||万表商城APP万表微信服务号服务专线：400-883-2688外呼号码：020-|共计件0您现在的位置：&&小红书怎么买东西？小红书凭什么“火”?小红书怎么买东西？小红书凭什么“火”?目录小红书简介小红书凭什么&火&?在小红书怎么买东西?小红书最新咨询小红书，带你找到全世界的好东西！国外品牌官方直采，正品保证，保税区/海外直邮发货！&小红书&这个电商平台吸引了一大批的&妹子&粉丝，究竟靠的是什么呢？在小红书又怎么买东西呢?小红书简介小红书是一个社区电商平台，帮下一代消费者找到全世界的好东西。2015年9月，国家总理李克强视察了小红书郑州保税仓库，对&小红书&独特的电商模式表示肯定并寄语&希望你们成为这个领域里走在全国前列的创新型企业。&小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的物分享社区，以及跨境电商&福利社&。对即将出国的人来说，可以借助这个平台制定自己的购物清单，而暂时没有出国打算的人，可以通过逛社区来增长经验，或者去福利社完成一次&海淘&。小红书福利社采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户。在毛文超看来，这是能保证正品的做法，同时也能保证在进货时拿到有优势的价格。福利社上线半年时间，销售额突破7亿。在日开始的周年大促中，小红书在App Store的排名攀升到总榜第四，生活类榜第二。小红书凭什么&火&?抓准了两个契机：第一，这两年国内消费水平全面升级，不仅境外消费规模快速增长，同时高质量的家电、日用产品等开始成为主要的境外购买对象。第二，在前述背景下，许多中国消费者对于购物存在很大的信息需求，因为他们不知道哪些产品值得买，又该花多少钱买等等。&从2013年开始，出境旅行对于中国人而言变成了一件高频发生的事，而随着消费升级的不断加深，大家要买的东西也更多元，比如马桶盖、电饭煲等。但因为地域差异、语言差异，很多人不知道要买什么，而我们觉得这是一个可以抓住的需求。&小红书联合创始人瞿芳在解释创办小红书的初衷时对记者说道。瞿芳的话被放入大背景中看会更有说服力。商务部长高虎城在2015年3月全国两会的采访中称，2014年全年中国出境游人数已突破1亿，境外消费规模已突破1万亿。而此前不少媒体也都报道过，日本的马桶盖几乎被中国消费者买断货了，而日本百货商场也因为中国游客的到来，销售额屡创新高。所以，小红书最初的目标就是靠着这股东风，做一个能把海外购族群聚集在一起来讨论购买心得的社区。在小红书怎么买东西?1.手机上下载该软件并打开或在浏览器打开小红书官网，注册一个账号并登录到主界面;2.在主界面我们点击下方的&福利社&，进入到购物的专门版块;3.在福利社中我们浏览自己喜欢的商品，找到适合自己的，心动的商品，点击一下进入到商品的页面;4.进入到商品的购买界面，我们了解商品的基本情况后，点击立即购买;5.然后弹出确认订单界面，首先要确认自己的收货地址、收货人、联系电话，这些在注册的时候已经填写过了，当然这里也可以进行更改，然后确认下方的购买商品名称、数量、金额、运费等，选择支付方式，然后点击&支付&;6.核实购物信息无误后，点击确认付款;7.购物完成后，我们在我的订单中可以查看订单的状态，跟踪发货信息。小红书最新咨询日消息，社区电商小红书今日对外正式宣布已于去年11月完成由GGV(纪源资本)领投的B轮融资，GGV管理合伙人童士豪(Hans Tung)在本轮融资后加入小红书董事会。日下午，国务院总理李克强视察了河南保税物流中心。在移动终端最大的全球购物社区&&&小红书&，总理鼓励年轻一代保持创业创新的热情，并将&小红书&给用户的包装用语&三分天注定，七分靠shopping&，即兴改编为&三分靠创新，七分靠打拼&，更多手表资讯轻松掌握！