现在发酵饮料行业趋势如何，品牌营销策划怎么稿？

点击联系发帖人 时间：2022-06-21 10:48

餐饮渠道饮料开发思路

饮料市场营销方案（精选7篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的饮料市场营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　饮料市场营销方案篇1

　　青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大学生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术！

　　鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销、

　　通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴

　　体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。

　　策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

　　1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）

　　2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛（编写：潘慧萍演员：曹爽，刘鹏飞，郭丽霞）

　　3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行（调查表编写：刘高龙调查工作：乙组各同学数据统计分析：薛焕梅，刘高龙），此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解、

　　本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

　　红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

　　红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元

　　经费经组员商量且同意采取分摊

　　1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

　　2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

　　3、以问卷调查表为载体进行讲解

　　结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多、我们相信，

　　年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！

　　饮料市场营销方案篇2

　　本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。

　　我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

　　1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

　　2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。

　　1、产品优劣势分析

　　①产品名称：玻璃瓶装可口可乐

　　与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；

　　与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。

　　b、劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。

　　通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。

　　①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

　　②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

　　3、目标消费群体分析

　　①年龄：18―25岁的青年学生

　　②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群

　　a、在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。

　　b、在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

　　c、在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

　　d、在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

　　④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

　　a、个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

　　b、集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。

　　c、运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。

　　d、通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。

　　a、消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。

　　b、销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。

　　c、大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

　　营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。

　　③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

　　④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。

　　a、校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。

　　b、客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。

　　c、活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。

　　a、商家较分散，不易进行宣传。

　　b、与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。

　　c、天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。

　　③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

　　④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。

　　①每日销售量：平均在80―150瓶之间

　　在超市及食堂散卖：在20%―25%之间

　　订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%―20%之间

　　①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。

　　②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

　　a、在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。

　　b、制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

　　④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。

　　①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。

　　②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00―10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

　　①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。

　　②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。（卡片样式详见附录二）

　　③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。

　　④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。

　　⑤校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。

　　⑥与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。

　　①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。

　　②广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。

　　①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T―shirt、钥匙扣、明星卡等等。

　　②一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。

　　③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。

　　④与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。

　　⑤销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00―13：00，下午17：00―23：00；周末全天候送货：10：00―24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达。

　　⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。

　　给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。

　　饮料市场营销方案篇3

　　一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

　　康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的.该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

　　二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：

　　1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

　　3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

　　为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

　　1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

　　定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

　　信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　　销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　三年各季度营业额(单位：万美元)

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

　　2、营销组合选择(4P)

　　1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

　　2)Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料

　　3)Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

　　4)Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

　　因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

　　通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15―35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

　　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

　　(1)不同年龄的消费者

　　目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　(2)不同收入的消费者

　　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　　(3)不同区域的消费者

　　人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

　　7、促销方式与工具

　　1、目标市场大型推广活动

　　2、经销商高级联谊活动

　　4、年度阶段性促销活动计划

　　饮料市场营销方案篇4

　　“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

　　现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

　　三、促销目标和主题

　　在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

　　促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

　　不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

　　现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

　　1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

　　2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

　　3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

　　4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

　　除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。

　　饮料市场营销方案篇5

　　可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

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“最难”“最冷清”，这届不寻常的618早在开始之前就被定下了负面的论调——消费者囤货热情不高、商家拒不参与、品牌喜报寥寥。似乎在大众的眼里，这些不确定已然为这次618蒙上了一层疑虑。

要说最高调的当属是京东，从“巅峰4小时”到“巅峰28小时”，京东不仅把几乎每个节点的品类和品牌数据都列举了一番，还着重介绍了京东超市、京东到家、京东生活等频道的具体销售数据和趋势，京东似乎正在改变大家对其“偏科数码3C”的成见。

除了各个平台，包括服饰鞋包、食品饮料、美妆个护品类在内的一些品牌也发布了阶段性战报。在一片“唱衰”中，谁顶住了压力，做到了逆势而上？希望各位能从以下5大平台、6大行业的618战报中，看到本届618真实的一面。

京东618总成交额达3793亿

6月20日消息，截止到6月18日晚23:59，2022京东618期间（5月31日20:00-6月18日23:59），累计下单金额超3793亿，而京东京造总成交额较去年同比增长80%。从品类来看，京东京造的智能家电和品质家居品类，总成交额同比去年618分别增长123%、108%。

