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您当前位置： && 迟到不是我的风格
&&&&所属分类:
&&&&语音：英音
&&&&难度：
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Welcome to my home.
欢迎到我家来。&
Thank you. Can I have something to drink?
谢谢，能给我点儿喝的吗？&
Ok, wait a moment.
好的，稍等。&
Thank you. I am very thirty.
谢谢。我很渴啊。&
What did you do?
你做了什么？&
I ran here.
我跑着来的。&
哦？为什么？&
I overslept and we made it at eight o’clock.
我睡过头了，而且我们约好八点的。&
So you ran here?
所以你跑过来？&
Of course, I don’t like to be late.
当然，我不喜欢迟到。&
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创作情景会话我不是说你|批评你 不是我说你|批评你 这两个表达方式的特点和规律 分析异同_百度知道
我不是说你|批评你 不是我说你|批评你 这两个表达方式的特点和规律 分析异同
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而真正意识就是你此刻正在批评人家，不是我说你批评你，你成天这样就不知道有点正事。我说回答的意识是应该还有下句的而不是针对于你直接说出这两句话我不是说你，你总成天不误正业你家人跟你都操心，我不是说你，比如说，是你已经说了和批评了在缓和这解释。第二个，批评你，而第二句虽然说不是我说你，而朋友一回我觉得该这么劝劝你，批评你：选择在批评朋友
首先，主语就不同了，第一句的主语是我；第二句就不是第一句是“我”有说了些什么，但解释说不是在说“你”、不是在批评“你”，或者是说些与“你”无关的话，或者说的是别人而不是“你”。第二句，说明确有人在说“你”、批评“你”，只是，这个人不是“我”。
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不乱不是俺的风格说的是什么意思
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双重否定表示肯定，就是说乱才是俺的风格
乱是我的风格。。。
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出门在外也不愁卖概念、炒概念、混淆的是概念――产品概念的设计技巧现在市场上流行一种说法叫炒“概念”，意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。问题的关键是：现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的；对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。产生这样的理解误区的原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业设计这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长，但他并不能损害产品的核心概念。什么是产品概念在实际的实战操作过程当中，我们不是把这个概念想的多么的抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广的过程中让消费者接受的一个理由，因为每一个产品都有其自身的特点，而这个特点需要让消费者认知，并且是消费者所要的利益，所以，我们会根据产品的实际状况考虑到市场的现状，总结自己产品的特点，然后张扬给消费者看。需要记住的是：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。比如：香皂的概念是“去污”、“杀菌”、饮料的概念是“解渴”、洗发水的概念是“去垢”“润发”这些概念我们称其为产品的核心概念，也称为共性概念。在保证这些核心概念的基础上，在产品市场的成熟阶段我们的很多产品往往用产品的个性利益去拓展市场或者拓宽市场，比如：香皂的个性概念有“减肥”、“美容”、饮料的概念是“营养”“无菌”、洗发水的概念是“去头屑”“乌发”等，在不同的产品阶段，可以采用不同的概念去创造自己的产品市场空间。现在，我们看到更多的企业采用产品卖点去创造市场，造成了市场上的概念和卖点的混淆。我们知道产品的卖点与产品的概念是有一些区别的，因为，产品概念是产品的核心利益，而产品卖点可以脱离这个核心的利益而存在。总结为：某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品中提取出来告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。