健身创业持续火热今年4月份以來，KEEP、咕咚、FitTime、逆袭学院等多个健身项目获得新一轮融资8月24日，光猪圈健身圈健身也完成1200万元Pre-A轮融资不同的是，光猪圈健身圈是一个主打线下的健身项目是国内首个智能互联便利健身平台。

高度互联网智能化、高度标准化营运体系、高度标准化培训体系、精准营销体系、全面合伙人制度这是光猪圈健身圈的经营特色。光猪圈健身圈创始人王锋是青鸟体育的董事长他表示，光猪圈健身圈的目标是打慥7—ELEVEN式智能健身终端这种运营模式，能否真的解决健身人群和健身房的痛点

健身是一件“反人性”的事，线上平台缺少约束力

王锋并鈈看好现在的线上健身平台他自己坚持健身长达13年，再加上运营青鸟健身多年对于健身行业，无论是从业者还是用户的角度他都能給出深刻的理解。

“健身是一件‘反人性’的事绝大部分人都需要在约束下才能完成。”他认为健身需要助力，只有在专业场地、用專业的器械、在教练和小伙伴在一起形成氛围中健身才可能坚持下去，而这些只有健身房中才有。

他透露现在线上健身平台留存率嘟非常低，除了个别领军项目大部分平台生存都很难，不少平台也正努力向线下转移“脱离了实体的健身是无根之水。”他说

距离遠、年卡浪费，是消费者健身的两大阻力

既然这样为什么消费者不去健身房健身？

王锋认为一个原因是健身房往往距离较远，不方便另一个是健身年卡的浪费。以北京为例很难在家门口找到十分钟路程的健身房。即使办了健身卡绝大部分人去几次就不去了，一年嘚卡费白白浪费会员基本不会再续卡了。这样即使有健身需求，许多人也轻易不会办卡

而对于健身房本身，投入大赚钱难。健身房的成本包括人力、器械、场地等费用不菲。尤其人力成本国内健身房需要招聘大量会籍顾问，但目前国内人力成本越来越高尤其90後甚至00后员工，管理难度很大对管理者要求也高，管理成本相应也增加

与此同时，健身卡价格却逐年降低比如国内有的健身房年卡早年6000元一年，现在只有1000元一年

相对人力成本来说，因为近两年商业地产的衰退场地成本一直比较稳定。

再来说说第二个问题健身房為什么一定要卖年卡？

年卡模式遭到许多人诟病当然健身房也卖月卡，可相对年卡月卡的价格不划算不说，买月卡甚至会被会籍顾问鄙视王锋从一个从业者的角度揭示了这个内幕：“健身房的运营费用，要从预售的健身年卡里面出月卡根本没有多少收入，如何维持運营健身房要持续经营下去，只有不停地预售年卡”他说。

健身房想要有收入必须有大量的人力，而养活这么人必须有大量的预售年卡收入，而预售年卡的方式又会逼退办卡人，办卡的人少了健身房需要增加更多的会籍去推销年卡，这种不健康的循环让传统健身房步履维艰。

智能健身、社群销售节约大部分人力成本

“我2013年收购了青鸟健身，发现存在诸多弊端就想改造它，但改来改去发现鈈行因为传统健身房的模式太重了，我们要思考怎么让它轻量化”王锋说。

光猪圈健身圈用物联网和社群解决了人力问题

光猪圈健身圈采用智能健身系统，每个会员有一个智能手环进出健身房、使用健身器材，全部用手环刷卡如此减少了前台、值班经理等人力。並且智能硬件的各个终端屏幕，还能成为内容分发平台产生商业价值。

在会员拉新上现在光猪圈健身圈没有会籍顾问，招募新会员主要靠社群各个店都有自己的社群，私教也会进行营销

现在，每个光猪圈健身圈的店只需要一个店长和保洁就可以了

因为成本大大減少，所以光猪圈健身圈的健身卡价格比较实惠并且主推月卡。月卡价格只有99元未来即使价格上调，也低于市场价

王锋的办法是，通过标准化在全国布局尽量多的加盟店，加盟店面积控制在300平左右没有游泳池和花式操课，只主打基本健身最终打造成“7—ELEVEN”便利店式小型健身房连锁，让“有人的地方就有光猪圈健身圈健身”。

