如果看了此文你还不懂傅里叶变换，那就过来掐死我吧【完整版】 - 文章 - 伯乐在线
& 如果看了此文你还不懂傅里叶变换，那就过来掐死我吧【完整版】
作 者：韩 昊
知 乎：Heinrich
微 博：@花生油工人
知乎专栏：与时间无关的故事
谨以此文献给大连海事大学的吴楠老师，柳晓鸣老师，王新年老师以及张晶泊老师。
转载的同学请保留上面这句话，谢谢。如果还能保留文章来源就更感激不尽了。
——更新于，想直接看更新的同学可以直接跳到第四章————
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作 者：韩 昊知 乎：Heinrich微 博：@花生油工人知乎专栏：与时间无关的故事&谨以此文献给大连海事大学的吴楠老师，柳晓鸣老师，王新年老师以及张晶泊老师。&转载的同学请保留上面这句话，谢谢。如果还能保留文章来源就更感激不尽了。&——更新于，想直接看更新的同学可以直接跳到第四章————
我保证这篇文章和你以前看过的所有文章都不同，这是 2012 年还在果壳的时候写的，但是当时没有来得及写完就出国了……于是拖了两年，嗯，我是拖延症患者……
这篇文章的核心思想就是：
要让读者在不看任何数学公式的情况下理解傅里叶分析。
傅里叶分析不仅仅是一个数学工具，更是一种可以彻底颠覆一个人以前世界观的思维模式。但不幸的是，傅里叶分析的公式看起来太复杂了，所以很多大一新生上来就懵圈并从此对它深恶痛绝。老实说，这么有意思的东西居然成了大学里的杀手课程，不得不归咎于编教材的人实在是太严肃了。（您把教材写得好玩一点会死吗？会死吗？）所以我一直想写一个有意思的文章来解释傅里叶分析，有可能的话高中生都能看懂的那种。所以，不管读到这里的您从事何种工作，我保证您都能看懂，并且一定将体会到通过傅里叶分析看到世界另一个样子时的快感。至于对于已经有一定基础的朋友，也希望不要看到会的地方就急忙往后翻，仔细读一定会有新的发现。
————以上是定场诗————
下面进入正题：
抱歉，还是要啰嗦一句：其实学习本来就不是易事，我写这篇文章的初衷也是希望大家学习起来更加轻松，充满乐趣。但是千万！千万不要把这篇文章收藏起来，或是存下地址，心里想着：以后有时间再看。这样的例子太多了，也许几年后你都没有再打开这个页面。无论如何，耐下心，读下去。这篇文章要比读课本要轻松、开心得多……
一、什么是频域
从我们出生，我们看到的世界都以时间贯穿，股票的走势、人的身高、汽车的轨迹都会随着时间发生改变。这种以时间作为参照来观察动态世界的方法我们称其为时域分析。而我们也想当然的认为，世间万物都在随着时间不停的改变，并且永远不会静止下来。但如果我告诉你，用另一种方法来观察世界的话，你会发现世界是永恒不变的，你会不会觉得我疯了？我没有疯，这个静止的世界就叫做频域。
先举一个公式上并非很恰当，但意义上再贴切不过的例子：
在你的理解中，一段音乐是什么呢？
这是我们对音乐最普遍的理解，一个随着时间变化的震动。但我相信对于乐器小能手们来说，音乐更直观的理解是这样的：
好的！下课，同学们再见。
是的，其实这一段写到这里已经可以结束了。上图是音乐在时域的样子，而下图则是音乐在频域的样子。所以频域这一概念对大家都从不陌生，只是从来没意识到而已。
现在我们可以回过头来重新看看一开始那句痴人说梦般的话：世界是永恒的。
将以上两图简化：
在时域，我们观察到钢琴的琴弦一会上一会下的摆动，就如同一支股票的走势；而在频域，只有那一个永恒的音符。
你眼中看似落叶纷飞变化无常的世界，实际只是躺在上帝怀中一份早已谱好的乐章。
抱歉，这不是一句鸡汤文，而是黑板上确凿的公式：傅里叶同学告诉我们，任何周期函数，都可以看作是不同振幅，不同相位正弦波的叠加。在第一个例子里我们可以理解为，利用对不同琴键不同力度，不同时间点的敲击，可以组合出任何一首乐曲。
而贯穿时域与频域的方法之一，就是传中说的傅里叶分析。傅里叶分析可分为傅里叶级数（Fourier Serie）和傅里叶变换(Fourier Transformation)，我们从简单的开始谈起。
二、傅里叶级数(Fourier Series)的频谱
还是举个栗子并且有图有真相才好理解。
如果我说我能用前面说的正弦曲线波叠加出一个带 90 度角的矩形波来，你会相信吗？你不会，就像当年的我一样。但是看看下图：
第一幅图是一个郁闷的正弦波 cos（x）
第二幅图是 2 个卖萌的正弦波的叠加 cos (x) +a.cos (3x)
第三幅图是 4 个发春的正弦波的叠加
第四幅图是 10 个便秘的正弦波的叠加
随着正弦波数量逐渐的增长，他们最终会叠加成一个标准的矩形，大家从中体会到了什么道理？
（只要努力，弯的都能掰直！）
随着叠加的递增，所有正弦波中上升的部分逐渐让原本缓慢增加的曲线不断变陡，而所有正弦波中下降的部分又抵消了上升到最高处时继续上升的部分使其变为水平线。一个矩形就这么叠加而成了。但是要多少个正弦波叠加起来才能形成一个标准 90 度角的矩形波呢？不幸的告诉大家，答案是无穷多个。（上帝：我能让你们猜着我？）
不仅仅是矩形，你能想到的任何波形都是可以如此方法用正弦波叠加起来的。这是没有接触过傅里叶分析的人在直觉上的第一个难点，但是一旦接受了这样的设定，游戏就开始有意思起来了。
还是上图的正弦波累加成矩形波，我们换一个角度来看看：
在这几幅图中，最前面黑色的线就是所有正弦波叠加而成的总和，也就是越来越接近矩形波的那个图形。而后面依不同颜色排列而成的正弦波就是组合为矩形波的各个分量。这些正弦波按照频率从低到高从前向后排列开来，而每一个波的振幅都是不同的。一定有细心的读者发现了，每两个正弦波之间都还有一条直线，那并不是分割线，而是振幅为 0 的正弦波！也就是说，为了组成特殊的曲线，有些正弦波成分是不需要的。
这里，不同频率的正弦波我们成为频率分量。
好了，关键的地方来了！！
如果我们把第一个频率最低的频率分量看作“1”，我们就有了构建频域的最基本单元。
对于我们最常见的有理数轴，数字“1”就是有理数轴的基本单元。
（好吧，数学称法为——基。在那个年代，这个字还没有其他奇怪的解释，后面还有正交基这样的词汇我会说吗?）
时域的基本单元就是“1 秒”，如果我们将一个角频率为的正弦波 cos（t）看作基础，那么频域的基本单元就是。
有了“1”，还要有“0”才能构成世界，那么频域的“0”是什么呢？cos（0t）就是一个周期无限长的正弦波，也就是一条直线！所以在频域，0 频率也被称为直流分量，在傅里叶级数的叠加中，它仅仅影响全部波形相对于数轴整体向上或是向下而不改变波的形状。
接下来，让我们回到初中，回忆一下已经死去的八戒，啊不，已经死去的老师是怎么定义正弦波的吧。
正弦波就是一个圆周运动在一条直线上的投影。所以频域的基本单元也可以理解为一个始终在旋转的圆
想看动图的同学请戳这里：
以及这里：
点出去的朋友不要被 wiki 拐跑了，wiki 写的哪有这里的文章这么没节操是不是。
介绍完了频域的基本组成单元，我们就可以看一看一个矩形波，在频域里的另一个模样了：
这是什么奇怪的东西？
这就是矩形波在频域的样子，是不是完全认不出来了？教科书一般就给到这里然后留给了读者无穷的遐想，以及无穷的吐槽，其实教科书只要补一张图就足够了：频域图像，也就是俗称的频谱，就是——
再清楚一点：
可以发现，在频谱中，偶数项的振幅都是0，也就对应了图中的彩色直线。振幅为 0 的正弦波。
动图请戳：
老实说，在我学傅里叶变换时，维基的这个图还没有出现，那时我就想到了这种表达方法，而且，后面还会加入维基没有表示出来的另一个谱——相位谱。
但是在讲相位谱之前，我们先回顾一下刚刚的这个例子究竟意味着什么。记得前面说过的那句“世界是静止的”吗？估计好多人对这句话都已经吐槽半天了。想象一下，世界上每一个看似混乱的表象，实际都是一条时间轴上不规则的曲线，但实际这些曲线都是由这些无穷无尽的正弦波组成。我们看似不规律的事情反而是规律的正弦波在时域上的投影，而正弦波又是一个旋转的圆在直线上的投影。那么你的脑海中会产生一个什么画面呢？
我们眼中的世界就像皮影戏的大幕布，幕布的后面有无数的齿轮，大齿轮带动小齿轮，小齿轮再带动更小的。在最外面的小齿轮上有一个小人——那就是我们自己。我们只看到这个小人毫无规律的在幕布前表演，却无法预测他下一步会去哪。而幕布后面的齿轮却永远一直那样不停的旋转，永不停歇。这样说来有些宿命论的感觉。说实话，这种对人生的描绘是我一个朋友在我们都是高中生的时候感叹的，当时想想似懂非懂，直到有一天我学到了傅里叶级数……
三、傅里叶级数（Fourier Series）的相位谱
上一章的关键词是：从侧面看。这一章的关键词是：从下面看。
在这一章最开始，我想先回答很多人的一个问题：傅里叶分析究竟是干什么用的？这段相对比较枯燥，已经知道了的同学可以直接跳到下一个分割线。
先说一个最直接的用途。无论听广播还是看电视，我们一定对一个词不陌生——频道。频道频道，就是频率的通道，不同的频道就是将不同的频率作为一个通道来进行信息传输。下面大家尝试一件事：
先在纸上画一个sin（x），不一定标准，意思差不多就行。不是很难吧。
好，接下去画一个sin（3x）+sin（5x）的图形。
别说标准不标准了，曲线什么时候上升什么时候下降你都不一定画的对吧？
好，画不出来不要紧，我把sin（3x）+sin（5x）的曲线给你，但是前提是你不知道这个曲线的方程式，现在需要你把sin（5x）给我从图里拿出去，看看剩下的是什么。这基本是不可能做到的。
但是在频域呢？则简单的很，无非就是几条竖线而已。
所以很多在时域看似不可能做到的数学操作，在频域相反很容易。这就是需要傅里叶变换的地方。尤其是从某条曲线中去除一些特定的频率成分，这在工程上称为滤波，是信号处理最重要的概念之一，只有在频域才能轻松的做到。
再说一个更重要，但是稍微复杂一点的用途——求解微分方程。（这段有点难度，看不懂的可以直接跳过这段）微分方程的重要性不用我过多介绍了。各行各业都用的到。但是求解微分方程却是一件相当麻烦的事情。因为除了要计算加减乘除，还要计算微分积分。而傅里叶变换则可以让微分和积分在频域中变为乘法和除法，大学数学瞬间变小学算术有没有。
