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新人八大关[2-25]题稿.doc 50页
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平安人寿江苏分公司培训部二零零玖年二月二十五日目录一. 新人八大关引言 41. 新人八大关的背景 42. 新人八大关是什么？ 4二. 新人八大关的内容 41. 电话约访关 41.1. 目的 41.2. 操作要点 41.3. 准备工作 41.4. 四套邀约话术 52. 产品关 92.1. 目的 92.2. 操作要点 92.3. 重点产品 93. 保单年检关 313.1. 目的 313.2. 操作要点 313.3. 如何看条款 313.4. 保单年检流程及话术 323.5. 保单年检注意事项 353.6. 保单年检工具 354. 促成关 364.1. 目的 364.2. 操作要点 364.3. 促成时应有的心理准备 364.4. 促成方法 364.5. 促成之后的重要工作 375. 拒绝处理关 385.1. 目的 385.2. 操作要点 385.3. 拒绝处理流程 385.4. 拒绝处理误区 385.5. 拒绝处理的方法 385.6. 拒绝处理话术 396. 转介绍关 426.1. 目的 426.2. 操作要点 426.3. 转介绍的个人心理建设 426.4. 转介绍的最佳时机 426.5. 转介绍操作步骤 426.6. 转介绍相关话术 436.7. 转介绍异议处理话术 446.8. 转介绍相关工具 447. 以新带新关 457.1. 目的 457.2. 操作要点 457.3. 以新带新的理念 457.4. 以新带新的工作职责 457.5. 以新带新的氛围营造 457.6. 辅导时机和方法 468. 心态建设关 468.1. 目的 468.2. 操作要点 468.3. 五类新人的特点简介 468.4. 辨别新人特点的步骤 478.5. 参考处理话术 47
新人八大关引言新人八大关的背景新人八大关训练源于上海、青岛分公司、南京本部营业部内部通过训练功能组及助理对新人在步步高训练基础上进行的一项配套训练，注重实战、注重实效、强化技能、强化管理、强化目的。目前衔接培训的现状是：7分讲，3分练，讲条款，面面俱到，技能培训不够，演练太少。针对此现状，简化、精细新人培训内容制订了八大关的配套训练，在课程设置上精简，在险种讲解方式上精简，注重每一个细节，增加实战演练课程。江苏分公司培训部对这套好的训练体系进行学习、研究、再总结，邀请大量的优秀主管、绩优新人访谈研讨，进而整理出了一套适合江苏的更有系统性、针对性，便于自身操作的内容，形成了目前的新人八大关。新人八大关是什么？新人八大关不仅是一种训练方法和内容、是一种留存系统，它更是将留存前置的体验式增员系统。新人八大关颠覆了传统的新人留存观念，将新人留存前置，从增员行动开始就操作留存动作，用体验式的训练方法消除新人的惧怕心理，推动新人快速首月开单，提高新人上岗质量，提升新人有效上岗率。新人八大关针对目前团队新人年轻化、团队氛围差、新人过多团队消化不掉等问题，通过严格新人的管理、改变以前对新人的“散养”为“圈养”、建立共展机制、以新人带新人等方法很好的解决了以上问题。新人八大关涵括主顾开拓、销售技巧、心态建设、产品知识、新人辅导等内容，分为电话约访关、产品关、保单年检关、促成关、拒绝处理关、转介绍关、以新带新关、心态建设关。新人八大关的内容电话约访关目的帮助新人快速掌握针对不同来源名单的电话约访技能。操作要点做好电话约访前的准备工作，要求必须先观摩、学习、体验，再进行系统培训。四套邀约话术【缘故、转介绍、陌生、调查问卷】熟练背诵，反复演练、通关。电话约访前期，由主管或指定专人陪同、督导，新人必须完成每天80个有效电话。电话疲劳期应对处理。如：改变名单收集方式和约访理由、鼓励、调整、引入激励机制等。准备工作精神状态准备：微笑、自信、口齿清晰、精神饱满、专注、语速适中。客户基本资料：称呼、约访时间、地点、约访理由、拒绝处理、对答如流。工具准备：笔、记录本（便与跟进追踪和再邀请动作）、充足的电话名单。话术准备：约访理由（灵活变通，反复使用）、拒绝处理（至少尝试三次，牢记目标）。四套邀约话术缘故类邀约话术向亲友做介绍并诚挚邀请业务员：早上好，请问×××在吗？客户：我是，哪位?业务员：我是李平安，您忙吗？方便和您说两句吗？客户：可以，请说！业务员：×××，最近我加入了中国平安保险公司，现在我正联系以前的一些朋友和他们介绍我公司的产品和服务。所以这次我特意打给您，是想和您约个时间见面，给您介绍下我们的服务，不知道这周三或周四您哪天方便呢？客户：呃…，李平安，我已经买了保险了。业务员：嗯，恭喜您认识到保险对您和家人的好处，这次我约您出来为你免费做整理讲解。同时向您介绍我们公司最新的财务分析计划，不知道您周三或周四哪天有空呢？客户：那好吧，周三找个时间吃饭吧。业务员：好的，您现在还在…….工作吗？客户：是啊。业
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『100716转帖转帖』啊哈，我也来写文了~虐文，艺攻余受~收藏
作者：rabby_36 原文地址：
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30楼我想转帖
15:08 回复&&
rabby_36 33位粉丝
32楼回复：30楼那个，想转就转吧不过还是低调的好~记住，一定要低调，一定要礼貌，不要飘~~
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rabby_36 的话： 嘿嘿第一次写文大家将就看哈，是虐文，还有H，再加上艺攻余受，不喜欢的安叉叉哦。。一楼度娘，我的速度不会太慢的哦~~
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 天若有情天亦老①&&&&& 当流星划过天际的那一刻,我们又是否记得,那一年,对彼此许下的承诺 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ------题记 这一年的夏天似乎是特别的热闹,就连最大的玩具企业"TOY WE"都在招聘员工. 公司坐落在城市最繁华的街段,也是城市最高的观望点. 人流难以散去,许多抱着美好梦想的有志青年都希望能在这里一展抱负. 看着眼前高大无比的建筑物,吴俊余的心里有难以平复的激动,他抓了抓身上的背包,笑笑对自己说:" 吴俊余,你可以的." 走进电梯, 吴俊余的心一直都疯狂的跳动着,在这样一个大公司上班,又是一种怎样的滋味呢? "啊"身后有人发出尖叫声,是一个长得很胖的男孩。"对不起." 吴俊余抬起脚,万分抱歉的说着,他刚才太过投入,竟然不知不觉的踩到那个男生的脚了. "没事没事."小胖子摇摇手,嘴角的小酒窝非常可爱,"你也是来面试的吧?"她抬头问道. "恩，是啊."吴俊余笑着看他,投机的聊了起来. "我也是哎,我叫张建波,你可以叫我小胖,以后请多多指教."张建波自信的笑着伸出了手. "我叫吴俊余,别人都叫我俊余." 吴俊余握上他的手. 走出电梯, 吴俊余一直和张建波愉快的聊着天,丝毫没有了面试该有的紧张. 等待室里大大小小的坐了很多人,一个帅气逼人的男人走了进来,"我是这里的中层主管,大家都叫我翔哥,如果以后我们能成为同事的话,有什么困难都可以来找我." "小胖,那个翔哥好厉害啊,这么年轻就是这么大家公司的中层主管了." 吴俊余崇拜的说道. "俊余,你不比他差啊."两个人渐渐的熟悉起来,开着玩笑. "说的也对,我吴俊余人缘又好,能力又强,哈哈..." 吴俊余说着笑了起来. 紧张的时刻总会到来,一个一个兴奋从会客室进去,丧气的从会客室出来. "吴俊余."门口有人在叫他. "哦..." 吴俊余僵硬的站了起来,抓着张建波的手心冒出了汗. "别紧张,我相信你的."