常见的网络推广方式有哪些_百度文库
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常见的网络推广方式有哪些
湖南嘉源科技整合百度文库、云网客推广平台...|
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&&如今互联网高速发展的时代,许多企业都离不开使用网络推广自身的产品,但是面对越来越多的网络推广渠道以及方式,应该如何选择一个适合自身企业的网络推广方式呢,很多刚接触网络营销的个人或企业很容易迷茫和纠结。
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众筹产品有哪些行之有效的推广方式？
佚名&&&&&& 17:02:12&&&&&&来源：
　　一般都是在网络推广的，除了自己，众筹平台也会做一些推广，比如社交软件、媒体、软文、广告等，而且除了这些，还会找一些目标人群进行推广。这些不光是众筹平台做的推广，发起人也可以在自己的社交圈等做推广，项目推广多样化多渠道，不同的项目有不同的渠道。　　如果你的资源完备的情况下，可以考虑以下三点：　　1、个性化的文案　　众筹不是卖货，而是把你的理念传达给目标用户，所以你可以考虑把用户看到产品之外的内容展示给大家看，比如之前看过一个手工皂的项目，里面有个视频来介绍如何做一款手工皂，整个视频非常有逻辑而且质量很高。会让目标用户对你充分的了解。　　2、合理的回报设置　　看你的需求是筹钱还是什么，可以参考其他比较成功的众筹项目，看下同类产品的回报设置，人群可以分为喜欢通过更便宜的价格提前购买产品的用户，或者多花一些费用可以得到更有个性或体验感更好的产品。　　3、完整的传播计划　　想把这件事情做大，有更大的曝光量，那么需要准备好足够的资源进行传播与合作，众筹是一个平台，每个人都希望让自己的项目得到更多人的关注与支持，那么你可以引发这个引爆点么？看你了！　　总的来说的推广方式是以网络推广为主，有广告、软文、社交媒体、门户网站、行业资讯网站等等几种推广方式。您在根据自己的实际情况就能找到自己合适的推广方法。
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作为运营想要推广一款产品时，应该会考虑到两个因素：成本和用户。
作为运营想要推广一款产品时，应该会考虑到两个因素：成本和用户。对于成本，当然是越低越好，对于用户自然是越多越好。那么如何推广一款产品？目前最好的方式就是线上+线下推广的方式。在这里只提线上推广的方式。推广约束因素主要有两个：种子用户和预算成本。当有一定种子用户的时候，推广不是很难。例如，你当前产品积累了一万的种子用户，此时你在这批种子用户中策划一个运营活动。这一万名种子用户分享到自己的圈子里面，为你推广你的产品。根据六度人脉理论，一万用户可以变成六万，六万变三十六万，以此类推。六度人脉理论在前期没有种子用户的情况下，此时更侧重的是产品推广的预算成本，如果资金充裕，可以考虑上电视广告、微博广告、广告商服务等。如果资金不充裕，就需要多花心思策划运营活动。传统社交媒体推广方式前期推广较繁琐，效果不明显。主要依赖传统社交媒体。QQ群作为一直以来最大的社交软件，QQ上有着大量用户，同时也满足大量需求，如果单一用户推广，效率低而且还可能被拉黑。可以利用QQ群作为主要的推广渠道，推广方式也不要太过于呆板，需要新颖一点。这里要强调一点，QQ群也需要针对性的加群，例如你需要做运营的推广，你不能在开发的群里面推广。利用QQ群针对性的推广微信公众号这种推广方式应该是目前用得最广的方式， 利用微信先曝光自己的品牌。微信公众号分为订阅号、服务号、企业号。首先是要对自己品牌的定位，下面是三种公众号的区别：企业号、服务号、订阅号一、坚持高质量的内容原创一个全新的公众号一切都是从0开始的，这个时候积累粉丝是很慢的。保证内容的原创是这个阶段很重要的事情，如果在前期就转载其他公众号的资源，这种效果是很低的。尽量选择高质量的原创，保质为前提，然后再适当转载符合自己品牌定位的公众号文章。总而言之，在初期运营阶段，一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容，这是一切的基础。其次，还可以将自己原创文章发到其他UGC论坛或者是自媒体平台，比如简书、知乎、36kr等。原创文章可以分享到其他自媒体网站如何引流？1、根据公众号和文章的定位选取相匹配的平台网站，比如干货类的文章可以分享到简书、知乎等，标注自己微信公众号的ID和二维码。