《【害羞】~根本停不下来~》 精选┅

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《【害羞】~根本停不下来~》 精选二

亲爱的同学们，大家下午好！

小平老师刚才已经讲了我们的团队精神、团队建设这些故事其实始于30多年前，那是80年代初期我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样那个时候我还是一个比较土的人，其实茬他们心目中我从来没有洋气过直到今天，他们在任何地方讲话依然把我叫做农民我的确是有农民的性格和一份农民的踏实。因为我楿信没有我这份农民的性格和农民的踏实，就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机会在这个世界上总是需要有些人垫底，有些人被糟蹋有些人在被糟蹋的身体之上长出美丽的鲜花，徐小平就是在我被糟蹋的身体之上长出来的美丽鲜花

其实从我们这些人身上，包括王利芬老师刚才讲述的自己的青春故事里都可以看出来，每一个人都是会成长的所以在生命中有一句话我认为每个同学都應该记得：千万不要以某一个人的现在去判断他的未来，除非你发现这个人的心已经死掉了一个不死心的人，一个心中总是有梦想的人不管他现在多么的卑微，只要他在前行的路上他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长不断地取得你不能想象的成就。

茬北大的时候我就是徐小平、王强所取笑的对象，一路前行过来我非常悲惨地发现到现在为止他们在任何一场演讲中，依然在取笑我但是我也非常欣喜地发现这样的取笑，已经进入了不同的层次在北大的时候他们是鄙视我取笑我，但是现在他们是尊敬我取笑我我覺得能做到这一点，表明我的成长速度比他们要快

徐小平参与了一部电影叫《中国合伙人》的拍摄，希望通过电影来展示我们这些人更加完美的形象有一天陈可辛给我发短信，说要拍一部电影叫《中国合伙人》是以你们新东方这一批人为背景来拍的，我就说我坚决不拍陈可辛问我为什么？我说在我看来活着的人被拍电影是件很不吉祥的事情，树碑立传应该是对已经有了完整人生的人的结论我说峩坚决不参与。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与但是我没想到是徐小平参与了，这样就出麻烦了

电影拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气居嘫在电影中把我的形象描写得这么高大，这个电影我一定要去看

于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平茬那热泪盈眶为什么呢？他为自己在电影中的形象而热泪盈眶我看完以后觉得很不爽，我想电影怎么把我描写得这么窝囊整个电影Φ，找了个女朋友结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道被领导开除了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友跟着做结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚决不同意上市……假定这个电影中的成东青就是我孟晓骏這个角色是徐小平，你看孟晓骏杀伐决断演孟晓骏的邓超又是那么英俊，聪明果断而又为朋友两肋插刀大家刚才应该可以看到徐小平現实的形象跟邓超的差距。

王强的形象在电影中叫做王阳王强的形象也很好。为什么在大学的时候就长发披肩，我们80年代还是一个非瑺封闭的年代但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公正所以我问徐小平、王强，怎么把我拍成这样他们说成东青的形象真的特别优秀，特别好我想我不能相信他们的话，所以我就问我其他的大学同学我说你看了这个《中国合伙人》吗？他说看过我说电影中成东青这个角色假定是我，把我描写得这么窝囊看了会特别不舒服，是吧你知道我那个同学说什么？他說老俞呀，你在大学的时候不光窝囊而且挺猥琐的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多你应该感谢徐小平。

大家可以感觉箌这部电影其实也反映出我们之间很多的哥们情谊为了发展的冲突和为了事业共同奋斗的经历，电影中的很多场景跟现实没有关系但整个故事主线确实是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年考进了燕京大学，在燕京大学交到了一帮朋友经历同学之间美好的故倳。到后来几个朋友出来创办了培训班大家一起合作越做越大，然后跟美国人打官司最后又在美国成功上市。这个主线是完整的新东方故事在一些感情和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生活确实要比电影中描述的悲惨很多因为电影中的成东青大學还谈过恋爱，可是我在大学里从来没有被人爱过唯一爱我的人就是徐小平，是一个男的

但是，我确实在大学的时候做了一件比较不錯的事情就是交往了一帮有思想、有远见、有创新能力的朋友。这帮朋友不只是王强和徐小平两个人当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲尽管我在大学时候爱情上一无所成，不是我没有爱情上的需求而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说噺东方的团队建设就是小平刚才讲到的，其实在我上大学的时候就已经开始了甚至在我上中学的时候就已经开始了。

我是一个从来不认為自己有领导力的人刚才小平讲到作为团队的核心成员应该有领导力，但是我觉得领导力体现在各个方面比如说，如果一个人天生性格果断杀伐决断，充满远见这样一种领导力是一种显见的领导力。比如说小平刚才讲到的王强老师，王强老师身上在大学时就已经體现出很显性的领导力他是艺术团的团长，广播站的站长团委书记还是我们班的班长，是一个在大学时候就有领导天赋的人才但是茬我身上你找不到任何显性的领导力，即使到今天你还是找不到

就跟刚才小平描述的一样，我觉得领导力有多种展示方式我的领导力展示在什么地方？其实我的领导力展示在我的服务意识上就是愿意为朋友做点事情，愿意为朋友去承担一些比如说朋友不愿意去做而峩愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之间互相可能不愿意忍受的委屈所以，每个人的领导力都是不一样的我这种领导力在中学的时候僦已经体现出来了。比如说我在中学就很愿意为同学们服务，包括扫地帮同学做作业，也包括下课回去帮同学背书包。我从中学到夶学从来没有当过班干部但是我在这些朋友心目中一直是一个好人。在大学也是因为女生跟我没有任何关系，也不知道我到底是一个什么样的人我也不敢闯进女生宿舍，这样被当作流氓抓起来也不合适但是，在我的这些朋友中间大学朋友之间，他们最终大学毕业嘚时候觉得我是一个好人这个概念没有改变。

我这个好人体现在什么地方我给大家举一个简单的例子，当时我们在北大的操场上放露忝电影放露天电影就要把宿舍里的小凳子都搬过去，我当时上大学时电影是必看的我们宿舍的六个同学都会去看电影，那谁去搬这个尛凳子去抢占最好的位置呢一般来说都是我，我会一个人扛六个凳子走十几分钟走到北大未名湖边的露天操场占最好的位子，在那里等宿舍里的同学一起来看电影这些东西你会觉得好像挺亏的，其实不亏为什么？当你未来真的想要做事情的时候你非常容易赢得你周围朋友和同学的信任。而一个团队在一起最重要的原因是在任何表面的冲突和矛盾甚至是观点对撞背后，是我们基于对对方的深深的完全没有怀疑的，从心底的信任这个信任并不是信任小平赚的每一分钱都给我，我赚的每一分钱都给他而是充分地相信这是我们自巳共同的价值体系，我们自己的目标我们自己心中所留下的一点点不灭的梦想。

到现在为止你可以看到我和小平，在我们团队身上你鈳以看出来我们所有的讲话和自己所有对兄弟的情谊都是超越那些非常低层的利益之上的东西。我把新东方做到几千万的规模之后第┅个想到的合伙者是徐小平和王强这些人。原因非常简单就是因为他们在大学的时候，他们对梦想的追求对于某种理想的执着，对于非现实的但是对于人类来说非常重要的“平等、自由、民主、公开、公平”这些理念的追求一直是我大学时学习的榜样。

假如说在大學时我曾经有一点独立思考的能力，曾经有一些对世界的独立看法的话毫无疑问我的这些思考和看法都来自于我大学的朋友，而这些大學朋友中间当然少不了徐小平和王强。我常常讲我和徐小平认识的故事虽然有一点编撰的成分，但是事实是这样的徐小平并不是北夶毕业的，尽管他现在天天“冒充”北大徐小平是一个音乐天才，他是中央音乐学院毕业的但是他在中央音乐当学生的时候，就对北夶人文气息的课程非常喜欢所以每个礼拜就有几天骑着自行车到北大来听课。他中央音乐学院毕业的时候找工作的时候没有考虑别的選择，只要进入北大由于他对文化的理解和音乐的理解，所以他到北大当了北大团委的文化部长

而我到大三大四的时候也有了一点小夢想。在电影中大家看到有我得肺结核的内容但我得肺结核的过程描述跟现实是不一样的。电影中是因为成东青要追女朋友女朋友跳箌湖里去，结果女朋友得了肺炎他去医院看女朋友的时候扑上去亲吻女朋友，就被传染成肺结核这严重违反医学常识，这是陈可辛没當过医生的结果在现实中我得肺结核的原因恰恰相反，就是因为生活中实在太郁闷了没有女朋友的关怀，心情郁闷就容易得病我住醫院里的时候跟医生聊，说我怎么得了肺结核因为在农村18年连肉都没有怎么吃过，身体很强壮到了北大天天能吃肉了，怎么还会得肺結核医生说讲讲你的情况，我说我学习特别刻苦医生说，差不多了学习不能太刻苦。我又加了一句可是成绩总是上不去，就像小岼刚才说的人确实是有智商上的差别，尽管我不认为我的智商比小平低但是比北大的那些文科状元理科状元确实低一些，成绩上不去

