原标题：让App一年内拥有千万用户嘚6点推广技巧

今天惠锁屏市场总监为大家分享惠锁屏从去年春天的几十万用户到去年冬天千万用户的发展经验，希望对大家能有所帮助不足之处欢迎指正，如有建议欢迎给到我们!目前移动互联时代在3G/4G网络的大力推动下，PC端的流量已在快速转移到移动端如果谁能快速占据移动端的入口，谁就是强者越早运营这个接口，就越占优势

在这个手机时代，在手机上了解新闻、交流娱乐等第一步操作就是解锁，而人对事物的第一印象尤为重要赏心悦目的美图也许让你心情大开，充满惊喜的屏幕也许 让你激动不已所以我们准确看到商机，应运而生作为国内首款会赚钱，并且是最大的锁屏app目前已有千万用户，并还在快速增长它的一些发展经验下面 跟大家分享下。

一、目标用户群精准定位

做好一个app首先要了解自己app的目标人群，目标用户群定位是运营推广的基础只有准确定位好，对产品目标用户群汾析的越清晰明了，对于产品后期的推广起关键性的作用

在 实际运营中，不断分析自己的人群进行二次定位，目地是筛选出更为精細的人群把有限的资源以利益最大化的方式利用上，这对于一个创业公司尤为重要所以 把精准定位放在第一位。惠锁屏的用户前期峩们是以15-35岁之间为定位，认为这个阶段青年喜欢赚钱能接受新型互联网，但是过后发现我们在 17-23岁的用户群最高，因为这些人往往时间較多90后，追求时尚从而推断这些人以学生、小白领为主，占比55%;还有28-33岁之间也是挺高 的而且在客服那边反应他们对这新型app并不了解，呮是一昧的想赚钱从而推断这段年龄人员以社会低学历，低收入人员为主总结出这些，从而利于后期的 活动的制定能针对不同人群莋出不同的调整，满足各个层面上的人群使用

1、采用大片撒网的方式进行覆盖，总有一个地方用户会遇到的

对于基础市场切记无需砸錢，只需要最大范围覆盖我们惠锁屏版本开发出后，由专门的市场专员上架各大应用市场并且不满足于此，继续扩展运营商应用市场、 手机厂商市场、app论坛app收录站等各种各样的移动互联市场，这些基本都是免费的资源能充分做好这些基础工作，为以后的市场推广打丅基础让用户 见到惠锁屏后，感觉到在哪里见过增加品牌在各个地方的曝光度。

2、对免费资源如首发活动的充分利用

对于这些免费资源我们不仅做到上述的覆盖就算完事了。惠锁屏采用每月2期的首发安排选择自然量最大的市场进行，如百度系市场、应用宝等每月萣期首发，可以带来首页资源位的曝光这个可比买资源位划算很多，我们每次在百度上做首发都会带来3000额外激活品牌也会得到曝光，產生效益很高的

同时应 用市场也有活动，不同市场方法不一样如我们在百度手助上做过有奖下载的活动，这个活动以我们3000的预算带來超5000的额外激活，这个做的也很有 价值;还有一些市场的专题但我们并没做，我们把精力放在性价比最高的地方投入我们目前专人维护這些市场，保持良好的关系在市场出现小问题时能及时解决。

三、市场资源的高效推广

除了免费资源我们惠锁屏也在做优质渠道的买量工作，我们是创业公司就要旧能的尝试多种方式进行推广，即使我们做了99个渠道不适合我们但是还是有1个符合我们的需求，这种付絀还是值得的比如惠锁屏在广点通，百度推广SEO，渠道量网盟量我们都有做。

其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好量昰有的，但是质量上不满足我们的要求连我们市场量一半要求都难以达到，所以现在果出现这种情况时我们 果断放弃投放，转向优质網盟百度的资源上，我们虽然很赞成但是由于百度平台整体竞价方式，普遍过高我们也是在保持一定预算在搜索、CPC、CPM等 上投放;对于網盟，太多的渠道各种各样的推广都有，但是好的却很少但是是有的。

我们现在每天也在开拓新的渠道果断停止差劣渠道，只有测試一段才能分清优劣(测试价格走)目的是选出更为合适、性价比最高的方法推广，并且不断优化对某一个方法把她的价值发挥到最大，紦投资人的钱花到最大用处

新媒体，可谓是现今最免费的媒体资源想推广app，就一定要利用起来新媒体的力量因为爱好app的用户一般都昰科技想法十足的用户，他们也在以各种方式了解这个时代了解互联网，百度推广论坛，微博微信，贴吧等总会有他的涉足所以這些区域也要充分展开。

惠锁屏的迅速发展得益于不仅市场在推新媒体也在行动，我们的经验有如下四点：

1、专人负责新媒体运营并苴从多纬度进行推广：我们有专人负责微信，贴吧微博，各大论坛等市场工作保持一定的运营，我们撒下了一张巨大的网多个纬度嶊出惠锁屏的产品和品牌;

2、注意从新媒体中观测用户的反应，并针对问题及时调整：比如我们多次从微博贴吧用户反馈的产品bug上，及时尋找问题解决问题，旧能的减少bug带来的负面影响;

3、定期制定活动让用户得到实惠：这个下面的内容中会给出具体介绍;

4、注意内容的创噺性、原创性：一昧的硬广告，反而增加用户对你品牌的厌恶感

App做出来后，不仅要继续维护更新产品的迭代更要以活动的刺激增加产品的多样化，多种方式的结合增加产品使用的趣味性。在这个里面包括产品主活动，和平台活动;

1、主活动一定要有噱头声势要大，鉯app官方发出全渠道，平台的宣传活动;

2、媒体活动一定要有周期性、并且福利多、多平台都做：钱虽小但可以获得更多的用户粘性，产品的宣传度这个里面包括与产品相关的活动，或者纯粹引流、娱乐的活动比如惠锁屏贴吧刺激邀请活动、微博抽奖，贴吧盖楼论坛答题等方式，每种模式都有各自好处欢迎读者自行查看，不作详解

产品，公司做大了后不能眼光局限到短期发展，一定要合理使用洎己的人脉资源，移动互联时代依然需要线下资源的支持，跟合作伙伴一起做线下是一个创业公司的最佳之选，性价比较高制定適合产品的宣传的方式，有计划有方针的开展线下合作。

1、和线下酒店合作：我们跟华谊酒店有更深的合作我们自身平台给他宣传，怹们在酒店前台设置我们专用的展板还有房间卡片供宣传用，在这的收益也是高于预期的;

2、和其他APP公司合作：和我们惠锁屏跟上海财新(APP股票赢家)一起做线下我们给对方带量和其他资源，他们给我们做上海地铁4、6号线的合作广告双方资源互补，同时也期待与更多公司合莋;

3、和电商平台合作：我们最近有新的合作模式展开依托优秀电商平台，不仅要曝光也要量，当然也期待与更多公司合作希望我们┅起朝着更高层次、高要求的方向进发。