&p&更新。&br&&br&写在最前：&br&&br&首先，笔者只是了解这个行业，但并不是从业者，我也不是黑客，但是身旁做安全朋友很多。之所以匿名是因为这行水很深，我只是想把这个行业模糊的呈现出来，谁也没办法清晰的揭露，这个行业有多庞大，你难以想象，所以接下来会用故事的形式，让大家对这个行业有个大致的了解，更新可能比较费时，毕竟我是一名产品汪，策划狗。&br&&br&其次，我不会提供任何方法，有些细节我不会说，我不希望因为我造成部分人利益受损。&br&&br&最后，关于信仰问题。很多人说这关信仰屁事，就是缺钱。所以我是不是可以说，因为缺钱，我就可以为所欲为，君子爱财，取之有道，你知道中国每年多少人死于食品安全吗？你知道有多少家庭因为赌家破人亡吗？人是要到一种什么样的地步，才会为钱不择手段，除了缺乏信仰，缺乏自我约束，我想不到任何理由。&br&&br&我知道互联网很多黑色产业，我也能提出这么几套可行性方案，也曾经有老板找我搭台，出资让我去国外组建团队，尽管我很清楚，在这个社会，只要我赚到钱了，谁会去管你的钱是怎么赚的，但是我仍然拒绝了。我很爱钱，也很市井，但是有些钱我拿不下去手，你信有报应吗？我信。&br&&br&我安于每天朝九晚五，也跟你一样，在每一个高峰期跟人拥挤在公交车或者地铁上。我跟你一样在骂房价，跟你一样骂现在的姑娘现实，骂这个社会。但是我不会把这些作为不择手段的理由。&br&&br&--------------------------------------------------新答案编辑中--------------------------------------------------------&br&&br&1.&br&小A成为一名黑客，其实是很偶然的事。08年，兴许是刘翔因伤退赛后的几天，小A的妈妈开始以步入高三为由，限制小A的上网时间。于是小A开始想方设法瞒着妈妈上网，母子俩就这个事开始了攻防战。第一回合是以小A妈发现主机箱是烫的而结束，于是小A第二天准备了酒精，能够很快为主机显示器降温，知子莫若母，就算这样，小A妈还是能够发现一些蛛丝马迹，于是，一不做，二不休，断了网。&br&&br&小A不是一个服输的人，在那个晚夏，QQ被盗以及网络没了，让小A开始走上了黑客之路。几天后，小A已经能用一些知识，破获邻居的网络密码，并且偷偷接入自家的电脑，解决了网络问题之后，小A开始去研究自己的QQ为什么会被盗。&br&&br&只要有执行力，你总是能是发现一个不一样的自己。在接下来的几个月里，小A惊奇的发现自己的才能，迅速掌握一些盗号技巧。于此同时，也有人找上门来，想跟他收购这些QQ账号。小A第一次觉得，自己还是挺牛逼的，都能赚钱了都。于是也卖起QQ号，不知不觉，走进了卖信这个市场。机智的小A迅速的了解了这个市场，怎么说呢。有人买有人卖，QQ，游戏等等，只要是有价值的账号，在这个市场你都能找到价格。而小A做为这条产品链的源头，自然倍受欢迎，不少人都跟他套近乎，想拿到他的一手资源，毕竟信封倒一手，这个价格可就是差很多了。&br&&br&在小A在信封市场扑腾的时候，认识了老蔡。老蔡是个大牛，于是第一次打交道，小A就跟饿了三天的豹子一样，一直想让老蔡教自己什么。老蔡神秘的说，在这个行业，卖信封都是像你这种小鬼才玩的把戏。你知道吗，想致富，先脱库。&br&&br&“脱裤？发财跟脱裤子有个毛关系。”&br&“你大爷，老子说的是数据库。”&br&&br&2.&br&老蔡最早是靠着情色小网站起家的，那时候互联网刚发展，给大家印象都是特别神秘。但是老蔡知道，那些互联网泡沫跟自己没多大关系。想赚钱，还是得找路子，而后老蔡就发现，用一些情色小网站，骗人输入手机号，利用通讯商SP业务来牟利很是靠谱。于是像发现了新大陆，老蔡如火如荼的干了起来，并且在短时间内，赚到了第一桶金，那时候，不少人也发现了这个，于是情色小广告在整个互联网蔓延，渐渐的，大家被骗得多了，都说，互联网真不是个好东西。但是这也不影响老蔡发财，赚到钱之后的老蔡，听说搞域名能赚钱，于是开始倒腾起域名，他依稀记得，那一年，应该是2004年。&br&&br&再后来老蔡摸爬滚打进这个圈子之后，才发现原来还有黑客这么牛掰的一个存在，老蔡很想成为一个黑客，但是有那个心，架不住没那个技术。老蔡实在是一个精明老道的人，很快就摸进了黑客这个圈子里，并且认识了不少人，学了不少套话，要是刚入行的小菜，很容易被老蔡唬住。也就这个时候，他碰上了小A这个雏。&br&&br&于是精明的老蔡开始在肚皮里盘算起来。&br&&br&老蔡想打某个房产信息站的主意不是一天两天了。前阵子有人找上了老蔡，希望他能把这个站的数据库偷出来，按数据量来卖，一条数据一块钱。老蔡琢磨着这个单子拿下来怎么着也有十来万。但是苦于自己没那个技术，老手都不好忽悠，新手也没能力。在自己都准备放弃的时候，小A这个雏出现了，老蔡想这个小A应该还是有两把刷子的，于是打定的注意的老蔡给小A约定好，拿下这个数据库，给小A一万块酬金。&br&&br&3.&br&“这个事你一定要保密，我们得闷声发大财，要知道，这个数据库我也只能卖个1W5，小A老弟，我跟你投缘，让你抽大头。你千万不要辜负我。”&br&“蔡哥，放心吧，你这么看得起我，不会让你失望的。”&br&&br&这个老蔡也是够朋友的，刚认识就给自己一个大单。但是小A现在也就是盗盗号什么的，还没试过入侵人家的网站。但是凡事总有个开始，好在小A也认识那么几个黑客。大概知道套路之后，小A就开始了尝试。小A的朋友告诉他说，这种站不好搞，你一开始最好先去收点“shell”练练手，现在做黑帽的很多，有人专门再卖这种shell，一个也就一块钱。小A实在不是一个会服输的人，第一次日站，就啃上硬骨头，废寝忘食近一周，总算进去了网站后台，传马拿shell提权，一个套路下来，顺利的拿到了数据库。&br&&br&“老蔡，裤子我脱下来了，我发给你啊”&br&“哟，老弟，你真牛B，行，你给我个账号，我把钱给你打过去。”&br&“哈哈，老哥真是爽快啊！我的帐号是XXXX.”&br&&br&完成了交易后，小A看着户头上的一万块，他突然觉得这钱也来得太容易了。他知道自己已经算是入了圈子，同时他也知道，自己能得到的更多。只是他不知道的是，在另一座城市的老蔡，跟某房产公司也刚完成了交易，共计三十余万条优质数据，成交价20万整。&br&&br&也许老蔡也不会知道，这家公司最终会通过这些数据回访，获得多少利润。我们都时常想着往上爬，为了更多的钱，更高的社会地位。有些链子你往上爬，越爬你会越心寒，渐渐的你会发现当初的你多好啊，什么都没有，没钱，也没心理负担，白茫茫一片真干净。&br&&br&4.&br&老蔡赚了一笔之后，心情还是蛮好的，新闻正在播报三鹿事件始作俑者的最终宣判，老蔡想着，这帮人也是想钱想疯了，刚出生的娃都不放过。就在这时，陈一的电话打了过来。&br&&br&陈一是老蔡在网上认识的朋友，圈子就这么大，刚好还在同一个城市，于是碰了一面，然后相见恨晚，从此同舟共基。&br&&br&“你小子最近忙啥了，整天看不见影。”&br&“哈哈，最近刚做了个单子，赚了点，回头请你吃饭，咦？你丫今天怎么想起找我来了，碰上事了吧。”&br&“什么都瞒不过蔡哥的眼，别提了，他妈说起我那边的竞价，我都快哭了，本来他妈的入行的越来越多，关键词价格越炒越高，他妈的辛苦大半年，全便宜王八蛋百度了，而且最近他妈的居然还有人恶意点击我，真操蛋。”&br&“就你小子还整天哭穷，妈蛋的，三四块钱拿的美容丰胸那些狗屁药，倒手一卖四五百，你哭穷，谁信啊。”&br&“蔡哥，真的，我这边一天要烧给百度六七千块，每天才勉强十个单子，去年是捞了不少，但是今年真的是要哭了。。”&br&&br&陈一在网上有个很出名的名字，叫阿俊。（真有这个人，但是陈一是杜撰。）之前跟着百度竞价的朋友，捞了不少。在网赚圈也算小有名气。在这个圈子，没有什么别的规则，你赚的钱多，你就是爷，颇为接地气，像是大千社会的一个缩影。在这个圈子，你会惊叹，很多非科班出身的人，分析起人性来一套一套的，按照他们的话，把人性吃透了，你才能赚到钱。老蔡刚接触这个圈子的时候，着实也吓了一套，什么美容丰胸产品，阿里巴巴一搜，一盒三四块钱，却往往能以百倍的价格成交。老蔡感慨了一句，我操，这真是一个人傻钱多的好时代。&br&&br&不过陈一说的没错，现在确实做竞价的人越来越多，这个池子大家都顾着捞鱼，没人会去想什么什么可持续发展，反正有钱不赚王八蛋。愈演愈烈之下，央视就曝光了。于是竞价这个方法除了给百度烧钱外，也没什么甜头捞。这没办法才来找老蔡这个智多星，就求着这位爷能给自己划条门道来。&br&&br&“我说陈一啊，你也真的是脑袋转不过弯来，既然竞价搞不了，那咱们就来个鱼死网破，你在这个圈子也算小有名气，现在想赚钱的人这么多，咱们索性搞个培训，你想啊，他们赚到钱了，是他们本事，没赚到，是他们自己不努力。教育行业才真是稳赚不赔啊，咱们一个人收他个8000学费，来个百八十个的，不就能赚票大的了吗。”&br&“哎哟我怎么没想到，蔡哥你真是牛了，这都想到了，反正这行也干不了多少了，索性咱捞一笔撤&br&！”&br&&br&陈一跟老蔡，很快就谋划起来，于是一个月后，在网赚圈就有了阿俊竞价培训，你还别说，就这么渲染下，还真有不少人上钩，一个人八千块，再往后，被骗的人都发现自己被骗了，但是老蔡和陈一捞了一笔，反正互联网嘛，换个身份再搞。互联网培训，学费八千日入过万，多好的噱头，这才有了现在如火如荼臭名昭著的网络培训行业。之后有个陈一问老蔡，咋能想到这么牛B的法子。老蔡抽了口烟，指了指不远处的学校。&br&&br&“这现实里的学校，要是真的是明礼传识，老师们要是真的广种桃李，我们现在未必能这么滋润。“&br&&br&5.&br&&br&小A在这段时间，凭借着一股钻研劲，算是在这个圈子崭露头角了，大家都知道有这么个小子，上手很快。老蔡自然是不肯放开这颗摇钱树。很快，老蔡又找上了小A，寒暄一番之后，点了点正题。简单来说，就是色情行业，老蔡掐得很准，这个保准能赚个一段时间。之前老蔡的朋友做裸聊，短短三个月捞了四五百万，后来捞到局子里面去。老蔡知道后，笑着说了一句，养肥的兔子不宰就怪咯。老蔡可没那么傻，色情站裸聊哪些来钱是快，但是搞不好就给别人种树了。反正不明目张胆搞色情不就好了吗，于是换了个套路，用”一夜情“嘛，做个网站，告诉你充值能看到同有一夜情的姑娘联系方式，反正愿者上钩。老蔡他绝对没想到，这种擦边球，后来带活类似五间房等主播网站，并且衍生了”主播经济“。&br&&br&小A听到这个套路的时候，也是非常兴奋。老蔡说，要干成这件事，非两个点不行，一个是流量，一个是程序。小A说，流量没问题啊，我会日站啊，随便搞点.gov的站，那排名杠杠的。于是老蔡安心的搞程序去了，你还别说，执行力果然是第一要素。很快，他们的网站上线了，之后的效益好到难以想像，一天两三万的流量，能换近两万块钱，算下来一个人一个月能捞个二三十万，而且只要保证流量稳定，就算躺着睡觉，一天也能有个大几千块收入。小A其实很奇怪，为什么这么明显的骗人的东西，也会有这么多人上当。老蔡告诉小A,这社会，被压迫久了，自然需要释放，你想，平时一个个道貌岸然的，哪有那么多君子，互联网就是一张面具，也是一面镜子，有了面具，自然肆无忌惮，于是一个个牛鬼蛇神就在镜子里跳舞，我们也才能赚钱。&br&&br&小A不是很理解，不过他知道，老蔡是个牛B的人。&br&&br&（又要上班了，最近项目比较忙，我都是牺牲午睡的半个小时在更新，所以更得比较慢，接下来会尽快结束他。老答案被我删了，看过之后如果觉得有所收货，请为我的无偿劳动点个赞。）&/p&