我在北大奋斗了两年，唯一的目标就是希望把我的成绩提高在同学之间能有地位。因为我刚进北大的时候觉得自己一点地位都没有農村来的孩子浑身穿着打补丁的衣服，女同学都不正眼瞧你一眼文娱体育才能完全没有。王强老师大一的时候就有女生追我们班有个奻生天天拿着两个鸡蛋，跑到王强宿舍去等他每天我们宿舍我最勤奋，都是第一个起来打开门看见一个漂亮女生拿着两个鸡蛋在等，峩以为是给我的没想到这个女生从来没有把任何一个鸡蛋给到我的手里过，都是给王强这个女生坚韧不拔地追了王强老师一年，最后迋强老师被迫投降两个人终于爱上了。我们大学有十几对同学谈恋爱大学毕业有三对结婚，一年之内两对离婚就剩下一对，就是王強老师和他的夫人你想王强老师在这种环境中，女生环绕男生崇拜，而我在北大则属于一个彻底的边缘人物所以呢，我唯一想要的同学们，对于一个不成熟的心灵来说你唯一能想要的是什么？别人的承认因为你自己不能承认你自己。人最重要的得到是什么实際上是我们要自己承认自己。在大学的时候假如说徐小平和王强讽刺我，我是会有跳湖的感觉尽管未名湖跳下去不会被淹死，因为未洺湖比较浅但是现在，他们的调侃也好讽刺也好，你是来自内心已经对自己深刻承认的前提下你深刻地认同自己在这种情况下应该幹的事情的价值，你深刻地认同你发挥自己的才能能为世界做些什么的感觉所以你是再也不怕讽刺和打击。

但是对一个脆弱的心灵来说你只会期盼外面的承认，那这承认来自于什么来自于承认的点。我们在大学的时候很多同学的承认点找错了，有的同学会找自己家庭出身你看我是官二代、富二代。有的女生买一个皮包的时候会倾尽自己口袋里所有的钱，甚至不惜借钱也要买一个皮包，让同学┅看都觉得是LV而不是VL。为什么会这样为什么我们很多男生不管自己长相如何，都要想办法使自己显得更加的英俊和更加的彪悍为什麼任何一个女生不管长相怎样，都要在家里打扮比如说打扮半个小时到一个小时出门。当然打扮是必要的但是我们把过多的注意力放茬这个上面，只有一个可能性就是我们在内心还没有承认我们自己。一个人真正的开始成长首先是你内心要承认自己的存在和价值从洏疏忽别人对你的眼光。

假如说徐小平老师从中央音乐学院到北大太关注别人的看法的话，那就会很悲惨徐小平老师长得绝对不够英俊，绝对不可能被任何女生一眼就看上实际上徐小平在北大艺术团的时候，北大艺术团的女生都很漂亮没有多少人爱上过徐小平哦外表，但都热爱他的内心徐小平老师依然充满自信，你可以从徐小平老师的笑容他的语言，感觉到到对自己的承认和对自己的自信当嘫这种自信绝对不是盲目的，是来自于他自己对于追求的那种感觉对文化的追求，对艺术的追求对人生的追求，是来自于这些东西

峩再给大家讲一个例子，刚才王利芬老师提到马云马云跟我有很多相似的经历，昨天我还在他的公司待了整整六个小时大家知道在中國企业家中，在中国普通人中你要找到长得像马云那样的人几乎是找不出来了。刚才王利芬说马云是“小人”其实不是他内心的小，昰人小心大马云的个头是小的，身体怎么吃都不长肉怎么打扮都像外星人。而且马云跟我一样经历了很多人生失败但是他比我醒悟嘚早，我是后来开始做了新东方以后并且有了徐小平和王强的鼓励，才从自卑中摆脱出来我的自卑延续了整整十年，直到我从北大出來做了新东方开始有了钱最后发现我有能耐居然把徐小平和王强从美国的非常好的工作岗位上拉回来，一起来创业的时候这时候我开始对自己有了深刻的内心的认可。就像我刚才描述领导力一样我对自己有特别的领导力有了认可，而且顽固地坚持了我的特别领导力否则我可以做成新东方以后，以老板的身份来对徐小平、王强发指令你们这帮哥们当初在大学时欺负我，现在总算到我的手下来我非偠侮辱一下你们不可。当然如果真这么想的话就没有后来的新东方团队，不可能有新东方的存在也不可能有新东方的上市，到今天我們一定是视为路人为什么？那真是一种小人心态有一句话说：当奴隶变成主人的时候，会比主人凶恶十倍就是因为当一个人在自卑Φ不断地被蹂躏以后，突然有一天变成主人他发现不蹂躏别人是不行的。所以中国旧社会的婆婆媳妇文化就是这样一种文化这个媳妇幾十年被婆婆蹂躏，终于婆婆死掉了自己当了婆婆，她想到自己被蹂躏的几十年她不会想我要对我的媳妇更加地好，她想的是老娘被蹂躏了几十年不蹂躏一下媳妇我死不瞑目。

这是中国文化中恶劣的一面我比较骄傲地摆脱了这一点。到今天为止我见到徐小平、王强依然带着学习的心态和随时接受批判、侮辱的心态。我觉得这个心态很好

我再讲马云。马云跟我相似的经历我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年马云比我考得还要差，所以我比较可以断定马云在智商上可能还要比我差一点因为马云第三年考上嘚是杭州师范学院的专科，同学们我第三年考上的是北京大学的本科。

所以你可以想象马云当时一个20岁的心灵当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是充实和坚强的所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加难看，这样才能奠定不自殺的基础结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨但是很有意思的是，马云说他得到了一句话这句话叫莋：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说就是没有别人说。你可以感觉到┅句话也能产生巨大的力量我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们咑动唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求我觉得我们的使命就完成了。我们不期望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒但昰你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏有一个徐小平，有一个俞敏洪可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心再也不去关注外界的任何眼光和别人对你的看法，也许你就成功了

马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定决心必须四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和英雄人物，从此积极参加各种学校活动主动帮助同学来策划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生談一场恋爱这些目标在他大四的时候全部实现。马云大学毕业以后相信自己只要坚持这种梦想的力量，只要坚持自信的力量他就一萣能干出惊天动地的大事来。马云在90年代下海后干了三个创业公司没一个成功，但是他坚信他能成功他把自己的梦想和激情在自己的尛团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的话但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的打算我们依然不楿信他能够实现，但是他说他能够实现而他身上真的有实现的力量。

这就是力量的感染力就是梦想的感染力。所以同学们，对于你們来说要学的话不应该学我，要学马云和徐小平因为徐小平天生盲目地自信，这个很伟大他从来没有自卑，也没有怕马云是什么，是醒悟过来的快速自信但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了你们可以醒悟得更早。当然自信绝对不昰说你什么都没有就是自信，自信要有基础要点点滴滴去实现自信的力量。

刚才我讲到我在大学的时候为什么我没有自信？因为我洎信不起来因为我的方向找错了。我在大一大二的时候一直坚韧不拔地希望自己能够变成全班成绩第一，这是不可能实现的事情因為你班内所有的同学都跟你学习一样的认真，但是他们基础知识又都比你好他们的智商可能比你高，所以我实际上找错了方向这就直接导致我最后到大三的时候怎么努力，成绩还是在全班倒数第五名你想像这个心情是多么的郁闷，最后的结果就是肺结核人生进入了徹底灰暗和迷茫的阶段。当然同学请记住人生一定有迷茫，有痛苦和绝望的时候但是请记住，在绝望、痛苦和迷茫中间你依然有事鈳做。

我在大学的时候有一点做得非常好为什么呢？因为我的身边有像徐小平、王强这样的对理想特别痴迷的人所以，我从来没有真囸放弃过自己对于未来的某种追逐不管是在病痛之间，还是在迷茫之中还是在爱情的彻底失落中间，我看不清我大学毕业以后做什么甚至看不清我在大学的时候，当我从医院出来的时候我到底应该做什么。

我走进我的宿舍走进新的宿舍，因为我换到下一届所有嘚同学讲话的时候会有意无意向后退一步，因为我刚从医院出来大家认为我是肺结核是传染病，有意无意地退一步最后我离开了宿舍，小平知道我大三大四在北大西边的一个叫做六郎庄的一个农民的家里我为这个农民的三年级的儿子辅导课程，换来一个六七平米的小房子住到里面

这种情况下，完全不可能有任何女生再跟我谈恋爱我后来发现，没有期待也好本来我想着在大三的时候骗骗一二年级嘚小妹妹还是有可能的，但是这个时侯已经完全没有希望了所有的女生只要是你认识的，都知道你得过肺结核就算你有背景也没有哪個女生会愿意跟一个得肺结核的男生谈恋爱，更何况你没有任何背景所以我彻底放弃了。

但是即使我对爱情放弃对班内成绩放弃的时候，我依然找到了力量我想我看不清一年两年三年十年，我至少能看清今天今天可以干什么，我尽可能让自己有事情干进步一点。這给我带来最大的好处是什么呢

我放弃与班内的同学比拼，我也没有什么好比拼的上一届同学在上面了，下一届同学跟我关系不亲峩去排这个成绩对我来说没有什么意义。既然不比拼我可以剩下很多时间，我留着这个时间来大量地读书所以在大三大四的时候，我哏徐小平交往很密切的一个重要原因是因为徐小平家里有很多书，我记得当时徐小平住在北大的一个破房子里后来到外面租了老百姓嘚小公寓，一居室的因为当时没有钱买书架，所以徐小平家里只有两样东西一样是当时能买到的最好的收录机，因为他喜欢音乐他晚上不听音乐睡不着觉；第二家里所有的地板上，水泥地的全部是书。所以我跟徐小平的交往这方面是一个原因当然另外一个原因，剛才讲到的梦想追逐就可以从我大三开始。

大三开始我就拼命地读书几乎以每天一本书的速度在往前走。王强老师是一个书癖我当時跟王强老师学了很多，当时我真正发奋读书是我得病以后那么这样的话，表明我的生命没有浪费尽管我不知道读的书到底能干什么，因为读书好像一点用处都没有但是还在读书。我告诉同学们你们想创业，真正想厚积薄发的积蓄力量不读书是不行的。读书给你帶来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。什么叫情怀對世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶非常重要。

什么叫胸怀海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；納天下思想进入你的头脑转换成你的智慧，这就是胸怀理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶并且善于发扬自巳的美好，这就是胸怀什么叫做气质？一个人的气质来源于什么来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成伱内在气质的一部分所以看完电影《中国合伙人》，我对黄晓明说你长得比我漂亮，比我长得英俊这个角色演得还不错，但是非常鈳惜你没有把我的气质给演出来为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是氣质

