“如果方向错了，越努力越无路可走。”

应叶琦，蕃蕃数据核心创始人之一，曾是思科中国年轻的tech leader，雅虎中国垂直搜索负责人、总架构师；阿里研发院的第2号员工，参与了阿里研发院、阿里云“飞天”的创立，2016年，离职创业，创立蕃蕃数据。

“对我来说，AI就是Alibaba Inside，不是人工智能。”

今年3月23日，在马来西亚环球转型论坛上，马云直言如果尝试教一台机器做人类可以做的事情，那是对人类的侮辱，AI指的是阿里巴巴的洞察力，而不是人工智能。

将数据内化，为未来指路，是阿里巴巴早在2010年就开始布局的事。大数据这个概念虽存在了近20年，但目前这个行业还处在“蛮荒”阶段，号称做大数据的企业不少，但是真正能赚到钱的并不多。一项技术的革新往往会带来法律和政策的空白，在相关立法正式出台前，大家都在跑马圈地，在这个过程中，势必会有很多企业相继死掉，只有少数能活下来。

但是，行业规模有多大，企业成长的潜力就有多大。只要活下来就有可能。

2016年9月，蕃蕃前期产品“辈出网”上线不到4个月，B端注册用户突破1万家，收集简历超500万份。

“我希望有一天是Fanfan Inside，我们有能力去承接起所有数据。”对于创业的野心，应叶琦毫不避讳，“我就是想做大数据，于是就找了一个能实现价值，又容易赚钱的领域。”

应叶琦在发布会上进行演讲

人才大数据为什么容易赚钱？

任何好项目都需要符合三个条件：高频、刚需、有付费意愿。

虽然智联、前程无忧这些平台一般只在每年的3—4月大量投广告，但在机会爆炸的当下，求职其实是一件高频的事。

70后可能会觉得“跳槽没有未来”；80后一般认为五年内换一份工作比较正常；但是，对90后来说，一年内换一份工作也是常事。

时代在改变，人们对就业机会的选择已经变得越来越快；另外，对于企业端来说，“找人才”是一件持续在发生的动态事件。

在社会市场经济里，企业和人是最重要的两个元素。但是目前，这两个元素并没有得到较好的结合。尽管互联网技术的革新为传统人力资源行业解决了不少痛点，但在整个行业的业务流程里人力参与的成分依旧太多，在唯快不破的当下，这样的模式难免有些“笨重低效”。

对C端求职者来说，在海量的岗位里做出筛选，找到最合适的岗位并理性投递，需要耗费大量的时间和精力；对于很多小而美的B端企业来说，用较少的成本精准地找到合适的人才也很难。

人力资源行业的核心是数据匹配，如果能通过大数据的方式，将冗长繁琐的招聘流程拆分开，结构化、标准化，用算法实现多维度的检索，精准匹配，尽量减少人力参与的成分，那对B端和C端用户来说，都有巨大意义。

应叶琦正带领着蕃蕃，尝试着以数据为驱动，在整个人力资源行业发起一场这样的变革。

离颠覆传统猎聘模式还有多远

和前程无忧、拉勾这一类传统的信息分类网站相比，猎聘更接近蕃蕃数据正在做的事。但是，两者最大的不同是，猎聘并没有跳出传统人力资源行业的困局，其模式还是以人力驱动为主，要想实现规模化、标准化比较难，成本也很高。蕃蕃则用技术来驱动，把一整套招聘模式标准化拆解成不同的流程，让人力只是充当技术触达用户的“润滑剂”。

通俗来讲，蕃蕃的模式可以这样描述：首先，通过面对面的沟通，企业提出自己的人才需求；随后，蕃蕃将这些需求切换成关键词输入到系统里，启动人才搜索，从10万个候选人中筛选出1000个人；再用短信的形式链接起这1000个人，其中可能有200人对这个岗位感兴趣，再以机器和人结合的方式去做一些触达和沟通，最后，把留下的20人与企业对接起来，让双方自主选择。在整个过程中，人力参与的部分仅仅是前期销售和后期触达。

那么，在这样一套看似以精筛为目的的模式之下，蕃蕃有哪些创新点是传统猎聘所没有的？

第一、职位只是人才的入口

“目标再远都不可怕，可怕的是，这条路是黑的，而且你不知道距离目标到底有多远。”

