答案：一回;辽阔;依然;犹如;霎时;很久
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科目：小学语文
找出（　　）中与带点词语意思相近的词。
1．农历八月十八是一年一度（一次　一回　一日）的观潮日。
2．宽阔（宽敞　宽广　辽阔）的钱塘江横卧在眼前。
3．江面上依旧（依然　仍然　果然）风号浪吼。
4．那声音如同（犹如　相同　宛如）山崩地裂。
5．顿时（一时　霎时　一刹那间）人声鼎沸。
6．过了好久（许久　很久　不久），钱塘江才恢复了平静。
科目：小学语文
阅读短文回答问题
尼泊尔的啤酒
［日］吉田直哉
　　①那是四年前的事了，准确地说不是“最近”了，然而对我来说，却比昨天发生的事印象还要鲜明得多。
　　②那年夏天，为了摄影，我在喜马拉雅山麓、尼泊尔的一个叫多拉卡的村庄待了十多天。在这个家家户户散布在海拔1500米斜坡上的村庄，像水、电、煤气之类所谓现代的生命线还没有延伸到这里。
　　③这个村庄虽有4500口人，却没有一条能与别的村落往来的车道。不用说汽车，就是有轮子的普通交通工具也用不起来。而只能靠两条腿步行的山路崎岖不平，到处都被山涧急流截成一段一段的。
　　④由于手推车都不能用，村民只能在体力允许的范围内背一些东西在这条路上行走。每当我惊奇于草垛何以移动时，定睛一看，下面有一双双小脚在走路。原来是孩童背着堆得高高的当燃料用的玉米秸。
　　⑤以前在日本去村庄的公有山林砍柴时，禁止用马车拉柴，只允许背多少砍多少。当时人们认为背多少砍多少的话就能得到天神的原谅。
　　⑥时代不同了，可正因为没有车道，多拉卡村的人们至今过着一种既能保护环境又能被天神原谅的生活。我不知道以前的情况，反正现在村民们完全知道他们的生活无法和世界上其他的地方相比。因此，他们是以一种苦楚的心情，在旅游者看来像世外桃源般美丽的风景中过看日子。
　　⑦特别是年轻人、小孩子都渴望离开村子去有电有车的城市。这也是理所当然的。就是我们，在没法用汽车的这里，也深感不便，每时每刻都是全副武装登山。从汽车的终点站到村庄，我们竟雇了15个人搬运器材和食品，多余的东西不得不放弃。
　　⑧首先放弃的就是啤酒，啤酒比什么都重。想过酒瘾，威士忌更有效果。我们四人带了6瓶，每人一瓶半，估计能对付着喝10天。
　　⑨然而威士忌和啤酒，其作用是不同的。
　　⑩当汗淋淋地结束了一天的拍摄，面对眼前流淌着的清洌的小河时，我情不自禁地说：“啊，如果把啤酒在这小河中镇一下的话，该有多好喝呀。”
　　现在再提经过大家协商放弃的啤酒真是没有道理。这时有人追问我说出来的这句忌语。他不是我的同僚，而是村里的少年切特里。
　　他问翻译：“刚才那人说了什么？”当他弄清什么意思时，两眼放光地说道：“要啤酒的话，我去给你们买来。”
　　“……去什么地方买？”
　　“恰里科特。”恰里科特是我们丢了车子雇人的那个山岭所在地，即使是大人也要走一个半小时。
　　“是不是太远了？”
　　“没问题。天黑之前回来。”
　　他劲头十足地要去，我就把小帆布包和钱交给了他。“那么，辛苦你了，可以的话买四瓶来。”
　　切特里兴高采烈地跑了出去，到八点左右背了五瓶啤酒回来。大家兴奋地鼓掌庆祝。
　　第二天午后，来摄影现场看热闹的切特里问道：今天不要啤酒吗？”
　　“要当然是要的，只是你太辛苦了。”
　　“没问题。今天是星期六，已经放学了，明天也休息，我给你买许多‘星’牌啤酒。”　　“星”牌啤酒是尼泊尔当地的啤酒。我一高兴，给了他一个比昨天更大的帆布包和能买一打啤酒以上的钱。切特里更起劲了，蹦蹦跳跳地跑了出去。
　　可是到了晚上他还没回来，到了临近午夜还是没有消息。我向村民打听会不会出事了，他们异口同声地说：“如果给了他那么多钱，肯定是跑了。有那么一笔钱，就是到首都加德满都也没问题。”
