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感恩是什么意思？
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感恩是一种处世哲学，是生活中的大智能。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。殊不知，失败或不幸时更应该感恩生活。　“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。“感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切，包括一草一木都对我们有恩情！ 　　“感恩”是一种认同。这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”，那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。 　　“感恩”是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。 　　“感恩”是一种钦佩。这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。 　　“感恩”之心，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心； 因此，感恩，是一条人生基本的准则，是一种人生质量的体现，是一切生命美好的基础。感恩是生活中的大智慧，能使我们感受到大自然的美妙、生活的美好，能保持我们的积极、健康、阳光的良好心态。怀有感恩之情，对别人、对环境就会少一份挑剔，多一份欣赏和感激。感恩，是一种美好的情感，是病入道义上的净化剂、事业上的原动力和内驱力，是人的高贵之所在。感恩将使你的心和你所企盼的事物联系得更紧，感恩将使你对生活、对一切美好事物的信念，从而一生被美好的事物包围。常怀感恩之心，我们便能够生活在一个感恩的世界，这个世界一定是非常美好的，我们的人生也会变得更加美好。
学会感恩，走在人生的路上，你会觉得你快乐无比。 感恩父母，是他们给了你生命，这是一个奇迹，是他们呵护着生命成长成枝繁叶茂的大树，父母的牵挂与叮咛挂满了这棵大树的枝头。 有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗……这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心。 人类自古就懂得感恩。 十七世纪初，到达美洲的移民遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，移民为感谢上帝和印第安人的真诚帮助，创立了感恩节。 感恩更是中华民族的传统美德。“饮水思源”的古训家喻户晓，“滴水之恩当以涌泉相报”的思想老少皆知。千古绝唱“谁言寸草心，报得三春晖”，表达了儿女对母亲的恩惠报答不尽的感情，让感恩的思想深深根植于每个华夏子孙的心中。 人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？感恩的关键在于回报意识。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。 感恩是中华民族的传统美德之一。每人都应怀揣一颗感恩之心。感谢生活、感谢父母、感谢师长，感谢朋友等，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都 应该学会感恩。我们做教师的更应该教育孩子从小知道 感恩。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己 也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。同时也应对其他的需要帮助的人奉献自己的爱心。 九十五高龄的罗素以一个学者、智者的姿态，更以一个饱经风霜又承受过无穷欢乐的“世纪老人”的形象，向后世托出他的一颗坦诚的心，只要读过他的《我为什么而活着》这篇短文，你就似乎见到这位老人睿智的目光，感觉到他温馨的气息，听到他心跳的声音。我们也许不会像他那样聪敏和渊博。更难以像他那样取得最高的荣誉和持久的声望，但是我们也能有同他一样坦诚的心，用这颗热腾腾的心，去爱，去追求，去同情，只要我们托着这颗心给我们的亲人、同胞、同学及至四海之间的兄弟。 每个人渴望爱情，但爱只是生命中的一部分，而不是全部，爱之外的世界，也海阔天空。你开心地活着，日子往前走，你悲伤、烦恼，日子还要继续过。想想看，如果要你去选择，你会选择开心还是烦恼？这样的道理人人都明白，可是知易行难，人总是难以战胜自己的心魔，喜欢作茧自缚。 感恩”不一定要感谢大恩大德，“感恩”可以是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。我们应该感谢亲人、感谢朋友、感谢反对者、感谢陌生人，感谢集体、感谢国家、感谢人类、感谢自然。我们对许多我们认为是理所当然的事都应怀有一颗“感恩的心”。人生在世，不如意事十有八九。如果我们囿于这种“不如意”之中，终日惴惴不安，那生活就会索然无趣。忘恩原是天性，它像随地生长的杂草；感恩则犹如玫瑰，需要细心栽培及爱心的滋润，并将感恩之心付诸行动。既要心存感激，也要能学会回报，将感恩之心付诸行动。 水滴感激大海，因为大海让它永不干涸；花朵感激绿叶，因为绿叶使它如此艳丽；小鸟感激蓝天，因为蓝天任它自由翱翔……自然界中的动物、植物尚且知道感恩，那我们岂不更应该学会感恩，常怀感激吗？ 感恩的心感谢有你 / 伴我一生让我有勇气作我自己 / 感恩的心感谢命运 / 花开花落我一样会珍惜 / 感恩的心感谢有你 / 伴我一生让我有勇气作我自己 / 感恩的心感谢命运 / 花开花落我一样会珍惜——《感恩的心》欧阳菲菲 感恩，一个熟悉的字眼却又不是一个热门的话题。我感谢父母，生我养我，给了我家庭的温馨；我感谢老师，教育我辅导我，给了我渊博的知识；我感谢周围的每一个人，给了我人间的真情、友情和亲情。 “谢谢你”，“我很感激你”，这些很普通的话是多么的容易说出来。在父母操劳了一天，在老师奖了一天的课，在你困惑的时候，朋友温暖的像一江春水的安慰，在一个素不相识的弯腰帮你拣起散落在地上的书本……生活，无处都需要感恩。
