保准牛创始人晁晓娟：在不断解决问题中构建体育保险模型保准牛创始人晁晓娟：在不断解决问题中构建体育保险模型易体网百家号在刚刚落幕的第13届斯迈夫全球体育产业大会上，由互联网定制保险平台保准牛主办的第二届体育保险峰会同期举行，峰会不仅邀请到各界大咖汇聚一堂共话体育保险未来，保准牛还发布了其最新的“小赛保”服务产品。文：易体网
编辑：暮烟近几年随着体育行业的蓬勃发展，围绕其展开的各类延伸服务需求量暴增，体育活动作为一项高强度、高危险的户外活动，对保险的需求也更为迫切。作为本次斯迈夫大会的合作媒体，会后易体网专访到保准牛创始人兼CEO晁晓娟，听她讲述保准牛在体育保险领域的布局之道。体育保险——需求催生出的市场新机遇数据显示，2011年在中国田径协会注册的马拉松及相关路跑赛事只有22场；2017年，全国各地共举办马拉松及相关运动赛事（800人以上规模）1100场，参赛人数近500万人次；2020年，按中国田径协会设置的发展目标，全国马拉松规模赛事将超过1900场，各类赛事参赛人数或超过1000万人次。得益于中国庞大的人口基数，一项热门运动的参与人数往往会呈几何倍增长态势，从马拉松项目的井喷式发展便可见一斑。而在当前各项赛事林立的大环境下，体育保险作为赛事刚需，面对的或许是数十个、甚至上百个马拉松市场。对此，晁晓娟的感受尤为深刻，她向易体网表示：“一年前，多家企业主动找到保准牛寻求体育保险服务，其中就包括马拉松、铁人三项等赛事，需求量非常大，但当时整个体育保险市场几乎一片空白，对我们来说，这既是机会也是挑战”。向便捷、社交化属性靠拢过去一年，晁晓娟将其称为解决问题的一年。首先，收集客户端的需求，给出深度垂直的定制化方案，其次，通过实践与用户数据积累，构建系统化的保险模型。体育行业不同于其他行业，整个市场非常分散，需要构架更好的模型去推动，经过一年时间的积累，当前保准牛平台上已有上百个运动项目的保险服务，消费者只需在平台上购买对应的保险服务即可。完成了从1.0到2.0版本的升级后，晁晓娟表示，未来的规划将侧重于服务的深化与效率提升方面，此次推出的“小赛保”便是一次试水。据了解，本次“小赛保”微信小程序版也将同步上线，用户可直接通过微信使用“小赛保”小程序自助选择所需的体育保险进行购买。入局者越来越多据中投顾问产业研究中心估算，到2020年，中国体育保险的市场规模可达20亿元。由此可见，体育保险这块有待开发的处女地还很庞大，除了传统的保险公司纷纷试水体育板块，许多专项的体育保险公司也涌入了这一赛道。百家争鸣的景象或许不久便能实现，作为行业先入局者，晁晓娟也表达了自己的看法：“这其实是一件好事情，大家一起做这个市场才能发展的更快，且每家公司的基因不一样，所侧重的方向和优势会有所不同，对保准牛而言，自带的互联网+科技+数据基因，能够从前后端打通整个市场。”对体育产业而言大赛密集的2018年有着不同寻常的意义，处于高速增长的体育保险行业也势必会有新的变革出现，易体网也将持续关注报道。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。易体网百家号最近更新：简介:聚焦体育产业前沿的媒体,易起解码体育创新作者最新文章相关文章保准牛创始人晁晓娟：在不断解决问题中构建体育保险模型
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在刚刚落幕的第13届斯迈夫全球体育产业大会上，由互联网定制保险平台保准牛主办的第二届体育保险峰会同期举行，峰会不仅邀请到各界大咖汇聚一堂共话体育保险未来，保准牛还发布了其最新的“小赛保”服务产品。
文：易体网 张婷婷 编辑：暮烟
近几年随着体育行业的蓬勃发展，围绕其展开的各类延伸服务需求量暴增，体育活动作为一项高强度、高危险的户外活动，对保险的需求也更为迫切。
