2023-03-21 16:52
来源:
电商敲门砖发布于：湖南省
没有敲门砖，就会吃闭门羹！--本文来源微信公众号“电商敲门砖”，关注搭上电商直通车！
2023做电商，哪个平台好? 这个问题没有标准答案，每个平台都有自己的调性和主打客户群体，适合自己的才是最好的！
下面我就分别说说目前电商主流平台各自的特点和商家入驻开店基本的资质要求及费用：
一、天猫
天猫始于2008年创立的淘宝商城，一直引领着电商界的潮流，各大类目发展较为均衡，虽然现在因为电商整体流量见顶，这几年增速放缓，但仍然是各大电商平台中毋庸置疑的老大，是做品牌不可缺少的阵地！没有天猫品牌旗舰店，还能叫个品牌吗？
天猫入驻资质要求：
1、大陆注册公司执照，公司经营无异常，个人及个体户不能入驻；
2、一般纳税人公司（少部分类目小规模也可以）；
3、商标注册证（R商标），部分类目接受TM商标。
天猫开店基本费用：
1、保证金：一般旗舰店、专卖店5万，专营店10万；
2、技术服务费年费：分3万和6万两档，达标可以返还，返还门槛不高，大部分商家都可以达到；
3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类一般在2%-5%之间，实时划扣。
除了第三方商家入驻开设的旗舰店、专卖店、专营店等，天猫还有天猫超市、淘工厂直营店（天天特卖工厂店）等自营店铺，权重比商家天猫店更高，天猫超市主要针对一二线品牌，淘工厂主要针对厂家白牌，商家除了入驻开设普通天猫店，直接给天猫超市、淘工厂供货也是一个不错的选择。
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二、京东
京东商城开始于2004年，2010年开始引进第三方商家开始POP业务（类似天猫模式），京东以3C数码家电办公品类起家，这些类目也一直是京东的优势类目。因为京东自营和京东物流给客户带来了良好的购买体验，京东整体客户群体相对更为优质。
京东pop入驻资质要求：
1、大陆注册公司执照（2023年开始，个人及个体户可开设京东小店，相当于淘宝的C店）；
2、除家电、3C等部分类目必须一般纳税人，其他类目小规模纳税人即可；
3、商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）。
京东pop开店基本费用：
1、保证金：2023年开始大部分类目采用阶梯保证金，开店保证金1000元-10000元不等，达到一定月销售额再进行补缴，以类目区分，不分店铺类型；
2、技术服务费年费/交易服务费：之前是1000一个月的年费，2023年4月1号开始改为收取0.6%一笔的交易服务费，按销售额，退货商品不收取。
3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，一般在2%-8%之间，类目差异大。
京东以自营业务起家，京东对自营供应商的入驻要求比pop商家高得多，一般基本要求公司成立2年以上，R商标，公司具备一般纳税人资质，品牌在线上或线下销售额达标；如果是大客户采购业务居多，可以入驻京东慧采，京东慧采已经成为众多政企及企事业单位指定的采购渠道。
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三、抖音
抖音小店开始于2020年，之前抖音直播间卖东西大多数都是挂小黄车跳转到淘宝或者天猫去下单。坐拥最火的流量增长平台，抖音小店发展迅猛，成为最热门的电商平台。但是，跟抖音网红轮流转一样，抖音电商变化剧烈，流量捉摸不透，朝夕之间，潮起潮落！
抖音小店入驻资质要求：
1、官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店申请主体应为企业，个体店申请主体为个体工商户，2023年也重新开放了个人店的入驻。
2、旗舰店、专卖店、专营店需商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）且品牌力达标。
抖音小店开店基本费用：
1、保证金：分基础保证金和浮动保证金；基础保证金看类目和店铺类型，浮动保证金看销量，两者选其高；例如女装类目个体店保证金2000元，企业店保证金4000元，达到一定销量按下面浮动保证金。