2、成为某些平台的专栏作者，对自己公众号的品牌影响力和曝光度都有很大的益处。推荐一些适合运营和产品的网站：产品壹佰、简书、知乎、36kr、鸟哥笔记等。二、与其他公众号互推除此之外，可以和其他相关的公众号进行互推，通过一些公众号交流群找到定位差不多，粉丝和阅读量也差不多的微信公众号。需要注意的是，假如我的公众号有1w个粉丝，阅读量在2w，互推的公众号也应该是在这个量级的。三、注意推送时间为了推送的内容获得更多的曝光量，还需要注意推送时间，增大了粉丝浏览和转发的机会。根据公众号类别的差异以及公众号的定位选择适当推送时间，以养成粉丝固定阅读的习惯。另外，公众号内容的标题选取也是增加文章的一种方式。当然精心选择的图片也一样重要。用新颖的标题可以提高内容曝光量四、鼓励用户分享到朋友圈很多粉丝被一篇感兴趣的文章吸引之后，大多情况下会在文章结束的时候选择关闭文章，而不是分享给自己的好友或者朋友圈。而有些时候，一篇文章能够引起粉丝共鸣，他可能会选择立刻分享。所以，我们在文章结束的时候最好鼓励粉丝分享给好友或者是朋友圈。当粉丝数量起来了，产品的品牌也逐渐建立起来，便可以适当的利用公众号推广产品。比如在文章的最后加上app的二维码或者下载链接、策划活动把公众号引流一部分粉丝到app。微博作为中国最大的社交自媒体平台，月活跃用户已达2.82亿，越来越多的品牌创办了自己的认证微博。目前微博营销主要的4个功能：1、即时营销产品推荐、促销团购、活动策划等即时内容。2、品牌宣传产品推广、企业动态、企业背景等。3、事件营销营销热门事件。4、服务管理客户管理、用户调查、咨询解答等。一、日常运营信息的采集和整理是需要从两个方面入手，主要是发布产品本身相关的信息，比如产品描述、产品更新或者转发一些用户评价等。其次是受众内容，也就是发布一些无关产品主要是为了和用户互动的话题。当然，肯定少不了转发一些必要的用户评价或者热门事件等。内容分布比例图另外，需要选取发布的时间，根据不同的定位发送。如果有一些不好的评价，建议删除。二、活动策划微博上主要的活动有两类，新浪平台活动和企业独立活动。新浪平台活动：新浪微博官方活动平台发起的活动，如有奖转发等，通过新浪抽奖系统抽奖。企业自建活动：企业在自己微博中发起的各种活动，如有奖转发、评论送礼等各种形式话题的活动。可分为独立活动和联合活动，独立活动就是自己发起的，联合活动就是与其他微博开展的活动。企业可根据活动形式选取合适的平台。三、数据分析数据分析是向运营者提供一个直观的粉丝活跃度报表，更直接的反应出当前账号的粉丝活跃情况。目前微博提供了部分数据展示服务。微博上各项数据指标（部分截图）微博营销长远看来是非常好的宣传推广方式。贴吧贴吧作为UGC的典型案例，自然能吸引一大批用户，也是一种不错的宣传推广形式。首先，申请建立自己品牌的贴吧，通过审核后，该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖，主要以产品介绍等形式发贴，把自己当成贴吧的种子用户，利用百度搜索，把搜索的用户吸引进贴吧。把贴吧建成一个UGC论坛，用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。当然，有条件的可以选择百度贴吧推广，以贴吧贴子（贴子列表+贴子详情）的形式结合多种展示手段（图、文、视频、投票）满足广告主社区营销（关键字主题社区）需求的植入性广告产品。百度贴吧推广六大优势及价值：1. 推广贴子特权：普通的贴子在热门的贴吧会迅速被淹没推广贴独有降速参数保护，会一直出现在优势位置2. 按效果付费：按点击付费，刊例价2元/CPC，贴子仅在列表页被点一次算一个点击3. 广告软植入：用户易互动品牌推广以社区贴子的形式出现，告别生硬的广告位拥抱用户交互互动4. 短期曝光爆发力：海量贴吧同时投放匹配品牌推广目标的受众与直接受众兴趣相同的吧友贴吧社区用户自传播5. 精准选吧智能推荐贴吧：1.自助填选目标受众筛选条件2.智能筛选推荐投放的吧6. 方式灵活多样：图文并茂+站点链接，活动视频QQ空间QQ空间最为最大的个人轻博客，曾经是一代人的回忆。截至最新消息，QQ空间月活跃用户数为2亿。在巨大的流量下，腾讯社交广告也伸向腾讯最大的社交圈。QQ空间广告也分为两种，一种是自己建立QQ号，以自媒体的形式发布广告（说说），另一种就是加入腾讯社交广告平台。前者效果不是很明显，后者比较官方，效果也比较显著。QQ空间顶部banner广告形式QQ空间信息流广告形式知乎知乎作为中国最大的网络问答社区，里面有大量网友的精彩精辟回答。