　　15岁的切特里是越过一座山从一个更小的村子来到这里的，平时就寄住在这里去上学。土屋里放一张床，铺上只有一张席子。因为我拍过他住的地方并问了许多问题，所以对他的情况是了解的。
　　在那间土屋里，切特里每天吃着自己做的咖喱饭发愤学习。咖喱是他把两种香料和辣椒放在一起夹在石头里磨了以后和蔬菜一起煮出来的。由于土屋很暗，白天在家学习也得点着油灯。
　　切特里还没有回来。第二天也没有回来。到第三天也就是星期一还没有回来。我到学校向老师说明情况、道歉并商量对策，可是连老师都说：“不必担心，不会出事的。拿了那么一笔钱，大概跑了吧。”
　　我后悔不已。稀里糊涂凭自己的感觉把对尼泊尔孩子来说简直难以相信的一笔巨款交给了他，误了那么好的孩子的一生。
　　然而我想还是事故吧。但愿别发生他们说的事。
　　这样坐立不安地过了三天，到了第三天深夜，有人猛敲我宿舍的门。唉呀，打开门一看，切特里站在外面。
　　他浑身是泥浆，衣服弄得皱巴巴的。听他说由于恰里科特只有四瓶啤酒，就爬了四座山直到另一个山岭。
　　一共买了十瓶，路上跌倒打碎了三瓶，切特里哭着拿出所有的玻璃碎片给我看，并拿出了找的钱。
　　我抱住他的肩膀哭了。很久子，我不曾那样哭过，也不曾那样深刻全面地反省过。
（1）文章②③④段主要说明了什么？
（2）文中插入第段有什么必要？
（3）切特里买啤酒两天未回，为什么村里人、老师都认为他是拿钱跑了呢？
（4）为什么说切特里有可能是拿钱跑了，“我”不但没有痛恨，反倒谴责自己“误了那么好的孩子的一生”？
（5）“我”为什么会“抱住他的肩膀哭了”？“我”为什么要“深刻全面地反省”？
科目：小学语文
课外阅读。
　　我的爸爸是画国画的。他的作品曾得到中外人士的赞赏。爸爸之所以能取得成绩，是因为他有坚强的意志。
　　去年暑假，爸爸带我去黄山。黄山到处山势陡峭。通向天都峰的山路伸向云端，不知有多少游客望山兴叹。而爸爸决心攀登。当爬到半山腰时，我们累得气喘吁吁。我抬头仰望，仿佛伸手可以够着天；俯视，飞云就在脚下流动。一些游客，有的在休息，有的走回头，而爸爸却一步一步地爬着。我想爸爸患有关节炎，攀登这又高又险的山路很吃力，他能坚持吗？爸爸见我落后了，鼓励我说：“天都峰虽险，但能锻炼人意志，要登上顶峰，就要有坚强的毅力，这和攀登艺术高峰一样，没有平坦的路可走。”说着，他更加兴奋地迈开步子，逐级向上。终于，我们登上了天都峰，举目远眺，风景如画。这时，爸爸正在专心地观察山、树、风、云。以后爸爸画的《黄山》得到了艺术界的高度评价。
　　爸爸已到中年，却仍在刻苦学习英语，这对他来说，比攀天都峰还要艰难，因为他连ABC都不认识，但是，无论是寒冬腊月，还是烈日炎炎，不论是刮风下雨，每天早晨6点钟，他就来到公园一个角落，打开自己带来的小板凳，面对墙壁朗读，强记单词，他天天如此，经过一年多的苦练，能用流利的英语与人会话了。
　　就是这坚强的意志，使他干什么都能成功。
（1）全文围绕哪句话写的？把这句话写出来。
_____________________________________________________
（2）找出文中两个表示“看”的意思的词。
___________________和_____________________________
（3）用“||”线把文章分成三段。
（4）写出第二自然段的段意。
__________________________________________________________________________________________________________
（5）用“之所以……是因为”写一句话。
_____________________________________________________
（6）给短文加个题目，写在横线上。