工作不仅是赚钱的路径，也是自我实现的常规方式。在漫长的职业生涯中，每个人都有自己的目标，但很少有人知道明晰的路径在哪里。也不是每个人都能享受到职业规划师的服务。

蕃蕃数据发展前期主打的招聘端工具“辈出网”，利用“一键同步管理所有互联网招聘平台”的优势，吸引了不少B端企业的注册，经过长时间的积累，已经有了比较多的职位数据和简历数据，通过比对分析会发现，每个人的求职目标，职场经历虽五花八门，但是进阶为某个职位（例如：人力资源总监）的成长路径其实是非常相似的。

这条路径就是从真实实践中得来的职业规划，基于此蕃蕃会推出相应的个人成长方案，例如，在哪个阶段需要学习哪些技能，可以和哪些人交流碰撞，有哪些机会可以把握等，这样一来，很多由此延伸出的新玩法就可以嫁接进来——教育培训、职场社交、电商等。

每一块垂直切下去，都有不小的空间，“相当于一个量身定制的虚拟化职业顾问。可以告诉你借助哪些方法再过多久能达成目标。”

除了在纵向上以职业为入口去深挖个人成长需求外，在横向上，职业可以被当做一条线索，去做圈层文化。这种玩法和杂志的变现方式很相似——用内容做圈层，再基于特定人群做精准营销。

每个人之所以成为社会人，其中最重要的属性就是职业属性。因为它界定了一个人的收入水平，社会地位以及社交圈。如果按照职业去做垂直细分，做成一个个小的俱乐部，培训、社交、电商一类的玩法也同样可以跑通，深挖社群经济。

第二、让被动求职者主动站出来

如果按照职场能力和从业年限来分，那可以大致把人群划分为这样三个层级：职场小白（初级）；具有3—5年工作经验的职场“能手”（中级）；具有5年以上工作经验，能挑起大梁的职场“老手”（高级）。

和初级求职者相比，中、高级求职者的主动性相对要低一些，通常情况下，他们不会在招聘网站上去挂出自己的简历，等待HR挑剔的筛选。

而企业中、高级的职位也通常不会在招聘网站上公开，这就造成了两者之间信息的不对称。除了熟人推荐之外，猎头也是填补这块空白的其中一种方式。但是，传统猎聘公司通常都是根据行业热度去猎取相应的人才，按岗位来收取费用。蕃蕃在这个基础上往后继续走了一步，用和企业合作的形式推出约谈、约见和入职三款产品，企业可以根据自身的情况做出选择，支付相应的费用。

第三、做小而精的招聘专场

很多小型企业知名度不如BAT，虽然用人需求很大，但并没有能力去组织招聘微专场。有些猎聘也会愿意接这样的“小场”，但是获利很低，为了把信息高质量的散播出去，80%的钱都花在了流量成本上。

经过前期的数据沉淀，和算法匹配，在每个微专场前期，不需要去做任何宣传，就可以直接从数据中获取相关度高的求职者，只要再用人力做一些简单的触达，就可以组建起20—30人的求职团队。

Fanfan Inside，是信念也是决定。离最终目标的达成，应叶琦和他的团队才刚刚走出了其中一小段路。

做大数据容易，但是变现却很难。在没有立法之前，大家对大数据的态度都是谨慎的，想变现，企业不但要拥有自己的非公开数据，还要通过算法让它产生价值。

在未来，蕃蕃希望能产生一套系统，世界上任何一家拥有数据的公司，都能把数据放上来，不需要雇佣任何工程师，就能自动得出分析结果，用结果去变现。

应叶琦接受接力浙商采访

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双11服装活动方案（通用8篇）

　　为了保障活动顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么应当如何制定活动方案呢？以下是小编精心整理的双11服装活动方案（通用8篇），欢迎阅读与收藏。

　　双11服装活动方案1

　　席间有风云，吃里找真爱。

　　光棍节快到来了，它是大学生自创的节目，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对食品和对情感的表达需求，借此良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

　　通过美食缔结人际关系，寻找专属自己的口味。

　　丰富校园生活，弘扬创新精神

　　xx职业技术学院全体学生

　　中区主干道情书传情

　　七、策划主办单位：

　　电子商务――uc组合

　　良品铺子、大学生精英论坛、

　　八、活动内容(活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成)

　　(1)学生写信送信：情书传情+报名

　　1、在天马主干道搭放两个帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。

　　2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制黄职范围)

　　3、征询是否想要参加假面舞会

　　1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。

　　2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。

　　3、主持人要求两人之间先相互熟悉，给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。

　　4、给定一分半钟，要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、qq号。

　　5、考察男女之间的默契度，将他们的一只脚绑在一起，看哪组最先到达终点。(可以采取淘汰制，淘汰后面n名)