618期间京东新百货531个品类成交额同比增长100%

京东公布的数据显示，过去18天，京东新百货531个品类成交额同比增长100%，9707个品牌成交额同比增长100%，全渠道业务成交额同比增长83%。值得注意的是，京东618期间，京东新百货多个新趋势品类登上热销榜单。具体来看，居家品类中，夏季冷感被、适老马桶、升降桌超60个居家品类成交额同比增长超5倍，其中智能床垫、智能花洒、智能消毒牙刷架等居家智能趋势品类同比增长超6倍。

京东生活618战报：洗衣洗鞋类服务成交额同比增长288%

6月19日，京东生活618战报发布。数据显示，京东 618期间，京东家政自营服务订单量同比增长208%；洗衣洗鞋类服务成交额同比增长288%；家政保洁类到家服务成交额同比增长188%，其中轻喜到家、小蚕到家、浣洗备受消费者青睐，成为畅销TOP3商家。商务服务方面，京东生活面向消费者和企业推出的“企业服务一口价”福利深受欢迎，以品牌视觉设计服务为例，5月31日晚8点-6月18日成交额同比增长120%。

京东小时购、京东到家：618期间蚊虫叮咬医用品同比增长530%

京东小时购、京东到家618终极战报显示，5月31日晚8点至6月18日，京东小时购、京东到家上，小龙虾销售额同比增长364%，蚊虫叮咬医用品同比增长530%。此外，运动服、运动鞋、露营用品等销售额同比增长均超10倍。儿童玩具销售额同比增长673%，儿童电子教学产品、粽子礼盒、VR眼镜、笔记本、男士面部护肤品等销售额同比增长均超10倍。

京东小时购、京东到家发布618即时消费指南

据“达达集团黑板报”消息，京东618期间，京东小时购、京东到家携手凤凰周刊推出《1小时即时消费指南》。消费指南显示，京东小时购、京东到家数据显示，618期间，牛排、鸡翅、猪肋排等单品是厨房最爱，水果之王榴莲销售额同比增长203%。另外，端午节期间，粽子销售额同比增长超3倍，其中粽子礼盒增长超9倍。

京东618期间居家健身产品成交额同比增长232%

6月19日消息，京东官方数据显示，618全周期，安踏、斐乐、牧高笛等超1800个品牌和健身器材、帐篷/垫子等超120个品类成交额相较去年实现了翻倍增长。

其中，京东618期间居家健身产品成交额同比增长232%，米家品牌健身类开门红28小时完成去年全期目标，其中米家MINI筋膜枪获筋膜枪类目销量销售双料第一；YOTTOY品牌开门红前三天成交额完成去年全期目标，全时期成交额同比增长超7倍；捷瑞特成交额同比增长超去年7倍；康佳成交额同比增长超去年2.5倍。同时，京东新百货运动618数据显示，女士健身服成交额同比增长超过3倍。

京东618巅峰28小时：无线耳机成3C配件最高成交金额品类

6月19日消息，根据京东发布的618战报，巅峰28小时最高成交金额品类为蓝牙/无线耳机，其中趋势品类降噪真无线耳机成交额同比增长达132%；华为、小米、漫步者摘得3C数码配件自营品牌成交额前三名，公牛、OPPO、绿联、山泽、罗马仕、品胜和倍思分列在4-10名。秒通智能旗舰店、唱吧官方旗舰店等再次成为3C数码配件开放平台Top10店铺。

其他品类上，户外电源成交额同比增长2000%；无线充电器成交额同比增长145%；电视配件成交额同比增长110%；无线充电器、手机支架成交额分别同比增长145%和120%，移动电源成交额则是超去年同期20倍；降噪真无线耳机的成交额实现132%的同比增长，有线耳机成交额也达到100%的同比增长。

京东618：超1500家营养滋补品牌成交额同比翻倍

618期间，营养保健品类中，共有超1500个品牌实现了成交额同比超100%增长。其中，汤臣倍健、Swisse、同仁堂成为成交额TOP3品牌；雀巢健康科学、纽迪希亚、雅培成为成交额TOP3的专业营养型品牌。截至6月18日24点，小仙炖官方旗舰店、燕之屋官方旗舰店、乐米倍优官方旗舰店成为成交额TOP3店铺。

