2024年02月08日 中华网T T
　　东南亚地区是近年来全球经济发展势头最猛的地区，尤其是对于东南亚的电子商务市场来说，当下可以说是黄金时期。伴随着东南亚地区经济发展日益迅速，其基础建设与消费水平也在不断完善，跨境电商表现出积极的态势，也迎来了快速发展阶段。　　跨境电商平台作为跨境电商“出海”的航船，承载着重要作用。除了亚马孙、速卖通、eBay等传统跨境电商平台之外，Shopee和Lazada这两股专注于东南亚市场的新兴力量也迅速铺开。那对于想在东南亚淘金的跨境卖家们来说，应该选择哪个平台入场?Lazada和Shopee哪个跨境电商平台好?今天就多维度给大家分析一下!　　发展阶段　　Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，中国总部设在深圳，包括技术、跨境业务运营中心。目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。　　作为后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立，在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，目前业务已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。同时，随着2019年底，第八市场巴西的开辟，也宣告Shopee正式走出地区，跨向全球，迎来了新的发展阶段。　　相比于Lazada，Shopee的成立时间虽晚，但是平台数据却十分亮眼。比如在2023年双11大促中，Shopee平台战绩突出，大促当天平台成交额创新高，破10亿美元，Shopee Live累计观看量也高达67亿，跨境直播单量增至平日39倍，跨境新卖家单量增至平日18倍，跨境Shopee Mall单量增至平日8倍;紧接着，双12大促中，开场首两小时Shopee平台的跨境订单量更是直接翻了17倍，跨境新卖家也暴涨95倍，势头迅猛。　　平台定位　　在抢占东南亚市场过程中，Shopee与Lazada采用了不同的平台定位与战略。Lazada走的是高端路线，突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。因此，对于品牌发展成熟，且将发展集中在品牌店铺，对于店铺规模及品牌管理有一定要求的，Lazada会比较适合。需要注意的是，如果你没有货源，想从无货源入手，那就跟平台发展方向相反了，这样店铺在Lazada上是很难发展起来的。　　而Shopee品牌定位更为综合，品牌卖家与小白卖家在上面找到自己合适的路线。Shopee最大的优势在于“本地化运营”。针对东南亚不同国家市场的异同，Shopee推出独立App以应对市场差异化、移动化及碎片化趋势，迅速满足不同市场消费者需求。值得注意的是，Shopee更突出产品的价格优势与多样形式，这也符合东南亚目前的电商市场发展规律。　　对于新手卖家来说，目标仍在实验性阶段，并且希望能够实现资源的最大化利用，那建议从Shopee起步，门槛低，运营完备，试错成本小，这些对新手会更加友好一些。　　入驻形式　　卖家在Shopee上，可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而且Shopee在经过审核后，会给予新手卖家更多的帮扶。而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，后续才陆续开放卖家自主申请通道。因此，对于新手入驻跨境电商平台，Shopee的门槛会低一些。　　流量差异　　东南亚电商市场竞争越来越趋近白热化，Lazada和Shopee作为新兴的两大跨境电商平台，正在不断追赶老牌巨头。其中，Shopee的优势更为明显，其领先地位目前依然无可撼动。　　根据数据分析网站Similarwed公布的东南亚各大电商平台的访问量数据(包括网页和移动端)显示，Shopee平台不仅各站点的访问量都排在断层第一，而且环比增长率也比较高。　　与此同时，在用户平均访问时长这一方面，Shopee也有明显优势。在马来西亚，Shopee的用户平均访问时长为8分55秒，明显高于排名第二的Lazada，同时用户跳出率也仅为33.06%，低于Lazada的43.16%。马来西亚站点并非个例，这样的现象在泰国、菲律宾、印尼等各东南亚站点都正在出现，Shopee在东南亚占据绝对的流量优势。　　在过去的一年，市场环境略显动荡，但Shopee依然保持住了稳定的增长势头。所以，不管你也是跨境电商新手小白，或者是想在跨境电商的蓝海中有所作为的老手卖家，都能在Shopee中开辟出属于自己的一块荣誉领地，享受东南亚淘金的乐趣。