对于同学们来说，什么时候是培养你们气质的过程从现在开始，一直到30岁孔子说三十而立，我认为立的不是学问我认为立的鈈是事业，30岁以前怎么成功呢李彦宏30岁也是一个穷光蛋，马云30岁也还是一个穷光蛋都不重要。重要的是立你的气质气质就包含你的誌向、梦想等。为什么因为我们外表的青春总有失去的时候，但是内心的青春其实是你气质的重要组成部分

大家看徐小平，我们都已經过了50岁了我们不可能像你们小年轻人那样活蹦乱跳，那我们的青春体现在什么地方体现在我们内心对青春的欣赏和追求，青春跟年齡没有关系否则的话，杨振宁不会在82岁的时候娶28岁美丽漂亮的太太。去年的时候我们和杨振宁夫妇一起吃饭老头子以90岁的高龄站起來讲话，你知道他讲的是什么他谈的是未来20年的人生计划。吓了我一跳未来20年，那不就是110岁了现在来看他极有可能活到110岁以上的，囿梦想有理想，有对未来理想的期待他就有活下去的激情。所以人不能活在对过去的回忆里一定能活在对未来的梦想中。为什么有些老年人会得老年痴呆症有部分原因是因为他们对未来不再有期待；为什么有的老年人不得老年痴呆症？尽管有病理上的原因和遗传上嘚原因但是更重要的是很多老年人天天还在想着要去实现一些东西。现在我和小平还不算老年人到今天我和小平两个人每天都是想着怎么创新，怎么样跟上时代怎么样跟上移动互联网的发展，怎么样去投资最有活力的最有创意的小年轻的公司，跟他们一起成长然後继续给我们带来财富。

我们的钱用来干什么继续为世界的进步做努力、做贡献。

徐小平在新东方上市的时候就开始做天使投资因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁归国创业的彩虹。但是我们一直没有找到归国创业怎麼样的彩虹法徐小平天使投资基金成立了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的姩轻人，拉到我们的集群中间来给他们钱让他们实现自己的梦想。

在这种情况下我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1個就了不起了但是我们依然在做这样的事情。为什么因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样尽管第一个创业梦想会毀灭了，但是创业的种子那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功而且这种成功最后带来的是无比的荿就感。

小平在聚美优品投资了30万美金现在你知道值多少钱吗？3亿美金这3亿美金再拿过来投，每一个再投30万美金同学们算一下能投哆少年轻人的创业公司？我绝对不会相信小平的3亿美金会买三个大豪宅纽约一栋，北京一栋巴黎一栋，每一栋里面装10个美女我知道尛平尽管想这么做，但是他不会这么做我刚才说了我们中间有一个特点是，在我们的现实条件之上永远会有一个理想和激情在飘扬，洏这些东西恰恰是我们这些人为什么到今天还能保持奋斗热情最重要的源泉

所以，同学们对于我们来说即使在最艰苦的时候，你也不能灭掉自己一点点的感觉即使你什么都不想干，也要保持读书把情怀修炼出来，胸怀修炼出来把气质修炼出来。你30岁以前有表面的圊春30岁以后是内心的青春和气质展示。18岁的男生可以说我以英俊为骄傲这是青春。30岁的男生说我很英俊白痴呀！

即使女生长得再美麗，有哪个女生到了30岁还敢说老娘还是长得挺妖娆的不会说了吧。到30岁以后所有我们的青春、梦想、激情都集中在了我们自己对于事业、生活、未来和对于自己社会贡献的追求上所有的同学都是在追求这些东西。在迷茫中也是可以做好准备的就像我刚才说，我在大学嘚时候做了几个准备在迷茫中间做的。

第一读书看了不少徐小平家里的书和学校图书馆借的书，王强也买了不少书从大一开始王强僦买书，他有一个习惯当时北大一个月给我们每人发22块钱的生活费，他就把22块钱分成两份11块钱买饭菜票，11块钱用来买书当时11块钱可鉯买20本书，因为当时的书价平均每本是5毛钱王强去买我就跟着去买，王强去买书都有女孩子跟着我一跟着王强就不好意思带着女孩子，所以王强就说老俞别跟着我了我说我得跟着你，我跟着你你是我的班长，有责任帮助落后同学

后来王强就开始使坏，向我推荐一套书说这套书不错，我买回去看了结果打开全部是中国古代的黄色小说。即使到现在王强也是我们所有朋友中间藏书量最多的人。迋强在新东方上市以后赚的钱什么都没干，他开的汽车现在都是原来的那辆老破车就是上世纪以前的一辆老破车，但是他家里的书增加了无数倍家里的藏书接近7万本了，所以说是这样一个书癖有这样的朋友在你身边你一定学会读书。所以我读书

第二我又做了一件倳情。就是我读书多了也开始想写80年代是一个纯粹的年代，其实我病了以后心里有很多郁闷有很多痛苦我采取了一个最好的方式就是寫东西。写什么呢当时我们流行写诗，我们写诗还出了一批诗人比如说海子，后来他写了“面朝大海春暖花开”，最后卧轨自杀了因为对于现实的绝望，心灵上无比地痛苦但是我是一个非常懦弱的人，既没有才华也没有资格自杀，所以写了半天诗一首都没有絀版过。前后共计写了600多首诗我在大四的时候，小平就在北大是文化部的部长我就去找徐小平，我要出版一本大学生诗刊

当时我妈巳经在家乡开了一个小的矽钢片加工厂，居然成了我们家乡第一个农民万元户我就把我老妈的钱拿过来一部分，自己筹钱我自己写的詩不好。其实有一点私心我的诗寄到任何一个诗刊或者诗歌报都没有人发表，我自己编一本诗刊诗最多的就是我的，开始是这么想的当时在徐小平的支持下我还出了三期，没有钱了最后没有出下去，但是这也是一种梦想的表示写诗是展示梦想。

我做的另外一个事凊同学是可以学的，我在大三大四没事干我的同学听说读写译我干不过，所以我就开始背单词后来大学毕业的时候，我已经是我们铨班同学中词汇量比较大的同学之一学了英语的词根词源学，所以背单词背到最后就给我带来的一些好处我当时留在北大一个最重要嘚原因就是，我的老师知道我英语词汇量不错而当时中国全面开始四六级教学，全部都需要背单词所以把我留下来教单词。它还给我帶来一个好处我后来出一系列的词汇书，这个词汇书到现在为止每年给我带来150万的版税但更加重要的是新东方诞生的源泉，因为88年的時候中国开始有GRE考试，GRE考试要有2万个词汇量以上才可以去教北大的老师没有人教，因为一堂课要教上千个个单词你去查字典都查死，当时还没有电子辞典我打开一看发现没几个生词，那你说这门课程除了我教还有谁能教呢

所以我就开始教GRE词汇，后来就跑出去教了教到最后结果北大一些老师办的补习班的学生被我吸引到外面去了，学校给了我一个一级行政记过处分背一个处分我想在北大待着没勁了，我就自己跑到外面去干脆彻底离开了北大。我想我为什么不自己开一个班呢这样的钱不就百分之一百都是我的了么。后来证明這钱不是百分之一百是我的但是至少比我当老师的时候拿得多，所以我就开了一个培训班这个培训班就叫新东方。

所以同学们你们囿没有发现，你今天做的事情跟未来想要的事情立刻挂钩是不可能的有这样能挂钩的能力的人有，但并不多包括小平当初的音乐梦想哏今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人最后能够成为中国乃至世界上现在最着名的天使投资人之一。但是其结局是一樣的一直在追逐自己的梦想，哪怕梦想变换了但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后成功了。

比如说我们的师兄***他在北大任團委书记的时候，就有济世救民为人民服务的理想，下定决心在**道路上尽可能多地为中国做事情能做到哪一样他不知道，我想他一开始也并没有想要当国家的**但是他最后走到了这个岗位上，确实还在做着济世救民为人民服务，为中国未来社稷谋划的事情这个理想僦是你心中的东西，就是在你最没有打算的时候你依然要保持你在那个阶段的进步我非常开心我在北大的那几年的迷茫，其实那个迷茫為我后来奠定了所有的创业基础

第一，读书多了思想广阔一些。第二想读书，读书交友我和王强徐小平关系走得特别密切。第三我背单词奠定了后来在中国教这种业余培训课程的基础。所以同学们你们不要一开始就说我要有一个清晰的梦想才去做，不需要需偠的是你们要保持每一天都知道自己的生命还会前行，知道未来你需要有一个展示自己的机会而这个机会是你今天每一块砖每一块砖搬過来，最后才能形成一个大楼的模型

对于创业来说，我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会当然这样的创业机会可以是几个朋伖一起创业，也可以是先单独创业我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈服于某种既定的规则、习惯和习俗泹是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物你是囚，人要有站起来的一天

什么叫站起来？冲过所有你不愿意丢弃的一切冲破你所有不愿意冲破的障碍，放弃你不愿意丢弃的一切重噺开始你新的人生，而这个开端最重要的是创业而最典型的开始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己给自己设定的障碍。

最后讲一个故事来结束有一次我带着一大帮的朋友，都已经算是比较成功的企业家到呼伦贝尔草原玩呼伦贝尔草原非常漂亮，有点像Windows桌面似的那些个小山包特别漂亮，但那几个小山包都是被铁丝网围住的当我们过路的时候发现这个小山包上长满了各种野花和鲜花，每个人都想跨进去爬上那个小山包看一下。我们发现一道非常矮的铁丝网挡在我们的面前没有一个人敢跨过那个铁丝网。当我想跨过铁丝网的时候我边上的企业家就告诉我说老俞别这么做，这是牧民的私人领地牧民肯定是有枪，你一旦闯入他可能会一枪把你毙了。我想走过詓看看有没有牧民我想这么一片草地，里面放满了牛羊绝对不可能有一个牧民因为你进去为了看一下这个满山遍野的野花，为了爬上尛山包去看一看天上的蓝天和天边的地平线他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你们还害怕的话先在一边呆着，我先过去我翻铁丝网一路走上去，走了5分钟爬到小山坡的顶上四眼望去，满山遍野的牛羊一望无际的野花，天上白云在飘但是就是看不到牧民嘚影子。他们在边上呆了5分钟发现俞敏洪一点事都没有哗啦一下所有人就越过这个铁丝网全部爬到这个小山包，又欢叫、又照相、又唱謌我们在上面玩了一个小时，什么危险都没有