作为品牌推广，自然需要利用好这一资源。如果说以品牌为媒体靠优质内容吸引用户，那么成为知乎认证机构可以直接从用户需求出发，靠优质的回答吸引用户。从用户需求出发也能为自己的品牌吸引粉丝从知乎认证机构的个人主页不仅可以展示公司和品牌，也可以看出通过优质的回答可以获得上万的关注者。兴趣部落“兴趣部落”是腾讯手机QQ于2014年推出的基于兴趣的公开主题社区，并与拥有共同兴趣标签的QQ群实现了打通和关联，形成以兴趣聚合的社交生态系统。QQ用户可以在“兴趣部落”里实现交流讨论、信息沉淀，也可加入相关联的QQ群进行实时聊天；同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来，加入公开的兴趣部落，扩展社交边界。可以说从小圈子里走出来走到更大的圈子里面，能够认识更多相同兴趣的人，对于品牌推广来说是一件好事。目前进入兴趣部落有两种方式，一种是打开手机QQ5.0，进入“动态”页面，即可找到“兴趣部落”，另一种是web版。你可以根据要求创建自己品牌的部落，在部落里发布一些话题内容，然后用户可以关注你的部落。部落分类百度百科作为百度最厉害的搜索，当然可以利用起来扩充用户搜索结果。当用户第一时间知道你的品牌之后，也许会百度一下，如果搜索结果越多越靠前，用户的品牌信任度也会越高。百度百科可以提升品牌信任度当然创建百度百科需要提供一些可证实当前产品的链接，所以除了产品下载链接之外，最好需要其他大型媒体的报道链接。参考资料对于百度百科的建立很重要百度知道在大多数用户心中，别人的口碑才是最好的，有时候别人的一个建议就有可能决定你的一次选择。百度知道依靠百度搜索，往往能在搜索结果中出现靠前的排名，这种高曝光区适合做推广。百度知道在百度搜索结果中排名靠前百度搜索中搜索你的需求，在结果中排名靠前的属于高曝光区域，可以在答案开头标注好品牌，用户往往在页面停留时间不超过3秒，这样便于用户第一时间观看到，在脑海中留下品牌印象。百度知道也能获得高曝光率从知道详情页中可以看到，在回答中包含品牌，也能获得高曝光率。需要注意的是，往往两个ID不能频繁自问自答，也不能提问之后另一个ID马上回答，需要保持一定频率，最好多用几个ID轮流自问自答。百度文库百度文库一直以来作为最大的文档下载的地方，需要上传的文档需要是自己写的，所以可以利用起来做品牌推广。自定义上传品牌宣传文案百度文库也能活动较好的品牌曝光通过上传批量文案，对品牌关键词搜索结果，能对品牌有所曝光。以上方法属于在主流媒体中低成本增加品牌曝光，对品牌曝光有一定作用，需要长期建议前期规划好关键词，针对性的出现。运营好一个品牌的关键还是需要长期坚持。作者：Elsk来源：简书
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还未登录，后即可发表评论电子商务的产品推广有哪些途径？_百度知道
电子商务的产品推广有哪些途径？
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电子商务的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：1.渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等2.方法和策略：（1）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（2）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（3）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（4）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（5）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。词目：推广拼音：tuī guǎng推 tuī词义：手抵物体向外或向前用力使物移动：推车。推搡。推拿。推倒。推敲。顺水推舟。使用工具向前移动进行工作：推头。推土。使事情开展：推广。推行（xing ）。推动。推销。进一步想，由已知之点想到其它：推及。推究。推导。推论。推测。推事。往后挪动（时间上）：推延。推移。辞让，脱卸：推让。推却。推委。推辞。举荐，指出某人优点：推许。推重（chong ）。推举。推崇。
采纳率：99%
