本文为访谈录，问者为剽悍一只猫，答者为剽悍个人品牌特训营老铁水青衣。

1、请用三句话介绍你自己。

我是水青衣，一名IP顾问、个人品牌故事专家。

曾经操盘百亿IP、国家级非遗项目“鱼峰歌圩”（刘三姐山歌）；指导千名个人IP，帮助IP客户从负债2000万到在深圳连开4家豪车展厅。

为200+超级IP策划、撰写个人品牌故事，单篇全网阅读量过亿。

2、你最擅长帮什么人解决什么问题？

我的擅长可以用六个字概括：高势能、低成本。

01 高势能：为有打造IP意愿的个人，构建高势能的个人品牌，解决影响力问题。

02 低成本：凭借独创的内容体系，帮助普通人用内容低成本获客，解决流量问题。

3、迄今为止，你最重要的成就事件。

迄今为止，我最重要的成就事件，可以用六个字概括：投资超级案例。

作为顾问、导师，打造成功的超级案例，是我们的日常。

我稍微有一些不同的是，不仅仅会全力打造案例，还会筛选出一部分IP，对其投资。

例如我的首位线上IP客户，焱公子。一年交付期满之后，他的公号从2500粉丝增至17W。我对这个IP做了投资，深度合作，现在他是我事业版图中最重要的合伙人。

例如我的深圳客户俊哥，2019年找到我打造IP时负债2000万，现在，他已拥有4家豪车展厅。他是我在深圳的项目合伙人。

敢于“投资超级案例”，是“做一单，死磕一单”的负责，是“TA成了，我就成了”的自豪，是我觉得最有成就感的事。

4、哪本书对你帮助最大，你从里面读到了什么？

《资治通鉴》，我从里面读到的，可以用六个字概括：大战争、小关系。

01 大战争。我是一个创业者。商场如战场，创业很多时候如古时战争一样波云诡谲，稍有不慎、满盘皆落索。毛主席说，“《通鉴》里写战争，真是写得神采飞扬，传神得很，充满了辩证法。”我从《通鉴》的军事战争里，读战略，读突围，读谋定而后动。

02 小关系。成事的关键要素，在于人。《通鉴》中有无数人与人的关系，成与败、优与劣。这些人际关系，似绳索布网，虽是小小一个结，但千丝万缕，有时牵一发而动全身。我读《通鉴》里的人际关系，读慧眼一人得一城，读信错一人失一国。读知交同好，读际会得失。

5、你最重要的座右铭是什么，为什么是这一条？

天生我才必有用，千金散尽还复来。

选择这一句为最重要的座右铭，原因可以用六个字概括：不忧、不惧、不争。

01 不忧。我很多事情都不咋会。例如偏科，数学从小不及格；例如迷路；例如手机里一个游戏也没有……但我从不忧，我笃定天生我才必有用。我只专注于擅长的事情，例如内容创作，例如商业策划。

专注领域的结果，是我收获了丰厚积淀：11岁发表文章，18岁入作协，还成为中国文学殿堂鲁迅文学院的学员；所指导与带教的IP客户跨汽车、服装、珠宝、零食等25个领域。

02 不惧。我从小就是各类赛事的种子选手，读书到参加工作获奖无数。多年的参赛与台上历练，培养了我的从容淡然，自信不惧。

所以，即便所有人都表示惋惜，我也依旧果断裸辞；即便朋友们都告诉我创业九死一生，我也依旧全心投入。怕什么万人阻挡，我只怕自己投降。千金嘛，散尽了，再赚！

03 不争。“水青衣”是我在作家证上的笔名。选择“水”为姓，因为我喜欢“上善若水”。水利万物而不争，沉心静气、长期主义，将天生我才，用到极致，我相信老天会自有打赏。

6、在我看来，你是一个很有社交智慧的人，在这方面，你能给大家分享一些心得吗？

谢谢猫叔的夸奖，谬赞了。

我在社交上，很多时候是职业素养使然。因为之前在体制内做办公室主任，协调上下众多部门、接待各级众多领导。礼数周全、处事妥帖是我必须要有的职场基本功。

自己创业五年来，接触到更大的世界，遇见了非常多的牛人，常常受益于良师益友们的指点。

如果说分享心得，那我抛砖引玉，用六个字概括：嘴严、心细、腿勤。

01 嘴严。做一个靠谱、让人有安全感的人，我与很多高势能的牛人交往，会听到特别多商业秘密、行业大势，什么该说什么不该说，心水要清、嘴门要牢。

02 心细。做一个温暖良善、有强共情力的人。我有一次跟闺蜜去看电影，她刚进影厅时搓了搓手臂。我看到了。到了座位后，我自己往前几排走了一圈，然后拉她过来。因为原位置斜上方就是空调口，我怕她坐那儿，电影看久了，可能会觉得凉。