张建波轻轻摇了摇他的手,安慰道. 会客室很大,空旷的房间里只简单的坐着一个人,这让吴俊余的心稍稍放松了些. "你叫吴俊余是吗?"等到吴俊余坐了下来,面试的人才开口问道. "恩." 吴俊余点点头,礼貌的笑答. "你在大学期间学的专业似乎和我们要应聘的职位没有什么关系?为什么会想到要来应聘?你的优势在哪里?"问题很是尖酸刻薄. 正要回答的时候,门口有人敲门. 门被打开,一个身着粉色衬衫,蓝色牛仔裤的人走了进来. "陈翔,面试的还顺利吗?"那人直接找了一个空位坐了下来,他戴着一副墨镜,看不清她他底在想些什么. "武艺,你是不相信我吗?"陈翔笑笑反问. "没有."武艺浅浅的笑,眼睛的余光扫到了一旁沉默的吴俊余,他站起身,"既然这样,那我先走了." 看着他离开的背影, 吴俊余的心里产生了巨大的好奇. "吴俊余..."陈翔叫着有些走神的吴俊余. "哦." 吴俊余尴尬的笑笑,"我觉得大学的专业并不能代表什么,来应聘这里是因为我觉得我喜欢这个行业,喜欢这里竞争的氛围,我一直都相信,心有多大,舞台就有多大,一个人只要有自信,就一定能胜任任何职位,而所谓的能力,经验,也只有在不断的工作中才能体现,所以,我不能说我有什么优势,但是我有热情和自信,仅仅这两点就够了." 吴俊余流畅的回答让陈翔心里很是欣赏,他笑着点点头,"好了,你可以出去了." 吴俊余喘了一口气,心里的石头总算落了地. "俊余,怎么样,还好吗?"张建波紧张的问道. "还算顺利了." 吴俊余开怀的笑着,"你知道吗?面试我们的人是翔哥." "真的吗?"张建波眼底是满满的笑意,"太棒了，这样我就不会太紧张了." "不过，刚才走进来的那个人好奇怪啊?"回想到刚才的情景, 吴俊余又开始疑惑起来. "谁啊?"张建波沉浸在兴奋中,笑着问道. "我也不知道啊." 吴俊余歪着脑袋,笑着看他,"只听到翔哥叫她武艺." "武艺?"张建波瞪大了眼睛,"他啊……?" "你知道他?" 吴俊余看着他的反应,好奇的问. "俊余,难道你不知道吗?武艺就是这家企业的高层管理,名副其实的总经理,商场上的人都叫他"冷面王",听说他是个很低调的人，给人的感觉很难接近.完了..."张建波沮丧的说着. "放心了,小胖,他已经走了." 吴俊余握住他的手,给予他鼓励. 其实他看起来也不像很难接近啊. 吴俊余低声的喃喃自语. 一整天下来,面试总算结束了,陈翔宣布名单的时候, 吴俊余和张建波兴奋的跳了起来,他们都被录取了. "明天早上八点过来,我会宣布你们的职位和任职部门."陈翔最后宣布着. 吴俊余无法掩饰内心的喜悦,他一蹦一跳的走在回家的路上. 那个人人想进去的玩具企业,也被人成为"装满摩天轮的童话世界",可是,摩天轮的背面也是无尽的痛苦和无奈.
②一间中式风格的酒吧内,武艺安静的坐在一个角落,他戴了一顶鸭舌帽,遮住了眼睛的视线. "怎么了?来到酒吧还这么低调啊?"坐在他身边的陈翔笑着看他. "陈翔,你是知道我的."昏暗的灯光下看不清武艺脸上的表情,只知道他的语气是淡淡的. "好了,武艺,我们喝酒吧."陈翔拿起桌上的酒杯,递给他. 红色的液体在武艺的指尖轻轻旋成一个旋涡,嘴角看不见的忧伤,他一饮而尽,喉尖传来苦涩过后的甜蜜. "还在为它烦恼吗?"看着武艺借酒浇愁的模样,陈翔不免觉得好笑. 武艺轻轻的把酒杯放到桌角,整个身子靠在柔软的沙发背上,他累的闭上了眼睛,"陈翔,今天面试的人里面安排一个能干的做我的助理." "呵呵,好啊."陈翔倒也不意外,静静的看着他,"外界一直传言你是"冷面王",如果他们今天看到你的样子,恐怕会大为改观." 武艺把帽子压低,陷入了沉沉的睡眠中. 早上八点钟,新人都早早的等在陈翔的办公室门口. "小胖,你说翔哥会不会把我们安排在一个部门啊?"坐在长椅上,吴俊余还是沉浸在昨天的兴奋和激动中. "但愿如此."张建波小声的回答. "你们都进来吧."陈翔打开办公室的门,对他们说道. "...张建波,你被安排到销售部门,你的上司是部门的部长,相信他会带好你的..."陈翔逐一的说出他们的任职部门和期待,他打量了吴俊余一眼,继续说道:"吴俊余,你被安排做为总经理的助理,希望你不会让我和总经理失望." 挖~下面的新员工纷纷看向吴俊余,有着深深的羡慕. 吴俊余吃惊的站在那里,他是新来的员工,没想到竟然有这么高的职务. "不过,这只是试用期,过了这一个月,表现好的会被留下来,在使用期间,你们的工资是一样的."陈翔合上资料,郑重的和他们说着,"如果没什么事,你们就各自去自己的部门熟悉下环境吧,有困难就来找我,吴俊余的话,我带你过去." 人群散开,张建波在离开之前轻轻拍了拍吴俊余的背,只能祝他好运吧. "我们走吧."陈翔站起来,示意道. "其实我们的总经理是一个不错的人,准确来说,商场上,他能力很强,生活中,他待人真诚."陈翔边走边说. 吴俊余只是静静的跟在他的身后,心里不断的想着些许事晴他会是怎样的人呢?对下级会很严格吗? "咚咚咚..."陈翔礼貌的敲门. "请进."门里传来低沉的男声. "武艺,这是我为你安排的你的助理---吴俊余,我相信他会帮到你的."陈翔笑着介绍. "陈翔,我相信你的能力."武艺淡淡的笑着看他. "如果没事,我先回去了."陈翔说着转身离开. 吴俊余呆呆的站在原处,不知所措. 武艺重新低下了头,专注的看着手中的文件,"还没有什么事要你做，你先出去吧." 听到他的话,吴俊余楞在那里,武艺冷淡的反应让他的期待降到零点,"我知道了."说完转身离开. 走出他的办公室,吴俊余显得并不开心,正如张建波说的,武艺就是一个"冷面王." "俊余怎么了?不开心啊?"张建波熟悉完自己部门的环境和情况,高兴的走过来却看到吴俊余一个人坐在沙发上发呆.
"我给你安排的助理还满意吗?"陈翔转身的时候想起了这个问题. "对我来说,都是一样的."武艺没有多说什么. 陈翔悄悄的离开了那个办公室,其实很多事情都是没有办法选择的,被推到这个像战场一样的商场,就是武艺最无奈的选择. 一大早,吴俊余神采奕奕的来到办公室,武艺的位置还是空着的. 他冲了一杯速溶咖啡放在他的电脑旁,桌子上的资料杂乱的摆放让吴俊余起了帮他整理的念头,这也算是助理该尽的义务吧. "好了."整理完毕,吴俊余满意的看着眼前的一切,拍拍手上的灰尘,叉在腰间. "你在干什么?"门口熟悉而低沉的声音. "我在帮你整理桌面,你的桌子..."吴俊余洌嘴笑着看他. 武艺的脸色并不好看,他在椅子上坐下,看了吴俊余几秒,命令式的口吻说道,"以后不准碰我的桌子."说着开始翻乱他辛辛苦苦整理好的资料,搜寻着什么. 吴俊余委屈的别开脸,倔强的回答完"我知道了."便气愤的离开了. 武艺只专注的找寻着资料,并没有注意到吴俊余为他准备的咖啡. "啪"的,杯子应声落地,咖啡洒了一地,武艺只觉得头痛,他按下电话上的F1键,"是帆哥吗?帮我叫清洁工进来,我这里有杯咖啡碰倒了,哦,还有,和吴俊余说,下午我们要去购玩中心投标新型的玩具制裁和零件,让他把资料准备好." 说完又开始忙碌的翻弄着桌上一堆整整齐齐的资料. "吴先生,总经理要我和你说,下午他要和你去购玩中心投标新型的玩具制裁和零件,让你把资料准备好."帆哥走到正生着闷气的吴俊余身边,匆匆的和他说了一遍便往另一个办公室去了. "冷面王,讨厌鬼."吴俊余嘴里嘟囔着什么,不高兴的站起身,朝着市场部门的方向走去. 毕竟生气归生气,吴俊余还是会认真的完成他给出的任务的. 吃过午饭,吴俊余捧着准备好的资料走进武艺的办公室,武艺正盯着电脑屏幕看. "总经理,这是你让我准备的资料."吴俊余还是有点生气,不情愿的开口. 武艺幽幽的看了他一眼,不觉笑了起来,其实眼前的男孩还是很可爱的,喜欢大声的笑,大声的说话,也会自然的表现自己的喜怒哀乐. 他接过他手中的资料,开始认真的看了起来,眉头越皱越紧,翻阅的速度也越来越快,吴俊余看着他,往后退了一步,这是他第一次做这种东西,完全没有经验. 武艺并没有想象中的大发雷霆,只是淡淡的说了一句:"去准备下,我们马上就要出发了." 吴俊余"哦"了一声,奇怪的退了出去. 这个总经理,到底是怎样的一个人呢?
