Apache Tomcat/6.0.33 - Error report HTTP Status 404 - type Status reportmessage description The requested resource () is not available.Apache Tomcat/6.0.33 据说中国有8000万营销人,老安只是其中一个。而已。 这是1个碎片化的时代。这也只是1个营销人的碎片整合日记——把碎片式的灵光一闪都统统整合到一个文件上,记录10多年来各种营销心得,每日不定期更新。 今天是大年初四。农历正月初四,又称为“羊日”。在老皇历中占羊,故常说的“三羊(阳)开泰”乃是吉祥的象征,也是恭迎灶神回民间的日子。 开始: 真正优秀的营销人员,应该既做过销售——了解一线生活,如何一对一销售,天天说话与人接触;又做过技术——文案或者策划,天天对着电脑不与人接触。有时候你整天对着电脑写方案,有时你要整天和人交流——消费者、供应商……耐得住寂寞,守得住繁华。才做得起营销。
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我曾经不喜欢一首歌,觉得它的名字俗——《坚持到底》。如今过了许多年,才觉得这4个字的经典。我们常常在职场中看到一种人——能力丝毫不出色,也无关系,怎样上位的?4个字,坚持到底!能忍受被排挤、挨骂、受累。 我们常常在爱情中看到一种情况——1方很出色,另1方平平无奇,怎样最终能在一起的?还是4个字——坚持到底!肯定其中不优秀的那一方,坚持忍耐、默默守候。所以,有些最终的成功者,不论在事业还是婚姻上,他/她或许并不出色,但他/她肯坚持,好像龟兔赛跑,不一定赢的那个就是更优秀的,而是肯坚持的 。
这个马年注定不平凡:马化腾VS马云。当马云还在展望未来十年的时候,马化腾一夜之间改变一切。QQ、微信、微信红包……马化腾还要制造多少令人瞠目结舌的奇迹?老安拭目以待。 这是一个什么样的营销时代???——别只看到微信红包一夜飘红,要看看腾讯累积了多少年!这不再是一个一夜能创造奇迹的营销时代了,这是一个聚沙成塔的营销时代。你不是要做到很好,而是非常惊艳!要么,就要做到滴水穿石!
博客——微博;QQ——微信……下一站,会是什么?
如果你想花更多时间在如何成功上,不如尝试:试着减少和朋友们的联系,少向朋友抱怨生活中的不满或者情绪;少看无聊电视剧、打游戏、八卦明星小道消息……试着把这些赖以逃避现实的“精神鸦片”都戒掉,孤独你自己,在孤独中,只有事业为伴,把时间都花在钻研工作上,全情投入。或许,会离成功近一点。
这还是一个搜索的时代。 今天好容易有时间整理最近累积的一大堆名片,有一张怎么也想不起来这个人是谁?在哪里遇到的?于是乎想到百度搜索,找到这个人的照片,蓦然想起来时间地点与人物相识的那一刻!这个年代,没搜索引擎还真不行哪。 所以,作为营销人的你,看懂了么——时代已经变了,消费者的行为也不再是被动接受信息,而是主动寻找信息! 碎片化时代,作为营销人的你,到底看懂了多少?
这确实是一个碎片化的时代。一切都在碎片化中改变、重组、新生或消失。作为北上广深一份子的你,哪怕不再做营销,也应该逐渐领悟这个时代的本质。对你的一切都有帮助,营销人更如是。
不再时代中进步,就在时代中消亡! 长江后浪推前浪,你不进步,后浪就会把你拍在沙滩上。
飞在天上的不是天使就是鸟人。没有名片的不是吊丝就是牛人。穿着没有品牌服装的不是贫民就是贵族。这世界的两极往往很相似。 普通人看表象,营销人要学会看世界的内核、真相。
玩微博、朋友圈玩的,什么都快习惯性点赞了!朋友在朋友圈里说生病,刚要习惯性点赞,忽然想到:这不找挨骂嘛! 今天,你习惯性点赞了吗?! ——通过一件小事,你能够看到,自己的习惯,已经潜移默化地在被这个时代所改变了吗? 想当个合格的营销人,要随时观察、思考、概括归纳总结。
很喜欢营销,继续关注,楼主加油!新年快乐!
强势围观
谢谢楼上的盆友! 新春快乐!
从互联网诞生的那一天起,就注定了传统媒体的一次巨大变革,不亚于工业革命! 虽然,中国的互联网只是在玩美国玩剩下的……这不重要,但我们可以看到: 从纸媒到网络,从纸书到电纸书,从博客到微博,从开心到人人, 我们的生活习惯,在被网络改变! 而老安自己,从差不多2010年开始,发现思维模式都越来越碎片化了!除写故事外,平时记录什么东东,不再是过去的长篇大论的日记,而是如此这般碎片化的记录模式。 这种变化,在潜移默化间,不知觉的。 因为,我们都是社会的产物。 而营销人,不仅要被改变,还要去研究这背后的规律!