更新。 写在最前： 首先，笔者只是了解这个行业，但并不是从业者，我也不是黑客，但是身旁做安全朋友很多。之所以匿名是因为这行水很深，我只是想把这个行业模糊的呈现出来，谁也没办法清晰的揭露，这个行业有多庞大，你难以想象，所以接下来会用故…
作为一个直接或间接忽悠了好几家企业上新三板的前FA，怒答此题。&br&&br&关于必要性，我只说一句，&b&和政府及国有企、事业单位打交道多的企业上新三板利大于弊。&/b&&br&&br&&br&举个非常典型的例子。杨浦区第一家上新三板的企业叫“新眼光”（430140）就是我之前公司做的财务顾问。新眼光做的是传统眼科医疗设备的数字化改造，有一定的科技含量。2012年新眼光挂牌新三板的时候，全年营收只有500万左右，而2013年年中我见到其老板的时候，他穿着一身休闲运动衫，他跟我说，单子太多了，接不过来，半年利润都有800万了，现在都不接单子了，给明年的业绩留点增长空间，每天上班就晃晃，非常惬意。&br&&br&这爆发增长背后的逻辑并不难理解。新眼光的目标客户是医院，而利润最高的客户就是那些上海的三甲医院。他们老板曾说，刚创业的时候，走到新华医院、中山医院这些三甲医院门口都不敢进去，因为这些医院太强势，怕被轰出来。新眼光上了新三板之后，作为典型，杨浦区区长特意把他们老总请去在自己办公室里关门谈了两个小时。大家想想，跟体制内做生意，最难就是获得体制内的认可和信任，而被区长接见之后，不用别的，只要区长牵线搭桥介绍点卫生系统的资源，这就意味着，全上海的大医院向新眼光敞开了大门。而新三板作为一个多层次资本市场的一个重要组成部分，上新三板也相当于给企业了一个背书，你可以拿着你的股票代码去忽悠你的客户，告诉他们你的产品和服务质量是有保证的，你看，这不都得到资本市场认可了。新眼光最近就拿了鼎晖三千万投资，更听说其要作为新三板向创业板转板的典型，直接绿色通道上创业板了。（当然，作为一定历史条件下的产物，新眼光的案例具有一定的不可复制性）&br&&br&上新三板对很多企业来说，最大的顾虑在于上去之后由于已经属于公众公司，每年的税不是那么好逃了。税赋肯定会有所增加。但是，我这里想表明的一个观点是，&b&如果你主要是跟政府和国有企业、事业单位做生意的话，交税是一种投资&/b&。政府资源有限，他们也很现实，他只会重点去扶持那些给我交税交得多的企业。我曾经跟上海几个区对口服务中小企业的部委打过交道，如中小办、金融办、经信委、科委之类的，他们一个部门也就几个人、十几个人，全区几万家企业，他们该服务谁？当然就是税务清单拉出来，服务那些交税多的企业了。因此，要打通政府的人脉，力所能及地多交税是一种捷径（当然交了税别忘了叫唤才会有奶喝）。张五常不是经常说，中国经济之所以发展这么快，很大程度要归功于地方政府之间的竞争。我就见过上海很多NB的企业，交税交得多在政府领导面前根本不用装孙子，你不给我资源或把我弄得不高兴了，我就迁到其它区去，到时候还不知道谁给谁跪舔呢。现在的地方政府，就是个招商总公司。&br&&br&以上说了新三板这么多好，最后来说说不好，或者说哪些企业不适合上新三板。我认为，那些&b&充分市场化、跟体制内打交道不多、科技含量较低、后续发展乏力的传统型行业中的企业&/b&，是不适合上新三板的。一句话概括，就是从投资角度来看没有啥投资价值的企业不需要也没必要上新三板，资本市场这条路本来就不适合你，即便你上了新三板你也走不了多远，考虑到付出的各种成本，以及新三板相对较差的融资能力和流动性，还真不如自己闷头搞来得快活。ZF也不傻，之所以敢说100多万的上市中介费用财政全给你贴了，就是以后要收税要收回来的。&br&&br&最近新出的做市商规定好像有说上新三板企业的保荐券商必须是其做市商，如果真的如此，那么未来券商将加大对欲上新三板企业的筛选力度，如果一个企业没有希望在资本市场上走得更远，我估计到时候也没有多少券商愿意保荐了。
作为一个直接或间接忽悠了好几家企业上新三板的前FA，怒答此题。 关于必要性，我只说一句，和政府及国有企、事业单位打交道多的企业上新三板利大于弊。 举个非常典型的例子。杨浦区第一家上新三板的企业叫“新眼光”（430140）就是我之前公司做的财务顾问。…
&p&队都站得差不多了，我来说句你们都不爱听的大实话吧。&br&&br&你们觉得《冰与火之歌》拍的好，剧本高级，演员演技好，制作精良，根本原因是因为你英语远不及母语水平，且对西方文化的了解非常浅薄笼统。&b&简言之——不明觉历。&/b&&br&&br&本人看美剧与英剧已经完全脱离字幕，每次新出都看生肉。我要告诉大家的是，当你对语言驾驭能力到达一定的程度时，你会轻易发现演员在表演时重音押错的情况，揉捏造作的姿态，而且那些以前让我惊叹的“梗”在我对其文化越来越了解的情况下，也越来越难以让我觉得精妙。&br&&br&因此你评价不出国外演员的台词功底，听不出他们的表演是否造作，判不出重音，断不出语调，因为在你们看来，外国人讲话就是应该那个样子的。&br&&br&一段视频一个小时，你们半个小时的目光落在字幕上，剩下的半个小时拌着三脚猫的英语水平，又要跟着剧情转，又要盯着演员看，又要补背景知识，又要预测下面情节，又要吐槽，又要舔屏，觉得累吗？&br&&br&看国产剧可就轻松多了。&br&&br&国产古装电视剧伴随着一代又一代人的成长，古代人怎么坐，怎么立，怎么穿，怎么戴，怎么行动，怎么谈吐，大家熟悉的很。夏商周春秋战国秦汉魏晋南北朝隋唐五代十国宋元明清即使并不是每个人都能背出来，一般人也都知道个大概。&br&&br&而观众对演员的认知就更全面了，胡歌从逍遥哥哥到梅长苏你可以说他没突破，但在你那有限的视野与见识里，你能否客观地评价Peter Dinklage？王凯从丑女无敌里的娘泡男转型成为情深意重雄性荷尔蒙时刻喷薄的靖王殿下你们可以不以为然，Kit Harington即使什么都不做只要站在那你们就会舔屏舔到拖也拖不走并认为对他容貌的膜拜高于一切对华人演员演技的肯定。&br&&br&你们就是站了对本国文化理解的大便宜，之后还跪舔国外的电视剧卖乖。&br&&br&《琅琊傍》在中国并不是最出色的古装电视剧，以前不是以后也不是。&br&&br&但你客观来说，《冰火》称得上是英国最出色的电视剧吗？称得上是英国目前最出色的电视剧吗？称得上是英国历史上以后也无法突破的优秀电视剧吗？当然也不是。&br&&br&我希望华语观众在评论国产剧和美剧的时候，掂量下自己是否对两部剧的看透程度处在同一水平，如果不是，那么你看不懂的那部剧，那么你看不懂的地方，都很可能成为你觉得它厉害的地方。&br&&br&因为你们就是那么喜欢不明觉历。&/p&
队都站得差不多了，我来说句你们都不爱听的大实话吧。 你们觉得《冰与火之歌》拍的好，剧本高级，演员演技好，制作精良，根本原因是因为你英语远不及母语水平，且对西方文化的了解非常浅薄笼统。简言之——不明觉历。 本人看美剧与英剧已经完全脱离字幕，每…
&p&哇咔咔一个没留意这么多赞
感谢&/p&&p&&b&更新&/b&&/p&&p&推荐一个&b&视频解析&/b&的网站，支持国内外各大主流视频网站视频的&b&在线播放&/b&和&b&下载&/b&，以及各种短视频：优酷，芒果，bilibili，youtube，微博，快手，facebook等等等等&/p&&p&另外支持( &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=56%2B35& alt=&56+35& eeimg=&1&& )．&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.parsevideo.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&parsevideo.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&新年更新&/p&&p&&b&PDFelement&/b&&/p&&p&&b&网址：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pdf.wondershare.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pdf.wondershare.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&软件版的smallpdf，可以进行各种格式的转换，以及pdf的合并、拆分等。同时，这款软件提供OCR识别功能，可以识别扫描版pdf中的文字。可以提取pdf中的表单然后导入到CVS文件中。同时可以把pdf存到云端（Evernote、google drive等）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ad21980dabaf6cc600393_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ad21980dabaf6cc600393_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8cf8d6ca248caf1267acd1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&73& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8cf8d6ca248caf1267acd1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-75e13ac02_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&65& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-75e13ac02_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&br&&/p&&p&&i&以前推荐的软件：&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&smallpdf&/b&&/p&&p&跑个题，这个不是软件，是一个在线的网站。功能强大的pdf工具，可以将pdf转换为EXCEL,WORD,JPG,PPT,可以将PPT,JPG,WORD,EXCEL转换为PDF，可以将PDF合并，压缩，分割，解密。