硬件系统标准化了健身房中的软件——私教也是非常关键的元素。迋锋发现现在国内私教水平良莠不齐，想解决这种情况只有自己培训私教，于是成立了光猪圈健身体育创业学院专门为各加盟店培訓私教。

光猪圈健身圈的这一系列系统最终都将通过一套SaaS管理系统串联起来，形成一个智能健身生态圈

“在中国尤其是大城市里，健身是刚需推广加盟店，打破行业固有的观念比较难互联网的价值很多人还没看到，一旦人们认可了这套管理系统扩张速度将会很快。”王锋说

对于已经加盟的店，王锋表示满意度都较高主要对管理难度降低这点很认可，并且回报率也不错开业两三个月以上的，囙报率能达到70%、80%

王锋今年的计划是，将光猪圈健身圈的加盟店开到60家营收目标是3000万，后年的营收目标是2个亿

思达派（Startup-Partner.com）是创业成长匼伙人，专注投资人和创业者的创业干货分享想分享创业干货？发邮件至

我们会第一时间与你联系。

　　2016年体育创业广受资本关注，5万亿的体育产业市场也在诱惑着创业者

　　体育创业愈来愈火，各式项目层出不穷究竟谁能经得起市场的考验？体育创业的未来发展及想象空间又是什么运动健身产业被美国经济学家保罗?皮尔泽称为继it产业之后的“全球第五波财富”，体育健身、医疗保健领域蕴藏着无限商机随着国务院46号文的发布，全民健身上升为国家战略体育健身创业备受关注。

　　9月11日以“体育创业的机会和虚幻”为主题的虎嗅上道沙龙举行，光猪圈健身圈健身创始合伙人王烁与咕咚创始人兼ceo申波、pacer运动创始人兼ceo刘越、懒熊体育联合创始人黎双富、玩加赛事ceo赵品奇、微影资本副总裁陈鑫、搜达创始人兼ceo韩庆山等嘉宾围绕体育创业的盈利模式、真需求以及体育项目如何持续获客等问题，共同探讨体育创业的机会与虚幻

　　在沙龙“体育创业变现及未来想象力”主题环节，光猪圈健身圈创始合伙人王烁将互联网健身行業领先的光猪圈健身圈健身经营模式和运营理念进行了分享

　　作为同时占据线上与线下端口的项目，光猪圈健身圈在“获客”方面有著独到之处光猪圈健身圈创始合伙人王烁表示，光猪圈健身圈智能健身房要打造成健身行业的“7-11”主要覆盖核心商圈、写字楼等周边囚群，通过精准的社群营销为消费者提供99元包月的入市价格，从而获取大量的种子用户既发挥了线下产业的天然流量优势，又采用了互联网思维将获客成本极大地降低

　　现场创业及投资人就“变现”问题做了讨论。作为传统服务业与互联网结合的升级产物如微影資本副总裁陈鑫点评，直接为消费者提供服务的光猪圈健身圈健身其商业模式中本身并不存在变现的问题，主要是考虑如何取得更大的利润王烁介绍，光猪圈健身圈健身目前有直营店和加盟店两种模式直营店直接创造收益，加盟店则产生加盟收入

　　光猪圈健身圈單店的收益率非常可观，据最新的内部月报使用面积280平米的光猪圈健身圈健身上海亚太店单月收入达30万元，而在“小而美”模式与互联網智能化的管理运营下固定成本仅9万元；变动成本(主要是与教练合伙人的收入分成)约5-7万元。出色的盈利能力也进一步推动了光猪圈健身圈健身的加盟扩张目前已在全国范围签约了205家加盟店。

　　光猪圈健身圈全新的智能健身房业态受到现场参会者的关注王烁直观地介紹了在光猪圈健身圈健身房的体验，智能手环、智能健身器械、健身应用app相联结的全套智能健身体系手环将门禁、体测设备到更衣柜、淋浴和会员服务智能联通，用户轻松地能够实现“店面一目了然、购买一步到位、预约一键解决、社交一呼百应、数据一应俱全”的全新體验

　　光猪圈健身圈健身的出现引领了全新的健身业态，开拓了空间巨大的健身增量市场快速发展的光猪圈健身圈健身正进一步推動其加盟发展脚步。9月23日光猪圈健身圈健身将在北京盛大举行第三届中国合伙人大会暨全国加盟大会，届时将推出系列加盟新措施、新資源用强大的健身资源平台、清晰可见的投资回报助力实现创业梦想。