研究规律,发现规律,总结规律。 普通人被规律所改变,营销人在总结规律中制订游戏规则,从而改变别人! 做营销是件很苦的事,每天要不断思考。很累心费神。 但当你走过这个最苦的阶段,习惯成自然的时候,就会蓦然发现: 营销的乐趣,也在于此。 痛,并快乐。
坐等精彩继续
本来想下线的,但受到楼上盆友鼓励,咬牙再坚持盖1楼,然后觉觉去也——女人睡太晚不好滴~~~ 今天在和一个营销高人讨论,未来的营销趋势,达成几个共识: 传统4P营销已经被逐渐打破了。数字时代有自己的特点。 1、平台时代来了。以前,是自己卖自己的产品,现在,是你卖别人的产品。比如淘宝、苏宁、聚美……为什么平台越来越强大、强势? 这是一个整合的年代。单打独斗已经不行了,要么有投资,要么被航母型企业整合。 2、圈子时代来了。过去一个报广、电视广告托起一个品牌的年代不复返了。营销又回归到口口相传的年代,比如大众点评,口碑很重要。尤其是熟人之间,参见微信营销。 3、……明天继续总结。
言之有理!楼主是女宁哇?
mark一个,等待持续发帖~
00:10:50 言之有理!楼主是女宁哇? ----------------------------- 哈哈,是啊,阿拉似女宁
今天是破五。要吃饺子的噢。 早安!北京。 今天第1个碎片日记,想谈谈:老板VS员工思路。 这个话题,能延展得特别多,1天没完没了的写都写不完。 先起个此时此刻碎片思路的开头: 昨天和一个营销高人聊天,他是老板思路,挑战传统4P营销,这一系列的想法对老板来说常见,对员工思路的人却是大震,结果被一大班企业老管营销朋友所强烈抗拒。 老安最后总结到:老板思路就是敢为天下先,要突破、开创;员工思路就是墨守成规,要在框架中生存。 创造理论的都是老板思路的人,使用理论的都是员工思路的人。你指着员工来创造是不可能的,能创造的那就都自己当老板了。 老安曾经非常困惑于,自己的创意、策划为什么不够精彩,后来才明白,原来是员工思路的桎梏在作祟。突破以后就全好了。一通百通。 你,是哪种思路?
老安最佩服做品牌的老板了!因为这事最最不容易! 早年很多发达的老板基本都是几条路:暴利产业(如地产)、代加工、股票金融投资……做品牌最是费力不讨好。国人早年崇洋,看不起国货,嫌质量差——么办法,技术落后资金不足,难免的!现在民族主义开始抬头,但机会已经被早年做品牌的占据了,新品牌难。
现在是平台时代。冯军冯总早年就做品牌,结果多年都没做起来。后来大概其是顿悟了,开始做平台——爱国者联盟,抱团出国,结果做起来了。听过冯总的激情演讲,表示佩服。窃想,以冯总当年清华毕业,如果进个世界500强,当初看是捷径,创业是艰难。但如今外企不景气,他却成功了,所以付出回报总是对等。 所以,冯总就是老板思路,北大清华进外企的那都是员工思路。 员工思路胜在一时,老板思路胜在一世。
员工思路的人都喜欢CBD写字楼光鲜亮丽,穿戴名牌哎哟喂哭泣迪妖儿爱马死啥的,可是结果呢?他/她们最后都成了“小资”,偶尔花半个月薪水买个名牌包包,挤地铁也要喝杯星巴克。他们自以为最懂“人性化”,最人文素质高,结果一辈子对社会贡献微弱,不掌握话语权,尽管说些“高素质”的话,却无人倾听。
老板思路的人从来不怕吃苦,不热衷名牌,不怕犯错勇于开创。他/她们很少在乎生存环境是否够人性化、整洁、小资,睡猪圈里也行。结果,他/她们才是真正拥有财富与地位的人,是改变世界、制订游戏规则的人。他/她们也许没时间思考社会责任感,也没时间上网抱怨社会漏洞,但成功后捐款抵得白领一辈子收入
老安QQ群:(营销与小说交流) 围脖:/anjunyi001(职场、创业与营销心得脱水版) 老安的故事: 越层时代:女小强拼搏录(从破产女到女高管到女老板的传奇人生)
前些天里在老安QQ群讨论,关于经理人思路,与老板思路的不同。 经理人思路是:完美主义、怕犯错,制订计划时怕改变,对于老板总要“快速多变”的处事方式非常头疼,总是想:有谱没谱,老变干吗?! 又烦恼于:老板给出的目标任务,总是看似无法完成的,是不合乎逻辑的。 这,是老安曾经的烦恼,非常理解。
但老板的思路永远是:敢为天下先,不去想太多结果,做就好了。 所以,现实是:中国很多小有成就的企业家,自己都不知道怎样,就成功了。 经理人多思,企业家多行。 任务都是不可能完成,没解决方案,闭着眼睛瞎打,活过去,再循环。 民企发展就是在不可能完全任务中混乱前进。 军队拉到战场上,打起来再说。——拿破仑 你前期做战略再详细,永远赶不上变化。真到战场上,你永远不知道有什么突发状况发生,永远要根据现实做调整。 一切只有一个目标:赢。 A路不行,走B路,要么再试C路。老板的思路就是,灵活多变。 没有框架,没有限制。无极。
什么是幸福感?——有别墅有法拉利,有如花美眷或爱你的老公就是幸福吗?幸福来自内心的感受与要求。有人要求高,生命折腾,怎样都不开心;有人要求低,睡猪圈夜里都能流着口水笑出声,走路几公里也不抱怨。知足,常乐。说的就是一种内心感受。和你拥有什么无关,和你要求什么有关。 都破五了,对生活要求低一点,离开心近一点:) 马上有钱?马上发达?马上中奖?马上有对象?马上有喜?马上有房?马上有车?……马上什么都不容易,马上开心最容易!哈哈。
明日话题已经想到: 今天很有灵感,关于北京上海大城市出身 VS 小地方出身的人 在职场、创业领域的优劣势。
另,感觉这篇超长版日记,应该更名为: 1个营销人的碎片整合日记,记录10多年来职场与创业心得,每日不定时更新 可惜,TY没这个功能哪。
⊙_@
@hezhiwei528 9楼
23:34:56 很喜欢营销,继续关注,楼主加油!新年快乐! ----------------------------- 对此帖沙发,应该表示:习惯性点赞!
