课健身房相比，但公司的目标是平台，没有天花板的限制。这种模式的大前提是中国健身市场在硬件、教练资源和健身人口在一定周期内的红利到来，而观察中国目前的健身市场，资本仍然十分谨慎，健身市场依然十分保证。打开市场红利需要面对一大堆不确定因素，而越过其中的每一个不确定因素的，都需要资本。乐刻健身房ClassPass 后的又一轮泡沫？三种模式助推之下，国内各种 24 小时自助健身房陆续兴起。在模式尚未完成验证的情况下，在短期内的大面积开店，都将面临巨大风险。罗列市面上的 24 小时自助健身房，除了共享经济模式需要资本的长期助推外，" 开店 " 和 " 加盟 " 二者短期内都能实现不错的盈利。但仔细推敲其背后的商业模式，不论在实体经济和互联网经济逻辑上，三者目前看来都不是一门好做的生意。而如果盲目上马 " 互联网＋" 的大型推广和获客，"24 小时自助 " 模式，很可能是 ClassPass 后的又一轮互联网泡沫。" 开店 " 的打法，本质上做的是 " 小而美 " 的 " 生意型 " 创业，天花板其实很低。对标传统大型健身房，从人力和选址效率上，小型健身房都很难和大型健身房竞争。因此，切细分人群是这些 24 小时自助健身房的主要方向。比如超级猩猩通过开设 " 单车 " 主题、" 拳击 " 主题和 crossfit 等主题的健身操房，持续吸引成熟中高级白领用户。并通过教练 kol 和健身场景的品牌设计上，提升课程的溢价空间。本质上仍没有抢占传统健身房私教和有氧器械的健身人群。虽然操课型健身房大幅提升了单位面积坪效比，但 " 开店 " 模式圈定的用户规模有限，持续的获客能力是这种模式的最大考验。细分人群的市场规模天花板并不高，开店可以做成小而美的生意，但谈互联网模式的颠覆作用，仍为时尚早。" 加盟 " 打法则是最接近传统健身房的商业模式，连锁健身房的管理模式集中以 ERP 形式的输出，其中的风险也并不低。其一，财务和管理模式可以由总店把关，但是销售推广和器材维护仍极端分散。线下加盟店有可能为了盈利，重走线下健身点超卖课程的模式。而器材的运营和维护，仍然很难实现自助，其中的运营成本和沟通成本并不低。倒回加盟的本质，24 小时自助健身模式的输出，本身需要技术和体制层面的反复试验。如果一个模式的成熟实验并且有利可图，在资本市场如此活跃的情况下，并不需要走 " 加盟 " 的传统经济路线。模式的快速输出和复制，或许有急于赚取 " 加盟费 " 的嫌疑。而按照业内很多人的说法，这种仓促的 " 加盟 " 推广，很可能是初心不正，结果便是新一轮的互联网泡沫的破灭。共享经济模式要的是健身数据，Airbnb 和 Uber 的模式的核心，是用互联网资源的精准配置方式，解决过程产能的问题，实现产能的断崖式下滑。健身共享经济解决的是健身房和教练的产能过剩问题，而很明显，中国的健身房和健身教练目前还远未达到过剩的状态，中国城市人口的健身需求，也未达到 " 住、用、行 " 的刚需级别。 对标国外 Anytime Fitness 的火爆，中国健身市场的黄金时代仍然较远。因此，数据的获取过程需要资本的强大支持。在传统健身房仍有利可图的情况下，推动这个行业的根本革新，机会成本可能依然十分巨大。因此，借着互联网推广和获客的天然优势，24 小时自助健身房在短时间内的大规模扩张非常可能。最坏的结果是，" 开店 " 模式的小型健身房很快遇到天花板，对于普通需求的广大健身需求仍没有促进作用。" 加盟 " 模式的风险，很可能催生一个个资金断裂而跑路的加盟商，而 " 共享经济 " 的健身模式，则资本源源不断的供养。健身风口仍在，短视的模式都将破灭在政策利好和消费升级的趋势下，健身领域成为一个 " 风口型赛道 " 是一个行业共识。从互联网给一般实体经济带来的 " 解放和颠覆 " 作用来看，"24 小时自助健身 " 看起来已经十分具有互联网特色。但从传统地产角度和互联网角度，目前的 24 小时健身房都很难经得起仔细推敲。如果互联网天生要扮演传统健身房的 " 救世主 " 角色，那么基于 " 超发销售 " 和 " 短视经济 " 的健身模式就应该被摒弃。互联网解决的是渠道和连接的问题，而 24 小时自助健身模式本身的成本和盈利问题尚未解决之前，这种模式带来的结果仍然是市场的泡沫。24 小时自助健身房可能是个风口，我的判断是，加盟模式的风险发生依然是个大概率事件，而小而美的开店模式，扮演的是 " 培养市场 " 的角色。中国传统大健身房的既有的售卖模式依然难以改变， 要颠覆健身行业，需要大健身房系统风险性的发生，和共享经济模式的持续推进。中国未来的健身市场仍然是千亿级的，24 小时自助健身是个趋势，但在近五年内，依然很难成为一个成熟的商业模式。我是 36 氪作者克里斯唐，关注互联网金融和体育文化领域。坐标上海，微信交流：Chris199108