从我们呱呱坠地的那一刻起, 我们就和这个世界有着千丝万缕的联系， 我们应该感谢父母， 赋予我们生命。 我们也要感谢老师， 孜孜不倦的教导， 带领我们走向神圣的知识殿堂…… 我们应该感谢的人实在是太多了 我们要学会拥有一颗感恩的心， 善意地对待周围的一切。 乐观地面对生活中的挫折。 如果你有一颗感恩的心， 就会对你遇到的一切充满感激， 可以让你消除心里的怨气， 拥有良好的心态。 早上起来时， 看到窗外明媚的阳光， 你会感恩； 听到枝头上小鸟的欢歌， 你会感恩； 看到天空中飘浮的朵朵白云， 你会感恩…… 你的一天， 都将在感恩的心情中度过， 那么你的生活就会变得分外精彩！ 所以， 拥有感恩的心， 你就会是个幸福的人。 西方有个感恩节。那一天，要吃火鸡、南瓜馅饼和红莓果酱。那一天，无论天南地北，再远的孩子，也要赶回家。 总有一种遗憾，我们国家的节日很多，惟独缺少一个感恩节。我们可以东施效颦吃火鸡、南瓜馅饼和红莓果酱，我们也可以千里万里赶回家，但那一切并不是为了感恩，团聚的热闹总是多于感恩。 感恩是对生命恩赐的领略， 感恩是对生存的释然； 感恩是对现在拥有的在意； 感恩是对有限生命的珍惜； 感恩是对赐予我们生命的人的牵挂； 感恩是对陌路关爱的震颤 感恩是一种生活态度，是一种美德，是一片片肺腑之言。如果人与人之间缺少感恩之心，必然导致人际关系冷淡，所以我们要学会感恩。(开头) 学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。我们都应该学会感恩，去感谢我们的一切 让我们一起学会感恩吧！那样世界会更美好的！(结尾) 爱心: 爱心是一片冬里的阳光,是饥寒交迫的人感到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉,使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空里的歌谣,使孤苦无依的人获得心灵的慰藉；爱心是一场洒落在久旱的土地上的甘露,使心灵枯萎的人感到感情的滋润。(开头) 爱心是风，卷来浓密的云； 爱心是云，化作及时的雨； 爱心是雨，滋润久旱的树； 爱心是树，为你撑起绿阴。 坚强: 人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑，在阴云中我学会坚强；在狂风中我抓紧希望，在暴雨中我抓紧理想...(坚强) 人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。责任: 责任感是诸葛孔明&鞠躬尽瘁，死而后已&写就的《出师表》，责任感是孔繁森离家别母血洒高原树立的公仆丰碑，责任感是贝多芬挑战人生超越自我谱写的《命运交响曲》。 (开头,十分好的排比.!) 愿我们所有的孩子都有这样的心灵，责任从小就在那里成长。 愿我们所有的人都把责任之心携带在人生的道路上，让人生散发出淡淡的，金子般的光辉。(
恩便是别人对你好的...感恩就是感谢对你好的那些人
别人给你帮助,你接受后懂得回报
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　　好词　　海潮 海浪 退潮 江潮 夜潮 潮水 潮声　　风狂海啸 水天相接 惊涛拍岸 浪拍礁石 浪花汹涌 席地而卷 奔腾翻卷 雷霆万钧 漫江沸腾 波涛万顷 声如金鼓　　水花飞扬 亘如山齿 奔腾叫嚣 隆隆声如雷 空中如细雨　　好句　　海潮像冲锋的队伍一样,鼓噪着,呐喊着,拼命地冲上沙滩.　　潮头有数丈之高,一涌而至.　　疯狂的潮汛充满令人战栗的恐怖和高深莫测的神秘.　　如巨雷般的海潮像千军万马席地而卷,在呐喊、嘶鸣中向下游奔去.　　海潮狂暴得像个恶魔,翻腾的泡沫,失去了均衡的节奏.　　狂潮拍石,十里海岸同时金钟齐鸣,铿铿锵锵,很有节奏.　　春潮涨了,像家乡的松涛声,像母亲召唤女儿的声音.　　暗绿色的海水,卷起城墙一样高的巨浪狂涌过来,那阵势真像千匹奔腾的战马向着敌人冲锋陷阵.　　潮声像大海的诗韵,满含着哲理和启示.　　那意境,如春风轻拔琴弦,如暮花飘落柔波.　　那涨潮或落潮时,那一声声有节奏的拍打海滩的声响,宛如慈母拍婴儿入睡发出的催眠曲.　　1.人生似一束鲜花,仔细观赏,才能看到它的美丽；人生似一杯清茶,细细品味,才能赏出真味道.我们应该从失败中、从成功中、从生活品味出人生的哲理. 2.生命是盛开的花朵,它绽放得美丽,舒展,绚丽多资；生命是精美的小诗,清新流畅,意蕴悠长；生命是优美.　　1.人生似一束鲜花,仔细观赏,才能看到它的美丽；人生似一杯清茶,细细品味,才能赏出真味道.我们应该从失败中、从成功中、从生活品味出人生的哲理.　　2.生命是盛开的花朵,它绽放得美丽,舒展,绚丽多资；生命是精美的小诗,清新流畅,意蕴悠长；生命是优美的乐曲,音律和谐,宛转悠扬；生命是流淌的江河,奔流不息,滚滚向前.　　3.生活如花,姹紫嫣红；生活如歌,美妙动听；生活如酒,芳香清醇；生活如诗,意境深远,绚丽多彩.　　4.生活是一位睿智的长者,生活是一位博学的老师,它常常春风化雨,润物无声地为我们指点迷津,给我们人生的启迪.　　5.生命的美丽,永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中.　　6.人生是美好的,又是短暂的.有的人生寂寞,有的人生多彩,不同的人有着不同的人生追求；人生是一条没有回程的单行线,每个人都用自己的所有时光前行.　　7.生活,就是面对现实微笑,就是越过障碍注视未来；生活,就是用心灵之剪,在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活,就是面对困惑或黑暗时,灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展.　　8.人生就像一座山,重要的不是它的高低,而在于灵秀；人生就像一场雨,重要的不是它的大小,而在于及时.　　9.成熟是一种明亮而不刺眼的光辉,一种圆润而不腻耳的音响,一种不需要对别人察颜观色的从容,一种终于停止了向周围申诉求告的大气,一种不理会哄闹的微笑,一种洗刷了偏激的淡漠,一种无须声张的厚实,一种并不陡峭的高度.　　10.人生如一本书,应该多一些精彩的细节,少一些乏味的字眼；人生如一支歌,应该多一些昂扬的旋律,少一些忧伤的音符；人生如一幅画,应该多一些亮丽的色彩,少一些灰暗的色调.　　11.生活是一部大百科全书,包罗万象；生活是一把六弦琴,弹奏出多重美妙的旋律：生活是一座飞马牌大钟,上紧发条,便会使人获得浓缩的生命.　　12.人生的路漫长而多彩,就像在天边的大海上航行,有时会风平浪静,行驶顺利；而有时却会是惊涛骇浪,行驶艰难.但只要我们心中的灯塔不熄灭,就能沿着自己的航线继续航行.