&/p&&p&网址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//smallpdf.com/cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&smallpdf.com/cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ce82a8dcfae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ce82a8dcfae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（更新）&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&评论里有人提到&b&维棠&/b&，功能和硕鼠类似，不过没试过，大家可以看看：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vidown.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&维棠官网-视频下载,flv下载,下载视频神器&/a&&br&（更新）&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&（原答案）&br&不知道有没有人提到&b&硕鼠&/b&，可以下载几乎国内所有主流视频网站上的视频。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//download.flvcd.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&硕鼠下载中心&/a&&/p&&p&只要把视频的链接粘贴到硕鼠的界面，便可以出现各种清晰版本的下载链接。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/caf5b0edc4ef703de6e61e86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/caf5b0edc4ef703de6e61e86_r.jpg&&&/figure&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&（再写一个）&br&看了一下大家的答案，好像没人说&b&ADSafe，&/b&不知道有人用这个软件没。它可以抓取电脑上软件的弹窗，可以屏蔽网页上的，视频中的广告，比浏览器的屏蔽广告插件更强大，而且已经推出了安卓版：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ad-safe.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ADSafe 净网大师&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef62c48f5f1a9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef62c48f5f1a9e_r.jpg&&&/figure&
哇咔咔一个没留意这么多赞 感谢更新推荐一个视频解析的网站，支持国内外各大主流视频网站视频的在线播放和下载，以及各种短视频：优酷，芒果，bilibili，youtube，微博，快手，facebook等等等等另外支持( 56+35 )．新…
&b&说点回去就能用的。&/b&&br&&br&1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。&br&2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。&br&3.玩命进香烟，多找点渠道，用自己的中华进货量换别人的低价香烟，但是别进假烟。&br&4.做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”，做个组合套装，稍微让点利，就是你的独家产品。&br&5.产品多放点便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有开水冲。&br&6.饮料一定要冰，问饮料业务员多要几个冰柜，少收人家点电费，啤酒软饮夏天直接摆到外面来。&br&7.门口弄点椅子给大家坐，垃圾箱。不要赶别人走，勤于打扫。&br&8.修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖深圳手机卡，要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。&br&9.弄个无线网，专门给大家蹭网用，每个礼拜换一次密码，消费才告诉你这礼拜的密码，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。&br&10.把摆摊的人都吸引到你门口来，他们卖小吃，你卖饮料。&br&11.想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来，把每个拉黑车的电话记一下，最终目标让有人想进城就来你门口坐车。&br&12.门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的，比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠，搞个零食销量排行榜也比贴着广告强，如果厂商非要贴，找他要一箱饮料送你。&br&13.如果你有朋友，可以进点港货，价格会比较有竞争力，东西也不错。你在宝安，应该有优势的，问问汕头的朋友们。&br&14.学会做点小活动，比如积点送玩具/香烟，比如一次满多少抽奖，比如两瓶8折。&br&15.不知道门口放个电视每天放电影会怎么样，你可以试试。&br&&br&&b&下面说点你经营要注意的&/b&&br&1.店一定要干净，勤于打扫、擦地、搞卫生。&br&2.店里一定要亮，照度够高（有照度计可计算）。省几十块电钱没意思的，深圳有很多做LED的，用led更省电。&br&3.每月要分析你们店的利润贡献，什么类多就扩大什么类，什么类少就减少什么类，但是减少要有一个度，确保品类还有，顾客还能买。&br&4.作为老板每周要亲自接待顾客至少两天，别在店里搞个小电视自己看，和顾客聊聊天。&br&5.多准备开分店，最好开进人家的厂区垄断。&br&6.每月一定要盘点，账不能乱。淘宝有盘点机，1000块，很值。&br&7.店里弄一个小保险柜，固定到地上，收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行，不要自己带回家。&br&8.要确保你的收银机，从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额，有加密的。闷声发大财。&br&9.压货款，用供应商的钱帮你开分店。&br&&br&&br&&br&————————————————————————————————&br&&p&&b&【以下为本内容的贴片广告】：&/b&&br&我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。&br&&b&本文原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。&/b&&/p&&br&&p&&br&&b&买书的地址：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/dp/B00PICGS6A/ref%3Dcm_sw_r_si_pi_T2_jdp_79Yyub04DFCTF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kindle 商店&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//read.douban.com/ebook/7053084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.baidu.com/ebook/f0b28b6cf78ab4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.163.com/source/110b419fde9f4a2ebe1ec7a_4%3Fs%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duokan.com/book/71660& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多看阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mzread.com/books/1122275& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拇指阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shuziitem.taobao.com/item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝阅读&/a&&/b&&/p&&p&&b&或者在以上7大平台搜&u&「汪惟」&/u&或&u&「餐饮+第一本书」&/u&也可以。&/b&&/p&&br&&p&售价：￥3.99元&/p&&p&如果你想了解书的详情请点：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/bNxp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&下图二维码是我的公众号&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/a0glPffEmqrlrbNe9x15& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/a0glPff&/span&&span class=&invisible&&EmqrlrbNe9x15&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）&/p&
说点回去就能用的。 1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。 2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。 3.玩命进香烟，多找点渠…