审核中，蛋疼
③一刻钟过后,武艺手中拿了一叠厚厚的资料,也包括他准备的. 他们打的到了购玩中心,场地很大也很热闹,各个玩具商已或多或少的聚在一起. "武经理..."看到武艺的到来,许多商家纷纷上前打招呼. "刘总,谭总客气了,我一个小小的晚辈,叫我武艺就好了."武艺浅浅的笑着,官方式的寒暄. "哦,哈哈...他是?"商家们注意到站在他身旁的男生,问道. 武艺歪了歪头,笑意未减半分,"他是我的助理,吴俊余." "哦,现在果然是年轻人的天下了."一语双关的讽刺. 武艺没有回答,只是笑着避开了和他们的谈话. 吴俊余根本没听懂刚才那些人话里的意思,只是好奇的观察着四周,对他来说,这样的场面还是第一次. 郁可唯的身边也围绕了很多人,虽然他们作为子承父业的第二代被很多商家看不起,但是他们企业的品牌知名度还是吸引了很多人上前攀谈,希望能与之合作
"武艺,很高兴能在这里见到你."郁可唯笑着走过来,这次是她伸出了手. "我也是."武艺简短的说着,友好的和她握手. "各位商家，很高兴你们能赏脸来到购乐中心竞标今天的玩具制裁和零件,我也希望今天在这里能给出大家想要的东西."主办方站上了台,话筒里的声音立刻让周围安静了下来. "你好好看着,今天会是一次不错的学习."开始前,武艺轻声的在吴俊余耳旁说道. 吴俊余惊讶的转头看他,而他只是盯着台上的东西看. "这是新型的塑料玩具部件."首先搬上台面的是一个白色的塑料器件,"它主要是用于多种玩具的制造,也可以算是玩具界的必需品." 周围的商家开始纷纷举牌,武艺只是沉默的站在一旁,丝毫没有想要参与的感觉. ...
转眼到了最后一件商品,夕阳也在不知不觉中慢慢升起. "这是国际上最新的电子玩具芯片,我相信各位商家在研究智能玩具时都会需要用到."高潮迭起,商家们翘首期盼. 吴俊余略显激动的往前挪了几步,想要看看这压轴的东西究竟是什么模样. 红色的手巾被掀开,露出小小的一件样品. "是它啊."吴俊余恍然大悟,跑回武艺的身边,"我找的资料里有它哎." 武艺没有说话,主办方继续开口说着:"底价是五百万." "好,六百万."看着第一位举牌的商家,主办方乐开了花. "七百万..." "八百万,还有没有更高的." "好，九百万."呼声越来越高. "一千万."武艺在全场屏息中举起了手里的牌子.吴俊余惊讶的看他. "一千一百万."这边武艺刚放下牌子,那边郁可唯举起了手中的牌子. "一千两百万."一个粗声粗气的中年男子脱口而出.
"是刚才和你打招呼的那个人哎."吴俊余看了过去,小声的对武艺说道. "一千两百万一次,一千两百万两次,一千两百万三次,成交."随着棒槌敲落,今天的竞投会也落下了帷幕. "真可惜,都没投到东西."吴俊余显得有些沮丧. "武艺啊,在商言商,你们年轻人还差那么点魄力."中年男子摇摆着走过来. "谭总哪里的话,我们年轻一辈还需要你们好好提点才是."武艺巧妙的回应,敷衍的笑道. "好好,果然是武总调教出来的."中年男子说着要去拍武艺的肩膀. "我还有事,先走了."武艺躲开了,说完就离开了原地. "哼,给点面子就上脸,真是不知死活的臭小子."身后谭总恼怒的骂道. 不远处,郁可唯担忧的看着渐渐走远的武艺,心里并不是滋味. 上了的士,武艺直接靠在车背上休息起来. "刚才那批芯片,真的好可惜."吴俊余惋惜道. "没什么好可惜的,一千万已经是我给它的最高价位."武艺闭着眼睛说道. "啊?"吴俊余有点摸不着方向,疑惑的看着武艺,"它可是最新的智能芯片啊." "几天前它就已经不是了,在美国新开发了一种高智能双核芯片,能够使智能玩具达到另一个颠峰."武艺耐心的解释. "哦..."吴俊余看着他,又看着车窗外的风景,心中对他有着点点的歉意,他下午为他找的资料根本就是一无用处,而他,不仅没有责怪他,反而把他的资料带在了身边. 可是他也不能不佩服他的果敢和睿智,站在一个旁观者的角度,武艺的商业才华绝对不在那些只会显摆炫耀的企业家之下. 武艺,要在商场立住脚跟,是不是很累呢?
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④ "俊余,你最近几天都在哪啊?很少在公司看到你啊?"张建波不满的拉住正往研发部走去的吴俊余. 这几天吴俊余一直陪武艺在外面奔波洽谈最新的高智能电子双核芯片的事情. "小胖,我现在还有事,等会回来再和你聊啊."吴俊余说着头也不回的往研发部走去. 张建波落寞的看着吴俊余的背影,他感觉他和他的距离越来越远了. "武艺,你真的打算让吴俊余去和谈新一期的智能芭比娃娃上架的问题吗?"会议室里陈翔惊讶的质问,"难道你不怕遭到公司董事的反对吗?" "他是我的助理,让他去和谈是最好的选择."武艺悠闲的坐在靠椅上,瞥瞥嘴说道. "可是...他毕竟是个新人啊,何况..."陈翔担心的说着. "陈翔,他是你挑选的,你该相信他的."武艺站起身,笑道,"我下午还有个会议,先回去准备了." 陈翔没再继续说下去,虽然吴俊余的处事能力他没有怀疑,可是毕竟关系到公司的大项目,武艺的决定实在是过于草率. "俊余."陈翔叫住刚从研发部出来的吴俊余. "翔哥."吴俊余笑着看他,"找我有什么事吗?" "总经理让我和你说,关于新一期智能芭比娃娃上架的问题由你和商家和谈."陈翔掩饰不住的担忧. "就我一个人吗?"吴俊余还摸不着边,疑惑的看着陈翔. 陈翔只是轻轻的点点头，转身离开了. "哎,翔哥..."吴俊余还想问他些什么,但他已经进了办公室. 第二天一大早,吴俊余早早起床,今天是他和商家约好和谈的日子,地点就定在百货大楼底楼的咖啡厅. 吴俊余挑选了一套黑白西装. 到达见面的地点,一个看起来比较斯文的中年男子已经等在那里. "你好,我是武艺的助理,吴俊余."吴俊余紧张的走过去,自我介绍. "哦,你好,我是百货公司的老板,我姓李."中年男子挺挺镜框,儒雅的笑说. "那好,是李总是吧,我也不拐弯抹角了,我们总经理的意思是..."吴俊余开门见山的开口,说到一半却被李总打断了. "吴先生,这是咖啡店的门口,不如到里面坐下来好好的商量商量."他绅士的做了一个请的动作. 吴俊余一下子不知所措,只好硬着头皮进去坐下了. "李总,这是我们总经理让我给你看的合约书."吴俊余从包里拿出一叠资料. "waiter,给我来两杯咖啡."李总并没有听他讲话,自故叫了两杯咖啡,他笑着转过头,"吴先生不会介意吧." "不,不会."吴俊余尴尬的应答. "吴先生,你看对面,那是我们商场的精品区,也是人流最集中的地方."李总指指对面装华别致的店面. 吴俊余呆楞楞的看着对面,点点头. "按惯例,我们给你们的上架费是5%,不过你也看到我们百货公司的规模在不断扩大,很多商家都想要来争个一席之地,我作为这里的老板,自然只能权衡轻重,毕竟做生意嘛,大家图的就是这个利益."李总说的头头是道. 吴俊余根本不知道该如何应对,拿着资料的手紧紧的抓着. "吴先生,你该明白我的意思吧.其实你们的产品要上我们的货架也不是不可能,我们只要你们能提高相应的上架费就可,这样大家也都得利."李总说着从公文包里拿出早已准备好的另一份和约,继续笑着说,"如果你们总经理同意的话,那我们双方可以继续合作,互惠互利嘛." 吴俊余完全看不出眼前这个斯文的男子竟然可以这样精打细算,可是商场的险恶她才不过见了皮毛而已. 从咖啡店出来,吴俊余整个陷如了自责和自卑的境地,他从来没想过,自己喜欢的这个行业,会是这样一个吃人不吐骨头的场所. "俊余,办好了吗?"回到公司后,陈翔上前问道. "翔哥,我..."吴俊余言辞闪烁. "吴俊余."办公室的那一头武艺示意她过去. "总经理."吴俊余笔直的站在门口. "洽谈的事有结果吗?"武艺看着他,其实他也已经料到了结果. 那个百货公司的李总是出了名的狡猾,商界的人看到他也会礼让三分,人称"狐狸". 吴俊余勉强着从包里拿出他给他的那份和约,吞吞吐吐的回答,"李总他说,如果我们想和他们继续合作的话,就要按这份合约." 武艺接过合约,还没看完他就直接把合约扔到了地上.