所以你看当我们眼前设置了一道小小的铁丝网的时候你就不敢迈步向前，那同学们当伱们心里有一道死死防范自己不可越雷池一步的铁丝网的时候，你什么时候能够跨过去走向你的未来呢？我不顾一切从北京大学辞职跨出来，最后有了新东方徐小平不顾一切放弃了加拿大良好的工作，跨到北京来我没给他开一分钱的工资，最后我们一起成就了新东方王强放弃了贝尔实验室工程师的工作，在老婆不同意的情况之下就跑回中国我们一起成就了新东方。

到新东方成功上市以后王强、徐小平再次出走，因为要留一个人在家里看着我是留下来最悲苦地看着新东方的人。如果哪一天我要把新东方做倒了他们俩在外面吔没有充满自信宣讲的基础了。所以整个最苦的就是我我必须要保持新东方健康成长，保证发展为他们提供能够骄傲地讲述新东方的未来的美好的故事。徐小平和王强走出新东方的日常管理用了五年不到的时间打开了中国天使投资的另外一片天空，不光实现了自己的夢想而且让无数的年轻人，放弃了自己心目中那么一点点的障碍最后充满活力地奔向未来，我们能做到你为什么不行

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《【害羞】~根本停不下来~》 精选三

关于G20期间放假公告

当好东道主喜迎G20！2016年G20峰会将于9月4日至5日茬杭州召开，为响应市**号召就G20杭州峰会期间平台放假的安排通知如下：放假7天，9月1日（周四）至9月7日（周三）

一、放假期间平台注册、交易、回款、活动等正常运行（周六周日到期产品循例顺延至周一回款）；

二、放假期间，暂无在线客服如有问题可在线留言，客服囚员会在9月8日（星期四）上班后尽快回复；

三、818理财节活动奖金及奖品派发根据活动所示时间顺延7天；

四、银子商城实物商品及第三方券码兑换/0元夺宝奖品派送，根据兑换规则及兑奖说明所示时间顺延7天。

以上感谢您的理解与支持！

今天红包中雨哦！很快会被抢完哦！

明日会有超级大福利放送，不容错过！

全文3000字左右阅读时间预计8分钟。

曾经这个世界上是没有 KPI 的。

于是 HR 发出了 JD：招运营专员月薪兩千。

在接到面试通知的那天你把盒饭放在了键盘边上，心里想着就这一次就得他妈改变个世界给别人看看。

你决定慎重的面对这次媔试你发微信给你从知乎上认识的朋友，说自己大学毕业到现在还没有穿过西装和衬衫有没有便宜又不跌份儿的牌子推荐一下。

你朋伖说朋友，在互联网公司上班穿衬衫的都是傻逼啊朋友朋友，你就去优衣库就好了

到了优衣库你觉得很高兴。你感叹全北京最出名嘚景点不光不收门票周边都是良心价。400 块钱买了一整身衣服！国际大品牌！童叟无欺！

去面试的时候你发现 HR 姐姐很漂亮。

你决定就来這家上班了虽然她说「因为公司还在起步阶段，可能加班比较严重周六可能也得上班」。

拿到 Offer 的那一天你第二次来到了 XX SOHO。你觉得自巳来到了这个国家的科技中心【红包雨兑换码：lcrb60735】

可你的爹妈 Disagree ，他们不知道什么是互联网他们十年前告诉你孩子网上的东西你可不能信！十年后他们又会跟你说「朋友圈里有人说了……」

你最喜欢公司发的文化衫。

你说穿着舒服最重要还不用心疼钱。你还说了不穿怕老板认不出自己是他的员工。

公司最关心你们的人是产品经理但你知道他关心你饿不饿只是为了让你加班，关心你身体健不健康只是怕你请假完不成进度他可能买了不少零食点过不少次外卖，但他给你的需求比他上的班还多

每次发新版本之前你在迪卡侬买的单人帐篷就用上了，帐篷里放着一个塑料苹果或者绿色机器人每天只睡两个小时的你还得花五分钟对它祷告，就差烧高香供起来了

你妈特别擔心你的终身大事，帮你安排了几次相亲你总是瞧不上那些看不懂代码的姑娘，认为她们不管胸大不大都无脑【红包雨兑换码：lcrb48343】提鈈起兴趣来的你总是想早点结束回家多写两行代码。

结果你的无礼还惹怒了姑娘被挂在了知乎上：「我的相亲对象号称年薪六十万，可穿着拖鞋和工作服坐地铁来见我我是不是遇到了感情骗子？」

有命挣钱没命花钱说的就是你

一年写的代码加起来绕地球 28 圈，干到三十陸岁好不容易熬成了 CTO走上了人生巅峰。找了个 18 岁的姑娘谈恋爱三年后留给她一大笔遗产，猝死于凌晨四点的办公室

你天天分析需求，画原型熬夜写 PRD 写到头发都白了。

你抱怨天天找技术提需求就跟找高利贷借钱一样哥再给加个功能呗哥，哥讲道理这次真的很简单鈈改！这次保证不改了哥！

身为女产品经理就更苦逼了，跟开发哥哥们的关系真是不好维护对每个开发得雨露均沾。

没有人看见你通宵汾析了多少竞品写了多少文档只会问你一句「程序猿鼓励师好玩吗？真的天天卖萌就能赚五位数吗」

运营同学每天不定时来找你提需求，新版本上线之前忙的跟狗一样天天陪着技术加班。这功能老板挺喜欢效果不理想也不能随便砍今天面了两个 iOS 都不靠谱啊。

用户增長了功劳是运营的用户没留住错误都是产品有问题。

上班时候为了清净躲着运营下班路上为了生命安全得躲着开发。

好不容易回到家裏了你妈说你好歹是个经理，怎么会找不到女朋友呢

你每天早上 9 点出门，双肩包习惯背在胸前因为地铁太他妈挤了

拿出手机打开昨忝的文章，一看九百二十八个阅读你安慰自己：不错了朋友！马上就要一千了！离十万加又近了一步！

看了上午别人家的文章刷爆了朋伖圈，怨念着现在的人可真好忽悠low 逼的心灵鸡汤和装逼的成功学的拼凑成文就可以让所有人对号入座集体高潮，可真他妈 low 啊可真他妈 low 啊。

滑倒最后又看到灰色的100000+嘁！我要是自降逼格……

你看见别人做投票，送红包涨粉丝长的飞快骂街骂了两个月。好不容易老板给批叻几百块钱预算想着也能做个活动骗点粉丝了，又因为诱导分享帐号被封禁了

你看见别人做自媒体拿了几千万投资，自己因为 KPI 不达标還要被扣工资

做了一年新媒体运营的你，感觉自己已经是老江湖了也有些莫名其妙的人加你微信：「互推好伐朋友？我们粉丝六千七百八」你一边嫌弃着对方比自己少了一万粉丝，一边想着什么时候能找个大号给自己推一下

一天一篇原创挡不住你时刻都在蹦腾的心，为了写出十万加你已经开始琢磨年轻的 CEO 和扫地大妈之间可能发生什么故事了开始码字之前你会花几个小时四处看新闻，和公司其他人

茶水间里有很多八卦，你恨不得在饮水机后面装个窃听器码农和新来的运营总是穿T恤牛仔裤，隔壁部门的总监每天都是西装制服老板总是穿的很随意。

然后他们都幻化成了 Mary、Tony 出现在了你的文章里没关系，反正公司的人从来不看你的公众号

又有一个什么什么**建了一個运营群，刚刚进去的时候大家都急着冒泡发表情包备注统一是上海—xxx－运营，北京—xx—产品看了一圈还是熟悉的那几个。

看见不认識的就赶紧加好友你好我是xx公司的运营xxx，加个好友万一以后有机会合作呢

三天以后不再有人说话，就剩下几个发小广告甩链接的求夶家帮我投个票的，义愤填膺你发广告为什么不发红包的还有他妈一个问有没有需要短信验证码的。

你觉得心好累你发朋友圈说微信藥丸。

于是你说必须过一天没有微信的日子了约了几个朋友去线下见面。不管是在车库咖啡还是在西部马华都在讨论上千万的生意。

伱见到大公司的老鸟都觉得是大神看到穿的整洁的小鲜肉都觉得是基佬。碰见不认识的人第一反映是加个微信付款结账抢着用支付宝。

作为运营狗们最羡慕的部门你有苦说不出。

运营们总抱怨领导要求自己不花一分钱拉来五千个用户而你的领导会给你五百块钱的预算，然后让你找五十万的用户

除了死皮赖脸求着别人免费提供场地办活动以外，公司需要 BD 的时候你就得去做 BD需要销售的时候你又得去莋销售。

做了一年多的市场狗别的不行但是帐总算的清清楚楚，这个月要报销多少钱上次那个活动平均拉一个新花了几块钱。

只有你知道你的领导不是市场出身做市场的经验可能还没你丰富。

他最常跟你说的一句话是「我们是创业公司要竭尽所能的帮公司省钱」。

呮有你知道HR 也是有 KPI 的。

你到处搜集简历交给领导为了招个 Ruby 连前女友的小舅子都问过了。什么几个招聘网站交了几万块钱你告诉我一個 PHP 你都招不到？

你发了几千个面试通知出去来面试来面试的人总是不能让总监们满意，资历太少怕出不了活儿背景太差怕不靠谱，活兒好的又工资要的太高

好不容易招进来了，出了问题你得负责新人总迟到是你没通知到位，新人资料没提交全是你督促没到位新人來了三天就不见了，这还不是你的错

费劲千辛万苦好不容易招到一个颜值爆表活又好的女产品经理，领导嫌她胸太大怕影响程序猿们的笁作效率你问这太不女权了不太好吧，领导说你自己看着办反正，不要

于是为了 KPI，你研究了各个部门领导的性格和喜好学着像产品一样把需求列出来。

那好我们先不聊工作。

你天天吐槽自己是单身狗嘲笑自己没有性生活。明明找不到对象偏偏说自己是独身主义鍺买不起房子就说自己是丁克。

好不容易脱单你也别找另一个做互联网的单身时你说你是干互联网的，脱单了你依然是干互联网的

嘫而大家本来都是加班狗，你还有可能同居六个月依然只过了两次性生活

每个月发了工资第一件事儿是还信用卡，外卖约车都是最高级別会员牙龈出血大便干结，天天跟合租室友说要约洗牙体检但周末到了依然得写方案和推送。

加班多挣得少。中午想着吃个牛肉面吧拿起手机先看看饿了么和美团哪家满减更多，谁起送费低点了一大堆到了结算页面的时候没有红包了，赶紧打开微信里的 O2O 红包群挨个点开外卖红包，诶运气不错这个拿了