@前线小兵 10楼
23:37:49 强势围观
学习 ----------------------------- 对此帖板凳,应该表示:习惯性点赞!
在QQ群里,有朋友提出,营销、销售的区别在哪里? 了解你自己:智商族OR情商族? 销售靠情商,营销拼智商 1、 在这年头,居然有很多人还停留在把销售、营销混为一谈! 销售,因为门槛儿低、需求大,所以从业人员众多,远超营销从业人员。目前市面上的小说,最多的是讲销售的。其实,销售更多的是要与人交流,往往不是“看”出来的,是“说”出来的。 所以,销售和营销绝对不同、大大不同。旗帜鲜明。 …… 摘自: 太长了,碎片日记不发了,更多精彩继续,请自行点击。
大年初六。 北京。晴好。1度。 记得前些天,QQ群里有朋友问,安姐,怎样能让自己对赚钱充满斗志。 讨论了一下,最后老安说: 其实也不难。想像一下,你现在一无所有的感觉。你破产了,马上要睡大街了,你什么都没了,人生陷入绝境,不拼不行了。 返回今日话题:北京上海人 VS 小地方的人 在职场创业上,大部分北京上海人,缺乏的,就是这种饿狼一样的意志。
回复第4楼(作者:@anjunyi001 于
23:10) 如果你想花更多时间在如何成功上,不如尝试:试着减少和朋友们的联系,少向朋友抱怨生活中的不满或者情…… ========== 说得好啊!喜欢有思想的人!敢问楼主现在是做什么的 马化疼是什么
而从营销的专业角度来定义: 北京上海人,就是“被装在套子里的人”,“被规则化的人”。 越在这种地方,越没有新品牌、小品牌的生存空间。 因为他们的人生就是“品牌人生”。不像小地方的人,没有这些框架与概念。 北京上海人,在“嫌弃”小地方的人没有礼数、不懂规则的时候,恰恰忽略了,自己的人生,已经被“设计”好了。 离开都市,大部分的他们,就显得慌张与不知所措。
@为谁美丽为谁守 35楼
10:15:29 回复第4楼(作者:
@anjunyi001
23:10) 如果你想花更多时间在如何成功上,不如尝试:试着减少和朋友们的联系,少向朋友抱怨生活中的不满或者情…… ========== 说得好啊!喜欢有思想的人!敢问楼主现在是做什么的 马化疼是什么 ----------------------------- 谢谢支持。老安现在自己给自己打工。 晕啊,马总是腾讯老大,咱们每天使用的聊天工具。。。
所以,北京上海人,有天生的职场优势与创业劣势。 举一个生动案例。 老安自己,就是北京土著。虽然有许多突破于其它北京人的地方,也有许多被束缚的城市痕迹。 N年前,有次和同事出差,去外地调研市场,在汽车站买票排队,刚刚站好,老安便对她们说:咱们站错队了,这是残疾人、军官等特殊群体的队。 当时另外两个女孩便笑开了,说,你可真是大城市思路,在这种小地方,哪有那么多规矩! 北京上海人,你还在为自己的“高素质”而自豪么?殊不知,这恰恰是你创业路上的绊脚石——被“机械化”的思维! 咱不是说素质高不对,而是:什么事都要正反两面来看。 比如在美国,整体素质已经很高了对吧?但是恰恰,机会极其少了。除非你是比尔盖茨这样的天才,否则,哪有可能短短时间迅速积累财富? 老安为什么要分析这些?因为,思路决定出路。 所以,如果你是个打工仔,在北京上海比在小地方机会更多。 但如果你是个创业者,反而小地方,机会更多。
北京上海人,尤其是上海人,是公认最好的白领。——责任心强、守规则、学历高、素质高、聪明、做事到位…… 上海人就像上海这个城市。 从北京到上海,老安有深切感受: 井井有条,人们走路的模式都让我赞叹:效仿黄花鱼,溜边! 从上海回到北京我就抱怨:北京人怎么走路就像螃蟹! 但是,那是表象。实质是,北京人活得比上海人要放松。
上海人,具备当白领的各种最佳条件——活在规模、框架里的人,亦肯守规则。他们像是为工业机械城市从小培养长大的螺丝钉。堪称完美。 所以,他们完全不适合创业了。 他们是完全的员工思路:逻辑、完美、教条、智商、规则。
不知智慧可爱的安姐姐有没兴趣加我呢向你学取经 请注明安姐姐哦
@为谁美丽为谁守 41楼
14:46:39 不知智慧可爱的安姐姐有没兴趣加我呢向你学取经 请注明安姐姐哦 ----------------------------- 请加我群交流吧。谢谢。
小地方出身的企业家说:其实现在觉得,你们这些北京上海大城市的人挺可悲的。 思维都框架、规则化了。买面包要去味多美,快餐要KFC,咖啡要星巴克,衣服品牌要……其实营销你们挺容易的。你们就是品牌动物。 你们不懂人情,讲究规则。 做销售如果像你们这样,肯定没法取得个人成功。 别以为做销售,会说话、会来事儿就行。那是最最初级的,大公司的小螺钉,搞搞关系什么的。高级销售其实就是思维模式突破框架化。 举例:联系不到某个重要人物,秘书说不行就不行了?各种方式:快递、鲜花、传真……销售及老板思路都是目的为导向。 大城市的人,都在游戏规则之内:找老板一定联系秘书,说不行立刻挂掉电话放弃。 这种人,就只能沦为白领。规则。
做高级销售肯定不是那么简单的事,需要各种资源整合。上面说的只是小小的一个例子,讲的是思维模式。 大城市VS小地方,越规则越适合当白领,越突破越适合创业。 诚然,今天不是改革开放之初了,高新科技与文化产业发展的今天,突破性思路不是充分条件,但也是,必要条件。