特医食品类成交额同比增长5倍；雀巢肽敏舒深度水解配方粉成交额同比增长19倍；婴幼儿特医食奶粉品牌纽迪希亚超成交额同比增长300%。

此外，软糖、闪饰片等新剂型产品引领消费潮流。例如新锐品牌minayo在618全时期成交额同比增长达17倍，旗下富铁软糖、叶黄素软糖、维C软糖等产品成为最受欢迎TOP3单品。

滋补养生产品在今年618期间也受到关注。618开门红4小时，小仙炖鲜炖燕窝成交额同比增长14倍；北京同仁堂西洋参订单量同比增长12倍。6月17日晚8点开启的“巅峰28小时”，同仁堂品牌整体成交额同比增长近8倍。618全时期养生茶饮品类成交额同比增长6倍。

5月31日晚8点，京东618全面开启，Apple及小米品牌手机成交额1秒钟破亿元，vivo、华为、荣耀、OPPO、一加、摩托罗拉、中兴、努比亚、海信、诺基亚、飞利浦手机成交额同比增长200%；高端笔记本成交额同比增长177%，平板电脑成交额同比增长超100%。开场10分钟内，小米、美的、海尔、联想、Apple、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌成交额破亿元。

家电预售付尾款成交额同比超3倍

晚8点京东618全面开启后，美的、海尔、格力1分钟销售额破亿；索尼、西门子、卡萨帝、方太10分钟破亿；石头10分钟销售额同比增长超全天；雅萌5分钟销售额同比增长超全天；添可5分钟销量是同期6倍。

京东超市“巅峰4小时”：儿童奶粉、低GI食品、宠物相关行业成交额高速增长

6月6日晚8点到24点京东超市“巅峰4小时”期间，低GI主食成交额同比增长10倍，新疆牛奶1小时成交额同比增长28倍，儿童奶粉成交额同比增长超400%，素力高官方旗舰店、普安特旗舰店、麦富迪官方旗舰店等宠物开放平台商家1小时成交超越去年全天，冻干生骨肉宠物主粮前10分钟成交额超越去年全天。

此外，吉他成交额同比增长200%，高端美白牙膏成交额同比增长12倍，洗衣凝珠成交额同比增长超23倍。

抖音618上海购买量位列第一，00后购买量同比增长达164%

6月19日消息，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告显示，上海消费者购买量位列第一，重庆、北京、成都和广州的消费者购买量也居于全国前列。从年龄分布来看，00后群体成为618消费“生力军”，购买量同比增长达164%。90后、80后的购买量也比去年同期增长了117%和101%。

抖音电商：618直播总时长达4045万小时，挂购物车短视频播放1151亿次

6月19日，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告。报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。此外，据统计，活动期间，抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。目前，该帐号粉丝量已突破1000万。不少品质好物进入了消费者视野，仅《美得窒息的唐诗宋词诗经三册》一书，销售额已接近千万元。

抖音618推“全民好书计划”活动，图书销量提升101%

抖音电商“2022抖音618好物节”报告显示，618期间举办的“全民好书计划”活动中，抖音电商618期间图书销售额同比增长达101%。《哈利波特英汉对照版全集》《DK博物大百科》《美得窒息的唐诗宋词诗经三册》位居销量前三，《平凡的世界》和《苏东坡传》也成为热门书目。

抖音618老字号品牌销量提升176%

6月19日消息，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告显示，618期间举办的“非遗购物节”活动中，“守艺非遗”专区老字号品牌整体销量同比增长了176%。其中，回力休闲鞋、海天酱油、张小泉古法锻打切菜刀、白猫果蔬洗涤剂和青岛啤酒销量领先。

抖音618破千万品牌达758个，阿迪达斯成交额第一

据抖音618好物节总战报显示，618期间，抖音平台直播总时长达4045万小时，挂购物车短视频播放量累计达1151亿，成交额破千万的直播间达183个，成交额破千万品牌达758个。其中品牌GMV TOP3排名分别阿迪达斯、小米和Whoo后，抖音商城GMV TOP10品牌分为小米、茅台、阿迪达斯、雅萌、天使之泪、巴拉巴拉、心相印、伊利、赫熙、天海藏。