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（7）短文中写了爸爸___________和______________这两件事，来体现爸爸____________________________。
（8）学了这篇短文，你有什么收获？
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科目：小学语文
来源：模拟题
题型：阅读理解与欣赏
阅读短文，回答问题。
灾难突然降临的时候　　①这是一个繁华的大都市，每天忙碌的人熙熙攘攘。8点30分，装满乘客的地铁缓缓启动，向下一个站点驶去。　　②当列车行驶到两个站点中间地段时，突然一片漆黑，车也慢慢停下来。车厢里的人一下像炸了锅似的，乱哄哄地如同马蜂窝从树上落到地下。有人大声骂司机：“真是个笨蛋！”也有人说：“养你们这些人有什么用，简直是一群废物。”　　③司机解释道：“突然停电，这是一次意外事故，我马上与调度中心联系。”司机在黑暗中摸出手机，拨完号码后没有任何信号。　　④这是一次意外停电，波及全市。始料不及的人们被突如其来的停电搞蒙了，通信中断，交通阻塞，整座城市近乎瘫痪。地铁里的人如同无头苍蝇，纷纷掏出手机与外界联系，却都没有信号。有人用打火机照亮，得到片刻的安慰。女人哄着不断哇哇哭叫的孩子。有人说：“我好不容易找到这份工作，迟到会被炒鱿鱼的。”有人说：“我与客商约好，签一份金额为300万元的合同，失约可能会使合同泡汤的。”也有人说：“等出去了，一定要起诉地铁公司。”黑暗像一只无情的大手，捏得人喘不过气来。哭声、骂声、叹息声不绝于耳。有人说：“等一等吧，地上的人不会不管我们的。”　　⑤突然，黑暗中传出一个女孩稚嫩的声音：“妈妈，太阳落山了！”妈妈说：“宝贝，乖，天黑了，宝宝睡觉觉……”妈妈轻轻地哼起了摇篮曲。大家静静地听着，情绪渐渐地稳定下来，各自想着心事。　　⑥不知过了多长时间，一个恐怖的声音打破了可贵的安静：“我心脏病犯了，没带药，谁有急救药……”旁边的人就问：“谁有药？”人们开始纷纷问着，一个接一个往下传。终于有人说：“我有。”接下来就听到急急忙忙的翻找声。　　⑦“找到了！找到了！”那人边说边把小药瓶递给挨着他的人，这人接过药瓶又传。递给下一个人。没有人组织，药瓶却像接力棒那样被有序地传递着。　　⑧“哎呀！”一声惊叫，药瓶不知传到谁的手里时不慎掉到地上，那人急忙俯下身在地上摸，整个车厢的人都俯下身在地上摸，仿佛药瓶会在黑暗中流窜到车厢的任何一个角落。终于有人说找到了，把药瓶又传下去。有过落地的教训，接药瓶的手就格外认真。药瓶很快就传到病人手里。黑暗中，不知是谁递过一瓶水，病人吃完药安静了下来。　　⑨不知又过了多长时间，与外界还是没有一丝联络，有人提议往下一出站口走，立即有人响应；有人用打火机把自己的衣服点着了照明。立即有人大声喊：“快灭掉，烟能使人窒息！万一引起火灾一个人也别想跑掉！”几个人手忙脚乱地把火扑灭了。刹那间，光明消失了，重新又回到了黑暗的深渊。人们从来没像今天这样憎恨黑暗，也没有过像今天这样渴望光明。　　⑩这时，有一个人大声喊道：“大家手牵手跟我走！”　　话音刚落，人们就主动地手拉着手排成了长队，那人又问：“有没有没牵手的？”当确认都牵好手后，那人就带头向下一出站口走去。黑暗中，那带头的人不时被绊倒，但他爬起来再走，不知摔了多少跤。后边的人有条不紊地跟着，没人说话，只有脚步声。　　人们终于从黑暗的地铁中走出来了，领头的人衣服刮破了，脸和手都碰出了血。更让人意外的是，人们发现，领头的这个人竟然是个盲人。1．用简洁的文字概括故事情节。（　　　　　　）→（　　　　　　）→（　　　　　　）→（　　　　　　）2．阅读下面两个句子，想一想加粗词用得是否恰当。如果用得恰当，请说说它的好处；如果不够恰当，请找出一个更好的词语替换它，并说说理由。