"老狐狸."武艺气愤的脱口而出. "是不是..."吴俊余欲言又止. 武艺抬头看了他几眼,随后靠在椅背上,"不关你的事,没别的事你先出去吧." 吴俊余关门的那一刹那看到武艺叹了口气,内心更加的自责. 几天来,吴俊余一直都闷闷不乐,武艺也没让他做什么事,只是忙碌的和陈翔进进出出,也许他实在是不社和这行吧. "吴俊余,现在我们要去一个地方."武艺淡淡的和她说着,旁边还站着陈翔. 三人依旧是来到了百货公司底楼的咖啡厅,武艺浅笑着上去握手,"李总,好久不见了." "武经理客气了,来,里面请吧."这都只是商场上最平常的开场. 武艺坐在中间,陈翔和吴俊余坐在他的两边. "想必武经理看过了那份合约吧."李总按着习惯点了四杯咖啡. "李总客气了,叫我武艺就可以了,你的那份合约我已经看过了,恐怕我们双方在利益问题上还需要讨论."武艺搅拌着桌前的咖啡,浓浓的香味扑鼻而来,"合约里谈到的上架费先不去理会,就期限而言,也未免太短了吧." "武经理哪里的话,大家都是生意场上的人，我们公司怎样的情况你也看到了,竞争是无处不在啊."李总看着这个比他年少二十有余的年轻人,客套道. "李总,合约的期限只有半年,而且上架费还增加到12%,这样的坡度也实在太大了吧."一旁不语的陈翔清楚的分析. "哈哈,武经理的手下真是人才辈出啊.我们老一辈看到你们有这样的成就,也可以欣慰了."李总大笑道,眼镜的反光异常犀利,"这位先生固然说的很对,但是没有看到目前的大环境,我们商场的规模不断扩大,人流量的快速增长是最大的优势,如果不提高上架费又怎么来收回成本,再有,厂商的多种选择和竞争也是期限缩短的必然结果." 武艺将杯中的咖啡喝了一口,慢慢的说着,"李总不愧是生意人,武艺佩服,不过以李总长远的眼光也该看到,没有我们品牌的支持,商场的知名度和等级会大幅降低,就像李总所说的那样,竞争无处不在啊,百货公司也不是只有你们这一家." 武艺站起身,笑着对李总说道:"还有,我想和你说，我们这一期推出的智能芭比娃娃是采用最新研发的超智能双核芯片." 李总难看着脸,等他们走后,他狠狠的把眼睛摔在了地上,"武艺." 吴俊余再一次见识到了武艺的商业才能,对比自己,简直就像是一个天堂,一个地狱.她不禁自嘲的笑笑. "对不起."武艺突然停下脚步,轻声说道. "啊?"吴俊余瞪大眼睛转头看他. "这次让你一个人去商谈,是我的错,我只是想让你明白..."后面的话含糊的被带过. 我只是想让你明白商场并不是像你想的那么简单. "呵呵,俊余,别介意,武艺他就是这样一个人,别看他在商场上那么能干,那么咄咄逼人,其实,他真的是一个烂好人."看着武艺的背影,陈翔搭上吴俊余的肩,笑着对他说. "哦,是吗?"吴俊余笑着低下头,原先的情绪一扫而光,他应该自信,他是武艺的助理,是应该帮武艺忙的人.
⑥接连着几天,吴俊余都显得心不在焉,工作状态极差. 而武艺看在眼里,却并没有指责他. "俊余."到了吃午饭的时间,陈翔在背后叫住了他. "翔哥."吴俊余转身,憔悴的脸上牵起笑容,这几天他还一直想着张建波的事,提不起什么精神. "俊余,再这样消沉也改变不了事实啊,而且那样还会拖累武艺，你知不知道他为了让你留下来和王总闹翻,现在公司上下都对他的行为不满,如果你的工作效率再这么低的话,怕是他也保不住你."陈翔一五一十的和吴俊余说着. "你说什么?"吴俊余惊讶的抬起头,质问道:"你说总经理他为了留下我和王总闹翻?" 陈翔点头不语. "就是说我本来也是要离开的咯?"吴俊余自嘲的笑笑,大步折回走向武艺的办公室. 这几天公司上下对他的不满越来越多,武艺无奈的按着太阳穴,他自己也不知道,为什么当初会那样意气用事. "武艺."吴俊余气愤的推门进来,"既然你能说服董事会把我留下来,为什么不把张建波留下呢?" "吴俊余,你是我的助理,我只是站在上级的角度替你说话,不过,张建波是去是留,是销售部门的事,不在我的职权."武艺也显得有些气愤. "好,既然这样,我自动请辞."吴俊余转身离去. 武艺的心里空落落的,他的付出,是为了他,而他的眼泪,是为了另一个他. 城市的夜空总是特别的黑暗,重重的乌云遮盖点点的星光，让人分不清方向. 老旧的酒吧,老旧的位置,武艺一杯杯的喝着鸡尾酒,那是一种酒精浓度很高的酒. "武艺，你疯了吗?"陈翔一把夺过他手上的杯子. 武艺在酒精的作用下,头开始发痛晕旋. 酒吧的中心是空旷的表演台,武艺没有了往日的低调,竟然直直的走上了表演台. 他两手握着话筒,眼睛渐渐闭上,全场安静了下来. "与你相逢其实就像一个梦,梦醒无影又无踪,总是看了不能忘,总是过了不能想,总让我为你痴狂."轻柔的男声声音显得静谧而特别,"让我爱上你,其实没什么道理,明明知道不可以..." 陈翔静静的看着紧绌眉头唱歌的武艺,陷入了长长的思考. 迷离的灯光,清醒的话语. ...好,那既然这样,我自动请辞... 武艺的心别扭的难受,酒精的作用越来越大,整个人仿佛天旋地转般. "那不是玩具企业"TOY WE"的少东吗?"人群中突然爆出这么一句话,围观的也越来越多. 陈翔见状,忙走了上去. "武艺,我们走了."陈翔推挤着惆怅的武艺. "不要,不要像梦那样,当我醒来已经没有了你的存在."武艺喃喃自语,眼角深深的泪痕. 吴俊余,已经在不知不觉中,进入了他的心里. 闪光灯光闪烁,一群记者闻风赶来,都想要抓住这头条新闻. "不要拍."陈翔难看着脸,武艺已经不省人事,整个人压在了陈翔的背上. 艰难的离开了那里,坐在车里,陈翔看着熟睡中的武艺,是吴俊余让你变了吧,原本以为商场上的战争已经让你只懂得逢场作戏,当初将他安排做你的助理,也不过是想尝试着去改变,那么,现在的你,是好还是坏呢?太过的感情用事,是利还是弊呢?
