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【2016网络营销购买心理】全部问题解答！
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 10:18:22
11
& && & 请写出网络营销的消费者的心里优势？
& && & 答：
&ol&网络营销是一种强调个性化的营销方式网络营销具有极强的互动性网络营销满足消费者对购物方便性的需求网络营销能满足价格重视型消费者的需求网络营销产生的现实基础是商业竞争的日益激烈化&/ol&
& && & 网络营销中消费者心理和行为分析这样的选题有什么目的？
& && & 答：
分析潜在消费者背后的需求和动机，锁定自己产品的意向消费者关注我们产品的什么特性，满足他们的什么需求，已经产品的一个方向
& && & 为什么会产生网络营销？？
& && & 答：
网络营销(cybermarketing, online marketing)，&cyber&一词在字典中的解释为&控制复杂系统的科学&，而在实际应用中，其含意还演化为电脑和通讯实现交汇的无形&空间&。网络营销则是借助联机网络、电脑通信和数字交互式多媒体的威力来实现企业营销目标的过程。
网络营销的产生，是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的。
一、网络营销产生的观念基础--消费者价值观的变革
满足消费者的需求，无论在何时何地，都是一个企业的经营核心。随着互联网的用途由学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。
在此，我将从消费者心理学的角度来说明网络营销的产生。
1.当代消费者心理变化趋势和特征
当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。
(1)个性消费的回归
人类的进步和历史的发展常常处于肯定与否定的变化之中。这种轮回不是简单的回归，而是曲折发展，螺旋形上升。人们在历史这张白纸上涂抹上图画，一定时期后，又会将其抹掉，另画一幅，这样循环往复，以至无穷。
在过去相当长的一个历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内，个性消费是主流。只是到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另一方面，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品本来就很少，因而个性不得不被压抑。但当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。更进一步，他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多了，需求的变化也更多了。逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，这在过去是不可想象的。用精神分析学派的观点观察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而是还包括其他的&延伸物&，这些&延伸物&及其组合可能各不相同。因而从理论上看，没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。心理上的认同感已成为消费者作出购买的品牌和产品决策的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。
(2)消费主动性增强
在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的&填鸭式&营销沟通感到厌倦和不信任。在许多日常生活用品的购买中，尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，以减轻风险感或减少购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感 。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。
3.对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存
一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这点尤为突出。然而另一些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加，一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感 。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。这两种相反的心理将会在今后较长时间内并存和发展。
4.价格仍然是影响消费心理的重要因素
虽然营销工作者倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性削价竞争，但价格始终对消费者心理有重要影响。例如最近的微波炉降价战，虽然作为市场领导者的格兰仕拥有技术、质量和服务等多方面的优势，但到最后却也被迫宣布重返降价竞争行列，为市场占有率而战。这说明即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者也难免会怦然心动地改变既定的购物原则。
可见，在现代社会里，消费者价值观发生了很大变革，那么网络营销是从哪些方面满足消费者价值观的呢?
2.网络营销的心理优势和吸引力
(1)网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式
网络营销的最大特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
如一家销售户外活动商品的商家，在网络上开展了定制旅行袋的业务，顾客可利用自家的电脑和网络，自行设计(修改)旅行袋的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等，还可绣上自己姓名的缩写字母，满意后按下订购键，就可以等待提着自己设计的与众不同的旅行袋满世界去风光炫耀了。
这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。此外，随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基础。
但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。
(2)网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具
传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合，现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销 ，即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。
遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通 渠道或沟通成本过高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品则难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能凭自身能力或参照市场领导得的策略进行产品开发。
而在网络环境下，这一状况将有所改观。即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场(Disscusion areas)和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，消费者则有机会对产品从设计到定价(对采用理解价值定价法的企业尤具意义)和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，更重要的是它能使企业的营销决策有放矢，从根本上提高消费者的满意度。
(3)网络营销能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率
现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样--选择商品--确定所需购买的商品--付款结算--包装商品--取货(或送货)等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的 ，短则几分钟，长则数个小时，再加上购买者购买商品去购物场所的路途时间、购买后的返途时间及在购买地的逗留时间，无疑是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而必须在时间和精力上作出很大的付出。同时，拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。然而在现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活。在这种情况下，人们用于外出购物的时间必然会越来越少。
网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，使购物的过程不再是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧!