　　首先像你说的电子商务的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。　　其次跟你说一下进行推广的日常工作：　　网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。　希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我
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电子商务的产品推广的途径很多，首先在你的电子商务平台上有一些免费的或者是付费的推广工具和链接广告，还可以在站外做seo优化推广，还有通过聊天工具群发，邮件，短信，广告，等等有很做的，但是要看你是什么样的产品，来选择最适合你产品的推广工具去做推广。
1、将产品在市场上铺盖，只有与消费者接触，才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，
只有通过市场体系，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。
2、举办一些大型的促销活动，从而来刺激并拉拢消费者来购买此产品。
在网络推广这一块不错，你可以和他们沟通一下，了解一下具体的步骤，比照之前的方案应该会有比较明显的优势。
首先像你说的电子商务的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
（一）、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
微营销教程教实实在在推广宣传的方法，还有后台优化系统的推广
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互联网 & 发布时间： 16:11:14 & 作者：佚名 &
在百度这样的大平台，获取流量和用户相对容易很多。我记得一个webapp的推广位，每天就能带来8K-12K的新增激活，像这样的位置至少有3-4个，虽然不同位置的量级大小不同，但每天2-3W的新增激活是很容易做到的，而且这只是我遇到的情况。
在百度这样的大平台，获取流量和用户相对容易很多。我记得一个webapp的推广位，每天就能带来8K-12K的新增激活，像这样的位置至少有3-4个，虽然不同位置的量级大小不同，但每天2-3W的新增激活是很容易做到的，而且这只是我遇到的情况。
在这样的背景下，拉新工作的重点就集中在如何更好的利用和争取这些资源上。比如，从推广物料和精准展现上提高转化率，哪怕只能提升千分之几的转化率，带来的效果也是非常明显的。
再比如，想方设法争取到更多这样的资源，这就避免不了和老板同事摆事实想道理。这种属于大公司内部正常的资源争夺，必须具备有说服力的理由，才能争取到相应的资源，老板也会看效果的。
对于一个新产品来说，有这样的资源是好事，可以快速把用户规模做起来。但也会让运营同学陷入到资源争夺战，做事的思路和眼界被限制，甚至上瘾到不能自拔。
换位思考一下，也能理解。你花费心思去策划一个活动，需要产品、技术和老大的各种支持，从预热到活动结束至少一个星期，可是最终带来的效果不及上面提到的一个推广位一天带来的新增用户。
带来的坏处，就是过度关注数字而并非关注用户本身。用户的体验和反馈，在这些庞大的数字面前就显得很渺小，好像也不值得去花费很多心思。
其实这就是彻底的「忘本」。我们在做一个用户产品，那么用户的需求和体验是最重要的，产品能给用户带来的价值是最重要的，如果忽视了这点，就可能导致整个产品和运营团队的决策是有问题的，是偏离用户需求的
但是由于拥有的资源太给力了，持续都有源源不断的新用户进来，所以会掩盖了原本存在的问题，慢慢的就会形成恶性循环，问题越来越严重。即使有留存的数据可以监控，但也不一定能真实的反馈问题，比如次日留存有40%，也不代表你产品或运营做得好，这里没有严格意义的因果逻辑，受影响的因素有很多。
这就是有资源的大平台会遇到的问题，道理有点像「人有钱了就会学坏」。因为人穷的时候，没有学坏的资本，身边的环境也相对简单；钱多了环境就变了，选择也更多，做出错误选择的可能性就更大。
大公司遇到的问题听起来有点复杂，但小公司就一定会「小而美」吗？当然也不是。
小公司首先面对的是生存压力，要先活下来，这就意味着要有符合预期的用户增长或营收，而且留给小公司的时间并不多，毕竟投资人是要看回报的，不会让你去养一个慢公司。
所以，小公司应该怎么把用户量级做起来呢？理论上有三个方式：
方式一：抱大腿
