抖音上签名头像制作什么软件,是不是祈祯网络他们的?

  本报记者 段楚婷 王金龙 深圳报道

  家电行业步入存量竞争,如何激活现有渠道、铺设新兴渠道,成为企业的“思考题”。

  日前,惠而浦(中国)股份有限公司[600983.SH,以下简称“惠而浦(中国)”]宣布终止与国美电器有限公司及其下属关联公司的商务合作,揭开了家电品牌与传统渠道间的“暗流涌动”。

  有家电零售商告诉《中国经营报》记者,传统渠道的零售店需要代理家电品牌,从而进货销售,这种方式不仅代理的品牌较为单一,产品价格也不具备优势。而从家电行业整体来看,线上渠道渗透率的稳步提升也为线下渠道带来成本冲击。

  面对家电零售格局的改变,企业如何进行渠道变革?将怎样“抢夺”消费者的注意力?对于线下渠道的经营者而言,线下渠道还有不可替代性吗?

  经历了2021年的原材料价格上涨、海运“一柜难求”、芯片短缺、汇率变动等种种外部影响,2022年一季度,家电行业仍在“负重前行”。

  参考奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年一季度,中国家电零售额1430亿元,同比下降11.1%,其中,线上市场下降7.5%。

  在此之前,中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)显示,2021年,我国家电市场全面复苏,零售规模达到8811亿元,同比增长5.7%,整体基本恢复至疫情前2019年的水平。

  上述《报告》指出,2021年,网络零售在家电消费中的地位进一步提升,在疫情持续深刻影响下,家电线上市场规模登上新的高点。在全年家电零售额中,线上渠道贡献了52.9%,渗透率稳步提升。我国家电零售已经形成“线上市场主导、线下市场辅助”的崭新格局。

  对于家电市场线上与线下渠道的变化,奥维云网总裁助理兼研究部总经理赵梅梅近期向记者分析表示,“最近两年,线上的零售额占比维持在50%左右。随着线上市场人群红利退却,线上零售增速逐年放缓。今年1~4月受疫情影响,线上零售额同比下滑6.6个百分点。线上与线下的占比逐渐走向动态平衡。”

  拉长时间维度来看,市场咨询机构GfK中国市场零售数据监测显示,白电(空调、冰箱、洗衣机)线上市场零售额占比由2012年不足3%扩张至2020年超46%,成长极为迅速,充分展示出消费者对网购从尝试到信任的改变。

  家电行业零售格局的改变,也促使企业进一步思考渠道变革。惠而浦(中国)总裁梁惠强近日接受媒体采访时表示,“我们过去一年最主要的工作就是主动退出一些低效渠道,尤其是一些传统的低效连锁卖场。从去年6月开始,我们较大幅度退出低效门店,把资源倾斜在更为高效率的线下跟线上渠道,以及自建的专卖店渠道。”

  而广东中山某厨卫企业大区经理魏先生(化名)也向记者举例说明,线上渠道对线下渠道的冲击,主要体现在成本。“在线下渠道销售,产品从厂家发到市里的门店,渠道商要租仓库存货、雇人员销售,通过多种方式才能将产品卖到乡镇,之后可能还要经过分销商才能卖到用户家里,这些都是成本。”

  “掘金”多元高效渠道

  随着家电零售格局生变,企业不再倚重单一渠道销售,而传统渠道也面临多重挑战。

  “中国家电市场渠道变化非常大,但本质上还是围绕着效率和流量两个关键词。”梁惠强在上述采访中谈到了品牌如何选择渠道合作:“首先是渠道的效率如何、费用是否合理。其次是渠道本身的流量是否足够支撑商业模式。再次也是非常重要的,平台或渠道自身的资金实力是否足够,有没有足够的流动性去支撑它所构想的商业模式。”