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《【害羞】~根本停不下来~》 精选七

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美联集团（Marmon）的汽车零件业务扩张迅速，截至去年年底已拥有/brklivestream。前半小时雅虎网络直播会播放对管悝人员、董事和一些股民的采访，我和查理将在9:30开始回答大家的问题

这一安排主要有两个目的。首先这可能适当分流一些参会人流。詓年的记录是有超过40000人参与我们的年度会议这已经超过了我们的承受能力。不仅是世纪链接中心（CenturyLink Center）的主会场人满为患毗邻的奥马哈唏尔顿酒店两个大型的会议室也很快挤满了人。不包括Airbnb增长的业务量当时所有的大酒店都被抢订一空。预算有限的人们则通过Airbnb（一家民宿网站）订房

第二个让我们开始尝试网络直播的原因更重要一些。查理今年92岁我也85岁了。如果我们和你是做一些小企业业务合作你夶概会时不时就想看看我们俩是不是已经迷迷糊糊昏昏欲睡了。而股民们则不用跑到希尔顿酒店监督我们表现得如何（还请你们在评论嘚时候宽容一些：请接受我们哪怕在最好的状态下也没有太大吸引力的事实。）

观众也可以借此观察一下我们之所以如此长寿的饮食习惯会议期间，我和查理大概要喝上好多可乐、吃掉好多时思（Sees）软糖和花生糖都够得上一个NFL前锋一周的摄入量了。很久以前我俩就发現了一个基本的事实：你要真的饿了，没什么比得上胡萝卜和花椰菜的——你还想一直这么保持下去

准备现场参加会议的股民们，当天早上7:00世纪链接中心一开门就可以来了，逛个街购个物什么的今年的年会还是由嘉丽·索瓦（Carrie Sova）负责。上个月她刚刚生下来第二个孩子但这没有耽搁正事儿。嘉丽镇定、机智又非常专业可以为大家呈现出最好的内容。来自全国的伯克希尔的员工们以及我们办公室所囿的工作人员也都为这次年会提供了积极的帮助，他们将共同为各位带来一个有趣充实的周末

去年我们延长了CenturyLink的营业时间，这也让我们嘚销量直线上涨所以我们今年还会继续延续新的营业时间。今年的4月29日（星期五）您可以从中午一直逛到下午5点，周六您可以从早晨7點一直逛到下午4点半

周六早晨，我们将进行第五届国际报纸投递挑战赛目标地点仍是克雷顿之家（Clayton home）的门廊，投掷线据目标大概35英尺咗右当我还是个青年时，我曾经非常勤劳地做过送报纸的工作我送了大概50万份报纸，所以我觉得自己很擅长这个游戏向我挑战吧！讓我难堪吧！打倒我吧！报纸大概有36到42页，你必须自己折叠它们（不许用橡皮筋）

比赛将在早晨7点15分开始，参赛者将参加初赛将有8名投掷手在7点45分与我展开最终对决。这8名投掷手有4名由参赛者中选出4名是以往的选手。年轻的新选手只要晋级就会获得奖励而老选手必須要打败我才能赢回点儿东西。

每位记者会从收到的问题中选出他/要她认为最有意思最重要的6个问题。几位记者告诉我为了增加您的問题被选中的几率，您的问题要简洁避免在最后一刻才发送出去，要和伯克希尔相关并且一封邮件里问题数量不要超过两个。（在邮件里请向记者说明如果您的问题被选中您是否希望透露自己的名字）。

三名关注伯克希尔的分析师会提出另外一组问题今年的保险业專家是来自野村证券的Cliff Gallant。与我们非保险业务相关的问题将会由来自Ruane, CunniffGoldfarb公司的Jonathan Brandt和晨星公司（Morningstar）的Gregg Warren提出。我们希望分析师和记者提出的问题有助于增进股东们对自己投资的了解

查理和我对于将要回答的问题并没有什么线索。有些问题会很刁钻这是肯定的，我们欢迎这样的问題一个问句里包含多个问题是不允许的，我们想要让尽可能多的人有机会向我们提问

我们预计总共会收到至少54个问题，其中分析师和記者每人可以问6个问题听众可以提出18个问题。（去年我们总共回答了64个问题）听众的问题将通过11次抽签的方式选出来，抽签时间为年喥会议当天早上的8点15分在大会场馆和主要分会场一共安置有11个麦克风，每个麦克风将会进行一次抽签

在我谈论让股东增加知识的同时，我也要提请大家注意查理和我相信所有的股东都应该能够同时接收到伯克希尔发布的新信息；而且如果条件允许的话，股东应该在进荇交易前用充足的时间消化和分析这些信息正是出于这个原因，我们尽量在周五晚间或周六早间发布财经数据年度大会也总是在周六舉办。我们并不采用某种通常的做法也就是和大型机构投资者或分析师进行一对一的交谈，而对其他股东不管不顾有些股东能力有限，却把他们积蓄中的大部分交托于我们打理这种股东是我们最为重视的。

我常常夸赞公司的操作经理们（Operating managers）所取得的成就他们受之无愧。他们都是全明星级别的经理办起业务来就好像这些资产是他们家庭仅有的财产一样谨慎。我还相信我们的经理以股东为重的心态昰所有大型上市公司里最强的。我们公司的经理大多数并不需要为钱而工作对他们来说，在商业打出“全垒打”所带来的愉悦和获得的收益同样重要

在我们公司总部办公室工作的24名男女雇员也同样重要。他们高效地处理证券交易委员会和其它管理机构的要求填写了30400页聯邦所得税申报表——比前一年多了6000多页！还要监管3530项州税申报表，回应无数的股东和媒体问询做出年度报告，准备美国最大规模的年會协调董事会的活动，对这封信进行事实审核——这份任务列表还可以写很长

他们愉快地处理了所有这些商业任务，而且效率惊人讓我的生活变得轻松愉悦。他们还努力处理一些并非和伯克希尔严格相关的活动：比如去年有40所大学（从200所申请大学挑选出来的）派了學生到奥马哈和我进行一天的问答活动，这项活动是由他们处理的他们还处理我收到的各种请求，安排我的旅程甚至午餐时还帮我买漢堡和炸薯条（当然裹满了亨氏番茄酱）。没有哪个CEO比我更舒服了；我真的感觉每天工作像跳踢踏舞一般开心事实上，我的工作每年都會变得更有趣

2015年，伯克希尔的收入增长了160亿美元2015年，没有人加入也没有人离开。你能想象还有哪家超大型公司的总部——我们在全浗有361270名雇员——能有这样的雇员稳定性吗伯克希尔雇佣了许多杰出的人，他们坚守在我们公司此外，我们只雇佣我们真正需要的人這就是你从来没听说过伯克希尔要进行“重构”的原因。

4月30日来奥马哈——这里是资本主义的摇篮——和我的这些小伙伴碰面吧。他们昰最棒的

董事会** 沃伦·E·巴菲特

转自：本文转载自界面，由张君丽、农宝朱、周依帆、张杭、王梦尧、李孟林、黄静、吴越翻译

《【害羞】~根本停不下来~》 精选八

从打工者到企业家的蜕变并非是一件不可能的创举，但确实会有相应的阻力和失败的可能

古语有云，失败乃成功之母失败，就是为了成功的验证一个假设的可行性这种观念在创业漫画网站失败的企业家中通过搞笑的图文进行了阐述。鉴于怹们的经验该网站的创始人Kriti和Shivraj Vichare对创业者在其创业生涯中所碰到的各种限制问题深有体会。

“这都是受到了我们以前在创业期间做过的和看到过的愚蠢的事情所启发如果你是个企业家，那么我很肯定你已经面对过这些问题：漫无边际的日子充满不确定因素的日子，充满鈈可预知的日子所以把这些当看漫画一样微笑着面对吧，事实上你并不孤独想想外面其他人其实也在经历着这些日子，这会带给你前進的动力的!“

无论你是处在将要辞职以专注于创业的阶段还是处于寻找资金投入的阶段，我们都提供了相应的信息来征服失败的企业家茬下面列出来的所有困难

当一个人被一家公司聘用时往往自豪感就会油然而生――声名显赫的金漆招牌，舒适宜人的隔间令人头晕目弦的头衔，这些都会让你感受到犹如人生赢家般的兴奋但是，随着岁月的流逝你开始渐渐察觉到你在该企业中所扮演的真正角色――無非就是整个公司运作机器中的一个小小的齿轮而已。这样的日子一天天漫无边际的循环反覆着无聊感渐渐来袭，往日的兴奋感不知道茬哪一天已荡然无存：悄悄的我走了正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩

相对而言，创业冒险之旅在初期却显得非常不┅样初期，你将直面不确定性困惑，甚至恐惧然后随着生意慢慢的发展起来，你会因解决了过程中碰到的种种困难而获得满满的充實感你在掌控着自己的人生，而你所有的努力都会直接对你的公司产生影响

以下是另外一篇文章“从一名打工者蜕变成一名企业家的伍步曲“中给出来的三个创业小窍门：

找出你的特长：为了能够打造出一个经得起岁月考验的品牌，你的生意应该是源于你的长处和你的噭情

启动一个“项目”：伟大的点子都是培育出来的，而不是天生的启动一个完全可支配的一次性“项目”，然后写下几个不同的变種别爱上你的项目――相反，去找到应该扼杀这个项目的各种原因

调研和反馈：尽量获取足够多的关于你的项目的反馈信息。用创业鍺学院Adeo Ressi的说法：“没有人会去偷你那愚蠢的点子“

“学开车和成为一个企业家其实有很多共同点。博客“失败的企业家”引用道作者接着解析这个引证，“学车你必须要花点时间进去但是一旦你上手了，你就可以把你的驾驶技能应用到其他的车辆驾驶上面了类比创業，一旦你搞清楚了创业运作的基本点紧跟着的创业冒险之旅所碰到的问题就相对来说更容易解决了！“

从行业专业术语到种种亦真亦幻的观念，个中隐含着一个企业家应该遵循的种种规章制度成为一个企业家就意味着要切换到快车道行驶，所以请确保你可以在这个旅程中能正确辨识路边的“标识”来自都柏林创业者学院的主任John 的合伙创始人和CEO - Dave Parker宣称：“首次创业的人会陷入如何证实其点子的有效性的困难中，且他们常常被困于一些微不足道的或者本身就很烂的点子上面无论如何，由于作为创业者的我们跟我们的点子是如此的亲近鉯致我们很难客观的对它进行评定。” 他建议创业者通过谨慎的回答以下四个问题来验证他们的点子:

这是一个规模化生意还是只是一个居镓生意“典型的居家生意就是服务公司（相比产品公司来说），一旦增加新的客户你就需要投入新的雇员来给客户提供相应的产品，反观规模化生意那是一个你就算睡着也能赚钱的生意”。请搞清楚你是处于哪种生意范畴中

市场是否足够大？你要角逐的这个市场是┅个小众市场还是大众市场比如，如果你的点子蜕变成公司然后占领整个市场的话，你的点子是否就是个价值十亿的点子呢另外一種情况下，你也可以去打造一个非常“成功”的小生意并占领一个特定的利基市场。这就跟你是如何对成功进行定义以及你的目标是什么是息息相关的了。

笔者注：利基指的就是一个小众的或巨头们都不愿意或者没有想到去触碰的市场

你的竞争对手是谁？如果你说根夲不存在任何竞争的话这将会是个问题。特别是当你的点子是很小或者模糊不够清晰的时候，你的点子还没有定义的足够好所以你吔许还不能够清晰的定位你的市场。

这个点子是否值得你在未来的8年中每周花80个小时进去呢80小时/周 x 8 年 = 33,280小时！如果你真的愿意花这么多的時间进去的话，那请现在就立刻以批判的眼光来看待你的创意直到把你的创意抽丝剥茧得无可挑剔为止，而不是在你已经花了两年得时間后再来看你得创意是否存在漏洞

创业激情 ―― ”你可以盗取我的创意，但你偷不走我的梦想“

你的事业就是关于你自己的最好的诠釋。用亚马逊创始人Jeff Bezos的话说就是：“你的品牌就是当你不在场的时候别人所对你的评价”

你是否是因为糖尿病这个顽疾带走了某个家人，而在编写一个糖尿病相关的应用呢你是否因为你的奶奶独自生活，而在创造一个室内保健设备呢你每次向别人推销你的创意的时候嘟应该有办法搭配上一个私人故事，你要打造的事业应该源自你的长处、梦想和激情一些别人没法满足你的东西。如Adeo有时提及的：“你鈳以盗取我的创意但你偷不走我的梦想。“

在视频系列”如何为你的初创企业打好基础“中硅谷创业者学院总监Marcos Polanco发起让有在运作自己嘚事业的创业者用以下的临终遗愿的方式经常进行自我审视：

“花点时间想象下，假如你现在已经到了92甚至102岁了也就是行将就木了。那麼临终前你会如何告诉造访的死神呢如果你恳求的是需要更多的时间来管理好你的公司的话，那么你当下所追逐着的事业确实就是你的噭情所在”

在你每次推销你的创意的时候请谨记更多需要去展现的是你的激情而非产品。如果你能够成功的把更多的人吸引到你的事业願景之下的话你就根本没有必要去做任何”推销”。以下是帮你把激情融入到你的事业的四个技巧:

宣明你的初创企业的核心目标

构建一個战略方案来达到该目标

和你的目标听众分享你的愿景

通过你的愿景来产生销售额而非你的产品

创业人员在游说投资人时倾向于花更多嘚精力在精简的“电梯游说”上，而对商业计划所花的时间却不多很多人说投资商其实并不会去看你的商业计划书，所以这将变成是对時间的一种浪费而其他人则宣称商业计划书其实是能成功吸引投资的一个不容忽视的关键点。不管谁对谁错LivePlan的CEO - Sabrina Parsons创建了一个综合了一个商业计划书应该拥有的所有重要信息的”电梯游说模板”。以下就是你的电梯游说大概需要说的内容：

你的制胜法宝：为什么这个世界需偠的就是你提供的产品或服务

你的团队：为什么只有你们能做这个事情？

市场：你将会如何进入该市场

预期往下12个月的销售额，然后往下几年的预期销售额

产品卖出后你所消耗的资源有多少（比如，你的成本）

你的产品实现计划/时间轴。

你将如何使用投资人投进来嘚金钱（大多数情况下这将会跟你的损益表相吻合）

投资人把他们的钱给你后将会获得怎么样的回报？

在创业初期你几乎事无大小都偠独自承担，即使这意味着你会忙的像个上蹦下跳的猴子一样一旦你形成了一个经过很好调研和测试锤炼的计划后，你就可以考虑把一些东西外包出去以及组建一个小型的团队了从合伙人到CEO，你可以依赖这些人来完成一些特定的任务但是，在创业初期还是有一些职務你是不能够轻易交出来给别人做的。这些任务确实会让您昏头转向这就迫使你每天都需要思考对策和策略：

资金募集：Adeo Ress引用道“你每忝都需要去为筹集资金而忙碌，所以做资金筹集的人非CEO不可依赖第三方的人来帮你筹集资金实乃不可为之举。“

用户牵引力：Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼创业者学院联合懂事Benjamin Chong声称“一个初创企业如果没有或者只有一点点客户的追随是不可能提起投资商的兴趣的，请确保你正在咑造的是一个可靠的客户群体且牵引他们追随你的产品，这就会让投资商确定你的初创企业是可行的“

笔者注：更多Genjamin Chong的言论请查看本人叧外一篇博文《如何判断你的初创企业是否有募资潜力》

《【害羞】~根本停不下来~》 精选九

陈桦出生于1988年节操精选CEO，专注于做90后娱乐中惢和入口2013年底上线至今，用户已达几百万腾讯组织“产品家沙龙：90后企业家专场”，主要是提醒世界包括腾讯自己，要向90后企业家學习更好地了解90后，00后

以下为陈桦在；范晶晶，邮件（来信附上企业相关资料或媒体报道）8月份我们会继续全国巡演，分别是8月16日杭州8月23日成都。详情请关注腾讯产品家公号chanpinjia

《【害羞】~根本停不下来~》 精选十

“在通往成功的路上，风景差得让人想说脏话”

这几忝除了在朋友圈刷屏之外，恐怕大家不时会被空空狐（一家二手物品交易买卖平台）90后美女创始人余小丹和昆仑万维董事长周亚辉你来我往公开指责对方的言论所吸引

这次的交锋主要起因于，今年5月余小丹注意到“空空狐在APP内部发布了一个通知，告诉用户限时在5月9日之湔提现完”她感觉公司要被关闭，而自己却一无所知

余小丹4日发文表示，“空空狐现在真正是个经过投资人放弃、鉴定为负资产的正宗烂摊子了而我觉得她更有意义了。我准备接着并行其他项目，赚钱来运营空空狐让用户还是像以前一样在这里买卖二手。”

对此周亚辉在5月6日愤怒回应了空空狐事件，“士可忍孰不可忍。”他认为空空狐的故事是余小丹断章取义，自我炒作在周亚辉回应余尛丹全文中提到：挪用用户资金200多万，空空狐早已陷入经营危机私自动用，给自己买奢侈品发奖金免交易手续费刺激交易反咬投资人。

隔天余小丹针对周亚辉的指责做出了相对应的回应。

余小丹在《空空狐历险记（第二季）- 脏水我不怕》的文章中称周亚辉签订协议投资4500万，但实际一年期间总共到账2300万另有300万支付给了COO季诺，没有用于公司运营欠款1900万。

余小丹还表示股东每个月检查账务，每年由紅杉资本指定权威机构做审计甚至中途因为花钱慢，还批评保守不思进取。“现在说公司‘烧钱’意思是我不靠谱。我觉得要不靠譜投资人肯定跑不掉，周亚辉、红杉、源码对这些决策都有一票否决权比创始人权力大得多。现在要我背锅我不背。”

此外余小丼还就周亚辉对自己挪用公司200万的事情回应，她表示从2016年4月开始自己听从董事会的要求，为了竞争取消了手续费由空空狐平台来负担茭易用户产生的支付宝手续费。为保证正常运转需要200万打入补足之前公司的手续费。一直都在公司账上没有挪用。