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2、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，大部分5%；食品、3C等类目2%。
抖音起步定位于兴趣电商，靠内容留住客户，目前在大力发展货架电商，也推出了自己的抖音超市。
四、拼多多
拼多多创立于2015年，靠极致的低价迅速吸引了一大批四五六线客户，伴随近几年整体经济形式的低迷，承接了大批消费降级需求，虽然商家对平台的退款政策和用户群体吐槽不断，但是耐不住巨大的用户增量吸引，做多多商家一定要有良好的心理素质。
拼多多开店资质要求：
1、个人、个体工商户、企业均可，旗舰店、专卖店、专营店需要企业才能开店；
2、旗舰店、专卖店、专营店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）
拼多多开店费用：
1、保证金：入驻及发布产品时不需要支付保证金，但有权限限制，商家需缴存1000元基础店铺保证金。月销售额达到一定标准，将上调保证金额度。
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2、基础技术服务费。先用后付订单：每笔订单按（消费者应付金额+平台优惠金额）×1%技术服务费费率收费；其他订单：每笔订单按（消费者实付金额+平台优惠金额）×0.6%技术服务费费率收费。
需要注意的是订单发生退款的，已收取的基础技术服务费不做退还，在这点上京东似乎更为人性化。
五、唯品会
唯品会是个比较低调的平台，虽然市场占比不算高，但是一直闷声不响的赚钱。唯品会也分自营和第三方开放平台（MP）,以自营为主，MP开放平台招商也很谨慎，以品牌定向为主，一般要求是天猫京东的top品牌。唯品会MP店铺相当天猫、或者京东的pop模式店铺，由商家自主运营、发货、售后。
唯品会MP资质要求：
1、不接受个体工商户的入驻申请，商家须为正式注册企业，亦暂时不接受非中**陆注册企业的入驻申请。
2、不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。
唯品会MP开店费用：
唯品会MP店铺开店资费分为保证金、年费、扣点三部分，跟京东pop店铺资费模式类似。不同类目保证金和扣点不一样。
1、保证金（根据类目分为5万、6万、10万不等）
2、年费（1000一个月）
3、扣点（根据具体品类，在3%-15%之间）
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六、小红书
小红书创立于2013年6月，号称年轻人的生活方式平台，用户群体很年轻，消费能力强，年轻女性群体为主，美妆护肤是小红书排名第一的热门领域，时尚穿搭位居第二，母婴、家装家居、美食、运动健身、宠物类目也是热门的话题，产品颜值很重要！
小红书开店资质要求：
1、个人店申请主体应为个人，个体工商户店申请主体应为个体工商户，普通企业店、专卖店、旗舰店、卖场型旗舰店申请主体应为企业（个人店部分类目不能经营）
2、旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）
小红书开店费用：
1、保证金：类目保证金个人及个体户店一般1000元，企业主体开店保证金一般2000元-2万元不等；除了类目基础保证金还有根据月销售的浮动保证金，两者取其高。
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2、技术服务费：一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。
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一、什么是供应链？按照标准定义：供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的"经济链",而后经由迈克尔·波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链"(SUPPLYCHAIN)。那么，什么是"供应链"(SUPPLYCHAIN)呢？它的定义为："围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商，制造商，经销商/分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式"。