说到在北京上海的营销(注意,是营销不是销售!),其实让北京上海人接受一个新品牌会比较难。 这个时代不是脑白金打广告就火的时代,你的企业也不是加多宝,有钱可以哐哐哐打广告。 “就近”是新时代的思路。 这个“近”,一指距离。碎片化时代,能影响到你周围的物理环境就不错了,别想一个广告能影响全中国甚至全北京。深耕细作好周边就够了,别想辐射面太大! 二指人与人之间。在经历那么多年广告狂轰滥炸后,消费者购买产品已经非常理性。你要去餐馆,第一反应不是广告,是大众点评。尤其是熟人圈,口碑时代不再信任广告的花言巧语。
题外话: 和朋友聊到,爸爸去哪儿,为什么火? 再抛出一个问题:中国好声音,为什么火? …… 其实就是这个时代越来越真实了。人们不再喜欢带有包装色彩的东西,一切回归到本质:唱歌就听好的声音就行了,别整什么美女俊男花里虎哨的,没用。 不想再看明星表演,要看名人的真实生活。 这也是这个时代营销的本质。
题外话2: 关于QQ、微信、朋友圈。 QQ从一出生,就是颠覆性产物。 每次创新,都是颠覆性的。 微信冲击了传统移动。 朋友圈冲击了微博。 红包冲击了阿里…… 但微信还是需要流量,传统移动可与之共生。 微博是把明星草根化,朋友圈是把草根明星化。各自为王。一个生人圈,一个熟人圈。微博的危机不来自竞争对手,在于自身的文化贫乏。这才是个问题。但碎片化的文化不代表没有意义,而是迅速把自己的碎片记录下来,以待日后整理。 阿里,确是个大冲击……
长期征集90后谈生活方式。 营销90后是挺大的挑战。 80后基本是工作后才开始接触网络的,但90后根本从上学一直伴随着网络成长。 今后的营销的客群是:越来越宅,典型的高智商低情商——学习好动手能力差。 谈到90后,老安认为,他们是:表面有个性,实际没思想。 别不爱听,倒退十几年,80后同时代已经一大批有个人想法的冒出来了,90后,至今无。小打小闹的也许有,但搅动江湖的无。
马一个
地心引力出来了 鹰潭人力资源网 /
,初八。 北京今年冬天的第一场雪。 再次要特别强调:这是营销为主的日记,不是销售。如果找销售技巧,这里真不适合。 不分享背景与生活,只分享观点、思路。是战略层面的,不是战术和执行。 也愿意找到志同道合的营销策划朋友交流观点。 这几天都不断在思考QQ的成功之道。 马化腾的创业路上,也几次遭遇绝境,几乎要卖掉公司。新东方俞老大也是。 QQ最大的成功就是它已经变成一种生活方式,像手机一样,你每天离不开它。最了不起的是:QQ的唯一性。几次面临被取代:MSN、skype……太多联系工具,结果只有它,还是在中国市场最做最大。它不断在内部自我PK,自我创新。 在其它很多产业都难看到这种情况:唯一。一般都是可口可乐后面跟着个百事可乐。
坐等楼主养肥
前排果断留名,预计要火!火!!火!!!
谢谢楼上们。 关于职场中人,智商与情商的问题。 你想在职场混,这两样中,起码要具备一样吧? 智商就是脑子聪明,学习好。情商就是会和人打交道,性格招人喜欢招人待见。 智商靠能力,情商靠关系。 戏说情商: 某圈子聚会,有个老钱,一眼望过去,那么多人,谁才是值得他扶植的新钱? 他要扶植新人,智商情商都低的肯定没戏——脑子不聪明说话不好听,我要你在身边找气找累受呀! 通常也不会是闷声不响遇人就闪的智商族——我层级比你高,难道让我上赶着不成? 情商高的会做人,主动凑到贵人面前,几番话说得十分投机,机会自然给他。 情商人不会放过任何机会拓展人脉。
智商人不擅长和人打交道,必须靠学历、傻干活生存。只能眼睁睁看着情商人比自己更容易地赚到钱。 因为会做人比会做事更重要。 智商人也可以赚大钱的,比如盖茨,但那得是天才。或者身边有个情商人帮着拓展关系。 最受不了遇到那种智商情商都不行,还整天梦想天上掉馅饼,一个贵人砸到他脑袋上,上赶着要帮他的人了。 好比一个女人,想嫁个又帅又有钱又爱她又浪漫的男人,结果自己又不漂亮又不聪明不贤惠。男人亦如此。 先要求别人给什么,先看看自己有什么。
楼主写得真好
留名
谢谢支持的朋友。 内啥,之前发的群大家不用加了,有问题在这里交流就行。群里现在我也不怎么上了,没意思。因为老安能提供的只是免费小食,但有人要的是免费海陆大餐,伺候不起。 没人留言自说自话也没关系,这里对我来说的意义在于:强迫自己把碎片时间或突发的想法记录下来,鞭策自己每分每秒都尽量给工作与思考。 就相当于一个公开的工作思路日记。未来可以把其中精华些的总结出来,作为自己的理论指导。 1个人写有时候会犯懒,发到这里也算是种强迫自己。
@anjunyi001 58楼
20:23 谢谢支持的朋友。 内啥,之前发的群大家不用加了,有问题在这里交流就行。群里现在我也不怎么上了,没意思。因为老安能提供的只是免费小食,但有人要的是免费海陆大餐,伺候不起。 没人留言自说自话也没关系,这里对我来说的意义在于:强迫自己把碎片时间或突发的想法记录下来,鞭策自己每分每秒都尽量给工作与思考。 就相当于一个公开的工作思路日记。未来可以把其中精华些的总结出来,作为自己的理论指导。 ........ ------------------------------ 语言透彻,清新,易懂。对于我等草根算是涨之势了!别说,点赞还真成了习惯性!