作为本次斯迈夫大会的合作媒体，会后易体网专访到保准牛创始人兼CEO晁晓娟，听她讲述保准牛在体育保险领域的布局之道。
需求催生市场新机遇
数据显示，2011年在中国田径协会注册的马拉松及相关路跑赛事只有22场；2017年，全国各地共举办马拉松及相关运动赛事（800人以上规模）1100场，参赛人数近500万人次；2020年，按中国田径协会设置的发展目标，全国马拉松规模赛事将超过1900场，各类赛事参赛人数或超过1000万人次。
得益于中国庞大的人口基数，一项热门运动的参与人数往往会呈几何倍增长态势，从马拉松项目的井喷式发展便可见一斑。而在当前各项赛事林立的大环境下，体育保险作为赛事刚需，面对的或许是数十个、甚至上百个马拉松市场。
对此，晁晓娟的感受尤为深刻，她向易体网表示：“一年前，多家企业主动找到保准牛寻求体育保险服务，其中就包括马拉松、铁人三项等赛事，需求量非常大，但当时整个体育保险市场几乎一片空白，对我们来说，这既是机会也是挑战”。
向便捷、社交化属性靠拢
过去一年，晁晓娟将其称为解决问题的一年。
首先，收集客户端的需求，给出深度垂直的定制化方案，其次，通过实践与用户数据积累，构建系统化的保险模型。
体育行业不同于其他行业，整个市场非常分散，需要构架更好的模型去推动，经过一年时间的积累，当前保准牛平台上已有上百个运动项目的保险服务，消费者只需在平台上购买对应的保险服务即可。
完成了从1.0到2.0版本的升级后，晁晓娟表示，未来的规划将侧重于服务的深化与效率提升方面，此次推出的“小赛保”便是一次试水。据了解，本次“小赛保”微信小程序版也将同步上线，用户可直接通过微信使用“小赛保”小程序自助选择所需的体育保险进行购买。
入局者越来越多
据中投顾问产业研究中心估算，到2020年，中国体育保险的市场规模可达20亿元。由此可见，体育保险这块有待开发的处女地还很庞大，除了传统的保险公司纷纷试水体育板块，许多专项的体育保险公司也涌入了这一赛道。
百家争鸣的景象或许不久便能实现，作为行业先入局者，晁晓娟也表达了自己的看法：“这其实是一件好事情，大家一起做这个市场才能发展的更快，且每家公司的基因不一样，所侧重的方向和优势会有所不同，对保准牛而言，自带的互联网+科技+数据基因，能够从前后端打通整个市场。”
对体育产业而言大赛密集的2018年有着不同寻常的意义，处于高速增长的体育保险行业也势必会有新的变革出现，易体网也将持续关注报道。
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滑冰（速度滑冰、短道速滑、花样滑冰）
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*保障责任：
意外身故伤残10万
意外身故伤残（必选）
在保险期间内，被保险人在运动时，因意外事故导致身故或伤残，保险人将按约定金额给付保险金。
意外医疗（单次免赔额100元，赔付比例90%）
因保险合同约定的意外事故导致被保险人在二级或二级以上公立医院产生的合理且必要的医疗费用，保险人按约定给付意外医疗保险金。
住院津贴（最长60天）
被保险人因意外在二级或二级以上公立医院住院治疗的，按天数给付住院津贴。
运动意外猝死
若被保险人运动期间突发急性病，并以此为直接原因自发病之日起30日或约定日期内身故的，保险人按本合同约定的保险金额给付意外猝死保险金。
包括紧急医疗转运、医疗遣返、遗体或骨灰运送和安葬。
附加救护车费用（赔付比例100%）
若被保险人在运动期间遭受意外伤害，并自事故发生之时起24小时内发生的合理且必要的救护车费用，保险人在保险单载明的救护车费用保险金额内，按实际支出赔偿救护车费用。
*保障期限：
保障期限：
*投保人数：
人（被保人年龄10-65周岁，单次投保人数3-500人。）保准牛与斯迈夫签订“体育保险板块”三年独家合约，挖掘超百亿细分市场