傅里叶分析当然还有其他更重要的用途，我们随着讲随着提。
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下面我们继续说相位谱：
通过时域到频域的变换，我们得到了一个从侧面看的频谱，但是这个频谱并没有包含时域中全部的信息。因为频谱只代表每一个对应的正弦波的振幅是多少，而没有提到相位。基础的正弦波A.sin(wt+θ)中，振幅，频率，相位缺一不可，不同相位决定了波的位置，所以对于频域分析，仅仅有频谱（振幅谱）是不够的，我们还需要一个相位谱。那么这个相位谱在哪呢？我们看下图，这次为了避免图片太混论，我们用7个波叠加的图。
鉴于正弦波是周期的，我们需要设定一个用来标记正弦波位置的东西。在图中就是那些小红点。小红点是距离频率轴最近的波峰，而这个波峰所处的位置离频率轴有多远呢？为了看的更清楚，我们将红色的点投影到下平面，投影点我们用粉色点来表示。当然，这些粉色的点只标注了波峰距离频率轴的距离，并不是相位。
这里需要纠正一个概念：时间差并不是相位差。如果将全部周期看作2Pi或者360度的话，相位差则是时间差在一个周期中所占的比例。我们将时间差除周期再乘2Pi，就得到了相位差。
在完整的立体图中，我们将投影得到的时间差依次除以所在频率的周期，就得到了最下面的相位谱。所以，频谱是从侧面看，相位谱是从下面看。下次偷看女生裙底被发现的话，可以告诉她：“对不起，我只是想看看你的相位谱。”
注意到，相位谱中的相位除了0，就是Pi。因为cos（t+Pi）=-cos（t），所以实际上相位为Pi的波只是上下翻转了而已。对于周期方波的傅里叶级数，这样的相位谱已经是很简单的了。另外值得注意的是，由于cos（t+2Pi）=cos（t），所以相位差是周期的，pi和3pi，5pi，7pi都是相同的相位。人为定义相位谱的值域为(-pi，pi]，所以图中的相位差均为Pi。
最后来一张大集合：
四、傅里叶变换（Fourier Tranformation）
相信通过前面三章，大家对频域以及傅里叶级数都有了一个全新的认识。但是文章在一开始关于钢琴琴谱的例子我曾说过，这个栗子是一个公式错误，但是概念典型的例子。所谓的公式错误在哪里呢？
傅里叶级数的本质是将一个周期的信号分解成无限多分开的（离散的）正弦波，但是宇宙似乎并不是周期的。曾经在学数字信号处理的时候写过一首打油诗：
往昔连续非周期，
回忆周期不连续，
任你ZT、DFT，
还原不回去。
（请无视我渣一样的文学水平……）
在这个世界上，有的事情一期一会，永不再来，并且时间始终不曾停息地将那些刻骨铭心的往昔连续的标记在时间点上。但是这些事情往往又成为了我们格外宝贵的回忆，在我们大脑里隔一段时间就会周期性的蹦出来一下，可惜这些回忆都是零散的片段，往往只有最幸福的回忆，而平淡的回忆则逐渐被我们忘却。因为，往昔是一个连续的非周期信号，而回忆是一个周期离散信号。
是否有一种数学工具将连续非周期信号变换为周期离散信号呢？抱歉，真没有。
比如傅里叶级数，在时域是一个周期且连续的函数，而在频域是一个非周期离散的函数。这句话比较绕嘴，实在看着费事可以干脆回忆第一章的图片。
而在我们接下去要讲的傅里叶变换，则是将一个时域非周期的连续信号，转换为一个在频域非周期的连续信号。
算了，还是上一张图方便大家理解吧：
或者我们也可以换一个角度理解：傅里叶变换实际上是对一个周期无限大的函数进行傅里叶变换。
所以说，钢琴谱其实并非一个连续的频谱，而是很多在时间上离散的频率，但是这样的一个贴切的比喻真的是很难找出第二个来了。
因此在傅里叶变换在频域上就从离散谱变成了连续谱。那么连续谱是什么样子呢？
你见过大海么？
为了方便大家对比，我们这次从另一个角度来看频谱，还是傅里叶级数中用到最多的那幅图，我们从频率较高的方向看。
以上是离散谱，那么连续谱是什么样子呢？
尽情的发挥你的想象，想象这些离散的正弦波离得越来越近，逐渐变得连续……
直到变得像波涛起伏的大海：
很抱歉，为了能让这些波浪更清晰的看到，我没有选用正确的计算参数，而是选择了一些让图片更美观的参数，不然这图看起来就像屎一样了。
不过通过这样两幅图去比较，大家应该可以理解如何从离散谱变成了连续谱的了吧？原来离散谱的叠加，变成了连续谱的累积。所以在计算上也从求和符号变成了积分符号。
不过，这个故事还没有讲完，接下去，我保证让你看到一幅比上图更美丽壮观的图片，但是这里需要介绍到一个数学工具才能然故事继续，这个工具就是——
五、宇宙耍帅第一公式：欧拉公式
虚数i这个概念大家在高中就接触过，但那时我们只知道它是-1 的平方根，可是它真正的意义是什么呢?
这里有一条数轴，在数轴上有一个红色的线段，它的长度是1。当它乘以 3 的时候，它的长度发生了变化，变成了蓝色的线段，而当它乘以-1 的时候，就变成了绿色的线段，或者说线段在数轴上围绕原点旋转了 180 度。
我们知道乘-1 其实就是乘了两次 i 使线段旋转了 180 度，那么乘一次 i 呢——答案很简单——旋转了 90 度。
同时，我们获得了一个垂直的虚数轴。实数轴与虚数轴共同构成了一个复数的平面，也称复平面。这样我们就了解到，乘虚数i的一个功能——旋转。
现在，就有请宇宙第一耍帅公式欧拉公式隆重登场——
这个公式在数学领域的意义要远大于傅里叶分析，但是乘它为宇宙第一耍帅公式是因为它的特殊形式——当x等于 Pi 的时候。
经常有理工科的学生为了跟妹子表现自己的学术功底，用这个公式来给妹子解释数学之美：”石榴姐你看，这个公式里既有自然底数e，自然数 1 和0，虚数i还有圆周率 pi，它是这么简洁，这么美丽啊！“但是姑娘们心里往往只有一句话：”臭屌丝……“
这个公式关键的作用，是将正弦波统一成了简单的指数形式。我们来看看图像上的涵义：
欧拉公式所描绘的，是一个随着时间变化，在复平面上做圆周运动的点，随着时间的改变，在时间轴上就成了一条螺旋线。如果只看它的实数部分，也就是螺旋线在左侧的投影，就是一个最基础的余弦函数。而右侧的投影则是一个正弦函数。
关于复数更深的理解，大家可以参考：
这里不需要讲的太复杂，足够让大家理解后面的内容就可以了。
六、指数形式的傅里叶变换
有了欧拉公式的帮助，我们便知道：正弦波的叠加，也可以理解为螺旋线的叠加在实数空间的投影。而螺旋线的叠加如果用一个形象的栗子来理解是什么呢？
高中时我们就学过，自然光是由不同颜色的光叠加而成的，而最著名的实验就是牛顿师傅的三棱镜实验：
所以其实我们在很早就接触到了光的频谱，只是并没有了解频谱更重要的意义。
但不同的是，傅里叶变换出来的频谱不仅仅是可见光这样频率范围有限的叠加，而是频率从 0 到无穷所有频率的组合。
这里，我们可以用两种方法来理解正弦波：
第一种前面已经讲过了，就是螺旋线在实轴的投影。
另一种需要借助欧拉公式的另一种形式去理解：
将以上两式相加再除2，得到：
这个式子可以怎么理解呢？
我们刚才讲过，e^(it)可以理解为一条逆时针旋转的螺旋线，那么e^(-it)则可以理解为一条顺时针旋转的螺旋线。而 cos (t)则是这两条旋转方向不同的螺旋线叠加的一半，因为这两条螺旋线的虚数部分相互抵消掉了！
举个例子的话，就是极化方向不同的两束光波，磁场抵消，电场加倍。
这里，逆时针旋转的我们称为正频率，而顺时针旋转的我们称为负频率（注意不是复频率）。
好了，刚才我们已经看到了大海——连续的傅里叶变换频谱，现在想一想，连续的螺旋线会是什么样子：
想象一下再往下翻：
是不是很漂亮？
你猜猜，这个图形在时域是什么样子？
哈哈，是不是觉得被狠狠扇了一个耳光。数学就是这么一个把简单的问题搞得很复杂的东西。
顺便说一句，那个像大海螺一样的图，为了方便观看，我仅仅展示了其中正频率的部分，负频率的部分没有显示出来。
如果你认真去看，海螺图上的每一条螺旋线都是可以清楚的看到的，每一条螺旋线都有着不同的振幅（旋转半径），频率（旋转周期）以及相位。而将所有螺旋线连成平面，就是这幅海螺图了。
好了，讲到这里，相信大家对傅里叶变换以及傅里叶级数都有了一个形象的理解了，我们最后用一张图来总结一下：
好了，傅里叶的故事终于讲完了，下面来讲讲我的故事：
这篇文章第一次被卸下来的地方你们绝对猜不到在哪，是在一张高数考试的卷子上。当时为了刷分，我重修了高数（上），但是后来时间紧压根没复习，所以我就抱着裸考的心态去了考场。但是到了考场我突然意识到，无论如何我都不会比上次考的更好了，所以干脆写一些自己对于数学的想法吧。于是用了一个小时左右的时间在试卷上洋洋洒洒写了本文的第一草稿。
你们猜我的了多少分？
没错，就是这个数字。而这 6 分的成绩是因为最后我实在无聊，把选择题全部填上了C，应该是中了两道，得到了这宝贵的 6 分。说真的，我很希望那张卷子还在，但是应该不太可能了。
那么你们猜猜我第一次信号与系统考了多少分呢？
没错，刚刚够参加补考的。但是我心一横没去考，决定重修。因为那个学期在忙其他事情，学习真的就抛在脑后了。但是我知道这是一门很重要的课，无论如何我要吃透它。说真的，信号与系统这门课几乎是大部分工科课程的基础，尤其是通信专业。
在重修的过程中，我仔细分析了每一个公式，试图给这个公式以一个直观的理解。虽然我知道对于研究数学的人来说，这样的学习方法完全没有前途可言，因为随着概念愈加抽象，维度越来越高，这种图像或者模型理解法将完全丧失作用。但是对于一个工科生来说，足够了。
后来来了德国，这边学校要求我重修信号与系统时，我彻底无语了。但是没办法，德国人有时对中国人就是有种藐视，觉得你的教育不靠谱。所以没办法，再来一遍吧。
这次，我考了满分，而及格率只有一半。
老实说，数学工具对于工科生和对于理科生来说，意义是完全不同的。工科生只要理解了，会用，会查，就足够了。但是很多高校却将这些重要的数学课程教给数学系的老师去教。这样就出现一个问题，数学老师讲得天花乱坠，又是推理又是证明，但是学生心里就只有一句话：学这货到底干嘛用的？
缺少了目标的教育是彻底的失败。