已有0人评论，共342人浏览标签上一篇：下一篇：本文相关品牌本文相关单品￥22270￥18000￥10500猜你喜欢&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&相关新闻&&&&&&&&&推荐腕表Recommended Watches品牌推荐顾问小微热爱生活，耐心有责任顾问招招专业耐心，选款加我顾问小雪工作达人，热情高效头条新闻新闻排行图片排行评论排行万表热搜赫柏林中国来自法国的豪华腕表品牌，法国腕表销量冠军。迪沃斯中国瑞士百年品牌迪沃斯，起源于1861年。你能拥有的奢华。EPOS爱宝时前宝玑首席设计师彼得?胡佛创立的瑞士名表品牌。库尔沃腕表瑞士古老奢侈品牌，拥有130年历史，散发浓厚的拉丁风情。梵德宝VanDerBauwede瑞士梵德宝，来自日内瓦的艺术品，拥有不凡的气派。瑞士ARMAND-NICOLET瑞士著名品牌，以古董机芯制造而享誉全球。雅克利曼Jacques_Lemans奥地利雅克利曼公司是奥地利最大的奢侈品集团之一。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&客服电话400-883-2688外呼号码 020-新手支付配送保障帮助万表官方微博万表世界订阅号关注领100元现金券全球买表 国内保修万表微信服务号万表微信资讯号每周推送打折促销活动信息每日推送手表干货文章&&&&&&&&&万表网名表商城 版权所有 &&网监备案:1Copyright
WWW.WBIAO.CN.LTD ALL RIGHT RESERVED.定位实战专家顾均辉：左手社交，右手电商，小红书的前路将去往何方？
新蓝网·浙江网络广播电视台
下载客户端：
核心提示：刚刚结束五周年店庆的小红书，在今年迎来了它的D轮融资。令人惊讶的是，在这次超过3亿美元的投资名单里，阿里与腾讯赫然在列，它们分别参与了此次领投与跟投。针对小红书日渐红火的商海崛起，唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉分析称，凭借独特的用户UGC来做电商，小红书走出了一条差异化道路，这也是它受到阿里、腾讯等巨头青睐的原因所在。
——广告·推广刚刚结束五周年店庆的小红书，在今年迎来了它的D轮融资。令人惊讶的是，在这次超过3亿美元的投资名单里，阿里与腾讯赫然在列，它们分别参与了此次领投与跟投。针对小红书日渐红火的商海崛起，唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉分析称，凭借独特的用户UGC来做电商，小红书走出了一条差异化道路，这也是它受到阿里、腾讯等巨头青睐的原因所在。图：定位实战专家顾均辉阿里与腾讯同时出现，折射的是巨头们对小红书等新兴流量社区的重视。截至今年5月，小红书用户接近1亿，紧随大热的抖音APP。其中月活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。据相关数据显示，小红书每日笔记曝光数达到14亿次，相当于13.83亿中国人口每人每天打开一次还要多。在科技部火炬中心去年公布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中，小红书已位列139名。成立五年，从最初的“找到全世界的好东西”到如今“标记我的生活”，小红书完成了海淘化妆品平台到生活方式分享社区的华丽转身。顾均辉分析指出，凭借达人分享好物心得、潜移默化切入用户痛点引起共鸣的方式实现流量转化，小红书迅速将自己与其他电商区隔开，形成了自己的品牌差异化。“在电商市场几乎被垄断的情况下，以‘社交+电商’形式突出重围，小红书的脱颖而出是在无争地带发动侧翼战的经典打法。”顾均辉说。得益于早期社区内容中海淘产品使用笔记的累积与高质量内容的沉淀，小红书在海淘跨境电商类APP中，日活、月活数和渗透率都位列榜首。然而，阶段性领先并不能让品牌保持长盛不衰，“侧翼战初见成效时要乘胜追击，你此时的目标应该是不断扩大战果。”顾均辉如是说。小红书“扩大战果”的契机之一是明星。2017年林允、范冰冰等明星的相继入驻，让小红书走入大众视野。今年接连赞助《偶像练习生》《创造101》两档流量综艺后，小红书更吸引了大批年轻用户的关注。