上回在猫叔群里，就有只见过一次面的老铁，提到我，表扬词是“观察力强，心思细腻，特别会照顾人。”

03 腿勤。这是我特别想分享的一个点。这个点的关键在六个字：积极真诚反馈。

向上反馈——对于高势能的人，我会每隔一段时间就积极反馈成绩，告诉牛人：我从TA身上学到了哪一点，并加以认真践行，现在取得了很不错的成绩。

向下反馈——对于来向我请教的小伙伴，我会真诚述说TA身上的优点，从TA自己都没注意到的细节处，多多给予正向鼓励与反馈。

从前在线下，是腿勤多跑动、多反馈；现在在线上更方便，手勤即可，能微信能通话。

7、我知道你成功指导了很多人打造爆款短视频，在这件事上，你最重要的方法论是什么？

是的，今年初，我就专注研究视频号，带着团队死磕数据。并受邀成为了几十位大佬的短视频IP顾问，同时，亲自带教与指导了百余案例。

我发现，我们能做出众多10W+、激活近20W私域流量，最重要的方法论是：做爆款，不止爆款。

这个方法论如何理解，我想具体概括为六个字：系统性、连接性。

上图是我的《小爆款特训营》的核心流程图。做爆款，从来就不止爆款。它除了有数据的胜利，还应该有涨粉、激活、成交、提升影响力、打造IP品牌的复利。

01 系统性。很多人会认真做视频文案、拍摄、剪辑，这些前期工作固然重要，但想拿10W+爆款，被10W人看见，如图所示，其实是一个多模块参与的系统工程。后期持续宣传，如何有技巧的发布、激活朋友圈、得体地做社群与私域推广更重要。

02 连接性。我是非常注重连接性的。因为与粉丝深度连接越多，越能带动数据增长。

在我的课程中，文案、剪辑等前期工作，会有专门的SOP，能一步步按着照。而如何与粉丝连接，也同样做了一堂课，同样有SOP，详述步骤。

例如，在发布前，文案中要设计与你连接的原因；在发布时，视频下方要设计与你连接的公号文章；在发布后，可向通讯录好友赠送制作视频的复盘文章、可对微信私域人群打标签，做话术发送……

连接的触点越多，数据增长越快，圈粉效果越好。做一个爆款视频的长尾效应，会超出想象。我的学员做完后，有得到大企业合作橄榄枝、有招收了数位代理周入6位数、有销售出4W多元货品、有涨粉上千的等等。

8、据我所知，你2017年就加入剽悍江湖了，是剽悍江湖的资深老铁，我想知道，你为什么会选择持续在这里学习？

哈哈哈，对的，我是剽悍家的“老老铁”。不仅仅是我自己持续选择，我的团队成员也一个不落，全部被我送入了剽悍财富行动营、读书营、写作营、商业牛人进化营……

我身边有需要的朋友，我也同样会真诚推荐。去年品牌营招募，我就推荐了16位朋友来面试，最终有10位通过，成为剽悍老铁。

选择做“钉子户”的原因，可以用九个字来概括：人脉圈、能量场、价值链。

01 人脉圈。剽悍江湖卧虎藏龙，有各行各业的高手和肝胆相照的盟友。

02 能量场。剽悍江湖金黎鼎盛，有聚必成事的超强能量磁场。

03 价值链。剽悍江湖共生共赢，如链扣契合，能让自己变得更贵。

9、在第四期剽悍个人品牌特训营的大半年时间里，你有哪些具体的收获？

收获太大了，具体可以概括为九个字：深认知，强内容，高成交。

01 深认知。参加品牌营能得到猫叔一对一的通话指导与社群内的专属分享。猫叔每一次分享，都简短又深刻。像有一场，是说如何解决流量焦虑，我只是按分享中的一个点去做，就取得了非常好的效果，今年开设的训练营，每期都是没怎么宣传就被抢掉大半名额。

02 强内容。品牌营会有周学委分享，都是牛人们在展示看家本领。这些分享内容，能极大拓宽思维，让人得到滋养。

03 高成交。在一个满是高手的地方，每天感受到的都是财富与影响力不断升级的喜悦。加入品牌营后，我开设了自己在上海的首场IP变现闭门会、推出IP私教班、升级了内容营销力。以9.9元的内容，低成本获客，撬动了10万元的私教收费。

10、你接下来有什么打算？

这是一个非常好的问题，谢谢猫叔。之后的打算，我想用六个字概括：行商、日修、成事。

01 行商。公司生意会继续认真做。我的业务主要有两项：打造IP，帮助IP构建商业模式、形成商业闭环，获得影响力升级；打造内容，帮助普通人能以低成本获客，获得财富升级。

02 日修。我开的是一家内容创业公司，内容输出也是我最擅长的强项。我会好好修炼基本功，通过对外输出，连接更大的世界。传好思想，做好内容，交好朋友。

03 成事。在已有众多成功案例的基础上，继续花大力气打造超级案例，吸引更多有影响力的人来跟我共学。帮助更多人成事，“一起做IP，一起影响世界”。这也是我的新书《引爆IP红利》（年底上市）的Slogan。