在开始学习一门数学工具的时候，学生完全不知道这个工具的作用，现实涵义。而教材上有只有晦涩难懂，定语就二十几个字的概念以及看了就眼晕的公式。能学出兴趣来就怪了！
好在我很幸运，遇到了大连海事大学的吴楠老师。他的课全程来看是两条线索，一条从上而下，一条从下而上。先将本门课程的意义，然后指出这门课程中会遇到哪样的问题，让学生知道自己学习的某种知识在现实中扮演的角色。然后再从基础讲起，梳理知识树，直到延伸到另一条线索中提出的问题，完美的衔接在一起！
这样的教学模式，我想才是大学里应该出现的。
最后，写给所有给我点赞并留言的同学。真的谢谢大家的支持，也很抱歉不能一一回复。因为知乎专栏的留言要逐次加载，为了看到最后一条要点很多次加载。当然我都坚持看完了，只是没办法一一回复。
本文只是介绍了一种对傅里叶分析新颖的理解方法，对于求学，还是要踏踏实实弄清楚公式和概念，学习，真的没有捷径。但至少通过本文，我希望可以让这条漫长的路变得有意思一些。
最后，祝大家都能在学习中找到乐趣…
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写的确实不错，原作者真的是用心了。连画的图都是自己画的，有自己的独特分析。好！
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(不是小生)
第三方登录：第一篇:创业经历我的创业经历，有信念就一定能成功（5it 强烈推荐） 谢谢朋友对我文章的支持,文笔不好,见谅,我在创业到现在有写日记的习惯,喜欢把自己每天的感 受记录下来,我把创业过程写出来,还会把自己在创业过程中的感受感悟写出来,供要创业的朋友 和正在创业的朋友参考,也希望更多的朋友关注我们的企业发展,提出更好的建议,谢谢大家. 创业没有成功,只有阶段的胜利,所以生命不息,奋斗不止. 我毕业于**师范大学，数学系计算机专业毕业，在 95 年毕业时我选择教师工作，我们这个专业 本来不属于师范类，但是我感觉到自己在中学里太内向，应该积累自己交际和演讲能力，毕业时 都选择了其他的专业工作，我那时有创业的念头，但是一毕业就创业就面临更大的风险，应该积 累社会知识和工作经验，所以选择了教师这个职业，我进入师专院校，成为一名教师，我感到高 校的教学没有压力也没有挑战性，所以找了很多兼职，不是因为钱，而是要做更多的实践。我在 一所私立学校任小学班主任。在一所中专学校任会计（自学）教师，有时候一天能工作 7 个小 时（站着讲课） ，从来没有感到累。在学校从教的经历，我积累更多交际能力，也在口才上收获很大，在工作中让我感到办一个培训 学校不错， 我和大学同学焦开始合作筹办培训学校， 也咨询了当地的教委， 教委要求的条件很高， 怎么办，不能难住，没有资金买电脑，借，我在很多学校里关系很好，就在暑假里借出来 6 台 电脑， 没有固定的场所， 借， 就在市中心一所小学里借了一间教室， 送给时任校长一箱饮料搞定。这些条件都具备了，需要教委验收，没问题，我做了许多教学的内容，教委领导看了说不错，很 有新意，晚上搓了一顿，就全搞定了，我成了当地私立学校里最年轻的校长，把所有证件拿到手 时有一种成就感。培训学校是办起来，不是教委通过就万事大吉了，很多困难都在等待我们，招 生是最大的困难，电脑是借来的、教室是借来的，不能长久占用，也需要更多的资金来运转阿， 怎么办，我的工资还算高，一个月 1600 元，我就把每个月的工资做我们的收入来运转。因为规 模小还能支撑住。在私立学校的一个同事因为某些原因被炒鱿鱼了， 正好就可以在我们培训学校 里工作，我让他管理平常运作的事务，大总管吧；每天晚上把借来的电脑用三轮车运到借的教室 里，我们是晚上教学，白天我去上班，大总管呢，策划招生。同学焦，也在电脑公司上班，晚上 都聚到培训学校。虽然辛苦但是感到有了属于自己事业。用了一年的努力，我们的招生逐渐好起来，我们租了属于自己的教室，又买了 20 台电脑。我们 学校也在当地成了不错的学校，我有个观点就是“这山望着那山高”，很多人认为是错误的观点， 我认为有他正确的一面， 如果一个人在一阶段内没有把现有的工作做及格， 他怎么能够走好下一 步呢，小学不能毕业怎么去上中学呢。所以一定让自己的工作做好，每一步都要做好，我们爬到 山上就会看到更高的目标等待我们。不要满足，要积极面对。所以我感到学校的发展难以支撑我 们事业的发展。我就在把学校正常运作的前提下要进行其他业务的经营， 我在省会把另一个大学 同学王拉了过来，他可是我们学习成绩最好的，我用 10%的股份作为交换的。我们在没有注册公司的情况下开始帮别人开发软件， 我们第一个单子是帮助某局实现计算机报表 统计，这个软件用了 20 多天，在 20 天里用户请我们吃了 n 次饭，每次都 10 多人作陪。可是最 后主管告诉我们领导说了软件也看不到什么，给你们 300 元吧。这次的经历让我意识到技术转 化的难度。我开始在开发软件的同时开始做其它业务。我们承包了和我合作筹办学校的同学焦所在公司的电脑事业部， 我们开始依靠他人的公司运作业 务，这个公司是做办公设备的，老板只懂复印机，不懂电脑，他也想把电脑搞上去，我们的定位
是系统集成业务。当时系统集成算是很难搞懂得名词。我们当时意识到电脑业务会走向薄利，尽 管当时的利润 1500 元/台， 一个行业的利润被该行业产品的规模和技术壁垒所控制， 在销售规模 逐渐扩大时，技术就没有壁垒了，也就是说更多的人可以介入，所以利润下降成为正常。可是我 所在的城市规模是很难一下提高起来，所以要把自己定位到一个全新的概念上，就是网络工程、 系统集成上。我们也成为了当地的唯一一个以系统集成经营为主的公司。97 年 5 月我辞职了，同时把培训学校转让出去，我们三个人（大学同学）开始了全新的创业， 我负责管理和销售、同学王（省会挖来的）负责技术、同学焦负责公司财务和后勤；更多的挑战 和机遇等待着我们。我们的系统集成事业部业务开始了，我们在以后的时间里把“系统集成”宣传 作为公司亮点。很多同行开始认可我们的定位，并开始合作。我们设计了很多成功的项目，到现 在有很多行业客户和我们的关系很好。因为是承包他人的公司， 在业务逐渐好转时也就有了摩擦， 一个创业的团队一定要有共同的目标， 就是说个人不管有什么理由都一定要服从集体的意志。我们在这方面就出现了问题。公司老板是 他自己公司，承包时属于互补型，我用他的公司招牌，他用我们的技术和经营（自负盈亏）来把 他公司搞活。可是盈利多时他感到很吃亏，在当年 10 月 15 日，我们在没有接到任何提前通知 下，让我们搬出去，真的好绝，我这个人就是不怕困难，希望挑战，因为挑战是很有意思的事情， 我打原来工作过的私立学校让他们给我出辆车， 他们很快就帮我把所有的东西搬到家里。我们已 经 8 个人了，因为是措手不及，也没有找到房子，就先搬到家里，我给我所有的人说，我们遇 到前所没有的困难，但是不能后退，要不屈不挠，我们的业务不停，照常工作，通知我们原有的 客户，说明情况。（待续） 我们开始找房子，因为当地政府效率低下，用了一个月才把执照申请下来，我们在 11 月 15 日 正式开始营业，第一天营业我们就有客户慕名找上门，我说这是好兆头，我们会经营好的，我们 晚上三个人在一个小的酒馆里上商量以后的创业， 因为我们这几个人具有互补性， 所以合作起来 问题不大，但是亲兄弟明算账，不要因为是同学而忽视制定规则，商业合作一定守规矩，遵守规 则才行，否则到后来连同学的关系都搭进去，不值得。我制定了简单的规则，但是这些规则到现 在约束着我们每个股东。我主张先把创业看成一种商业合作， 同学的关系只是让我们走到一起前提条件， 没有特别的用途， 我制定规则如下： 合作章程 一、 原则 风险共担 利润共享 二、 股东权力 1、股东审议公司的经营战略和列席公司的经营公司会议，监督公司的经营情况。2、股东对所持有的股份有继承权和分红权。三、 股东义务 1、有义务接受公司的经营状况。2、有义务维护公司形象和利益。3、有义务促进公司的业务发展。4、有义务遵守公司章程和规定。四、 股东五不准 1、不准以个人身份参于公司业务或兼任外单位职务或私自经营非公司业务。
2、不准参于有损公司形象和利益的活动。3、不准因个人利益接受外单位吃请回扣。4、不准泄密公司业务或技术资料。5、不准说和做影响公司团结的话和事。在违反任何一条时，任一股东有权提出指正，并可报股东例会进行讨论，确定制裁办法，可罚没 当年分红最高可开除出公司。五、 分红办法： 1、经营年后，财务核算当年经营利润，分红可占利润的 40%-60%。2、 当一股东无故离开公司时， 公司固定资产、 债权债务、 存货不分， 只分配公司现金的 40%-60%， 以何比例分配由公司股东会议讨论通过。3、当一股东被开除出公司时，分配方法有其余股东会议讨论通过。六、 股东例会 1、每周星期一和星期六为例会日。2、部门经理通报上月部门情况。。3、经理总结上月经营情况 4、讨论一阶段经营情况。5、调整和制定下阶段工作任务和目标计划。6、处理内外部的关系策略。七、 修改条件 任一股东提出修改意见， 可召开股东会议讨论， 半数 （不包括半数） 以上同意后股东签字并生效。好多创业的团队都很难持续发展下去， 都是因为不具备互补性和原则性， 而是只是用同学情和亲 情来联系到一起，这个做是很危险的，每个人都去迁就对方，在心理上越过自己的承受能力时， 矛盾就会爆发出来了，我们在这方面做得很好，到现在我们股东没有变化，很稳定，一个稳定的 团队是企业发展的核心动力。我们几个人约定好，每个人签字，我们逐渐形成了每周六学习的习惯，直到现在。而且我们可以 在某些问题上有争议，有了争议争吵就有了思想的碰撞，也就有了创新。好多公司搞个人英雄主 义，这是很危险的。要能够在批评和自我批中学习提高个人的思想才行。我们把公司作了重新定位：系统集成兼做 PC 销售，在 98 年时 PC 利润就很低了，但是我们采 取 PC 给带来客户资源的工具。一个企业一定要定位准确，找到合适自己发展的路子特别重要。定位好了，就可以组建队伍了。我们组建了三个队伍，一个是销售队伍，业务部，就 3 个人， 还有一个商务部，负责公司的财务、后勤、采购，一个技术部，负责公司的项目实施、售后服务 和研发。我们股东每个人都作分工，我负责管理和业务，同学焦负责商务部，同学王负责技术部。公司开始制定了更多的规定，这些规定都从实际出发，一点点积累起来的，很适合我们。有些东 西到现在我们都在用，一双鞋合适自己最关键，而不是看他的外表。现在有些书上的东西很多， 可是不要照搬，要去实践总结。我们在 98 年定位到集成项目上，业绩一般，但是我们在积累了很多客户，我们先生存后发展， 在战略上采取把自己的定位宣传出去， 让更多同行和客户都有一个共识， 这个公司是做系统集成 的，这就是品牌战略。只要提起我们的公司名称就和系统集成的联系到一起。真得很有效果，一 些同行的朋友做网络就找我们合作，我们慢慢把自己的品牌渗透到这个行业里。我们起步晚，但