二、什么是电商平台的供应链？个人认为电商平台的供应链就是将供应链电子商务化，也就说，供应链在电商平台上的应用。具体是指借助互联网服务平台，实现供应链交易过程的全程电子化，彻底变革传统的上下游商业协同模式。不管是在传统的企业，还是在新型的电商平台中，供应链其实都是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。三、电商平台供应链的核心电商供应链的核心可以概括为“54321”，即1、“五流合一”：即业务流、资金流、信息流、商流、物流；2、“四个应用”：即全球采购及产品整合供应链服务、生产型供应链服务平台、流通消费型供应链服务平台、供应链金融服务平台；3、“三业联动”：即制造业、零售业、物流业；4、“两线驱动”：即线上线下，未来的零售渠道不再区分线上线下，而是全渠道；5、“一键服务”：即以用户价值为核心，只要用户触摸一下APP，点一下鼠标，供应链在后台将以最佳速度和效果完成。四、电商平台供应链的的流程及作用1、电商平台供应链基本业务流程图模式一商品来源：自采；商品售卖：自有平台；仓储发货：自建仓库，第三方公司发货。那么电商供应链产品的正向流程，大致如下：供应方为供应商，商品最初在供应商那里；企业系统（ERP）通过采购计划，建立采购单，把商品从供应商那里采入自己的仓库；仓库系统（WMS）通过运输单／入库单，关联采购单，或者其他入库方式，把仓库系统中商品的库存进行管理；企业系统（ERP）拿到商品信息和库存信息后，通过自有平台，把商品信息传递给消费者，进行商品售卖；订单系统（OMS）拿到订单信息后，对订单进行处理（客审、财审、选仓、拆单、合单等），并且对订单进行监控。订单处理好后，把订单信息推送到对应的仓库；（用户对电商企业最直接的体验就是物流，所以对订单的处理和监控直接影响用户体验，包括天猫提出的“订单全链路”目的都是提高这里的用户体验）仓库系统（WMS）拿到订单信息后，对订单进行打单、分拣、验货、出库等操作，将订单交给第三方快递公司进行配送；商品通过快递配送到达消费者手中。模式二商品来源：商家入驻；商品售卖：自有平台；仓储发货：无自建仓库，第三方公司发货。那么电商供应链产品的正向流程，大致如下：入驻商家作为供应方，商品最初在入驻商家那里；入驻商家通过商家后台系统，发布商品信息和管理商品库存；企业系统（ERP）审核商家的商品信息，并对商家商品进行管理和售卖；订单系统（OMS）拿到订单信息后，对订单进行处理（客审、财审、选商家、拆单、合单等），并且对订单进行监控。订单处理好后，把订单信息推送给对应的商家；入驻商家通过商家后台系统拿到订单信息，对订单进行操作和发货；商品到达消费者手中。ERP：企业资源计划（Enterprise Resource Planning），这里主要指公司内部用的系统，包括采购管理、商品管理、营销管理、CRM、售后工单管理、财务管理、员工管理等。WMS：仓储管理系统(Warehouse Management System) ，这里主要指仓库内部使用的系统，包括对仓库出入库的管理，仓配发货（打单、捡货、验货、发货等）的管理等。OMS：订单管理系统（Order Management System），这里主要指对订单的操作和对订单的监控，比如客单、财审、选仓、拆单、合单等操作；对订单各种时效和异常的监控和处理。OMS从概念上也属于ERP系统中的一部分，由于它在供应链体系中特别重要，所以这里把它单列出来。2、打造电商平台供应链的主要作用1）电商平台供应链的打造能实现企业的业务协同：可以完善企业的信息管理，通过平台帮助企业快速的实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控。同时，利用供应链电子商务可以把供应链上下游的供应商、企业、经销商、客户等进行全面的业务协同管理，从而实现高效的资金周转。2）电商平台供应链的打造能转变经营方式：供应链电子商务可以帮助企业从传统的经营方式向互联网时代的经营方式转变。随着互联网技术的深入应用、网上交易习惯的逐渐形成，使得企业的经营模式也需要相应转变，借助供应链电子商务平台，可以帮助企业分享从内部管理到外部商务协同的一站式、全方位服务，从而解放了企业资源、显著提升企业的生产力和运营效率。