（1）不知过了多长时间，一个恐怖的声音打破了可贵的安静。__________________________________________________________________________（2）有过落地的教训，接药瓶的手就格外认真。__________________________________________________________________________3．文章第②自然段画线的句子生动形象地描写了突然停电时人们躁动不安的状况。仔细阅读第⑤自然段，感受一下母女对话后地铁车厢里的气氛，并仿照第②自然段的画线句将下面句子补充完整，描写出当时特有的宁静。（不少于20字）此时，车厢里______________________________________________________________4．文中哪个片段给你留下了深刻印象？为什么？__________________________________________________________________________5．当灾难来临时，该如何应对？__________________________________________________________________________6．本文给了你哪些启示？__________________________________________________________________________有没有一个词，读音相同，组成的词语(两个字)找一个词读音相同但意思相反的两个字组成的词语，如买卖。买和卖读音一样，但意思相反，还能组成一个词语，急急急
1. 大小2. 反正3. 多少4.正负 5.来去6.高低
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[chéng jiāo]
（汉语词语）
汉语词条，也指接受的建议及其劝导，并且立即购买推销品的。此外还有名字为《》的小说作品。
成交词语概念
成交基本信息
买卖双方以相同的价位达易的行为即为成交。
亦即价，指某种在交易日从开市到收市的过程中所即时产生的，成交价的行情揭示不停变动。直到当日该种收市后，也就是。
成交基本解释
1. [CSConclude a transaction]∶买卖双方一项或一笔交易
2. [Strike a bargain]∶说定并认可……的条件
以这种非正式方式了[1]
成交详细解释
指买卖做成，交易成功。
宋《癸辛杂识续集·海井》：“此物我实不识，今已得钱，决无悔理，幸以告我。”《》卷三七：“荆商日夜啼哭，惟恐卖不去，只要有捉手便可，价钱甚是将就。”《黑箭》：“那妇女讨价不高，很快就了。”[1]
成交商业活动
所谓，指顾客接受推销员的建议及其劝导，并且立即购买推销品的行动过程。它是面谈的继续，也是整个推销工作的最终。简言之，也即为推销员用来“诱使”顾客实现购买或承诺一项建议。
成交基本条件
（一）必须让顾客对你所推销的商品及价格有全面了解的要求和机会
在实际推销过程中，可以假设，如果顾客比较熟悉推销员推销的商品，他们就会表现出购买的热情，或表现出想与推销员沟通的意向，甚至接受推销员的推销建议，反之他们就会毫不客气地拒绝推销员包括推销员手中的商品。因此，作为推销员，应该主动地向顾客展示自己的商品，主动地介绍商品的各种优势、性能、用途等问题，尽可能消除顾客的疑虑。一句话，根据顾客的不同心理，多给顾客一个了解的和。
（二）必须让顾客对推销员及所代表的公司有良好的
从前面影响的几个因素中可以得出，如果顾客对推销员以及他们代表的公司没有足够的信心和信赖，那么即使推销员手中的商品质量再好，价格再优惠，顾客购买商品的要求也会产生动摇、变化。因此，推销员推销商品时，必须取得顾客的信任，这是的必要条件。