是我们的定位要高。有的用户慕名找到我们，一根网线也要做服务，给用户作最好的服务。我们在 99-2000 年作了 很多集成项目，财政、公安、政府、保险、教育等等，真的发展很迅速；公司的人数到了 30 多 人。(待续） 公司走上正规了， 我也慢慢赶到发展需要新的项目来支撑公司的高速发展， 因为我的从教促使我 发展教育产品。我在 2000 年，投资研发教育产品，我订了一个计划，算是战略计划，在当地走 品牌战略、产品战略，一个公司一定要有自己核心的东西，否则受制于人，我基于这种想法，就 组建了开发小组。在选择开发的项目上，我没有作太多的市场调查，这样也为我后面的失误埋下定时炸弹。当时的 想法是公司小，想到失败了也无所谓，但是有时公司也需要这样的东西，放到现在就怕了，公司 大了，倒失败不起了。在这里我有很多研发的教训，在 2000 年 8 月就提出搞教育产品的研发，我在从事教育时接触过 此类产品，一个大学的校办工厂做出来，我就自己根据想象来作出需求，是软硬结合的产品，我 去请我的同学出山来帮助我，时只要说搞研发，激情涌动，竟然晚上可以不睡觉，我的同学真的 帮我很大的忙，他也没有做过此类产品，完全按照我的想法来实现，不懂的地方去查资料，我把 科研让他负责，他和另一个股东王一起做，真得很卖力气，当时没有太多的房子，就在楼顶租了 一间， 没有空调， 很热， 但是他们从来没有一点怨言， 那种精神到现在都在激励我们的研发人员。我们多次去省会买资料，没有的元器件去北京采购，晚上 12 点的火车，站 5 个小时火车，到了 北京在候车室坐着休息几个小时，因为下了车都想躺地就睡，太累了，当时的情景现在想起来都 感到害怕，我们就这样一步一步积累资料，用了三个月终于出来了，电路板和单片机的程序都搞 出来，太兴奋了，测试吧，出问题了，因为我们这些研发人员只是理论强，而工艺经验一点没有， 软硬结合的产品需要工艺处理，元器件之间的干扰问题不能解决，我们以前的路需要重新走啊， 还好我请了一个常年从事这方面的专家来给指导，解决了工艺问题，我们公司每个人都很兴奋， 终于看到我们自己研发的产品了。检验产品好坏要看市场的接受，不能局限在实验室内，我请广 告公司给我们做了宣传资料的策划、设计、印刷。我心里无比兴奋，拿了宣传资料去到我们教育客户那里做市场，教育行业朋友看到资料，说你们 太落后了吧，我说不可能，这是我们新设计的，他拿出更多厂家的资料让我看，我看后晕了，我 们简直是闭门造车，我总结出来了，要分析市场，分析市场同类产品的发展，我呢，太封闭了， 我当时对自己的研发有些灰心了，认为研发对于我们这个企业不适合，虽然投资不大，但是这次 打击是心理上的，我在股东会上作了深刻检讨，我们总结出来一条，要开放型的研发队伍，我那 个同学什么也没有说就辞职了，现在在联通公司负责技术，我们关系很好，经常聚会，我感谢当 时他的敬业精神和无私的帮助。我们在研发上作了及时的调整，重新组建研发队伍，我们分析了市场所有的产品，我们定位到大 众化，普及化的产品，但是也不要落后，要具有先进性。重新做了设计方案，由我们负责技术的 王来领队，我做市场方面的监督。我调动了更多的资源来解决问题，我的堂弟当时大学四年级， 学软件专业，他负责软件设计，王负责硬件设计，他们的敬业精神也是很强的，他们住在公司的 研发工作间，有时通宵工作。堂弟在寒假里都没有休息，过年在家只是呆了 5 天就开始工作了，
他们反复做实验，在各方面都非常小心，这次没有急于把产品推出来，怕阿，怕失败，堂弟有段 时间在学校和公司两边跑，相距很远（600 多公里） ，在 4 月底终于成功，这次的产品，我们请 来了负责当地教学仪器的教委领导来参观我们产品。并亲自试用。夸奖我们的产品很好用。在 6 月份，当地教学仪器展上，此产品参加了展览，所有的辖区学校都重点参观了我们的产品，当地 的政府高官们也称赞说“当地自己的产品，要大力推广阿”。我们的产品很有竞争力，在当月就销售出 4 套。当年就销售出 30 多套。一个学校的校长在展览 上拿了我们联系地址，在 8 月份就给我联系，谈上此设备的意向，我自己开车去了一趟，把我 们产品作了详细地介绍，把产品的设计技术特点、使用及售后服务都讲给他，他非常感兴趣，他 说你们的销售也很好啊， 负责销售的人员都能说出技术来， 真是个个是专家， 其他厂家就差多了， 一问三不知， 老请教工厂的工程师。一个产品要在市场上作出好的成绩来必须要培养出专家型的 销售人员。（待续） 教育产品的成功促使我把教育产品作为独立的事业部来运作， 这样和原有的业务独立开来， 当然 独立的只是研发生产和销售， 在研发生产方面我们就让研发部门领头来做， 因为此产品外协生产 很多，所以要找到很好上游供应商很重要，一切都要遵守规则，我们为了保证质量，保持一个配 件两个以上供应商来供货，这样就可以把价格竞争的最低，质量最好，也不会让供应商牵着我们 的鼻子走，很有效，组装方面我们全招聘的下岗女工，他们很用心在做，珍惜自己的工作，我们 只要经过培训就能上岗了，我们在 2002 年销售旺季时，公司的订单到了客户交钱无货的地步， 2002 年教育事业部的任务是 50 套，可是订单是 120 套，我们的教育事业部把生产计划的数量 都要在细到小时内完成。后方生产前方安装调试，在这次的攻坚战中我们锻炼了一批人才，包括 现在负责教育产品部门的韩。后方生产上他们都工作到晚上 11 点，我们当时只要求加班到 10 点就可以，但是他们真的很为公司着想，没有因为时间紧而出现不合格产品的上升，晚上我们后 勤部门为他们买了方便面， 我们股东都为一线人员做好后勤工作， 在前方安装调试人员也是不辞 辛苦，整夜的工作，因为一个县的学校不是集中，而是很分散，他们安装计划也是很紧，他们辗 转学校之间，本来定好的是用户负责我们安装人员的食宿，可是没有那么多的时间来协调此事， 他们就自己负责食宿了，我临时决定每个人的就餐标准调到 30 元/天，住宿由队长负责协调，调 过去的车成了他们的行军营， 我感谢他们的敬业精神， 那段时间里整个教育事业部的团队精神也 体现出来，过后我们总结出更多有内涵的东西，成为企业文化的一部分，一个公司千万不要照搬 他人的企业文化，应该在自己公司发展过程中，多思考多总结，把好的东西发挥出来，把差的东 西给他剔除去，这样就会慢慢形成自己特色的文化，公司在发展壮大的过程中，是公司文化起的 作用。在这里我只是讲到了教育事业部，没有多提系统集成的业务，我在成立教育事业部时，是把系统 集成事业部也独立了，我怎么运作呢，我考虑一个公司发展不能形成庞大臃肿官僚的肌体，而是 像细胞分裂，每个都能独立灵活，每个独立体都要能够健康成长，这样就能形成多个抗风险的集 体，但是独立体不是麻雀虽小五脏俱全，而是资源共享，减少浪费，不能重复投资，而是互通信 息。我对于人才有个观念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的损失，不是人才坚决清除出 去”，因为养一个蠢材，也是公司的损失，比流失一个人才影响都大，因为他能让你的健康体破 坏。就像人的身体，有毒瘤可能会把你的身体搞坏，甚至死亡，但是我们没有某一个部件（人才） 我们只是不能灵活或者行动不自由罢了。我的人才观决定我首先不能养闲人，我的至亲都不行。在 2001 年有个年轻人到我们公司来应聘，是学技术的，他走过 4 个公司，属于跳槽，我呢，很 避讳这种人才的，但是他来我们公司是慕名而来，我就亲自来和他谈话，在谈话的过程中他很中 立， 并没有说原来就职公司不行， 很诚恳地说明为什么要跳槽， 我相信他的真诚， 我们录用了他，
我的直觉告诉我这是个人才，确实，现在是我们公司的副总了，负责集成部门，后来成了公司 5 股东之一。后面我们会写出公司股份的改造历程，他负责的集成部门，很不错，业绩增长很快。我把集成业务独立出来后， 我就把精力腾出来， 负责教育产品事业部， 我兼任教育事业部负责人， 我就像一个孵化器，把这个部门孵化好，让其走向正规，带出一个好的领头人。现在教育产品部门我不负责了。一个领导不是亲自管理任何事物，要能够放权，当然不能放权给 不能胜任的人，更不能放权给自己的亲戚。要在不断的管理中发现人才培养人才。（待续）