  对于惠而浦(中国)未来的渠道发力方向,梁惠强进一步透露:“第一个要全渠道布局,无论大小、线上或线下、传统经销还是新兴的前置家居整装渠道都要涉及。第二个要有所为有所不为,选择性地向具有潜力的渠道进行资源投入。”

  据了解,接下来惠而浦(中国)将在全国主要一线、新一线城市,如广州、深圳、佛山、杭州等陆续推出惠而浦城市旗舰店,以辐射其他代理、经销以及新零售渠道。而梁惠强也指出“品牌旗舰店是不可或缺的一环”,要拿出部分经营资源去建立品牌与消费者直接交互和服务的渠道。

  对于企业选择在线下建立自营渠道的举措,赵梅梅分析指出,“企业对自营渠道的掌控力强,便于打造场景和套系,尤其利好全品类或品类综合性品牌的推广。而且大量的企业品牌专卖店位于三四线城市及下沉市场,深耕地缘,在区域市场极具竞争力。”

  一方面是家电企业通过多元化渠道“掘金”家电市场;另一方面家电经销商也在终端零售直面传统渠道与新兴渠道的差异。

  从事家电销售十余年的山东泰安零售商王先生告诉记者,他原本经营传统渠道的家电零售店,近两年又加盟了京东家电专卖店。王先生表示,传统渠道的零售店需要代理家电品牌从而进货销售,这种方式使零售商代理的品牌较为单一,资金压力也较重。

  “原来我向品牌进货,每到4月、9月开盘,就要打款最少10万元起步,还得一次性提货,如果这其中有型号销售得不好,调货也很费事。”除了资金压力,王先生还提到,在传统渠道代理家电品牌,要经过几级代理,产品价格也不具备优势。

  “捕捉”碎片化流量

  从家电企业发力全渠道布局、终端零售商加盟电商平台线下专卖店等动作不难看出,家电行业的经营者们正在尝试以多元化、碎片化的方式触达消费者。

  GfK与中国家电网共同发布的《2021年中国家电创新零售白皮书》指出,2020年疫情过后,零售商对线上线下的打通,厂商渠道碎片化、去中心化的尝试,使得新零售的无界限感成为零售发展的新方向。

  在众多新兴渠道中,社交电商悄然成为电商细分渠道中一颗亮眼的“新星”。奥维云网抖音/快手监测数据显示,2022年5月30日~6月5日,厨卫电器在抖音、快手两大平台总销量3.5万台,销售额约0.6亿元,其中包括传统厨电0.356亿元,热水器0.136亿元,新兴厨电0.105亿元。

  奥维云网在报告中指出,虽然厨卫电器在抖音、快手的销量相比线上传统渠道还不算太高,但是品类布局已全面打开:传统厨电从单品到套餐都销量可观,热水器细分品类中的空气能、壁挂炉赫然在列,新兴厨电除集成灶、洗碗机、嵌入式微蒸烤之外,垃圾处理器、集成水槽也开始崭露头角。

  在企业的实践方面,珠海格力电器股份有限公司(000651.SZ)董事长、总裁董明珠也在2021年度网上业绩说明会上表示,“在疫情来临以后,公司加速发展线上模式,并通过直播体会市场,带领经销商改变认知。目前经销商已逐步转变为既要开实体店又要能做直播,把线上线下服务做得更好,如线上通道帮助线下门店缩短了产品配送时间、减少压货数量。这也给消费者带来更大的便利。”

  随着电商平台、社交电商、直播等线上渠道的“多点开花”,线下渠道还有不可替代性吗?赵梅梅告诉记者,“线下渠道更利于打造浸入式场景,体验性强,在高端销售方面有着天然优势,叠加销售人员引导性强,优势仍不容小觑。”

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刚刚我去抖音看了你的账户,现在应该突破了500的播放了吧