&p&这篇点赞2000的回答在朋友圈阅读量竟然破了100万，借此还认识了不少新朋友。从此刷新对知乎影响力的认知。&/p&&p&不过营销的经验只管最多3个月。不断变化的环境下，过去的经验=今天的胡言。&/p&&p&我的事业也在新的变化中。&b&新帖更，再上车咯》》》&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人在年轻的时候一定要奋斗吗？ - 赵莎莎同学的回答 - 知乎&/a&&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&p&【重要声明】因本贴被大量转载，文中提及的平台名、产品名，如给利益相关同学带来困扰，请不吝私信修正。另以下均为个人观点，与公司无关，观点不同无须激动，不妥之处可私信我更正。欢迎讨论，欢迎赐教。（PS.特别鸣谢王佳峰同学帮俺设计配图 ：）&/p&&br&&p&好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的，至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。&/p&&br&&p&把题主的问题浓缩一下……题图镇楼！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/58933ad8fdfe8c87e994cdb85c456d6b_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/58933ad8fdfe8c87e994cdb85c456d6b_r.jpg&&&/figure&&p&我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴，如果现在给你一个产品，你怎么去推广？绝大多数的人会回答：我们可以买一轮电梯广告，国贸地铁站上打一打海报，要有创意的，有情怀的，找一些段子手来捧一捧啊，甚至还有人说上一次《天天向上》，《天天向上》的受众如何符合本产品的受众，如果去的话就能一炮而红……&/p&&br&&p&&b&请记住这就是一位平庸的市场人员，他们把钱都花了，也不知道花得值不值；后面会讲什么是一个卓越的市场人员：就是钱没花多少，高潜用户却源源不绝。&/b&&/p&&br&&p&本人互联网资深市场狗一枚，曾以以下方法实践多个互联网产品传播，推广期产品曾最高百度指数超过40万（日常不足1000）。良心背书所说有效，尤其适合互联网产品。&/p&&br&&p&&i&PS.&/i&&/p&&p&题主说的什么都缺的企业发展阶段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起来，而是解决最初期的问题，如何在精准人群中打开局面。所以本回答会聚焦于此。&/p&&br&&p&&u&（一）为什么有钱反而办不成事&/u&&/p&&p&&u&（二）互联网时代做传播的三个特点&/u&&/p&&p&&u&&b&（三）不花钱又有效的实操步骤（这里是精华！）&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&【第一部分】为什么有钱反而办不成事？&/b&&/p&&p&这位平庸的市场人员随口说的这几样，做下来每一项都要上百万。先分享下那些方法大概的花费和效果，为下面的好方法做个预热。（！&u&已经有所了解的小伙伴请跑步进入第二部分&/u&！）
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2def6fa9d6fd72b9bf1744b_b.jpg& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2def6fa9d6fd72b9bf1744b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&&u&@ &/u&&u&电梯广告 @&/u&&/b&北上广深很多创业期APP都在使用的办法，在手机大战时也是小米、魅族、乐视必选之投放渠道（接下来可以一起观察下双11期间京东淘宝乐蜂等是否密集投），可见对促销类消息传播有一定的效果。但是这个费用相当不菲。用过一次，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。这个覆盖率是否会有水分？因为他们可以做到定向投放到工作单位所在的大楼，或者领导居住的小区，营造一种街头巷尾都会看到的热闹景象。投放经验丰富的同学可在评论中补充。&/p&&br&&p&另外还有一种说法，没有考证。之所以那么多创业公司出现在电梯广告上，是拿小股份跟分众置换的推广资源。比如给分众百分之几的股份，换一个月上市期间的电梯广告。反正分众正常销售后，剩余位置放着也是放着，还能换股，还能制造出大家都纷纷投放电梯广告的氛围。（ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-hash=&c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-title=&@杨寅&&@杨寅&/a& 同学已在评论中补充，此传言为真。感谢。） &/p&&br&&p&&b&&u&@
&/u&&/b&&b&&u&地铁广告 @ &/u&&/b& 不是一般的贵。比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的（或者说受众就没那么契合，并不是锁定在地铁一族），也无从知道实际效果。&/p&&br&&p&&b&&u&@ 电视广告 @ &/u&&/b&2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做：一闪而过！更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说，他们在湖南卫视做过一个月的广告，3000万。&/p&&br&&p&&b&&u&@ 微信公众号 @ &/u&&/b&目前最常用对外传播渠道。好处是知名度高的大多为实实在在的粉丝（虽然各项数字指标都可以刷，但的确在早期圈粉时代就名声在外了的一些公众号，粉丝量还是杠杠的）。一个平均阅读量在两三万以上的号，一般粉丝量会在20万以上，收费至少3万。如果你用了几个微信号来宣传，二三十万很快就用光了。用微榜上排名靠前的号，如果粉丝属性和内容策划结合的好，效果还是很不错滴，推荐。&/p&&br&&p&&u&就这样，一个平庸的市场人员花出去了几十万到几百万不等。结果是什么呢？&/u&&/p&&p&结果就是“无法评估”。你既看不到百度指数有什么变化，也看不到有人真的在讨论，在各种社交论坛里搜不出什么相关信息，甚至连下载量都只是微微的变化甚至连微微都没有。&/p&&br&&p&后来有一个“专业人士”告诉我说，你要想知道效果应该这样，在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研，对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后，再找这个公司重新做一次调研，中间会有一个差值，你就知道有没有效果了。呵呵，又几十万没了，你当我傻。尤其是我们这种互联网公司，我明明可以有N种手段直达百万、千万、上亿用户，我们花这么多钱绕来绕去养肥别人，搞毛呢？？？&/p&&br&&p&&u&&b&小结：初步估计有90%的广告费都浪费了。&/b&&/u&&/p&&br&&p&以上传统的方法已经失效了。且不说钱，就说在央视做了一条广告，或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻（已经上过不下20次了），我们就会一炮而红吗？并不会。通过某一平台集中爆发也不可能，比如我在知乎有一个万赞热帖，又如何呢？写个文案做个海报就能火？你现在再去看看，谁家的海报写得不好？谁家的文案没有情怀？基本上不存在这样弱的公司了。&b&现在是多屏、碎片化、信息过载、噪音过大的互联网时代，原来的办法就算花钱，也花不出效果了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/04f1e0a4ecce2a_b.jpg& data-rawwidth=&1544& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/04f1e0a4ecce2a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然而这是一个更好的时代——&/p&&p&&b&【第二部分】互联网时代，带来了三个前所未有的好机会&/b&&/p&&br&&p&&b&（一）互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升，这使得口口相传的免费路径迎来了新生。&/b&原来的时候“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，等三年、五年，大家都知道你家的酒香了。现在可能3分钟、5分钟之内就可能被知道了。一切社交产品，都是你的免费宣传渠道；&/p&&br&&p&&b&（二）“被看见”的成本大幅降低，这让传播成本有了无限趋向于0的可能&/b&&b&。&/b&比如说以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵。可是不买，你的产品都不会“被看见”，这个成本避无可避。现在呢，比如说我要卖衣服，我做微商，我在朋友圈发一条链接就行了，我微信通讯录里有1千多人，我一下能传播上千人；&/p&&br&&p&&b&（三）人人都有可能做一个“信得过”的媒体，为自己背书。&/b&互联网让信息差消失了，某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。以前大家是把钱和精力都花在第三方那里，比如我找了一个媒体北京电视台，这个媒体很重要，我每天跟他们维护关系，为他们提供选题，到最后没有人来我这里看我的新闻，就跑去人家那里看了，结果他们想写什么就写什么。现在只要把自己的内容运营好，就可以成为一个自媒体。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5e2f40e7d9ece718eb93_b.jpg& data-rawwidth=&2404& data-rawheight=&1386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2404& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5e2f40e7d9ece718eb93_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用好了互联网时代的这三个特点，做出真正有效的推广，反而不用花很多钱。我可以拿做的两个实际的案例举例。&u&【!先说结果拉关注!】&/u&&/p&&br&&p&&b&第一个是文化类产品：网络剧《喵星人抢不到》&/b&。一部由猫咪主演，众多可爱小动物贯穿始终参演的实拍自制剧。第一季的全网播放量超过2亿，这个播放量过亿的片还是很少的，尤其是一个猫主演的片，而不是Angelababy夫妇。一共是10集，每集的推广费用是3万块钱&u&。请注意这3万块钱还是很轻松能收回成本的，就是我们同时还围绕这个剧开了一个抢不到主题微店。。。。可以把它认为是零成本推广的一个投入。&/u&&/p&&br&&p&我们在新浪微博还做了一个标签：#周三一起看猫片#，当时刚两周就1.3亿的阅读量了，现在有3.5亿的阅读量。微信粉丝有20万。