（三）必须让顾客对推销员所推销的商品有强烈的购买
根据市场营销学的原理，人类的需要有限，但其欲望却很多，当具有购买能力时，欲望便转化成需求，这就说明市场营销者连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定商品可以满足其指定需要，进而使商品更有吸引力，适应顾客的支付能力且使之容易得到，影响需求。因此，作为市场营销者的一员——推销人员，工作重心应放在做好推销说明中的工作，这样才能影响和带动顾客的购买欲望和购买能力的产生。
（四）在适当的动机促使顾客做出购买决策
“事在人为”，只要通过努力都有可能改变或影响某一事物的发展和变化。因此，作为推销人员，要等待合适的时机，必要时要想办法制造合适的时机，促使顾客做出购买决策。例如与顾客的诫话达到高潮的时机、重大的节假日时机，等等。
（五）必须将最后阶段的洽谈准备好
作为推销人员应对推销工作有一个全面的安排方案，根据方案明确自己的工作目标和方向，同时也明确自己下一步的工作规划和要求。尤其是在洽谈的最后阶段，对顾客提出来的意见要处理好，使顾客自始自终对推销人员的推销工作及所推销的商品保持浓厚的兴趣，要引导顾客积极参与推销员的推销工作。
（六）推销员必须对顾客的情况有充分全面的了解和掌握
上述第2点中要求推销员使顾客尽可能全面了解和掌握推销员、推销员所代表的公司以及推销的商品，反过来，在实际推销工作中，也同样要求推销员对顾客的情况有充分全面的了解和掌握。“”。
成交主要影响因素
（一）顾客的因素
1．顾客对商品的认识
顾客对推销人员所推销的商品还没有完全认识，推销人员所推销的商品或许是非名牌产品，或许是刚刚上市的新商品，因此顾客对产品本身不了解，不敢妄然去购买。
2．顾客有购买意图，但其购买能力尚有一定限制
顾客对推销人员所推销的商品有一定的购买欲望和购买需要，但由于受其经济收人的限制，购买能力受到影响，故暂时放弃购买。
3．顾客受到自身的和的影响
在实际中，我们经常会遇到这些情形：有些顾客由于情绪特别好或情绪特别低落时，就会去商场购物，以此来平衡自己的心理；有些顾客购物纯粹是凭着自己的某种好恶感去选择购物地点和内容的，所谓“跟着广告的感觉走”，就是其中的一个典型的例子；有些顾客则较容易受周围群体的左右，从众心理突出，尤其是支配型性格的人，较为明显。
（二）商品的因素
1．受商品的功能效用的影响
现代顾客，多数都比较看重商品自身的质量，如果商品质量低劣，即便是其价格特别优惠，也不愿意购买。花钱买“垃圾”，谁都不会做。这是影响的一个主要因素。
2．受商品价格的影响
按的原理，价格是价值的内在表现。“一分价格一分货”、“好货不便宜”。许多时候商品的价格实际反映丁商品的质量问题，然而，即使商品质量可靠、耐用，但其价格过高，顾客也会感到可望而不可及，这也是影响的一个主要因素。
3．受商品品牌效应的影响
一般来讲，对于有一定经济能力和大多数男性的顾客，商品品牌好，知名度高，的可能性就相对大些，对于追求经济实惠的家庭型顾客和一些女性顾客，都偏好商品的实际效用，而不一定是知名度较高的名牌商品。
“中间商品策略”利用的就是顾客的这种心理。因此商品品牌也是影响的一个主要因素。
（三）推销员自身的因素
1．受推销员的性格、工作态度等影响
一般来讲，推销员本身是内向还是外向，工作态度是热情友善、谦和还是呆板、无表情甚至冷若冰霜，是实际影响的一个重要因素。对推销员性格能力测试的一些表格，设计者们费尽心机在这些方面提出了许多敏感尖悦的问题。
2．受推销员业务的影响
在推销实践中，我们也经常可以看到这样一些情形，如果推销员业务能力较强，则对商品的介绍、分析非常合理、科学，让人深信不疑，反之则会给人一个“听不明白”，或“越听越糊涂”，或“听了以后反增加疑虑”的感受，这必然会影响商品的机会。如果推销员善于创造一种氛围，有效地诱导顾客，则肯定会给商品多一些机会，反之，即使有了成交机会，可能也会丧失。