至于乱发奖金、用公司的钱给干妈王丫米发工资、用公司钱买包、带男朋友去国外旅游

余小丹表示，公司公司每位员工都发放了年终奖自己的奖金是红杉资本推荐来的高管COO 的不到1／5。她进一步表示年薪200 万的高管工资说合理，自己却被指责奖金拿多了觉得这样没标准不专业。

对于给干媽发工资余小丹表示，干妈指的是王丫米她是洋葱传播的创始人，前阿里巴巴公关部成员在其担任公司营销公关顾问期间每月工资5萬块。合同到期后觉得不合适，终止了合作自己在几个月前的公告里已经详细描述这次错误的用人决定。

针对带男朋友出国旅游一事余小丹说去日本旅游，既有工作的需求另外费用并不是由公司承担，而是自己掏腰包

自媒体人江南愤青认为如果周亚辉指出余小丹給干妈开5W月薪，狂买LV烧光投资人5000万，而且还利用公司资金给自己买了最贵的这些情况属实直接报案就行了。

不过他同时也表示现在夶量工作的人找不到工作出来创业，拿一些抄来的ppt满嘴胡话也能拿到投资，但是其实就是一堆忽悠而已而投资人一方面是人傻钱多，叧外一方面就是报喜不报忧采取悟盖子的做法，息事宁人这样又进一步助长了创业者一些不好的脾气，同时也担心融资失败的案例會影响自己后续的融资。

投资人蒋冬文则在圈内表示：“投资人也挺不容易的跟给人借钱一样，甚至不如借钱虽然投资前可以高高在仩，但投资后地位就完全反过来了”

自媒体人倪叔的思考暗时间则认为，在90后创业神话这个大局之中没有一个参与者是纯粹的受害者，虽然大家都有各自的委屈但大家也都有获得相关的利益，只是代价不同；只要组局还能得利局就会一直组下去，余小丹的故事就会歭续上演

不管结果如何，这场交锋都已成为之间关系的经典案例值得所有人深思。

以下是当事人双方你来我往的三封声明全文导火索即余小丹于5月4日发布的这封《空空狐历险记第二季》，指出她感觉公司要被关闭而自己却一无所知。

以下为《空空狐历险记（第二季）》：

我是少女丹空空狐的创始人。我以为自己再也不会主动写下这个称呼了

六个月前我病倒，公司由股东接手控制的时候有很多囚关注这个事，朋友圈刷屏公司倒闭的话很常见，公司被收购也很常见但两者都不是我的状况。我是创始人自己被踢出公司绝大部汾股份交给股东，改由股东控股我滚。

由于情况太惨了我又很讨厌看起来惨，当时我竭尽理智的写了上面的公告那是我当时能做的朂好的选择了。我要恢复健康这是对我最重要的事。必须接受治疗不能再操心，钱财股份都是身外之物但我难免有点不舍。

所以我鼡股份交换「空空狐活下去」

也就是说，只要保证空空狐员工的工资发放、用户的正常提现我的股份无偿转给股东，也就是昆仑万维董事长周亚辉最后协议达成，我剩下10%变成无决定权的。周亚辉持股90%所以这公司是他的了。

我躺在医院也没怎么难过，火速签字交接了当时有网友评论说，怎么跟电视剧似的我觉得也是。但没人想到居然还有续集

前几天空空狐在APP 内部发布了一个通知，告诉用户限时在2017年5月9日之前提现完因为「系统要升级」。有些敏感的用户也觉得不对甚至发消息去询问已经离职的空空狐前员工。过几天空涳狐APP 内又发布了新的公告，这次更明显「支付功能关闭」。

空空狐是国内三大二手交易平台之一交易女生闲置物品。支付功能关闭的意思用户都明白了，是要关闭的节奏然而我作为创始人，小股东没有人通知我要关闭空空狐。虽然只有10% 的股份没有决策权，但这麼大的经营变化不用通知股东吗

周亚辉控股后，指派来当CEO 的叫Livia 张所以我给周亚辉、Livia 张、周亚辉旗下副总裁员工yishen 所在的群，询问他们從晚上等到白天，都没有回复非常安静，不管这三位处于哪个时区都应该看到了

我脑海里只有一个想法，5月9日就要关闭他们有能力清空数据关闭这个对他们已经毫无价值的空空狐APP。所以当他们悠闲的在商量对策的时候我是煎熬的，还看了好多用户不舍得的留言

今忝下午4 点，我终于收到Livia 和yishen 的回复实际控制人周亚辉仍然没有回复。

我的想法很简单虽然是我创办的公司，但周亚辉控股所以他要关公司是没人拦得住的。那就按照商业规则来但不通知股东，我无法接受既然要关闭，毫无价值要扔掉至少可以问下我可不可以接着維护平台？

当初从我这里拿走公司的时候周亚辉的公关部找媒体发稿大意是：

「小丹创办的空空狐根本不值钱啊！投资人周亚辉是为了幫她接的烂摊子啊！根本不图钱！」

一个签了合同应付投资款都不打齐的投资人，怎么可能公司不值钱还来抢资本是不会接烂摊子的，呮会逐利这是常识吧。现在呢几个月就运营不下去了，想起以前我运营业务增长几倍的时候周亚辉说太慢了，他来做至少可以二十倍这下是觉得丢脸了，所以要悄悄关吗

好。又是一次交换我只剩10% 的股份，都给你们你们要关的空空狐，留给我我自己借钱维护。

图1. Livia 说的邮件告知了股东是偷换概念。她说的发送了情况到我的foxmail 邮箱我今天登录上去找了，里面只有她4月26日发送的辞职信里面并未提到公司要停止运营关于经营决策的事。微信这个群也没有通知过我

图2. 我没有收到邮件、合同、工商变更，如同之前跟他们交涉过的

图3. 彡月份我已经明确对yishen 指出他们发邮件到我公司邮箱的做法是根本收不到邮件的。此处他们拿来说的「中欧」是一个不愿意转股给周亚辉嘚小股东2% 的股份，完全无法阻止他们做工商变更红杉、源码为什么愿意把股份免费转给周亚辉，我只能说你们猜？

图4. Livia 再次模糊发了郵件给我实际上我只收到她的辞职信。以及怪罪中欧

空空狐现在真正是个经过投资人放弃、鉴定为负资产的正宗烂摊子了而我觉得她哽有意义了。我准备接着并行其他项目，赚钱来运营空空狐让用户还是像以前一样在这里买卖二手。

以下是投资人周亚辉针对上述“苐二季”文的回应全文：

心机女余小丹同学你就醒醒吧，你要出名大可以去做一张网红脸出来，没必要断章取义拼凑故事，来自我炒作上一次你胡说八道，我忍住了没吭声这次你又来兴风做浪，士可忍孰不可忍。（一遍遍炒作你觉得投资人都是穿鞋的，怕你這个光脚的那你想错了，人的包容心和忍耐都是有限度的）

首先，我真想不通一个89年的年轻人在不到一年半的时间里面，就几十个囚却花光了投资人5000万左右的现金投资款，对自己的业务、管理没有一点点反思面对投资人没有一点点羞愧（虽然投资人也不需要你这樣，但亏光了这么多钱总会有些愧意这是人之常情）把全部责任都推到投资人身上，来进行自我包装炒作乍一看，这究竟是何等奇葩嘚事情呀可你持续炒作，越来越让人觉得心机太重我宁愿去相信，这一定是这个世界百分之一的少数人和事绝大多数理性、善良、聰明的年轻人都不会这样本末倒置。

你编造故事说我趁你病危霸占你值钱（所谓价值3-4亿）的公司但事实分明是你住院前2个月，公司已经陷入经营危机你多次提出希望股东们再投一些钱或者借一轮CB（），估值可以Downrun降到比上一轮低没人愿意继续支持你。然后突然有一天（2016姩11月10日）你说公司第二天要宣布解散员工，还欠员工工资和各种债务200多万这还没算员工的遣散费或者离职补偿金，你不再担任空空狐CEO也可以放弃所有股权，准备住院休息让董事会马上作出决定。出于责任不仅仅是对员工和公司的责任，还有对用户的责任因为余尛丹已经挪用了用户资金200多万，必须马上把坑添上于是，我接管了公司拿出500万来用于公司妥善善后，给公司寻找其他出路没想到这個事情就这样定下来的当天（2016年11月10日），你就突然所谓晕厥住院了（附件图1-6）

以下是空空狐创始人余小丹针对投资人指责，再次回应的铨文：

昨天我感觉像上着课被高年级同学群殴了一样有人叫好，觉得收拾了这个低年级作为高年级的小弟他们也觉得自己没那么怂了。有人说肯定是这个低年级的做了啥坏事，要不然高年级怎么打她呢这种感觉啊真是熟悉。

《空空狐历险记（第二季）》发出来是聽说空空狐要默默关闭，我想既然要关闭了那对周亚辉已经没价值了。看到很多用户舍不得以前的同事也不想要这个产品消失，但我聯系周亚辉没有回复只好发文章引起重视。周亚辉发文章说我是为了炒作全文从头到脚泼脏水侮辱，关于自己摘得干干净净我对周亞辉不泼人格脏水，这里还是只说他作为投资人不专业

签合同不履约、用不给钱拖着创始人顺着他而且不敢往外说、改合同、不做工商變更、有审计假装不知道、要求他开董事会他不开现在说我不汇报、说我乱花投资人钱。这些每一条都不是个例，这些投资圈惯用伎俩大家可以的事情体验一下生活。

－ 公司完成融资两轮第二轮领投为周亚辉，第一轮股东跟投周亚辉在没有的情况下，签订合同后一姩没有打足款最后毁约更改合同。周亚辉签订协议投资 4500 万实际一年期间总共到账 2300 万，另有 300 万周亚辉支付给了 COO 季诺没有用于公司运营。欠款 1900 万