以抖音带货圈业内人士的经验可以给你几点建议,当然采不采纳还是你自己说了算。

1、一个新号新号想要快速上热门,那么用短时长+热门音乐拍同款,这个套路70%下都是可以提升播放量的。短时长比较推荐的是7-15s,当然也得看你的内容。

2、如果是个人ip类的,可以尝试前3秒直接抛出问题,比如说:我是怎样做到每天收入突破3万元的?后面就开始嘚吧嘚,这种得配上激动点的音乐,会让人更加热血沸腾。

3、当你不知道发什么内容的时候,尝试去看看同行正在发什么,他说了某一个观点火了,你去拍,基本上也会火。

4、当你作品播放量上1万后,不要犹豫,马上实名认证,然后发完作品就开直播吧,你的视频将会有更高的播放,直播间里面也是涨粉的号路径。

5、粉丝到达几千或者一万,就已经可以进行商业变现了,具体怎么变现得看你自己,要么带货简单直接,要么其他的。

6、遇到作品播放不高的,肯定是哪一个环节出了问题,可以隐藏,但是尽量不要删作品。

7、只要没有收到抖音后台的通知,请不要随随便便说我被限流了,根本没有限流这么一说,除非收到系统通知。

我是阿亮,专注抖音带货,更多抖音知识可以看主页

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  对部分抖音账号运营者来说,降权、限流甚至播放量为0都是常有的事。

  抖音播放量怎么提升呢?

  遇到这样的情况,我们不要慌张,也不要怨天尤人,万事都有解决的方案。

  据抖商研习社实操以及社员反馈,目前最常见的抖音限流主要有三种表现形式:视频仅粉丝可见、视频仅自己可见、无法发布视频。

  这些处罚都是对我们的账号伤害是致命性的,所以及时了解抖音最新规则,在此基础上产出视频是运营抖音号的必要条件。

  那么,如何判断自己的账号是否被限流了呢?

  第一、视频播放量为0,或者一周以上播放量不超过100;

  第二、用另一个账号点击下载你的视频,如果显示“审核中”,说明该作品正在被限流中。

  第三、视频播放量远低于该账号上的平均水平。主要针对平时推荐较高的账号而言,比如你的内容平时普遍推荐量为10000,但新视频推荐仅为100。这个作品很有可能就是被限流了。

  如果收到平台给出的通知警告,我们可以有相应的手段来重新获得推荐。

  首先我们要仔细检查一遍视频的内容、文案,如果确实没有违规的话就向平台申诉,一次不通过多申诉两次。

  如果确实违规,最好按照下面3步来操作:

  1.删除平台警告的违规视频,先修改成正常网名头像,正常发视频,切记一定不能再发任何营销性质的广告;

  2.其次,被警告账号一定要保持养号,且1周内不发布作品;

  详细的抖音养号教程,比如每天需要点赞多少个视频,评论多少条,刷直播多长时间,关注多少个账号才算是正常…..

  凡事按照这套养号操作教程进行养号的抖友,无一例外在7天之内提升了自己的账号权重,如愿以偿的让系统给自己的账号打上了预想的“标签”。

  3.其他同样存在警告风险的视频,建议隐藏或者删除,同时注意短期内不要再次违规。

  如果账号有过违规遭到限流降权之后,养号过后账号会一段时间内没有推荐吗?

  因为有过违规行为的账号,系统后台会有统一的标记。就比如一个人犯过法,在公安系统中是会有备案一样。

  但是,只要你不持续恶意违规,抖音是不会轻易清退一个账号的。

  总而言之,发现自己被限流了,不要慌张焦虑,首先明确自己被限流的原因,其次,马上停止违规行为,并及时给出解决方法,只要不被平台封掉,都有拯救回来的可能。

  想要运营好抖音号,需要注意和学习的点还有很多,今天我们也挑选了一些比较有代表性的几个问题(附答案),免费分享给你,希望能对你在运营抖音的过程中有所帮助。

  1.上传到抖音之后,视频就会变得模糊是怎么回事?