去年第一季上映的时候，每周三发新剧都会上榜到热门电视剧第三名，前面一般都是青春偶像剧，这是自然上榜，不用推广就上去了。&/p&&br&&p&（插播广告）感兴趣的来看第二季呦。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.soku.com/search_video/q_%25E5%%25E6%E4%25BA%25BA%25E6%258A%25A2%25E4%25B8%258D%25E5%%3Ff%3D1%26kb%3D001_%25E6%258A%25A2%25E4%25B8%258D%25E5%_%25E5%%25E6%E4%25BA%25BA%26_rp%3D46ki& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&喵星人抢不到 搜库&/a&&/p&&br&&p&&b&第二个是互联网软件产品：猎豹免费&/b&&b&WiFi。&/b&当时这款产品推出的时候已经有同类产品，对方市占率还很高。现在已经停止宣传好几个月了，目前用百度搜索，还在“WiFi”和“免费WiFi”等关键词的首页相关搜索里。这产品曾因春运期间一个小伙子在火车上卖wifi来获得收入成为社会热点，上了百度热门风云榜，达到49W百度指数。百度指数的概念……举个栗子，“小米手机”百度指数2011年8月最高时22w，近日微软发布surface book指数11.9万，iPhone6s发布达到120万。还曾因在央视《消费主张》报道关于校园上网乱收费节目中出镜，在学生人群中留下了业界良心的口碑。&/p&&br&&p&&u&在今年上半年的推广期里，花了不到10万块。&/u&&/p&&br&&p&如何做到的呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5b2ef2d687edc33692a5_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5b2ef2d687edc33692a5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&【第三部分】不花钱又有效的实操步骤&/b&&/p&&p&做好四步（其实只要做到前三步，差不多事就成了）：&/p&&p&第一，找到关键人；&/p&&p&第二，直接接触，促进体验；&/p&&p&第三，激发分享；&/p&&p&第四，事件放大。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6f52fedb1eb_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6f52fedb1eb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&（一）找到关键人。注意：在这一个环节中，一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台，一个卓越的市场人员会去找关键的人。&/b&&/p&&br&&p&从我的案例出发。我们当时做猎豹免费Wi-Fi的时候，有N多个场景，比如说什么样的人会希望自己哪儿哪儿都有免费的Wi-Fi用呢？其实什么样的人都会有。你会有大量的选择，这个时候要去考虑最刚需的场景。&u&最刚需的场景其实非常好找，有个捷径，去同类产品爱好者聚集的论坛里找。&/u&&/p&&br&&p&比如市场上有一个叫“Wi-Fi共享精灵”的（thanks），他们的市场份额已经很大了，他们有自己的论坛，里面会有一些评价，在微博里搜索也能搜到用户评论。因为是同类产品，别人已经有了大量用户，就看他们的用户怎么说。&u&这些用户里面反馈得最多&/u&&u&的就是那帮刚需的人&/u&，这样顺藤摸瓜他们原来是大学生。大学生反映的是什么场景呢？是在集体宿舍里面，只要一个人占着那个端口，其他人都上不了，又没有办法分享出来。这个点找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大学生。&/p&&br&&p&这个时候一个平庸的市场人员就会说我们去人人网投一个广告吧，或者去人人网建一个官方主页吧，去百度贴吧，为什么？因为大学生在那儿，肯定会这么提。&b&一个卓越的市场人员就会说，&/b&&b&我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。这就是平庸和卓越的核心区别之第一步。&/b&&/p&&br&&p&之后呢，就到那个学校里，打听他们计算机协会，找到计算机协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，&u&这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学&/u&&u&都搞定&/u&……这是第一个例子。&/p&&br&&p&再看第二个例子《喵星人抢不到》，当时怎么找的关键人？当时喵喵剧出来之后，我们还是有过讨论的：什么样的人是这个剧的核心粉丝呢？是不是小孩儿？因为小孩儿很喜欢小动物。但是小孩很麻烦，因为小孩儿不会自己去看这个，等于核心粉丝成了小孩儿他妈。我们想想还有没有其他人群，比如喜欢萌宠的人，喜欢动漫的等等，&u&一个平庸的市场人员这个时候就会写方案了，他会说去宠物论坛发广告吧。。。&/u&&/p&&br&&p&止步于此当然是不对的。我们当时就跑到新浪微博里去搜“萌化了”“好可爱的喵”等，看是什么人在喜欢猫。就有了惊奇的发现，这些人微博的标签大部分都会写两个字，叫“猫奴”。那个时候我们才知道世界上还有“猫奴”这个词……当出现这个词的时候，我们瞬间明白了，原来我们找的是猫奴，就打开了一个缺口。因为他本身养猫，肯定喜欢猫拍的这个剧。&/p&&br&&p&&u&然后需要找到猫奴中的关键人。这个也&/u&&u&很简单，就看他们都关注谁。&/u&就发现他们共同关注了一个猫奴中的战斗机：回忆专用小马甲（然而这是一个营销号）。还有一个小猫叫“瓜皮”，它妈叫“瓜皮的酱”。还有一个猫，叫“斑爷”，很多猫奴都会关注。还有插话师白茶，就是吾皇的那个猫，时隔一年他现在已经很火了。。。。&/p&&br&&p&找到他们之后，等于找到了关键人，只要他们能帮你传播一下，一下就覆盖了整个核心人群。PS.除了回忆专用小马甲，&u&以上提到的ID都免费帮我们转发了剧，&/u&带来了抢不到最初的几千个粉丝，再次thanks。小马甲当时收费1万5现在收费2万2，虽然是营销号但也是非常精准的渠道。&/p&&br&&p&再补充一个听来的案例。一个做“医美”的APP，就是医疗美容整容。他们要找核心粉丝，刚开始觉得很难找，做医美的女孩子不一定愿意出来晒的，或者不一定那么高频的想去做整形。这个人群又很散，全国都有，大概18岁到40岁之前的女性，爱美的，爱美的上哪儿去找呢？好吧平庸的市场人员会说我们去时尚集团投些杂志广告做点软文吧！&/p&&br&&p&&u&卓越的市场人员会深度思考：只有靠脸吃饭的女孩子，才会有高频整容的需求。&/u&她又愿意去晒，这是什么样的人？到新浪微博搜搜什么“深夜”“美女俱乐部”之类的。。。嗯，会发现其实是那些在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘（有时候本身还是个小网红）！！于是他们的市场人员就去泡吧，从上海最大夜总会泡起，据说整个夜总会的姑娘们总人数在20万。然后就很容易找到这个人群了……姑娘们频繁的整容，隔4个月打一次瘦脸针，隔6个月做一个玻尿酸，隔一年割一个双眼皮，她们反复去消费。而且这个群体全做整容，没有不做的，再怎么着，也去打一个美白针之类的。人群找得非常精准。（大家喜欢这个案例吗？）&/p&&br&&p&再举一个案例叫做“功夫熊”，“功夫熊”是一个上门按摩的APP。人群是什么？最粗浅的洞察是白领，办公人群。再细化一点，腰酸腿疼的办公人员。&u&你上哪儿去找腰酸腿疼的办公人群？&/u&这个时候平庸的市场人员就会出来说投电梯广告，因为白领们都会进出写字楼。一个卓越的策划人员从天而降，他的建议是说搞定这个公司的HR，为什么呢？因为搞定这个HR，可以借免费给你们员工提供关怀的噱头一下子找到这个公司里所有的腰酸疼腿君。然后HR还会发一封邮件，比如我司一封邮件可以直达2000人，那些特别腰酸背疼的人就会排队上门等着HR送福利。他们得了便宜后还会发朋友圈帮你宣传，这又波及更多的人，&u&这位市场人员没有花一分钱就影响到了腰酸腿疼的几千上万人，是不是很卓越……&/u&&/p&&br&&p&&b&这一步是最关键的一步，要特别注意的是一定要有&/b&&b&KPI。&/b&因为这个过程太容易放弃或者注意力被转移。作为卓越的市场人员，一定不要放弃，要给自己定KPI。KPI很好实现的，一天搞定两个关键人就可以。一天一定要搞定两个关键人，一个月我们上24天班，就搞定了48个人，总有一天状态爆表，或者人家又给你推荐了另外的人，不小心多搞定了两个人，所以一个月可以搞定50个关键人。好了，&b&50个关键人，我们的种子用户有了，这就是未来燎原的星星之火。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed3c64a49ef5bf89e71449bfa089d19b_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ed3c64a49ef5bf89e71449bfa089d19b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&（第二步）直接接触，促成体验。&/b&这里要特别注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老绕着，会再试图找一个渠道是这个核心人群常接触的，千万不要这么做。&b&不要为&/b&&b&“被看见”付费。包括新闻PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考虑媒介的问题，PR是应该最后进入一家创业公司的职位。&/b&也不要企图速战速决，想一炮而红这个事情，这种想法跟买彩票没有太多的区别，还是要经过前三个月，每天骚扰人家发私信这个阶段。&/p&&br&&p&直接接触是有技巧的。比如说找到了大学生那个，又联系到了计算机协会的会长，聊得很开心。下一步如果这么说“兄弟，你给我发个微博吧”，或者“兄弟，你给我转发一下朋友圈”，“兄弟，你给我校园贴一张海报吧”，如果这样的话你就还是一个平庸的市场人员（我好喜欢用这个词）。。。&/p&&br&&p&一个卓越的市场人员会这么说，为了帮你们学校的弟兄们更happy不掉线的免费共享宿舍网络，我可以协调我们产品人员直接到你们宿舍进行测试，帮你们突破区域网的限制，提高你们学校的连通率，让你们哥几个都能免费上网！！！他一定会开心，觉得你就是神仙哥哥，而且这件事不难，只要跟看门的大妈说一声“他们要帮我修电脑”，你就可以进楼了。&u&你进&/u&&u&到他的宿舍，你就可以接触到6-8个住集体宿舍的大学生！！！&/u&&/p&&br&&p&给他们搞定了Wi-Fi，他们肯定很开心。