和大流量平台取得某种深度合作，然后为自己导流。大平台的一点边角料资源，对小公司的帮助都是决定性的。
这个合作模式理论上肯定是成立的。大平台希望整合各个垂直领域小平台的资源，持续不断的提供自己没能力或懒得搞定的专业内容；小平台希望用自己的专业内容，去换取大平台为自己导流。
但很多具体问题会影响合作的效果，比如双方的投入程度、沟通成本等等，最终能很愉快的合作，并真正双赢的情况并不多见，一般伤害的都是小公司的利益，大平台都是强势的一方。
具体来说，很多垂直领域的顶尖公司都希望与大平台合作，但从我的经验看，有些合作模式并不能为小平台带来可预估和规模化的收益，合作的投入产出比有问题，而且双方付出的资源也不对等。
大平台说：喂，把你的核心内容给我，我没有你专业，也没有那么多精力做这些垂直领域。我可以在页面的这个和那个位置加你的LOGO，给你导流，我这个位置一天的PV可是千万量级呢。
小平台说：好的好的，我这就给你。还希望以后能有更深次的合作呀，这毕竟只是第一步。
其实对于大平台来说，根本没想到有什么更深层次的合作，这次只是想拿到一些专业内容；对于小平台来说，也完全知道这所谓的千万级PV最后到自己这里也没多少了，而且没几个人会点这个LOGO，所以别指望有多少流量过来。但是没办法啊，这是能抱上大腿的唯一方式，只能委曲求全了。
我在百度的时候，一个私交不错的合作伙伴说：这可是我们最核心的内容资源了，这合作一定要长期做下去啊，你可不能像大搜索那哥们一样半路撂挑子走人呀！
显然，她其实觉得这个合作不怎么靠谱，但只能很无奈的从了我，因为也没有其他更好的选择。
方式二：口碑传播
这个词流传很久了，感觉像是一句废话，如果能有口碑效应，当然就会有自传播了，但问题是怎么才能有。
我这里说的口碑传播，是指从目标用户群体的上游到下游、从尝鲜者到跟随着、从核心的意见领袖到外延的围观用户，强调的是由上而下、从里到外这样的传播方向和过程。
所以，运营策略就是先抓引领潮流的、有影响力的意见领袖，找到、引入并彻彻底底的服务好他们。这样的人选择了你的产品之后，就会慢慢的去向下和向外影响其他人，理论上这个传播速度将是几何倍数的，从而提升整个产品的用户量级。
这个模式的难点在于冷启动，会遇到鸡生蛋蛋生鸡的问题。产品刚推出，先去找kol来做口碑源头，但新产品没有围观的用户，意见领袖没有人可以被领袖，面对的是白纸一张，产品就不能为其提供价值，也就没有什么理由玩下去。
从另一方面说，产品没有这样的kol，就更不可能吸引围观用户。也不可能先搞定庞大的围观用户，再去等着kol入驻，这个逻辑是不对的。
解决办法只能还是从kol入手，去找前期可以先搞定的非顶尖的那层人，一个一个慢慢磕，去拼一个成功率。等到集赞到一定数量后，再投入一点费用或资源去搞定少数顶尖的kol，这样基本上就成形了。然后再考虑怎么包装和利用他们，去吸引更大量级的围观用户。
做好这点，就要求运营人员一定非常了解这个群体，包括个体的属性和江湖的规矩。这样才知道这些人谁是最牛的，分哪几派；谁和谁关系好，谁和谁不和；在哪能找到这样的人，他们有什么需求，喜欢什么，鄙视什么等等。
我个人觉得，这个对于运营人员来说是最难的。因为大多数情况，运营人员做的工作，不一定是自己最了解的领域；即使是熟悉的领域，但总是把自己摆在运营视角而不是用户视角，也会导致看问题畸形。如果能把这件事做好，后续其他的问题都可以迎刃而解。
具体的操作形式有很多，比如线上线下活动、社群运营、内容策划、爆款视频等等，这些只是达到目的的形式，整体思路都是口碑传播。
方式三：付费投放
在渠道的付费投放，只是起到助推器的作用，前提是产品对用户是有价值的。
这个道理有点像VC投项目，首先这个项目要证明自己的模式是可行的，然后VC才会出现，提供资金和资源，依据这个模式把盘子做大。
比如，我有种树的技术，我希望建一片树林。那么我就先种3棵树给VC看，来印证这个技术是可行的，只要多一些人手进来，不断复制这个技术就可以种植出成千上万的树。
所以，首先我有种树的技术，VC只是让更多人去利用这个技术，这是一个先后和因果的逻辑关系。你不能先用钱去雇很多人，再去研究这个种树的技术。
付费投放的道理上面案例是一样的，都是花钱把规模做大。只是先要把产品做好，对用户有价值，有稳定的留存率，再去市场渠道做付费投放。
#关于作者＃韩叙，专栏作者，微信公众号：运营狗工作日记 ，欢迎大家关注从业10年的运营工作者，一直在互联网产品运营的路上，曾任百度高级产品运营师，目前担任猫眼电影产品运营专家。
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