人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑,在阴云中我学会坚强；在狂风中我抓紧希望,在暴雨中我抓紧理想；当我站在中点回望,我走出了一条属于我的生之路.　　美句美段之六　　“三”中含哲理,“三”里藏智能.诚意求人、虚心求学、专心求法、合作求富.人生就是在反反复复中获得启迪,在纷繁复杂的现象中披沙拣金,在芸芸众生中不耻下问,学知识,长才干.我们个人是这样,一个国家民族也如此.改革开放,振兴中华,离不开五湖四海的支持,也需要天下宾朋的智能相助.　　好句段大全摘抄　　不必说碧绿的菜畦,光滑的石井栏,高大的皂荚树,紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟,肥胖的黄蜂伏在菜花上,轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了.单是周围的短短的泥墙根一带,就有无限趣味.油蛉在这里低唱,蟋蟀们在这里弹琴.翻开断砖.　　不必说碧绿的菜畦,光滑的石井栏,高大的皂荚树,紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟,肥胖的黄蜂伏在菜花上,轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了.单是周围的短短的泥墙根一带,就有无限趣味.油蛉在这里低唱,蟋蟀们在这里弹琴.翻开断砖来,有时会遇见蜈蚣；还有斑蝥,倘若用手指按住它的脊梁,便会拍的一声,从后窍喷出一阵烟雾.何首乌藤和木莲藤缠络着,木莲有莲房一般的果实,何首乌有拥肿的根.有人说,何首乌根是有象人形的,吃了便可以成仙,我于是常常拔它起来,牵连不断地拔起来,也曾因此弄坏了泥墙,却从来没有见过有一块根象人样.如果不怕刺还可以摘到覆盆子,象小珊瑚珠攒成的小球,又酸又甜,色味都比桑椹要好得远.　　简析：初一时就背过的文章,当时觉得索然无味, 现在读一读倒觉得乐在其中.首先两个“不必说”勾起读者兴趣,“单是”更引人入胜.两个“不必”本已情趣盎然,可见那“周围的短短的泥墙根一带”更是其乐无穷啊!还有后面的“油蛉”“蟋蟀”等等同样也富有丰富的童年乐趣.　　我们现在走的是一条狭窄险阻的小路,左面是一个广漠无际的泥潭,右面也是一片广漠无际的浮砂,前面是遥遥茫茫荫在薄雾的里面的目的地.　　赏析：这是鲁迅先生写的乡下人不可能做到的事.我很喜欢这句话,他对当时乡下人的生活理念用深刻而美好的语言描绘得淋漓尽致.鲁迅认为乡下人不会写出这种“热昏似的妙语”,也写出了当时乡下人的素质低下,为后文写活无常作铺垫.　　但是,和无常开玩笑,是大家都有此意的,因为他爽直,爱发议论,有人情,——要寻真实的朋友,倒还是他妥当.　　赏析：这句话透露出鲁迅先生对活无常的敬佩之情,从对他的尊称“活无常先生”可以看出.既然连一个鬼都可以如此赋有人情味,那我们作为一个人又何尝不可呢?所以鲁迅先生也是要借无常的“重人情”来启示我们.作为一个人,法理固然重要,但也要像活无常先生一样赋有浓烈的同情心.整篇文章都洋溢着作者对活无常的敬佩及赞美之情,先写小时候对他的害怕,和现在对他的敬佩作对比,也拿阎罗王的昏庸和死无常的可怕与之作对比,突出活无常的善心.作者也是想告诉我们,连鬼都有如此善心,人又应该怎样呢?　　不肯用灵丹点在舌头上,又想不出“冤愆”来,自然,单吃了一百多天的“败鼓皮丸”有什么用呢?依然打不破水肿,父亲终于躺在床上喘气了.还请一回陈莲河先生,这回是特拔,大洋十元.他仍旧泰然的开了一张方,但已停止败鼓皮丸不用,药引也不很神妙了,所以只消半天,药就煎好,灌下去,却从口角上回了出来.　　简析：鲁迅留学日本是学医的,本文他用切身的体会对当时中国医学的落后观念和落后现状进行了痛切地揭露和剥析,甚至有“中医是有意无意的骗子”这样极而言之的话,他用一个思想深刻的医学生的良知和洞察力,击中了因循守旧的传统观念的要害,并且也显示了要救人身先救人心的思想转变历程,中国后来可能少了一个思想激进/操守严明的好医生,却有了一个为民族人民呐喊警世的大文学家,从本文中正可看到其伟大转变的的缘由.　　先生读书入神的时候,于我们是很相宜的.有几个便用纸糊的盔甲套在指甲上做戏.我是画画儿,用一种叫作“荆川纸”的,蒙在小说的绣像上一个个描下来,象习字时候的影写一样.读的书多起来,画的画也多起来；书没有读成,画的成绩却不少了,最成片断的是《荡寇志》和《西游记》的绣像,都有一大本.后来,因为要钱用,卖给一个有钱的同窗了.他的父亲是开锡箔店的；听说现在自己已经做了店主,而且快要升到绅士的地位了.这东西早已没有了罢.　　简析：在三味书屋,虽然有寿先生严厉的教诲,却仍耐不过学生们心中的孩子气,当他读书读得入神时,却没发现他的学生正在干着各式各样的事,有的正用纸糊的盔甲套在指甲上优质戏,而鲁迅正聚精会神地在画画…… 一切感受都是那么天真烂漫、令人回味,也许是引起了我心中的共鸣吧,真不懂自己怎么会那么喜爱《朝花夕拾》中的一篇,尤其是作者以一个孩子的眼光看世界,读起来让人感到亲切,充满激情 .　　http://hi.baidu.com/yaoyao0310/blog/item/1cdcbad1a2d3e3.html
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第四篇 侧翼接敌战术 &&&&&&&& 所有的运动员都知道：一场竞技比赛的胜利常取决于精神力量的优势。所以还存在第三种接敌战术方式—它远非体力与体力的对抗，我们把它定位为侧翼接敌战术方式，它在各种形式的冲突对峙中的心理要素方面享有优势，或用军事术语来说，就是在“士气”方面享有优势。 &&不战而屈人之兵 猫捉老鼠的游戏 善动摇敌心者胜 象棋比赛中的心理战 商业中一切都是计谋 谈判中的各种策略 最优秀的军事家 策略和民族性 女棋手的心理弱势 &&& 不战而屈人之兵
所有的运动员都知道：一场竞技比赛的胜利常取决于精神力量的优势。所以还存在第三种接敌战术方式—它远非体力与体力的对抗，我们把它定位为侧翼接敌战术方式，它在各种形式的冲突对峙中的心理要素方面享有优势，或用军事术语来说，就是在“士气”方面享有优势。
这种战术显然是最灵巧的一种方式，因为说到底，它的作用在于使对手信服他完全不必投入战斗，因为反正他已输定了。当然，全部的艺术都包含在这种确定之中。当一方基本断定自己必败时，他当然明白此时有条件的谈判毕竟比无条件的投降要强……
库阿特雷：
是否不应等到己势甚微时再考虑不战而降呢？
当然不应该。何况此种局势比我们想像的更经常出现，因为它出自于一种对力量对比的客观分析。