日13:30-15:30，由保准牛公司主办的中国体育保险产业峰会将在第12届斯迈夫全球体育产业大会暨国际体育消费展401分会场举办，斯迈夫大家庭再添新力量。
体育保险潜在规模将超百亿
体育保险是随着体育运动的发展而诞生的一块保险细分市场，体育运动中潜藏的风险可以通过体育保险得到有效化解。作为一个以体育活动为依托的综合保障计划，范围涵盖财产险、责任险、意外险等不同方面，涉及寿险、财产险、责任险、再保险等领域。体育保险是新兴的体育产业，实现体育产业市场化是发展体育保险的前提条件，完善我国体育保险制度又是推进体育产业化良性发展的重要保障。
现阶段我国每年有4亿经常运动人群，60多万体育从业人员，10多万专业运动员以及年均600余场纳入国家体育总局计划的大型赛事。若以普通运动人群年人均体育投保20元，从业人员人均2000元，专业人员1万元，大型赛事场均100万元计算，体育保险潜在规模将超百亿。
我国体育产业当前发展势头正劲，2014年产业总规模达到13574亿元，2015年体育产业实现增加值4000亿元以上，占国内生产总值0.7%，总规模超过17600亿元。
中投顾问产业研究中心预测，到2020年体育保险市场规模将超过20亿，未来五年复合增速约为35%。
保准牛—企业场景保险定制化平台
体育保险业尚处于初级发展阶段，未来有巨大发展空间。长期以来，国家体育总局下属的中华全国体育基金会保险部，一方面负责体育保险的代理业务，另一方面又以经纪人的身份代表国家体育总局开展相关业务活动，既导致体育保险风险难以转移，又难以满足我国日益发展的保险市场需求。
保准牛作为国内领先的场景保险定制平台，自2015年8月成立以来，一直深挖体育行业场景保险需求，给企业定制相关的体育险种及相关服务。
在体育保险领域，由于体育运动的场景高风险性与碎片化，多数体育保险产品难以满足体育行业的企业、组织方、场地方对于保障的需求，皆存在覆盖面小、保障程度低、险种偏少等问题。保准牛凭借多年的行业经验、优质资源、保险科技等优势，利用互联网手段，为体育活动/赛事组织方、场地方等企业定制专属的体育场景保险产品与服务，同时为其建立全面的风险保障与规避体系，解决体育保险行业存在的一些问题，全方位满足其保障需求，转嫁企业责任。
目前，保准牛已经推出“球友保”、“乐跑保”、“冰雪保”、“竞技保”、“铁人保”等定制化保险，保险产品与服务除了覆盖足球、篮球、游泳、骑行、跑步等常规运动项目风险，更为潜水、攀爬、蹦极等高风险极限运动提供保障。
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今日搜狐热点看保准牛如何用定制化服务，切入中国体育保险万亿蓝海
本文作者：谷子裕
体育大生意记者
提到保险，很多人的第一印象就是不停念叨，向你推销。保险业务员也成了最容易被人拒绝聊天的工种之一，即便是平安、人寿、人保等大公司也不能例外。
之所以会发生这种现象，险种与被保人要求不匹配、受保人没有刚性需求是人们拒绝的重要原因。一位有着20年保险从业经验的业务经理告诉体育大生意，目前这几家中国保险巨头还没有推出非常完善的定制化保险服务，主要还是销售适合大多数人的固定险种。如同车险不保轮胎反光镜一样，体育这种高风险项目同样让保险公司们非常头疼。
但在保准牛CEO晁晓娟看来，风险转嫁、刚需、定制化服务是公司扎根体育保险行业的重要战略方针。
保准牛年人均复购次数20次 推出合伙人模式扩大市场
据晁晓娟透露，保准牛有一套自主研发的数据风控模型适用于所覆盖的多个业务方向，对于体育保险，可根据运动项目、环境等不同参数综合定价和风控。去年，保准牛的体育保险产品覆盖了50多个运动项目，除此之外还有场地方、平台方等以B端客户为主的险种。滑雪场、票务平台、俱乐部、青训机构、玩滑板的、跳广场舞的，都是保准牛的目标客户。
▼保准牛创始人兼CEO晁晓娟