@anjunyi001
20:23 谢谢支持的朋友。 内啥,之前发的群大家不用加了,有问题在这里交流就行。群里现在我也不怎么上了,没意思。因为老安能提供的只是免费小食,但有人要的是免费海陆大餐,伺候不起。 没人留言自说自话也没关系,这里对我来说的意义在于:强迫自己把碎片时间或突发的想法记录下来,鞭策自己每分每秒都尽量给工作与思考。 就相当于一个公开的工作思路日记。未来可以把其中精华些的总结出来,作为自己的理论指导。 ........ ------------------------------ @wxy楼
21:08:44 语言透彻,清新,易懂。对于我等草根算是涨之势了!别说,点赞还真成了习惯性! ----------------------------- en,所以有人说,微博让人失去思想。总是习惯性点赞、转发。 其实也不是了,只能说:思考的永远是少数人,大多数人在跟随。 为啥?因为思考累呗,跟着跑的轻松。
14.2.8,大年初九。天气晴好,冰雪消融。 这是个“微”时代。 微信、围脖……但这些快餐娱乐来得快也去得快。许多人已经对围脖微信感到厌倦了。 下一站流行,到底会是什么? 也许就像时尚界一样,波点之后是海魂,然后是千鸟纹、格纹……然后终于黔驴技穷了,又开始一个新的轮回。 这个时代的营销思路全被打乱了,4P过时了,虽然传统企业的高管们还死抱着旧理论不放,但老板、专业的营销咨询公司已经开始触动和寻找新出路了。
今日比较大的广告事件: XX网广告“你结婚了吗”被指逼婚 抵制微博被转发15119次 哈哈,以为8090后还吃6070后那一套传统道德观么?行不通的! 8090后小主们都是爱谁谁的主儿。好比老安吧,打工时不爽就炒老板,当老板后不爽就炒员工。做了个QQ群,受不了有些人事事儿的,不爽了,照样炒掉。 自己的心舒服才是真的舒服。只承受自己的心能承受的,绝不硬撑着,绝不做怨妇。 8090后最擅长的事就是:做能让自己开心的事。 带员工也一样,要哄着,不能对抗着。营销更如此。传统营销人要好好关注新一代人的头脑了,做错了广告,网友骂不打紧,因此失业才是大事。 可以尝试夸奖他们——做开心的自己,这才叫活出一种境界来! 8090后小主们,老安这句slogan,你们爱听吗?哈哈。
xiaonb
@anjunyi001
20:03:00 今日比较大的广告事件: XX网广告“你结婚了吗”被指逼婚 抵制微博被转发15119次 哈哈,以为8090后还吃6070后那一套传统道德观么?行不通的! 8090后小主们都是爱谁谁的主儿。好比老安吧,打工时不爽就炒老板,当老板后不爽就炒员工。做了个QQ群,受不了有些人事事儿的,不爽了,照样炒掉。 自己的心舒服才是真的舒服。只承受自己的心能承受的,绝不硬撑着,绝不做怨妇。 8090后最擅长的事就是:做能让自己开心的事。 带员工也一样,要哄着,不能对抗着。营销更如此。传统营销人要好好关注新一代人的头脑了,做错了广告,网友骂不打紧,因此失业才是大事。 可以尝试夸奖他们——做开心的自己,这才叫活出一种境界来! 8090后小主们,老安这句slogan,你们爱听吗?哈哈。 ————————————————— 马可,楼主说的很有见地,菜鸟我得跟着你们学习
题外话:小议同学聚会 每年春节都流行:同学聚会。今年仿佛特别流行,据说,出现“恐聚族”,为什么? 原本生活好好的,结果同学大聚会: 一对比之下,觉得自己当年也算学习不错,结果怎么混得不算好?当年的小瘪三,咸鱼翻身,反而一飞冲天? 还有些勾动了旧情,原本家庭就有些不和谐的,这一聚更出事了,多角关系…… 其实,真正幸福的人们都在小型三五私密聚会。因为,真正关系好的同学,会常年联系,不会八百年才见一次。 寂寞空虚无聊的人,才凑这个热闹。都八百年没见了,表面上装得亲热有情,实际上都在打自己那点小算盘,对比收入、职位,甚至孩子的学习成绩……闹哄哄一场,凭添许多烦恼。 当越来越多人反感这种大型聚会,就好比营销一样:宣传辐射越来越呈现小圈子化,个性化。私人定制这部电影的名字倒比电影本身更具创意、时代性。 这年头,你以为你还能取悦谁? 先取悦你自己吧!