成交基本策略
（一）保持自然良好的态度
推销的障碍除了顾客、商品本身以及外界其他条件外，同时来自于推销人员自己的一种情绪和心态。如果推销人员在这个阶段中表现出自信心不足，害怕遭到顾客的拒绝，不敢主动提出要求，被动地去等待顾客，那么毫无疑问推销是不可能取得成功的。因此，作为推销人员来讲，一定要克服自身的心理障碍，坚定自信心，即坚信自己一定能够说服顾客采取购买行动。二是要保持自然沉稳的态度。如果顾客决定购买，推销人员不要过分喜形于色，过分热情；顾客拒绝购买．也不要表现得急躁鲁莽，失望沮丧。推销人员应以自己的自然良好的态度去赢得顾客的信任、尊重与支持合作的机会。
（二）防止意外介入
在推销阶段，最忌意外发生和第三者介入阻挠。一般来说，推销过程中，顾客随时会出现修正、推迟、改变交易的心理和行为。任何意外的发生都可能影响顾客做出购买决定，强化顾客做出修正、推迟、改变行为的心理倾向。因此，在这个阶段中，推销人员应排除阻挠，这也是阶段的一个重要策略。主要做法为，一是要灵活机动，即不能死抱着一种信念、一种计划，“一棵树上吊死”；二是要随时。即根据具体情况随时修正、改变自己的做法，与对方达易。
（三）注意信号，把握成交时机
许多情况下，顾客都不会主动请求购买，因此推销人员要随时留心信号，及时把握成交时机。当然，一方面不可太教条主义，过分重视介绍的完整性，自认为商品介绍还未完，就一直滔滔不绝地讲下去，使顾客听得兴致索然，从而失去购买热情。另一方面，要认识到顾客购买激情或交易时机不止会出现一次，失去一次还可能第二次、第三次……推销人员应尝试着反复去实践，不断地试探的可能性。
（四）掌握洽谈主动权
掌握主动权是取得成功的必要条件之一。在推销阶段，由于顾客随时都有可能修改、推迟、改变购买行为的心理倾向，因此要求推销人员做到：
1．做好准备工作。要规划好洽谈阶段，做好充分的准备，在知己知彼情况下，制定完善的洽谈计划。
2．运用各种方法引导洽谈按既定的轨道前进，千方百计使顾客自始自终顾着自己的思路走，直到达到目的为止。
3．不要把掌握主动权理解为操纵和控制顾客。推销人员不能有任何强迫的态度和做法要求顾客技你的意志办事，而应当积极引导、鼓励顾客发表观点和提出要求，然后通过对顾客观点和要求做出恰当的反应来操纵和控制主动权。
（五）保留一定的余地
任何交易的达必须经历一番讨价还价。推销人员在之前如果把所有的优惠条件都毫无保留地给顾客，当顾客要求再作让步同意成交时，就会变主动为被动，毫无退让的余地，不利于最后的成交。因此，推销人员应讲究一定的策略，知道哪些应毫无保留地讲出来，哪些暂不能讲，到最后的时候再作为一种突破的手段，即一种“刹手锏”，才能取得想象不到的奇效。
成交基本方法
（一）主动请求法
推销人员用简单明确的语言，向顾客直截了当地提出购买建议，也叫直接请求法。这是一种最常用也是最简单有效的方法。
（二）自然期待法
推销人员用积极的态度，自然而然地引导顾客提出的一种方法。自然期待法并非完全被动等待顾客提出，而是在成交时机尚未成熟时，以耐心的态度和积极的语言把洽谈引向成交。
（三）配角赞同法
推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促易的实现。从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜欢别人左右自己，对于内向型与独立型的人，更是如此，他们都处处希望自己的事情由自己作出主张。在可能的情况下，推销人员应营造一种促进的氛圈，让顾客自己作出成交的决策，而不要去强迫他或明显地左右他，以免引起顾客的不愉快。
（四）假定法