随着公司在体育行业扎根的深入，这套系统数据也日益全面，一些原本不可保的项目也变得可以保障，这正是晁晓娟心目中的保险科技让守护成为可能。
小赛保是保准牛近期推出的新型产品，用户可以选择项目、时间、保额等参数，生成定价并支付，一切操作都可以在线上完成。为了方便用户随时随地在手机进行操作，小赛保还推出了小程序版本，其“一键分享”的功能直击收集被保人信息难的痛点，大大提升了用户体验，让小赛保成为了每个用户口袋里的投保神器。
▼方便快捷的体育保险产品小赛保
晁晓娟告诉体育大生意：“高风险更符合保险转嫁风险的价值，保准牛是根据客户需求进行产品的定制，因此推出的产品都是刚需，这样用户就会为价值付费，产品不存在闭门造车而无人买单的情况，就形成了一个商业闭环。”
这样的定制服务也让保准牛收获了较高的复购率，据保准牛官方发布的数据报告显示，在2017年所覆盖所有行业累计超过 7500万投保人数的情况下，订单量突破了15亿次，也就是说，年人均复购次数达到了20次。
高复购率的产品往往容易得到用户的口口相传，对于一家TO B 的公司而言，这种口口相传的声势也将进一步放大。为此，在体育保险业务方向，保准牛推出了合伙人模式，即利用合伙人在垂直领域和地方资源的应县农光里，变现自有流量的方式，与更多的合伙人共生共赢， 这也让保准牛得以接触更多新客户，辐射更广的范围。
在稳步推动产品持续迭代的同时，晁晓娟表示，未来会进一步提升效率和体验，让理赔更快、让服务更周到。
中国体育保险尚处蓝海 签约职业俱乐部助保准牛迈出重要一步
尽管保准牛推出了一系列TO B TO C的体育保险服务，但相较体育市场完备的欧美等国而言，仍存在较大差距。
据中投顾问产业研究中心估算，到2020年，中国体育保险的市场规模可达20亿元。但就眼下的发展现状来看，中国职业体育赛事短期内很难享受到国外顶级职业体育赛事的体育保险服务水平。中国体育保险之殇：NBA最常见的失能险，CBA只能海外代购。
北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义表示，现在中国的体育保险市场刚刚起步，体育产业在蓬勃发展，传统的保险服务满足不了不断变化的需求，“时代呼唤体育定制保险”。
▼北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义
中国体育保险的不完善恰恰给了“保准牛们”机会，今年3月，保准牛同中甲俱乐部青岛黄海达成合作协议，将为球队提供全年的保险服务，帮助俱乐部有效规避风险。本次合作也让保准牛敲开了职业俱乐部的大门，据了解，还有其他俱乐部在同保准牛进行接洽。
▼保准牛同中甲俱乐部青岛黄海达成合作
青岛黄海足球俱乐部总经理孙迪表示，体育保险对于高风险的足球项目而言，是刚性需求。“中甲联赛才打了6轮，球队已经有主力队员受伤了，这对于球员本身和俱乐部来讲都是很大的损失，这时候就需要保准牛这样的公司来提供服务。”
除了职业俱乐部，还有很多地方等待着体育保险入局。体育之窗CEO高宏在4月19日进行的第二届体育保险峰会上提到了在体育之窗的众多运动员合作伙伴里，为国家、为城市奋战的运动员在退役后同样缺少保障，随着年纪增加，他们因运动损伤患病的概率远高于普通人。这些曾经为国争光的运动员其实更需要体育保险来保障他们退役后的人生。
▼体育之窗CEO高宏在第二届体育保险峰会上发表演讲
不只是人，体育事件同样需要保险，由于天气原因取消的国际冠军杯赛事就让当时的运营方乐视体育即丢了名声又损失了财产。而两只参赛球队由于购买了保险，获得了较高的经济补偿。
大量的事件透露出，体育保险领域机会很多，价值也很大。但中国体育保险行业草创未就，还需要“保准牛们”深耕细作才行。
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