　　6、夹糖游戏，在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的良品给男生吃，限时一分钟，吃最多者剩。

　　7、给最获胜者颁布良品铺子的良品礼物。

　　8、给大家讲一下良品的趣事我们的比赛，让大家发表感言

　　9、放舒缓的音乐，打暗灯光，让大家互相聊天，男生可以邀请女生跳舞。

　　前期宣传：9月7日――9月14日

　　制作专门的宣传海报张贴在学校的各个宣传栏。在海报上标标明赞助商logo等。

　　网络、广播站等媒体宣传：

　　在学校广播台及英广播台以通知或者生活趣事的方式每天广播一次，在黄冈职业技术学院的网站上发表此次活动的方案，在校报上进行文字平面宣传，在学校五十多个社团进行邀请宣传。

　　冠名：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称，以达到宣传商家品牌的效果。

　　发放一定量的宣传单

　　中期现场宣传：11月11日

　　展板上可贴赞助商自身1-2张海报，良品铺子的良品

　　信封上印上商家信息以及logo、良品。

　　在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上良品的logo。

　　在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以良品赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。

　　校报、广播站、大学生精英论坛、入党申请书网对本次活动进行总结报道，注明本次活动由良品全程赞助，同时简略介绍良品铺子的相关资料。

　　活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

　　双11服装活动方案2

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

　　二、活动时间和地址

　　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

　　(一)车辆： 准备要求

　　1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

　　2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

　　3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上10点；

　　4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

　　1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

　　2、 简化操作流程：

　　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

　　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作； 具体请作出方案来。

　　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 操作人员提前分配好，要求所有人员加班； 客服人员尽量充实到一线去；

　　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

　　双11服装活动方案3

　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

　　20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

　　在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

　　承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

　　协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

　　宣传造势新闻发布会

　　免费开设电子商务创业培训班；后续服务。

　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

　　2、“双11”启动流程

　　20xx年11月11日09：30主持人致开场白

　　20xx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10：30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10：40狂欢节正式开始

　　1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

　　报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定

　　按商家产品分类划分展示区域

　　活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

　　双11服装活动方案4

　　中欧英语双十一狂欢大放送

　　促进老带新，加强知名度

　　1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

　　2、②非老带新当天报名直减1000元；

　　3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

　　特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定

　　双11服装活动方案5

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动地点：xxx卡幕尼酒吧

　　活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪光棍节

　　活动状况：顺利完成活动 有待进步

　　活动总结：团长小新

　　20xx年11月11日爱你，NO NO NO!这可是百年一遇 “世纪大大大光棍节”。

　　可能你是一个人，但是今天你不是一个人!

　　也许曾经一个人，有可能今天在这里你就会告别单身!

　　让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐(哥)今天要过六一!

　　象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对!

　　一直希望有一家自己喜欢的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色!自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得含糊!我喜欢自己或者朋友更或者和心爱的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐慢慢品尝!

　　11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和工作人员紧张的为晚上的光棍节派对布置场地!由于人手不足和时间限制，我们未来的及吃晚饭，一直在酒吧的卡卡角角里忙碌着，目的就只为给我们的网友呈现一场好的派对!不到20点，拼客“惩罚”就早早的来到了现场，他是东北人，性格很豪爽，就正如他健壮的身躯一样。

　　20点半的时候我们网友陆续来到了酒吧，签到，领优惠券、抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的美女可真多啊，事先公布给大家穿丝袜入场可以立即优惠50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。呵呵，我要送给你们巴巴掌。

　　本次活动主持人是我小新本人，我挺惊讶的，象我这种三无人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心都一直砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原计划21开始，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演开始了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的!紧接着美女歌手的甜美歌声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声!

　　在各位光棍的笑语声中，开始了我们精彩的互动游戏和抽奖活动，参与活动的胜利者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获奖感言!.还是蛮有意思的。

　　凌晨时分，我们的游戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离开了酒吧。

　　双11服装活动方案6

　　光棍节不孤单 没有他，你还有我

　　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备

　　中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

　　活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

　　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

　　活动参与方式：现场评选

　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影)。

　　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影)。

　　双11服装活动方案7

　　主题：批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠――1折+半价+送大礼

　　目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)

　　阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!

　　1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!

　　2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

　　3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。

　　4.大额批发会员：满2W包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

　　5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

　　6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

　　7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可

　　一、活动产品均为正品,假一赔十。

　　二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!

　　三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!

　　四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!

　　特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

　　一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

　　二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

　　三、分销商优惠5和6条领取流程：

　　1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;

　　2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

　　一、活动开启时间20xx年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!