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虽然在近几年有越来越多的跨境卖家涌入东南亚电商市场，也逐渐趋于饱和，但不可否认的是，东南亚电商市场发展潜力依然是很大的。目前东南亚电商市场规模及现状如何？还值不值得做呢？东南亚跨境电商市场现状：东南亚包含十一个国家，人口约6.7亿，人口结构呈现年轻化，消费潜力大；加上数据显示，东南亚网民超过人口总数的一半，网民基数大互联网使用率高，人口和流量红利优势非常明显，对电商行业发展起到非常大的作用。社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商形态各异，像是TikTok如火如荼的展开就是非常有代表性的，对于中国跨境卖家来说，无论是内容、流量还是运营，都有比较明显的优势。在基础设施方面，东南亚也在逐步完善物流等基础设施，像是原来让卖家头疼的交通条件现在已经得到了明显的改善，越来越多物流及海外仓布局东南亚市场，大大提升了卖家的利润空间及用户的复购率。在2022年，东南亚主要电商平台的GMV总额达到了995亿美元，同比增长14%；预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2110亿美元。由此可见，东南亚电商市场仍属增量市场。东南亚的电商平台有哪些？目前东南亚主要的电商平台：Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia、Bukalopok、Blibli、Tiki、Zalora、Amazon等。在2022年，东南亚十大电商平台流量格局与去年对比基本一致，Shopee依然位居东南哪呀电商平台首位，月访问量达到4.45亿次。这里不得不说说的就是TikTok Shop，从印尼拓展到东南亚六个主市场，虽然目前仍在起步阶段，但目前取得的成绩是非常亮眼的。TikTok Shop在去年进入东南亚，覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国六个市场 。数据显示，2023 年 1 月至 5 月，TikTok Shop 卖家店铺管理页面流量增长 282%，达到每月 420 万次。TikTok Shop 现已超越 Lazada，成为当月平台活跃卖家数量第二多的电商平台，仅次于 Shopee。 而且TikTok Shop也会继续发力东南亚，可见这个市场和平台都有很大的机会。关于TikTok Shop可以私我了解噢~东南亚电商卖什么好？目前东南亚市场消费水平整体不高，消费力高的人仍是少数，对价格比较敏感，所以产品客单价比较低，利润空间小。据了解，2022年最热门的品类是：消费类电子产品、家居与园艺、以及健康美容，像是户外&体育用品、服装配饰与鞋类、汽车&摩托车及配件、母婴产品也有不错的表现。家居园艺、美容市场、消费电子类等产品，在近几年竞争比较激烈，是不少大卖选择的赛道，所以对于小卖家来说，这个要结合自身情况去考量。当然卖家还需要了解不同地区的风俗习惯和消费偏好等等，这样做好选品才会更有优势的。跨境电商区域市场前景如何，还是得通过跨境电商平台的相关布局和市场数据来解析，lazada和shopee是东南亚两大电商平台。我们来说说Lazada。Lazada在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南等东南亚国家设有站点。01、印度尼西亚印尼是东南亚地区电商体量最大的国家。印尼是Lazada于2012年首批进入的市场之一。目前，Lazada在印尼的雅加达、望加锡、泗水和巴厘巴板等8个城市持有并营运10个仓库。02、马来西亚公开数据显示，Lazada马来西亚站热销的产品有长袖类服装、美妆类的防晒霜等。吉隆坡购物者平均每月花1,138令吉(274美元)在非必需品上，女性的消费略高于男性。03、菲律宾Lazada 是菲律宾最受欢迎的电商购物平台，菲律宾妇女喜欢防晒、美白、减肥、增高等产品。所以，在美白防晒等护肤类产品方面，销售额一直都是出于领先的地位。04、新加坡新加坡是东南亚平均客单价最高的电商市场，消费者更热衷购买数码家电、时尚和美容产品等。Lazada新加坡站目前比较受欢迎的产品是家居生活类。Stastic数据报告显示，2021年家具&家居为新加坡电商市场增长最快品类，占电商总额的15.4%。05、泰国Lazada泰国站，受欢迎的品类是珠宝配件、美容、服饰类等。据悉，泰国站65%-70%网上交易都是采取货到付款的方法。06、越南数据显示，2021年Lazada也创下单笔订单高达3亿越南盾（9万人民币）和5000万越南盾（1.5万人民币）的最高记录。同时，公开数据显示，58%的越南消费者认为他们会因为便利而继续在电子商务平台上购物，53%的越南消费者网上购物已成为常态。上述相关数据表明，电商新手进驻Lazada，走向东南亚市场是很有利的，平台也有相对完善的物流、仓储和运营规则。平台的客流量毕竟也有一定的局限性，再加上同类竞争，所以，还可以运用国际短信营销，主动触达客户，精准性高，到达率高以及打开率高，从而能显著提升引流效果。国际短信营销还可促进客户成交。跨境电商平台要举办节日或新品促销活动，可以第一时间运用短信将打折、优惠的消息发送给客户。当然，也可以运用国际语音外呼系统，实现快速市场调研、直接获客等企业营销需求。答案来自——亨利跨境（跨境HenryDong）}