就简单一句话:现在这个年代,就产品卖产品的企业恐怕离死不远了。 产品竞争已经白热化到另外一个阶段。 如果一个企业不是做平台,而是做产品的,那么: 比如小米,不是在卖手机本身,产品本身利润很薄或者基本没利,赢利点是软件类。 借鉴苹果的发展思路,后续服务,长线服务。 宰一个是一个的年代早就过去了。
想明白一个问题: 假设十年前,有二大美容机构。 A家的思路就是通过美容卖产品,服务费很低,产品较贵。美容的过程就是推销产品。 B家的思路是卖服务,美容过程绝对不推销产品。不强制消费,给消费者舒适的美容过程。 经年之后,发展到如今,谁才是赢家,傻子 都知道。 产品是载体,还是服务是载体的问题,千万不能混乱! 海尔走到今天,就是早在N年前,就提出“服务”重要的思路。 聪明的企业家和企业,不争朝露争千秋。
很多话只能言尽于此。 因为聪明的小白兔要种子,笨蛋小白兔要现成的白菜。 鱼只能解决一顿饭,渔是解决一辈子吃饭问题。 老安只分享观点,不分享细节。——因为这些东西是给大学毕业,会自我学习的人看的;不是给需要亲手穿衣喂饭的幼儿园小屁孩看的。 成功的人和失败的人都是人,不同的只是思维路径不一样。 因为这个世界,永远是“虚”胜“实”。思路决定出路。 关于群:谢谢众位支持,但由于事多人懒,还有嫌有些人事儿多,所以老安在群内也不怎么说话。对于加入越来越多盆友的群,老安只能说抱歉。
长期招男女服装加盟商,一件代发,提供培训与数据包,非诚勿扰。。。想独立创业者加群QQ
说到这个年代的营销为什么越来越“碎”,因为越来越个性化和小圈子。 竞争小的年代,垄断品牌一统江湖,大家喝汽水都是北冰洋,冰棍都是小豆,逛商场都是王府井…… 竞争极其激烈的年代,品牌为生存必追求个性化——吸引同一国的人来。人也越来越个性,讨厌大规模聚会,喜欢和三五个知己好友小聚。 营销人做的广告越来越难满足所有人的口味,细分化消费者与个性化宣传趋势已定,当然,还有细分化的渠道与宣传半径。
年后开始忙起来了。 碎片化时间较少。 这里似乎刚刚参加工作,立志从事营销策划的童鞋不少。 老安愿意把自己多年来的营销心得、策划工作都有哪些内容、比较具体细节的步骤写出来。 如果大家支持,可留言写下想了解哪些内容。
不错
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用心学习并思考
趋势是营销的基本面
谢谢关注的朋友。 今天和几个B大的前辈聊天,小有收获。 有时候,无论自说自话,还是和有阅历或智慧的人聊天,都是整理自己思路的过程。 回想这些年来走过的路。 都知道做销售肯定最是赚钱。但需要太高的情商做支撑,不喜欢和人打交道的智商族委实痛苦。觉得宁可一个人孤独的创意,也不想整天敷衍人的累神。 做营销策略、策划,实属依据自己性格来选择职业。 具体什么行业,其实都是触类旁通,摸到了门道,哪个行业都有共通的营销之道——地产、汽车、快消、百货、奢侈品……都接触过,有时候是在问自己,什么行业还未接触过? 从营销品牌到营销平台,从营销产品到营销服务…… 从术到道, 从做具体到做模式…… 营销路,漫漫长。 关于智商与情商的分析, 在此帖: 了解你自己:智商族OR情商族? 可以看故事,也可以只看营销策划、策略心得。
不是做个预言,而是分享一个观点:过去已经成功的企业家,很多是情商致胜——会走关系,会做人。——这也是中国几千年来的成功模式。做人比做事重要嘛。 随着互联网时代,智商人将越来越跑赢情商人。 销售靠情商,营销(策划、战略、策略……)靠智商。 还是会有一批“傻干活”的智商人,北大清华毕业的,只能去大企业当个执行层面的镙丝钉。 但会有一批卓越的智商人,类似比尔盖茨和facebook创始人那种的,在未来的中国经济中越来越占据主角。
还觉得这时代“读书无用”,情商高就行么? 那真是奥特曼了。 在一个越来越智商化的年代,除非你情商特别高,那到哪个时代都有前途。否则,你会越来越觉得,连和周围的人,都无法对话——智商情商的语言表达到思维路径,不在一个频道上。真的!从QQ聊天到现实语境,都如此! 智商人对话情商人,鸡同鸭讲。 智商型营销人:别急,时代让你唱大戏的时候到了。 所以为什么,在企业里,市场部很可能也要跑赢销售部——先别忙着销售了,你的营销战略和商业模式都没想清楚,渠道已经发生巨变,还拼命在传统渠道大规模招商销售呢? 情商人也没关系,快快找个智商型的另一半吧。 你家务、搞关系来,他/她玩头脑、商业模式来。 嘿嘿
连续几天和几个B大毕业的高智商人聊天、学习。 都不约而同提到“大数据互联网”时代的营销。让老安很震动——几个人,还是几个比较牛的人,同时谈论一个话题,这很少见的。 8090后的互联网生活方式,让2010年传统百货集体遇冷。后面没什么别的道理好讲,因为那一年,80后刚好30岁。 千万别小看:79年生人,80年生人,只差那么一年。 思维模式天差地别。
79人还是要拘面子、不干脆,80人开始,根本就是“爱谁谁”的主儿。 不信?仔细观察你身边79,80人的区别。很大。 一切规则都在80年人那年全面推翻。 为什么老安对这个感触特别大?——因为上学时代身边就是79、80,朋友圈如是,对这一点,感觉分外明显。 所以,60后赶上一拔机遇,是幸运的;80后出生的时代有这个思维模式,也是幸运的。
希望能继续更。。。。外行人问一下, 1,传统的4P,具体指的什么?楼上出现了多次。。。楼主看到了的话,麻烦简单说下哈。。。 2,大数据时代,很多行业都在面临转型,对这个比较感兴趣,如果能继续谈谈就好了。。。
@大王巡山却不见 80楼
22:39:02 希望能继续更。。。。外行人问一下, 1,传统的4P,具体指的什么?楼上出现了多次。。。楼主看到了的话,麻烦简单说下哈。。。 2,大数据时代,很多行业都在面临转型,对这个比较感兴趣,如果能继续谈谈就好了。。。 ----------------------------- 你好,传统4P是营销业术语,产品、价格、渠道、促销。 大数据时代,老安也在研究中,希望有精到的观点后再分享。 谢谢关注。