UGC内容一直是小红书的优势，也使得用户保持了较高的粘性。社区型产品多通过广告变现，但小红书却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。如此形势下，社交？电商？小红书的定位似乎处于迷雾当中。社交领域的异军突起在不断创造新的流量红利，传统电商流量显然已不再适用于互联网下半场的决斗。“当竞争、变化、危机三者有其一降临时，品牌就需要及时重新定位。”顾均辉强调。为了及时修正自身定位，小红书专门做了品牌上的区隔：“小红书”专指社区，而“小红书商城”才是电商。很明显，小红书已经凭借UGC取得了电商领域的一个阶段性胜利。然而“小红书”与“小红书商城”的命名却容易落入品牌延伸的陷阱，混淆用户对品牌的心智认知。顾均辉指出，“如果只做一个业务，到底如何选择就要看外部的竞争环境。”互联网的竞争环境仍旧激烈，电商争斗的火花持续不断，小红书仍需尽快找到破解之道。免责声明：新蓝网生活频道作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表新蓝网生活频道网站立场，新蓝网生活频道不承担任何经济和法律责任。
来源：中国财经时报网编辑：刘阳估值30亿美元的小红书，凭什么被阿里、腾讯争着投？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
　　左手社交、右手电商的小红书成功引起了大佬们的注意，5月31日，即将迎来“五周岁生日”的小红书宣布公司完成了新一轮超过3亿美元融资，一众投资机构中，电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。　　电商市场早就是红海一片，能获得两大巨头同时青睐，足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。不过，高处不胜寒，1亿“小红薯”能否撑得起30亿美元的估值，小红书也面临着“成长的烦恼”。　　一条明星效应、粉丝流量带货的“妖路”　　“这是范冰冰在小红书上分享的她在用的抗皱眼霜，价格也不贵，买下试试啦。”　　“小红书上可以放心海淘，基本上没有假货。”　　“过几天要去泰国旅游，先到小红书上查下有哪些好玩好吃的。”　　这些都是小编身边“小红薯”们嘴里的小红书。小红薯即小红书的粉丝用户群。2013年7月小红书在上海成立，截至2018年5月“小红薯”已近1亿，其中女性用户占九成。用户的上述体验实质上概括了小红书之所以迅速蹿红的原因，不同于一般的电商平台，小红书用一种“不做电商”的姿态来做电商。　　“小红书是一个社交-电商平台，而其他平台首先是一个电商。”有投资人一针见血地指出。　　“一般的电商平台是先有消费需求，然后消费者到电商平台上寻找想要购买的商品；而社交电商则是从社交入手，通过优质内容分享引导至交易。”　　“社区+电商”的玩法不是小红书独创，但是小红书走出了属于自己的一条“妖路”——明星效应、粉丝流量带货。　　　　小红书的广告在北京随处可见　　从林允、范冰冰、戚薇、张韶涵的分享入驻，再转化成高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量的信息，之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，最后落入成为带货变现的套路，一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。　　小红书上的明星入驻大部分都是自主行为。毕竟在高质量图片、原创内容、海量信息的平台上，明星入驻获取关注度是一件好事，2017年入驻的林允从明星高台下凡，在小红书刮起一阵“邻家少女风”就是一个非常好的案例。从演技垃圾的“星女郎”黑料到“被演戏耽误了的美妆博主”、“新一代带货女王”，林允确实在小红书上实现了翻身。　　仔细思考一番，小红书完全就是明星转战美妆博主的跳板，是一个吸睛的营销魔盒！　　