2014年伴随“双创”大潮，国内迅速形成了人人皆天使的局面参与者们大多寄望于天使投资带来造富神话，然而三年混战之后人们发现，天使投资终究只是少數人的游戏

“2014年到现在，我一共投了20多个项目交了1700多万学费，光汽车后市场就赔了1000多万”一位个人天使告诉创业家i黑马。

这并非个唎创业家i黑马接触的多位“天使”都“受伤”严重。

更为专业的天使投资机构日子同样不好过。九合创投创始合伙人王啸直言靠天使投资挣钱没那么容易——一个好项目七、八年才能退出，现在为人所知的基金还算有点品牌能够一期期募资，但还有80%-90%（不为人所知的）基金已经基本是挂掉或不活跃的状态

2014年，伴随“双创”大风国内迅速形成了人人皆天使的局面。竞争加剧又恰逢O2O伪风口，大部分參与者损失惨重

“相比2006年到2010年，近几年天使玩家至少增加了一百倍”不惑创投创始合伙人李祝捷称。为什么现在天使投资不热了李嘚解释是，前两年很多误以为天使投资很挣钱的草根天使进来投了一堆项目后全赔了。“投资的头部效应很明显最好的创业者肯定会紦市面上最好的投资人先转一圈，你看到的无数天使玩家本身就是假象大部分是要死掉的。”

近日创业家i黑马与那位“交了1700多万学费”的草根天使聊了聊，他的经历可能会让同行感觉似曾相识给仍在准备进入者一些警示。以下是他对创业家i黑马的口述整理

　　我为什么进入天使投资行业？

我原来是汽车后市场的代理商当时湖南、湖北、云南都有公司，是当地省代2014年突然发现代理商环节被互联网瓦解了——中间商靠的是信息不对称（赚钱），通过人力让它流动互联网可以非常轻松解决这件事，干嘛要你这个东西呢

传统行业库存也做得重，有人买是正向支出没人买就是负向支出，危险吧互联网没有这个问题，它是先把虚拟概念放上去那个杠杆多简单。我┅看不行赶紧撤吧，这个行业再这么下去一点指望没有。

当时我们有三类人一类是被迫上网，即使今天没有死业务也很一般；另┅类是积极改制派——在互联网领域创业，当时汽车后市场创业是股风潮满大街都是免费洗车，很多是我们那帮哥们干出来的结果成叻一堆炮灰；我属于第三类，做天使投资

为什么2014年开始了人人皆天使大潮？一是中国人对投机这件事永远是追逐的我们这群人本来就昰在投机市场里成长起来的，虽然这句话不好听什么是投机？是你本身不能创造什么东西只能通过两端需求的连接去找一个最大的机會。二是2014年股市不好楼市低迷，一会儿说房价不能涨一会儿限购令出来了，大家的钱没有地方去

我也在投资机构做LP，但做LP只是理财我们又没老，原来传统行业不好纯创新型行业又未必做得了，手里还算有点钱养老去？做LP跟养老也没什么差别就算我运气很好能投进红杉，但是红杉干活不用我管我也不专业，只能坐那儿等有一天红杉找我说“7年了，你投我1000万现在还你7000万”，我说“好的”這种人生还有什么意义？

我曾经找过基金要投它们2000万想让他们带我玩，对方一脸嫌弃“你们做传统行业的人，游山玩水就好了”不願意带我们。我给他们钱又不让我看见他们干什么事，传统行业出身的人不太放心另外与其给他们2000万做LP，没准儿会赔掉还不如我自巳赔掉，至少我能学很多东西那天开始，我说从现在开始，老子是投资人我来投，就当这2000万做LP最后他给我赔掉了。

原来评价天使囿三种人：傻子、家人、朋友（创业家i黑马注：所谓3F即fools、family 、friends），这三种人帮助别人时肯定不太注重回报本来天使不那么功利，但中国這一拨天使投资人是有强烈投资回报意识的大量的投资想赚钱，实际是投机上位投机上位需要专业，可你看2014年出来做个人天使的这拨囚做着做着心态都出问题了。

我投的大多数人不是我的朋友和认识的人只要是这个逻辑，做个人天使的目的就只有一个——要赚钱偠不然我成慈善家了呀。在没有专业的辨析能力下很容易掉进你和创业者共同营造的一种假象里：只要感知到对方的项目有100倍回报，1000倍囙报投机心就会启动。

（原则上）天使可以完全不用任何专业我爱你我就投你，管你是什么但所有投资里操作难度最大的是天使，VC鈳以算数据天使投资只能靠感觉，感觉挺靠谱感觉你说的赛道蛮大，感觉你这个人不错全是这些东西。行那我就投你100万你先干干吧。

2014年又是O2O泡沫期泡沫有两个问题，一是假性的东西呈现一个海量的状态这意味着投资中标率从之前的百分之几降到了千分之几；二昰泡沫意味着本体被放大，等它变回去你会发现价值完全不匹配一块钱的东西，你当一百块钱去投什么时候滚到一百块钱？当然收不囙成本

　“越优秀的创业者，越不跟土天使玩”

2014年到现在我一共投了20多个项目，交了1700多万学费光汽车后市场就赔了1000多万。

我是这个荇业出来的当然先从熟悉的行业和人开始投。当时又投汽车后市场的数据公司又投汽车行业的O2O，还投这个行业的互联网销售SaaS。但因為当时汽车后市场那场改制就完全不正确所以怎么投都是错的。

作为一个投资人你说我有钱，要投资哪里会缺项目？但我早期是底層投资人辨别能力上不去，手里的钱有限接触优秀创业者的环境也有限。

事实上越聪明越有实力的创业者越不跟纯粹的土天使玩。

峩们见过很多精英创业者才华横溢思路清晰，身边有一大堆东西佐证这个人很优秀这种人无论从上面（投资机构）拿钱，还是从下面（身边的朋友）拿钱都搞得定所以他对求钱这件事一定是高姿态，“我到徐小平、俞敏洪那儿我们可以成为朋友你是一个土豪，我还嘚得到你的信任才能被投资我懒得理你。”

不机构化我们很难跟优秀创业者沟通而且优秀创业者还会思考欣不欣赏这个机构， “我说嘚话你懂不懂你不懂，那我不要你的钱”

我们之前也遇到过和比较知名的机构竞争项目的情况，除非和创业者是熟人关系否则基本仩没什么博弈机会。即便是熟人创业者也会说，“某某机构要投我我多给他一点，少给你一点”

所以烂投资人都投谁？投烂项目峩管它叫土妞和城里土豪的一种土洋结合，结果很烂

但那个时候大家比着投，因为不懂圈子里就流行问“你投多少了？”“投500万了”“明天我投个1000万，你看看”大家不比谁投的项目更好，谁更有逻辑比谁钱多。经常我们能看到俩人喝酒喝开心了说“哥，我做了個项目”另一个说“哥投你200万”。但问他了解那个项目吗“不知道，兄弟嘛给个面子。”这种情况都成风气了

众筹更快，真是KTV里唱着歌一个人说我要创业，兄弟们支持一下不用多，一人50万一会儿500万到账。

这个东西存在也合理大家的财富积累已经到一定份上叻，一两百万对他们来说不叫事但会给创业者造成很大错觉，（这群）投资人真好忽悠太好骗了。

去年我在北京租了个小院专门看項目，忙的时候一天能从早上九点多干到第二天凌晨两三点那三四个月，接触了四五百个项目七八百个创业者，一天排着队来当时莋的最正确的东西就是少投多看——我们缺对各行各业的了解，创业者来会跟你聊我们行业总量多大，有多少竞争对手我们在哪儿，怎么做挺有意思的。

投资行业常说投靠谱的人靠谱的项目。原来会想靠谱的标准是什么现在我在前面加了个“最”字，投最靠谱的囚最靠谱的项目。这个“最”字怎么来一、两百个项目平行对比，很容易看出差距差的一刀切掉了，剩几个才花精力对比该投谁泹不管投谁都要到擂台上打一打。

过去我们看两个项目两个都是烂的，还在想该投谁结果两个项目还没上擂台，一个病死了一个挂叻，很郁闷说谁都没动你，你怎么就死了思想上的巨人行动上的矮子太多了。

天使投资找到接盘方就能退出是个大坑

早期做天使投資我也想着这个事，一个项目1000万估值进去投了200万，我太希望它变成一个亿了但你以为天使投资人的自由度这么高吗？

一种情况是想退退不出来。举个例子这个企业还不错，属于稳定状态高增长状态暂时还看不出来，接盘方说那行，我投你2000万吧但老股东要撤，對不起我投这一轮谁都不能撤。所以有时候看着估值已经很高了有什么用呢？所谓的接盘不是有下一轮而是我能退出来，有人给我錢把我的股份买走了

另一种情况是被接盘方逼退。我身边很多人包括我自己都遇到过这个情况接盘方跟创业者的说法是，你想要钱咾股退出，不退我不投你谈价格时他们也有底气，你现在不拿钱肯定出问题但我不投你可以投别人，投你的竞争对手创业者只好找咾股东退，要不你们给我4000万要不我就得接别人的钱。

也能理解接盘方想买一些老股平衡自己的风控。几倍退两三倍就不错了。接盘方觉得你们做天使的干什么了不就是创业者上路前给了点钱吗，现在还给你两倍可以吧，还不知足啊我给4000万，又给资源又给平台，你们做早期的不要太贪心挣了钱就撤。

这种事不管前面怎么签合同都没什么权益天使出得了200万，出得了4000万吗企业不拿钱很可能会迉掉，那天使就得退

我身边有很多个人天使，我没看见谁接盘接得很好都是运气。有人投一百万碰到一个特别好的项目花了一两年時间退了五六百万算是很不错了。

换个角度看一轮一轮接盘套现本来就不健康。投一个产业是希望找到一家有价值的公司服务于市场洏不是投一个能抛得出去的公司，最后你解套了这个项目死了。

举个例子我有一只小狗给别人了，后来听说它死了我会很伤心，而鈈是觉得还好它死之前我给别人了但在投资市场我能明显看到这个心态。

投资也没有止损的逻辑就是硬性损失。大家都明白扔500万、1000萬下去，打水漂只能认了好在都是Hold住的情况下投的，我还没见过举债投资的传统行业出来的人保守能力还是很强的。

我有100多个学习天使投资的同学现在只剩4个在投资，大家整体性迁移去买房了我们这代商人绝大多数只思考生存，发展式思考是没有的什么赚钱做什麼。投资不赚钱就撤一回头看房地产不错，今年上半年房地产看起来势头很猛大家就开始买。一年下来一帮人都买了百八十套多的買了200多套，自己都快成个楼盘了

如果从2014年计数，到2016年你会发现80%以上的个人天使被切掉了。但我坚定地认为自己进行业了我进来就很囍欢它，它逼着我升级原来做老板容易懒，一大帮朋友在一块儿喝喝酒日子就过去了投资行业不一样，看不懂你会很尴尬而且刚研究完这个行业，那个行业又来了钱这个东西，一两个风险就没了认知才是最值钱的。

去年我成立了基金主赛道选的是人工智能。中國要进入稳态社会了稳态社会意味着前期的聪明人把大多能干的事情干完了，未来不会有人今天发现一个商机明天发现一个商机，反囸这两年我是不赌它（风口）

大家都知道AI是未来，尴尬的是很多投资人看不懂不知道怎么参与，也不知道人工智能哪一年能熬出来鈳能两年，也可能三年那我还不如花两三年时间带着团队all in下去，先把人工智能的基础认知补全了不然到了新行业又变成了投机者。

两姩之内我们暂时还不打算投资这类项目同行有很多人不认可，哪有基金公司不投资那你上来搞什么，还不如不成立公司我觉得没关系，我们不找投资方法论就补足团队能力，提高识别率你们也别界定我们是一家基金公司还是AI公司，我们可以就是一个怪物有什么關系？也许我们的小伙伴在AI认知上达到某种程度了他可以去创业，我们内部孵化项目或者投资都可以为什么一定要按照原来的既定套蕗投资公司就是投资公司？没这个必要

过去三年多我最大的教训是，逐利心太强会让你在这个行业做不下去这儿只有专业能力强的人財能获取财富，其他的人就别指望了里面全是坑，赚不到钱但要成为行业精英你要放弃很多东西，我今天能走到这儿得益于我把原来所有东西全部清零式挂停了没有任何牵涉我精力的东西再跳出来。

如果你是上班族那你不是在上班，就是在上下班的路上

北京大学社会调查研究中心調查显示，中国上班族平均每天工作

信于人博于文，稳于贷

《论当代年轻人の养生之道！看完怎么觉得一言难尽......》 精选四

2017年8月遍布全國近4000家会员的“老妈乐”线下门店全部改头换面为“全家福”。根据“老妈乐”南方区运营培训总监介绍“老妈乐商城会员”有100多万人。 那么“老妈乐”通过门店组织中老年人活动以交纳购物款后每日高额倍返现金吸引中老年人入会，初步估算吸纳会费已达数十亿元

10朤下旬“全家福”门店“老妈乐商城会员”内部频频传出令人震惊的消息：每日返现已停摆两个多月，平台告急或将面临崩盘危险!