大数据时代,带给人最大的感受就是:注意力不集中 从看娱乐圈就是:很难有常青树,因为人家的注意力被太多人、讯息、炒作所分散 从新闻事件看就是:今天关心A,明天关心B,再不像以前一样,一件大事可以讨论很多天。 从前段时间国际章与音帝汪的事件来看,就是,这年头想搏个头条可真难!新闻后浪推前浪! 你爆炸,别人比你更爆炸。
这年头,消费者“变心”太快了。 带给传统行业最大的烦恼就是:如果让消费者的注意力集中一会儿? 消费者其实不关注“商品”,那,关注什么? ——关注“生活方式”。 苹果就是一种生活方式,所以,才有很多粉丝连夜排队购买。 所以为什么说,就在于产品卖产品,离死不远了。 但是,想营造一种真正被人所爱的生活方式,就要有一种胸怀:利他精神。 是分享,不是一味索取。 以一种心灵开放的姿态。
今年的情人节、元宵节赶在一起了。祝大家节日快乐! 有人要为爱人、家人能一起过节感到高兴,有人为不能分身家人、爱人而烦恼……哈哈 商家们也会充分利用“节日营销”,想想怎样促进经济发展了。 关于职场新人要去国企、外企还是民企的问题, 外企现在已然没有当年的风光了,国企又在整风,所以说,2014,民企要崛起,这个不多说了。老安的故事帖里有了。 从事别的职业老安不好说,市场营销策划、策略类,还是肯定要去民企的。 因为在外企,市场部都是复制粘贴外国总部的,对个人能力没什么提升。 国企呢,向来营销不是强项。 唯有民企,才能学到东西,不管你今后是想靠市场这个职业吃饭,还是自己创业,民企,肯定是最好也是唯一选择。
大数据互联网时代对传统行业的冲击: 银行这几年闹灾荒,支付宝却赚得盆满钵满,今年年初微信红包又来势汹汹; 手机市场疲软,小米手机不靠卖硬件,做服务卖得红红火火; 传统百货商场变成空场,网络物流却忙得不亦乐乎…… 传统行业如果不能进行商业模式与营销创新,就只能等死。 有时候,在变革时代,与其等竞争对手把自己灭掉,不如“自己弄死自己”——微信的出现就终结了手机QQ。 腾讯内部一直实行这种“自我淘汰”的竞争机制,值得所有企业学习。
小米手机的成功之道 在于:抓住手机泛滥时代发展的本质——非硬件而是软件(服务)。不再竞争硬件——什么多少万像素、功能……而是移动互联的乐趣。小米手机本身价格便宜,利润薄,但后期服务无限长。手机的硬件终究有被淘汰的那一天,但服务可以不断升级。雷军雷总商业模式好。
成功的品牌都是洞悉人性的结果。 超级女生男生当年的成功是抓住:“草根可以有话语权,不再听专家权威意见,而票选属于自己心目中明星!”的心理。 中国好声音的成功在于:抓住当下人对“包装”的厌烦,渴望回归“听歌”本质的心理——纯粹的好声音,不管相貌、包装、噱头。 时尚果真是流转的。从邓丽君时代开始,人们注重的是纯粹甜美的声音,到后来娱乐圈过分被消费,越来越多包装炒作,歌手的相貌、魅力大过声音……这一个周天下来之后,又再度回归,听“好声音”就够了,人们审美疲劳了,一切又回归本原。
看这帖子的肯定有爱小米手机的,爱玩微信的,爱看中国好声音的……只是,你都没弄明白,自己为什么爱? 所以,普普人就是闭着眼睛过日子。但是想做好市场营销,先要会研究社会心理。 这肯定是痛苦的——整天在想,现在为什么流行A,不流行B?下一站趋势是什么?…… 不爱动脑子的人趁早远离营销。 因为它应该是当今社会,最接近哲学的营生。 玩哲学的,玩好了成仙,玩不好成疯。
在很多企业中,核心部门无非是这几个:销售、市场、技术。 很多职场新人不知道,该选择哪个行当最好呢? 尤其纠结的是:销售、营销,很多公司甚至把它混为一谈。 其实应该是分为:市场部、销售部两大部门,市场负责做战略,宣传推广;销售负责冲锋,和人打交道。 关于:民企新人职业规划讨论 在此帖有一些小小的见解,以供大家参考。
周末开心一笑吧: 今天忽然想到品牌营销策划与婚姻的关系。 许多已婚女人担心年老色衰,因为色衰会爱驰,所以拼命美容整形。爱美本身没错,但女人要认识到中国男人的劣根性——几千年的一夫多妻文化,对很多中国男人来说,三心二意的原因不是你变老了,而是他们天生固有的妻妾成群梦。弄清楚这个问题,便会少了许多烦恼。 一个中国女人,想从中国男人那里得到“唯一”,她不是在同一个中国男人做斗争,是在同中国男人几千年来的劣根性做斗争。明白这个道理,你会放下许多,也会轻松许多,淡然许多。 如果把品牌、婚姻想比较,很多女人会轻松许多: 你见过这世界上有哪个品类的“垄断性唯一性”品牌吗?有,但极其少。 大部分品类中,都有无数个品牌。 所以,看开了,看淡了,做“第一”就好了。 不是弱化女权,而是现实本然,何必与几千年男人劣根性做斗争? 年轻时,都很严苛。但年轻渐长,会明白:人无完人,何必苛求。 不是放过别人,而是,放过自己的心。
简而言之,男人花心的原因,其实往往不是你变老了、丑了、没有魅力了。而是他们天性如此。 如果明白这个道理,就会觉得:何必苛求别人,又累垮了自己? 联系到品牌:为什么许多品牌都力争做“第一”,因为在消费者脑海中的“占位”,往往只能记住“第一”。这年头,做唯一好难,做第一就知足吧。 把市场竞争与婚姻做比较,是好现实。然而这么想,会通透许多、真实许多,也会淡然许多。
谢谢每天不断有朋友加QQ群。 但老安还是要说明一下:QQ群因为一些原因,不太常上去了。 如有问题或交流,可加天涯粉丝留言,如能帮到各位的,必答。
或在此帖留言,营销策划、战略相关的问题,都可以。 愿同各位职场新人或老鸟,共同成长进步,交流学习。
近来最穷途末路的营销事件: 河南一房企上演疯狂一幕,为搞宣传、博眼球, 从半空中狂撒10万人民币,面额1元至100元的人民币不等,从广场二楼、三楼飘飘而降,引众人狂抢致多人受伤,抢钱最多者独得3000元。活动结束时,差不多撒出7万元现金,其余被风吹走。 当看到这种营销时,就知道中国房价在大部分二三线城市的岌岌可危了。 这种营销是,虽然起到“宣传”效果了,但不一定能带动“销售”,还让明眼人一看就胆寒——这架势,除非极其刚需,斧子一个字:闪!