由明星发酵的“同款”一直占领着消费市场的半壁江山。不仅仅是小红书，越来越多的品牌重视代言明星的每一次的亮相，甚至连街拍都成为商品的新战场。行内人士甚至直言：“带货力”是衡量明星商业价值的重要标准之一。　　小红书的魔力在哪里？“内容+社交”安身立命　　电商的世界是复杂的。这一点从天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍；从第二大电商巨头京东去年GMV近1.3万亿，增幅37%就能看出端倪。在电商的版图里，淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。　　然而有趣的是，在巨头的厮杀里，总会有人幸存。网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧，而小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。电商模式上的硬碰硬，小红书甘拜下风，但是相对可靠、中立的UGC用户原创内容）信息建立起的竞争壁垒，得以让小红书安身立命。　　UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块。打开小红书APP的首页，你看到不是明码标价的商品，而是一张张丰富多彩的生活图片，有美丽的风景，有朋友的相聚，不同的陌生人在分享他们各自的生活。　　在小红书的UGC社区，用户可以通过文字、图片、视频笔记的方式分享吃穿玩乐的生活方式，展示你的生活品质，从美妆、衣物到旅行、酒店，小红书上标记着1亿人生活的点点滴滴。　　分享的威力在明星效应之下被无限放大。当范冰冰、林允们在小红书上一反明星“高冷”形象，如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的洗发水时，很快就有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。　　凭借着明星们的强大号召力和内容，小红书的流量变现能力一直在稳步增长。官方发布的成绩包括：2015年末，小红书刚刚上线电商功能半年，即完成7亿元的销售额；2017年6月周年庆，两小时卖了一个亿。　　回顾小红书发家史，从内容起家的小红书做的最正确的决策就是：电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。凭借优质内容传播的杀出一条血路的小红书深深知道传统电商这条路太难走了。　　“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示，因为跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。在行业人士看来看来，小红书能够在资本市场上沉寂近两年后重获青睐，并接连获得腾讯和阿里这两大互联网巨头的重视，或许正是因为该平台对于内容的专注。　　对目标用户的精准定位是小红书的另一大法宝。小红书内容是滚雪球的模式，95后产生的内容占大部分比例。而且随着用户族群的改变，小红书的品牌也在悄悄的发生变化：明星的入驻带来了中高端产品的曝光、用户年龄越来越小年轻化产品越来越多&&　　小红书打造的好玩的调性和有趣生活方式，令年轻人不断打call。　　被阿里、腾讯追着投，巨头们开始“流量收割”　　联合赞助《偶像练习生》和《创造101》是小红书一次成功的营销战略，让其媒体曝光量大增，而在业内造成更大轰动的是其新一轮融资同时惊现阿里和腾讯两大巨头的身影。电商发家的阿里和社交崛起的腾讯都押中了小红书，看重的正是电商红海中，社交电商这股新鲜势力的崛起。　　阿里和腾讯的入局，被认为是互联网巨头对流量的一次“收割”，可能不久后我们就会在小红书上看到淘宝链接。正如此前阿里投资微博，把微博变成了阿里电商链接和淘宝广告的大卖场一样。而对于小红书而言，借助这两大靠山，可以进一步提高其变现能力。　　