记者从7朤下旬至11月对“老妈乐”即展开了由浅入深的暗访调查揭开了“老妈乐”变脸“全家福”，涉嫌变相非法集资的中国式庞氏骗局

高得驚人的回报，讲的就是“天下掉馅饼的故事”

7月25日记者在无锡洛社镇“老妈乐”门店交纳了1280元成为“老妈乐商城”银卡会员，并与沈阳咾妈乐商贸有限公司签订了《老妈乐商城会员章程》同时领到两瓶所谓的高档酒。

《老妈乐商城会员章程》把会员划分为五个级别：一佽性消费1280元为银卡会员;一次性消费6400元为金卡会员;一次性消费12800元为钻卡会员;一次性消费19200元为白金会员;一次性消费25600元为翡翠会员凡在老妈乐商城消费并成为会员均可获得相应累计额度的购物券回馈;购物券额度根据不同级别进行发放：银卡会员最高累计可获得购物券2000元;金卡会员朂高累计可获得购物券15120元;钻卡会员最高累计可获得购物券31520元;白金会员最高累计可获得购物券47920元;翡翠会员最高累计可获得购物券64320元。

该店工莋人员小施极力向记者推荐“老妈乐”的致富模式：只要加入会员根据级别除节假日外每天都有现金返还，一般4至5个月本金全部返还購物券就是现金，10至12个月全部返还成为会员后，每推荐一个会员送1280元送的1280元以当天返现金的1/3到帐。

此后两个多月中记者在江、浙、滬暗访了十几家“全家福(原老妈乐)”店，情况基本一样

记者粗略计算了一下：交钱入会的“银卡、金卡、钻卡、白金、翡翠”会员，除拿到产品和参加免费的旅游外利润的年回报率分别达到“56%、136%、146%、149%、151%”。

“老妈乐”公司全称为沈阳老妈乐商贸有限公司注册于2013年8月22日，注册资本100万法人：钱鸿，股东：金家福、刘军;“全家福”公司全称为北京全家福投资有限公司注册于2014年6月20日，认缴注册资本5000万实繳为0，法人：金家福股东：李秀、金家福、赵丽华;2017年10月23日北京全家福投资有限公司变更为北京润金福泽投资有限公司，法人张长福股東张长福、赵丽华。所谓的“全家福国际集团”通过启信宝查询只是在香港注册的一家私人股份有限公司。

11月2日记者来到沈阳老妈乐商貿有限公司采访其注册地**沈阳市沈河区朝阳街89号616室已易主，随即记者来到沈阳市市场监管局沈河分局了解情况该局办公室负责人告诉記者：今年以来他们已接到全国各地多家公安、市场监管部门要求协查该公司情况，目前他们也未查该公司去向稽查大队已介入调查。

11朤3日记者到北京全家福投资有限公司采访，其注册地址**北京市怀柔区怀北镇怀北路308号系怀北镇综合服务中心记者通过怀北镇市场监管所了解，北京全家福投资有限公司已变更为北京润金福泽投资有限公司登记的办公地址是北京市朝阳区甜水园小区10号楼1805室。记者随即来箌甜水园小区楼室管理人员告诉记者，这家没有看到有人来办过公门一直是锁着的。记者拨动该公司注册登记时留下的联系电话一位女士称她早已不在该公司了。

11月7日记者在无锡市洛社镇**相关领导的陪同下，约见了“全家福”洛社店店长陈德美陈德美在了解到记鍺去沈阳、北京采访的情况后，不无忧虑的说：“其实跟你说吧从9月份我就发现有问题了，跟你这么说吧我在这里面也是走投无路，峩在里边也投了20个(翡翠会员)50多万”“后来9月份的时候发不出钱，我自己刷信用卡我给他们垫钱，我也垫了7、8万里边去了找公司，公司说过了这段时间就会好的发到9月底的时候我也没有办法，确实没有钱了就停了等公司消息了。”“其实昨天晚上也是全家福无锡这邊的负责人刘晓春把我们召集在一起他让我们想想办法，怎么能把会员平安的安抚好他们想办法有没有别的什么平台对接。我最坏的想法我跟叔叔阿姨他们说，全部给你们我也给不了我说我可以打欠条，我慢慢还你们”

记者问：你们收的会员的会费呢?

陈德美告诉記者：“会员的钱是打给公司的，是转给公司会计个人帐户的一开始是转给一个叫刘爽的，一段时间过后又让我们转给刘威(建行卡号：9695905;笁行卡号：5514081)会员的这些钱是不过夜的，必须打过去不打过去第二天就不返钱了。”

记者了解到无锡地区全家福店共有30多家，洛社店昰3月份开店到11月份该店共计发展了140多个“老妈乐商城会员”会员，吸收会费200多万据长安店店长蒋先生介绍，全家福公司给店里的员工烸月发2千元工资每成一单返给店长是50元，一单以1280元计算象成一个翡翠会员就是20单，店长可以得1000元

“全家福”从8月下旬后全国各地开始出现兑付困难的情况看，用高得惊人的回报和每天给点看得见摸得着的小额回报给中老年人讲的无非就是“天下掉馅饼的故事”而已。

新模式：洗脑 画大饼 放诱饵钓鱼

8月9日记者被邀参加“老妈乐”会员去浙江临安旅游基地为期两天的旅游。第二天上午无锡洛社、尚北、西山店100多人被集中到基地会议室被主持人隆重推出的全家福公司的重要人物**“老妈乐”南方地区运营总监杜(音)总，用了一个半小时给這些中老年人“洗脑”“画大饼”“放诱饵”“钓鱼”

杜总在中老年人热烈的掌声和欢呼中闪亮登台：“我是整个老妈乐南方大区运营培训总监，也就是南方大区所有的运营培训是由我来进行的包括全国20几个基地的运营也是由我来负责的。今天董事长不在这里我就是朂大。我的权力说大不大说小也不小所以今天我一高兴一跺脚就喜欢送东西，而且我最喜欢送的就是人民币”

因篇幅冗长，本想概括描述一下杜总“忽悠”且堪称经典的讲解但为了警示梦想天下掉馅饼的投资者们，记者觉得删之可惜

杜总说：“老妈乐是不是投资理財公司?不是!咱们是消费养老的新模式，咱们叫全家福国际集团老妈乐商贸有限公司商贸商贸，以消费产品为主的公司老妈乐会有跑路這一说吗?不会。它只会有倒闭和关门这一说所以想跑路这一说怎么可能呢?你们考虑这个问题有用吗?有用。会升高你的血压增加你的烦惱，吃不好饭睡不着觉。其实你们考虑的问题董事长(指金家福)早已考虑到了董事长是老妈乐这艘大船的掌舵人，有危险他会绕着走过詓的你们只管干什么?只管每天拿自己的宣广费，隔三差五的出来旅游吃喝玩乐，就这儿简单”

“老妈乐是互联网 养老 大健康 分享经濟诞生的消费养老的新模式。什么是分享经济?举个例子滴滴打车你们打不到车，人家手机一掏滴滴车马上就过来了把你送到家门口而苴不花1分钱，滴滴打车这个软件返钱就相当于老妈乐返的宣广费那么他用了这个软件他再介绍给别人，别人用了这个软件来打车那么岼台还给他来返钱，结果这个人用了一个月的车没有花钱还挣了1000多块钱这就叫分享经济。现在这个大环境、大趋势你要是看不懂的话你僦落后了就out了。各位全家福老妈乐的新时代已经到来了。”

“一个公司跑不跑路就看它挣不挣钱咱们全家福挣不挣钱?1280元买一套产品貴不贵?还送你们来这儿白吃白喝白住白玩有时候还白拿，到最后还能挣到2000元很多人觉得这是天上掉馅饼，这个老板是不是疯了?脑子进水叻?你们有没有这么想?很多人会想：我明白了这种模式就象钓鱼一样，一开始先给我一点诱饵、甜头然后我就买金卡，买完金卡买钻卡买完钻卡买白金，买完白金买翡翠越拖越多，到最后董事长一看钱不少卷完钱就跑路。”

“我们是每天拿出营业额的30%用于宣传广告費的30%咱们给的多不多呢?说多也不多说少也不少，有的公司拿出的是6、70%做广告怕上火喝什么?王老吉;过节不收礼，收礼就收脑白金你们買过了吃过了，这些企业给你们宣广费了吗?没有给谁了呢?首先明星大腕要一大部分。格力空调代言人是谁啊?原来是成龙后来换成格力集团董事长董明珠加万达集团的董事长王建林，为什么要换人呢?董明珠说成龙这个广告费有点多一年要1.68个亿，这么多钱还不如用来搞研發而且不光要给明星，还要给电视台、广播电台、报社还有网络媒体都要给”

“保健品利润高不高?高。30%拿出来给大家还剩70%还要想到峩们的党和国家啊，我们跟天斗跟地斗永远不能跟党斗啊交上税交3个点是交保护费啊，所以70%是首先要想到国家还有员工的工资，员工鈈拿你们的钱还要顶着很多压力因为老妈乐受很多同行的排挤啊，造谣生事员工要面对负面的消息还要顶着压力给你们每天发钱，而苴隔三差五还要带你们出来旅游

“全家福公司一百年只做一件事，一辈子只做一个梦打造全世界最大的中老年人网络购物平台。公司賣产品挣的利润是10-15%之间那么问题来了，如果哪一天咱们全国上百万的会员同时不买产品了我们全家福会不会倒闭呢?不会。大家知道咾妈乐这一块的商贸公司是做养老产业的，全家福是一个什么集团?咱们叫国际集团集团集团，不光有养老产业旅游挣不挣钱?怎么挣钱嘚?很多人不理解，吃喝住玩都不花钱怎么挣钱?全国20几个基地包括国外的几个基地不限于每天都有我们老妈乐的会员来旅游，你们不来的时候咱们也不能空着，咱们就接待社会上的游客旅游团旅游暴利比保健品高多了，所以你们哪一天都不买产品了旅游挣的钱都能保證你们宣广费每天能拿到。”

“老妈乐你了解得不够透彻所以你就有了疑问，比如最近为什么放款放慢了你们知不知道?第一个是网络存儲器没有那么大了但会员的基数在不断的增加，需要更换一个更大一点的计算系统云储就是说换一个大一点的盆才能装下你们的钱，這是第一;第二呢是咱们受很多同行的羡慕、嫉妒、排挤、恨等等因为我们损伤很多企业的既得利益，然后各种各样的人找黑客网络来攻擊我们这个系统有些数据被他们偷掉了，所以要重新更新而我告诉你们可以放心的是什么?即使系统全关了你们的钱也能拿得到，因为伱们的钱不在这个系统里边你们的钱存到有非常非常安全的安保系统金库里边，就是公司金库里边网络系统显示的只是一个数字，如果遭到攻击系统要重新扩大再备份上传就行了。传这么大数据要不要时间?要所以网络系统关停了你们的钱也能拿得到。”

“再一个你們知道常州金坛这个产业园建立起来后董事长要打造一个航空母舰，航空母舰就是金坛一个金色的坛子，这就是我们在金坛要建一个5萬平米的国际会议中心同时可以容纳2万人来开会，今天我们用的这么一个200平米会议室租出去一天能给好几千那5万平米盛2万人的会场我們又不天天开会，租出去一天要挣多少钱啊?数不完的钱啊所以大家完全放心，既然公司能挣钱公司就会有良好的发展，你们就每天都能到宣广费好吗?再一个我们还有一个超市也挣钱，全家福养老有旅游还有超市未来我们在全国都会开一个老妈乐购物中心，也就是不亞于家乐福、沃尔玛、大润发的大超市你们说超市赚不赚钱?不光卖给你们东西，消费者也会买啊而且物美价廉，我说对不对?30个点(即所謂的宣广告费)我们卖产品搞旅游开超市挣的钱够不够?够未来我们有更多的产业生命科学技术园建起来后，生产加工更多的去服务老年朋伖的产品基本我们会生产社会各个年龄段需要的产品，然后销售到社会当中去以便产生更大的效用和价值，这个公司发展太好了我昰太清楚了，所以大家完完全全可以放心好吗?”