⑦一大早,公司的氛围陷入冷冷的冰点. "大家早上好啊."吴俊余和张建波来到门口,笑着和员工们打招呼. 没有人搭理他们. 张建波悄悄的摇晃了下拉着吴俊余的手,小声说道:"他们好象不怎么欢迎我们." "大家都是同事啊,都认识的,干吗还要搞欢迎这一套呢."吴俊余傻傻的继续笑着,拉着张建波进了电梯. 电梯的人窃窃私语的讨论着他们,全是不屑的目光. 走出电梯,吴俊余直接拉着张建波往武艺的办公室走去. "咚咚咚..."门外有人敲门. 武艺看着电脑应声:"进来." "总经理."熟悉的声音在他头顶响起,他抬眸看去,吴俊余笑着和她说着,"谢谢你." "我只是觉得,要在那么短的时间去断定一个人的能力,是很不合理的做法."武艺随意的找了个借口搪塞. 吴俊余转头看着张建波,眼底是浓浓的笑意:"小胖,我就说嘛,你是很棒的."抓着他的手也不自觉的晃着. 武艺别开头,抓着鼠标的手紧紧的按了下去. "吴俊余,张建波,你们还是在自己原来的任职部门工作."武艺盯着电脑屏幕说. "那我们先出去了."吴俊余说完便离开了那里. 武艺感到心里酸酸的,不自觉的无奈的苦笑. "武艺."敲门声过后,陈翔探有进来,笑着看他. "陈翔,有什么事吗?"武艺坐直身体,认真的问他. "我刚看见吴俊余和张建波从你的办公室出去,所以就进来看看你啊."陈翔不避讳的说着:"看的出来他们俩感情很好,那你为他做这么多,他都知道吗?" 武艺摊摊手,不语. "我们的总经理什么时候这么有牺牲精神了?"陈翔打趣道. "陈翔,谢谢你的关心,不过我自己的事情我自己会处理的."武艺理性的说着,眼神不知不觉的飘向窗外. 伴随武艺的负面消息越来越深,公司的信誉和品牌都受到了影响,新上架的高智能芭比娃娃虽然备受好评,但质疑声也一波高过一波. "总经理,市场上的产品积压,投入的成本无法收回,现在公司面临着资金周转不顺的困难."财务部的成员递上了一份简单的报告,如实的汇报着. 王总冷眼旁观的看着武艺,时不时嘲讽的说上几句. "还有,记者不断打电话到公司,报道的消息也越来越不实,公众对我们的商品已经开始有了质疑."市场部门接着说道. "好了,这些我都知道了,今天的会暂时到这吧."武艺头痛的说,事情一桩接连一桩,让他无暇顾及. 吴俊余略显担心的看了眼武艺,在他走的这段时间他根本不知道发生了什么. "陈翔."武艺靠在沙发上困乏的开口,"你说现在公司面临这样的局面是不是因为我的一意孤行呢?" "武艺."陈翔伤感的看着他,自从武艺成为公司的总经理.他的成绩和能力是大家都认可的,而且"TOY WE"这个品牌的知名度也越来越大,弄成现在这样确实也是她没有想过的. "陈翔,帮我最后一个忙吧."武艺的手搭在额头上,楞楞的望着天花板,"我要召开记者会.""什么?"陈翔难以置信的问道. "我不能一手摧毁爸爸辛苦创立的品牌,不管结果怎么样,至少让顾客明白"TOY WE"是一个值得信赖的品牌,而不是让人怀疑,让人质疑的品牌."武艺坚定的回答. "好,我知道了."陈翔站起身. "还有,如果资金问题真的无法解决的话,请帮我解雇吴俊余和张建波,并以合约给予相应的工资."吴俊余淡淡的补充道. 武艺,为什么到了今天这样,你还是要这么为他着想呢?陈翔在心里叹了口气. 傍晚的时候,吴俊余让张建波先回去,自己冲了一杯咖啡送进了武艺的办公室.他正安静的坐在那里,凝神看着什么. "总经理,喝杯咖啡提提神吧."吴俊余说着把咖啡放到她的手边. 武艺看了他一会,又低下了头,"我们年纪相仿,以后你可以叫我武艺." "哦."吴俊余有点意外,从他再次回到公司的那时起,他发现武艺似乎变了，对他也没有以前那么冷淡,反而多了几分关心. "吴俊余."武艺挤出微笑,"你也知道现在公司的情况,所以,你要随时做好被解雇的准备." 听到他的话,吴俊余莫名的感到心痛,他僵硬着身体站在原处,"我是公司的员工,不管公司到底怎么样,我都要..." 话未说完,武艺打断了他的话,大声的岁他说道:"我说过了,我是你的上司,是去是留是我决定的.没事你可以离开了."说着把椅背转向一边. 吴俊余感到非常委屈,含着眼泪走出了办公室. 对不起,真的对不起.
⑨武艺比平常更忙了,桌上总有看不完的报告,处理不完的事情,市场部和销售部的情况也没有好转,财务部则是焦急的整天结算着. 额上密密的聚齐着大大小小的汗珠. 昨天晚上醒了以后就一直没有睡好,还不时的做着恶梦. 武艺感到浑身无力,四肢困乏的靠在椅背上,眼皮也越来越重. "武艺,武艺...总经理..."他只感觉到耳边有好多人在喊他,可是眼皮真的好重,真的打不开. 陈翔和吴俊余着急的推攘着他,不住的喊叫着. "俊余,你先去拿酒精棉过来."陈翔摸了摸武艺的额头,理智的说道. 吴俊余完全慌了手脚,只是紧张的跑出去找寻. "俊余,我答应过你的..."武艺陷入了长长的梦中,含糊的说着. "武艺,何必把所有的事都往身上揽?"陈翔小心的用纸巾擦去她额上的汗.武艺被送到了医院,经过诊断,他只是因为精神压力太大,加上受了风寒,才会出现高烧昏迷的情况. 吴俊余安静的坐在病床的一侧,担忧的看着睡梦中的他. "俊余."陈翔轻轻拍拍他的肩,"我有话和你说." 他们走出了病房,来到附近的一家茶餐厅,挑了个偏僻的位置坐下. "俊余,其实有些话我不该说,不过武艺她,一个人承担实在太累了."陈翔开门见山的说. 吴俊余认真的点点头,继续听他讲着. "在武艺还没有成为总经理前,我就已经在公司上班了,那时的我还只是一个小小的员工."陈翔笑笑,"后来因为一些原因,武艺成为新任总经理,也是因为他的原因,我慢慢成了公司的中层管理,可以说,我很感激他,我们也是很好的朋友." 吴俊余听着她的话,心里不免有些失落,原来他对每个人都那么好. "虽然武艺他现在的能力很强,可是在他刚接手的那一年，他因为自己的善良差点毁了公司,也就是那一次他明白商场上没有心慈手软,虽然公司再不断扩大,可他并不开心,因为他一直记得一个小男孩,一个只有一面之缘却救过他的一个小男孩."陈翔说到这里停顿下来. 吴俊余的脸猛的抽搐了一下,僵硬着身体坐在那里. "他对我说，那一年,因为父母商场上的事情,被淘汰的员工竟然想抓他来威胁他的爸爸,他拼命的往前跑,在一个公园撞到了小男孩,小男孩比他还要小,但他只是笑着对他说:"哥哥,妈妈说不要跑那么快,很容易摔倒的."他看着这个小男孩,怔住了,可是那些员工并没有放过他,很快就追了上来,可笑的是,小男孩挡在了他的面前,傻傻的说:"哥哥不要怕,妈妈很快就会过来了.""陈翔静静的描述着吴俊余的眼里已经有了泪光,"员工听到这样的话,着急的拿出小刀,跑过来想要抓他,小男孩拽着他的衣角,哭闹的喊着:"你们是坏人.你们是坏人."小刀不小心划过男孩的右手臂,鲜血慢慢的流淌,员工慌了神,男孩的妈妈也赶了过来,他们扭头跑掉了,而他慌张的不知所措,只能一个劲的向男孩的妈妈道歉,小男孩破涕为笑:"哥哥不哭,妈妈说,要帮助好人."他擦干自己的眼泪,笑着对男孩说:"我答应你,我会多多的帮助好人.如果长大以后我们还能再见的话,我一定会谢谢你的."他走了,可是他没有忘记小男孩的话,也因为这样,这些年他一直都不开心,因为公司的扩大,是建立在不断兼并和破产上的,很多人也因此失业."话说到这里,陈翔抬头看着坐在对面的吴俊余,她已泣不成声. 他捋起衣服的袖口,右手臂上清晰的出现一条浅浅的伤疤,那是在他九岁那年留下的,她记忆中的大哥哥,就是武艺. "武艺,他一定是知道了是你,才会那么傻."陈翔自嘲的笑着,"为了一句话,就重蹈当年的覆责,真的值得吗?" 难道是因为我,他才会做那么多不顾后果的事吗?是为了保护我,才会远远的躲避我? 吴俊余低下头,看不清,听不见,天空还那么蓝,风还那么轻,为什么在他看来都是灰色?