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文/小饭桌新媒体记者 郭文俊编辑/袭祥德每周工作100+小时、每个元旦都在出差中度过，2012年，乐活（花名）休了去阿里巴巴九年之后的第一个年假，来到洛杉矶。很快，回国，从阿里市场总监的职位离职，他甚至已经构想好了他的退休生活：在远离人事的美国，买房买车、找份货车司机的工作，享受生活。事实上他也这么做了， 36岁的乐活快速进入了自己曾向往过的退休状态：一辆尼桑的贵士，载着他去公园、商场、海滩、雪山、甚至亚马逊的仓库，不出门时就待在房子里，对着十米外的游泳池看孩子嬉闹，他甚至打听了货车司机的待遇，每英里0.8美元。这种生活很快就变得肥皂泡一样，看似五彩斑斓，一旦被裹入却又安静到真空。待了一段时间之后，乐活发现，自己并不开心。他无意中在访谈节目看到，一个CEO回国创业的决定：“有一次我坐在我们家的院子里，太无聊了，我就看着一个树叶，它从脱落到飘下来可能有几十秒钟时间，我就一直跟着这个树叶看。它落在地上的那一刻，我心里就有一个强烈的声音，说这样的生活不是我想要的，我真正想要的还是一种创造的生活，所以我就在那一刻决定回国。”在同样的状态下，乐活也回到了老家济南。在那个北方小城，年近40岁的他开始“返俗”，但和年轻时的打拼不同，这次他想做些“有劲”的事情。“在B2C时代，BAT通吃，创新者很难发展壮大。但共享经济解构了之前商业的成本和效率，短期内能够释放最大过剩产能”。最终，这位前阿里高管启动了一个看似传统无比的项目：开健身房。2015年初，乐活回到杭州创办乐刻，采用的是小型健身房的连锁模式，每家300平米左右、每人月卡99元，用这种轻量、灵活的新方式进入门槛高、运行笨重的传统健身房市场。在他看来，想圈住人群、打通运动产业链条，只有从健身房切入。2015年7月，仅有两家店的乐刻宣布获得来自IDG的300万美元A轮投资。运行9个月之后，乐活已经把他的小型健身房开到了杭州、北京、上海三个城市，在这个从业者都喊“赚不到钱”的市场，乐刻的十余家门店中已经实现了单店盈利。“连洗狗都是万亿市场，健身的天花板太低了”刚决定做健身房时，乐活很兴奋。他把中美两国的健身市场仔细对比了一番，在他看来，国内的健身市场痼疾已久：消费群体在增长，却得不到理想服务；健身教练经常要扮演销售角色；而看似处在链条上层的健身房，却总哭穷“赚不到钱”。当时，为了斟酌Wello模式在国内是否可以技术落地，乐活还曾专门飞到合作伙伴城市，与对方董事长抠了一个下午的技术细节。直到模式推演一次次推倒重来后，美国的Claspass并购了Fitmob。乐刻又一次扎下去，专门让一个合伙人再到美国，一定要搞明白为什么。在健身房行业，中美差距正在拉大。美国最大的健身连锁——Anytime fitness，已发展到5000多家。这家24小时健身房连锁，面积仅为300－500平方米。曾经辉煌的大型健身房鼻祖倍力已经被并购。最便宜的健身连锁月费甚到了9.9美金每月，此时，中国的健身房还在按年度收着三五千元的费用。乐活想参考的正是这种小型健身房模式，降低消费门槛，把教练解放回教学。他为此准备了接近一年时间，对比模式、做市场调研、考察门店，甚至花300万在济南买下了商铺，后来为了争取一个教练团队加入，还把启动地从济南改成了杭州。但当把要做的这件事说给身边人的时候，乐活收到的几乎都是负面评价：“他们都跟我说这事没得做，天花板太低，连上门洗狗都是万亿市场了，我还做这么小的事情”。也尝试过寻求融资，乐刻的创始团队称得上豪华：阿里高管出身的乐活拉来了诸如迪卡侬、舒适堡、布丁酒店等相关高管做合伙人。但当时是2015年初，用App打通健身房的ClassPass模式和线上做健身管理的Keep模式正火，乐刻直接切入线下的想法根本不被看好：线上获取用户迅速而轻便，线下的健身房如何才能快速起量？投资人说不通，索性就自己先投钱启动。日，乐刻的第一家店在一波三折中开业了。放到后来看，这家店的选址和时机都没有那么理想。场地在杭州城西银泰附近的一座写字楼里，离流量聚集的商场尚有一定距离；百米之遥就是杭州最大的健身房品牌舒适堡，面积接近5000平米，而乐刻的场地还不到300平米；而5月28日的开业日期则是在经历了物业、装修队连环放鸽子，匆忙之间赶出来的成果。乐活把这300平米的场地分成了三块，中间放置跑步机和锻炼器械，左右各一个操房，组织教练排练莱美的健身课程。