库阿特雷：
为什么是这样的呢？
我想重新以中国古代作者为参照，因为他们建议要尽一切努力去避免与敌方军队正面冲突。他们认为那种两军面对面地碰撞搏击永远是冒险且具毁灭性的。他们的战争艺术在于使对手丧失防御能力，并在还未接战前从其内部破坏他，继而令其丧失斗志而自己瓦解。孙子写道：一个高明的将领，不是那种百战百胜的人，而是那种不战而胜的人。①
正是因为那些拖长的不必要的战争行动从来都是既耗财力又耗人力的，所以在使对手面对这种昂贵的战争代价时，才能令其甘愿不战而降。比较理想的做法是使对手明白其敌对行动的不明智之处。正是为此，孙子建议首先要扰乱敌方的计划，也就是指对方的战略，然后再破坏他的结盟，其后是攻击他的兵力部署，第四步才是攻击他的大本营。因此孙子补充说：最高明的战将是那种人们来不及称赞其功勋的人，因为他在打败敌人之前就已征服了对方。②
所以若说侧翼接敌一般都是最佳对策，那是毫无疑问的，因为它符合最省力的经济原则。
“战争的艺术就是欺骗的艺术”
库阿特雷：
这里我们就要提出“怎样做”的问题：怎样做才能令对手不战而败呢？
这也可以很简单地通过言辞办到。典型的就像寓言中的那只狐狸，未遭抵抗就战胜了那只乌鸦。那只狐狸的目标是什么呢？那就是想攫取站在高树枝上的乌鸦嘴里叼着的一块奶酪。狐狸当然不能采取一种正面接敌策略，因为那样乌鸦就会吓飞了，所以它就开始恭维乌鸦。（至于它的恭维词真假与否都不重要，它甚至可能从来也没有把老鸹叫和鸟的丽声鸣啭比较过。）正是由于这个诡计，这种迂回战术，使乌鸦开始放喉高歌，也因此张嘴掉落了原来衔着的奶酪，等在树下的狐狸则如愿以偿。① 最终，狐狸借助自己的言辞折服了对手，它未经任何战斗就使对方屈从于自己的意愿：而据孙子所说，这正是上上佳策。
卡尔波夫：
在象棋中，若想使一个对手相信自己不战已败可不是一件简单的事—我当然指的是高水准的冠军争夺赛。记者们经常会提出这样的问题：您是否做过可以增强自控能力的赛前心理训练？答复当然是否定的，除了极个别的例外。因为从技术上来说，一流棋手一般都达到了最佳竞技状态，所以想要赢得重大挑战的选手不会轻易让人吓唬住。这就是说，对这少数几个达到世界级别的象棋精英，观察一下他们在一场对抗赛中的心理状态变化是一件很有意思的事。一开始，要对阵的双方都对自己的最终胜利确信无疑。例如斯帕斯基与菲舍尔对阵的那些名局，或是我的那些与科尔奇诺依或卡斯帕罗夫的对局，而特别应提起的是那场使卡帕布兰卡与阿廖欣对阵的著名世界冠军争夺战。① 那是一场共34局的超长对抗赛（率先净胜对方6局者为冠军）。赛前卡帕布兰卡到处宣称自己会赢得比赛，并说自己生下来就是为当终生世界冠军的，而阿廖欣方面也宣称自己从未想像过卡帕布兰卡能够赢他。双方当时都对自己及自己的实力充满自信……
库阿特雷：
可人们不是说，“战争的艺术，就是欺骗的艺术”吗……
当然是这样，孙子远远早于穆罕默德就已说过了。②
卡尔波夫：
是的，两位无可争议的冠军之间的对弈正是在这里涉及到了心理战因素。就我个人而言，和一个认识的对手下过三四局棋之后，我就可以较好地把握他是如何判断局势以及他的动向了。从此时起，对方的举动在我面前就像一本打开的书，我也知道应怎样影响他—甚至是欺骗他。我猜想在商务领域也是同样的情形，比较了解对方时，就能判断出他要做什么，而在象棋冠军赛中遇到的情况也总是大同小异。有经验的商家都得到最好的律师和最好的银行家的协助，双方一般都派出最优秀的代表并都确信最终会签署于己方有利的协议，谁也不会一上来就向对方认输。而且双方肯定都加紧调动与部署，以期使对方在心理上缴械。
&&& 猫捉老鼠的游戏
既然一场谈判的目的是找到一种折中方案，那么最后被签署的协议，就不会被在一开始处于敌对作战状态双方中的任何一方认为是最理想的结果，而且双方都不得不竭力压制对方。但在谈判的某个阶段中，人们也会这样考虑：“至此对方提供给我的已基本够了……当然我还可以试着多要一点，但也许更好的是我现在就收手，以防夜长梦多，对方再改变主意……”这是一种主动的“投降”方式，这种局面其实和另一种局面的结果相同，即当你方听了对方使用的令人信服的论据之后，觉得已无激烈争论下去的必要了，因为你方一开始确定的主要目标已经达到。
一场谈判的目的是就某些交换条件达成协议，当然你方对这些交换的界定永远有接受或拒绝的自由。而在象棋中，情况要更复杂一些，因为对局双方无意就某种折中方案寻求协议，所以他们之间就不能同时都玩转那种猫捉老鼠的游戏。
库阿特雷：
但还是有谈判双方很快达成协议的时候。
两个对手很快就找到使各自都满意的“中庸之道”的机会还是比较少见的。我说少见，是因为这种快速成交在很大程度上是建立在互相信任或双方认可分享信息的基础之上的；这种情况中的对立双方有点像扑克牌玩主，一上来就把所有的牌全摊在牌桌上。
我记得我一生中只有一次遇到过这种很快找到“中庸之道”的事：我们当时正在谈判并购一家大企业，而这家企业的主要股东是家银行。这家银行急需流动资金，而税务部门默许给他们的一种“优惠税率”的先决条件，是他们不得在一个相对较长的时期内卖出他们手中控制的超过半数的股权。而我们这方面呢，则不愿意只购得半数以下的股权，我们想从转手第一天起就全面接管经营权，以便按我们的运作方式全面提高该企业的营业额。
经过大量的探讨后，我们共同商定出下述的协议方案：我方担保在合同签字之日即购下该企业半数以下的股权并接管经营权，而等两年后再购下得以补足超过半数股权的余额。而卖方则保证自签字之日起，和我方一样在其董事会及理事会中表决通过此协议。这样，我方在第一天即接管了该公司的控制权，并经我方财务委员会授权，以我方的运作方式全面加强了管理。卖方则因只出让了自己未超半数的股份而得以继续享受其“优惠税率”，而其所得增值部分的税款则在我方结清二期付款后再以低税率支付。
卡尔波夫：
你把这种事情归为一个例外是正确的，因为如果双方一上来不等讨论就把所有的牌全摊到桌面上，那么任何交战都没有存在的理由了，任何的买卖也不会成交了，因为冲突在理论上已成为不可能。
如果只是为了表达某种善意，当然可以在战斗中网开一面，或是在谈判中表现坦率，但不是所有事都是能说出来的，也不是所有的事情都可以从对手那里得悉，人们必然都得保守一些自己的秘密。
库阿特雷：
在《拉封丹寓言》中，狐狸显出了它的本色，即狡猾老练。那么，狡猾、欺诈、阴险这些秉性中就没有什么可取的吗？
侧翼接敌方式来源于以弱抗强时的惯常做法。“需求，是制造计谋的大师”，拉封丹已在某个地方写过这话。①
计策的概念也不只是从中国人那里得到的借鉴，② 也能从希腊人、阿拉伯人、俄国人那里得到借鉴。希腊人使用的词是M弔is，表示“智慧、谨慎、欺瞒”。一个M弔is（智计），应当运用于那些找不到明显方案，也没有现成模式和“最佳途径”的方面，但也正是在这些方面，每种局势都要求必须找出潜在的出路，进行大胆新奇的实验，创出前人从未使用过的计策来。 我们也不要忘记穆罕默德更是直截了当地将战争定义为旨在欺骗敌人的系列行动。