售前：向消费者提供丰富生动的产品信息及相关资料(如质量认证、专家品评等)，而且界面友好清晰，易于操作执行，消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，作出购买决定。
售中：你无需驱车到也许很远的商场去购物，交款时也不需排着长队，耐心等待，最后也无需为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上，一切都是那么简单迅速。坐在家中即可逛虚拟的商店，用电子货币结算等等，省却许多麻烦。
售后：在使用过程中发生的问题，你可以随时与厂家联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。
总之，网络营销能简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中一麻烦减少到最小。
4.网络营销能满足价格重视型消费者的需求
网络营销能为企业节省巨额的促销的流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。
消费者迫切需要新的快速方便的购物方式的服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度了满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可&闭门家中坐，货从网上来。&
二、网络营销产生的现实基础--商业竞争的日益激烈化
随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占优势，各企业都使出了浑身的如数来想方设地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法能出奇制胜。一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客，也不一定能使企业盈利增加。市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争，更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例，缩短运作周期。
而对于经营者求变的要求，网络营销可谓一举多得。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可以使经营规模不受场地限制，可便于采集客户信息等等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
总之，网络营销的产生有其技术基础、观念基础、现实基础，是多种因素综合作用的结果。 网络市场上蕴藏着无限的商机，正如时代华纳集团旗下的新媒体公司科技与行政副总裁诺尔顿所言：&虽目前我们还不知道该怎样赚钱，但必须现在就看好网络上的无限商机。
& && & &网络消费心理与网络营销策略的选择研究&的论文要怎么写？急用啊！！？
& && & 答：
可以结合网络上发布的一些网购、电子商务数据来分析消费者消费倾向、网购态度及媒介选择偏好等。还可以加入一些与传统的消费方式的对比，网络上的消费有哪些优势，为什么越来越多的人开始在网上进行消费。网络营销策略都有哪些，可以例举些有代表性的电子商务网站，如淘宝、当当，还有现下热门的团购网、点评网等。
& && & 网络营销消费者心理和行为探析重难点？
& && & 答：
每个行业的消费者的行为和心里都是有区别的：
比如：游戏行业，年龄偏年轻化，不同类型的游戏年龄阶段也不一样，男女占比也不一样等等
比如：母婴行业，母婴产品行业偏婴幼儿和女性，一般主要研究女性心里和行为；
所以每个行业，行业内的不同类别都是有很大区别的，一般可以从以下几点分析研究：
年龄、性别、职业、城市、学历等几方面，其中男性消费者和女性消费者的区别很大，同一性别的不同年龄阶段的消费者区别也很大，以上是经常用的几点，希望能帮到您，望采纳~~
& && & 网络营销和传统营销的不同特点是什么？
& && & 答：
从经营模式、交易对象和支付工具，展现平台等方面去考虑，网络营销的特点在于覆盖面广、信息传播速度快、交易支付方便等，这些都是建立在告诉发展的互联网，以及支付、物流的发展。
& && & 试述企业应怎样针对网络消费者心理开展网络营销？
& && & 答：
你问好像论文的议题啊
其实和现实中消费有许多相近之处的 差别就在物品是看的&&不是实物
对于这个方面&&可以从一下几个方面入手
一、图片：找个好的摄影师拍产品照，做好后期的处理。图片越多，消费者对产品在感官上就越丰满；
二、评价：同为消费者，他们的评价是比较被看重的，全是好评当然也不可信，适当的小瑕疵是被允许的；
三、相关证明：比如许可证了，产品评估报告，授权证书之类的。
四、售后：得有个明确的承诺哦，服务要到位，让消费者认为自己是有退路的，能够放心购买。
其实消费者最看重的就是性价比，货真价实。如果你能在价格上设定合理，那就可以让人心动了！
码了这么多的字，不知你是否满意？
& && & 网络营销 网络推广 营销策划 着陆页 营销建站 企腾科技？
& && & 答：
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作者：深圳网络推广
发表时间： 17:15
来源：网络推广
项目执行周期：年（半年）
项目SEO优化营销推广背景：
随着搜索营销和口碑营销在互联网上的迅速发展，为了扩大自己的知名度以及维护品牌的良好形象，某某公司于2017年选择与壹起航网络合作，选择壹起航网络的初衷也是看中我们的实力与服务品质。合作期间，某某公司给予壹起航网络高度评价，非常肯定我们对他们的帮助!下面，就和大家一起分享一下我们壹起航在SEO优化和网络营销推广上为某某公司带来的一些SEO优化推广成果!
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SEO优化网络推广解决策略：　
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撰写优质文案，发布品牌正面信息，使其产品在同行竞争中具备更良好的口碑和竞争力。
以编辑新闻稿文章的方式，发布高权重新闻门户平台积极推广品牌活动，提升产品在百度搜索引擎上的曝光率。
SEO优化网络推广效果展现：
效果一：按照合同主关键词（如下部分所示）全部提升至百度首页位置
【固态硬盘什么牌子好】百度自然排名 首页 第2位（关键词上首页）
效果二：新更换的关键词
【充电宝排行榜】百度自然排名 首页 第6位
效果四：通过新闻平台发布展现的长尾关键词排名
【U盘】长尾词首页收录（共计27个词排名首页）
【充电宝】长尾词首页收录（共计48个词排名首页）
【固态硬盘】长尾词首页收录（共计45个词排名首页）
【移动电源】长尾词首页收录（共计19个词排名首页）
SEO优化营销推广结果
综上所述，目前网站关键词排名套餐内【固态硬盘排行】【固态硬盘牌子】【固态硬盘什么牌子好】【充电宝牌子】【充电宝品牌排行榜】【U盘什么牌子好】等均已在百度首页，排名已经趋于稳定!
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