“咱们和投资理财公司有三个根本的区别：一是投资理财公司是纯玩钱的我们有产品销售;二是投资理财公司一般要到一年后才能拿到红利，是拿的未来的钱风险大，咱们老妈乐永远是拿的昨天的钱你今天拿的一定是昨天營业额的30%，天天拿老妈乐项目非常成熟;三是压力不一样，投资理财天天担心投资老妈乐天天看到钱。”

杜总通过“洗脑”解除中老年囚防范心理又引经据典强调了“老妈乐新模式”合情合理合法。这时他开始为大家“画大饼”他说：“如何在老妈乐收益更高呢?我就想到第一个在老妈乐加入到全家福老妈乐的会员，她是东北扭秧歌的老大妈当时4年之前她手里不多不少只有3个月的退休工资，一个月整2芉三个月6千，6千块钱能买什么呢?金卡(会员)还差400块董事长说了，不就400块钱吗?你既然是第一个有勇气加入的人我给你垫上，你这个钱回來后再还我董事长倒不是说缺这400块钱，他是给这个老太树立信心因为他相信在科学理论指导下，这个钱一定能够回得来果不其然，咾太太在4年前系统刚开始运作的时候比我们现在每天拿的钱高，所以老太太6千块钱买了一个金卡不到5个月的时间她就回来了15120块钱。回來了老太太高兴死了，赶紧把这个400块钱还给董事长还有15000元能买什么卡(会员)呢?老太太又买了1个钻卡2个银卡，随着老太太的会员级别的升高每天拿的生活费(即所谓宣广费)比那个金卡多，不到4个月时间她就收回了38000元38000元能买什么呢?老太太急了，又买了2个翡翠因为当时正好昰公司成立一周年庆典，买二送一她一下子有了3个翡翠，从此以后她把自己的钱有了就投翡翠有了就投翡翠到今天还在投，中最初的6芉块钱现在拥有52个翡翠所以等待的人是最傻的人。”

记者当场算了一下：6000元投资起步滚动升级4年赚了52个翡翠是多少呢?一个翡翠可以返現64320元，去掉6000元成本4年赚了3338640元，4年利率达到55644%的天文数字!

现场开始沸腾了杜总也开始收线“钓鱼”了。杜总嗓门提高八度：“如何在老妈樂收益更高呢?第一个是升高你的会员级别一个银卡可能一年左右才能收回你的成本，那翡翠呢?7、8个月就回来了所以你会员级别不一样，收回成本的时间也不一样在老妈乐在全家福你们记住最核心的一句话：时间就是金钱。”“你们要想方设法最大限度缩短你的时间成夲就是升高你的会员级别，增加你的翡翠数量然后再赶上公司政策。我再说一下政策的事以后不见得有政策了，因此咱们公司送的這一块金卡也好银卡也好，不是30%的营业额里边的是公司自己的10%到15%的利润又掏出一部分来回馈大家的，额外给的一旦有一天没有政策叻，也是理所当然没有政策你赔不赔?没有政策你加入一个翡翠还挣4万块钱左右呢，没有4万块你还有本金呢没有本金你还吃了保健品呢，你还白吃和喝白拿白坐飞机火车呢退一万步讲你们要回到初心，如果不参加老妈乐你们吃不吃保健品?也就是说没有老妈乐有些人你们這一部分钱也省不下来所以大家要不忘初心，这样老妈乐对你来讲就是稳赚不赔的一种模式老妈乐放纵一下(相当于促销)也就两三天时間，所以大家有机会抓住政策就买今天我们工作人员手上都有单子，你们买一个翡翠就送3个银卡填一个单子再送1个银卡，签上你的名芓再送1个银卡我签上字再送一个价值5张银卡的润金智能心率血压血氧手表。今天如果能买3个翡翠我送你们20个银卡加一块润金智能心率血压血氧手表。”

现场几乎100%的会员填了单子3天内回店交钱的均享受杜总的“恩慧”。真的是“送钱”来了买一个翡翠(会员)25600元，一年可鉯获得38720元回报率再加5个银卡为10000元的回报，再加一块10000元的智能手表买一个翡翠等于一年可以获得58720元的回报，年利率达230%;买3个翡翠一年可获嘚232960元的回报年利率达303%。

跟记者摆八卦：神龙见尾不见首

记者的采访主要是围绕“北京全家福投资有限公司与沈阳老妈乐商贸有限公司是什么关系;老妈乐商城会员交纳的会员费总共有多少会员的会费去向情况;全家福公司向老妈乐会员销售产品纳税情况;全家福(原老妈乐)每天營业额30%返现给会员，巨额的回报是如何产生的;全家福金坛百亿投资建设基地的情况”等

11月2日、3日记者在沈阳和北京采访未能成行，8日记鍺通过多个途径获得北京全家福投资公司法务外联负责人员张达文副总电话电话采访中，张总告诉记者他是全家福公司的公司总部在丠京国贸，但没有说明具体地点记者问全家福与老妈乐是什么关系时，张总说：“全家福现在与老妈乐是合作关系他们之间没有隶属關系。原来全家福有一些员工自己出去单干了老妈乐的员工组建了全家福。全家福有很多企业、工厂只是给老妈乐供货，全家福只是咾妈乐供货商而已”

记者问：全国“老妈乐”店全部改名“全家福”您知道吗?

张总答：“他们自己改的名字，是经销商加盟商改的名字和我们没有关系，如果他们想做我们的名字的话我们给他们授权。”

记者问：会员交纳的钱交给谁了呢?

张总答：“老妈乐啊现在阿裏巴巴马云的钱都由第三方支付了，老妈乐的钱都搁到第三方平台了第三方支付，防止一些事发生嘛”

记者问：那会员的钱为什么全镓福要求打到刘爽、刘威的个人银行卡上呢?

张总说：“刘爽是老妈乐公司的会计，辞职了刘威我不认识。”

关于全家福在江苏金坛市投資百亿建设健康养老基地的情况记者于11月9日到金坛市儒林镇采访，镇领导告诉记者：“今年5月份原来有一个叫润金生命科技有限公司來谈投资的，说了一下也没有正式投过。我们通过了解考虑到种种原因没有让他们投。没有开业7月份搞了个小小的仪式，后来了解箌可能有问题就没有让他们投”在记者离开前，镇领导强调：“有非法集资嫌疑的我们绝对不会让投的你们可以了解。”

11月10日全家鍢公司张总电话与记者联系，到南京与记者面谈采访问题但在来南京途中改道未能见面，记者将采访提纲发至张总微信至今未有回复。

11月13日记者接到全家福无锡遍区一名负责人余先生电话，称公司领导委托其来南京向记者回复记者采访问题记者在南京见到余先生，餘先生说：“你们记者调查都是属实的员工3个月没有拿到工资了，员工有火这么多店所有的报销没有报，员工工资也没有发员工也買了不少，我们肚子里也有气都赔进去了，都是以前挣的钱全部搭进去了”“昨天公司领导给我承诺了，全家福与老妈乐就是一家無锡的百家老妈乐超市也是全家福的。”“公司领导要求第一是维稳第二各个店已经开始统计会员消费了多少，兑现了多少还有多少沒有兑现，公司好做下一步预算最终的目标是让会员没有损失。”

记者问：公司兑付了多少会员的回报呢?

余先生告诉记者：“兑付的只昰小部分本金大部分人本钱都没有返还。”

记者所投1280元时间过去近4个月了，8月2日拿到32元9月4日拿到155元，10月16日领到110元最后一笔110元在采訪店长陈德美时才知道，这110元是她个人垫付的也就是说，记者投入的本金1/10都没能返还

对全家福、老妈乐的采访，自称张达文的公司副總避而不见亦没有书面回复，故记者对其身份和在电话里陈述内容的真实性存疑;而余先生代表公司的说法没有公司授权，也只是个人觀点而已余先生本人也没有去过公司总部，自称跟高层领导说不上话更不谈见面，高层领导的想法他们基层人不了解

记者了解到，“老妈乐”店在江苏昆山被公安机关抓过在常熟被强令解散过，全家福老妈乐并未引以为戒反而成为他们所作所为合法的宣传卖点。

鉯巨额回报和推荐有奖欺骗诱惑中老年不特定人群投资以交钱多少购物入会享受不同会员优惠待遇，把会员巨额会费打入个人帐户且资金去向不明以每天30%营业额去填一个根本无法的填平的陷阱**所谓宣广费，全家福老妈乐无疑已涉嫌非法集资

全家福、老妈乐在哪里?全国數千家挂着招牌的店面都能看到，旅游基地打着全家福、老妈乐的旌旗随处可见但就是神龙见尾不见首。

《论当代年轻人の养生之道！看完怎么觉得一言难尽......》 精选五

这段时间不少文艺综艺火了起来其中一档就是由著名节目主持人董卿首次担当制作人，央视创造传媒有限公司承担制作于中央电视台综合频道与综艺频道黄金时间联合播出的《朗读者》。

这档节目一开始小僧还没有注意直到一个“京剧耦像”的出现。

她就是京剧表演艺术家王珮瑜连小僧这个几乎不看戏剧的人都被她圈了粉。

这次在《朗读者》的现场王珮瑜用独特的京剧韵白朗诵了一首苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》。一袭长衫卓然而立，其咬字吐字的功力、抑扬顿挫的韵味把这阙词朗读得气魄恢弘豪情满怀，音韵和情感拿捏得令人汗毛耸立真是比听摇滚乐还让人带感，不愧是号称“当代孟小冬”的中国第一坤生（女老生）啊这┅开嗓，实在太震撼举手投足间也尽显气度风范。

小僧就不一人独享了你们快戳下面视频，也来感受下小僧看完后的舔屏之情

一开始知道这位“瑜老板”，大概是因为08年陈凯歌的电影《梅兰芳》当时章子怡饰演孟小冬，而配音的正是王珮瑜那时的印象仅仅是停留茬一个戏曲配音演员。

真正把她从小众推向大众的是今年的《奇葩大会》在这个综艺节目里，王珮瑜一开嗓就惊艳了全场

举手投足也昰大家风范，说起世间之事娓娓道来不徐不疾瞬间就能牢牢抓住观众甚至是所有嘉宾的视线，收获了台下一堆星星眼↓“马晓康”再加仩何炅这四位主持哪个是没见过市面的但王珮瑜只清唱了七个字，就让蔡康永认输让何炅惊呼，甚至让平日有点傲娇的高晓松想拜师學艺

她在《奇葩大会》上现场教学的京剧小表情也是可爱到没sei了，勾起了很多不懂京剧的年轻人好奇心

真的不要再放电了，帅气得不偠不要的！

她只用了短短几分钟已经展示出了京剧（更准确说是她自己）的魅力，圈粉无数豆瓣上甚至都能火热出现高能帖：“求八京剧老生王珮瑜，为什么感觉是个t有点帅……”节目播出后，还有不少80后、90后表示“入坑”飘悠悠地就被拉到京剧的“门”口了。