直到开业前一天，他们才开始真正接受购买：99元包月，24小时营业，消费者可以通过微信不限次数地预约课程。开业的前几天乐活都守在现场，他不停地告诉同事：“搞定前100名会员，后面的就都好说了”。最后让乐活没想到的是，开业第三天时，会员数就已经到了300。99元包月的健身房如何赚钱？第一家店运营日趋稳定的时候，乐活做过一次数据统计：按客流量来算，三五千平米的健身房每天约有160—220人次，而在乐刻300平米的健身房里，每天访客可以多达350人次。和传统健身房不同，乐活倒是希望乐刻的客人们都能勤快起来——在他的微信朋友圈里，晒的最多的不是高颜值教练，就是一天到晚热气腾腾的健身房。但问题是，不到300平米的空间里如何既能装得下、又能尽可能让他们满意？乐活把整体三分之二的面积都装修成了操房，并安排了一天到晚密集的健身课程，有专业的健身教练做老师，来带动那些“跑步机用户”——有减肥想法、却缺乏专业知识，健身的大多时间都只是在跑步机上。而和单纯地跑步相比，有教练参与的团体操则更加具备专业度和趣味性。剩下的三分之一面积用来放跑步机和相关器械，满足进阶型健身爱好者的需求。这种模式最显而易见的好处是提高坪效，健身房多开在寸土寸金的人流密集区，操课则能通过集约化的方式减少人均使用面积，从而提高场地效率。另一个不易被发现的好处是便于管理。乐刻建了一个线上系统来管理顾客和教练：每周课表确定后，顾客需要在微信上提前预约心仪课程，每节45分钟、可以容纳20人；而教练也不再依赖售卖私教课程，而是靠授课次数来获得收入。而月卡被售出的越多、操课就随之开的越多，这种模式类似于以销定产，能够保证良好的现金流和节省产能。预约的目的是让健身房的客流量变得相对可控，对那些爽约的顾客，乐刻还会通过调整约课权限的方式来进行管理。而教练一旦从卖私教课的任务中解放出来，就要对授课质量负责——这样一来，操课的氛围和质量也得到了改善。更多的秘密还藏在运营细节里。不同类型的顾客健身时间不同：白领多在下班后、居民则多在晚上，售卡时统计的数据能够应用到课程安排和前端的营销受众上，“卖给居民的多，中午的课会冷，卖给白领的多，下班时人又太多，怎么平衡比例是个学问”。而怎么安排课程也是门学问，重消耗型课程和轻消耗课程怎么搭配，既能丰富顾客选择、又能减少顾客串场来提高坪效？课程安排甚至能起到调节分店流量的作用：新课程可以在人流量大的分店里做推广，最受欢迎的课程如果挪到新店里，则能起到引流作用。像开便利店一样开健身房在杭州开了十家店之后，乐活开始了另一番尝试：如果说杭州验证的是二线城市市场，那在诸如北上广这样的一线城市，乐刻模式能否得到验证？春节前后，乐刻在北京的嘉盛中心开出了第一家店，继续走杭州模式：300多平米，5元一张体验卡、199元一张月卡。但和杭州不太一样的是，面积增大了点、更多的区域用来做器械区、空气质量也成了重中之重。小巧之外，乐活还希望他的健身房能够更加灵活。在今年，他在北京的开店计划是100家，写字楼、居民区、公园附近，像便利店一样随手可得。这里面一部分是自己租场地做运营，还有一部分则会像乐刻的第三家店一样，和地产商或是物业合作，自己只负责运营，比如已经达成合作的YOU+公寓和一些房地产商。这样一来，乐刻拿到免费场地，而对方也能节省运营成本，像Uber发动空闲私家车一样，乐活也想用这种方式召唤出足够多的场地资源。另一方面，乐刻还新开了针对企业端的上门业务，既能充分利用教练的闲置课时，也能给周边门店带来新的流量。乐活想达到的是美国的Anytime Fitness模式——这家成立于2002年的健身房品牌到现在已经在20个国家开了5000多家店，低成本却高效率，用传统实业的方式打造了一个会员能够“随身携带”的健身房。乐刻走的也是类似路径，在互联网尝试从线上串联起线下的时候，乐活选择了一条看似笨重却又能动其根本的路：在运营和商业模式上改变线下门店，再用互联网的方式去优化串联。接下来，实体店的扩张之外，乐刻还在尝试推出自己的线上产品，据透露，未来推出的将是一款线上交互的产品，“如何让消费者在家也可以享受到乐刻的专业服务？”在乐活的设想中，这将是个“有互动的线上健身产品”。之前一直有投资人问乐活为何非要从实体店做起，在乐活看来，乐刻的发展正在逐渐回答这个问题：“改变健身模式要解决的是场地、教练、消费者三环的问题，这中间绕不过的是场地，所以必须要先做这个傻大黑粗的事情”。
原文来源:小饭桌
作者:郭文俊
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