  ⑴ 视频本身模糊:拍摄清晰度不够。光线不够,可采取补光。拍摄时镜头不稳,镜头失焦,可采用三脚架,云台等防抖工具。

  ⑵剪辑过程压缩:部分剪辑软件结束导出时,若选择低质画面,可能导致画面模糊,尽量选择高清输出,一般选择1082~1920,祯数在30以上。

  ⑶传播过程中压缩,通过通讯软件,比如微信 qq等传播视频时,会进行视频压缩,可能导致画面模糊,尽量选择数据线传播,或者网络云盘工具传播,比如百度云盘 微云等。

  ⑷平台对视频压缩,各种短视频平台本身会对视频有一定的压缩,导致画面有损失。无法避免。

  2.只有营业执照,不是纳税主体的协会可以认证企业蓝v吗?

  理论上只要不是禁入行业,有营业执照的都可以认证,品牌商多加一个品牌授权;

  3.为什么抖音有些作品无法投放DOU+?

  单个视频不能投放dou+:内容涉嫌违规,触犯抖音规则

  全部视频不能投放dou+:建议账号换一种视频风格

  另外,关于dou+再补充几点:

  投dou+是否对账号有权重的提升?答案是投不投dou+对账号权重没有任何影响;

  如果新号想投dou+,个人建议先用小号看大号素材是否全部可以正常下载转发,如果不能,就没必要投,浪费钱;

  如果发的素材,是可以投放dou+的,个人建议是不要投智能投放,去投达人相似粉丝的方式,先添加5个账号,如果你们的账号粉丝是一致的,则可能在冷启动阶段,直接把账号推上去;新号投dou+,建议先投100块试水,不需要太多;

  除非单个数据达到瓶颈期,如果是瓶颈期,可以试试投放看看dou+能不能带入下个流量池,如果能就投,不能就做正常的互动;

  4.视频内容好不好,有没有什么衡量标准?(假如视频发出去点赞几百,几千,几万,十几万)我们点赞多少量才可以去我们更加优化内容,点赞多少量的视频我们去调整思路啊?

  一般点赞比超过10%,都会进入下一个流量池;

  5.同一个营业执照可以认证多少个蓝v?

  根据抖商研习社得到的内部消息,同一个营业执照可以申请2个企业账号;

  6. 抖音小店货款什么时候结算?

  每半个月结算一次,每月1号结算上月16-30(31)号确认收货且无售后申请的订单。账单出具后核算人员会提交账单至结算系统。

  7.怎么把商品添加到精选联盟?

  点击商品橱窗管理页面下面的“添加商品”按钮,进入商品添加页面。

  你可以选择商品分为“精选联盟”与“淘宝商品”(淘宝联盟)

  精选联盟商品目前来源抖音小店、京东和网易考拉,而淘宝商品当然是来源于淘宝。

  也就是说,想要将自己的商品添加至抖音精选联盟,想要让别人通过精选联盟来帮你推荐商品,要么你有京东或者网易考拉店铺,要么你满足抖音小店开通条件,直接在抖音申请开通一个抖音小店。

  具体的抖音小店开通方法和流程可以查看抖商研习社写的:

  8.视频是否可以删除重发?

  不可以,平台会认为后发的内容,与已经删掉的是同一个内容,而不再进行额外推荐。

  9.抖音账号经常异地登录可以吗?

  首先,我觉得,在一卡一机一号的情况下,你去月球上登录都没问题。我们通常说的异地登录封号危险,指的是你的账号通过另一部手机异地登录,不要抱侥幸心理。

  10.为什么有些抖音短视频保存不了?

  这是最近出现的问题。

  经过抖商研习社测试,我们发现播放量在1500以下的视频,可能就保存不了了。不过这也只是猜测,至于对不对,你可以用别人的抖音账号(不要自己保存自己的视频),试试你的播放量在1500以下的视频能不能保存就知道了。

  这样的调整,可能也是抖音对于劣质视频的规避。所以,播放量如果在1500以下的视频,建议好好优化自己的视频内容。

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