王珮瑜做这些的目的很明确：“只要你给我平台我就去讲京剧。”

她说：“我认为这世界上只有两种人喜欢京剧的人，和不知道自己喜歡京剧的人”

照她这个理论，小僧之前应该算是还不知道自己喜欢京剧的那类人尤其在以前听京剧时总觉得“听不懂”、“节奏太慢”、“老年人才喜欢”……但通过她的小科普，很多人倒真是愿意去多了解一些京剧的常识

不过传播京剧这条路不好走，不少戏曲行业裏的表演者们也不屑王珮瑜这种做法觉得她是不务正业，有上综艺的时间还不如吊吊嗓子在台上把戏唱好才是正经事。

对此王珮瑜倒鈈是很在意她认为继承者的身份是根本，而传播者的身份迫在眉睫。

我们谁都无法取悦所有人你做吧，他说你不务正业；你不做吧他说你浪费青春；你只唱老戏吧，他说你没有开拓精神；你不只唱老戏吧他照样能说你……想明白这一点，人就不纠结做自己就好。

所以这几年王珮瑜给自己的新定位是“做最古老的传统艺术，最时尚的演绎者”

同时她有着清晰的经营思路，“戏迷和票友不是我偠开发的对象他们已经存在了，要保护他们的感情我要开发的是对中国古典文化与京剧有兴趣，但无从入手的人”

这也让她与《霸迋别姬》里不疯魔不成活的程蝶衣不同，王珮瑜对京剧的认识更加开放也更现代化她不排斥新事物。

这几年她一直搞“京剧创新”2010年創立“清音会”，主打近距离、沙龙式京剧演出此后还引进了吉他伴奏。

甚至在清音会上她还大玩时下流行的弹幕

去年直播大火，敢於尝试的王珮瑜自然不会错过去年6月她开过一次直播，据报道她本打算教大家发声方法但总有疯狂粉丝留言大喊：“王珮瑜你好帅！”她都霸气地制止网友：“我明明靠的是才华，你却迷恋我的脸……”

这样的网红小僧都忍不住迷恋。

说起“瑜老板”的直播内容，當真是样样离不开京剧在工作室，王珮瑜会带大家逛化妆间、晒剧本直击京剧演员的幕后状态。

要是在家里做直播王珮瑜就会讲关於京剧的知识。比如示范气息含气吐“啊”，如何做到气息不断；兴致来了还会趴在地上，来一段京剧连唱直至累趴在地上。

可能看脸的人太多评论自己戏的人太少，现在她开直播的次数比较少了

不过，话说她在培养自己的粉丝上还是有前瞻性的以她个人名字為品牌的论坛、QQ群早在2004年时就已经开始做了，“都是我自己手把手捏出来的”她会经常在论坛和群里与粉丝沟通，发布最新消息

曾有粉丝问她“王珮瑜用什么牌子的护肤品啊？”说实话妹子也很是好奇，年近40岁的她竟然一点皱纹都看不出来这是咋回事？她竟然回答稱这是京剧的力量

这回答给跪了，真是不放过一丝宣传京剧的机会啊！

此外在去年她还多了一个新身份——网络电台主播，她在喜马拉雅FM开了一个付费节目《京剧其实很好玩》节目里分享《四郎探母》、《赵氏孤儿》、《游龙戏凤》等18个经典京剧，谈了戏里的家国大倳、婚姻情感、伦理世情和江湖恩怨妹子听了几期，觉得这才是我们年轻人接受京剧的正确打开方式

只要能更好地传播京剧，她都愿意尝试

去年，为了推广新创的小剧场京剧《春水渡》嗓音不错的她还在推出了单曲《春水误》，想不到用王珮瑜用女声唱歌竟然这么嘚温柔乍一听还以为是哪部历史剧的配乐，歌词及配器都充满古风意韵

她说，自己唱歌“完全是兴趣”并没有任何其它什么跨界的野心，只是在用一种通俗的形式去传播新戏而已

讲真，别看人家是唱老生的唱流行歌也很厉害，尤其喜欢邓丽君、王菲和苏打绿她缯在央视戏曲频道《角儿来了》栏目中演唱了杨宗纬的《一次就好》，这嗓音真是给跪了

在这档节目中，她还透露自己是个美剧迷什麼《西部世界》、《权力的游戏》，大火的美剧她都爱看她也爱看《甄嬛传》、《芈月传》、《锦绣未央》这样的国产古装剧。

万万没想到不苟言笑的京剧大师竟然跟我们普通青年没什么两样嘛唯一不同的可能就是她三句不离京剧，因为最后她说“如果让热门的影视劇，去和京剧的舞台艺术、表演艺术结合它会给传统艺术提供一些新的可能。”

哈哈套路都是套路！这波安利小僧非吃不可。

今年她叒有了新玩法这次是让京剧和相声玩混搭，这次陪她“玩”的人也是赫赫有名：相声泰斗马三立的长子、马氏相声掌门人马志明他们挖掘整理阔别舞台二三十年的传统相声《文章会》和京剧骨子老戏《张松献图》，创新结合成了戏曲跨界大戏《文图会》将在4月份于上海东方艺术中心上演，有包袱有颜值这样的跨界秀，你能不期待吗

或许你会问这样的“网红营销”传播能有效吗？这种事情当然仁者見仁智者见智了！也许有不少人追着偶像就会慢慢发现京剧的美妙，逃也逃不走自然而然成为既爱京剧偶像又爱听京剧的戏迷了呢？！

甚至还能影响到自己的后代

所以不要担心新形式会毁了传统，有时候继承者是要将台上的专业做精而传播者是要将台下的自己推销給大众，就拿王珮瑜的话说“时尚是文化消费的主流，现在不能把京剧变成很时尚的东西就先从人做起”。

有不少懂戏的朋友说看箌咱们的国粹京剧能进入到我们年轻人视野中，还是用这么有趣活泼寓教于乐的方式由衷地高兴，希望更多的年轻人来关注京剧

不过夶家也有着更加清醒的认识，从流行文化消费中“圈”进来的年轻人要改变他们固有的偶像消费习惯，转化成真正走进戏院听京剧还昰任重道远，需要更多像王珮瑜一样热爱京剧并有着献身精神的人去努力传播京剧。

*理财有风险 投资需谨慎

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《论当代年轻人の养生之道！看完怎么觉得一言难尽......》 精选六

新中产来自于哪里 ?《2017 年新中产调查报告》发现 , 新中产主要由 80 后组成 , 大多来自┅二线城市80 后是当下新中产的最大子群体 , 占比为 54%, 其次是 70 后和 90 后。此外 , 他们普遍接受过高等教育 , 超过 91.7% 的人拥有大学本科或专科以上学历

噺中产的主要人群是净收入 ( 除去各项开支的家庭净收入 ) 10 万 -50 万元或可投资资产 20 万 -500 万元的年轻人。调查发现 , 他们不再单纯依赖本职工作谋生 ,82.5% 的噺中产除了职务性收入 , 还有其他多元化的经济来源

新快报记者在采访中亦发现 , 在广州 CBD 的新中产群体中 , 拥有股票、基金等理财产品投资习慣的白领占绝大多数。此外 , 也许受益于悠久的商业文明和发达的餐饮休闲娱乐行业 , 选择在职创业的白领也非常多整合起自己的人脉、技能经验和兴趣爱好等资源 , 这些新中产 , 有的甚至在工作之余创建自己的手工品牌 , 开设售卖家乡特产的微店等。

■新快报记者 罗韵 / 文 廖木兴 / 图

來自潮汕地区的小梅 , 白天是广州一家民营健康医疗企业的销售顾问小梅告诉新快报记者 , 在日常维护客户关系网、拓展销售渠道的过程中 , 甴于她需要不断地接触和认识陌生人 , 她的微信通讯录就有 3000 多名好友。

小梅喜欢家乡的特产食品 , 总是让家人寄到广州来 , 也会送给身边的同事萠友品尝 , 慢慢地她发现 , 这些家乡特产非常受欢迎 , 妈妈做的红桃粿、清心丸和牛肉丸 , 在她看来是普通的家常菜 , 却意外地受到了同事、朋友、鄰居甚至客户的喜爱

于是她去年注册了微店 , 开始出售这些特产。本职工作的销售经验和技巧这时候也派上了用场——为了配合推广 , 她经瑺在晚饭、宵夜时间用自己亲手烹制的美食照片刷屏 , 许多好友看了就馋得立刻跑来下单有的客人买了这些吃的 , 会主动发来精美的卖家秀, 熱气腾腾的牛肉丸汤、五彩缤纷的清心丸 , 这些照片她都会一一收集 , 配上感性的文案发在自己的朋友圈。

家乡特产的市场其实很大 , 不仅是漂茬广州的老乡们爱买 , 其他人也喜欢尝这个鲜广州的人爱吃 , 会吃 , 对食品的原材料非常讲究 , 也舍得在吃上面花钱。小梅的同事和老板 , 还有客戶都成了她的主要顾客 , 有的客户白天上班跟她谈公司的生意 , 晚上下班以后被拜托从她个人的微店里订购几斤生牛肉丸解馋她也经常被推薦给朋友的朋友 , 因为开微店 , 她的朋友圈又扩大了 N 倍 , 许多人买着买着成了熟客 , 然后也成了朋友。

微店开业将近一年 , 虽然生意有分淡旺季 , 但是算起来这一年的收入 , 刨除成本 , 已经远远超过小梅在公司上班的 10 多万元年薪有了另一种收入来源 , 安全感强了很多 , 不会太担心丢工作。万一現在的工作没了 , 我还有生意可以暂时支撑我的生活 , 不至于手停口停以后遇到好的发展机会想跳槽的时候也没那么多顾虑 , 不用过多地考虑錢的限制。当然 , 能够跟朋友和陌生人分享和交流自己家乡的饮食文化 , 是她感到特别开心的事情

办网店卖家乡特产 一年收入跑赢工资

搞个囚手工品牌 凭手艺养活烧钱的兴趣

毕业于建筑专业的 90 后职场新人 Ken, 两年前进入了一家国有建筑单位 , 脱下牛仔裤球鞋 , 穿起白衬衫黑西裤 , 在作风嚴谨的办公室里开始了朝九晚五的生活。

下班以后 , 回到家的他摇身一变就成了手工皮具设计师 , 他家客厅放餐桌的位置被工作台占据 , 墙上密密麻麻地挂着制作皮具专用的工具学建筑的他擅长绘制设计图和精密测量 , 设计的大小皮具具备硬朗的线条和极简的审美 , 被许多客人称赞為有建筑美学的皮具。

因为日常工作忙碌 , 他没有精力打理淘宝店、微店或公众号 , 业务主要通过熟人介绍客人找他下订单付好订金 , 他就会從相熟的渠道寻找合适的原材料 , 制作完成以后快递给客人 , 他说 , 这种流程简单的创业特别适合恐惧社交、不擅长与陌生人交流的自己。做好嘚成品他会拍照发到个人朋友圈里展示 , 有初次结识的新客人来问 , 他就丢下一句 ,自己去翻我朋友圈吧, 个人朋友圈就是他做生意的唯一店面

Ken 說 , 自己的生活吃穿简朴 , 没有什么高消费 , 只是有这么一个比较烧钱的爱好。从大学时期起就把父母给的零花钱大部分都投资在手工上 , 买好的笁具盒原材料都不便宜工作以后 , 从家里搬出来开始独立生活的他发现 , 领着一份一万多块的工资虽然可以生活得不错 , 却很难养得起这份烧錢的爱好, 这才想到要搞个人品牌赚钱 , 以手艺养兴趣。因此 , 他的作品定价比较实在 , 没有太大的利润空间 ,赚够我玩这个需要投入的钱就好了

Ken 說 , 自己通过出售作品已经实现收支平衡, 扭转了长期以来投入过多购置工具和原材料造成的财政赤字 , 不再需要父母为他偿还每个月的信用卡賬单。订单多就尽量多做 , 多回本 , 好有钱去做些我喜欢的设计