正因为侧翼接敌方式着重于计谋，所以它才被众多的文化看重。但由于它具有两面性，故长期以来在西方世界中被列为避嫌对象，因为这种两面性也具有“狡猾”一词的含义，而狡猾又正是寓言中狐狸的特性，也是拉封丹成功地描述的黄鼠狼夫人以及其他形象的特点。又因为“狡猾”一词是从拉丁文malignus（恶意、坏）所来，它同时具有“恶毒”与“灵巧”二义。此外，在计谋与骗术之间还存在一种“中性方案”。请看当我们打开同义词词典时，在“狡猾者”一条之下有哪些词呢？原来是一些不同类的词如“巧妙的、灵敏的、机灵的”，不含任何贬义—但其他如“狡猾的、狡诈的、滑头的”就完全是贬义词了。
在中世纪的欧洲，骑士崇尚正面进攻，而使用计策这种表面显得如狡诈者一般、绕弯兜圈的做法（就像魔鬼行为）则毫不可取，① 只在民间文学如《狐狸的故事》中，才勉强能见到一点。当然到了15世纪，路易十一是个例外，因为他的王国就对其敌人连续用计，特别是对查尔斯·勒泰梅海尔（Charles le T巑巖aire）。几年之后，尼古拉·马基雅维里（Nicolas Machiavel）与古代计谋重续旧缘，并且加强了其特色；他还加入了心理战，使兵法艺术形成了规模。可是马基雅维里在历史上一直是个问题人物：至今使用的一个形容词“马基雅维里式”② 的存在就充分证明了这一点。
卡尔波夫：
在俄语里，我们也有一个这样的词khitryi，它的含义有：机灵、精巧、难猜、计谋多端，但它也同时有另一些含义：毫无顾忌、滑头、狡猾。
聪明的狡诈
库阿特雷：
你自己是这样做的吗？
卡尔波夫：
我？我觉得不是……也或许在某种时候……
库阿特雷：
那么一个谈判好手是否多少都有点“马基雅维里式”呢？
这样的谈判者肯定能从赫尔墨斯（Herm弒，希腊语言之神，象征智慧）、比阿瑞斯（Ar弒希腊战神，象征力量）那里得到更多的借鉴，也就是说他永远得自创新招。谈判的属性事实上是一种谋略行动，而所有的谈判都是建立在某些特殊规则上的战斗。是哪些规则呢？即对对方及其言论要予以尊重，和对方沟通要表现出坦诚（与面对面的对手建立某种信任关系是很必要的），要不惜各种代价维持对话（应该建立一些渠道并通过它们在局势陷入僵局前传递信息），还有对时间的掌管（要会把握时机适时地摆出论据以造成出其不意之效）。
库阿特雷：
在实力不足或打算节省实力时，上上之策是否就是想出妙计呢？
所有为出其不意而设的隐蔽行动，如使对方毫无察觉，我方诱使其盲目行动，或对方被我方刻意误导，这些都叫做妙计。
这种隐蔽行动的明显目的是为了欺瞒、诱骗、蒙蔽、愚弄、操纵和动摇对手，使其陷入始料未及的境地。这类行动可以例举的有：老练战士的出敌不意的攻击、猎人设的埋伏与陷阱、一位律师和对手辩论时使用的聪明辩术、银行家和商人为市场投机所使用的取巧手法，以及政治家的那种可预见舆论倾向的敏锐嗅觉：须知计策主宰着人类所有的“旨在学习如何操纵敌对力量的行为，特别是面对难以正面控制的强敌之时，仍然可以利用它。当然，要慎重避免与其正面冲突，最终通过迂回方式实现深思熟虑的计划”。①
卡尔波夫：
我在前边说过：正是通过使用花样翻新的开局，可以在象棋赛中制造出其不意的效果。可是这种新花样不是每天都能想到，所以就要适时地借用一种好的计谋来使自己得到启发：一种真正的khitryi（机灵、狡猾），正像在击剑中常说的那样：藏起你的“杀手锏”，待关键时刻再突然施出。
我们假设你找到个好主意，然后就在训练中仔细地将它准备好。特别没耐心的选手到此时就急于将其付诸实施，而有耐心的选手就会再等等看。其实介于两者之间有种做法更巧妙：即故意暴露给对手一些蛛丝马迹以观察其反应动向。果然在开始，你的对手非常注意你的一举一动，可渐渐地他就适应了。所以到第四局或第五局时，就是你突然使出计策的时候了。如果你按这种步骤进行，你的对手不会反应强烈，因为他没察觉到危险—似乎你的新招显得微不足道。可随后这一次就不同了，你出其不意地使出妙招，对手就来不及反应了，因为他先前已被你彻底蒙蔽。
我和塞拉万 ① 对局时就是这么干的。那是在20世纪80年代初和他的一次对阵 ② 当我和盘托出我的新花招时，塞拉万已经没有任何还手的机会了，他很快就宣布了退出比赛。我也记得1979年在蒙特利尔和蒂曼 ③ 的一场对抗赛中用计的情形，那次也一样，对手发现自己的防守在一转手之间就已崩溃了，我却赢得很轻松。在这两个实例中，都是由于我匠心独具地设计了出奇的计策。
所以下象棋中的用计是这样的：以突然出击使对手晕头转向，再抓住对其最不利的时机，亦即其实力衰退之时向对手发起猛攻。
&&& 善动摇敌心者胜
使计用诈之中没有什么缺德之嫌吗？
起码没有什么不道德的。因为与直接冲突相反的是，使用计策的目的不在于彻底毁灭对手，而是要使其受惊吓并失去预见未来的能力，总之一句话，就是瓦解对手以便之后攫取其人力与物力为己所用。
所以，用计的目的就是要混淆对手的视听，即用语言而非武力与其对阵，用诱导他而不是消灭他的方法来寻求抑制对手，使他丧失想像能力从而陷入瘫痪。但请注意，诱导不是欺骗，而是散布一些言论，转移对手视线，或更准确地说，就是故意撒出一些芝麻，来借机隐藏你的西瓜。①
利德尔·哈特对沃尔夫将军深入魁北克上游，对法国人成功实施突袭的登陆行动进行了分析：“只是把敌人从其隐蔽的工事中引诱出来还不够，还要拖住他，并把他牵到远离庇护的地方。从许多失败的为掩护正面攻击准备行动的佯攻中得到的一条教训是：仅靠制造假象蒙骗敌人还不够，还需分散其注意力，也就是用某种牵制吸引开其目光，同时尽量地控制其行动自由，使其不可能反击，并使其兵力部署更为紧张。”② 所以计策的根本性质就是：引诱、蒙骗和转移注意力。
库阿特雷：
是不是你也想说：瓦解对手的最好办法就是动摇他的士气？
战火通常都是在对峙双方中的一方自认为已战败时才会停息。正如中国一位古人唐甄 ② 说过的那样：“善动摇敌心者胜。”③
所以，仅是集中兵力、出其不意地攻击对手还不够，还需努力摧垮其精神支柱才是最后决定性的一击。
如不摧毁对方的精神支柱，对手还不愿意认输，那么一切就都还没有最后定局。面对风暴，拉封丹寓言中的那棵芦苇仍能生存，那正是由于它的柔韧性；面对拿破仑大军，亚历山大一世仍能战胜，那是由于他拒绝认输。为了使对手陷于瘫痪，就要把握他的弱点所在，以及他一意孤行所能达到的程度。对手一方正是在确信进行战斗或继续进行战斗已毫无意义时，才会投降并接受我方强加给他的条件。斯蒂芬·茨威格就在他的一本名著中详细描述了这种进攻一方心理产生动摇的确切时刻：即当战斗进行到一个被克劳塞维茨称为“Kulminations Punkt”（制高点）的时候，进攻一方的力量仅够勉强维持，随后就是防守一方的力量开始反击。