五、电商平台供应链应该具体的主要功能电商平台供应链以企业级内部ERP管理系统为基础，在统一了人、财、物、产、供、销各个环节的管理，规范了企业的基础信息及业务流程的基础上，建立全国范围内经销商的电子商务协同平台，并实现外部电子商务与企业内部ERP系统的无缝集成，实现商务过程的全程贯通。电商供应链平台中应该主要功能有：包括：计划、采购、入厂物流、库存、配套生产协作、产品销售、出厂物流、售后服务、退货、结算等；其中最核心的是四大功能：1、在线订货企业通过ERP将产品目录及价格发布到在线订货平台上，经销商通过在线订货平台直接订货并跟踪订单后续处理状态，通过可视化订货处理过程，实现购销双方订货业务协同，提高订货处理效率及数据准确性。企业接收经销商提交的网上订单，依据价格政策、信用政策、存货库存情况对订单进行审核确认，以及后续的发货及结算。2、经销商库存通过经销商网上确认收货，自动增加经销商库存，减少信息的重复录入；提升了经销商数据的及时性和准确性；通过经销商定期维护出库信息，帮助经销商和企业掌握准确的渠道库存信息，消除牛鞭效应，辅助企业业务决策；3、在线退货企业通过在线订货平台，接收经销商提交的网上退货申请，依据销售政策、退货类型等对申请进行审核确认，经销商通过订单平台，实时查看退货申请的审批状态，帮助企业提高退货处理效率。4、在线对账通过定期从ERP系统自动取数生成对账单，批量将对账单发布网上，经销商上网即可查看和确认对账单，帮助企业提高对账效率，减少对账过程的分歧，加快资金的良性循环。珠海信易联科技有限公司，专业为企业及商家提供“智慧新零售.私域运营”一站式服务，助力商家提升门店服务能力：包括线下门店收银及店务管理、小程序、智能硬件设备、企业微信咨询及运营服务。咨询微信客服，了解详情！珠海信易联科技有限公司，专业为企业及商家提供“智慧新零售.私域运营”一站式服务，助力商家提升门店服务能力：包括线下门店收银及店务管理、小程序、智能硬件设备、企业微信咨询及运营服务。}

2023做电商，哪个平台好?
这个问题没有标准答案，每个平台都有自己的调性和主打客户群体，适合自己的才是最好的！
下面我就分别说说目前电商主流平台各自的特点和商家入驻开店基本的资质要求及费用：一、天猫
天猫始于2008年创立的淘宝商城，一直引领着电商界的潮流，各大类目发展较为均衡，虽然现在因为电商整体流量见顶，这几年增速放缓，但仍然是各大电商平台中毋庸置疑的老大，是做品牌不可缺少的阵地！没有天猫品牌旗舰店，还能叫个品牌吗？
天猫入驻资质要求：1、大陆注册公司执照，公司经营无异常，个人及个体户不能入驻；2、一般纳税人公司（少部分类目小规模也可以）；3、商标注册证（R商标），部分类目接受TM商标。
天猫开店基本费用：1、保证金：一般旗舰店、专卖店5万，专营店10万；2、技术服务费年费：分3万和6万两档，达标可以返还，返还门槛不高，大部分商家都可以达到；3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类一般在2%-5%之间，实时划扣。除了第三方商家入驻开设的旗舰店、专卖店、专营店等，天猫还有天猫超市、淘工厂直营店（天天特卖工厂店）等自营店铺，权重比商家天猫店更高，天猫超市主要针对一二线品牌，淘工厂主要针对厂家白牌，商家除了入驻开设普通天猫店，直接给天猫超市、淘工厂供货也是一个不错的选择。二、京东
京东商城开始于2004年，2010年开始引进第三方商家开始POP业务（类似天猫模式），京东以3C数码家电办公品类起家，这些类目也一直是京东的优势类目。因为京东自营和京东物流给客户带来了良好的购买体验，京东整体客户群体相对更为优质。
京东pop入驻资质要求：1、大陆注册公司执照（2023年开始，个人及个体户可开设京东小店，相当于淘宝的C店）；2、除家电、3C等部分类目必须一般纳税人，其他类目小规模纳税人即可；3、商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）。
京东pop开店基本费用：1、保证金：2023年开始大部分类目采用阶梯保证金，开店保证金1000元-10000元不等，达到一定月销售额再进行补缴，以类目区分，不分店铺类型；2、技术服务费年费/交易服务费：之前是1000一个月的年费，2023年4月1号开始改为收取0.6%一笔的交易服务费，按销售额，退货商品不收取。3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，一般在2%-8%之间，类目差异大。