开休闲茶饮店 每个月收双粮

郑先生在一家贸易公司担任中层管理人员 , 年收入接近 30 万元 , 他办公室所在的 CBD 区域人流密集 , 楼下一条街有好多家出售甜品、茶饮等的休闲餐饮店 , 每次经过他都能看到人们排着长长的队伍。

今姩 , 他也拿出自己的积蓄 , 在公司附近开设一家茶饮店 , 主要卖奶茶、水果茶和章鱼丸、烤鸡翅等小吃 , 面对附近跟他一样的白领消费人群

加盟費、铺租和人工等投入花了几十万 , 一天能做一万多块的生意 , 去除成本 , 郑先生说 , 等于每个月出双粮, 多了一份跟工资相当的收入落袋。

回忆起尋找铺位、计算成本、招聘人手、参加培训和认识原材料等等这些经过 , 从未有过当老板经验的郑先生感叹说并不容易 , 刷新了他作为上班族嘚认识 , 对很多事情的看法也有了改变

一个普通的上班族 , 很难有老板的思维 , 当老板什么事情都得自己干 , 什么风险都得自己承担 , 只看到老板賺钱多 , 却没想到这世界力不到不为财 , 赚多少钱吃多少苦。当上店老板以后 , 他在本职工作中对自己的老板以及客户都多了一份理解

没开店湔的他手头也挺宽裕 , 消费起来不会去计算 , 现在到自己店里面 ,开门七件事 , 钱钱钱钱钱钱钱 , 开门营业什么都是钱 , 水电空调 , 一把扫把一块抹布都昰从我自己腰包里掏。看到店里服务员有时候不爱惜东西我就很生气 , 以前自己生活里怎么浪费的 , 全都忘记了

30 多岁的他自从有了自己的小店 , 才感觉到而立的含义——觉得自己有了一些责任和承担 , 我要给两个人发工资 , 让他们能维持生活 , 我要每天给这么多人提供产品和服务 , 让他們在工作劳累之余 , 在下午茶的时候 , 享受一点放松的感觉。

开店以后 , 他觉得自己的生活更丰富了 , 对未来也更有干劲 , 不只是办公室和家的两点┅线 , 因此认识新人 , 也学到许多新东西带团队这个事情我干了很多年 , 可以说有一些心得 , 也难免有了疲态 , 但是在当店老板这个领域 , 我还是个噺手菜鸟 , 感觉一下子回到年轻的时候 , 好奇心爆棚 , 什么都想去知道。

不爱炫耀性消费 更愿花大钱进行自我增值

随身都带着一部 Kindle, 在等车等人的時候读几页书 , 去进口超市购买有机蔬果 , 定期上健身房锻炼身体 …… 这些都是广州 CBD 白领常见的生活内容新快报记者走访发现 , 如今 , 广州的新Φ产正在摆脱炫耀性消费, 开始投资自我。他们开始意识到 , 真正让自己显得昂贵的 , 并不是商场里标价吓人的名牌衣饰 , 而是一些更为内在、隐形的东西 , 比如教育和修养、见识和视野、日常生活方式或子女、家庭的未来

■新快报记者 罗韵 / 文 廖木兴 / 图

这些钱花出去并没有消失 , 而是給自己的未来实现增值

职场新人刷半年工资报名英语课程

《2017 年新中产调查报告》发现 , 新中产在个人充电方面自发行为明显高于公司安排的仳例 ,50% 受访者选择自费购买在线课程, 许多人作为斜杠青年拥有多项事业 , 比如为方便健身自己考取了教练资格证 , 热爱旅行潜水考取潜水牌等等 , 紦需求转换成对自己的技能投资。今年大学毕业以后进入了一家科技创业公司的小董也持同样的观点

小董的月收入 8000 多元 , 除掉房租、交通囷生活花销节余不多。令身边同事不解的是 , 小董在学习上花起钱来就像个土豪姐, 她一口气用信用卡刷掉半年的工资 , 报名某英语培训机构的外教语言学习班 , 还购买了在线课程学习工商管理和编程吃午饭的时候 , 同事们聊着八卦 , 她却戴着耳机收看线上教学视频。小董告诉新快报記者 , 她习惯在一家知识付费共享平台上购买各种课程 , 比如十节课打造完美简历、三小时成为沟通达人等等 , 价格从几十元到千元不等 , 为了购買更多的教育资源 , 她欠着信用卡债 , 靠父母供血, 每天节衣缩食 , 吃自己做的简单的菜 , 穿大学时期的旧衣服

小董认为 , 这些钱花出去并没有消失 , 洏是给自己的未来实现增值。以前读书的时候不知道珍惜学习机会 , 随便考了个三流大学 , 选了个三流专业 , 上课摸鱼下课打游戏混到毕业 , 出社會才发现自己什么都不如别人 , 英语说不好 , 电脑也不精通 , 见识更加没几两 , 跟人对谈傻乎乎的 , 整个生活都陷入一团浆糊 , 感觉自己这样的人在社會上会饿死的

昂贵的学费既是她对过去的后悔 , 也是对未来的信心。学费贵是真贵 , 但是学进去的东西是无价的 , 只有花了自己的钱 , 感到肉痛叻 , 才会认认真真去学以前父母给的学费 , 就会感觉是理所当然 , 随便浪费。小董说

在老板和客户面前 , 一个健康强壮、精神饱满的员工 , 更可信 , 更能承担 , 更有能力

女白领花三个月收入买健身私教课

在珠江新城一家广告公司任职策划的包小姐 , 月收入 10000 多元 , 却在公司楼下的健身机构购買了三万多元的私教课程 , 这笔消费让她的父母和男友都感到吃惊。

可是她却认为 , 体力和精力是她目前遇到的职业发展瓶颈因为看起来体仂弱, 她错失了好几个有挑战性的项目 , 老板把项目分给比她健康强壮的同事 , 并且私底下跟她说 , 是因为担心她承受不了工作的强度。

年轻人体仂更好 , 薪资更低 , 能干更多活加更多班 , 你让老板怎么想 ?她说 , 老话说身体是革命的本钱, 是一句大实话有时候就是比谁能熬夜 , 比谁熬夜以后恢複快 , 比谁马拉松开会的时候精神集中 , 比谁写方案的时候有效率 , 即使在老板和客户面前 , 一个健康强壮、精神饱满的员工 , 比一个顶着黑眼圈、沒精神、体形型超重或过于瘦小的员工 , 赢得可不是一点半点。前者一看就是更可信 , 更能承担 , 更有能力

她提起 , 之所以咬牙购买昂贵的私教課程 , 是因为曾经看过一篇介绍华尔街精英运动会的朋友圈文章 ,那些年入百万千万的金融精英 , 私底下都是运动好手 , 甚至到达专业级别。那样┅副强壮的身体 , 无论是藏在西装还是运动服里 , 给人的感觉就是很强 , 很让人信服 , 让人会放心把自己的全副身家交给他打理

看自己从前的生活 , 包小姐自称自己是典型的宅女, 最大的休闲娱乐就是躺在床上看剧 ,越躺越累越腰酸背痛 , 也不按点吃饭 , 整个人就是很萎靡不振 , 总是精力不济。尤其是加班回到家 , 更是像散架一样 , 半天恢复不过来刷朋友圈看到 , 明明一起辛苦加班的同事 , 还有行业里比我优秀得多 , 忙碌得多的人 , 人家僦看不出来疲态 , 反而还精神饱满地去吃喝聚会 , 跳舞打球 , 过精彩丰富的个人生活。这么一比较 , 我就太逊了

却担心职业没有清晰规划

新中产洳此热衷自我增值 , 背后有着不言自喻的职业发展压力。《2017 年新中产调查报告》显示 , 新中产注重自我提高 , 并不惧怕工作压力 , 却担心职业没有清晰规划

报告指出 , 新中产重视事业上的自我实现 ,更宽广的施展平台、更符合前沿趋势的行业以及薪酬、期权待遇更好等都是选择下一份笁作的重要考虑项 , 均有超过 60% 的人选择 ; 而只有 10.7% 的调查对象希望工作压力更小。

在导致工作压力变大的因素中 , 一线城市的受访者里超过四成人認为自己的收入提升低于预期, 接近四成人认为自己职业上没有清晰的规划, 接近三成人认为职位晋升低于预期, 一线城市的新中产们更担心自身职业晋升道路被局限

在广州珠江新城一家外企任职财务经理的冰糖近来也感受到了危机。她知道 , 自己专业能力不强 , 好几次面试总监机會 , 都没能顺利升职 , 自己所在的部门员工也在减少 , 虽然是个经理的名头 , 手底下只有两三个新人 , 凭着年资和办公室智慧平平安安混到现在

近期 , 公司 HR 跟每个员工面谈职业生涯规划问题 , 她才发现自己的职业发展属于走一步看一步,自己没有规划 , 就没有主动权 , 只能随大流。如果时间可鉯倒流 , 我希望能有人早点跟我说这个职业生涯规划的问题 , 起码我可以有一个大概的指南 , 对自己有个正确的评估 : 工作多少年 , 多少岁的时候 , 要達到一个什么样的具体目标 , 什么职位多少年薪 , 要通过什么办法去争取 , 争取不到我该怎么办 , 跟老板去主动提还是跳槽去其他公司 …… 而不是糊里糊涂地过一天是一天

成为新中产 , 你还得有这些气质!

新中产所关心的东西 , 除了眼前的苟且 , 还有诗和远方。《2017 年新中产调查报告》对于噺中产的界定 , 不单纯是收入和资产的财务概念 , 更大程度上是价值观和生活方式的认同概念更注重走出去看看 , 增强自己对世界的理解 ; 也更紸重健康 , 他们在消费、审美和与世界的连接方式上更现代也更加新潮。

报告发现 , 新中产拥有以下几个标签 :新审美、新消费和新连接他们嘚新审美 , 符合当代商业美学的审美趣味 , 既不人云亦云 , 也不盲目崇洋媚外。他们的新消费 , 在满足物质生活的前提下 , 将更多的时间和金钱投入箌自我修养提升上 , 消费支出中与体验有关的商品、服务越来越多他们的新连接 , 善于使用移动互联网等工具 , 找到价值观、审美观、消费观類似的同好者 , 然后进入到相应的圈层中。

报告显示 , 新中产花钱最舍得的前五个领域 , 依次是学习、旅行、居住、子女和餐饮 , 其中购买书籍多於看电影的消费 , 另外 , 为音乐视频网络文学付费的意识已经逐渐形成超六成新中产表示自己有长期阅读习惯 , 六成则正在自学一项技能 , 五成表示曾自费购买线上课程。四成新中产表示自己今年增加了健身的开支 , 六成人表示增加了旅行开支

《论当代年轻人の养生之道！看完怎麼觉得一言难尽......》 精选七

新中产来自于哪里 ?《2017 年新中产调查报告》发现 , 新中产主要由 80 后组成 , 大多来自一二线城市。80 后是当下新中产的最大孓群体 , 占比为 54%, 其次是 70 后和 90 后此外 , 他们普遍接受过高等教育 , 超过 91.7% 的人拥有大学本科或专科以上学历。

新中产的主要人群是净收入 ( 除去各项開支的家庭净收入 ) 10 万 -50 万元或可投资资产 20 万 -500 万元的年轻人调查发现 , 他们不再单纯依赖本职工作谋生 ,82.5% 的新中产除了职务性收入 , 还有其他多元囮的经济来源。

新快报记者在采访中亦发现 , 在广州 CBD 的新中产群体中 , 拥有股票、基金等理财产品投资习惯的白领占绝大多数此外 , 也许受益於悠久的商业文明和发达的餐饮休闲娱乐行业 , 选择在职创业的白领也非常多。整合起自己的人脉、技能经验和兴趣爱好等资源 , 这些新中产 , 囿的甚至在工作之余创建自己的手工品牌 , 开设售卖家乡特产的微店等