在去年教育产品非常不错时， 我做好了让公司转型的准备， 我有个经验就是产品到了普及的时候， 此产品的利润就会下滑，进入的门槛也就降低，如果从事该行业必须做到大规模生产，我考察国 内从事该产品的厂家没有作大的。判断一个产品的生命力是看他能给客户创造价值大小和是否有 其他产品来代替。我所从事的教育产品并不是我们的强项， 只是公司在发展的过程中能给我们带 来丰厚的利润，此教育产品普及的应用没有我想象得那么好。后来产品的更新省级，让我看到这 个行业没有大的发展，也许我是错误的，但是我从实际出发才行，不能大跃进，我在教育产品走 向正规时，我把此工作让给了有能力的人来管理，我要调整公司的结构和股权问题。在 2002 年初，我打算把公司进行改造，调整定位，每次的改造都要面临风险，都给我带来压力， 但是一个生命的发展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的风险比例就可以了，不能把 自己的身家性命都赌上啊，和我的性格有关，我从来就没有买过奖券、彩票和股票，不喜欢投机 生意，因为性格原因使我也丢失了很多吸引投资的机会，我没有后悔，因为投资不是怕自己的股 份减少，而是怕的经营企业急功近利，不能统一思想，最后把时间都浪费到协调关系上。在 2002 年我的堂弟也在北京工作了将近一年了，有了很多工作经验，他所受的文化也成为了习 惯，他回老家过春节，我也回家了，我们相聚在我的家乡。我一般是很少回去的，当时有个想法， 把他挖过来，我算了一笔帐，他在北京打工，现在是一个月 4000 千，因为地域消费水平差异， 月工资除以消费指数 6 就是我们这里当地的水平，可是在北京工作谁愿意回来啊，他每年工资 都要调整阿，可是一个软件高级工程师的工资能多高啊，再者也没有自己的事业阿，我大胆提出 把公司股份分配给他 1/4，这将意味着我们三人创业成果，在没有得到任何直接利益时，先分配 出去了，这些事情对于我处理起来非常难，因为一个是我堂弟，另外两个人是我的合作伙伴和同 学，我在中间处理不好，不但影响公司将来的发展，也会让之间的亲情和友情变成仇人的，我考 虑了很多， 在没有和我堂弟任何接触的情况下， 我们股东开了会， 说明情况， 我把利弊都说清楚， 我们股东都很支持我的想法。因为堂弟的到来只能使我们的蛋糕做得更大， 他会给我带来更多的 发展动力和企业文化，也为公司到北京发展打下了良好的基础。股东通过后，我的堂弟同意吗， 也是未知数，过春节的时候我也设身处地为他算了一笔账，说服了他，让他组建软件研发队伍， 就是我们现在的核心业务。合作就要双赢，否则没有合作的前途。我给说明了公司的情况，他过 春节后把北京所在单位的事情处理结束后， 就来到我们公司上任。我们在当地开发区顺势建立了 自己基地，生产区、研发区、食堂、住宿。大家都会疑问，堂弟能够认同公司现有的文化，其实我和堂弟的关系不是近期的，而是我们两个 人从小玩到大的，我在上初中前是在农村长大的，和我的堂弟几乎天天在一起，我们学习都算不 错，他虽然比我小三岁，可是我们都很谈得来，家族文化很重的家庭对于我们的成长和思想的形 成起到重要的作用，一个人要负起责任来，这是我们小时候教育的结果。我的创业思想形成和阶
段性胜利都和我的家庭教育分不开， 我的父亲也是企业管理者， 他虽然没有给我资金创业但是他 给我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原则。我们的家族文化使得我们弟兄没有 文化上差异。一个人留给子孙后代的不是物质享受，而是好的文化、好的思想，这些比什么都重 要。自私只能使自己的路走死，无私奉献将使自己的路越走越宽。我原来的 50%股份在没有得 到任何的现金的情况下，把自己的股份稀释掉，我原来是公司第一大股东现在是平等的，只占 25%，但是公司的管理也在改变，提出否决制，就像联合国的 5 个常任理事国一样啊。要保证 多人的利益，多数人可以让一个人出局，出局的股东得不到任何回报。这种发展模式有些不近人 情，但是创业就是要专制和民主结合，在一个集体里做人就不要做事，做事就要有原则，不能做 老好人。在吸引他做股东时，我也改造了系统集成部，让负责系统集成部的张在集成部里入股，他投资了 一部分钱，也成了股东，在 2002 年底，他们集成部的业绩重新核算后，我们这些股东重新做了 分配，到现在 5 大股东，也重新划分机构，成立了管理中心负责公司整个管理、人事、系统集 成中心负责原有的传统业务 PC、网络。商务中心负责公司财务、后勤、采购。研发中心负责软 件产品的研发、教育产品中心负责教育产品的研发、生产、售后，各部门都有一个股东来负责。制定了更详细、更严密的工作流程。(待续）
公司发展的不错，但是没有人能够满足现状，这是人的本性，我们公司已成为当地小有名气的公 司了， 产品也在当地迅速占领市场， 我们的客户关系特别好， 原因是我们的经营理念中有一条“真 诚服务用户，创造客户价值”，在这一点上我们是创业初就订了的，可能和我从教有关，俗话“说 做什么，吆喝什么”，这句话可以这样理解，做什么行业要守那行的规矩，不要坏了规矩。我从 教的时间里， 我从一个普通计算机教师做起一直做到小学班主任， 而且是学校唯一的男班主任 （小 学） ，不要认为小学是小儿科，我不这样认为，而是要能够让自己融入学生的心中，我在讲小学 数学课的同时，每天都要记录每个学生的变化，因为是寄宿制，孩子们都远离自己的父母，作为 小学班主任就要像他们的父母一样来照顾他们的生活起居，每天晚上我在备课、看作业、记录学 生情况后，要亲自到他们的宿舍看看睡觉的情况，教师工作是奉献的工作，没有索取，更不能和 工资结合，现在来说就是良心生意，要为家长负责、为孩子负责，我当时就说教师工作是贩卖良 心和知识的生意。辞职经商后我贯穿这种思想，我们经商要为用户着想，不能只为了金钱把用户 的利益放到一边，一定要让用户得到满意的期望的产品和服务，有一次我去电脑销售店，有个客 户带着孩子来买电脑，我亲自详细给他介绍了孩子电脑教育的知识，我推荐适合她的电脑，而不 是利润高的电脑， 现在我们成了不错的朋友， 我退出电脑销售业务后， 一些老用户还找我们买呢， 这都体现了用户关系的重要性。我得益于用户的帮助很多，我们去年能够成功打入外地市场就是得益于用户的帮助，2002 年初 一个教育用户的朋友给我说， 他们单位接了一个省教育厅的通知， 是在省会城市召开教育产品展 示订货会，我听到这个消息后，就和省厅联系，省里的回答是你报名太晚，没有位置，对不起了， 我一个地级不知名的教育产品厂家谁重视阿， 但是一个人一个公司所拥有的资源是有限的， 但是 他可能所能调动的资源是无限的。我调动了我的行业朋友（参加展会） ，来帮助我，他们都很支 持我，给我一个桌子的位置让我去参展，我高兴极了，因为这是一个跳跃，可以在那舞台上唱戏 了，可以和更多的竞争对手来比一比，而且让用户说出我们的优缺点，这样更有利于我们下步工 作， 我当时就成立了 8 人的参展组， 个人从事产品前台介绍， 个人负责后台接待用户的订货， 4 2 2 个人巡视同行的动态（研发人员） ，这种展会上有两个目的，一是拿到订单，积累客户资源， 再者就是得到同行的信息、产品的技术情报、市场情报、价格情报。我们的参展是成功的，2002
年的销售任务的翻番， 展会是一个因素。所以说客户的价值不单指他买你的产品而带来直接利润， 还有更多的价值需要我们挖掘。还有一件事情对于我的震动也比较大，也是用户的建议，我在开拓外地市场时，用户看到我们产 品后说你们那里能生产吗， 不可能， 或者是你做的代理价格不好或者是质量不能保证。我说这样， 你对质量不放心，没关系，我把产品送过去，你亲自比较，他说这样吧，早上 8 点到我们教育 局来演示，我晚上开车走了 120 公里路到那个县，第二天他们还没有上班我就到了他们的局里 值班室把设备安装完毕，等待他们的观看。领导们看后很惊讶，为什么，他们感觉好像从天上掉 下来的一样，办事利索阿，我一个一个的演示，把每个电路板都让他看，我们的生产工艺都讲给 他，一定要让用户信任你才行。他说这样，你回去，我再让其他的厂商也这样来演示，让我们教 育局所有的人来评价，我说好，我虽然第一个，但是我有信心能成功，我对我们的产品有信心， 我们对我们的研发有信心，我对我们的售后有信心，我怕出现失误，我派了我们的业务经理住在 了此县，我先回去，他每天都看那些厂家的演示，每天给我汇报进展情况，教育局对于我们的产 品评价是最高的，我更有了信心，过了一周，教育局主管领导给我打电话，说来吧，谈价格，因 为我有信心，怕什么啊，我们在价格上没有过多让步，他给我说，北京一家公司，产品看上去没 有你的好， 但是它是北京产品北京的公司， 是可信的， 你们只是一个地级市公司， 怕没有实力阿， 我听到这里震动很大，记在心里。我讲清了我们的优势，我们公司离你们县城很近，售后服务有 保证阿，在价格没有让步的情况下我们签单了，主管领导没有吃请回扣，就见了 3 次面就签单， 这是我经历同等金额中最快的一次签单，而且是 22 套设备，整个县乡级中学都统一上我们的设 备。后来的生产安装售后做得很到位，我们成了很好的朋友，过节我和主管领导聚会，后来他给 我说，你们的产品的确不错，我们给下面采购设备容易让下面人误会，以前都是质量问题，中学 都提意见给我们，你们的产品都没有意见，没有拆我的台。因为后来关系很好，他给我的建议就 是你们应该到大城市去发展，我思考了，我回来后就筹备公司更大的发展，不是业务的调整而是 势能的调整。(待续） 公司在发展过程中随着业务范围的扩大，区域性公司已不具备了势能，我们股东开了一次会议， 讨论公司发展的问题，最后我们订到了北京和省会，我去考察了几次，做了比较，北京的势能最 大，品牌效应好，但是费用比较高，省会费用低，环境都熟悉，但是对于我们一个研发生产企业， 我认为不合适， 我们要定位高些， 不能局限到一个省， 眼光要高， 要敢于失败敢于做全国的品牌。一个企业在经营上没有一定高度，不行。我选择了北京，由于文化的差异，我到了北京感到有些 迷茫，还好我的表姐在北京也从是 IT，她给我很大的帮助，在北京那种文化氛围里就是让实力 说话，政府的工作效率也很高，我们就定位到了北京。在我们市我为了一个营业执照，跑了 1 个月，而在北京一周就可以了。公司的名字很重要，我想应该做一个有意义的名字，我在一次会议过程中想起一个英文单词 “sunup”，中文是日出的意思，我给他一个中文谐音：讯普，是代表资讯业，定位 IT 行业，IT 应 用服务普及，就像阳光一样普照大地，公司像日出一样有活力，也希望我们公司能够像日出一样 朝气蓬勃，可是到了北京注册时遇到了麻烦，不允许两个字，重名，我们就在前面加了两个字： 东方讯普。在外语的含义中为日出东方。我们公司的股东们都赞同启用新名字，我们启用新的公 司色调： 中国红， 代表公司立足中国， 服务中国。因为名字： oriental sunup 合并组合为： ORISUN， 东方讯普。我们在公司的发展过程中重新定位， 因为一个企业在其领域中没有做到最强时， 不要随便涉及更 多业务，更不要进行跨行业经营，要保持自己的核心产业，就是要做出具有核心竞争力的产业。