⑩郁可唯到病房的时候,武艺正独自一人半靠在床背上,呆呆的看着窗外的景色发呆. "武艺."郁可唯站了好一会,笑着走了进去. 武艺转过头看向她,轻笑道:"可唯,你怎么来了?" "哦,我去你的公司,听帆哥说你被送进医院了,就赶了过来."郁可唯继续笑着说道,温柔的眼眸泄着丝丝担忧,"是为了公司的事吧?" 武艺没有回答,只是静静的看着她,手安静的放在白色的棉被上. "武艺，我愿意帮助你,不要再这样一个人承担了,因为这样的你,我会很心疼."郁可唯说着上前握住她的手. "可唯."她和他有着一样的感受,都曾走过被人轻视的岁月. "武艺,你醒了."门口传来陈翔惊讶的声音,旁边的吴俊余红着眼睛看着他们. "陈翔.谢谢你送我来医院."武艺尴尬的笑笑,手从郁可唯那里挣脱. "不仅仅是我,还有俊余的功劳."陈翔坐到她的身旁,拉着吴俊余坐下. "那...谢谢你啊."武艺别扭的别开脸,有些事情他选择逃避. "没事."吴俊余看着他的表情,心里不是滋味,憔悴的回答. "哦,陈翔,我刚和武艺说过了,我们大和公司想和你一起合作,将会在你们公司投入一笔资金."郁可唯不紧不慢的开口. "武艺..."陈翔疑惑的看向武艺. 吴俊余的眼眶不知不觉中又湿润起来. 武艺看了一眼郁可唯,又看着陈翔,轻轻的点了下头. "那好,可唯,武艺,我会办妥的."陈翔略显无奈的说着,她不明白武艺的心里到底是怎么想的,和郁可唯的种种过往,难道还要再揭开吗? "我想休息一会,你们先回去吧."武艺突然说道,"陈翔,你先等等,我还有话和你说." 病房一下冷清了下来,陈翔率先开口问道:"武艺,你心里怎么想的啊?难道你不怕惹来更多的非议吗?还有,我已经告诉了吴俊余一些他该知道的事." "什么?"武艺仿佛听到了什么,诧异的坐直了身体,"你和他说了?陈翔,我不是告诉过你,我自己的事我会处理." "武艺,我不是不懂你的意思,我只是觉得,对你来说,太累了."陈翔皱眉说道. 武艺再次转过头看着窗外,沉默着. 陈翔也不说话,气氛降到了冰点. "陈翔,你先回去吧,我想一个人静一静."许久,武艺说出了这么一句话,也许他真的需要好好想想. 吴俊余尴尬的和郁可唯并肩走在回去的路上,没有讲一句话. "你是武艺的助理,吴俊余吧?"郁可唯打破了僵局,看着前方问道. "恩."吴俊余小幅度的点点头,不作声. "武艺他这几天承受了很多吧?"郁可唯关心的问道. "我,不是很清楚."吴俊余有些内疚,他确实不知道武艺承受的压力有这么大. "呵呵,武艺他还是这样,从来都不会和别人说."郁可唯笑着歪歪头,眼底浓浓的幸福. "你很了解他?"吴俊余抬头看着郁可唯,瞪大了眼睛. 郁可唯笑笑摇了摇头,"因为我们曾彼此依赖,才会慢慢长大,我和他,以前是很好的朋友,好到我们会一起躲在被窝里偷偷哭泣." 可是那是很早的时候了. 吴俊余低下头,眉宇之间有散不开的愁雾. 武艺,和郁可唯之间,究竟有着怎样的过去?又有着怎样的牵绊?
⑾吴俊余早上到公司的时候,郁可唯已经在武艺的办公室,她的脸上是甜蜜的笑容,正侧头和武艺说着什么.&&吴俊余心里不是滋味,别扭的离开他们的视线,转头正看到张建波奇怪的看着他.&&"小胖,你怎么在这啊?"吴俊余疑惑的看着他.&&"我叫了你那么多声你都没听见,该不会..."小胖不怀好意的笑笑.&&"哎,我才没有."吴俊余慌忙打断他的话,眼神游离不定.&&"哦,原来我的俊余真的有喜欢的人了,快说,到底是谁那么幸运?"小胖跳到他的面前,笑着盯着他的眼睛.&&"没有就是没有啊."吴俊余涨红了脸,不知所措.&&"小胖,俊余."不远处是陈翔的声音,他笑笑看向他们,"你们在讨论什么啊?"&&"俊余他有喜欢的人咯..."张建波神秘的笑着,拖长了尾音.&&陈翔意味深长的看了一眼低头不语的吴俊余,对张建波说道:"小胖,你们销售部还有很多事,快回去吧."&&张建波瞥瞥嘴,离开了.&&"俊余,小胖说的是真的吗?你该不会喜欢上..."陈翔话到一半没有继续.&&吴俊余的脸愈发红了,现在的他满脑子思维混沌.&&"好了,我知道了."陈翔无声的叹了口气,"你知道,可唯他马上就要举办一个生日PARTY,他来也是因为这个事."&&"翔哥,武艺他,和郁可唯到底是什么关系啊?"吴俊余抬起头,不解的问.&&"这个,到时候,我会告诉你的."陈翔转身回了办公室.&&吴俊余怔怔的站在远地,眼神不由自主的飘向那个已经拉上窗帘的办公室,他无法想象,现在郁可唯和武艺在怎样商谈.&&两个小时后,郁可唯从武艺的办公室走出来,挥手告别了.&&吴俊余拿着厚厚的一叠资料走了进去,武艺专注的整理着桌上的文件.&&"武艺,这是几个部门提上来的报告,根据今天早上各大报纸披露大千企业与我们的合作,市场上的反响重新热烈起来,销售量也在逐步回升,资金问题得到缓解."吴俊余压抑着自己的情绪汇报着.&&"好,我知道了."武艺自医院回来后就对他冷冷淡淡,连和他说话的时候也不看着他.&&办公室里一片沉寂.&&"你还有什么事吗?"武艺依旧翻看着手上的资料,冷漠的开口.&&"我听翔哥说,大千企业的执行总裁要过生日PARTY,那你会去吗?"吴俊余小心翼翼的开口询问.&&"我已经答应他了."武艺摆弄着文件,"不过,你不用跟着."&&"为什么?"吴俊余着急的问.&&"那是我的私人时间,就算作为助理你也不能干涉."武艺的理由强硬而充分.&&"武艺，我想知道,你是不是就是当年的那个大哥哥?"吴俊余实在忍受不了他对他的忽视,略显激动的说道.&&武艺默认了.&&"如果是那样,那当年你说,我们长大后还能在一起的话,你会谢谢我,那我可不可以理解为你会报答我?"吴俊余直接说出了口.&&"你想要什么?"武艺倒也不避讳,说的更直白.&&"我只想让我和你一起去那个PARTY."话说出了口，吴俊余惊讶的连自己都不敢相信.&&武艺放下文件,看着他,在商场上,他的朋友可多可少,但他的敌人却是慢慢增多,如果他成了他的负累,那么,他也会害了他.&&"好,我答应你,不过就这一次."武艺站起身,离开了那里.&&郁可唯的生日PARTY很快就到来了,上层名流纷纷聚首,场面隆重而奢靡.&&武艺穿了一套黑白小西装,利落的短发,淡雅的微笑,细腻的五官,一切看起来是那么舒服.&&吴俊余身着一条白色的晚会西装,他静静的看着身旁的武艺,浅浅的微笑,那是他送给他的.&&"武艺,你来了."郁可唯看到他后开心的迎了上去,不多久也看到了吴俊余,"俊余,你也来了."&&