回顾近几年中国电商产业的发展，很有趣的一个现象就是，随着中国人均消费能力的不断升级，淘宝一家独大的局面正在被改变，原本固若金汤的阿里帝国迎来了一波波新对手的正面挑战。　　新型的社交电商平台层出不穷。除了小红书外，异军突起的还有拼多多。成立于2015年的拼多多借助团购模式，低成本地获取了巨大流量，不到三年时间，就实现了月流水400亿；同样唯品会也通过发力社交电商迅速走红。　　投资界整理发现，国内的内容社交的电商平台并不少，主要分为以下几类：　　B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街等；　　B2B2C类平台：云集、环球捕手等；　　导购类平台：什么值得买、美柚等；　　拼团模式：拼多多、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等。　　在社交电商新势力不断崛起之时，阿里和腾讯都坐不住了。阿里和腾讯，一个是中国最大的电商平台，一个是中国最大的社交平台，却在社交电商上都看到了自己的短板。阿里希望获得高质量的社交用户和原创内容，以此提高用户粘性，腾讯在希望将社交流量变现，导入商业品牌，形成“社交+电商”的完整闭环。　　同时投资小红书是腾讯和阿里在社交电商领域下的又一个重注，此前两者已经有过多轮较量。4月11日，社交电商拼多多完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，由腾讯领投，红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中，腾讯就是投资方之一。　　而阿里除了上线淘宝特价版和淘宝直播、淘宝短视频等新的内容形式外，还积极和第三方社交平台如抖音、微博、陌陌等展开合作，借助社交平台的带货能力，用户数量和粘性也得到进一步提升。　　在资本的涌入之下，社交电商这把火可能还会烧很久。小红书本次D轮融资投资方名单中，一批VC/PE机构选择继续跟投，比如金沙江创投、纪源资本、真格基金，这三家机构此前曾参与过小红书多伦融资，元生资本则是新加入者。　　艾媒咨询预计2018年网络零售市场交易额达76900亿元，移动端交易额为57370亿元，占比74.6%。社交电商的新风口已经到来。　　　　小红书历史融资　　红到发紫的小红书还能被“翻”多久？　　小红书背后资本有腾讯、阿里作为靠山。腾讯有社交流量、阿里的电商帝国，小红书作为“巨头的宠儿”似乎可以高枕无忧。但实则，本次阿里看上的无非是小红书的两大优势：一是小红书年轻用户群体；二是小红书在社交内容上的沉淀和突破。　　但江湖中有一句话说的妙：阿里入局，寸草不生。不知道阿里此时是要做财务投资人的角色还是战略投资人呢？当下小红书的内容属性占据主力，电商功能并不完善、商品种类不齐全。但是如果加大电商力度，社群氛围若被打破，却又容易适得其反。　　互联网巨头都打着各自的算盘。小红书一直努力在内容和电商跷跷板上保持平衡，阿里的入局，为这种平衡增加了变数。与此同时，想要拓宽变现渠道小红书同样面临着传统电商们还未克服的难题，比如供应链、商品质量等。　　物流是决定电商体验的基础，也是电商的一大核心价值。菜鸟网络作为阿里巴巴的战略支柱，曾被马云定义为阿里巴巴继电商平台、蚂蚁金服之后的第三极。然而，在小红书上，物流却成为了一件非常头疼的事情。多数用户反应，小红书物流太慢，而且会出现“物流信息不显示，联系客服也不进行处理”的情况，严重时致使很多用户弃用小红书。　　物流是线上线下商业融合的高速公路，如果一条高速公路没有信息指示灯，并且时常堵车，那么即使线上打通的再好，变现落地也是不尽人意的。　　因此，若想在电商服务商与优质内容齐头并进，小红书必须在物流配送仓储服务问题上加大马力。　　货真价实，优质生活一直是小红书主打的核心特色，如何在假货泛滥的电商市场上做到“出淤泥而不染”，小红书同样面临考验。　　结语　　知乎上有人这样评论：“小红书更像是一个明星加持的媒体平台。类似范冰冰等明星的笔记里确实有些干货，但是其他好多明星就不是了，一篇笔记没啥技术含量还骗了好多赞。原先我认为小红书就像女生专用的知乎一样存在。没成想明星霸屏之后变得这么质量低下。”　　明星KOL大量入场，让“小红书”的定位潜移默化发生着变化。越来越多人将小红书与微博进行类比，过度的明星效应如果让小红书变成了“红微博”、“粉知乎”，那么小红书也就不复存在了。　　即将在6.6日迎来周年庆的它，未来还能翻阅几年呢？