里面总要有一两个爱分享的人，不用你说也会发朋友圈的。搞定了这宿舍，旁边的宿舍看你们搞什么，你们都能上网了，一传十，十传百。你又进入另外一个宿舍，又是8个人，你一天能进10个宿舍吧，80个人搞定。这80个人，总有8个人会发朋友圈，每个人算平均影响500个人吧（打开微信通信录看有多少好友，我认识的人中朋友最多的两三千，少的也有三四百），就是4800个人，&u&你一天就让&/u&&u&近五千个目标群体知道了你的产品，没花一分钱！！！&/u&（我数学是体育老师教的，算的不对请见谅，已经尽力，领会精神。。。）&/p&&br&&p&再说那些夜总会姑娘们。这些姑娘们怎么接触呢？他们先去泡吧，然后就认识其中二三个妹子。他说姑娘，你太漂亮了，如果再打一个瘦脸针的话会更美。我认识一个大夫，可以免费介绍给你，你先试试好不好，如果好的话，就拉我进你们的姐妹群。免费的，又是正规的医疗美容机构，这个姑娘就去做了，而且她也不难答应在网上分享这件事情（姑娘们很守商业信用的），本来就需要不停发微博微信来晒脸的。而且人家分享的语言就变得很自然了，是发自内心的感谢你。一个瘦脸针怎么也要五、六千，估计进口的要上万，你免费给人家，人家当然愿意分享了。这个姑娘就会说“今天的小针眼看到了吗？哥哥真棒，免费送，姐妹们需要的小窗”，那效果当然不一样了。&u&然后再到她的姐妹群里一发，一下子成千上百的医疗美容的深度用户接触到了。&/u&&/p&&br&&p&到这一步再算算KPI。第一个月我们找到了50个种子用户，按照上面的方法，最保守的每一个种子帮我们传递了100人，其中有10%被影响到变成了新的二级种子，他们又体验了一下，然后他们又传播了出去。那么&b&这时候我们的种子用户已经扩张到了50+50*100*10%=550人，我们影响到了50*100+500*100=55000人。&/b&我能算到两级影响已经很困难了，算错了不管啊，啊啊啊这一段就这样了。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a090c7d4fc776ab1de6a3_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a090c7d4fc776ab1de6a3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&（第三步）激发分享。&/b&&b&这里核心重要的是要让分享成为你传播内容的一部分。&/b&举个栗子，一个平庸的市场人员，会这样来激发分享：进了男生宿舍认识的8个男孩子，说同学们你们分享之后我就送你5块钱话费。。。。&/p&&br&&p&卓越的市场人员会是怎样呢。比如有个APP叫“卡拉丁”，是上门帮你修车的。我曾经参加了他们的夏季换空调滤芯活动。那个空调滤芯如果去4S店，一两百是要的，他们推的活动是9.9块。他们说请你拍四张照片，每张照片的画面中都需要出现一下我们的LOGO，内容随意，然后分享朋友圈，最后我们就给你结优惠价格9.9块。这件事情也没有多难，所以我就分享了。而且因为是自己编写的内容，没有强迫，也不会千篇一律的一脸软文相。&/p&&br&&p&&u&实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的对吗，显得你很小气很爱贪便宜有木有。难道你们不会把百度外卖和滴滴打车的优惠券分组分享？而那个分组只有你自己？所以请不要让你的尊贵用户有类似尴尬……&/u&&/p&&br&&p&河狸家最开始发明了这一套。他们把美甲师打扮得像空姐一样，穿着制服，每一个人提着箱子，踩着小高跟来了，本身就是一道风景，你看到之后就会拍下来。她跑到公司里面给大家做美甲，女孩子做完美甲分享率极高。这样的分享非常聪明非常有价值。所以一定要结合服务内容和产品特性来策划，让分享成为整个服务体验不可分割的一部分。&/p&&br&&p&我们推演一下。这样智慧的分享完了，朋友圈里的人理论上都有看到的可能，我们保守来说，有200人看到吧。（如果搞定了网红或者大V，甚至可以一次扩散到几千人。）我们在第二阶段算出种子用户550人，又假设分享后，完全没有引起再一级扩散，那&b&这个月可以影响到550*200=11万人。请相信你的眼睛，这只是第一个月，而且你还没有花钱呢（我有算错吗）！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e9aadf10fac09129b61bd_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e9aadf10fac09129b61bd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&（第四步）热点事件扩大影响。第一个月如果严格按照KPI来执行，其实你已经成功了80%。如果是一个解决刚需、又是有自增长潜力的产品（这一点其实很重要！！！），基本上坚持三个月获取稳定的几万用户还是有很大可行性的&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&我听一位风投圈的盆友讲过，现在一个产品的用户，如果月活到10万人，A轮的问题就不大了。有了A轮，你就有了一定的钱，可以活下来了。以上所付出的成本，我刚才所说的所有的手段加起来，应该不会超过10万块？比那种动辄几百万投广告是不是性价比更高呢？&/p&&p&好吧假设你现在已经是卓越的市场人员了，三个月过去，有了至少几十万的知名度，和几万的忠实用户，你现在想把这个事情搞搞大。搞搞大一般是通过借助或者制造热点事件来扩大，这的确是最有效果的。&/p&&br&&p&但这个难度是极大的，我认识的国内公认做营销的高手，曾经在事件营销上成功过的，也极难在做新的策划时，有什么成功的把握，用“尽人事，听天命”描述不为过。（插播：&u&坚决支持净化网络空间，坚决排斥低俗营销&/u&）。最近四年，在软件产品上，我们团队做的我认为做得还称得上是热点事件营销的事情，只有猎豹浏览器抢票功能的传播。&/p&&br&&p&当时这一系列的功能传播真的是太火了。百度指数接近50万，这是什么概念呢？你们觉得柴静那个很火，《穹顶之下》那个片子最高峰的搜索值是36万，柴静本人最高峰的搜索值是70万。&b&&u&然而这是不可复现的&/u&&/b&，而且这两年国内的各种品牌借势做的越来越无聊，只是刷参与感。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e1fac2d0f242f0b084f5_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e1fac2d0f242f0b084f5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&事件类营销，我自己分了三类。&/b&一个叫现象级，现象级的东西基本上不太可复制的，有病毒性质，基本上是基于产品本身有特质。比如“十万喵星人计划”，“围住神经猫”，猜年龄，猜颜值，脸萌，足迹，全是属于这种现象级产品。这个产品本身就是一个噱头，但是这个产品会一阵风的过去，这应该不是我认为值得长期推广的产品。长久的产品应该是对整个社会资源有优化，对生活有改变的产品。我把它们划为现象级。&/p&&br&&p&最高的是大师级，大师级高耸入云，亦不可复制。。比如说滴滴，给大家推荐两篇文章。说滴滴是怎么融资了70万，就开始跟人家融资了几百万美金的去PK，怎么PK过了有先发优势的摇摇招车，又怎么打掉了在上海一枝独秀的大黄蜂，又怎么烧了30、40亿拿下了这个市场，把这三年描述得可以拍一部大电影了，特别特别的精彩。里边营销的思维，还有整个做产品的思路，值得一读再读。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.sina.com.cn/i//doc-icczmvun6307826.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴如何成长为百亿美金公司?|滴滴打车&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NDQzODcwMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D5bde3b8b4%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴CEO创业心路：努力到无路可走，上天就会给你一扇窗&/a&&br&&/p&&br&&p&还有很多人的偶像罗永浩和柴静，这是大师级的人物。我看穹顶时，专门看片尾的工作人员，我就想多么牛逼的团队能够做出这样吊炸天的视频，我就发现了罗永浩的名字，恍然大悟。再推荐一篇文章，当时罗永浩是带着罗永浩御用的PPT和御用的策划，御用的设计和御用的PPT写手，全力支持了柴静这件事情。包括柴静的站位，走位，灯光，全部都是罗永浩指导过的。柴静带的是央视《看见》原团队的人马，央视最好的制片人，也是她的好朋友，一起拉出来做的这件事情。所以这是一次有预谋，有组织，有资源，有能力的一次营销事件。当时很多人说柴静以实际行动宣布了一个中国最牛逼的自媒体的诞生，是这么来定位这件事。&u&对于大师级，只有膜拜和学习。&/u&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg1NTkzMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Da11ec6ea88d215ee2ea1d014e1bce4dc%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柴静调查内幕：罗永浩定风格、范铭做文案、大V记者是外脑&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&@ 重点来了@ &/u&&b&我们最重要&/b&&b&需要尝试的，是中间的策划级，就是大家&/b&&b&努努力，遵循一定的套路，都可以达到的级别。&/b&这个级做好了之后，也可以赢得营销的胜利。&/p&&br&&p&&u&比如Uber的“一键”系列。&/u&最出名是“一键呼叫佟大为”，还有“一键呼叫CEO”。比如说跑到中关村大学聚集的地方，高校生拿着简历，打到了CEO的车，就可以在车上跟他进行自我推荐，有可能得到offer，这是他们的一个活动创意。还有一键呼叫直升机，后来滴滴也跟进了这个活动。所有的活动全叫“一键”，有城市还一键送孩子去幼儿园之类的。要传递的核心是：我不用输入目的地，只要点一下，司机就会来接。整个产品设计也不一样，派单制而不是抢单制，对用户来说就是一个需要输入目的地，一个“一键”发送用车需求就可以，所有活动主题鲜明，都是围绕这个。在各个城市，由城市经理发出各种以一键为主题的活动，后来他们对这个活动本身又做了包装在广告圈里传了一下，就成了经典案例；&/p&&br&&p&&u&还有大疆无人机。&/u&汪峰一求婚，大家都知道大疆了。其实我在2013年去硅谷，当时跟那边的记者聊天，我说现在硅谷什么最热？他们说DJI，就是大疆。那个时候国内还少有人提无人机。