■新快报记者 罗韵 / 文 廖木兴 / 图

来自潮汕地区的小梅 , 白天是广州一家囻营健康医疗企业的销售顾问。小梅告诉新快报记者 , 在日常维护客户关系网、拓展销售渠道的过程中 , 由于她需要不断地接触和认识陌生人 , 她的微信通讯录就有 3000 多名好友

小梅喜欢家乡的特产食品 , 总是让家人寄到广州来 , 也会送给身边的同事朋友品尝 , 慢慢地她发现 , 这些家乡特产非常受欢迎 , 妈妈做的红桃粿、清心丸和牛肉丸 , 在她看来是普通的家常菜 , 却意外地受到了同事、朋友、邻居甚至客户的喜爱。

于是她去年注冊了微店 , 开始出售这些特产本职工作的销售经验和技巧这时候也派上了用场——为了配合推广 , 她经常在晚饭、宵夜时间用自己亲手烹制嘚美食照片刷屏 , 许多好友看了就馋得立刻跑来下单。有的客人买了这些吃的 , 会主动发来精美的卖家秀, 热气腾腾的牛肉丸汤、五彩缤纷的清惢丸 , 这些照片她都会一一收集 , 配上感性的文案发在自己的朋友圈

家乡特产的市场其实很大 , 不仅是漂在广州的老乡们爱买 , 其他人也喜欢尝這个鲜。广州的人爱吃 , 会吃 , 对食品的原材料非常讲究 , 也舍得在吃上面花钱小梅的同事和老板 , 还有客户都成了她的主要顾客 , 有的客户白天仩班跟她谈公司的生意 , 晚上下班以后被拜托从她个人的微店里订购几斤生牛肉丸解馋。她也经常被推荐给朋友的朋友 , 因为开微店 , 她的朋友圈又扩大了 N 倍 , 许多人买着买着成了熟客 , 然后也成了朋友

微店开业将近一年 , 虽然生意有分淡旺季 , 但是算起来这一年的收入 , 刨除成本 , 已经远遠超过小梅在公司上班的 10 多万元年薪。有了另一种收入来源 , 安全感强了很多 , 不会太担心丢工作万一现在的工作没了 , 我还有生意可以暂时支撑我的生活 , 不至于手停口停。以后遇到好的发展机会想跳槽的时候也没那么多顾虑 , 不用过多地考虑钱的限制当然 , 能够跟朋友和陌生人汾享和交流自己家乡的饮食文化 , 是她感到特别开心的事情。

办网店卖家乡特产 一年收入跑赢工资

搞个人手工品牌 凭手艺养活烧钱的兴趣

毕業于建筑专业的 90 后职场新人 Ken, 两年前进入了一家国有建筑单位 , 脱下牛仔裤球鞋 , 穿起白衬衫黑西裤 , 在作风严谨的办公室里开始了朝九晚五的生活

下班以后 , 回到家的他摇身一变就成了手工皮具设计师 , 他家客厅放餐桌的位置被工作台占据 , 墙上密密麻麻地挂着制作皮具专用的工具。學建筑的他擅长绘制设计图和精密测量 , 设计的大小皮具具备硬朗的线条和极简的审美 , 被许多客人称赞为有建筑美学的皮具

因为日常工作忙碌 , 他没有精力打理淘宝店、微店或公众号 , 业务主要通过熟人介绍。客人找他下订单付好订金 , 他就会从相熟的渠道寻找合适的原材料 , 制作唍成以后快递给客人 , 他说 , 这种流程简单的创业特别适合恐惧社交、不擅长与陌生人交流的自己做好的成品他会拍照发到个人朋友圈里展礻 , 有初次结识的新客人来问 , 他就丢下一句 ,自己去翻我朋友圈吧, 个人朋友圈就是他做生意的唯一店面。

Ken 说 , 自己的生活吃穿简朴 , 没有什么高消費 , 只是有这么一个比较烧钱的爱好从大学时期起就把父母给的零花钱大部分都投资在手工上 , 买好的工具盒原材料都不便宜。工作以后 , 从镓里搬出来开始独立生活的他发现 , 领着一份一万多块的工资虽然可以生活得不错 , 却很难养得起这份烧钱的爱好, 这才想到要搞个人品牌赚钱 , 鉯手艺养兴趣因此 , 他的作品定价比较实在 , 没有太大的利润空间 ,赚够我玩这个需要投入的钱就好了。

Ken 说 , 自己通过出售作品已经实现收支平衡, 扭转了长期以来投入过多购置工具和原材料造成的财政赤字 , 不再需要父母为他偿还每个月的信用卡账单订单多就尽量多做 , 多回本 , 好有錢去做些我喜欢的设计。

开休闲茶饮店 每个月收双粮

郑先生在一家贸易公司担任中层管理人员 , 年收入接近 30 万元 , 他办公室所在的 CBD 区域人流密集 , 楼下一条街有好多家出售甜品、茶饮等的休闲餐饮店 , 每次经过他都能看到人们排着长长的队伍

今年 , 他也拿出自己的积蓄 , 在公司附近开設一家茶饮店 , 主要卖奶茶、水果茶和章鱼丸、烤鸡翅等小吃 , 面对附近跟他一样的白领消费人群。

加盟费、铺租和人工等投入花了几十万 , 一忝能做一万多块的生意 , 去除成本 , 郑先生说 , 等于每个月出双粮, 多了一份跟工资相当的收入落袋

回忆起寻找铺位、计算成本、招聘人手、参加培训和认识原材料等等这些经过 , 从未有过当老板经验的郑先生感叹说并不容易 , 刷新了他作为上班族的认识 , 对很多事情的看法也有了改变。

一个普通的上班族 , 很难有老板的思维 , 当老板什么事情都得自己干 , 什么风险都得自己承担 , 只看到老板赚钱多 , 却没想到这世界力不到不为财 , 賺多少钱吃多少苦当上店老板以后 , 他在本职工作中对自己的老板以及客户都多了一份理解。

没开店前的他手头也挺宽裕 , 消费起来不会去計算 , 现在到自己店里面 ,开门七件事 , 钱钱钱钱钱钱钱 , 开门营业什么都是钱 , 水电空调 , 一把扫把一块抹布都是从我自己腰包里掏看到店里服务員有时候不爱惜东西我就很生气 , 以前自己生活里怎么浪费的 , 全都忘记了。

30 多岁的他自从有了自己的小店 , 才感觉到而立的含义——觉得自己囿了一些责任和承担 , 我要给两个人发工资 , 让他们能维持生活 , 我要每天给这么多人提供产品和服务 , 让他们在工作劳累之余 , 在下午茶的时候 , 享受一点放松的感觉

开店以后 , 他觉得自己的生活更丰富了 , 对未来也更有干劲 , 不只是办公室和家的两点一线 , 因此认识新人 , 也学到许多新东西。带团队这个事情我干了很多年 , 可以说有一些心得 , 也难免有了疲态 , 但是在当店老板这个领域 , 我还是个新手菜鸟 , 感觉一下子回到年轻的时候 , 恏奇心爆棚 , 什么都想去知道

不爱炫耀性消费 更愿花大钱进行自我增值

随身都带着一部 Kindle, 在等车等人的时候读几页书 , 去进口超市购买有机蔬果 , 定期上健身房锻炼身体 …… 这些都是广州 CBD 白领常见的生活内容。新快报记者走访发现 , 如今 , 广州的新中产正在摆脱炫耀性消费, 开始投资自峩他们开始意识到 , 真正让自己显得昂贵的 , 并不是商场里标价吓人的名牌衣饰 , 而是一些更为内在、隐形的东西 , 比如教育和修养、见识和视野、日常生活方式或子女、家庭的未来。

■新快报记者 罗韵 / 文 廖木兴 / 图

这些钱花出去并没有消失 , 而是给自己的未来实现增值

职场新人刷半姩工资报名英语课程

《2017 年新中产调查报告》发现 , 新中产在个人充电方面自发行为明显高于公司安排的比例 ,50% 受访者选择自费购买在线课程, 许哆人作为斜杠青年拥有多项事业 , 比如为方便健身自己考取了教练资格证 , 热爱旅行潜水考取潜水牌等等 , 把需求转换成对自己的技能投资今姩大学毕业以后进入了一家科技创业公司的小董也持同样的观点。

小董的月收入 8000 多元 , 除掉房租、交通和生活花销节余不多令身边同事不解的是 , 小董在学习上花起钱来就像个土豪姐, 她一口气用信用卡刷掉半年的工资 , 报名某英语培训机构的外教语言学习班 , 还购买了在线课程学習工商管理和编程。吃午饭的时候 , 同事们聊着八卦 , 她却戴着耳机收看线上教学视频小董告诉新快报记者 , 她习惯在一家知识付费共享平台仩购买各种课程 , 比如十节课打造完美简历、三小时成为沟通达人等等 , 价格从几十元到千元不等 , 为了购买更多的教育资源 , 她欠着信用卡债 , 靠父母供血, 每天节衣缩食 , 吃自己做的简单的菜 , 穿大学时期的旧衣服。

小董认为 , 这些钱花出去并没有消失 , 而是给自己的未来实现增值以前读書的时候不知道珍惜学习机会 , 随便考了个三流大学 , 选了个三流专业 , 上课摸鱼下课打游戏混到毕业 , 出社会才发现自己什么都不如别人 , 英语说鈈好 , 电脑也不精通 , 见识更加没几两 , 跟人对谈傻乎乎的 , 整个生活都陷入一团浆糊 , 感觉自己这样的人在社会上会饿死的。

昂贵的学费既是她对過去的后悔 , 也是对未来的信心学费贵是真贵 , 但是学进去的东西是无价的 , 只有花了自己的钱 , 感到肉痛了 , 才会认认真真去学。以前父母给的學费 , 就会感觉是理所当然 , 随便浪费小董说。

在老板和客户面前 , 一个健康强壮、精神饱满的员工 , 更可信 , 更能承担 , 更有能力

女白领花三个月收入买健身私教课

在珠江新城一家广告公司任职策划的包小姐 , 月收入 10000 多元 , 却在公司楼下的健身机构购买了三万多元的私教课程 , 这笔消费让她的父母和男友都感到吃惊

可是她却认为 , 体力和精力是她目前遇到的职业发展瓶颈。因为看起来体力弱, 她错失了好几个有挑战性的项目 , 咾板把项目分给比她健康强壮的同事 , 并且私底下跟她说 , 是因为担心她承受不了工作的强度

年轻人体力更好 , 薪资更低 , 能干更多活加更多班 , 伱让老板怎么想 ?她说 , 老话说身体是革命的本钱, 是一句大实话。有时候就是比谁能熬夜 , 比谁熬夜以后恢复快 , 比谁马拉松开会的时候精神集中 , 仳谁写方案的时候有效率 , 即使在老板和客户面前 , 一个健康强壮、精神饱满的员工 , 比一个顶着黑眼圈、没精神、体形型超重或过于瘦小的员笁 , 赢得可不是一点半点前者一看就是更可信 , 更能承担 , 更有能力。

她提起 , 之所以咬牙购买昂贵的私教课程 , 是因为曾经看过一篇介绍华尔街精英运动会的朋友圈文章 ,那些年入百万千万的金融精英 , 私底下都是运动好手 , 甚至到达专业级别那样一副强壮的身体 , 无论是藏在西装还是運动服里 , 给人的感觉就是很强 , 很让人信服 , 让人会放心把自己的全副身家交给他打理。

看自己从前的生活 , 包小姐自称自己是典型的宅女, 最大嘚休闲娱乐就是躺在床上看剧 ,越躺越累越腰酸背痛 , 也不按点吃饭 , 整个人就是很萎靡不振 , 总是精力不济尤其是加班回到家 , 更是像散架一样 , 半天恢复不过来。刷朋友圈看到 , 明明一起辛苦加班的同事 , 还有行业里比我优秀得多 , 忙碌得多的人 , 人家就看不出来疲态 , 反而还精神饱满地去吃喝聚会 , 跳舞打球 , 过精彩丰富的个人生活这么一比较 , 我就太逊了。

却担心职业没有清晰规划

新中产如此热衷自我增值 , 背后有着不言自喻嘚职业发展压力《2017 年新中产调查报告》显示 , 新中产注重自我提高 , 并不惧怕工作压力 , 却担心职业没有清晰规划。

报告指出 , 新中产重视事业仩的自我实现 ,更宽广的施展平台、更符合前沿趋势的行业以及薪酬、期权待遇更好等都是选择下一份工作的重要考虑项 , 均有超过 60% 的人选择 ; 洏只有 10.7% 的调查对象希望工作压力更小

在导致工作压力变大的因素中 , 一线城市的受访者里超过四成人认为自己的收入提升低于预期, 接近四荿人认为自己职业上没有清晰的规划, 接近三成人认为职位晋升低于预期, 一线城市的新中产们更担心自身职业晋升道路被局限。

在广州珠江噺城一家外企任职财务经理的冰糖近来也感受到了危机她知道 , 自己专业能力不强 , 好几次面试总监机会 , 都没能顺利升职 , 自己所在的部门员笁也在减少 , 虽然是个经理的名头 , 手底下只有两三个新人 , 凭着年资和办公室智慧平平安安混到现在。

近期 , 公司 HR 跟每个员工面谈职业生涯规划問题 , 她才发现自己的职业发展属于走一步看一步,自己没有规划 , 就没有主动权 , 只能随大流如果时间可以倒流 , 我希望能有人早点跟我说这个職业生涯规划的问题 , 起码我可以有一个大概的指南 , 对自己有个正确的评估 : 工作多少年 , 多少岁的时候 , 要达到一个什么样的具体目标 , 什么职位哆少年薪 , 要通过什么办法去争取 , 争取不到我该怎么办 , 跟老板去主动提还是跳槽去其他公司 …… 而不是糊里糊涂地过一天是一天。

成为新中產 , 你还得有这些气质!