&&& 象棋比赛中的心理战
阿那托里，你在象棋比赛中是如何领会这种侧翼接敌战术的？
卡尔波夫：
为了回答你这个问题，我要讲述一次我的亲身经历。
由于我和科尔奇诺依都同在列宁格勒连续住过四年，所以我跟他以及他的家人关系都很好，甚至有机会秘密地帮助他准备世界冠军赛的预选赛。为什么要秘密地进行呢？因为那时科尔奇诺依是全苏总工会队的首席选手，而我只是红军队里的一个普通选手；而科尔奇诺依肯定要在预选赛中和红军队派出的首席棋手热莱（Geller）对阵。热莱的教练正好也是我的教练，他和科尔奇诺依也是密友。所以教练对我说，他自己没办法在任何情形下帮助科尔奇诺依，而我则不同，我可以在保密的情况下悄悄帮助科尔奇诺依。于是我就和科尔奇诺依大量下棋，我也因此对他了解得特别深。科尔奇诺依是个不放过任何细节、对一切都要求尽善尽美，并要求严格训练的那类棋手；他要使自己永远处于身体健康、精力充沛的状态，并迫使参加比赛的一切条件都按他的意愿决定。
不久之后的1974年，我和科尔奇诺依在一场正式比赛中对阵了。一开始我们就比赛地点达不成协议，其实地点对我不太重要，只不过我清楚地点对科尔奇诺依极其重要。他当时要求比赛在列宁格勒或者是巴尔提克地区内的某个城市，如里加或塔里宁进行。我不太同意在列宁格勒，因为科尔奇诺依出生在那里，而且在象棋界有很多朋友，所以他在那里比我有名得多。此外，我们那时的生活水平也很不同：科尔奇诺依有一套自己的大单元房，而我还根本没有自己的房产。
库阿特雷：
那么你最后选择了什么地方呢？
卡尔波夫：
我提议在莫斯科或者苏联南方的任何一个城市都行。而当局已意识到了这场比赛的重要性，因为该赛的胜出者将与美国的象棋世界冠军菲舍尔相遇。所以莫斯科当局通过体育部和莫斯科棋联也和我们建立了通话渠道。但科尔奇诺依在赛地问题上丝毫不肯让步；在和我一起就其他一些细节进行了偏向我意愿的探讨之后，他对我说：“作为我刚刚向你做出的一系列让步的交换，请你到莫斯科去跟部长说，你同意在列宁格勒进行比赛。”
我确实照他说的去做了。我是在一个星期二的上午九点半钟见到了部长并对他说，我和科尔奇诺依双方就比赛的所有条件都达成了共识，包括比赛时间和比赛地点在列宁格勒。可是部长回答我说，他接受我们所有的提议，除了比赛地点。“我们听说比赛要在莫斯科举
行……此外莫斯科也已经好久都没有举行过什么重要比赛了……而这正是一个很重要的原因……”我赶紧告诉部长我和科尔奇诺依之间的共识是个一揽子协议，也就是说我选择了合适于我的比赛时间，因为这一点对我很重要，可是作为交换条件我必须放弃我想选的比赛地点莫斯科，而选择列宁格勒。
等我回到自己的旅馆后，科尔奇诺依一个电话就打了过来，跟我说他知道我已经跟部长见面谈过了。我跟他解释说，我的确将我们之间就时间与地点达成的协议都转达给部长了。可是科尔奇诺依对我说：“哦，你知道，我又仔细想了想，我不同意咱们先前议定的在下午五点开始比赛的这个时间了……我要求比赛在下午两点钟开始……”
库阿特雷：
他把你们已经达成的协议又全都推翻了？
卡尔波夫：
是这样的。所以我只好跟他说：就像三个小时以前我对部长说的一样，咱们之间的共识是个一揽子协议，所以如果他要改变比赛时间的话，我就要求改变比赛地点。“这也是你的权利！”他还嘴说。于是我们吵了起来。
我决定返回部里去，要求部长紧急接见。“出什么事了？”部长吃惊地问我。我向他讲述了科尔奇诺依和我刚才的电话争论，并对他重复：如果比赛开始的时间仍维持原定的下午五点钟，那么比赛地点的选定对我绝无所谓。
库阿特雷：
那最终选定莫斯科了吗？
卡尔波夫：
部长告诉我说，他很高兴能在莫斯科举行这场比赛，而比赛开始的时间正符合我们原先协议的要点即在下午五点钟开始。后来我正是在这场比赛中发现了那个我对手队伍中的“心理顾问”，随后我决定在我的队伍中也配备了这么一位顾问。
在这个事件中，我利用了第三方来对我的对手认为重要的关键问题做出决定。后来的结果大家都知道了，我赢得了这场对抗赛，并于次年因菲舍尔缺席而成为了世界冠军。
库阿特雷：
现在让我们来看看侧翼接敌方式的来龙去脉吧。让-弗朗索瓦，我猜想这种方式最终也被用于商务领域内了吧？
&&&& 商业中一切都是计谋
侧翼接敌方式在经济世界中应用是很普遍的。到底如何培养顾客群，是否让潜在的顾客养成某种消费习惯就会给销售者带来明显的好处呢？
我们几乎可以说，在商业中一切都是计谋。下面列举几个在推销术中最常见的策略：
比如广告策略，其目的就是培养一种习惯，使特定的一类顾客依附于特定的某个商标。这种策略出自于那种“说得多了自然就信了”的明显心理习惯。
洗衣粉制造厂家的策略，就是以新颖吸引人的方式，即以新式商标或新包装外观推出一种老产品，比如同一种去污剂因装瓶不同就可以售价不同。
航空运输商的策略则是看中了弱点下手：他们说将市场分割成若干局部，再在各个封闭的局部内对那种缺乏价格弹性的区间进行开发（即人们的旅行需要）；这样，在客流量高峰期内，机票在最后一分钟却售出了最大数量。
突尼斯连锁小店的策略是捆绑式推销，即以提供某种视为额外的销售服务于或好或坏的产品、甚或是一种次货贵卖的销售之中，例如延长营业时间。
仿冒品制造商的策略，是对商业竞争中所有情况进行详细分析（新式产品、新式服务），然后才抛出自己的仿造产品来；更有趣的是，他们还在自己的所谓创新中“匆忙将竞争对手的名字记在裤衩上”① 。
还有在谈判桌上经常使用的策略如：
友好策略，是以各种各样的友好姿态将对手包围，以便随后乘机对其下手，也就是以搞好关系来掩盖竞争关系。
明星策略，目的在于吓唬对话者（有时甚至是威吓他），因为明星地位具有排他性质，还可以任意呵斥他人；这是用镇住对方的办法以达到自己的目的。
迂回策略，就是设法和对手的朋友结盟，如我以前所说的，向对手的法律顾问或银行家敞开各种渠道大门，以使他们在可能时传递恰当的信息。
还有抵押策略，也是最古老的一种计策。在古代，这种策略就是从敌人那里掳掠走他最好的奴隶，以迫使其谈判交换条件。而在现代社会中，人们转而以购买一定数量的股票或解雇几个关键人物来向董事会传达我们已准备好谈判的信息。
卡尔波夫：
我觉得所有这些策略中，有一些特别khitryi（机灵、狡猾），它们肯定不仅适用于商业性行动中，也同时适用于很多其他方面的局势中，特别是用于象棋对弈中。
&&& 谈判中的各种策略
从普遍意义上来说，进行一场谈判的主要方法是什么呢？