我们公司重组原来的业务，划出和扔掉很多不能带来更多利润的业务。我们把 PC 销售甩掉，把 系统集成业务划到各地分公司。把教育产品部门化成一个独立的公司。我们新公司保留软件研发 这个核心的业务，我们的研发有 30 人规模，我们公司不定位到纯粹的研发业务上，而是研发整 合，就是现在我提出的 IT 应用服务。现在的软件公司可以说很多，每个行业都有很强的竞争力， 现在是合作的年代，双赢的年代，不是一个公司就能独霸天下的年代了，更不会出现求伯君个人 英雄的年代，所以我们就定位到客户解决方案（软件）的研发上，我们自己开发了一个通用的平 台（B/S） ，我们要整合更多的应用提供给用户，我现在在本地做试验，我们联合了很多的系统 集成商，为他们提供服务，解决他们给用户作集成的软件解决方案，反映很好，我们的销售也不 错，我下步就打算做这方面的推广，也许失败也许成功，什么都可能发生。但我认为在现在的年 代里你追求从头研发可能会成为先烈。不要认为什么都是自己做是伟大的， 应该在研发上站在巨 人的肩膀上来做整合，现在已经到了分工越来越细的时候，要知道合作。对于市场方面，通用的 东西是不好用的， 个性化需求已经来临， 软件的定制服务已经到了。我们提出一个概念“一对一”， 而且我们注册了一个商标 IT1to1，一个网站：.cn，我们也规划出对“一对一”的全 面开发，公司相继推出一对一软件产品，一对一营销方法，一对一服务规范。我们会一步一个台 阶走下去， 产品贴上“一对一”标示，对于用户就是：客户需求调研，全面解决方案，科学严谨 实施，高效周全服务。我希望研发可以直接对用户服务，让用户享受 IT 应用的价值。在英文中 1to1，to 这个单词代表主动，我们就要主动为用户创造价值。（待续）
第一篇:创业经历我的人生 我的梦 秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜 晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼 私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳 终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血， 却让我始终不愿降服。在初尝世 事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自 己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时 代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的 新起点――创业！ 创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一 个年轻人出人头地的机会， 另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来 说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改 变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的 过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是 成功！ 腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业， 而是在先从自己熟悉的网络 寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯 QQ 并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研 修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金， 拥有了属于自己的装修装潢公司――永桦装饰设计。企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销” 。“人”字当头，是有很实际的 道理，做生意做的是人的生意，马云说 80 年回头看一个企业，我觉得看的就是这 80 年里做 了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个 公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之 初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢 设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一 下。我的公司我初步定义是要做 20 年，在这 20 年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是 我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的 时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人 性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌 就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的 团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢 设计、施工建设和后期维护的全能型团队。在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望 做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易， 所以他们一定是很想省钱 的， 但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带 给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的 资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的 理念以最合理的方式灌输给需要的人。市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我 的团队决定在现有稳定市场客源的基础上， 独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶 等产品。德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司――法国 PAREX 集团在中国设
立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德 高 K11 防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高 TTB 瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠 的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢 设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之 初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生！
+申请认证第一篇:创业经历我的创业历程
20岁，我们能在创业路上走多远？
――溧阳职教中心毕业生陈晨
人物背景：
陈晨，男，1985年12月生，江苏溧阳人。2000年进入江苏省溧阳市职业教育中心学习，2003年毕业于电工电子专业，2002年2月提前修满学分，进入江苏昆山日本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习；2003年5月进入昆山江南模具厂当学徒，2004年3月投资合伙创办鑫精威模具制造厂，现独资经营该厂，主要生产经营塑胶模具及铝合金压铸模具两大系列十多个品种，年总产值达300万元。
几日前，我收购了合伙人手里的全部股份。如今，这家总资产150多万、拥有员工30多人的鑫精威模具制造厂已完全属于了我。
再有一个多月，就要迎来20周岁的生日。坐在舒适的办公室里，我知道，这片刻的宁静是我难得的享受。
创业意识，在学习中萌发
当初，报考职校，更多的是出于无奈。家里太穷了。相对普高，职高收费低廉。更重要的是，当时职校的综合高中班，也和普高一样，参加全国统一高考。
农家的孩子能吃苦。当时想法很简单：读书，考大学，出人头地。这也是秉承了父辈们最朴实传统的观念。因此，在最初的大半学期，我一直埋头学习，成绩优秀。尽管，当时社会对在职校读书普遍都不以为然。
如今回想起来，真的很庆幸，当初选择了职校，选择了溧阳职教中心。在这里，我开拓了视野，发现了一条崭新的人生道路。
那是进校后不久的一次学生广播站招聘会议。在一台简陋的播音设备旁，招聘的老师告诉我们，溧阳电视台小有名气的戴春江就是从这里迈出了事业的第一步。当时，我心里突得一震，职校生也可以成就这样一番轰轰烈烈的事业的。
2001年初，学校内开展了轰轰烈烈的创业教育活动。此时，我已是校学生会的体育部长及学生记者团成员。根据学校安排，我跟随着学兄学姐对我校历届优秀毕业生进行了系列采访报道。
于是，我见到了周明涛，我校90届机电专业毕业生。经过近七年的闯荡，于97年5月自主创业，创办溧阳市光明润滑油厂，短短两年，拥有固定资产50万元。