吴俊余点点头,没有说话.&&"可唯,生日快乐."武艺从身后拿出一个包装精致的盒子,笑着看他.&&郁可唯兴奋的打开了,呈现在她眼前的是一条卡通形状的项链,项链的中心是一颗心型紫砖.&&"这是我们公司正在投入研发的最新产品."武艺大方的开口.&&郁可唯的眼眶湿润,她激动的抱住了武艺,"谢谢你,武艺."她轻轻在他耳旁说道.&&在场的人虽然感到惊讶,倒也不觉得奇怪,又自故的谈论着.&&吴俊余尴尬的站在一边,手紧紧的拽着衬衣的边角,不知道为什么,眼前的这一幕会让他无由来的难受.&&身后有人拍了拍他的肩,转身,郁可唯手里拿着两个杯子,笑着看他.&&"翔哥."吴俊余叫出声.&&"来."陈翔把他拉到一个角落,把酒杯递给了他,"这是武艺最爱喝的一种酒,每次他心里有事,总会不停的喝,他说,这种酒,是苦涩过后的甘甜."&&吴俊余听着他说的话,嘴角勾起一抹笑,杯口覆上他的唇瓣,液体流了进去.&&眉心折叠在一起,吴俊余被辣的眼角有点点泪迹.&&"俊余其实武艺他,还是喜欢可唯的,很久以前就是,现在还是."陈翔的脸因酒精的渲染微微泛红,灯光的映射下,他的眼睛异常闪亮,"可唯和武艺一样,都是被人认为没有能力的二世组,所以,也不知道什么原因,他们走在了一起,后来,大千企业和我们公司第一次合作,武艺和可唯就住到了一起,外界也因此大作文章,我知道,霄武艺是不想可唯受到伤害才出来澄清,两人开始变的陌生,可是..."&&吴俊余呆呆的看着泪水从陈翔的脸上滑落,他明白,陈翔也是喜欢武艺的,那么自己呢?对他是否也有一点心动了呢?&&努力的甩甩头，吴俊余逼着自己清醒.&&场地中央郁可唯正满足的和武艺跳着舞,小鸟依人般靠在他的肩上.&&武艺只是淡淡的笑着,可是为什么他看起来并不那么开心?&&吴俊余的心猛的被触动了,一曲完毕,郁可唯竟然忘情的吻上了武艺的脸颊.&&虽然只是稍稍碰了一下,但吴俊余的身体微颤,泪水开始滴落,一哭了,在这样一个大众场合.&&武艺似乎也注意到了,看向他们这里.&&吴俊余难过的跑了出去.&&"俊余."武艺极力的喊着他,而她没有回头.&&武艺慌忙追了出去,却被另一只手拉住.&&"武艺，今天是我的生日,别中途离开好吗?"郁可唯楚楚可怜的样子让武艺不忍心.&&吴俊余飞快的跑到了门口,抽泣着停下了脚步,武艺,为什么?给了我好感却还要收回?难道感情真的可以收放自如吗?
⑿回到家里的时候,天已经很黑了,吴俊余无力的躺在床上,愣愣的看着天花板,泪水又不知不觉流下. 电话不断的震动,吴俊余直接翻开机盖."喂" "俊余,我是武艺."电话那头忐忑的开腔. "有事吗?"吴俊余还在怄气,不想搭理他. "我...我只是有点担心你,刚才你好象哭了."武艺一五一实的说着. "你不是和可唯在一起吗?我怎么样都不关你的事."啪的盖上机盖.挂下了电话. 这一头,武艺长嘘一口气,手机悄无声息的掉落在地板上. 什么事都是会习惯的,以前不过是想报答他对他的恩情,那么现在呢?他还欠他吗? 生日PARTY后,吴俊余堵气的躲着武艺. 中午饭堂里,吴俊余笑着和张建波坐到一个角落. 人群突然嘈杂起来,武艺竟然意外的来到员工餐厅来吃饭.可惜,他的旁边还站着一个人,郁可唯. 吴俊余幽幽的看着他们,心里翻江倒海般. "可唯,你想吃什么自己点吧."武艺有些尴尬的说着. 郁可唯听话的点点头,员工们心里纷纷揣测着. "原来总经理也不是那么冷血,看的出来他对那个女生很好哎,俊余,你说,他们是什么关系呢?"张建波好奇的分析,完全没有注意到俊余的情绪. "啊..."一直盯着武艺看的吴俊余听到张建波的话更是心绪不宁,手碰翻了桌角的热汤,手背立刻变得通红. "俊余,你怎么那么不小心啊 ?"张建波帮忙擦干他烫伤的地方,心疼的说道. 温热的手掌握住他被烫伤的手,吴俊余抬头看去,武艺清晰的脸孔放大的出现在面前. "呼,呼..."武艺紧张的轻轻吹气,眼里满是焦急. 吴俊余一下傻了眼,只任由他抓着. 氛围异常尴尬,郁可唯静静的站在原处,淡淡的悲伤. "没事了."许久,武艺像松了一口气,低头看他. "武艺."吴俊余喃喃自语,失了神. 武艺突然意识到自己的过失,松开手,往后退了一步,"对不起,你自己小心点吧." 回到郁可唯的身边,武艺掩饰内心的慌乱,定定,"可唯,我们还是出去吃吧." 人影渐渐消失. "俊余."张建波不可置信的看着吴俊余,他的失落满满的写在脸上. 周围员工的吸嘘声也越来越大. "怪不得总经理一定要留下他呢,原来...哼""没办法啊,人家总经理欣赏她嘛."... 张建波气愤的看了看周围,又扭头担忧的看着吴俊余. "武艺,你的关心明明那么真切,为什么要去掩盖?"吴俊余痴痴的沉浸在自己的世界里.
⒀下午回到公司的时候,武艺把自己锁在办公室里,没有说话. 而吴俊余则是呆呆的坐在办公室门外的沙发上,静静的等待着. 掏出裤袋里的手机,武艺凝视了很久,他翻开机盖,熟练的按下手机键:妈,在那边你还好吗?这里的事我都处理好了,不用担心.---BY武艺 "傻孩子，是不是有什么话想和妈妈说啊?---BY妈妈"很快电话便震了起来. 武艺想了一会,按下了发送键:"妈妈,我想问你,如果我喜欢上了一个不该喜欢的人,你会反对吗?---BY武艺" 那头久久没有传来简讯,武艺握着手机的手心也冒出了汗,灯光太黑暗,看不清他脸上的表情. 手机剧烈的震动起来,武艺翻开手机盖:"武艺,妈妈知道你是一个内敛的孩子,自从你代替你爸爸接手公司以后,你的心思更是难以猜测,如果你有了自己喜欢的人,妈妈不会反对,会真心的替你高兴,记住,只有说出了口,才不会感到内疚和后悔.---BY妈妈" 武艺的心绪不能平静下来,他怔怔的对着门发呆,也许,掩饰内心的情感不仅仅只会伤了他. 武艺从座位上站起来,门被打开,他看着坐在沙发上的吴俊余,又扭头看向其他的员工,笑笑对大家说道:"今天提早下班,你们先回去吧." 议论声纷纷,对着一旁的吴俊余投去莫名的奇异目光,讽刺的目光. 武艺说完又关上了办公室的门,吴俊余孤单的从沙发上站起,落寞的身影显得特别长. 中午在餐厅的事,让他在公司的处境异常尴尬,连和他最好的朋友张建波,也选择了沉默. 武艺再次坐回到靠椅上,拿起桌角的笔开始在一张白纸上写起来,写完之后,把它合成一个三角形压在笔筒的下面,明天吴俊余就会看到的,他满意的笑笑,沉浸在自己的世界里. 第二天的阳光特别的灿烂,陈翔这几天都为公司的事在市场上研究调查,很早就来到了公司,他敲了敲武艺办公室的门,没有人应声. 手上还捧着厚厚的一叠文件,他直接走了进去,把文件放在他的电脑旁. 笔筒下有一封三角形状的纸张,好奇的心态使他莫名的展开了信纸. 俊余: 请原谅我的自私和懦弱,在商场这些年,我看过太多的人被打倒,被残害,也有太多的人因为自己而害了别人,哪怕只是毫不相关的人. 我曾经和你说过,商场就是战场,它从不相信感情和眼泪,而当出现这两点,也就意味了我的失败.可是这些并不是我最害怕的,我怕自己的太过在乎,会害了你. 我自己也无法数清在这里,这个城市,这个战场,我有多少的敌人,我想我唯一保护你的方法就是忽视你,冷落你,很可笑吧,其实连我都不相信,我是真的喜欢上了你. 也许是在知道你就是小时候的那个他之后,也许是在一开始看到你的时候,总之,我喜欢上了你,习惯每天看到你,习惯每天在办公室听到你的笑声,习惯你大叫着说,总经理,你这个冷面王. 现在和你说,只是不想让痛苦继续,折磨不是我们的方式,误会不是我们的理由,如果你无法接受这样的结果,那么我会释然,不管你是不是像我那样,我会一直关心你,守护你. 今天下班后我会在办公室等你,直到十二点.让我明白你对我,到底是怎样的感受?&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 武 艺纸张在陈翔的指尖滑落,他的脸色显得苍白,虽然他知道武艺对吴俊余很好,但他更相信,武艺 是喜欢郁可唯的,如果是郁可唯,他也算了,可是没有想到竟然是吴俊余.