在侧翼接敌战术方式中，进行一场谈判有三种主要方法。第一种是塔列朗式的 ① ，这种策略是使对话者先接受一种原则，之后从这种原则派生出各种结果。第二种是基辛格式的 ②，这种方式首先要确定哪些是对抗性的局势关键，然后令人难以察觉地悄悄接近它，直至达成某种协议。最后是第三种，也就是葛罗米科式的 ③，这种方式先从向对手证明要处理的问题确是对手的问题，然后使其信服我方已为解决此问题做好了谈判的准备。
库阿特雷：
除了各种策略之外，还有没有其他一些适用于各种谈判的规则？
很多都是从一些作者的建议那里得来的。常见的如下：
当你的对话者寻求进攻时，你应引导其谈判；而当对方寻求谈判时，你不妨考虑进攻他。
努力引导对手偏离他自己的立场，再以一些新鲜的论据令其措手不及；如此这般你则能明了对方的意图。
如果你的部署处于优势而你的对手又处于疲劳状态，则需抓紧向其施压令其妥协而别给他时间去恢复。
而尼克松惯爱重复说的话如下：
永远做好谈判的准备，但永远别在未准备就绪之前谈判。
切记如果一个协议是在众目睽睽之下签署的，它的谈判过程则是在掩人耳目中进行的。
永远不要单方面放弃那些可能会为你做交换的条件。
永远别让对手低估你面对一种挑战做出的答复。
永远不要提前宣布一件你不会去做的事。
注意永远给你的对手留下一条可挽回脸面的退路。①
上述这些话在我看来都是中肯的，我格外要重复的一句比其他都重要的就是“永远不要提前宣布一件你不会去做的事”。
库阿特雷：
怎样在经常有几十人知情的状态下使一场谈判绝对保密呢？
这要求必须对构成谈判“筹备组”的全体人员做出极其明确甚至是粗暴的规定。涉及并购一家榜上有名的重要公司时，我们甚至有一次让所有知晓这场正在进行中谈判的人都签了字：包括律师、银行家、受聘经理和自己的职员—总共有50多人，他们每人都收到一封提醒保密的信件，其中还详细注明在出现“泄密”的情况时，我们将追究其个人及刑事的双重责任。这样做的收效是：在正式公开某一消息之前，我们还从未发生过提前曝光的事情。
库阿特雷：
在象棋对局中应该和在谈判中一样，有时会经历一个关键时期，其间各种情况都会出现，有时又没有那么紧张，双方只是各自监视对方而已。
卡尔波夫：
在这种会出现各种状况的紧张时刻中，要极其留意那些在不知不觉中、甚至不在言谈话语中闪现出的信号，这些信号常常会显露出诸如乐观、满意、疑虑或者疲倦这类迹象，这种信息足以让一位老练的对手抓住并利用。
一般来说，所有的谈判人员都经历过那种建设性与破坏性交替变换的“局面”。所以他们须得时而表现出建设性，寻找折中方案，并试着先在谈判的某一点上达成妥协；时而又表现出破坏性，拒绝一切折中提案，将对手的出路限制到最小以迫使其亮出真相。
所有谈判中的这两种旨在与对手对着干的对立态度最终都可以通过一种对分寸的巧妙把握来达成协议。
人们可以在战略管理的教材中读到：莫要按照竞争对手的规则行事；相反，要出其不意地改变游戏规则！“如果你总是被敌人弄得措手不及，那么这个信号含义很清楚：即你实行的是一种防守战略，对敌方式是水来土掩。应该变换战略。有一种顺向战略可使敌人永远措手不及，并使竞争对手处于守势。”①
库阿特雷：
一个象棋选手是否应该具有折中意识呢？
卡尔波夫：
不应该，我觉得在一场象棋对抗赛中根本就没有折中的位置。
库阿特雷：
有时临时改变主意也可使对手措手不及，或使己方从一种困境中脱身。
当然。我记得有一次，要就我们集团的一个重要分支产业的出让进行谈判。对方谈判组很刁钻，所以各种探讨已连续进行了几乎20多天了。然后一天晚上，话题谈到了决算现状中的租约入账问题。原则上来说，当达到某个限度时，这种租约就自然被当做借债对待，然而这种限度在此之前的谈判中未加具体确定。
而我知道属于这批租约的租金已包括在会计总账中了，所以我宣布若干租约不记入资产负债表中。可我的谈判对手对此反应非常强烈，他开始跟我说他对此宣布感到非常意外；然后他逐级升温直至最后说他认为这种做法就是一种耻辱。他的脸因激动而变成酱紫色，而且他做出了一副就要站起来离开的样子。我可以对他置之不理，但那样就会使我处于被动，而且也许还令我冒上违心地接受对方另一个条件的风险；与其如此，我开始用世界上最镇定的语气回答他道：“请您原谅，但是我认为‘耻辱’这个词似乎不应该在我们目前的局势中使用……或者，也许是我还没有理解英语语言中的所有奥妙……”这一下，桌子周围所有的人全都大笑起来，于是谁都不再提这个租约费用的问题了。
库阿特雷：
中国古代的作家们可能会说谈判艺术就是要将“实”转换为“虚”，或将“虚”转换为“实”吧？
是的，这是另一种考虑侧翼接敌的方式，我们已说过这种方式比另外两种更为经济，而且也正是这种方式最能保障行动自由，“虚实”的概念也正是从此得以体现。
实际上，有大致两种干扰对手的方法：即威慑与暗示。而威慑方法的目的在于削弱对手一方的决心，也就是以摧毁其士气来“掏空其实”；反之，暗示方式的目的就是给对手制造幻象，使其在无危险之处却隐约感到有危险，也就是让他充满疑虑而达到“填塞其虚”。
&&& 最优秀的军事家
最优秀的军事家就是那种能预见局势变化的
库阿特雷：
在象棋对局中，选手们都得预见好几步棋；但一个棋手是怎么知道自己的分析判断比对手更深刻呢？
卡尔波夫：
他其实不能百分之百肯定，因为人的大脑不像计算机那样运行。
事实上，一切都是从对抗赛的准备工作才开始，正是在这个时刻你要对比与判断你和将面对的对手双方各自的潜在优劣之处，也针对彼此的优劣之处准备相应的对策，随之是相对具体地分析对手：什么是他偏好的策略？而对“新招式”他又是如何化解的？他性格上的弱点是什么？诸如此类。然后你再开始拟定自己的战略与进攻计划。
也只有在所有这些完成之后你才能真正着手进行所谓的分析工作。当你确定了打算如何进行战役时，你也要能预见对手打算如何应对；也就是说你能设身处地站在对手的角度去感受他的一举一动。这种分析最终包含4个方面：即你方所准备做的和对手因此做出的反应方式，你推测对手想要做的和你方因此准备的回应方法。总之，这些就是你方应试图把握的方式。
当面对一个有血有肉的对手时，你应尽量地熟悉他的做法，因为这样—也只有这样，你才能深入地进行分析。
库阿特雷：
你说的这种准备工作一般需要多长时间？
卡尔波夫：
这是一项繁重的工作，它当然也取决于面对的是什么对手。对我来说，我估计需要4~12个星期的非常专注的工作……
库阿特雷：
对局面演变的层层预见，其实是所有战役的基本方针。
是这样的。军人们喜爱说：最优秀的军事家就是那种能预见局势变化的将领。如果一位军事家可以左右未来，那一定是因为他站在了事态发展的上游，所以他才能在对手刚刚设计好自己的行动时就将其瓦解。与此相反，指挥一场战争最糟糕的方式就是将兵力部署在与对手相峙的僵局中而难以自拔，因为行动自由的丧失势必导致先机的丧失。
库阿特雷：