于是，我知道了蒋连华，90届财会管理的优秀毕业生。先后创办了凯旋摩托车行、凯旋渔港、现独资经营溧水屏湖山庄，拥有资产上千万。……
渐渐地，我变得越来越困惑：要干出一番事业，难道真的只有上大学这条路吗？想起家里的艰难，父母的操劳，难道我还要让家里再这样艰难地负担我五六年吗？学技能，我就闯不出一番天地吗？
终于,在那年五月发生的一件事促使我做出了决断。那天升旗仪式，学校实训处王老师讲话，他向全校通报了一名我校刚刚在苏州实习期满的女同学（名字我已记不清楚了），凭借着在学校练就的扎实的计算机操作技能，在企业一次300多人报名参加的中层选拔中，尽管学历最低，但最终脱颖而出，成为总经理助理，并很快独立还清了家人为她读书所借的两万元债务。
机遇永远只垂青有准备的人。哪怕是做不了如周明涛那样独闯商海的弄潮儿，也要做一名受人尊敬的技术人才。2001年暑期，尽管成绩优异，但我还是劝服了父母，在老师和同学的一片惋惜和不解声中，从综合高中班转入了学校电工电子专业班，开始了我的技能创业之路。
百折不回，收获第一份创业硕果
日，那天下着小雨，对于许多人来说，这只是一个很普通的礼拜三而已，对于我来说，却终生难忘，因为就是这一天，由于我的学业成绩优秀，提前修满实习就业所需学分，根据学校实训处的安排，我被分配到了江苏昆山日本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习。
在学校里，一直期盼着早点出来实习，然而当这个想法就在眼前实现时，我的心情变得好沉重。
在这里，我该如何开创出一片属于我的新天地呢？第一天晚上，我失眠了。脑子都在思考着各种问题。
第二天，还是早早的醒来了。睁开朦胧的眼睛，看到的一切都是那么的陌生。那一刻，我意识到，人生路上一个新的起点就这样开始了。我深深的呼吸了一口气，告诉自己，忘记吧，忘记过去的成绩和荣耀吧，一切都得从零开始，加油吧，加足劲向前冲吧！
上班第一天，我被安排在组力课流水线上。流水线，技术含量低，体力劳动多。对此，我早有思想准备。所以，在每天的工作中，我都是百分百地投入，非常卖力地工作，搬东西，打扫卫生，帮助同事，样样都是积极的对待。很快，线上的同事都记住了我，一个肯吃苦出力的小伙子，班长也特别的关心我。可是，经验的欠缺，让我就像一个干苦力的。我总是给自己打气：小伙子，加油吧，就当是锻炼自己，就算是为工作经验而交学费吧。自己给自己有了这样的鼓励，再多的事情，再苦的事情，也可以愉快的去完成。日子就这样一天一天的过着，转眼间，三个月的试用期到了，因为我的工作表现优秀，公司破例录用了当时还没毕业证书的我。
公司的业务很好，产量一直在增加，所以我们组力课就改为两班制，每天的工作时间变为了12小时。这样的工作力度显然让我难以接受，每天下班后的时间几乎都用来睡觉，有时候连饭也不想吃。以前，对生活和工作都一直充满憧憬的我，被繁重的工作压得实在透不过气来，工作上受的委屈和压力也在增加。想想不如放弃，回家吧。
正当我准备辞职回家的时候，学校的校长及就业指导的老师们及时出现了。他们先静静地听我宣泄心中的不满和痛苦，之后就开始帮我认真分析形势，再次给我讲述了我曾经熟悉的周明涛、蒋连华等人的创业历程。他们告诉我，创业路上，最艰难的时刻也就是最接近成功的时刻。冷静下来后，我暗自擦干委屈的泪水，对自己坚定地说：路是自己选择的，选择了就要走下去，而且要昂首挺胸的走下去。
终于，我的不懈努力和坚持，赢得了回报。一次公司内部提拔技术员，因为我的优异表现，我被推荐上去了，结果很快，我就被调到了技术部。于是，年仅18岁的我，成为了技术部最年轻的成员。上班时间也变成了每日8时制，薪资由原来的800多元提高到了1000多元。
我实现了当初的第一个梦想――做一名受人尊敬的技术人才。
不贪安逸，实现第二次创业目标
古人云：生于忧患，死于安乐。更何况，18岁的我有一颗好胜的心。骨子里的那股冲劲告诉我，我还可以做得更好，我要开创一片属于自己的天空。2003年5月，我把我的想法告诉了我的课长，他很赞同我的想法。于是，经过他的介绍，我来到了当地江南模具厂学习做模具。从此，人生路上又一个新的起点开始了。
模具，在机械行业中算是顶尖的技术。一个出色的模具师傅，要将技能、细心、创新、经验结合在一起。要学成一名模具技师，需要的是兴趣，能吃苦，肯钻研，还要有灵性。这决非是一件轻易的事。
要学习模具制造，就先要能看得懂图纸。在这里让我欣慰的是，当初在学校所选修的机械专业基础课《机械制图》、《机械制造》等课程，现在可以派上了用场。我又重新翻开那些书。只要一有空，我就会拼命地啃书。
学徒生活，真的很艰苦。早上8点上班，可是下班时间就不定了。如果模具交期比较紧，经常要加班做通宵。作为学徒，被师兄或者师父训斥是很正常的。更有甚者，有的还仗着自己有点水平或资格，就经常欺负学徒。生活方面也很艰苦，食堂吃的很差，只供应两顿工作餐。学徒每个月只有三百元的工资。没有宿舍，就几个人一起合租一间房子，每个月要交一百元房租，加上每天早饭开销，实际上每月仅剩下一百多块生活费。然而，我知道：我是来学做模具的！要学做模具，就要能吃苦耐劳，任劳任怨。
空闲的时候，大家也会在一起交流。记得一次闲聊中，几个学徒工挖苦我：“你怎么这么傻啊？放弃那么安逸的工作，来做一个月三百元生活费的学徒？”我轻松的笑着说：“燕雀安知鸿鸪之志哉！”一阵笑声后，谁也没有把这句话放在心上。但我知道，这种艰难的日子就要到头了。
工作之余，为了能让自己的知识更全面，我报名参加了《企业管理》的自考培训。每个周末都会想方设法抽出时间去听课，去学习更多的知识。一次，我的师父问我学习这个有什么用，是不是要拿文凭呢？我告诉他，其实学习这个我不仅仅是为了拿文凭，最重要的是想多学一点管理知识，等我对模具足够精通了，我要开辟自己的天空。
也许真的是巧合，没有想到师父很赞同我的想法，他告诉我，只是因为他的个人力量比较微薄，时机还不够成熟，要不然他也会出去自己闯了。
老天撮合了这样的机会，自然不能放过，我和师父经过两个多月的计划，筹备，2004年3月，在昆山城北经济技术开发区筹办了现在经营的这家工厂――鑫精威模具制造厂。
历尽艰难，汝玉始成
工厂筹备期间，我再次体会到了创业是如此艰难。因为工作年限不长，我几乎没有什么积蓄。唯一的办法是借贷。我和父母四处奔波，东凑西借。由于家境的一向窘困，许多亲戚都不愿借钱给我，他们不敢相信我，有的甚至带点嘲讽的口吻说道：“就你这样的毛孩子，就想办厂，这不是在开玩笑嘛。”然而，我们终于筹到了27万。就这样顶着众多怀疑的目光，总投资40万的模具工厂在2004年3月正式开业经营了。那年我才19周岁。也许是初生牛犊不怕虎，我终于开拓出了属于自己的一片天空。
然而，创业难，守业更难。与创办工厂相比，经营一家工厂更觉艰难。方方面面涉及的事情真的太多了，明显感觉经验上的欠缺。商场如战场，没有实际经验和商业策略，是很难生存和发展的。然而，倔强而又好胜的性格再次鞭策我要全力的去打拼，重压之下，反而更加激发出我的潜力和斗志。要想工厂立足，就要有源源的客户；要想有客户，就必须把自己的产品打出去，业务是主要的一块。因为初来乍到，在业务方面不够老练，每天都是不知疲惫的奔波；每次都是不厌其烦的介绍推广自己的模具产品。但付出和回报有时并不成正比。有时候连续几天的奔波和推广，都会无功而返。很多时候还要遭受很多白眼。可是想想，那么多创业者，哪一个不是这样从荆棘中杀出一条血路的呢！
经验慢慢地积累起来了，客户也慢慢地积累起来了，工厂的经营逐步有了起色，走上了正规。经过一年多的辛苦经营，收回了当初的投资成本。如今，我已有30多名员工，其中一些就是我的校友师兄弟。比起他们，我是走在前面。
可是，我却不满足现状，因为这只是我创业的初期，我还需要不断的努力，不断的学习，积累更多的经验，把工厂做的更大更强。
路还长着，还要继续昂首挺胸的走下去……
钢铁少帅虞钢
――记溧阳职教中心94届优秀毕业生虞钢
虞钢，江苏省溧阳市职业教育中心通用机电专业班94届毕业生。1993年7月参加工作，现任上海西本钢铁贸易发展有限公司董事长兼总经理，中国民建成员，浦东新区工商联（商会）第三届执委会执行委员。2003年获得“上海浦东区十大杰出青年”称号，2005年就任上海市工商联钢铁贸易商会副会长。其执掌的西本钢铁现注册资金达6600万元，位列“中国民营企业500强第112位，被中国物流信息中心、中国物资信息联盟评为“全国百强钢材营销企业第7位”。
每天迈着信而稳健的脚步走进办公室，西本钢铁总经理虞钢总是习惯做一件事情，就是默念一遍悬在办公桌左首墙上那八个大字：“面对；坚持；感恩；制欲”，伫立片刻之后，才全身心地投入新一天繁忙的商务工作中。
虞总告诉笔者：“这八个字代表着一段经历、一种态度”，他解释道，“我相人乃至西本经营之道，还有为人处世态度，这八个字给出了概括”。
尚未步入而立之年的虞钢，成熟中显露着亲和力，谈笑之间，你会感觉到一种发自内心的真诚。统帅着拥有精锐市场采购、销售、信息化优秀团队的他，在短短六年时间里打造出了西本钢铁这一钢铁行业内的营销巨头。
放眼看来，一根根钢筋、一卷卷盘条，经由虞总领导下锻造出的、完善的西本钢铁供应服务链，现在已扎根在未来的世界第一高楼上海环球金融中心；融合进浙江的第一高楼温州世贸大厦；植入到打造上海国际航运中心的重港洋山深水港；默默无闻“驻守”在华东乃至全国成百数千栋建筑里。
在公司迎来六周年志庆时，国家重点工程项目“泸崇苏”隧桥工程超10万吨钢铁供应标的，又花落西本钢铁。在钢铁产业大势调整之时，西本钢铁发展却是有条不紊。领军有方、治军有道，这也难怪人们对西本钢铁的“统帅”投来了越来越多关注的目光。带着对神秘感的探求，我们走近这们“钢铁少帅”。
内向却爱思索――少年虞钢已有领军之才
或许很难理解,童年时期的虞钢,竟然是一个比较内向的孩子.然而内向之中,人们总会发现他善于思考\行事果断的一面,这也难怪得了其他小朋友的信服,每次做游戏的时候,领军出战的”将军”一职都绝不会旁落,邻居的老人们都不得说:”这孩子,将来一定是块做统帅的料.”