戴珊致商家信：天猫618收官，实现零售额年同比正增长

6月21日凌晨，618项目总负责人戴珊面向商家发布感谢信，其中提到：“再一次实现了618零售额的年同比正增长，一起见证了消费信心的巨大恢复。”戴珊表示，在618启动会上，她的期望值就放在了“让消费者快乐，助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更长远”。今年618期间，淘宝天猫推出25条助力商家举措，包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5大领域。

天猫618：超过100万人成功享受价保退差，单人累计最大退差达12681.3元

6月20日，天猫618组委会披露一份特别的“消费者战报”：自5月31日20时正式售卖至6月18日24时，成功享受价保退差的用户数超过100万人，单人累计最大退差达12681.3元。今年618期间，天猫预计共有1900万款商品支持一键价保服务，价保时间从付款日持续至7月5日，最长35天。

天猫618宠物智能设备同比增长近150%

宠物消费市场的衍生领域，正在从粮食、清洁用品往智能家居、潮流出行方向延展开来。据悉，今年天猫618开门红，宠物智能设备成年轻“铲屎官”们最热捧的选择之一，同比增长近150%，宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆当选萌宠智能界三大顶流。

天猫健康：618期间00后用户同比涨三成

天猫健康发布六种健康商品的618“小数据”，数据显示，618期间00后用户同比去年增长近30%，新中医养生、平光彩瞳、家用医疗器械等均受到年轻人追捧；00后最爱买的健康品包括电动刮痧板，电动刮痧板的成交金额也因此同比增长近170倍；洗鼻器已经销往全国300多个地级及以上城市（地区）；天猫健康的平光彩瞳四成购买者是00后。

淘宝直播618“直播新浪潮”活动超1.1亿人次观看

据“淘宝直播”消息，今年618，淘宝直播发起了直播内容趋势IP“直播新浪潮”，并开展了一系列活动。从6月5日到6月14日，淘宝直播在天猫618品类日特辑推出系列策划直播，以可持续的美、不设限的乐、有情绪的家等不同消费趋势为主题，携手20余位淘宝主播，联合十个品牌，开启了为期十天的新浪潮专题直播，并推出“浪潮”趋势消费品清单，超过1.1亿人观看直播。

天猫新生活研究所发布《2022年天猫618新消费趋势》

天猫新生活研究所发布的最新消费趋势显示，精致、只能和懒宅成为当代年轻人居家生活消费新趋势。伴随着年轻人越来越追求生活的仪式感、精致感，洗碗机、智能马桶和电竞椅成为中国家庭的“新三大件”，堪称“家的新刚需”。（来源：猎云网）

图片来源：天猫新生活研究所

快手616购物节数据：品牌商家GMV同比增长超5倍

6月20日消息，快手发布616购物节数据，今年也是快手616实在购物节的第三年。数据显示，616期间（5月20日-6月19日），快手平台上品牌商家GMV同比去年616增长515%，其中小米、天海藏、特步成为GMV排名TOP3品牌，韩熙贞、雅鹿、OPPO成为涨粉TOP3品牌。

快手电商发布《2022快手616消费趋势报告》：信任购业务合计覆盖订单超4亿

6月17日，快手电商发布《2022快手616消费趋势报告》。截至6月14日，在今年快手616实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超4亿，超52万主播在大促期间为消费者提供至少一项信任购服务，超7400万消费者受到信任购保护。

其中，6月6日至6月8日，快手电商举办了连续三天信任日大促营销专场，据快手电商披露的数据，66信任日大促营销专场，快手电商累计53场信任主题直播，活动累计GMV8839万，累计涨粉40.2万，累计场观1.08亿。

快品牌首次亮相快手616，共计卖出1200万单

6月20日消息，“快品牌”首次亮相616实在购物节。据快手616实在购物节数据报告显示，616期间快品牌订单量超过1200万。其中苏莎、春之唤、黛莱皙分列销量前三。

快手616战报：低糖低脂食品购买人数同比增长120%

在快手616实在购物节期间，健康生活类产品备受年轻群体的喜爱，体育装备、低卡食品和环保家电等产品纷纷登上热销榜。

当前恰逢全民健身运动浪潮，由于飞盘集运动、社交和低消费属性于一身，如今已经成为了都市运动圈的新晋宠儿。飞盘成为本届快手小店的实在黑马好物，吉林老铁下单量位居全国第一，喜提“飞盘头号玩家”称号。