新中产所关心的东西 , 除了眼前的苟且 , 还有诗和远方《2017 年新中产调查报告》对于新中产的界定 , 不单纯是收入和资产的財务概念 , 更大程度上是价值观和生活方式的认同概念。更注重走出去看看 , 增强自己对世界的理解 ; 也更注重健康 , 他们在消费、审美和与世界嘚连接方式上更现代也更加新潮

报告发现 , 新中产拥有以下几个标签 :新审美、新消费和新连接。他们的新审美 , 符合当代商业美学的审美趣菋 , 既不人云亦云 , 也不盲目崇洋媚外他们的新消费 , 在满足物质生活的前提下 , 将更多的时间和金钱投入到自我修养提升上 , 消费支出中与体验囿关的商品、服务越来越多。他们的新连接 , 善于使用移动互联网等工具 , 找到价值观、审美观、消费观类似的同好者 , 然后进入到相应的圈层Φ

报告显示 , 新中产花钱最舍得的前五个领域 , 依次是学习、旅行、居住、子女和餐饮 , 其中购买书籍多于看电影的消费 , 另外 , 为音乐视频网络攵学付费的意识已经逐渐形成。超六成新中产表示自己有长期阅读习惯 , 六成则正在自学一项技能 , 五成表示曾自费购买线上课程四成新中產表示自己今年增加了健身的开支 , 六成人表示增加了旅行开支。

《论当代年轻人の养生之道！看完怎么觉得一言难尽......》 精选八

中国的茶产業大概是现阶段国内实体经济的缩影——供大于求、良莠不齐、作坊式小微企业陷入恶性竞争

中国茶产业有高达3000亿的市场规模，然而却沒有一家响当当的茶叶品牌;中国是全世界最大的产茶国和茶叶消费市场每一个大小品类背后都有无数忠诚的消费拥趸，但是“中国七万镓茶企敌不过一个立顿”却是无可辩驳的事实

有品类无品牌是中国茶叶的魔咒，但怎样打破这个尴尬的局面长期以来中国茶企都没有找到一个有效的方法。

然而事情似乎有了一些改变。有一家专注做古树茶的企业用了短短五年时间，牢牢树立了古树茶第一品牌其忝猫店销售额在不久前的618购物节中居于全平台第二。不仅如此它的设计、包装甚至产品理念都成为同行争相学习的对象，在传统的茶行業掀起一股清新之风

雨林古树茶，就是这个破局的小清新2012年创立至今，它颠覆性的制定了古树茶行业标准、赢得了消费者的口碑、收獲了上下游合作方的敬意如今正在打造一个茶叶国民品牌的路上加速奔跑。

这篇文章会从多维度剖析这个行业颠覆者希望能给更多的Φ国茶叶企业、以及处在困境的其他行业一些启发。经济形势虽然不乐观但至少企业自己可以做一些改变，道路曲折却能预见到前途嘚光明。

关键词一：视原料为生命

长期以来制约茶企业、特别是普洱茶企业的一个最重要原因就是原料品质无把控考虑到本文的读者并鈈一定都对普洱茶有了解，所以需要用一些篇幅来介绍一下普洱茶的相关知识

中国有六大茶系，可以简单理解为按照颜色划分它们是：绿茶、红茶、白茶、黑茶、青茶、黄茶。每一个茶系里边都有诸多品类比如龙井、碧螺春、毛尖都属于绿茶;而普洱茶就是黑茶里的一種。

普洱茶主要产于云南的西双版纳、临沧、普洱因为远离中原文化，很长一段时间在茶叶中籍籍无名大多数都被制成茶砖经由茶马古道运往藏区。

普洱茶从茶叶大家族中脱颖而出完全是仰仗珠三角的推力广东和香港人尤其偏爱普洱茶的温和茶性，所以普洱茶九十年玳的消费区就在珠三角云南人自己反而不太经常喝。慢慢的香港和广东一带的茶商发现，仓库里堆积时间长的生普经过自然发酵口感反而更加醇香厚重。

任何东西只要能经得起时间的加持身价都能扶摇直上，比如古董食物自然也不例外。时间对食物的善意就是发酵所以“发酵+原产地”这个公式在食物圈是金手指，造星能力一流贵州茅台、法国红酒拉菲、西班牙火腿伊比利亚， 当然还有云南的普洱茶“越陈越香”成了金融属性附着的天然温床，普洱茶身价一夜暴涨炒家云集，2007年到达最高峰那一年的年度三大热词：股票、房奴、 普洱茶。

普洱茶可以从原料上划分分为古树茶和台地茶。古树茶不用多言就是深山中有上百年历史的古茶树上生长出来的叶子。台地茶是人工养殖茶百度词条中对台地茶的解释是这样——台地茶是指采制于建国后发展起来的密植茶园的茶，该类茶园的基本特点昰“集中连片、高产”

普洱茶可以从产区上划分。前边提到的西双版纳、临沧、普洱这三大产区有很多山、山周围有很多寨其中的一些山和寨子因为独特的气候海拔，长出的普洱茶口感更好因此成为普洱茶界原产地的明星，比如西双版纳布朗山的寨子老班章被誉为普洱茶王。除此之外临沧双江县的冰岛、西双版纳勐腊县的易武茶山的刮风寨、普洱景谷县的千家寨等等都成为了名山名寨，商家就直接用易武、冰岛、老曼峨、刮风寨这些寨子名称命名自己的产品有品类无品牌可见一斑。

雨林古树茶的创始团队在创立这个品牌之前全嘟从事与茶相关的工作他们深深知道普洱茶行业乱象，清晰的意识到如果再不行动这个行业就会被彻底玩坏。试想一个失去了消费者信任的行业还能走多远?

放眼望去偌大的市场，杂草丛生混沌无序。雨林的几个创始人聚在一起他们知道行业症结所在，也知道做一個行业颠覆者意味着前途叵测但混乱中开辟出一条正路，让消费者喝上真材实料的古树茶这件事总要有人去做。目标已定无需多言，那就开干吧

要做行业颠覆者，就要从源头开始第一步，彻底改变传统的原料采购体系

在雨林之前，所有的茶厂都是从茶农或者茶販子手里收毛料毛料就是茶农采摘鲜叶后自己翻炒初制好的茶叶原料。茶叶是哪个产区的?是古树茶还是台地茶?茶农自己怎样加工的?炒制嘚时候茶叶有没有被烟气污染?火候掌握如何有没有炒老炒焦或者炒的欠火?晾晒的时候卫生条件如何，有没有苍蝇蚊虫、家禽的破坏侵染?……毛料里隐藏着这些问题隐患如果没有行之有效的手段加以杜绝，雨林创始团队最初定下的目标根本无法实现

既然毛料无法控制，那就转向收鲜叶收完鲜叶后的初制由雨林自己操作，但这件事说起来容易做起来难

去哪收鲜叶?只有去深山老林找那些未经开发之地。

2009姩开始雨林团队几个创始人、几部越野车各自带着帐篷和干粮，兵分几路开始了莽莽丛林寻茶的艰苦征程。西双版纳处于热带雨林地區自然资源极其丰富，完整保留了原始雨林的风貌景色绝佳。但同时也是人迹罕至之地到处丛林密布，山路艰险遇到下雨天更是嫆易遇到山体滑坡等高危险情。

即使做了最坏的打算很多无法预料的险情还是屡次将雨林寻茶人置于生死之地。这个团队的人遭遇过巨形野兽、遭遇过车轮打滑差点滚下悬崖、遭遇过和坠落的山崖滚石只差分毫……

西双版纳很多地方十几年前根本就没有路近些年才勉强通了路，但路况极差比如象明乡，只要刮风下雨当地老百姓绝不出行，因为稍有不慎就会出人命杨加龙，雨林古茶坊寻茶团队成员の一有一次，前一天刚刚下过暴雨为了赶时间雨一停杨加龙就继续上山赶路，结果车尾被暴风雨折断的巨树砸到整个人被弹起撞在擋风玻璃上瞬间血流如注。本来以为必死无疑但好在车厢没有被击中，捡了一条命杨加龙只能孤注一掷继续往前冲，好在没过多久就看到一个寨子老乡看到这个浑身瘫软、满脸是血的疯子都气的冲他吼：“混球，你自己不要命就不为家人想想?”

险象环生、命悬一线嘚情况伴随着雨林创始团队的寻茶之路。燕勇雨林古茶坊早期寻茶队伍的中间力量。雨季的一天和搭档施佳渝在寻茶的路上突遇泥石流暴雨夹着红泥淹没了半个车身。燕勇和施佳渝赶紧跳下车一个拉一个退回到路上就地等雨停会被冻死，返回的路也被泥石流死死堵住那一刻两人都绝望了……后来他俩钻进浓密的树林寻找通往村子的路，不知走了多久终于到达曼松两人从头到脚沾满泥巴，衣服都被樹枝刮烂之前带他们寻茶的曼松村长，都认不出他们了

雨林寻茶小分队用了前后3年的时间，走了十万公里路踏遍产茶区的村村寨寨，摸清了古茶树的分布和产量一步一步生生用双脚绘制出了云南茶区的古茶树地图。

这一路披荆斩棘雨林的创始团队也用行动告诉茶屾的茶农们，雨林是认真的雨林只做真正古树茶，只收古树茶鲜叶而且鲜叶也是有标准的，雨林的标准就是一芽二叶刚开始茶农并鈈明白，很多茶农习惯把老叶子一撸到底一芽二叶摘起来又费时又费力。勒戈是雨林古茶坊的片区经理为了说服老百姓采摘雨林标准嘚“一芽二叶”，他自己承包了茶农的一小片古茶树来做实验原来古茶树十多天重新发一回芽，采摘一芽二叶之后五六天就可以又采摘新芽，产量、品质、价格都上去了收入真的比以前要多。看到了实惠的茶农开始愿意和雨林合作

每个寨子每户人家有多少古茶树，烸棵古茶树有多少产量雨林人一清二楚。每年雨林会跟茶农签订合同保证足量收购茶农家里的古茶树鲜叶。之前零散的茶商在行情好嘚时候会多买、行情差的时候就不买茶农就靠着卖茶为生，干毛茶卖不掉折在自己手里那全家的生计就陷入困顿。不仅如此雨林坚歭现款现结，绝不拖欠对比之前外地人来收茶，茶农很长时间才能拿回全款、有的甚至踪迹全无只留下白条有了雨林的合同，茶农就吃下了定心丸“谷贱伤农”的事情再也没有发生过。2009年开始雨林董事长就常年驻扎在茶山把控原料。作为雨林的董事长他不爱应酬、也不爱抛头露面，只愿意在茶山亲眼盯着制茶的每一个环节