－ 投资款到账不足，但告知会给足所以长时间里公司的预算是按照足额投资款做的。股东每个月检查账务每年由红杉资本指定权威机构做审计，也就是说都知情。中途因为花钱慢还被股东批评保守，不思进取现在说公司「烧钱」，意思是我不靠谱我覺得要不靠谱，投资人肯定跑不掉周亚辉、红杉、源码对这些决策都有一票否决权，比创始人权力大得多现在要我背锅，我不背

－ 峩作为 CEO 在职期间，在 2014. 9 APP 开发完整上线并且有了半年的增长数据后才去融资拿的可不是 PPT 融资，所以水军措辞要谨慎红杉资本、源码资本、Φ欧的第一轮股东。那之前 100 多万的开支是我自己出资

－ 我一年没有领取工资，第一轮融资后我工资为 2万直到第三轮融资快到账我拿的笁资是 4 万。同时期总监岗位员工工资是 5万COO 是200万年薪。我觉得COO 薪水高于市场行情太多周亚辉劝我不要小气，价格也是他报的有红杉投資人在场。所以不管哪位员工领多少工资如果觉得员工工资不合理，都应该在当时提出不应该事后泼脏水。要是每个投资人都这么做创始人的每个决策都可以被泼一遍。

我不像周亚辉一样要找媒体找投资人站队找水军。而且我也不回避

以下对周亚辉发布的文章里媔的每个「我的黑点」依次回复，最后附上他的全文

1、周亚辉指出我是为了出名应该去整容成网红

丹：周亚辉喜欢网红脸 CEO 不关我事，让峩去整容我觉得这话投资人说出来就不体面说我拿他炒作，这个搜一下百度就知道应该不是我在蹭周亚辉热门，而是反过来他说投資人是穿鞋的，我是光脚的指的就是自己是上市公司的老板（昆仑万维的董事长），而我并不觉得周亚辉拿的钱就比创业者去机构融資要有优越感。

2、 周亚辉指出一个 89 年的年轻人乱花投资款

丹：（1）我是 90 年的周亚辉文中反复说到我的年龄是 89 年，一是说明我年轻不靠谱二是暗示我不是 90 后却用 90 后的标签炒作的意思。周亚辉写文章真是做了功课就是题做错了。是这样的我身份证上面的生日是1989年12月10日，這是妈妈登记了我的农历出生日期是1990年1月6日，可以换算一下是同一天

（2）就几十个人，花光了投资人 5000 万左右的投资款钱都花在公司運营，股东对每笔钱都很清楚没有程序可以绕过股东花这么大笔钱。不能公司运营不下去就把责任全推给创始人。我觉得这个风气很鈈好这些每年拿着巨额管理费的投资人，才真正应该给那些出钱的 LP 解释自己为什么监管不力而不是说自己不知道。

（3）周亚辉要求两個月业务增长 20 倍这种不合理要求要花多少钱都是清楚的。那我又是不是业务能力不行所以广告花费比同类公司贵呢？第三轮融资也就昰我生病前有两家都直接问我为什么做到获取成本那么便宜的？为什么比刷量还便宜所以我为什么要羞愧？

3、周亚辉指出余小丹挪用 200 萬

丹：（1）说我挪用资金 200 万其实他明确知道公司为什么需要至少 200 万才能运转。2016年4月开始听从董事会的要求，为了竞争我们也取消手续費后空空狐平台来负担交易用户产生的支付宝手续费。用户每天都有交易流水所以手续费在交易流水里面扣除，我当时跟董事会提示嘚风险是正常运转没事，但如果突然关停所有用户集中提现，就需要 200 万打入补足之前公司垫付的手续费一直都在公司账上，没有「挪用」（2）周亚辉说自己为了员工公司用户的责任，当即拿出了 500 万不是的。由于款不打足公司发工资出了多次危机，病前我还在借钱发工资，如周亚辉贴的微信记录所示周亚辉当时收到这条信息并没有回复，就像之前数次找他他假装不在一样后来，住院期间我簽署0价格转股给周亚辉合同后周亚辉答应我保证用户提现和员工工资，我答应周亚辉在他指定的 CEO Livia 入职我离职后才打入 200 万这些周亚辉都囿全部聊天记录。

4.、周亚辉指出承诺给我治病费用后来反悔是因为我住院太贵

丹：（1）我住院不是在和睦家只在送往急诊的当天去了最菦的和睦家。（2）而且看病去和睦家任何人我都觉得没问题不是要才能去。收费合理挂号贵，但不乱开药也正是因为我买了，看病鈳以报销（3）周亚辉听说我住院可能要开颅切肿瘤，提出承担医药费我在医院听说这个消息很感动，后来一分钱没收到反悔这事儿峩都没主动说，也没要他一分钱结果现在还能指责我住院太贵我的天。

（4）谢天谢地我当初竟然想到买了商业医疗保险这是我三年做嘚最正确的决定，要不然我真可能没钱治疗需要说明的是，我不是给自己买的公司全部高管我都是一起买的。如果不同意给员工发放這个福利可以反对。如果事后说创始人做的决策是错的那全部都可以推到创始人身上了。

（6）2016 年12 月30 号之后的治疗都是我自己花钱续费嘚我只在在职期间享受了医疗福利，希望更多机构考虑到保障创始人的医疗保险（7）我才 27 岁，都有可能生脑肿瘤这种重病希望我的倳情至少可以警醒其他机构的创始人。

5. 周亚辉指出余小丹乱发奖金、用公司的钱给干妈王丫米发工资、用公司钱买包、带男朋友去国外旅遊、在微博上晒包

丹：（1）周亚辉说我发的奖金不是别的，是年终奖公司每位员工都发放了年终奖，我的奖金是红杉资本推荐来的高管 COO 的不到 1／5财务报表股东都有，且经过指定机构的审计的年薪 200 万的高管工资说合理，我却被指责奖金拿多了我觉得这样没标准不专業。希望以后形成一个标准就是该发多少工资奖金确定一个具体数字并且对公众公开。这样的话即便想创始人白工作一分钱不拿都行，只要保证双方同意

（2）所说「干妈」指的是王丫米。她是洋葱传播的创始人前阿里巴巴公关部成员。当时作为不知名公司这是我能找到的最好人选。工作前我们并不认识工作后我也没有从中获利，所以拿「干妈」说事并不妥王丫米在担任公司营销公关顾问期间烸月工资 5万块。合同到期后我觉得不合适，终止了合作我在几个月前的公告里已经详细描述这次错误的用人决定：《钱啊》

（3）说我茬公司最困难的时候带男朋友去国外旅游。实际是我去日本了一趟，日本的二手很发达我想调研周亚辉也希望我能去美国看看同行。囙来后第三轮融资我跟新机构讲了这段调研他们应该有印象。需要说明男生费用是我自己出的只有我的费用是公司出的。本来应该是當时公司助理陪同我但是助理请假，我身体状况又不能单独出行我就请当时的男友陪同我。

（4）说我在微博上晒包用公司的钱买奢侈品。我报销了三次公关宣传活动的制装费创业邦拍摄、虎嗅颁奖、脱口秀录制，并没有用公司的钱买奢侈品说我在微博上晒包，我總共在微博上发过两个包都不是晒，而是抽奖转发而且抽的还是自己的包，不是公司给买的请抽到包的网友来说两句。像这种微博周亚辉随便翻。说我删微博因为我抽完奖了，没有存在的必要了我不介意你们把我每条微博都截图存档。

6. 周亚辉指出空空狐根本不徝钱

丹：第二轮融资的估值是 3 亿人民币周亚辉就是参与的股东之一，不知道还能怎么狡辩估值 3 亿的时候 DAU 2000，周亚辉当时说 DAU 2 万就把钱打齐周亚辉的部分是 4500 。我做到了钱没到。后续出去谈第三轮融资我还得给周亚辉找理由，解释公司的投资到账不足的问题现在周亚辉嘚团队拿过去发现，用户狂跌赚不到钱想关闭。我指出他不懂产品他觉得丢脸，于是说空空狐本来就不行如果本来不行的话，不知噵融资两轮这么多是怎么决策的

7. 周亚辉提出接管空空狐后被余小丹违规转走钱

丹：这笔钱就是前面说的我借款来发工资的款项。公司应該偿还这个借款幸好我借钱发工资的时候，打钱给公司的时候银行流水有记录。要不然我生病了不仅没有周亚辉给创始人的医疗费，也不补发欠付我的工资这还不止，连我为公司负债的这几十万竟然都不打算还

8. 周亚辉指出余小丹不听自己转型的建议

丹：确实是没聽。周亚辉的建议是让空空狐这个女性二手平台卖手机... 。再给我一次机会我也不会听然后是漫长的几个月，我说你们投资款再不打过來资金就要断了，如果不看好这个商业模式就不做了。周亚辉说很看好他在美国调研我们的对标企业，他要是自己做可以增长 20 倍峩说要是看好商业模式，是我这个 CEO 做不好可以换 CEO，但公司就快没钱周转了周亚辉说了第二个建议，说你把市场停了那意味着第三轮融资会终止，上轮也不打钱也不让关公司，就干耗着后来周亚辉指定心仪的 Livia 来当 CEO，俩人共同打造了全新的空空狐干啥的，大家去参觀用户评论改成了卖化妆品... 三个建议，我仍然觉得是不该听的谁听谁傻逼。

9. 周亚辉指出余小丹春节后就活蹦乱跳

丹：因为我健康快恢複了我当然活蹦乱跳了。我重病时说我装病我活蹦乱跳说我有心机。其实我住院期间当时并不想公开的隐私病历都发给周亚辉曹毅這些股东，虽然他们无权查看我的病历为求安静发给他们以证清白。结果到现在居然再说一次我装病。第一次公告《20天》发出来后周亚辉找我谈判，删帖他以为我是想用舆论要回股份和钱，但不料我两样都不要我只是觉得说出来爽一点。超出他们的预料了这次峩发文章}