健康运动搭配饮食均衡方能事半功倍，今年616实在购物节，低糖低脂类食品热度持续暴涨，购买人数同比增长120%。在老铁眼中，美味与瘦身都不可辜负，有越来越多的人开始关注健康生活领域。

绿色低碳、节能先行，健康生活同样离不开绿色消费。据调研报告结果显示，低碳环保型家电得到24-30岁年轻人的实在宠爱。

快手616战报：脱毛产品购买人数同比增长162%

今年616，脱毛类产品购买人数较去年增加162%，其中30+的女性走在脱毛风潮前线。

报告显示，香薰香氛等小众商品在快手616热度持续上升，荣登快手616热门居家好物榜。此外，今年616，异地下单量呈上涨趋势，老铁们通过快手小店下单了足底按摩器、红枸杞养生酒、防蓝光老花镜、养生泡茶紫砂杯、止痛腰椎贴等实用养生类产品。

快手616开门红：品牌商家GMV同比增长592%

日前，快手电商针对美妆、女装等14个行业，结合520、儿童节、端午节等时间节点，推出六大品类日，最后一个品类日实在购物节在6月16日-19日正式上线。据悉，数据显示，仅快手616大促前三日（5月20日-22日），品牌商家GMV同比增长592%。其中，美妆行业5月20日当天更是创2021年以来GMV峰值。

拼多多发布618手机战报，全类目同比增长148%

6月20日消息，截至18日23:59拼多多的数据显示，平台手机类目在618期间继续保持了强劲势头，全类目销售额同比增长148%，订单量同比增长118%。此外，百亿补贴联合商家累计为购买手机的用户节省30亿元，与去年618相比，平台品牌官旗的销量增长124%，销售额破亿的店铺则增长3倍。在手机品牌层面，苹果荣膺618手机榜单的TOP 1，小米和iQOO则分列榜单的二、三位。

在安卓手机领域，小米则继续保持领先地位，强势拿下销量、销额的双料冠军。同时，拼多多平台推出针对手机、家电等产品的“以旧换新”服务，并在手机旧机回收领域额外加补2000万元。

拼多多618战报：家电、日化、美妆销售均实现翻倍增长

6月18日，拼多多发布今年618家电行业的战报。数据显示，自5月23日启动以来，家电品牌全品类销售规模同比增长103%，实现翻倍增长；日化品类整体销售额同比增长110%，实现翻倍增长，联合利华登品类TOP1；美妆全品类销量同比增长122%，珀莱雅登美妆TOP1。从品牌层面来看，美的排名空调单品的榜首，海尔拿下冰箱、洗衣机两大单品的销量冠军，小米则荣登电视品类的TOP1，格兰仕、苏泊尔、九阳则分别占据微烤类、电饭煲和空气炸锅的TOP1。拼多多618大促的负责人表示：“今年618期间，国内外家电品牌参与平台大促的热情和力度都是空前的，仅品牌官方旗舰店的数量就同比增长182%，商品数量也同比增长264%。”

李宁儿童：618全波段销售同比增长100% 行业第二

李宁儿童发布天猫618战报显示，李宁儿童618全波段销售同比增长100%，位居国内儿童GMV运动品牌第二。

特步集团：618销售额达6.5亿元，同比增长64%

6月21日消息，特步集团公布618战报。截止6月20日24:00，特步集团累计成交额6.5亿，同比增长64%。

其中，特步主品牌“特步”成交额5.9亿，同比增长61%；特步儿童成交额7500万，同比增长103%；索康尼成交额同比增长135%，在618所有运动鞋类目里国际品牌中增速排名第一。

618大促首日，alexanderwang公布了战报。开售前17分钟超去年6月1日全天GMV，前1小时同比增长165% 。

伊芙丽：主品牌开售4小时业绩达3800万，同比增长58.6%

5月31日晚8点，天猫618预售正式开启，各大品牌的阶段性战绩纷纷出炉。其中，eifini伊芙丽集团全线品牌首发表现再次创下开门红：主品牌eifini伊芙丽四小时业绩达3800万，排名全网第2，同比增长58.64%；姐妹品牌SEIFINI诗凡黎、MM麦檬均保持30%以上同比增长。