第二次听说大疆，是1月份的时候，那个飞行器被一个情报人员飞到了美国白宫，落在了白宫的草坪上。然后就引起了当地民众的恐慌，就抗议不能让这样的飞机飞进来。大疆软件就做了一次升级，推送到所有的大疆飞机都不能靠近华盛顿最核心的城区，15公里之外可以飞，靠近那儿就不行了。说得神乎其神，我觉得真是太会讲故事了。包括汪峰这件事情，其实在汪峰之前，大疆已经做了很多跟明星擦边的，什么王力宏的演唱会，让它飞过去，跟王力宏拍张照片，就说王力宏用了大疆，这种擦边球很会搞。。。&/p&&br&&p&&i&前几天见了一个朋友，听到一种说法，欢迎知道真相的同学来纠正。他说根本不是飞过去的，是找了一个美国人扔进去的。扔进去之后，把这个事情拿出来炒作一下，到媒体上一放大，就显得特别牛逼。我觉得这个也是有可能的，哪儿那么容易飞进去？&/i&&/p&&br&&p&汪峰这个，我怀疑是不是移花接木呢？本身汪峰的确用了这个，有可能的确是谈好的商业合作，但是出来的稿子，不去干涉媒体的话，媒体绝对不会在娱乐新闻稿里特别突出体现一个厂家。为什么要那么写？有的还直接放到标题里呢？我在想应该是他们的媒介，就是他们的PR人员，直接移花接木了。本来标题是“汪峰求婚，章子怡感动落泪”，改了一下标题，变成了“汪峰用大疆无人机，让章子怡感动落泪”，然后四处发。又引来一轮媒体直接转载。。。&i&这是猜测哦。&/i&&i&这是猜测哦。&/i&&i&这是猜测哦。&/i&&/p&&br&&p&再给大家分享最后一个，就是Gopro。Gopro很酷，去年在美国的时候想学习怎么运营Youtube，看谁家Youtube做得好，就发现Gopro做得太牛逼了。我们公司猎豹移动的官方订阅号，做了一年，现在大约有5.5万的订阅用户，在全球公司中排名还是很不错的，大概1000多位，在中国公司里就名列前茅了，传播最广的视频有1000多万的播放。&/p&&br&&p&而Gopro，是340万的订阅，他们家的视频是一天一支。他们建了一个平台，首先批量的签约一些户外的极限运动员。比如有冲浪的，滑板的，滑雪的。请他们在运动的时候，在合适的部位带上Gopro，视频拍好后批量回传，然后他们迅速的批量剪辑，加一个片头，加一个片尾，很简单，加完之后直接上传到官方主页。&/p&&br&&p&签约后这些极限运动的内容有了版权，内容源就会变得丰富又精彩。大家可以在这里像冲浪者一样，看到浪花翻过来，可以看到运动员天空中往下急速坠落的同时还自拍。还有更好玩的，他们还把Gopro扔进动物园，它闪闪发亮，大猩猩就会走过来看，就会把动物行为录下来。或者一个狮子咬它一口，就会看到狮子的牙。Youtube这些视频每天都上传，很高频，播放量不是很好的也有几万，播放量好的就是几十万，几百万，大部分是七八万。这个体系和流程建立好了就真的很牛逼。&/p&&br&&p&&b&有心的小伙伴应该从以上案例里学到不少技巧了哦？&/b&&/p&&ul&&li&如何制造擦边球（有点像碰瓷）？&br&&/li&&li&如何在擦边球的新闻报道中，让自己的产品名字跳出来？&br&&/li&&li&如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库？&br&&/li&&li&如何找到对于用户来讲，最突出的差异点，然后&u&围绕一个主题&/u&做不同形式的活动，在细分人群中逐个扩散？&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&我的总结是，做好策划级事件营销，需要以下四步：&/b&&/p&&p&&u&第一，先要找出核心差异点，千万不要务虚。&/u&比如说Uber，一直强调“一键”，从来没有说“Uber离你更近”，“Uber让你更安心”，因为这不是核心差异点；&/p&&br&&p&&u&第二，线下生成内容（事件本身规模很小），线上进行扩散（噱头要足足的）&/u&。Uber绝对不是找了上百个CEO，就三五个也不是多知名的CEO，意思了一下而已。但是在毕业季上演容易引起大学生们自发传播；&/p&&br&&p&&u&第三，可复制的主题活动会提高成功率。&/u&比如说Gopro这个，批量解决核心问题，跳伞的视频没火，说不定爬山的火了；滑冰的没火，说不定滑雪的火了。还有Uber的“一键”，不停的强化功能就可以了，这些活动全是可复制性的，在这个城市搞完了，在另外一个城市还可以搞另外主题的。CEO这个一键没火，说不定佟大为的就火了；佟大为的没火，说不定直升机的就火了；&br&&/p&&br&&p&&u&第四，首先考虑产品作为活动发起的平台。&/u&产品、运营和市场，这三者已经越来越融为一体了。当产品量最够大的时候，没有什么能够超过产品的影响力。比如说我司的Clean Master，如果在产品上做个什么样的活动，给用户做全量推荐就是一下子展现到全球几亿人。用什么样的媒体，用什么样的媒介，或者用什么样的招儿，都不可能达到这样的量级。产品即媒介。好吧因为这样也是不花钱的……&/p&&br&&br&&br&&b&【还有一些免费的给力渠道】&/b&&p&&u&第一，请一定记得打开你的通讯录。&/u&推广《喵星人抢不到》的最开始，我想一分钱都不花，试试能做到多少粉丝（真是行为艺术啊）。我打开通讯录，我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板：傅盛，我让他转了一下，带来了二十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现了一个更牛逼的人（好可怕平时都不找人家），是我们游戏的同事，他们团队当时跟运营“暖暖环游世界”这款游戏的微信公众号的团队合作。“暖暖环游世界”的玩家都是女孩子，又喜欢萌的东西，这个契合度太高了。在他的帮助下暖暖帮我们免费推了一次微信，当天晚上净增4000个粉丝。后来花钱干了很多事情，却再也没有那么好的单次效果了。通讯录，真是一个宝藏。&/p&&br&&p&&u&第二、用好微博的“相关达人”推荐功能&/u&&u&。&/u&微博有一个功能，你关注一个人之后，会给你推荐相似的人，那个功能非常好。我当时关注了一个猫奴，每关注一个，给我推三个猫奴，我就挨个关注，挨个发私信。又关注三个，他们推给我九个猫奴，我根本不用找，按照这个推荐机制都搞定了，比如有个微信号“大爱猫咪控”，是先找到了他的微博号，然后知道了这个微信公众号。粉丝量很大，又不收钱，帮我们推了一条，效果极佳（thanks）。&/p&&br&&p&&u&第三、捎带手的资源互换。&/u&这个世界上没钱的人很多，他们也想做推广。比如说这个“喵”，跟我们做资源置换的人非常非常多。小到一个猫爪印的棒棒糖淘宝店主，多到4500块的猫厕所，3000块的智能钢琴，宠物电商，别人做资源置换，只是希望我们发一条微博或者微信。我们捎带手的也就发了，我们本来要做内容的编辑和策划，把那些东西植入一下就可以了，我们就得到了大量的免费的资源。得到这些资源，回馈给粉丝，可以增加粘度。&/p&&br&&p&&u&第四，别忘记自己是最有能量的那个人。&/u&当你想干什么的时候，那种力量是很神奇的。我就经常说我的朋友圈简直就是我们公司的PR Newswire，我还通过自己的朋友圈宣传过公司最初级版的玩偶，一两周卖了大概三百个（我怎么那么喜欢行为艺术）。。。。&/p&&br&&br&&br&&b&【最后给一些爱学习的小伙伴】&/b&&p&几篇不错的文章，我也从中学习和借鉴到不少。闲时看看还可以培养一些营销兴趣哒，跟爱学习的小伙伴分享。&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你的头1000名用户怎么来？从笨的事情做起！&/a&&br&&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yanglinhua.baijia.baidu.com/article/59360& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&初创公司如何获得第一批 10 万用户--百度百家&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5Nzk0ODMyMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D7e78c3f6e837e63fd378ac3c29ea0573%26scene%3D2%26from%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&通过“安妮事件”业内人士告诉你真实的微博段子手&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//it.sohu.com/5448844.shtml%3Fqq-pf-to%3Dpcqq.c2c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一加手机美国成长记：不花钱的学问&/a&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9aef444c334c_b.jpg& data-rawwidth=&1507& data-rawheight=&863& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1507& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9aef444c334c_r.jpg&&&/figure&
这篇点赞2000的回答在朋友圈阅读量竟然破了100万，借此还认识了不少新朋友。从此刷新对知乎影响力的认知。不过营销的经验只管最多3个月。不断变化的环境下，过去的经验=今天的胡言。我的事业也在新的变化中。新帖更，再上车咯》》》