特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
阅读下一篇
网易通行证/邮箱用户可以直接登录：小红书：左手社交、右手电商-创客-经营-光彩杂志
创客小红书：左手社交、右手电商时间： 15:28:37&&作者：臧梦璐&&来源：内容摘要：小红书通过深耕美妆、时尚等领域UGC内容，形成了较有黏性的社交关系，并且最终形成了有效的购买力
左为小红书创始人瞿芳，右为小红书创始人兼CEO毛文超
　　日，即将迎来&五周岁生日&的小红书宣布完成新一轮超过3亿美元的D轮财务融资，在一众投资机构中，电商大佬阿里巴巴和腾讯赫然在列。
　　电子商务研究中心主任曹磊表示，入局小红书，阿里看重的是其两大优势：一是，从流量上考虑，小红书的年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体；二是，小红书在社交内容上的沉淀和突破。而小红书方面则表示，此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做好的准备。
　　&社区+电商&
　　热衷于海外购物的人对小红书并不陌生。小红书是国内最大的生活方式分享社区，也是一个基于UGC（用户原创内容）社交的电商平台，在小红书上，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。截至2018年5月，小红书的用户数已突破一亿，社区每天产生数十亿次个笔记，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域，而90后和95后是平台上最活跃的用户群体。
　　小红书由瞿芳和毛文超创立于2013年。&随着中国年轻一代消费能力的提升，这部分群体希望找到一些更能匹配自己风格和符合自己生活认知的商品。但由于国内专柜商品品类有限、网络卖家鱼龙混杂、海淘难度大，这些年轻消费者的信息需求和消费需求难以得到满足。小红书就是希望解决国内外购物信息不对称的问题，最终成为85后和90后的生活消费入口。&联合创始人瞿芳在谈及创办小红书的初衷时说：&小红书的用户90%是女性，其特点是有&发现&的需求却没有&发现&的时间，我们需要快速满足其个性化需求。&
　　小红书上线之初只是纯分享平台，依靠种子用户和UGC（用户原创内容），积累了较多的海淘社交内容。但事实上，小红书很早就把重心放在跨境电商平台的打造上。公开资料显示，在小红书上线的第一个月，联合创始人毛文超就有了电商计划。
　　围绕这个目标，在此后的五年间，小红书做了两次转型。
　　小红书的第一次转型，是建立健康、完善的社区体系，紧抓客户需求，大力打造社区文化，为电商铺路。&在社区里，你只管设定公平的规则，用户非常聪明，会及时调整玩法。&瞿芳说，&社区的种子用户是谁，奠定了社区的基因。而作为社区管理者，鼓励和不鼓励什么样的行为，决定了社区能走多远。我们在玩法上鼓励&去中心化&，让每个人都有机会把好内容带给大家。这种纯UGC的形式非常符合口碑营销时代的需求，也是小红书社区能一直保持高活跃度、高信任度，并带来高转化率的重要原因。&
　　小红书在社区运营上做了很多尝试，来保证笔记的高质量、产品推荐的个性化以及社区氛围的健康。比如用户熟知的&我要上精选&活动&&用户的高质量笔记会被社区运营人员筛选出来，并提升其关注度；积分奖励薯券（优惠券）制度&&把社区贡献积分（例如购物笔记的发布等）兑换成优惠券；根据用户需求，打造专属用户页面等。
　　这些打造内容和增加用户黏性的尝试成功勾起了用户的购买欲望。