⒁吴俊余早上来的时候,武艺正沉沉的睡着,憨憨的模样让他不忍打扰他. "俊余."门口陈翔轻声的叫他. 吴俊余悄无声息的退出办公室,抬头看着陈翔:"翔哥,找我什么事啊?" "俊余,武艺他这几天比较累,我想先把你调到销售部和张建波一组,武艺这边我会照顾的."陈翔直接了当的开口. "可是武艺他,也是这么想的吗?"吴俊余似乎还想挽回什么,小声的质疑着. "他那边,我会和他汇报的,好了,你先去销售部那报道吧,我想小胖他会帮你的."陈翔说着转身进入了武艺的办公室. 不管是爱情还是友情,都是自私的,没有谁对谁错,因为我们都只想要他的眼里只有我. 看着继续熟睡中的武艺,陈翔安静的坐在对面的椅子上,细细的回想着以前的记忆. 阳光开始明朗,武艺的眼皮动了动,手不由自主的覆盖上眼睛,他醒了. 坐起身的那一刻,武艺显得有些惊讶,"陈翔,你怎么来了?" "武艺,俊余他被我调到销售部了,至于你的助理,我会先代替."陈翔认真的说着. 武艺低下了头,没有说话. "武艺,其实你早就知道,我不仅仅是把你看成工作拍档,其实..."陈翔盯着武艺开口. 话没有说完,武艺抬手打断了他:"陈翔,你对我来说,是很好的朋友,也是很好的助手,但是我们的关系,与爱情无关,与亲情无尤,我们,只可能是朋友." 陈翔自嘲的笑笑,"现在我知道了,没什么事,我出去了." 话说出了口,才会变得尴尬,陈翔无力的靠在沙发的软垫上,呆呆的看着天花板.武艺一直都没有离开办公室,想了好久,还是好乱. 他用力的揉了揉太阳穴,外面的风景依旧靓丽,可是他心头的伤越压的他喘不过气. 打开门,他来到了销售部,吴俊余正在和张建波学着一些基本的销售知识,看到武艺的时候,她突兀的张大了嘴. 没有只言片语,武艺拉着他直接往门外走去,离开了公司,武艺带他来到一座老旧商场的顶楼. "武艺..."吴俊余还没有回过神来,怔怔的看着眼前这个捉摸不透的人. "俊余,我只想知道,在你心里,我到底是怎样的位置?是朋友,是像家人一样的哥哥？还是其他?"武艺抓过他的肩,郑重的问. "武艺,你怎么了?"吴俊余碰了碰他的额头,疑惑的问道. "俊余,我的话还不够明白吗?还是你不想去承认."武艺略显伤悲的说着,"你真的不肯给我一个答案吗?吴俊余,我最后再和你说一次,我喜欢上了你,会去在乎,会去在意..." 颤抖的语气,哀伤的表情,让吴俊余倒退了一步,他不相信,原来武艺喜欢的竟然是他,他的眼神闪烁,不想也不愿去面对这个问题. 武艺淡淡的扬起嘴角的笑,浓浓的忧伤,"俊余,你的答案,我知道了." 武艺拉他抱入怀里,轻轻在他耳旁低喃,"我放心了,俊余,我说过,不管你是否像我那样,我都会一直守护你,关心你."湿热的唇瓣覆上吴俊余的额头,轻轻的,如蜻蜓点水般,他疼惜他. 看着武艺暗淡的背影吴俊余的心里堵的难受,他也是真的在乎他,可是他却没有办法接受,更没有办法承认,这个尴尬的关系.
= =不喜欢虐的....
这篇文后面咋没回复捏?LL又不更文...
把第5段给漏了 =0= ⑤&&&&& 转眼一个月时间的适用期就快到了,武艺也习惯了吴俊余在他累的时候给他冲的咖啡,在他忙的时候帮忙找寻资料.在他烦的时候默默站在一旁. "武艺,叫我来什么事?"陈翔推门而进. "哦,我是想问经过这一个月,你们有商量过打算把谁留下来吗?"武艺两手支着下巴,好奇的问道. "武艺,你什么时候对这种事情这么关心了?"陈翔说着在他桌前的椅子上坐了下来. "没有啊，我就是突然想起来就问问你啊."武艺笑笑带过. "那既然这样,我先走了啊."陈翔说着要起身离开. "哎..."武艺想要叫住他,但话到嘴边又咽下. "其实武艺,我也不知道."陈翔最后转身别有深意的笑了笑. 今天是宣布结果的时候,新人们都紧张的等在会议室外. 吴俊余和张建波握着手,等待着结果. 会议室里也是紧张的展开讨论,武艺则是压低了帽子安静的坐在一旁,并没有参与到他们的讨论中去. "总经理,我们已经商量好了."一个而立之年的男子坐到了武艺的身边说道. "哦?要离开几个?"武艺直起身子,抬头问道. "我们商讨的结果是除了张建波和吴俊余,其他的都留下,理由有两点:一是因为他们都是刚毕业的大学生,没什么经验,二是他们的表现并不是很让人满意,张建波在销售部的一个月,一点成绩都没有,吴俊余作为总经理你的助理,本来我们是不便多说的,但他不仅只是简单做复印之类的工作,而且还差点耽误公司的项目."男子如实的汇报. "没经验难道不能积累吗?没成绩难道就是借口吗?"武艺两手交叉的放在桌上. "厄..."男子被咽的说不出话来. "武艺,本来你作为公司的总经理我们就有意见,但看在你父亲的面上大家也就默认了,可是公司新人的考核都是我们来审核决定的,现在你的意思是想干预吗?"公司资历教老的副经理老王说道. "王伯伯误会了,我只不过是说出我的想法而已,吴俊余是我的助理,论理,他是去是留,是好是坏也该我来决定."武艺抿抿嘴,笑道. "好,既然武艺你想留下吴俊余,我们这些做员工的也不好再说什么,那张建波你总不好再说什么了吧."老王不满的说着. 武艺站起身,"随你们的意见吧."他已经没理由更没权利再去管第二个人了. 门被打开,首先走出来的是武艺,他只是静静的看了眼吴俊余便离开了. "下面我来宣布:"除了张建波,其他的人都按原来的职务继续留在这公司.""老王盯了吴俊余一会,开口宣布. 吴俊余的眼眶湿湿的,整个人楞楞的坐在那里. "俊余,别哭了."张建波露出嘴角可爱的笑脸,帮他擦去泪水."俊余,我又不是离开了这就找不着地方工作了,看把你伤心的."张建波坚强的笑着,硬是不让泪水流下来. "小胖."吴俊余颤抖着,这一个月,他几乎都没怎么关心过张建波,现在才发现张建波是他离不开的朋友. 轻轻拍着吴俊余的背,他笑的更灿烂,嘴巴一张一合的唱起歌来:"朋友一生一起走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒……" 吴俊余的泪更是止不住的往下流,张建波的眼里也有晶莹的泪珠在闪动,但他依然微笑着. 不远处,武艺站在拐角处看着这一幕,他的心会隐隐作痛,这一切,他可以阻止的不是吗?可是为什么他会感到这样的疲惫和无力呢? 应该是很久了吧,很遥远了吧,那种心会疼痛的感觉.
回复：28楼因为作者还没更
这文被删了……
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