在一级市场完成发行后，从理论上说二级市场的波动是市场对于公司未来表现预期对时间折现的总和。上面这句话说得比较拗口，通俗的解释就是：公司的股价代表着这个公司的未来价值，如果未来改变了，那么股价也会改变。&br&&br&因此从理论上说，股票的价格是受到公司的未来表现影响而不是反过来影响公司表现的。但在实际情况中，股票的短期价格也会受到情绪、突发事件、供需事件等特殊情况影响，出现背离公司未来价值的情况。而这个波动是可以影响到上市公司的，主要通过以下途径：&br&（以下内容不考虑除权，股价约等于市盈率，可能会出现混用）&br&&br&1. 再融资：&br&上市公司向资本市场融资不仅仅只有IPO这一锤子买卖，从融资额来说，再融资的量要远远大于IPO。引用一张之前发过的图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/af781e2f9bb2cc_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/af781e2f9bb2cc_r.jpg&&&/figure&纵轴单位是亿元。&br&而再融资的定价基准通常就是上市公司董事会作出再融资决议往前若干个交易日的均价，所以如果一家公司决定再融资，其定价会受到公司二级市场价格的影响。因此我们会看到一些公司如果在再融资前价格出现猛涨，往往会选择停牌以防价格上涨过快过高，影响再融资的发行。因为再融资主要使用定增方式，投资者都是机构和专业人士，定价过高很容易导致再融资失败。&br&&br&2. 并购&br&与上述同理，如果以发行股份购买资产的方式收购其他公司，对价参考同样会基于二级市场表现。但和再融资不同的是目前换股收购的定价是相对比较固定的，并购重组委通常会将被并购方的估值控制在被收购方利润乘以10~20倍市盈率（出于防止高溢价收购损害中小股东利益？）的区间。根据当前公司股价情况，会有三个大致的后续推演：&br&（1）如果公司当前的市盈率比这个区间还低，并购成功的可能性就很低了。因为被并购方可能认为未来自己的股票升值空间过小；&br&（2）如果当前的市盈率较为适中，公司未来估值能够进一步提升的话，被收购方的股东对手中换来的上市公司股票会有比较好的升值预期，也会更容易促成交易的达成；&br&（3）如果公司当前股价过高，可能导致被收购方认为股价存在泡沫，不愿被并购导致交易失败。&br&&br&举个例子，比如某公司以100%换股方式出售全部股权。当前公司净利润1000万，出售市盈率定价为15倍，那么公司的对价就是1000万*15=1.5亿元，而上市公司当前每股净利润1元，收购市盈率定价为30倍（基于二级市场均价），那么每股价格就是30元，用1.5亿/30=500万股，即向被收购方发行500万股即可完成收购。&br&&br&3. 基于股价的债权&br&很多贷款，例如大股东的股权质押贷款是基于股价的，如果像本次股灾一样出现急速下跌，导致大股东爆仓的话，将会导致资金方抛售股票，使得公司易主。而这个对公司的影响就非常大了。但是大股东相对普通配资户的巨大优势在于，可以停牌避战。公司通过停牌交易可以寻找生机，这也是为什么这次停牌潮范围如此之大的原因之一。&br&&br&其他想到再补充。
在一级市场完成发行后，从理论上说二级市场的波动是市场对于公司未来表现预期对时间折现的总和。上面这句话说得比较拗口，通俗的解释就是：公司的股价代表着这个公司的未来价值，如果未来改变了，那么股价也会改变。 因此从理论上说，股票的价格是受到公司…
其实，任何部门任何行业，都既有好人也有坏人，但更多的还是既不会主动作恶，也不会在职责义务范围之外主动提供帮助的“螺丝钉”。将工商执法人员或其他部门公务员整体抹黑或整体歌颂，整体视为“坏人”或“好人”，都是不恰当的，对有效解决问题都不会有任何好处。&br&因文化传承因素，包括你我他在内的国人，在遵循法律规则的意识方面并不够好。经常是遇到法律规则对已不利时，千方百计地找熟人找朋友找领导，或者以威胁利诱等方式希望经办人员突破法律规则；而一旦执法人员突破法律规则办事给他人方便但损害自己利益时，当然是气愤异常。所以说，很多情况下，社会风气不佳，你我他可能都有责任。&br&言归正传，创业者与工商执法人员打交道时，该注意哪些方面？个人建议：&b&有理有据、平和沟通、避免情绪化、灵活寻求帮助，更有利于事情顺利解决。&/b&当然，不同场景下，侧重点又有不同。&br&———————————————————————————————————————————&br&创业者需要与工商执法人员打交道的场景，不外乎以下几类：&br&一是申办企业个体登记备案、年度报告、查询其他企业信用信息；&br&二是自家商标权、企业名称权、知名而特有商品名称包装装潢权益、商业秘密等被侵害，或者被他人不正当竞争侵害，以及出现合同纠纷时，向工商机关寻求帮助，请求其查处侵权行为，或者请求对侵权纠纷赔偿、合同纠纷处理予以行政调解的；&br&三是在向消费者提供商品或服务过程中，被消费者投诉举报的；&br&四是因涉嫌违法经营而被工商机关调查的。&br&———————————————————————————————————————————&br&&b&先说说企业个体登记备案方面&/b&。&br&说实在话，这些年来，工商部门在简政放权、自我“革命”方面，相对于其他部门而言，是走在前列的。以前的市场管理费、个体工商户管理费、私营企业管理费、广告管理费、合同管理费都已取消，近年来甚至企业个体登记注册费也暂免缴纳。工商部门算是“零收费”了，目前申办营业执照连注册费和工本费都不用交了。近年来推行的商事制度改革，申办企业个体登记更加简便，创业者在申办工商登记方面门槛其实很低了。&br&如，除银行、保险等极少数行业由法律行政法规决定继续实行注册资本实缴制度外，其他行业投资办公司都实行注册资本认缴制度，创业者申办公司营业执照时，可分期缴付出资且未限定出资期限（但要在公司章程中承诺），也没有最低注册资本限制（由创业者自己决定公司运转需要投入多少资本金），不再登记公司实收资本数额、股东出资数额出资方式和出资期限，也不需要提交验资报告。&br&又如，除金融等少数特定行业以及股份有限公司、外商投资企业还保留了企业设立登记前置审批外，其他行业申办工商登记时都可直接申请、未再保留前置许可审批，连食品生产经营许可都改为工商登记后置许可。也就是说，大多数行业是先办照再去申请许可证。而前置审批难办，一直是企业个体办照难的重要因素。&br&再如，企业住所（经营场所）证明也一直是影响办照的一大门槛，尤其是“住改商”的需要提交利害关系人同意证明。2014年，国务院已经授权地方政府自行决定当地企业住所（经营场所）的使用条件，不少地方政府已经有条件地放宽“住改商”、一址多照，甚至有地方政府仅要求提供房屋场地租赁合同，而不再要求提供房屋所有权证。当然，具体条件得看当地政府。&br&大多数工商机关的企业登记窗口，都是设在当地政府集中办事大厅，其上班时间、上班纪律都由当地政府盯着，相关办事人员一般不敢乱作为、有意拖延。倘若真得遇上不按规定办事、乱办事的执法人员，相信您知道怎么投诉。&br&企业个体登记申请，只要材料齐全、符合法定形式，工商机关就得依法核准登记。尤其是企业个体设立登记时，一般都是实行形式审查原则，办照领照真得很便捷了。但为何还有创业者觉得办照很麻烦，或者感觉被工商执法人员刁难呢？&br&个人感觉，一些创业者未能做必要的前期准备工作，未能对企业个体登记流程、材料要求作必要的了解，导致提交的申请材料严重不符合法定要求，可能是重要原因。”申请材料齐全、符合法定形式“，这是《行政许可法》《公司登记管理条例》等法律法规的明确要求，工商执法人员肯定不会也不敢轻易突破。而这些有关申请材料的法定要求、办事指南，各地工商登记窗口、各级工商机关官方网站都会明示。建议创业者或其指定的工作人员事先查询，了解熟悉相关要求，再有针对性地填报、整理、提交相应申请材料。实在不行，找家靠谱的中介代理机构，或者在网上向相关专业人员事先咨询。&br&也许，您会说，工商登记执法人员难道不能当场直接给予全面、准确的指导吗？当然，按规定登记窗口工作人员得履行”首问首办负责制“，对您的申请材料收下后，得在最长不超过5个工作日内一次性告知您需要补正的全部内容。但是，我说但是，如果您连公司章程条款、股东会决议、董事会决议、租赁合同最起码应有的内容及签名等形式要求都不懂或者没有，执法人员只能一次性告知你哪些材料欠缺或者不符合哪些规定，不可能逐条逐款教您怎么填写呀。即使执法人员想做好事，想逐一教您如何填制，也得有工作时间，还得其他等候办事的投资创业人员愿意呀。&br&提个小建议：创业者准备申办工商营业登记时，一定记得不要让其他人代签名盖章，也不要代其他股东签名盖章；不要使用其他人身份证明作为股东证明进行登记，也不要允许他人使用你的身份证明去登记办企业；不要耽搁年度报告，也不要找人随意填写年度报告。否则，后患无穷。”天津爆炸“事件中的名义股东，一定给自己带来不少麻烦。实务中，还遇到过有公司设立登记时，使用手下员工或其他人甚至伪造的身份证明去申办营业执照，后来想办理公司变更登记等手续时，根本就找不到这些名义股东来签名盖章。一些企业未按照年度报告，或者不如实报告被查获，被工商机关列入异常名录，相应地在银行贷款、参加政府招标采购等业务时受到限制，错失商业机会。&br&另外，也建议创业者们在重大商业合作、商业交易时，通过全国企业信用信息公示系统&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gsxt.saic.gov.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gsxt.saic.gov.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，查一下合作方、交易对方的资信状况。&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&再说说企业自身维权、纠纷调处方面吧。&/b&&br&最重要的是，企业要准备充分，要向工商机关提交充分有效的证据材料来证明自己的合法权益受到侵害，并明确提出希望工商机关依法介入查处侵权行为、调解侵权纠纷或合同纠纷的请求。&br&对于此类事项，不仅涉及法律理解与把握，还涉及证据采信与事实认定，执法人员一般都会慎重，也很容易存在认知分歧。而且，工商机关的执法行为，都要受到法院行政诉讼的司法审查，执法人员考虑执法风险是很正常很合理的。因此，对于事实认定、法律适用有模糊地带或较大争议的事项，执法人员会更倾向于不认定违法而建议走民事诉讼途径。对此，创业者宜予充分理解，在此基础上，以平和的态度与执法人员多沟通，努力争取执法人员更多支持，让执法人员有足够的信心认定你的合法权益受到侵害。实务中，若你认为工商机关承办人员对法条或证据的理解把握不够全面，而外地已有成功案例甚至法院判例，或者有权威的立法解释、司法解释、行政解释或理论著作，建议及时提供给执法人员学习参考。类似情形下，创业者也可考虑与该工商机关的法制机构进行沟通，请求其法制机构提供帮助。一般来讲，工商机关内设的法制机构，对其本单位执法监管行为有案件核审等内部监督职责。&br&——————————————————————————————————————————&br&按照我国行政诉讼行政复议行政处罚证据规则，行政机关实施行政处罚的，必须要有充分有效的证据证明当事人违法。&br&不过，&b&企业因涉嫌违法经营而被工商机关调查时，还是建议企业尽量提供证据和理由来说明自己行为并不违法，或者虽然违法但不应处罚或应从轻、减轻处罚。&/b&若执法人员的调查监管，确无任何证据、理由或法律依据，建议有理有据、平和沟通，必要时，可通过申请听证等途径，向该机关法制机构陈述意见，尽量争取执法人员的支持。&br&现在行政追责并不轻，哪个执法人员都不会愿意办错案。即使有执法人员心存不良，面对有理有据的申辩，想想以后可能面临的纪检法制机构及复议机关、法院审查的监督，他们也会三思而行的。创业者在此过程中，平和沟通就可以了，情绪化的沟通反而于事无益。&br&同样地，对于是否违法存在事实认定或法律适用争议的案件，若外地已有相关案例甚至法院判例，或者有权威的立法解释、司法解释、行政解释或理论著作，建议创业者们及时提供给执法人员学习参考。&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&最后谈谈被消费者投诉举报时的处理。&/b&&br&建议创业者们平和对待，务必诚信而负责任地参与消费纠纷调处。若有证据证明消费者的诉求不成立或者不合理，要及时向执法机关提供，及时有效地阐述自己的理由。}