11、最后，给我们总结一下你的创富心法吧。

01 欲卖产品，先卖自己

很多人问我，打造IP的意义是什么？我通常会告诉他们一个故事。

我的一个客户在云南卖珠宝，他来找我咨询时说，每天努力在朋友圈里刷屏式发珠宝图片、视频，业绩一点没有上升。

我问他，你有相关的行业证书吗？他骄傲地回答，当然，我有这个行业所有的资质证书。

我点点头，教他，微信头像不要再用珠宝，换成专业的个人形象照：他拿着放大镜在鉴别珠宝。

以后卖珠宝时，不要总是做销售员一味去推销产品，要以专家的形象出现，打造专业型IP，懂产品、懂用户、懂得帮助用户解决问题。人们更愿意相信专家，一旦觉得你值得信赖，就更有可能买你的产品。

这个客户听完去做了，后来开心反馈：外省的客人专程赶来云南，想让他鉴定珠宝；鉴定之后，就顺便在他的店内成交了。

卖什么都不如卖自己，这就是打造IP的意义。

02 克制搞事，谨慎造势

有客户，尤其是创始人IP客户来咨询打法时，喜欢问，是不是可以马上搞场大的，把IP推出去？

我总是回答，不着急。咱们先挖一挖地基。

我做了多年品牌策划与IP打造工作，在极短时间内去宣传去造势不是难事，我们甚至可以做到在一周内就包装好、推出一个IP。

每个IP都应是矗立的摩天楼，被人看见，为大众关注。但如果地基不稳，大厦易倾。

无论是我自己，还是我打造IP，我都遵循：谨慎出场，出场必带价值；但凡亮相，必是冠军相。

03 暗中布局，出手结局

IP做第一，就会吸引更多人靠近；持续做第一，就能被更多有影响力的人关注。所以，想要“但凡亮相，必是冠军相”，就需要暗中布局，兢兢业业，埋下头沉住气，肯做时间的朋友。

我打造焱公子IP，所做的第一场造势事件是爆文圈粉。焱公子曾在华为与爱立信工作多年，我针对这一基础做了布局：先出选题策划《华为的狼性文化》。再撰文章、后推群，他的华为同仁纷纷自发点赞、打赏、转发；而崇尚人性化的爱立信同仁，一边争论钱更重要还是人性更重要，一边也把文转了出去。

文章很快有了几万阅读量，我们迅速找到一位有能量的大咖，请他在其公众号转发。对方才转几小时，立破10W+。

这一系列暗中精心的布局，让文章最后获得一千多个公号转载；全网阅读量过亿；焱公子公号从2500人涨到3万人；IP推广首战告捷。

04 挑战要大，切口要小

IP如果能挑战自己，做到一件普通人难以企及的事情，就很容易被人记住。因为长久的坚持，本身就是一种难能可贵的品质。

比如说，我坚持每天直播两个小时，已做第4年；我坚持写作8年，写了800万字；在长达15年的职业生涯中，我每天第一个到办公室，从无例外……

这些都是切口很小的小事，但因为挑战的数值够大、持续的时间够长，坚持度久到常人难以企及，就会足以令人钦佩与信任。

05 盯着市场，装着用户

我做小爆款训练营，指导学员做10W+视频，常常会收到一个问题：不想用训练营建议的音乐，是否可以？

我的回复是：可以。但是训练营推荐的音乐都是经过大数据测算，经过市场验证。这几支音乐，是用户熟悉度最高的。

用户刷视频是为了放松，熟悉的音乐能更有沉浸感，因为不需要调动太多感官参与。

我们做的是个人品牌故事类型视频，如果是不熟悉的音乐，用户的眼睛要看画面、看文字，脑子要想故事，耳朵还要分辨艰涩的音乐。感官调用太多，会累，就会划走。

我在打造IP时，特别注重充分了解市场，时时装着“用户思维”。

06 投资脑子，升级圈子

这世上最不亏的投资，就是投资自己的脑子。只有靠近高手，才能知道高阶玩法。

我跟焱公子每年会加入一个新的圈子，拓圈就是拓人脉、拓认知。

我们两个人这几年线上线下，也累计进入了上百个圈子，门槛越来越高，收费越来越贵。但是，有时候在一个圈子里，能得到一个前沿的商业讯息、交到三五个好朋友，就很值得了。

升级圈子的好处，还在于，某些关键时刻大佬们能给你出点子，帮上大忙，所以，投资脑子、升级圈子，是财富提升的绝佳路径。

最后，借猫叔的宝地，祝愿诸君，吉祥如意、喜乐安康，齐齐拥有：

水利万物而不争的大智慧；

青史名册印丹心的大勇敢；

衣冠济济多翘楚的大气象。