　　&到2014年下半年，小红书总是被用户反复盘问：笔记里的东西到底去哪儿买？当用户已经不满足于仅仅通过小红书接收信息，而是要求小红书改变她的现实生活时，小红书必须迅速做好闭环&&此时已经有移动端的跨境电商出现，不快就要坐以待毙。&
　　毛文超说。
　　于是，小红书在客户需求的推动下，顺利实现了第二次转型&&增添&电商&这一重要板块，将社交与购物融于一个平台中，形成了一个购物&&分享&&再购物的生态商业模式闭环。
　　在小红书的自营电商平台里，选品分两个思路。一是顺势而为，社区曝光率高的商品必进。二是通过对消费者信息引导，引导潮流，挖掘潜在爆款。同时，建立自己的海外仓库，管控海外运输。
　　强大的用户分享社区基础让小红书在选品时比其他电商平台更容易一些。&小红书的社区是个天然制造&爆品&的地方。我们的社区里有很多海外商品的数据，所以我们了解用户喜欢什么、在分享什么、点赞最多的是哪些，通过这些数据，可以分析出哪个可能是爆款，所以，我们社区的部分没有变，只是加了一块业务，往产业链后端做了一步。&瞿芳说。
　　这也是小红书能相对其他电商形成竞争优势的强大壁垒。
　　此外，为了增加客户的信任度，规避其他电商平台商品来源混杂、产品真假难辨的问题，小红书想了很多办法，例如在商城自营的基础上，引入商家入驻，与全球各大知名品牌达成战略合作，确保用户购买到的都是正品。
　　精准营销
　　在确定&社区+电商&的模式后，小红书希望吸引更多用户，形成流量优势。怎样最大限度地吸引年轻一代的注意力？
　　小红书的方法是利用&偶像效应&。2018年初，小红书通过冠名《偶像练习生》吸引了大量练习生粉丝涌入，与此同时，范冰冰、张雨绮等明星也陆续在小红书开设账号，分享自己的生活和自己常用的产品。
　　4月12日，小红书App的用户下载量突然出现了一个高峰&&就在这一天，女团选拔节目《创造101》在腾讯开播，而《小红书》正是该节目的主要赞助商，主持人口播、中插广告、后期字幕，两个小时的时间里，小红书的名字出现了几十次。
　　《偶像练习生》和《创造101》为小红书带来的品牌曝光和用户增长十分显著。来自艾瑞咨询的数据显示，节目开播以来，1月份小红书的月独立设备数环比增幅达到4%，2月跃升至20.9%，3月，随着比赛愈发激烈，增幅更是达到38.4%，导流效果强大。
　　瞿芳表示，赞助《创造101》是因为里面的选手和小红书的核心用户群非常契合。为了强调品牌&做自己&的属性，小红书团队在中插广告中突出强调了不同选手的不同风格，这和小红书&标记我的生活&的口号不谋而合。这些自带高话题度的明星、综艺节目和影视剧成为小红书提升用户黏性的手段，小红书借此在站内衍生新鲜话题，确保着社区内容领域的丰富性，并试图通过更娱乐化的营销方式将用户群聚拢，不断滋生出新热点，维系社区的生态闭环。
　　小红书的诞生抓准了两个契机：一是2013年前后，国内消费水平全面升级，境外消费需求及消费规模快速增长。二是在前述背景下，中国消费者，特别是年轻一代的女性消费群体，由于地域差异、语言差异，对于海外购物存在很大的信息需求。在此基础上，小红书深耕美妆、时尚等领域UGC内容，以此形成了较有黏性的社交关系，并且最终形成了有效的购买力。
　　不过，随着小红书的&爆红&，它也不可避免地迎来了成长的烦恼。
　　业内分析人唐欣表示，&在这种模式中，用户与用户之间的关联度是比较弱的。当平台规模小的时候，用户之间的相似性高，推荐效率也比较高。
　　但规模扩大以后，用户之间品位的差异就会越来越大，再加上可能混入的一些杂音（比如托儿），就会导致推荐效率下降。另外，随着品类数量越来越多，数据的稀疏、用户界面的限制，也会让平台的推荐效率下降。&
　　所以，小红书未来还需要考虑几个问题：首先是怎么进一步&开源引流&。现在小红书主要依靠老用户的口碑营销，未来怎么引来更多的用户是关键；其次是怎么做好生活方式的分享平台，让内容和电商之间更好地形成闭环；最后，也是互联网平台最关心的问题，即如何更好地让流量变现。
标签：&上一篇：没有了下一篇：本类更新
&-&&-&&-&&-&}