推销人员以的有关事宜进行暗示，让其感觉自己已经决定购买。假定法也就是推销人员在假设顾客接受推销建议的基础上，再通过讨论一些细微问题而推进交易的方法。
（五）肯定法
推销人员以肯定的赞语坚定顾客购买的信心，从而促易的实现。从心理学的角度来看，人们总是喜欢听好话，多用赞美的语言认同顾客的购买能力，可以有力地促进顾客无条件地选择并认同你的提示。
（六）选择法
推销人员直接向顾客提供一些购买决策选择方案，并且要求顾客立即购买推销品的一种方法。它是假定法的应用和发展。推销人员可以在假定的基础上，向顾客提供成交决策比较方案，先假定成交，后选择成交。
（七）小点法
推销人员通过次要问题的解决，逐步地过渡到的实现。从心理学的角度看，顾客一般都比较重视一些重大的问题，轻易不作明确的表态，而相反，对于一些细微问题，顾客往往容易忽略，决策时比较果断、明确。小点法正是利用了顾客的这种心理，避免了直接提示重大的和顾客比较敏感的成交问题。先小点，再大点成交；先就成交活动的具体条件和具体内容达成协议，再就成交活动本身与顾客达成协议，量后达成交易。
（八）从众法
推销人员利用大多数人的购买心理和行为促易的实现。心理学研究表明，从众心理和行为是一种普遍的社会现象。人的行为既是一种个体行为，又是一种社会行为，受社会环境因素的影响和制约。从众法也正是利用了人们的这种社会心理，创造一定的众人争相购买的氛围，促成顾客迅速做出购买决策。
（九）最后机会法
推销人员向顾客提示最后机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交。
．汉典[引用日期]
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铜筋铁骨、相得益彰、日月如梭、餐风饮露、欢聚一堂、百折不回、日复一日、有口难言、金光灿灿、恩重如山、 见利忘义、 远在天涯、机毁人亡、惊天动地、 长年累月、急忙忙、悬崖绝壁、热闹非凡、心狠手辣、 手不停挥、美轮美奂、极目远眺、桃李争妍、立雪求道、 学海无涯、大街小巷、人无远虑、白云苍狗、有所作为、春意盎然、数不胜数、聚精会神、报仇雪恨、喜出望外、开卷有益、呼风唤雨、灯火通明、大义凛然、秋毫无犯、一望无边、 孺子可教、息息相关、古木参天、 游人如织、鲜为人知、微不足道、十年树木、身强力壮、蠢蠢欲动、琼枝玉树、千山万水、和风细雨、大义灭亲、赏心悦目、学贯中西、 雪峰插云、 漫山遍野、有机可乘、飘飘欲仙、载歌载舞、 情深似海、欢天喜地、三顾茅庐、循序渐进、滥杀无辜、自强不息、专心致志、不由自主、栩栩如生、蛮不讲理、蜂拥而至、水泄不通、万般无奈、 风驰电掣、唇亡齿寒、蔚为壮观、闻风而动五光十色、文思敏捷、方寸不乱、卧薪尝胆、鹬蚌相争、勇往直前、更进一步、人一已百、春暖花开、狐假虎威、敢怒敢言、雕梁画栋、水送山迎、密密麻麻、 五谷丰登、玉宇琼楼、好谋善断、戎马一生、兴风作浪、生机勃勃、 宁折不弯、喜气洋洋、栉风沐雨、万紫千红、悠然自得、温故知新、大发雷霆、威武不屈、鹅毛大雪、毫不气馁、 群龙无首、古木参天、观者如堵、力透纸背、奋起直追、洁白晶莹、群雄纷争、全力以赴、 凄风苦雨、人寿年丰、人外有人、兴致勃勃、诗情画意、经久不息、地冻天寒、 亲密无间、欣欣向荣、生龙活虎、国泰民安、千辛万苦、 风月无边、运筹帷幄、忧国忧民、诗情画意、五彩缤纷、四蹄生风、绿叶成阴、开诚相见、天伦之乐、从容不迫、 斗酒百篇、丰富多彩、人山人海、神通广大、千姿百态、灯火辉煌、 功成名就、五颜六色、 日思夜想、博古通今、叶公好龙、 千帆竞发、出类拔萃、干干净净、一碧万顷、人流如潮、年复一年 疾恶如仇、背信弃义、不甚了了、水到渠成、渐渐平息、雨过天晴、艰苦卓绝、防患未然、望而生畏、百花盛开、默默无闻、一帆风顺、志同道合、横眉冷对、胡作非为、桂子飘香、千岩竞秀、自言自语、舐犊之爱、荣辱与共、人头攒动、若无其事、南来北往、痛痒相关、 