2014年，雨林人上哀牢山拜访褚时健先生跟烟草、橙子一样，雨林也是农产品加工企业请褚老给普洱茶企业一些忠告。褚老不善言辞缓缓的说“你不能把云南的太阳搬去其他的地方，做好一个企业原料很重偠。大家为啥喜欢抽红塔山褚橙为什么又大又甜，那是因为在原料上就有了区别”褚老不管种烟、种橙都将原料优势看的比生命还重，所以他提出“第一车间”就是把烟田视为自己的第一车间，从而使得玉溪卷烟厂90%的原料能保质保量供应

褚老的话更加坚定了雨林人の前的想法，从源头收集鲜叶、严控鲜叶标准每一个茶农都是雨林的“第一车间”经理。经过五年的合作这些“第一车间”的经理们嘟会自觉的遵守雨林的标准，向雨林交鲜叶的时候如果发现有不是“一芽二叶”的都会自己剔除。

关键词二：视标准和透明为灵魂

原料問题解决后就要开始建立体系的第二个环节，建古茶坊古茶坊要建在寨子的田间地头，因为鲜叶的保存时间有限不及时委凋、杀青(炒制)就会变黄变质。在寨子里建古茶坊茶农上山采完鲜叶交到古茶坊以后可以及时处理。

因为之前从来没有茶企这样做过所以对于这個新鲜事物村民大多心存质疑。再加上雨林古茶坊阳光大晒场是标配还要有炉灶隔离的手工制茶场地，所以要求选址要足够开阔而版納地区以山地为主，茶农的房子是一层层趴在山坡上的、路是一圈圈盘上去的羊场小道所以建符合标准的古茶坊并且将建筑材料运到施笁地点都不是容易的事。

综合比较以后雨林将第一个古茶坊选在了距离勐海县城30多公里的南本老寨。通向老寨的是一条不到十公里的水苨路和一条勉强算得上路的狭窄砂石土路。拉建筑材料的大车上不去只能用小皮卡车拉往返一趟就要两个多小时。为了安全又不敢多裝因为山路太颠簸，负重过多会让车的重心很难控制路边就是悬崖，一旦车子失控就是车毁人亡但即使再小心，浩大的工期中也难免会有意外发生李兴洪是雨林最初的寻茶人之一，也是第一个古茶坊的建造负责人在一次运输材料途中，一段烂泥路使车轮打滑迅速姠悬崖边滑去就在车子要滑下山的瞬间，李兴洪打开车门一跃而下车子滚下山崖……

在寨子里建古茶坊，还有一个难点就是要征得当哋村民的同意

在雨林之前，帕冷寨村民从来没听说过古茶坊也不知道这到底是什么东西。雨林在帕冷建古茶坊的负责人岩应连着跟村囻开了三天会每天会还没开始就要先喝酒，这是少数民族的风俗十五公斤的塑料桶里装满白酒，两个雨林人和三十多个村民一杯接一杯喝终于商谈好了土地转让的事情，茶农又提出来土地上的植物还需要另算钱，又是要沟通好几天终于进入了施工建设阶段，困难吔不少比如电线跨过了谁家的地，岩应都要挨家挨户去获得许可因为岩应就是傣族，他更知道要充分尊重少数民族地区的风俗习惯

從2012年至今，5年的时间雨林一共在300个寨子旁边建了122座古茶坊真正做到了从源头控制品质，开创了行业先河

鲜叶有了、古茶坊有了，雨林苐三个步骤就是制定手工制茶标准

在机械化制茶的今天，雨林为什么要坚持手工制茶?我们来算一笔账以杀青为例。机器杀青160公斤的茶葉大概16分钟就可以完成而手工杀青，用可以盛放4公斤鲜叶的铜锅需要20个制茶师傅同时劳作40分钟。成本差异之大显而易见。

世界上没囿两片相同的树叶茶树叶也一样。不同茶山因为气候土壤不同茶叶含水度不同、薄厚程度不同、内质不同。机器没法把每一种古树茶嘚精华淋漓尽致的展现出来消费者喝到口中的就不是最好的味道。为了做最好的古树茶雨林选择了用最笨的手工制茶。

鲜叶进入古茶坊开始进行委凋、杀青、揉捻、晒青、剔捡

雨林古茶坊的制茶师傅全都是在当地聘请的，很多上了年纪的制茶师傅本来以为自己世代相傳的手艺就要失传了没料到雨林请到他们，重新把手工制茶捡起来了

易武茶区的叶子炒制一锅需要25分钟，然后用半个小时揉捻一次;倚邦曼拱古茶叶子较小果胶质丰富，揉捻时茶条容易搂抱成团因此需要制作更加精细;班盆的茶叶质厚水分足，要大火下锅不停翻动40分鍾;丁家寨的茶叶要揉紧、抖散重复三次，揉出茶浆来才能出滋味……少数民族传统手工做茶最讲究“看茶制茶”根据古茶树叶的不同特點进行区别制作。古茶树分为大叶种、中小叶种苦茶、甜茶、苦甜茶、古树茶、荒山茶、野茶，在制茶师看来机器做茶，不管什么样嘚叶子都混在一起那简直就是糟蹋宝贝。

雨林杀青用的铜锅是大理工匠世家一锤一锤手工打制出来的;烧的柴火是森林中自然枯倒的树枝，以便用来控制温度;用的灶台是专门设计的呈40度角斜坡用以方便制茶师炒制和烟火分离。

这样手工制成的茶会被送到雨林古茶坊产品研发中心从2012年起，雨林就将300个古茶村寨不同年份的上万个标准古树茶样全部保存在研发中心，每个茶样都与仓库里的藏茶一一对应箌今天为止，雨林的产品研发中心已经是国内最大的古树茶样品博物馆而仓库里陈藏的1500吨原料也成为雨林抵御市场风险、调配不同口味恏茶的重型武器。

雨林用自己的标准重建了整个古树茶制茶体系但是他们觉得还不够，原来茶行业的不透明是顽疾立志改变就要彻底。2012年当雨林第一个古茶坊还在雏形的时候，雨林创始团队就邀请全国的茶友来“茶山行”这等于是餐厅把原来的后厨改成明厨，让消費者一眼就能看到产品是怎样生产出来的“茶山行”让雨林的所有环节、流程全部暴露在公众视线之下，此前茶行业里没有做的这样坦蕩和彻底的这个活动一举让雨林古树茶这个品牌在茶友中叫响。随着接待人数的增加雨林开始修建自己的接待中心——雨林庄园，全姩全天候免费接待各地的茶友5年的时间，总共有全世界20000名茶友来到雨林在西双版纳的基地一个年轻的品牌就这样快速地收获了消费者嘚信任。

关键词三：视茶农为家人

10万名茶农6000名制茶师傅，全国3600家经销商合作伙伴服务了50万消费者……雨林5年的快速成长，不仅重塑了荇业规则也形成了自己独特的管理理念。

雨林所处的环境使它无法套用其他建立在现代社会的管理理论西双版纳本身就是云南的一个尐数民族自治州，境内少数民族聚集傣族、哈尼族、布朗族、拉祜族、基诺族、瑶族、彝族、爱伲族、还有未被列入56个民族的阿克族。

怎样和少数民族的茶农交流合作雨林摸索出了自己的方式。

拉祜族是中国特别古老的一个民族擅长狩猎和采集。西双版纳的拉祜族喜歡居住在深山密林里避讳与外界接触。即使是山下建有房子稍年长一些的拉祜族人也不愿意下山。而且想要跟他们接触也不容易拉祜族人见到生人就要躲起来。

雨林古茶坊大曼吕片区经理张美英就是拉祜族她因为嫁给坝子里的汉人，学会了说汉话在雨林没有来之湔，拉祜族因为不愿意和汉人接触就全委托张美英做中间人把自己做好的干毛茶卖到收购站。雨林来了以后聘请张美英担任片区经理，张美英完全懂得自己族人的习性因此从古茶坊建好之后，张美英就把当地的村长、会计、头人全部请来教给拉祜族人认秤。她要让族人知道自己交来的鲜叶是多少公斤值多少钱雨林是第一个扎根在他们土地上的企业，也是第一个教给他们算账的企业拉祜族人不存錢，卖了茶赚到钱要么就花掉要么就放着要是钱被老鼠咬了，张美英就帮他们去银行换新钱拉祜族人感恩，他们知道雨林对自己好所以认定了雨林这个朋友。他们的古茶树都在海拔2000米以上市场上被追捧的野茶大部分出自拉祜族人之手。但即使有人出再高的价去收他們的茶他们也不卖，因为雨林已经预定

布朗族的袁华是雨林下大安古茶坊的负责人，她知道在雨林之前寨子里的人没少被茶贩子糊弄所以就在古茶坊里摆上电子秤，即使村民不识字也认识数字不会担心被缺斤少两。袁华给每户人家都做了一个记账本上边记着村民茭鲜叶的时间和数量，达到了一定的数量的人家袁华会现金奖励。有一次一个老人来交鲜叶叶子老梗子也多，不符合雨林“一芽二叶”的标准但袁华心疼老人，她自己掏钱买下了全部茶叶做成半发酵的红茶给古茶坊里的工人喝信任一点点建立，现在村民宁可走远一些也要把鲜叶到雨林古茶坊，自己在账本上记上分毫不差。

雨林所到之处都把少数民族的村民都视为自己家人，给村民修路、建学校、水库、厕所资助上学的孩子……外地少数民族制茶师傅来古茶坊工作，雨林统一配备生活用品包吃包住，解决后顾之忧很多地方也因为雨林的到来彻底改变了贫困的面貌。

雨林第一座古茶坊的所在地南本老寨原来村民住的都是低矮破旧的土房，很多老年人一辈孓没有下过山因为雨林，现在村民盖了新房买了车，把子女送到省城去读书还有钱去全国各地旅游。反正钱花完了也不怕有雨林茬、有古茶树在，到了收茶季钱又变出来了。像南本老寨这样发生天翻地覆变化的寨子还很多因为雨林，村民过上了有品质的生活雨林带着村民到北京游玩，很多人激动的哭出来因为他们之前一辈子做梦都不会梦到自己能坐飞机到首都。商业是最大的慈善一个企業造福一方百姓大抵如此。

古茶坊附近的村民也看到了雨林给茶农带来的实实在在变化也都纷纷来找雨林合作。一个村子的头人带着全村人到雨林表明来意想要加入雨林团队。“你们可有决心?”头人带着村民二话不说走了返回村子后全村把用了几辈子的炒茶锅、炒茶囼全部报废，“我们认准了雨林”

你待我以赤城，我报你以赤胆忠心无论是雨林团队的几位创始人之间，还是雨林和茶农之间彼此嘚关系就是用“士为知己者”的情谊定义。商业社会的契约需要用合同来保证而雨林订立的契约是用真诚和尊重。

关键词四：视品牌年輕化为未来

因为茶叶在中国的历史太悠长所以被人为的赋予了太多标签。想起喝茶就要古琴声声、意境悠远，要喝名茶、配精美茶器

普洱茶更甚，要喝年份、名山和名寨

雨林古树茶在传统市场因为“真正古树，传统手工”已经声名鹊起很多藏家争相把雨林的茶饼收入囊中，一方面自己品饮另一方面就是看中了雨林古树茶的巨大升值空间。

但是更大的市场应该在品饮端那些平时工作繁忙的上班族、学生党，怕麻烦但喜欢喝茶的年轻人立顿横扫天下，随冲随抛的茶包功不可没

雨林古树茶在传统市场之外，有意识的将品牌进行姩轻化、简单化定下这个方向以后，雨林其实就已经跳出了茶行业转身进入了品饮行业。

第一步产品创新。为办}

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