　　二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!

　　三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。

　　四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

　　五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊!

　　包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，x年内送包邮卡。

　　限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

　　预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

　　满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

　　试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

　　在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的.目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

　　不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

　　VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

　　抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

　　竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

　　双11服装活动方案8

　　11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。20xx级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

　　单身不孤单，一起来狂欢

　　1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。

　　2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

　　3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

　　现场宣传：20xx年11月4日~5日

　　男女嘉宾选拔：20xx年11月5日晚 7点

　　男女嘉宾选拔：xx社联办公室

　　1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退，

　　2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场;

　　3、场地的申请，桌子的搬运要及时;

　　4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言;

　　5、要时刻注意安全.万事以安全为重。

　　张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。

　　①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。

　　②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默契搭档”的报名

　　在班长处填写报名表(各班班长或负责人于11月5日早上7：30前提醒同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去收)

　　1、活动举办申请及活动场地申请工作，于11月1日之前完成。

　　2、活动宣传工作：由院活动部负责。

　　3、资金来源，寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

　　4、人员物资准备工作：

　　①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人的确定;

　　②互动游戏的道具准备，VCR的录制

　　③海报、宣传资料的制作。

　　1、活动发起与报名：

　　发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各院的同学本次活动情况，在11月3日至11月5日完成各班级的参与报名。

　　2、活动前期准备：

　　①完成男女嘉宾选拔工作

　　②录制完成开场VCR，男嘉宾介绍VCR，每班“默契搭档”宣传VCR以及“学长学姐寄语”VCR

　　③准备好互动游戏及其所需的道具

　　④在南广场摆台两天，进行现场宣传

　　3、男女嘉宾选拔：

　　①选拔时间：11月5日 晚7点

　　②选拔地点：xx社联办公室

　　③评委：部长以上成员组成评委团。

　　参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的自我介绍，介绍自己的性格，兴趣爱好，并展示一段个人才艺，最终选拔出女嘉宾12名，男嘉宾6名。

　　⑤注意事项：选拔有个性，舞台表现力及表达能力较强的选手

　　②地点：xx报告厅

　　1)入场：男女生分开入场，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人说明，邻座男女生在整场活动中要相互交流，并说明在最后的随机提问环节中会对此项进行考验。

　　2)“非诚勿扰秀”：

　　A.播放男女嘉宾搞怪VCR

　　D.男嘉宾按照序号，由1号到6号依次上场

　　a)上场后，首先做一段简短的自我介绍。

　　b)在12位女嘉宾中选出自己的“第一眼女生”

　　c)女嘉宾向男嘉宾自由提问

　　d)播放男嘉宾自我介绍及朋友采访VCR

　　e)女嘉宾与男嘉宾进行犀利问答

　　f)女嘉宾做出最终选择，若男嘉宾失败，则独自离场;若男嘉宾成功，则与所选女嘉宾一同离场。

　　E.一段广告形式的短剧表演。

　　F.“默契大比拼”互动游戏：

　　a)播放每班“默契搭档”宣传VCR

　　b)“绑脚抢麦”：13对“默契搭档”分为3组，每组各进行三轮，每轮播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“开始”后，每组“默契搭档”必须以“两人三足”的形式冲向立麦，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句)，最快抢到立麦并顺利完成合唱的一组得一分，三轮结束累计最高分的两组获胜，进入下一轮。

　　c)“蒙眼喂蛋糕”：上一轮游戏中获胜的6对“默契搭档”，呈“男生前女生后”的姿势站立，男生手背后，女生蒙眼并用双手将蛋糕喂给男生，最快将蛋糕喂完的一组获胜。

　　H.主持人下到观众席中，随机提问台下观众对整场活动的感受，与邻座的交流成果以及对大学生活的期待。

　　I.播放“学长学姐寄语”VCR

　　现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。工作人员清扫会场。

　　1、活动宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元

　　2、活动现场布置费用：400元(舞台，音响，灯光除外)

　　3、活动矿泉水、荧光棒、公章、化妆等费用：400元

　　4、横幅费用：100元

　　5、幕布：800元

　　十三、活动注意事项

　　1、工作组人员的任务发生冲突时，保证节目组的工作顺利完成。

　　2、各工作组自成立后立即开始工作，比赛完成后一天自动解散。

　　3、各工作组人员任务如发生冲突，将重新调整各组人力资源。

　　4、具体事宜责任到人。

　　5、工作时必须注意协会形象及自身形象。

　　6、工作态度必须端正积极。

　　7、注意人身安全。

　　8、未尽事宜，另行通知。

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