意味深长、得意洋洋、同舟共济、手足情深、 一鸣惊人、天长日久、流星赶月、半信半疑、雪窖冰天、忍辱负重、春光明媚、举世闻名、 志在千里、山外有山、烟波浩渺、文质彬彬、飞瀑流泉、天长地久、气势汹汹、翩翩起舞、改天换地、九牛一毛、错落有致、窃窃私语、以身许国、足不出户、 竞相开放、曲径通幽、雪兆丰年、 树大根深、驰名中外、羽翼丰满、倾巢而出、笔下生花、 催人奋进、精卫填海、乘风破浪、高耸入云、以屈求伸、按兵不动、车水马龙、无所不有、后生可畏、蓬蓬勃勃、充满信心、混沌不分、有恃无恐、义正辞严、春色满园、炉火纯青、满面红光、大摇大摆、有备无患、引吭高歌、著作等身、羊肠小道、青翠欲滴、千家万户、明月清风、 色色俱全、鱼米之乡、 连绵起伏、情不自禁、万水千山、感人肺腑、昏头昏脑、流光溢彩、勤学苦练、风吹草动、姹紫嫣红、鸥水相依、发奋图强、无影无踪、生根长叶、雄伟壮丽、 可歌可泣、一年一度、起死回生、披星戴月、 不知不觉、莘莘学子、笨鸟先飞、才思敏捷、三五成群、坐观成败、 争论不休、欢声雷动、传为美谈、活灵活现、根深叶茂、心旷神怡、约法三章、变幻无常、其乐无穷、梦笔生花、转弱为强、书山有路、心绪不宁、骨肉之情、 星罗棋布、江山如画、 多谋善断、 高堂广厦、沧海一粟、恍然大悟、风华正茂、杯弓蛇影、千姿百态、一泻千里、见风是雨、浑身无力、光阴似箭、目不暇接、青出于蓝、浑然天成、无忧无虑、滚瓜烂熟、轻而易举、恩将仇报、自由自在、天南地北、远渡重洋、若隐若现、老马识途、春满人间、欢声笑语、秀丽宜人、大刀阔斧、普天同庆、永垂不朽、天各一方、愚公移山、有志竟成、湖光山色、近在咫尺、 与日俱增、蔚为壮观、小心翼翼、无可奈何、乌鸟私情、学无止境、红白相间、鱼贯而入、文思如泉、七嘴八舌、勤能补拙、断垣残壁、鬼哭神惊、金风送爽、 一拥而上、水天相连、未风先雨、暴风骤雨、聪明过人、格外挺拔、万马奔腾、 纵横交错、天朗气清、有始有终、肝胆相照、万壑争流、 人间天堂、操之过急、 寒来暑往、百年树人、滴水成冰、漫山遍野、孜孜以求、烘云托月、辽阔无垠、百尺竿头、揠苗助长、根深固本、无家可归、倾盆大雨、雏鹰展翅、瞬息万变、风云变幻、华灯初上、鸡飞狗跳、开天辟地、有根有底、叶落归根、谈笑风生、悲欢离合、展翅高飞、平平展展、平湖飞瀑、惊涛拍岸、色彩斑斓、一碧如洗、救亡图存、昏天黑地、精妙绝伦、不远万里、腾云驾雾、振振有词、狼奔豕突、学富五车、瓜熟蒂落、顶天立地、由浅入深、若有所悟、 尽收眼底、神气活现、一无所获、浇树浇根、世外桃源、雁过留声、井井有条、 兴风作浪、心照不宣、古今中外、 尽心尽力、日积月累、义无反顾、后继有人、郑人买履、云遮雾罩、 各奔东西、情不自禁、春风化雨、星移物换、碧血丹心、浩气长存、刮骨疗毒、千恩万谢、摇头摆尾、不知不觉、坚定不移、东张西望、一本正经、温文尔雅、始终如一、美不胜收、闻名中外、轻举妄动、春深似海、雷厉风行、浅尝辄止、蜿蜒起伏、 跋山涉水、有求必应、运足气力、海波不惊、寻根问底、精疲力竭、成千上万、起早贪黑,必有近忧、 流连忘返、笑语盈盈、浩浩荡荡、巧夺天工、花团锦簇、浮光掠影、秋色宜人、众星捧月、狡兔三窟、神勇无比、 身经百战、变化万端、层层叠叠、 一往无前、不以为然 有利可图、临危不惧、沙漠之舟、水光接天、抑扬顿挫、黔驴技穷、无所不晓、天道酬勤、争奇斗艳、天外有天、埋头苦干、遥遥相对、绿色工厂、忍辱负重、 熟能生巧、奇峰异岭、重见天日、火树银花、气象万千、名列前茅、循规蹈矩、张灯结彩、不由分说、欣喜若狂、胸有成竹、摩拳擦掌、风平浪静、囫囵吞枣、飞沙走石、螳螂捕蝉、六畜兴旺、异兽珍禽、 春回大地
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出门在外也不愁}