近日成功的营销事件: 连战18日中午在与北京市委书记郭金龙见面时,获赠两部大陆本土品牌的小米手机。 看来本届政府非常支持民企发展。 老安前面就说过:2014,是民企又一波发展的起势。外企早就不行了,国企马上要整治。 之前提到关于小米手机符合当今营销模式的思路:靠软件服务,而非硬件去赚钱。靠创新、创造力、高新科技。 是商业模式,也是营销的成功。 这牵涉到年轻人选择企业:什么行业受到国家扶持?行业中的什么公司有潜力? “跟着跑”也要找对队伍。 已经穷途末路的企业,跟,也是死路一条。比如,被裁员、被降薪……而且离开这家公司之后,你所有学到的知识也是过时的。 你,还在国企守着“铁饭碗”,外企等着“高福利”? 还在传统企业半死不活?
今天忙,明天上新点实用的——新人入职场,做营销策划,都需要掌握哪些技能? 营销课堂开课啦。
营销前规则:什么是营销?我适合做营销吗?——如何以营销胜销售! 地球人都知道,做销售最赚钱,所以,很多人都去做销售了。 可是,做销售需要喜欢与人打交道,需要“会来事儿、性格招人喜欢”;你,偏偏性格内敛,不招人待见。又但是,你有头脑,你的思想能被人欣赏、赞叹,甚至崇拜,所以,来做营销吧! 高情商的人招人喜欢,但,高智商的人被人欣赏! 这是一个营销的世界,你准备好了吗?!准备好,就和老安一起去感受营销的魅力吧! 好,在正式决定成为一个营销人之前,请前回答自己以下问题,你是否有:
摘自: 初级菜鸟段——创意+激情+文案 1、兴趣与耐力。 我热爱营销吗?或者,我是否可以忍受:别的部门都下班了,我还在加班?每天:挖空心思挖尽脑髓想创意?……没有兴趣与爱好,这种痛苦,很难支撑下去。营销是非常剧烈的脑力劳动。所以为什么好多人都跑去做销售了呢。 2、文字表达。 我是否具备一定的文字功底?文字是表达营销的一种方式,就好像孩子用哭或笑表达心情。要精准、可视——或表达感觉,或表达思想。后者更难。老安见过太多太多会表达“感觉”的文案,文字巨唯美、浪漫、押韵……短期内引人注目,但长跑就输给表达思想的。因为有思想比有感觉难得多的多,才华比思想要老得更快——前者好比鲜花,后者就像琥珀。 3、创意能力。 源源不断地创意能力。不仅要创意,还要源源不断乐之不疲。这可不是见容易事,让你一天两天想创意,感觉挺美的;一天天马行空不算难,难的是天天天马行空——关键还要接地气,能落地,能实现。别以为创意就是不着边际的胡思乱想。 结语:成为菜鸟不那么难,主要靠创意能力与年轻的激情在支撑。但光有这几样,只能跑短线,难在突破,用一句通俗的话来说,就是——瞅见今儿,就看见明儿了。
中级老鸟段——智商+吃苦+沟通 1、智商与逻辑。营销是一个长期的学习与积累。除了策划的专业知识外,你需要了解很多很多行业。相比销售,更需要从业人员非常强大的学习和适应能力、逻辑思考、分析能力。智商低一点就差出去好远,脑子聪明的占便宜。 2、体力与吃苦。——以应付加班、出差。做策划更多还是脑力劳动,但长期的加班、跑一线市场调研,对体力和吃苦耐劳要求比较高,娇气的孩子一般撑不住,再聪明也中途撤退了,玩不久。 3、沟通与解决。与客户、消费者、其它部门充分沟通,并迅速分析、解决问题的能力。反应能力要快,具备一定的表达能力,能见招拆招、活学活用、灵活机变。 结语:有人要问了——中级,就老鸟了?对!老安告诉你吧,N年的老策划在停留在中级,走不上去的多了去了!老鸟不代表大拿大咖,做年头久就成大师了?哪可能!
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