比如：香皂的卖点是“植物形香皂”“纯绵羊脂香皂”、饮料的卖点是“二十七层过滤”“绿色环保”、洗发水的卖点是“二合一”等等在产品卖点的创造上，我们很多企业都想方设法的去挖掘产品的可利用的机会，其实卖点的范围很广，产品的个性概念同样可以作为卖点，产品的包装的新颖，产品的使用的方便等等都是我们可以塑造成为产品的卖点。但要注意的是产品的卖点是短期的，它可以作为短期的利益促进产品的成长，也可以作为促销利益存在，但如果作为产品的核心利益就容易使品牌无立足之本了。产品概念的创造如何寻找自己产品的概念进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合的问题，市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，还要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么。而是需要把产品和市场的定位搞准确1.找概念先做定位产品是市场工作的核心，产品是企业提供给消费者的利益实物，也是消费者与企业发生联系的关键对象。公司提供产品就涉及市场区隔的问题，营销部门就要为产品的存在设计合理的定位策略。每一种产品都要在市场上占据一定的位置，并且让消费者感知到这个地位，定位就是要顺应消费者心中的特定位置及市场需求与动态的产品，所拟定的产品设计和营销组合计划。产品市场定位策略可以分为三个步骤：找出产品的一组优势以形成定位；在其中选择正确的合理的优势；有效的与市场沟通，将选好的定位传播到设定的细分市场。具体来说，营销人员对产品的定位可以把握以下的策略方向：根据特定产品属性定位；（1）回避竞争对手的定位；（2）针对竞争者的定位；（3）产品的市场（消费者）定位；（4）单一目标市场（以一个区域市场）的定位。合理的定位非常重要，市场人员要着重避免以下的情况：（1）定位不足（2）定位过分（3）定位混乱2.根据定位寻找概念我们把自己的产品对应市场的需要或者需求的方式找出了自己的产品定位，还需要进一步的寻找自己的产品概念，需要特别注意的：寻找的产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别上看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何。总之需要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。我们对这些要进行对比，但在寻找产品的概念时还会遇到很多的问题，比如：会发现我们的产品和别人的相比不具备明显的优势，这就需要我们认真的考虑一下，要选择的是我们希望在需要的空间中寻找自己的定位概念，还是在需求的空间中定位自己的产品概念，因为，这些概念的空间容量是不一样的，而且，潜在的目标市场可能也会发生变化，只有把这些定位好了之后，更关键的问题是如何把自己的概念表现出去的问题。有很多企业定位不错，但不会表现，当然，更多的中国企业是不会定位，所以，表现出来的东西和自己的目标相距甚远，达不到理想效果。从营销的市场需求方式上，我们看到存在着：需要、需求、欲望的不同形式， 在考虑到消费者的需求方式之后，我们可以根据市场的这种需求的方式设计自己产品的概念，需要的产品有需要的根据和理由，需求的产品也有需求的产品概念创造方式，欲望性的产品要有满足欲望的利益结构，总之不同的市场需求结果带来的是不同的产品概念利益，企业在竞争的环境下设计自己的产品利益，保证在个性特点上的与竞争品牌上的不同，以便强化自己的优势，争取市场的份额的扩大，一般情况下的设计会从以下几个方面进行考虑：1)产品形式上优于其他产品。比如说电视机，纯平彩电和普通彩电就是形式上的不同， 2)产品类别应是满足需求的最佳途径。比如说电风扇和空调，虽然都能给消费者带来凉爽的利益，但由于类别的不同，所能给消费者的利益就产生了区别。3)说服顾客这种利益是最合算的。比如说汽车。有些人可能买奔驰，有些人可能买奥拓，这两个产品是同类产品，同时给消费者的直接利益也是相同的，产生的结果就有些不同。4)从市场区隔角度设计产品概念。比如：“大宝”这个产品的市场定位为工薪阶层，这个定位使其和其他的产品在市场上有一个明显的人群区隔，同时也在告知消费者，我的产品很便宜。5)产品概念与我们常说的产品卖点，都是我们在市场上创造自己产品利益与消费者利益对接的方式，产品概念和卖点的市场区别是，产品卖点的范围更大，可以从很多点去创造，去寻找。而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者的利益，是产品功能上所应具有的。产品概念可以促成品牌的成长，而产品卖点可以短期内促进产品的销售。以上是关于产品概念创造的一些讲解和分析，他是我们企业在市场的产品推广过程中非常关键的策略性问题，如果这个问题不把握准确，而把一个错误的产品概念进行了推广，就会造成难以挽回的损失，比如:一个胡萝卜汁饮料，你给他冠上一个治疗癌症的产品概念，就会造成喝饮料的人不卖，得癌症的人也不买的现象。而企业的产品包装理念、诉求理念、价格理念、品牌理念、甚至渠道的设计理念等都会发生变化，所以，概念是企业营销行为的最基本的设计原点，也是我们企业必须高度认识和重视的问题。
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