京东以自营业务起家，京东对自营供应商的入驻要求比pop商家高得多，一般基本要求公司成立2年以上，R商标，公司具备一般纳税人资质，品牌在线上或线下销售额达标；如果是大客户采购业务居多，可以入驻京东慧采，京东慧采已经成为众多政企及企事业单位指定的采购渠道。三、抖音
抖音小店开始于2020年，之前抖音直播间卖东西大多数都是挂小黄车跳转到淘宝或者天猫去下单。坐拥最火的流量增长平台，抖音小店发展迅猛，成为最热门的电商平台。但是，跟抖音网红轮流转一样，抖音电商变化剧烈，流量捉摸不透，朝夕之间，潮起潮落！
抖音小店入驻资质要求：1、官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店申请主体应为企业，个体店申请主体为个体工商户，2023年也重新开放了个人店的入驻。2、旗舰店、专卖店、专营店需商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）且品牌力达标。 抖音小店开店基本费用：1、保证金：分基础保证金和浮动保证金；基础保证金看类目和店铺类型，浮动保证金看销量，两者选其高；例如女装类目个体店保证金2000元，企业店保证金4000元，达到一定销量按下面浮动保证金。2、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，大部分5%；食品、3C等类目2%。
抖音起步定位于兴趣电商，靠内容留住客户，目前在大力发展货架电商，也推出了自己的抖音超市。四、拼多多
拼多多创立于2015年，靠极致的低价迅速吸引了一大批四五六线客户，伴随近几年整体经济形式的低迷，承接了大批消费降级需求，虽然商家对平台的退款政策和用户群体吐槽不断，但是耐不住巨大的用户增量吸引，做多多商家一定要有良好的心理素质。 拼多多开店资质要求：1、个人、个体工商户、企业均可，旗舰店、专卖店、专营店需要企业才能开店；2、旗舰店、专卖店、专营店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）
拼多多开店费用：1、保证金：入驻及发布产品时不需要支付保证金，但有权限限制，商家需缴存1000元基础店铺保证金。月销售额达到一定标准，将上调保证金额度。2、基础技术服务费。先用后付订单：每笔订单按（消费者应付金额+平台优惠金额）×1%技术服务费费率收费；其他订单：每笔订单按（消费者实付金额+平台优惠金额）×0.6%技术服务费费率收费。
需要注意的是订单发生退款的，已收取的基础技术服务费不做退还，在这点上京东似乎更为人性化。五、唯品会
唯品会是个比较低调的平台，虽然市场占比不算高，但是一直闷声不响的赚钱。唯品会也分自营和第三方开放平台（MP）,以自营为主，MP开放平台招商也很谨慎，以品牌定向为主，一般要求是天猫京东的top品牌。唯品会MP店铺相当天猫、或者京东的pop模式店铺，由商家自主运营、发货、售后。唯品会MP资质要求：1、不接受个体工商户的入驻申请，商家须为正式注册企业，亦暂时不接受非中**陆注册企业的入驻申请。2、不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。
唯品会MP开店费用：
唯品会MP店铺开店资费分为保证金、年费、扣点三部分，跟京东pop店铺资费模式类似。不同类目保证金和扣点不一样。1、保证金（根据类目分为5万、6万、10万不等）2、年费（1000一个月）3、扣点（根据具体品类，在3%-15%之间）六、小红书
小红书创立于2013年6月，号称年轻人的生活方式平台，用户群体很年轻，消费能力强，年轻女性群体为主，美妆护肤是小红书排名第一的热门领域，时尚穿搭位居第二，母婴、家装家居、美食、运动健身、宠物类目也是热门的话题，产品颜值很重要！小红书开店资质要求：1、个人店申请主体应为个人，个体工商户店申请主体应为个体工商户，普通企业店、专卖店、旗舰店、卖场型旗舰店申请主体应为企业（个人店部分类目不能经营）2、旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）
小红书开店费用：1、保证金：类目保证金个人及个体户店一般1000元，企业主体开店保证金一般2000元-2万元不等；除了类目基础保证金还有根据月销售的浮动保证金，两者取其高。2、技术服务费：一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。}