如果说童年中还带着许多的戏言,不足取信,那么少年时期的虞钢,则已经慢慢将其不凡的商业头脑展露出来.每次学校组织春游,他都会带上家里的相机,以每张九毛钱的价格来为同学拍照,当时的照片冲洗成本是两毛钱一张,而市场上拍照要一元钱,大家没有道理不喜欢他给出的优惠价格.就这样,一年内拍摄几次照片,虞钢用一部相机和自己的一个＂点子＂，轻松就换来了他一个学期的学杂费．
少年时代，宽容的父母为他提供了一个难得的自由成长环境，虞钢自己的大事自己做主，父母只提供参考意见．中学毕业，成绩优良的他，却并没有报考市高中，而是选择了一所与冶金钢铁有关的技术学校，这在那个＂专业兴盛＂的时代，是可以理解的．想快一点获得一技之长，早一点接受商海的洗礼，正是他这个时期的心中所想．知识的海洋里，虞钢拼命地汲取营养，不仅依靠优异的成绩，胜任了热处理和钢铁冶金课代表，还代表学校参加省里的机械制图比赛．
童年时的＂统帅梦＂，年少时的头角崭露，有人说＂舞台决定了演员表演的空间＂，这句话哲理丰富，虞钢接下来的人生这路，也随着＂舞台＂的扩展步入无限扩展．
带着自己对未来的无限憧憬与抱负，虞钢走进了上海滩这个＂大舞台＂．出任溧阳物资局下属资料公司驻沪办主任一职，一做就是六年．六年里，他勤勤勤恳恳，珍惜分分秒秒地工作，也正是这段时期的磨练，他熟悉了物资流通行业的各个环节，发现了旧环境下存在弊病与发展机遇．
困境中果敢决断＿青年虞钢步入诡谲的商海
１９９８年，物资系统的许多国企出现了全面亏损，整个行业凋敝，在这场市场经济与传统计划经济激烈的碰撞中，老企业相继倒闭．这个时候，希望儿子能够继续在国企中留任，是任职溧阳物资局党委书记的父亲当时的想法．加到溧阳做一名干部的机会摆在虞钢的面前，选不选择这一＂铁饭碗＂，虞钢的决定让父亲安心，而是在此时这个溧阳青年心中，出现了更远大的志向、更美好日蓝图。
圣人有言：有得必有失。现在来看当时的选择，无疑可以用无限多华丽的司藻来形容年轻少帅的胆识过人。然而，虞钢的想法却似乎出人意料的简单：“自从我父亲给我取了‘虞钢’这个名字，注定我这一辈子都国与钢铁结缘”。这，应该是一种信念。为了这种信念，虞钢陷入失去“铁饭碗”。
面对上海滩无处不在的商机，他继续着自己的信念。
经济社会发展到一定阶段，对钢材的需要会逐步凸现。钢铁的通用性强，且和宏观形势接轨，现金流比较大，而且螺纹钢在钢铁中以占有着主导地位，没有理由做不大。另一方面，改革开放以来，对上海“国际金融中心”、“国际航运中心”的定位，各项基础建设对建筑钢材的需求可想而知；面对上海当时居住条件恶劣的状况，-开放后的上海必然要在这快马加鞭，迎头赶上，房地产对建筑钢材的需求也是初显端倪。在物质流通行业磨砺六年的虞钢，敏锐的捕捉到了这中间潜在的商机。他的事业发展方向，自然是锁定在了钢铁上。
回忆起事业起步阶段，虞刚记忆犹新：一点点积蓄，租赁的一人７、８平米的办公室，自己的小公司就是这样诞生了。苦于资金短缺，他只好从一家关系要好的圆钢厂免费订货，然后翻看钢材供求信息找寻买家将资源快速销售，用赊销货款作为流动资金，运作自己的企业。企业的发展是艰辛的，然而“机遇”由来只留给“做好充分准备的勤奋的人”，不知不觉中，机遇慢慢靠近虞钢了。
１９９９年的某一天，虞钢因外出办事来到七莘路上，出于职业习惯，他看到不远处一家钢材经营门店的窗子上贴着经营焊管的字样，某种感觉促动他走进了这家店铺。
老板是个比自己年龄稍长、性格爽朗的福建商人。一番交谈过后，两人便相恨见晚，仿佛已经成为了要好的朋友。双方随即很自然地达成交易，第二天准时现金交货。或许当时没人能够预料得到，这单生意，吸是这两个人合作开始。我们的少帅从生意中最佳的合作伙伴出现了。
那位福建商人不是别人，正是誉满福建商帮的肖家守今日集团、西本钢铁，以及他们共同经营着占地面积７６０多亩、总投资７.6亿的钢市航母松江钢材城,就是他们共同奋斗六载所收获的。＂只有最好才能够合作最好，然而我自今仍然在向我的这位兄长学习．＂虞钢如是说．
发展历史不容跳过，虞钢的创业初始，尽管办公环境恶劣，所做工作繁杂，甚至买菜烧饭这样琐碎的小事也要自己打点，但虞钢却不惜用３０００元的用租金租赁了一辆桑塔纳，为了奢侈享受吗？不，有了车，他就可以省去更多的时间和精力，也会减少因为到一些工地发放货源的广告而遭受保安赶出来的尴尬，虞钢知道：时间就是金钱！有时，他也会因为工地送货，而只好搭载着装卸钢材的卡车返回办公室，无论风雨交加，还是艳阳高照，坐在后车厢上的他从来没有抱怨过，因为他胸中燃起的熊熊烈火告诉他自己：总有一天，我会坐着自己的奔驰！
１９９９年，虞钢正式在浦东注册成立了上海西本钢铁有限公司，时年２３岁，优秀的舵手终于拥有了自己的航船，那种心情是多么的激动．在自己的第一张名片上，雄心勃勃的虞钢写下了这样一句话：＂在中国，我们的目标是第一＂．
穿越时空，快速发展------商海中的虞钢面对成功执着创新
依靠自己的勤奋与智慧，依靠着与经营伙伴的携手合作，虞钢用心经营着自己的企业，并在短短几年内使西本钢铁发生了翻天覆地的变化，如果用四个字来总结他的速度，那就是：超越时空＂．
９９年至０２年，虞钢将这一时期定位为企业发展的第一阶段，纯利润经营．三年之内，虞钢准确地把握住了钢材贸易所未有的大好时机，迅速地完成了资本的原始积累，销售额达到２７个亿．但他却并没有在丰厚的利润面前得意忘形，相反，他更加谨慎地思考着，企业若想长远发展，只靠行情是不行的，规范的经营管理，是寻求突破的必然方向。
结合西本钢铁经营业发展中的经验累积，以及遇到的实际管理难题。虞钢在年轻的西本钢铁引入了规范化的管理体系。2001年3月，经过反复磨合、运用，西本钢铁顺利通过了摩迪国际认证机构的审核，在同行业中第一个取得了ISO国际质量管理体系认证证书。
“时间会证明一切的”，正如少帅所言，“质量才是企业长久发展的不二法门。”在同事看来，虞钢就是这样一个人：走着这一步，想着第二步，规划着第三步，他做的很多事情都会让人匪夷所思，但经过时间的洗礼，证明他都做对了。
99年以来，虞钢和他的团队似乎一直在为两个字而奔波，那就是创新。在虞钢的领导下，西本钢铁不断科技创新：2001年5月，引进了明沪进销存软件，实现了业务流程电脑管理，经过不断的升级开发与改版创新，目前，西本专门成立的软件科研中心已经将ERP管理系统、HR、OA系统融合为一体，这一举措不仅在钢贸行业是第一家，在全国民营企业内，也当是首屈一指。由此，西本科技诞生，在行内也依托软件服务，获取了一席之地。
钢铁流通行业，除开资金流巨大之外，当属物流不容忽视。虞钢和他的西本钢铁，依托自身贸易产生的物流量，西本物流应运而生。除了满足西本钢铁本公司运输要求外，所配备的38台车辆，在行业内也属于一流，也极大满足了行业内的运力需求。正因如此，“沪崇苏”隧桥工程的物资运输任务，也由西本物流揽入囊中。物流公司的运作成功，极大地扩展了公司经营思路，接踵而至的收购宝钢一级子公司宝南实业，配套材料供应线；集团公司控股投资松江钢材城，也都取得了较大的成功。
似乎是命中注定，抑或优秀真的是与生俱来，虞钢在不断创新与锐意进取的同时，也使企业得到了迅速的发展。伴随着发展中不断的累积沉淀，西本钢铁后期的发展规划根基牢靠，步履稳健。02年至05年，西本顺利地实现了第二步战略规划通过规范化经营，达到规模发展，完成了从民营企业500强第304位到112位的飞跃。而目前，西本发展的脚步并没有停下来，虞钢已经开始在为他的第三个（06年09年）规划而开始运作了，他这样描绘未来的蓝图：“通过产品牌经营、投资经营和资产经营，将西本钢铁打造成为阿里巴巴和国美的结合体模式，用网上交易和统购分销相结合的方式构建产业链，将西本的服务链推向全球。”
望眼前路漫漫，坎坷必定不少，竞争也必然激烈。然而虞钢仍对他所专注的事业用心尽力，正是这种执着的精神和超凡的毅力，正是他所独具的智慧与辛勤，使他在短短五年内创造了从无到有、从小到大的西本神话。这种成功，是一种超越时空的胜利，是人与环境、与时间赛跑的胜利，是善于综合利用“时”与“势”的结果，对于一个敢于穿越时空的人，没有理由不相信，他的西本钢铁不可能创造出第二个、第三个乃至更多的神话。
不拘一格用人才――爱才的虞钢将良将英才召集到麾下
总结自己的成功历程，有这样两点不得不着重提及，那就是对人才和传媒的重视。
随意走进西本钢铁，你会发现各类名言警句在醒目的地方随处可见。“美国的西点军校，中国的西本钢铁”，初一看这句话的人，都会禁不住莞尔，然而仔细体会下来，再结合西本的现状，不同的人会从中得到不同的感触，不过有一点相同的：叹服。
看设计风格，简约而不简单，宣传技术含量可从中体现；看字里行间，西点以“管理规范”和无数位将军而闻名于世，管理的严谨，人员素质的要求，由此可见一斑。正如少帅所言：西本因人的智慧实现了第一次飞跃，依靠规范管理完成了第二次飞跃，西本因人而盛，同样地，不少人员也因为西本这个平台，充实、锻炼了自己。
“面对新接触的领域，我更愿意选择‘尊重专业’”，虞钢微笑言道。
众所周知，西本钢铁拥有专业化市场采购、销售团队，管理人员的专业素质在行业内是颇具影响的。一次，针对某外地（跨越华东区域）工程材料供应销售方案，市场销售部门提出了自己的一套方案。然而在业务讨论会上，虞总提出了不同于已有方案的部分意见和建议讨论会上气氛相当活跃。一方面是少帅提出意见，一方面是专业人员提出的专业方案，大家互相讨论着方案的可行性。在专业面前，虞钢认识到自己建议未考虑系统性，接受了原有的方案。事后也证明，这套方案可行性好，便于操作。
至今回忆起类似的事情，虞钢仍然会提起这样一句话：“你不要总是顺从我的思维说，我需要你们不同的见解，这样才能更好地解决问题，更加突出我们团队的力量。”也正因为如此，西本打造了一支精锐的管理团队，在商海中驰骋纵横。
对于合作伙伴，虞钢有着自己独到的见解，“与专业的合作伙伴共同打造最专业的团队，依靠科技的手段来武装我们的专业特长，从而为客户提供更加专业化的贴心服务，在此基础上，用合作来创造价值、获取利润，进而将创造来的利润共享，不仅是对员工，对客户亦如此！”
“不只是与同事，在与客户合作之前，我首先会站到对方的角度去思考，合作之后对方能否得到实惠？合作伙伴如得不到利益，这样的合作是不会长久的，当我赚到100块的时候，我不是想着怎样继续赚到120块，而是想着要怎样将赢利的钱分掉，因为这100块不是因为我赚到的，而是和我合作的人大家一起赚到的”。虞钢如是说。
2000年，钢铁行业面临难得一遇的大好时机，西本钢铁迎来了发展壮大中关键的一年，也是企业面临转型的关键时期，为寻觅企业管理良才，虞钢不惜重金，以某大钢厂高管数十倍年薪天价将其吸引到西本。这位高管当即表示：“五年之内，即使您不付给我一分薪水，我也愿意为西本效力。”半年过后，这位高管的业绩并不明显，不免有些着急，虞钢却安慰他道：“你不要着急，做这个行业起码要有一年的磨合期，你应该树立足够的自信，更好地投入工作才是。”一年之后，这位高管的确做出了可喜的业绩，同时，由于业绩突出，公司给予了超过其预想的奖励：在市中心为其购买了大面积住房，同时又为其配备了豪华轿车。
“在人事管理上，我认为能够纯粹的量化，应该有一点人性化，否则大家在一起就是一种赤裸裸的金钱关系，用以人为本的理念来理性地分析合作伙伴，付出给他的要大于他的期望值，通过不同的方法去感化他，感动他！”截止目前，西本钢铁培养出的千万富翁已经达到了十几个，至今，西本仍然保留奋斗目}