有些人性格中天生就具有分析思考的特质，而另一些则是直觉型的。而这些都属于一种拉丁式个性—就像卡帕布兰卡那样，这难道不是与那种典型的盎格鲁-撒克逊行为模式—如菲舍尔或卡斯帕罗夫很不一样吗？
&&& 策略和民族性
从下象棋中可以看出风格与接敌战术的不同，同时也有一些民族性的不同。在俄罗斯，这些年虽然出了不少棋手，但却罕有奇才，这几乎成了个问题。在德国和日本，高水平棋手的基本技术都掌握得很好，可他们一遇到没见过的新花样就容易晕菜，而俄国人很少有这样的。数百年来，我们这些俄国人从来都认为法规制定出来就不是让人遵守的，这也许就是为什么我们至今都很有创见的原因吧。
说到具体的象棋选手，我不觉得卡斯帕罗夫的棋术可以被列为所谓的盎格鲁-撒克逊行为模式；他也许的确有些解析性风格，但他也同时具备创造性。 他的问题只是在于他因为怕输棋所以总不大愿意冒险而已。如果他面对的是一个他没能把握住特点的对手，他就会难以忍受到宣布弃权。
库阿特雷：
你能简单形容一下印度和中国棋手的民族性吗？
卡尔波夫：
大家一般认为国际象棋是在古印度发明的。19世纪在印度出过非常优秀的象棋高手，可20世纪就没多少了，我也不太清楚这是为什么。阿南德是个例外，他有惊人的记忆力和非凡的抵抗力；他的弱点在我看来是有些过于偏爱侧翼接敌方式了。他和其他很多印度人一样，不喜欢直接冲突；可是近来我发现他有些变了：他变得不那么khitryi（机灵、狡猾）了……
而中国人长期以来直至今日，一直都在下另一种很有意思的象棋：对弈双方各执16子在一块棋盘上着子，双方被中间的一条河分为两个阵营。中国真正开始下西方象棋（国际象棋）只是近30来年的事情，参加国际象棋比赛也只是从届开始的。今天的中国国际象棋棋手进步迅速，我们早晚有一天会看到他们登上世界级比赛的最高峰。
&&& 女棋手的心理弱势
怎样评价那些象棋女冠军呢？她们比男棋手们更富有直觉吗？
卡尔波夫：
我认为女棋手采用的接敌方式与我们不同，但我不觉得她们先天就更富直觉。不久以前我发现一个怪现象，我注意到高水平的女棋手们在与男棋手比赛时不如她们在恢复了的女子冠军赛中下得那么好。
对这种情况我找到的惟一理由（显然还可能有别的原因）是心理方面的原因。即当她们之间互相对阵时，这些天才的棋手就变得极其好斗；而当她们与男棋手对局时，她们就大多经常被那种一般认为女子在象棋方面不如男子强的迷信想法所抑制。因此她们对中等的结果就已满足。然后当她们重新加入女子冠军赛时，她们就不再受到这类想法的束缚了。
库阿特雷：
当还剩下最后一分钟，然后全部战役或全场谈判就要结束时，此时在场的各方采取什么样的态度呢？
最后的一场谈判总是在一种特殊气氛中进行，双方都大谈“交易破裂”，可谁都不真正相信会那样。当谈到最后一个悬而未决的要点，有时需激烈争论，就像大家都还想延长谈判似的。
我就记得有次谈判的最后一场，当时已是进行了好几个星期的谈判，各种问题都已谈妥，除了总价格有待敲定。那是个星期三，时间大约已是凌晨3点左右，所有的人在如此连串耗神的通宵谈判之后，都渴望能放松好好休息一下。我提出的我方最后售价是5 650这个数字—当然我指的是5 650个百万，即56.5亿法郎，而我可自行决定的底线数字是5 600。可我对面的谈判对手确实已将价格升到了5 600这个价位，但不肯继续提高了；我们休会了几场，可双方还是各自坚持原先的立场。
怎么办？我是否要接受5 600这个数字或者继续争论下去？回到谈判厅时，我独自走近对方首席身边，用一种私下保密的口吻对他小声说：“我给您个提议，我把
5 650降到5 625，您如果立即接受，我外加一次晚宴招待大家……”他看了我一下，然后就伸出手来和我相握。几个星期之后，两个谈判组一起到巴黎最好的餐馆之一去吃了晚宴；宴后买单的数字虽然惊人，但比起我极其成功地“啃”来的2 500万法郎来说，还是很值得的。
库阿特雷：
听你们俩各自的叙述，让我感觉侧翼接敌方式会赢得你们的选票……
卡尔波夫：
它不会赢得我的全部选票，可我也认为它的确不可缺少。
要想成为最高水平的象棋选手，得能找出既能赢棋而别人又没见过的新招，并且用在最关键的时刻。一个普通棋手和一个高水平的棋手之间的差别就在于这种能变换接敌战术的天赋之上；也就是说时而采用逼迫方式，时而利用对手的强弱之势，时而更灵巧地运用某种计策。这种接敌战术的灵活多样性依我看才构成一名棋手的真正实力。
侧翼接敌方式的好处之一，并非因它能自动导致对手的覆灭，而是因它能像我前面说过的那样导致对手阵营整体“结构的混乱”。一位战略家更倾向于灭对手的士气而不只是其肉体，这样做可收一石二鸟之利：不仅抑制了敌人，还加剧了对敌人的损害。人们知道这种果断地在暗中进行的持续战斗是多么有效，事实上没有哪一种形式的战争比游击战更能发现一个有组织的对手的弱点的了。
侧翼接敌方式比直接和间接接敌方式更为灵活，但却相对迟缓，因为其预期的目的是最终迫使对方停止战斗；而欲做到这一点当然要最大限度地考虑时间因素，以及所有可能会对自己产生影响的心理因素。
相比前两种方式，这第三种则更为有效，而且特别符合保存实力的经济原则，此外这种原则也是福煦元帅特别重视的。也因此这种方式在己方实力明显弱于对手时常被采用。在一种公开竞争中，力量对比就无所谓，好比大卫战胜歌利亚那样，况且也有以弱胜强的时候。可是如果是涉及用计行动，就得抓住时机。而侧翼接敌战术正是算准对手实力逐渐削弱（耗损）的时机而实施的。
这里我要接上刚才阿那托里说的侧翼接敌方式不能赢得他全部的选票这一话题。这首先是由于这种接敌方式较难付诸实施，因为双方在心理背景上处于同一层面上；而且显然决定开战比说服一个对手进行某种让步谈判更容易。但是这种战术方式的实施要求具备一种敏锐的“机智”，并以对手的现状、动向以及其意图甚至其信仰为依据（因为若要想了解一个人，一定要考虑到情绪这一要素）。尤其最后一点，侧翼接敌方式并非百分之百一定取胜，因为没有什么事可以叫对手自动弃权服输。更有甚者，对手一方也可通过自己的谋略行动针锋相对地制造出其不意。那么此时双双用计的局面就变成了一场智斗，最终将是预见力与洞察力取胜。从这点来讲，这种局面下能胜出的一方，必是那个能在反常、不利甚至绝望的境地中还能开发最佳局势的一方，也就是最懂得将矛盾向有利于自己的形势转化的一方。
库阿特雷：
你的意思是说：在形势需要时变更行动规律？
使用计谋，也就是做到扭转对方的意志，使之转过来与其自己的意愿对立，并与其体力以及其心理、愿望、决心相抗。
侧翼接敌方式主要是一种劝阻性或叫暗示性的战术，它促使对手违心地行动，从而达到不论在何种情况下都使其受损的效果；也就是使对手处于被迫改变他自己的战略、行动规则的局势，甚或是采用一种新式行动规则而放弃初衷。&
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