6月2日消息，日前，京东“618”购物节于5月31日正式开启，开场10分钟便吸引众多消费者涌入，京东云每秒用户访问峰值同比大涨129%，奢侈品新品的数量同比大涨156%，新品成交额环比猛涨200%，宝格丽、Celine、纪梵希和Loewe等奢侈品牌的成交额是日常的4倍。

ubras618战报显示，ubras618期间全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售品牌TOP1。

小米：618全渠道累计支付金额破187亿元

6月19日凌晨，小米公司官方微博发文宣布，小米618全渠道累计支付金额突破187亿元。据悉，全渠道包括小米商城、小米之家、小米有品、各大授权电商及授权零售商等，统计时间是5月31日20点到6月18日23点59分。作为对比，2021年小米公司官方微博公布的618终极战报显示，6月1日-18日，小米全平台支付金额破190亿元，同比增长90%。

根据 vivo 官方发布的战报显示，vivo X Fold 分别斩获天猫折叠屏手机销量 & 销售额双冠军、京东折叠屏手机 &6000 元以上安卓手机榜单销量 & 销售额双冠军。

联想：618战报1小时全网销售额破8亿，15个榜单第一

5月31日晚8点，联想618大促正式拉开帷幕。凭借旗舰新品发布和五大场景生态爆品特惠，2分钟内联想全网销售额实现破亿纪录。1小时全网销售额达8亿，并再次领跑京东电脑数码竞速榜15项冠军。据京东电脑数码竞速榜显示，联想在笔记本总榜、轻薄本、游戏本、高端笔记本、高端轻薄本、台式机、游戏台机、一体机、平板电脑、打印机等品类拿下15个榜单榜首，再次刷新PC市场神话。

值得买科技：618淘宝直播间GMV突破1545万

日前，值得买科技正式发布2022年618大促战报。618期间，什么值得买淘宝直播间GMV突破1545万，同比提升106%，其中6月15日和6月17日更两度冲顶人气主播小时榜TOP1。618期间，什么值得买GMV TOP3品类分别是手机通讯、大家电、电脑整机，在GMV千万以上量级的品类中，增速最快的三个品类则分别是游戏硬件、珠宝首饰和户外装备，同比增长分别为66.31%、56.11%、53.53%。

SKG：获得天猫618按摩器材销售额冠军

6月19日消息，SKG发布天猫平台618战报显示，其在按摩器材品类获得销售额第一。其中，颈椎按摩器/枕类目销量和销售额排名第一，腰部按摩仪销售额排名第一。另获得京东自营按摩器类目销售额第一。

科大讯飞：618销售额同比增长40%

据战报，讯飞的学习产品、办公系列及AI健康产品取得不错成绩。此外，讯飞智能助听器系列作为讯飞首款面向 C 端的健康产品，在 618 大战中获得京东天猫双平台助听器品类新品销售额冠军。

6月19日，个护品牌Spes诗裴丝发布618战报，618期间总销售额同比增长超500%。生意参谋数据显示，Spes旗舰店冲上天猫美护发交易指数榜国货品牌TOP1，也是唯一入围前十的国货品牌。此外，Spes诗裴丝近日宣布入驻屈臣氏中国超4000家门店，线下零售门店布局超1万家。Spes诗裴丝线下渠道618销售额同比增长超12倍，抖音渠道销售额同比增长超5倍。

华熙生物珂岸：618全渠道支付金额破850万元

6月19日消息，华熙生物发布旗下品牌珂岸618战报显示，5月31日至6月18日全渠道支付金额破850万，天猫同比去年618同时段增长821%。天猫男士洁面热销榜第三名，男士面霜热销榜第三名。

宝宝洗护品牌戴可思：618天猫GMV同增109% 抖音同增176%

6月21日消息，据戴可思618战报显示，戴可思抖音平台GMV同比去年增长176%，天猫旗舰店GMV同增109%，分列宝宝洗护和婴童护肤行业TOP1。

海尔：618销售额达61亿，直播引导成交破2.1亿

6月19日消息，海尔发布618战报显示，5月31日至6月18日，海尔系销售额达61亿，其中天猫平台达44.7亿。另外高端品牌卡萨帝占比增幅18%，LeaderZ时代用户占比提升63%。套购同比增幅79%，以旧换新同比增幅371%。用户留存78万，用户经营效率同比提升33%。

TCL电视：拿下618电商全渠道销售额冠军

6月19日消息，TCL发布的618战报显示，5月31日至6月18日和618当天，TCL电视拿下电商全渠道销售额冠军，京东和天猫电视品类销售额第一。

dreame追觅：618开门红48分钟销售额破1亿

618大促首日，dreame追觅品牌公布了战报。开场仅48分钟，dreame追觅全网销售额突破1亿，同比增长700%。

添可：618全渠道销售额超12亿元

6月21日消息，添可公布618战报。截止到6月20日，添可全渠道销售额已突破12亿，同比增长40%。线下门店成交额突破2亿，同比增长超100%。618首日，添可线上成交额突破4亿，销售额同比增长41%。正式开售仅10分钟，即破1亿元。

永璞咖啡：天猫618预售1小时销售额突破240万元

2022年天猫618于5月26日晚8点正式开启预售。数据显示，预售开场1小时，永璞咖啡销售额已经突破240万元。此外，预售开场15分钟时，永璞咖啡销售额突破150万元，超过去年预售首日全天。

永璞咖啡618全渠道销售额超1800万，同比增长超100%

6月21日消息，永璞咖啡发布618战报显示，其618全渠道销售额突破5000万，全渠道同比增长超100%，总计销售1000万杯咖啡。

钟薛高：618天猫旗舰店和抖音自播GMV均排第一

6月21日消息，据钟薛高618战报显示，618期间，钟薛高天猫旗舰店冰品类目和生鲜大类目GMV排名第一，抖音旗舰店品牌自播GMV第一。

老金磨方：截至6月1日19点天猫销售额破1327万元

据亿邦动力报道，2022年电商618大促已于5月31日20点正式开售。截止到6月1日19点，传统滋补营养品牌老金磨方在天猫平台的销售额已突破1327.8万元。

理象国：618全网销售额同增187%

6月21日消息，简餐品牌理象国发布618战报显示，其全网销售额同增187%，登上5个京东好物榜榜首，1个抖音爆品榜榜首。

汤臣倍健：618旗下全品牌全网销售额破6亿元

6月21日消息，从大促预售期5月24日至6月20日24点，中国膳食营养补充剂品牌汤臣倍健旗下全品牌全网销售额破6亿元。

其中，自5月31日晚20点开门红起至活动结束，汤臣倍健旗下全品牌全网销售额破5亿，同比增长超30%，并斩获多个品类品牌销量排行榜第一，连续3年获得天猫、京东618“双冠军”。

飞鹤：618抖音直播总销售额超800万元

6月20日消息，彦祖文化发布了飞鹤618抖音直播战报。在抖音618期间，飞鹤直播总销售额超800万元、直播总观看人数达118万+、最高在线人数超3000。其中，在5.20和6.9两场单场直播销售额均达100万，6.18单场直播销售额达95万。

林氏木业：618成交额突破7.9亿元

6月16日消息，日前，林氏木业发布其618战报。战报显示，截至6月15日24：00，林氏木业成交额突破7.9亿，稳坐618全网住宅家具类行业成交额第一宝座。

索菲亚：获天猫618全屋定制销售额六连冠、京东平台四连冠

6月19日消息，索菲亚发布战报显示，索菲亚天猫618全屋定制销售额排第一，这也是索菲亚的六连冠。同时，索菲亚在京东618全屋定制销售额也排第一，达成四连冠。

顾家家居：618零售录单总额达22.71亿元，同比增长38.3%

618大促期间（5月16日-6月20日20:00），顾家家居零售录单总额（零售分销系统录入订单金额）达22.71亿元，同比增长38.3%。其中，全屋定制(预订单)同比增长82%、功能品类(顾家品牌)同比增长70%、融合大店(同店口径)同比增长48%、电商业务同比增长 67%，以及天禧派品牌同比增长91%。

消息来源：天猫、快手电商、达达集团黑板报、电商网、亿邦动力、36氪、生意参谋、猎云网、Donews等

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　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的市场营销策划书，欢迎阅读与收藏。

　　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

　　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20xx年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

　　灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　　三、灵山县景点的SWTO分析

　　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　　劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　　机会：20xx年―2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；20xx年―2010年连续五届荣获“全国最具潜力中小城市百强”；2008年―2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。

　　威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

　　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　　“最美灵山，荔枝之乡”

　　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

　　（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。

　　根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游

　　1、三海岩神奇岩洞游

　　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府――灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

　　2、水库避暑水上游

　　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”

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